Registro - Revista Seguro Total

Com a dificuldade que hoje o
corretor de seguros tem de vender
vida, frente aos bancos, foram apresentados
subsídios para fortalecer o
corretor, que é o mais completo dos
canais.
A primeira parte da palestra teve o
Marco Antonio Rossi
Evento
Vida, um futuro para o mercado
04/10 – sábado, 14h00 às 15h30 – Auditório Pantanal
título “Potencial e oportunidades do
mercado de seguro de pessoas” e foi
apresentada por Marco Antonio Rossi,
presidente da Bradesco Vida e Previdência,
e a segunda “O pulo do gato
nas vendas dos seguros de pessoas”,
foi proferida por Samy Hazan, diretor
da Marítima. Trouxe dicas importantes
de como ter sucesso na carteira de
seguro de vida.
Para Rossi, Vida e Previdência
têm tudo para crescer ainda mais. Ele
apontou a estabilidade econômica e
as transformações na sociedade como
o pano de fundo para esse desempenho
esperado.
O executivo mostrou também dados
que revelam um crescimento de
25,5% do PIB, entre 2000 e 2007, e
um aumento de 13,5% na renda da po-
pulação nesse período.
Hoje, mais da metade dos brasileiros
(51,9%) compõem a classe média.
Observou que essas condições mudaram
o perfil da sociedade e apontou
o desafio de “desenvolver novas
abordagens e reinventar a oferta de
produtos”.
Já Samy Hazan sugeriu procedimentos
para vender novos produtos
e adquirir outros clientes, pontuando
atividades como: contato telefônico;
visita; solicitação de indicação
e outros.
“Leve seu cliente a eventos, dê
presentes e crie promoções para
quem indicar mais de cinco nomes”,
orientou. “O que fazemos a cada dia é
o que define nosso fracasso ou sucesso”,
concluiu.
Seguro garantia: desafios e oportunidades
04/10 – sábado, 14h00 às 15h30 – Auditório Cataratas do Iguaçu
João Gilberto Possiede contou
que, em 1972, o IRB criou a carteira
de seguro garantia, denominada
GOC (Garantia de Obrigações Contratuais).
O marco para o produto foi
a construção de Itaipu, em 1978.
João Gilberto Possiede
Em 1993, a primeira seguradora
especializada em seguro garantia
foi a Seguradora Brasileira de
Fianças, que tinha como principal
acionista uma empresa Argentina.
Três anos depois, as concessões rodoviárias
fez com que a carteira se
desenvolvesse.
Coberturas tradicionais: garantia
de proposta do executante do adiantamento
de retenção de pagamento;
criação da cobertura imobiliário, do
executante concessionário; etc.
Evolução do mercado: Em 2007,
R$ 195 milhões e em 2008 previstos
R$ 350 milhões (crescimento
de 75%).
André Dabus afirmou que, às ve-
zes, o segurado é submetido a erros
por falta de uma visão do corretor na
elaboração do processo/apólice.
Ou seja, sem informações adequadas
do tomador não é possível
ter o limite do negócio, se o projeto
é viável, de onde vem os investimentos
etc.
Tem que ter qualificação para
trabalhar o seguro garantia, sendo
o corretor o gestor do processo, sabendo
diagnosticar, precisamente,
as necessidades do cliente.
Riscos para o corretor: aumento
da sua responsabilidade civil, pois
uma indicação errada pode levar o
cliente a perda do negócio e é o corretor
quem arcará com o prejuízo.
46 - Seguro Total - 2008 www.planetaseguro.com.br