atividades do gem b2b

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atividades do gem b2b

GEM B2B

Gestão de Mercado

Business to Business

O GEM B2B – Gestão de Mercado Business to Business – é uma nova

linha de geração de conhecimento da Fundação Dom Cabral

dedicada a promover o diálogo entre a ciência e a prática

empresarial nos diversos aspectos das relações entre organizações.

Sustenta-se em uma rede formada por empresas patrocinadoras e

professores pesquisadores da FDC e de outras instituições aliadas

de referência nacional e internacional.

COMO ADERIR AO GEM B2B

Existem diferentes formas de acesso

às atividades promovidas pelo GEM B2B.

1. Sponsor do Gestão de Mercado B2B

2. Membro da Rede B2B de Empresas

3. Participante spot

1. Sponsor do GEM B2B

O GEM B2B tem a maioria de suas atividades patrocinadas por uma

empresa. Este patrocinador realiza um contrato com a FDC de, no

mínimo, três anos, podendo ser renovado. Existem várias contrapartidas

para a empresa. Entre elas, a mais relevante é ser co-gestor do processo de

geração do conhecimento em relações business to business, contando

com uma equipe qualificada para geração de conhecimento de fronteira.

2. Membro da Rede B2B de Empresas

O membro da Rede B2B também deve realizar um contrato com a FDC

de, no mínimo, dois anos, podendo ser renovado. Essa rede se configura

por um número determinado de wokshops oferecidos para todo o grupo

de membros e alguns específicos para as empresas, além de outros

benefícios.

Nos workshops, os participantes têm acesso aos temas atuais e

emergentes, desenvolvidos por profissionais especialistas e reconhecidos

em todo o mundo. Além disso, os membros do GEM B2B são atores ativos

no processo de geração do conhecimento, por meio do

compartilhamento de práticas, e também os principais beneficiários do

conhecimento gerado e das metodologias desenvolvidas.

3. Participante Spot

A qualquer momento é possível solicitar um projeto específico para a

empresa para a qual será elaborada uma proposta comercial. É possível

também participar de todas as atividades do GEM B2B abertas ao público,

mediante pagamento de inscrição.

Campus Aloysio Faria

Centro Alfa – Av. Princesa Diana, 760

Alphaville Lagoa dos Ingleses

34000-000 – Nova Lima – MG – Brasil

Fone: 55 31 3589-7200

Unidade Belo Horizonte

Rua Bernardo Guimarães, 3071 – Santo Agostinho

30140-083 – Belo Horizonte – MG – Brasil

Fone: 55 31 3299-9700

GEM B2B

Gestão de Mercado

Business to Business


OBJETIVO

Contribuir para a excelência nas relações entre empresas, por meio da

geração e compartilhamento de conhecimento valioso e de fronteira.

ATIVIDADES DO GEM B2B

O GEM B2B realiza atividades distintas:

- para geração e sistematização do conhecimento;

- para o desenvolvimento e compartilhamento do conhecimento.

As atividades são definidas e priorizadas em um Fórum de

Planejamento com a participação de todos os membros e

patrocinadores do GEM B2B.

Metodologias

Casos

Materiais

didáticos

Desenvolvimento

de Alianças

Publicações

Geração e

sistematização do

conhecimento

Pesquisas

Intercâmbio

de Executivos

ATIVIDADES PARA GERAÇÃO E

SISTEMATIZAÇÃO DO CONHECIMENTO

1. Pesquisas priorizadas pelos patrocinadores e membros da Rede B2B.

2. Publicações científicas e para executivos.

Fórum

Planejamento

Desenvolvimento

de empresas e

compartilhamento

de práticas

Aplicações

in Company e

Curso Aberto

Fórum

Internacional

Rede B2B

de Empresas

3. Desenvolvimento de metodologias, casos e elaboração de material

didático.

4. Desenvolvimento de alianças com outros centros de pesquisa,

núcleos, universidades ou outras instituições, cujo foco seja o

desenvolvimento de atividades relacionadas ao tema.

ATIVIDADES PARA O DESENVOLVIMENTO

E COMPARTILHAMENTO DO CONHECIMENTO

1. Fórum Internacional em Gestão de Mercado B2B

Fórum bianual, que tem como objetivo promover amplo diálogo entre

acadêmicos e gestores de relações no mercado.

2. Rede B2B de Empresas

É formada por empresas associadas ao GEM B2B. Tem como objetivo

promover o desenvolvimento gerencial incentivando compartilhamento

de práticas entre os participantes.

3. Aplicações in Company e Curso Aberto em B2B.

Workshops, aplicações de metodologias e projetos de solução educacional

em atendimento às demandas das empresas. Curso aberto oferecido à

Comunidade Empresarial.

4. Intercâmbio de Executivos

Visitas técnicas de executivos brasileiros a empresas no exterior e recepção

de executivos estrangeiros nas empresas associadas ao GEM.

ESCOPO DE CONTEÚDOS DESENVOLVIDOS

PELO GEM B2B

Mercado B2B é um contexto de negócios em que as empresas se

relacionam visando complementaridades ou trocas, que envolvam

mercadorias, idéias, competências, conhecimentos ou outros recursos que

contribuam para a geração de valor para os stakeholders. Essas relações se

configuram em redes, alianças ou estratégias comerciais que podem ser

mais transacionais ou relacionais.

Devido à complexidade dessas relações, que envolvem várias dimensões do

negócio, a abordagem ao tema é multidisciplinar. A Fundação Dom Cabral

definiu um escopo de conteúdos a serem desenvolvidos pelo GEM B2B,

conforme ilustrado abaixo:

Estratégia

Dimensão

interna

Imagem/

Branding

Gestão de

Clientes

Gestão de Vendas

e Key Account

Management

Definição e Gestão de Valor

para Clientes, Parceiros e Acionistas

Alinhamento Organizacional

Organização/ Estrutura;

Processos; Tecnologias; Aprendizagem

Gestão

de Preços

Gestão de Gestão Canais e

Cadeias de de Suprimento Canal

Definição e Implementação

da Estratégia de Redes e

Parcerias

Liderança e

Equipes Multifuncionais

Métricas de Mercado – geração de valor para stakeholders

MODELO SCORE

AS LINHAS DE GERAÇÃO DE CONHECIMENTO

DO GEM B2B

Os pesquisadores e professores do GEM B2B dedicam-se ao

desenvolvimento das seguintes áreas de conhecimento:

. Definição e gestão de valor para cliente, parceiros e acionistas.

. Estratégia de relacionamento, redes, alianças e parcerias.

. Precificação com base em valor percebido e valor de performance (valor

em uso).

. Comunicação e marca em B2B.

. Desenvolvimento de marca para commodities.

. Gestão de clientes, vendas e key account management.

. Gestão de canais, processos de compra e de cadeias de suprimentos.

. Mensuração de valor e performance das relações. Métricas de marketing e

datamining.

. Alinhamento organizacional: estruturas, processos e tecnologias que

alinham as organizações às estratégias de mercado.

. Aprendizagem, gestão da informação e do conhecimento nas relações

entre empresas.

. Liderança nas relações externas e internas e gestão de equipes.

EQUIPE DA FDC

Angela Fleury

Antonio Batista da Silva Junior

Áurea Helena Puga Ribeiro

Cláudio Boechat

Elton Mattos

Georges Blanc

Léo Fernando Castelhano Bruno

Leonardo Araújo

ALIANÇA INTERNACIONAL

Luciana Faluba

Luis Augusto Lobão Mendes

Marta Pimentel

Paulo Resende

Paulo Rocha

Rosiléia Milagres

Virgínia Izabel Oliveira

O GEM B2B é aliado ao CBIM - Center for Business and Industrial Marketing

da Georgia State of University - USA.

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