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Maio / Junho 2011 Ano 3 Nº08
Distribuição Gratuita - Venda Proibida

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E D I T O R I A L
Esta edição traz como destaque para
o nosso leitor a mulher empresária e seu
crescente papel no mundo dos negócios.
A promoter Licia Fabio na capa representa
a força e o sucesso dessas profissionais
na Bahia, mesmo não sendo
ela filha de nascimento da boa terra. Na
matéria especial “A patroa é quem manda,
”ampliamos os exemplos de mulheres
bem-sucedidas em suas atuações
empresariais, o que nos permite afirmar
que o sexo dito frágil tem, na verdade,
pulso muito forte.
Já a seção EcoBusiness, em parceria
com o Instituto EcoDesenvolvimento e
a Suzano Papel e Celulose, antecipa as
comemorações do Dia Mundial do Meio
Ambiente, dia 5 de junho, trazendo bons
exemplos de atividades empresariais
comprometidas com o desenvolvimento
de uma economia mais sustentável.
A regionalização da comunicação, o
perfil do cliente investidor no mercado
imobiliário, a tecnologia a serviço da valorização
dos grandes empreendimentos
arquitetônicos, a importância do
Dia das Mães no varejo baiano, a moda
no universo corporativo, o sucesso dos
spas urbanos, o crescimento dos sites
de compras coletivas e o “case” de gestão
em logística do grupo baiano TPC,
que ocupa hoje posição de destaque no
cenário nacional, são outras boas matérias,
que fazem desta edição uma leitura
indispensável.
Boa leitura e bons negócios.
Claudio Vinagre
claudio@businesssalvador.com.br
E X P E D I E N T E
Realização: V2 Mídia Dirigida
Rua Alceu Amoroso Lima,
668, sala 402,Ed. América Towers Business,
Caminho das Árvores, CEP: 41.820-770
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Direção Executiva e Comercial: Claudio Vinagre
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Produção de Conteúdo: Agência de Textos Comunicação
Integrada - redacao@businesssalvador.com.br
Coordenadora Editorial: Cinthya Medeiros
Editor: Leandro Silveira
Editor de Arte: Hector Salas / Assistente de Arte: Lazaro Paz
Repórteres: Marilia Ramos, Núbia Passos, Heliana Frazão,
Liana Mascarenhas, Larissa Barreto, Litiane Klein,
Vinícius Costa, Milena Brasil
Diagramação: Renato Ato
Fotografia: Stúdio Rômulo Portela
Revisão: Rogério Paiva
Tiragem: 10.000
Periodicidade: Bimestral / Impressão: Grasb
Capa impressa em papel Couché Suzano® Gloss 170g/m² e miolo impresso em papel Couché Suzano® Gloss, 95g/m², da Suzano Papel e Celulose,
produzidos a partir de florestas renováveis de eucalipto. Cada árvore utilizada foi plantada para este fim.
Distribuição: Direcionada aos empresários e executivos das principais empresas instaladas na Bahia e endereços comerciais
da Av. Tancredo Neves, Av. ACM e região. Esta edição está também disponível nos restaurantes Barbacoa, Outback, Baby Beef, Sal e Brasa, Arno
33, Oliva, Terraço, Austrália, Amado, Oui e Villa Gourmet, além da Livraria do Aeroporto, concessionárias, grandes hotéis e anunciantes.

Business VAREJO
CALENDÁRIO DAS VENDAS!
Datas comemorativas ajudam a manter o varejo em alta a cada temporada
Por Heliana Frazão
Cada vez mais o comércio
aposta as suas fichas
nas datas comemorativas
como forma de incrementar as
vendas. Essa tendência é atestada
sem reservas pelas entidades representativas
do setor varejista, que
fazem vistas grossas àqueles que
torcem o nariz para esse novo jeito
de vender, sob a argumentação
sectária de que “tudo não passa de
interesse comercial”.
Antonie Tawil, presidente da Câmara
dos Dirigentes Lojistas (CDL)
em Salvador, é um dos que admitem
e aprovam essa inclinação do
comércio para as datas representativas.
“Sem sombra de dúvidas, o
setor varejista vive hoje desses períodos
comemorativos e de grandes
promoções de fim de temporada.
Não posso negar que a consolidação
dessas datas contou com o amparo
do varejo e da massificação da
mídia. Entretanto, é inquestionável
que elas se transformaram em gestos
carinhosos, aprovados por toda
a sociedade, com pouquíssimas exceções”,
defende.
Isso é fato. A maioria desses dias
representativos finda incorporado
à cultura popular, e adquire tal
valor sentimental que torna-se
praticamente impossível ignorá-los.
Foi o que aconteceu com o segundo
domingo de maio, dedicado às
mães, cuja origem tem versões
divergentes, na Grécia antiga, no
século XVII, ou nos idos do século
XX nos Estados Unidos.
A data é tão importante no Brasil
que em nível nacional é suplantada
em vendas apenas pelo Natal. Na
Bahia, a situação era a mesma até a
criação da Liquida Salvador, um período
de promoções que acontece
anualmente após o verão, reunindo
os mais variados segmentos do varejo.
Somente este ano, participaram
da liquidação sete mil pontos
de venda em Salvador e na região
metropolitana, movimentando cerca
de R$350 milhões. Com isso, o
Dia das Mães caiu para a terceira
Foto: Ilustrativa

Foto: Divulgação
“Sem sombra de
dúvidas o setor
varejista vive hoje
desses períodos
comemorativos e de
grandes promoções de
fim de temporada”
Antonie Tawil
presidente da CDL em Salvador
posição no ranking daquelas com
maior apelo popular.
Isso não significa que a data tenha
perdido importância para o
varejo. Bem ao contrário, o comércio
acredita que amor de filho é sinônimo
de vendas aquecidas. “Os
negócios nesse período são muito
expressivos, haja vista o crescimento
sustentado, que temos observado
nos últimos anos, à exceção de
2009, que foi um ano atípico devido
à crise econômica internacional.
Contudo, em 2010 retomamos
a linha ascendente, que neste ano
segue a tendência de alta”, disse
Antonie.
Nesse ano, segundo o presidente
da CDL, o vento que impulsionou os
negócios nesse período do ano foi
democrático e alcançou do camelô
aos donos de grandes grifes.
Nos principais shopping centers
da cidade, por exemplo, o fluxo de
pessoas aumentou cerca de 30%. É
o que se verifica no maior deles em
número de lojas, o Iguatemi, que investiu
este ano R$500 mil para atrair
o consumidor. Os recursos foram aplicados
principalmente na criação e veiculação
de campanha publicitária de
forte apelo emocional, tendo a família
como tema central. Para potencializar
a demanda natural do período, o shopping
ambientou o local com vitrines
temáticas e sugestões de presentes
pinçadas nas lojas. Tudo produzido por
blogueiras de moda, especialmente
convidadas para essa ação.
Outro grande shopping da capital,
o Barra, investiu alto para garantir
a presença do cliente nas lojas.
Foram sorteados R$100 mil em vales
compra, que variaram entre R$5 mil
e R$20 mil a serem gastos em lojas
do shopping.
O Salvador Norte Shopping fez
a sua estreia em comemoração ao
Dia das Mães sorteando cinco carros
entre clientes que realizaram suas
compras no período de 15 de abril
a 8 de maio. Cada R$100 em notas
fiscais deu direito a um cupom. Integrando
o mesmo grupo, o Salvador
Shopping não fez por menos.
De acordo com a sua associação de
lojistas, o comércio como um todo
investiu muito para a chegada dessa
data. O apelo foi muito forte e
as ações promocionais juntamente
com as inserções nas mídias representaram
um alto investimento. Mas
eles não falam em cifras, informam
apenas que algumas lojas chegaram
a dobrar o faturamento em relação
aos meses normais. As contratações
temporárias não se comparam às
do Natal, mas também ocorreram,
sendo mantidas até o mês seguinte,
para os festejos juninos.
Shopping Iguatemi , na semana que antecedeu o Dia das Mães
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Business Salvador Maio / Junho 2011
7

Business RÁPIDA
Foto: Divulgação
Bruno Agra, gerente de vendas business da TIM
TIM FOCA EM BUSINESS NA BAHIA
Já faz um tempo que as empresas
de telefonia vêm investindo
no segmento corporativo.
Uma vertente que cada
vez mais cresce entre os clientes e
faz aumentar a rentabilidade das
empresas. O gerente de vendas
business da TIM no estado, Bruno
Agra, falou à Business sobre o impacto
desse segmento na operadora
e quais as perspectivas para 2011
nesse cenário.
Business - A TIM mudou a forma
de abordar o segmento corporativo
na Bahia?
Bruno - Sim, após um ano bastante
movimentado (2010), praticamente
construímos um novo canal
business no estado, sob um conceito
de gestão que visa à atuação de profissionais
mais qualificados e preparados
para atender aos clientes. Os
trabalhos desenvolvidos pelo setor
já mostram impactos positivos tanto
para a TIM quanto para os TIM
Business Partners (TBPs) - parceiros
que vendem os serviços da TIM
para pequenas e médias empresas.
Além da satisfação desses parceiros
com o atual modelo de gestão, foi
registrado um incremento de 172%
no faturamento médio anual dessas
empresas (2009 x 2010) e um nível
de qualidade que torna a área 9, que
compreende Bahia e Sergipe, a região
com melhor qualidade de vendas
business do país.
Business - Mas como funciona
este modelo?
Bruno - Atuamos de forma muito
presente desde a microgestão
dos parceiros corporativos - que
engloba modelo de remuneração
padronizado, formalização de toda
a força de vendas (CLT), alteração
no formato de atuação e confecção
dos relatórios de monitoramento
dos indicadores de performance -
até a macrogestão, pela qual definimos
a estratégia corporativa da
empresa.
Business - Qual a expectativa
para 2011?
Bruno - Em 2011, o cenário projetado
é o de potencialização no
volume de vendas e, para isso, a
TIM continua com uma estratégia
agressiva em relação às ofertas,
com foco na confecção de combos
(voz+ web + smartphones), além de
uma forte prospecção de novos parceiros
corporativos.
8 Business Salvador Maio / Junho 2011

Business MERCADO
Foto: Ilustrativa
10 Business Salvador Maio / Junho 2011

PECHINCHA
VIRTUAL!
O mercado de sites que compartilham compras com até 90%
de desconto está de olho no consumidor baiano
Por Vinícius Costa
O
setor oferece cerca de
1.200 opções em todo o
Brasil e a expectativa de
lucro em conjunto é de R$1 bilhão
em vendas em 2011. Os números
impressionantes são dos sites de
compra coletiva, a nova mania que
contagiou o Brasil e a passos largos
conquista a Bahia. A novidade, que
chegou ao país em 2010, proporciona
descontos que chegam a 90%.
Comprar uma lavagem completa
para o carro, de R$395 por R$99,
ou quem sabe presentear a esposa
com um kit de beleza, que envolve
drenagem linfática, endermologia e
corrente russa, por R$249. Essas foram
algumas promoções oferecidas
pelo Peixe Urbano, primeiro site de
compra coletiva do Brasil, lançado
em 31 de março do ano passado.
De acordo com a diretora do Peixe
Urbano, Letícia Leite, as ofertas
que têm feito mais sucesso entre
os baianos são as de gastronomia
e estética, entretanto, turismo e lazer
estão entre os setores que mais
crescem. “Estamos há quase seis
meses na Bahia. Lançamos a nossa
primeira oferta em Salvador, e hoje
estamos também em Feira de Santana”,
disse.
Já que a concorrência é grande,
segundo ela, o maior diferencial
para atrair mais “cardumes”, nome
dado aos usuários cadastrados, é
investir em recursos humanos, pois
acredita que são as pessoas e a estrutura
por trás de cada site que fazem
a diferença. “Hoje temos mais
de 450 funcionários em todo o Brasil
e também na Argentina, todos
100% comprometidos com a missão
da empresa de ajudar os nossos
usuários a descobrir e a experimentar
o que as suas cidades têm de
melhor”, disse Leite.
Com 520 funcionários e outros
240 terceirizados para o Serviço de
Atendimento ao Cliente Groupon,
a empresa foi lançada em junho de
2010 e escolheu Salvador como a
primeira cidade da região Nordeste
a explorar a compra coletiva. “Já
realizamos alguns importantes investimentos,
como patrocínio de
camarote e ações especiais no Carnaval
de Salvador.
Ao lado do Peixe Urbano e Groupon,
está o ClickOn, que completa
a lista “Top3” dos sites de compra
coletiva. De acordo com o Ebit, empresa
especializada em e-commerce,
essas são as três marcas mais reconhecidas
neste tipo de mercado.
Para Florian Otto, CEO do Groupon,
existem hoje 9,5 milhões de pessoas
cadastradas na empresa em todo
o Brasil. Desde setembro de 2010
no mercado baiano, ele informa que
“a segmentação das ofertas é uma
grande tendência desse mercado”.
Foi ao pensar nessa divisão de
negócios que o empresário Victor
Lacerda, ao lado de dois sócios,
Business Salvador Maio / Junho 2011
11

Foto: Divulgação
“Hoje temos mais de 450
funcionários em todo o
Brasil e também na
Argentina, todos 100%
comprometidos
com a missão da
empresa de ajudar os
nossos usuários a
descobrir e a
experimentar o que as
suas cidades têm de
melhor”
Foto: Divulgação
criou o primeiro site do estado baiano
voltado para o turismo, o Bahia
Grupon. Como diretor administrativo,
ele diz que o portal está há dois
meses no ar e já conseguiu oferecer
descontos que vão até 80%. Além
disso, o site alcançou a marca de
dois mil acessos em um único dia.
“A cada promoção, estamos conseguindo
bater o número de pacotes
comercializados. Para o futuro, já
temos 16 semanas de ofertas programadas.”
Com promoções mais focadas
“A cada promoção,
estamos conseguindo
bater o número de
pacotes comercializados.
Para o futuro, já temos
16 semanas de ofertas
programadas.”
Victor Lacerda
diretor administrativo do Bahia Groupon
12 Business Salvador Maio / Junho 2011
Letícia Leite
diretora do Peixe Urbano
para Morro de São Paulo, ilha paradisíaca
pertencente ao arquipélago
de Cairu, no baixo sul da Bahia,
Lacerda tem a meta de lançar mais
destinos e ampliar a quantidade de
produtos na web. “Queremos segmentar
destinos turísticos para a
região da Chapada, Praia do Forte e
Ilhéus”, divulgou.
Quem também apostou nas compras
coletivas, em Salvador, foram
os sócios-proprietários do site Ebarganha,
Jamilton Sampaio e Lailton
Foto: Stúdio Rômulo Portela
“A segmentação das
ofertas é uma
grande tendência
desse mercado”
Florian Otto
CEO do Groupon
Bastos. De acordo com eles, o site
já possui 64 mil “barganheiros” cadastrados
em apenas dois meses de
funcionamento. Eles acreditam que
o mercado só tende a crescer, já que
muitas pessoas ainda estão se acostumando
com o assunto. “A familiarização
tende a aumentar e os sites de
compra coletiva deixarão de ser uma
tendência para ser uma prática diária,
verdadeiros shopping centers”, prevê
Sampaio.
Para conquistar mais adeptos,
Lailton fala que o consumo imediato
é o grande diferencial do portal. Ou
seja, assim que a compra for confirmada,
o cliente poderá resgatar o beneficio,
sem a necessidade de esperar
a oferta ser validada pela quantidade
de compradores. “Além deste serviço,
nós temos uma ouvidoria 24 horas
para atender os clientes com dúvidas
e sugestões”, explica. A expectativa
é que o faturamento trimestral feche
em R$100 mil brutos.

Business RÁPIDA
Business Salvador Maio / Junho 2011
13

Business MODA
SOLTE SU
Animal prints, bota tipo
montaria e peças clássicas,
como mocassins e bolsas
tipo pasta em couro,
compõem o look da estação
com muito charme e
sofisticação
Por Marilia Ramos
Embora seja considerada a
estação mais fria também
em termos de cores, a
moda outono-inverno 2011 foge um
pouco dos looks escuros, tradicionalmente
carregados de preto, marrom
e cinza. A estação abre espaço para
tons terrosos, caramelo e mostarda,
especialmente em sapatos e bolsas
em couro e também para animal
prints (estampas animais) de oncinha,
zebra, cobra, entre outras, que
seguem em alta.
No entanto é preciso ter cuidado
na hora de levar os bichos para
passear. “Harmonizar as peças é
fundamental”, afirma a produtora
de moda Natália Troccoli, da NT Management,
que produz campanhas,
editoriais e eventos de moda, além
de prestar consultoria em estilo e visual
merchandising. “Um look preto,
Advogada Mônica Bizzarri,
executiva da Intermarítima,
optou pela bota estilo montaria
com look da Animale
Foto: Stúdio Rômulo Portela

AS FERAS!
por exemplo, ganha um brilho especial
quando usado com um lenço, um
sapato ou até mesmo uma bolsa de
animal print. É importante lembrar
não misturar as estampas e pontuar
apenas uma peça para se destacar
neste tipo de produção”, comenta.
“Nessas situações, pode-se optar por
tons neutros em camisas e calças ou
saias e optar pelo uso da estampa em
algum acessório”, acrescenta a administradora
Fabiana Durán, sócia-
-diretora da multimarcas Galpão de
Estilo que traz peças de renomados
estilistas como Andrea Marques, Cris
Barros e Huis Clos.
No visual corporativo do outono-inverno
a camisa social branca
nunca sai de moda, sendo sempre
bem-vinda e indispensável no guarda-roupa
das mulheres. “Além de
atemporal ela é versátil e prática,
permitindo a variação do look com
pequenos detalhes, como por exemplo,
um blazer, um cinto, um sapato
ou uma bolsa diferente, além de joias
e acessórios”, explica Troccoli. Quem
também volta às ruas são as meiascalças,
agora combinadas com vestidos,
saias e shorts para compor a
produção e também ajudar a aquecer
o corpo nos dias mais frios.
De acordo com Durán, a mistura
de texturas também está em alta,
seja na mesma peça ou em peças distintas,
como a combinação de uma
blusa de malha e uma saia de seda,
por exemplo. Uma grande novidade
também são os comprimentos. “Os
longos têm ganhado destaque, mesmo
em peças descontraídas, assim
como o comprimento mid (quatro
dedos abaixo do joelho)”, pontua. As
transparências, rendas e fendas tam-
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Cláudia Tabachnik, diretora
executiva da NT Mgt, empresa
de eventos, veste Maria Bonita e
sapato de animal print da Schutz
Business Salvador Maio / Junho 2011
15

Foto: Stúdio Rômulo Portela
bém são ponto forte da estação, mas
para as mulheres, se quiserem evitar
qualquer deslize no visual para trabalhar,
a opção de camisas de tricoline
ou seda combinadas com calças ou
saias é sempre uma excelente opção.
“Quando as peças usadas têm tons
neutros, o toque especial pode ser
“Os cuidados em escolher a
calça, a saia e até o
vestido para compor esse
look são fundamentais, pois
a bota de montaria, apesar
de discreta, carrega em si um
DNA cheio de personalidade
e se apresenta como o ponto
focal de uma produção, ou
seja, peças discretas e
clássicas são ideais
para usar com ela”
Natália Troccoli
produtora de moda
dado pela seleção de modelos com
golas ou detalhes especiais ou então
combinadas com acessórios mais arrojados,
com alguma cor, por exemplo”,
acrescenta a administradora.
Para complementar o visual, nada
melhor do que os acessórios. Entre as
peças que voltam com tudo estão os
mocassins, clássico dos anos 80 e 90,
agora também na versão com salto.
As sapatilhas permanecem, as ankle
boots saem do armário bem como as
botas estilo montaria, que dão um ar
de sofisticação à produção mais clássica.
“Os cuidados em escolher a calça,
a saia e até o vestido para compor
esse look são fundamentais, pois a
bota de montaria, apesar de discreta,
carrega em si um DNA cheio de
personalidade e se apresenta como
o ponto focal de uma produção, ou
seja, peças discretas e clássicas são
ideais para usar com ela”, alerta
Troccoli. No caso das bolsas, o tamanho
médio prevalece em cores como
marinho, caramelo, cinza, vermelho
e preto para o dia a dia, mas os modelos
tipo pasta são uma elegante
opção para o trabalho e até mesmo
para carregar os portáteis netbooks
e tablets.
PARA ELES
Na Bahia, a moda outono-inverno
masculina é marcada basicamente
pelas cores e tons mais sóbrios, como
navy, grafite, cáqui, caramelo, verde-
-musgo, preto e o laranja, que chega
para quebrar os tons frios da estação.
Embora o clima de Salvador não favoreça
o uso de peças em lã, quem
vem ganhando espaço são os suéteres
masculinos, que podem ser usados
com gravata, camisa e calça social. “As
passarelas da moda masculina trouxeram
diferentes xadrezes e casacos
mais compridos, além de um toque de
militarismo”, pontua Durán. O xadrez
também continua em alta, seja para o
dia a dia ou para estampar uma camisa
social. “As camisas xadrez continuam
como carro-chefe da estação, podendo
ser usadas com jeans e até mesmo
blazers”, acrescenta a consultora de
moda.
Nos pés, os sapatos tipo Wing tips
fazem qualquer look parecer mais glamoroso,
além de um terno bem talhado.
“Quando um homem coloca um
terno que realmente se encaixa, não
importa o quanto custou, ele parece
incrivelmente polido”, destaca Troccoli.
Para os que buscam um visual mais
despojado, vale a combinação de mocassim,
blazer e calça (ou até mesmo
um jeans, a depender do ambiente de
trabalho), e um belo relógio, que em
ambos os looks faz toda a diferença
por serem as joias masculinas. “Excelentes
produções de camisa e calça podem
ser formadas, seguindo um estilo
mais casual chique”, finaliza Durán.
Agredecimentos:
Animale
Salvador Shopping (piso L2)
Deusa Crioula / Schutz
Salvador Shopping (piso L2)
Maria Bonita
Salvador Shopping (piso L2)
16 Business Salvador Maio / Junho 2011

4 ANOS DE UMA PARCERIA DE SUCESSO!
Stúdio Rômulo Portela
Prat o Vencedor 2008
Prato Vencedor 2009
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2 0 1 1
Business Salvador Maio / Junho 2011
17

Business ARTIGO MODA
“LE SUPERFLU, CHOSE TRÉS NÉCESSAIRE”
Voltaire
O
luxo tornou-se hoje um
importante mercado em
termos globais. Movimenta
cifras consideráveis e se configura
como uma fonte notável de atividade
econômica, gerando empregos
e renda, seja no seu comércio, seja na
manufatura. As marcas de luxo exigem
um forte trabalho de posicionamento,
de uso criativo do marketing e
de renovação contínua, sem contradizer,
contudo, a essência de marca.
Na indústria da moda, adquirir, fundir,
concentrar têm sido a regra dos
conglomerados de grifes de luxo, os
produtores de sonhos e lucros igualmente
fabulosos. Quando pensamos
mais especificamente em mercados
variados e questões econômicas, o termo
“luxo” refere-se a um produto premium,
de melhor qualidade e de certa
exclusividade, consequentemente, de
custo mais elevado.
Pelo estudo da empresa de pesquisa
GfK, a qualidade ainda é o item
que mais define a compra para 46%
dos consumidores AAA. Na sequência,
vêm a exclusividade, citada por 18%, o
glamour e a tradição (14%) e, em seguida,
o atendimento personalizado
(13%).
No Brasil, estima-se que o consumo
do luxo seja da ordem de R$2 bilhões
por ano, segundo dados da Câmara de
Comércio Americana. O grupo Publicis
Salles Norton realizou um estudo sobre
esse setor no Brasil e destacou que
de 1980 a 2000, ou seja, em 20 anos, o
percentual de famílias com renda média
mensal acima de R$10.000 pulou
de 1,8% do total da população brasileira
para 2,4% (correspondendo a mais
de um milhão de famílias).
O mesmo estudo destacou ainda
que para os 1% mais ricos da população,
a renda mensal é de R$23.388,
sendo que a renda média da população
brasileira é de R$1.608. Com relação à
concentração local, quatro cidades
acumulam 50% das famílias mais ricas:
São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e
Belo Horizonte.
O fato de o Brasil ter entrado de vez
no mapa de marcas premium globais,
muitas delas da indústria da moda,
trouxe não só investimentos internacionais,
como aos poucos passou
a construir também uma cultura de
mercado, educando os consumidores
quanto à qualidade, sofisticação, beleza
e tradição embutidas nos produtos
de luxo. Isto, sem dúvida, é um aprendizado
cultural que beneficiará nossos
mercados de produtos e serviços, sejam
de que segmentos forem.
Este ano, espera-se que a cada 35
dias, um brasileiro deva comprar uma
Ferrari. Não é, necessariamente, o
mesmo consumidor das lojas DVF, de
Diane Von Furstenberg, Burberry, CH
Carolina Herrera, ou das lojas da Louis
Vuitton e Cartier, o que demonstra a
renovação do consumo e do consumidor
de luxo.
O valor dos importados de luxo sejam
carros, relógios, joias ou sapatos,
sofre tributação superior a 100%. Mas
isso parece não ter sido empecilho
para as empresas, já que ainda há expectativa
de crescimento desse mercado.
Relatório do banco Merrill Lynch,
publicado em junho de 2009, mostrava
que existiam no Brasil 131 mil pessoas
com investimentos de pelo menos
US$1 milhão.
E como ainda estamos surfando na
curva do crescimento econômico, apesar
de toda crise mundial, espera-se
Por Bianca Passos
para 2011 que o consumidor brasileiro
do mercado de luxo deva impulsionar
em até 50% as vendas de inúmeras
marcas focadas no atendimento deste
consumidor superespecial. Isso se
explica porque as classes A, AA e AAA
são menos afetadas na sua postura de
compra do que as outras classes de
consumo do país.
Ainda segundo a empresa GfK, excluindo
São Paulo e Rio de Janeiro, as
cidades mais promissoras para a expansão
do mercado do luxo são Brasília
(53%), Porto Alegre (7%), Curitiba
(7%), Salvador (6%), Recife (4%), Belo
Horizonte (4%) e Ribeirão Preto (3%).
Então, considerando que estamos
dentre os indicados, vamos aproveitar
as oportunidades, com bons projetos e
muito estilo.
Bianca Passos – administradora de
empresas, sócia da loja Galpão de Estilo
artigo@businesssalvador.com.br
Foto: Divulgação
18 Business Salvador Maio / Junho 2011

COMUNICAÇÃO EFICAZ É UM
SANTO REMÉDIO PRA DOR DE CABEÇA.
PELO MENOS, A DOS PREFEITOS.
Tão importante quanto ser um prefeito realizador e competente é se
comunicar bem com a população. Para isso, conte com quem tem uma
história de sucesso em comunicação de gestão pública.
71 3271 5454 | w4comunicacao.com.br
Business Salvador Maio / Junho 2011 19

Business EVENTOS
ABIH-BA EMPOSSA NOVA DIRETORIA
Foto: Stúdio Rômulo Portela
O presidente José Manoel Garrido Filho no discurso de posse
Tendo como metas principais
o fortalecimento da hotelaria
baiana, o empresário José
Manoel Garrido Filho, o “Manolo”, foi
empossado no dia 7 de abril, na presidência
da Associação Brasileira da Indústria
de Hotéis (ABIH) - Bahia, gestão
2011/2013. O evento, realizado no Hotel
Pestana, reuniu importantes personalidades
dos setores hoteleiro e turístico do
estado e autoridades, como o secretário
estadual de Turismo, Domingos Leonelli,
o chefe da Casa Civil da prefeitura, João
Leão, Pedro Godinho, presidente da Câmara
Municipal de Salvador, o diretor-
-presidente da Companhia de Gás da
Bahia - Bahiagás, Davidson Magalhães,
entre outros.
Eleito para um mandato de três anos
(2011-2013), Manolo focará em sua gestão
os investimentos na Bahia como
preparação para a Copa do Mundo e as
Olimpíadas. “Estes eventos vão exigir
profundas mudanças na infraestrutura
da cidade e do estado, incluindo a requalificação
dos equipamentos turísticos e
principalmente os hotéis e sua mão de
obra”, diz Manolo.
Criada em 1970, a ABIH-BA atua
como um órgão técnico e consultivo,
propondo soluções e melhorias para o
setor hoteleiro e prestando um suporte
constante às empresas associadas.
Fernando Ferrero - diretor da Bahiatursa, Domingos Leonelli -
secretário de Turismo, Pedro Galvão - presidente da Abav-BA e
Weslen Moreira - diretor da Bahiatursa
Carlos de Freitas - Hotel Pestana Bahia, Renata Prosérpio - Mar
Brasil Hotel, Jorge e Pedro Pondé - Pisa Plaza Hotel
Foto: Divulgação
Foto: Divulgação
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Davidson Magalhães – presidente Bahiagás e
Waldemar Oliveira – presidente Cedeca
Foto: Divulgação
Carlos Costa – secretário extraordinário da Indústria Naval e Portuária,
João Leão – Chefe Casa Civil de Salvador, o presidente Manolo,
Roberto Britto - deputado federal e Soraya Torres - Hotel Matiz
Siro Vidal - Motel Kamasutra, Dionisio Martins - Hotel Lençóis,
Marcos Zarpelon - Porto Zarpa Hotel, Robert Stneir - Pousada
Colibri
João Leão - chefe da Casa Civil, vereador Geraldo Junior, Pedro
Godinho-presidente da Câmara de Vereadores de Salvador, ao lado
da esposa, Enrico Fermi- presidente da ABIH nacional, o presidente
Manolo e seu vice Marcelo Bernardo, num brinde â nova gestão
Além do novo presidente, a diretoria recém-empossada é formada por: - vice-presidente
- Marcelo Bernardo, (hoteleiro de Porto Seguro); diretora administrativa – Renata
Prosérpio (Mar Brasil Hotel); diretor financeiro – Marco Mesquita Pondé (Hotel Pisa Plaza);
diretor de marketing – Marcos Zarpellon (Hotel Porto Zarpa); diretora social – Edna
Sena (Portobello Hotéis); diretor de interiorização – Marcelo Augusto Souza (hoteleiro de
Feira de Santana); diretor institucional - Carlos de Freitas (Grupo Pestana).
Conselho Fiscal: Marcos Lélis (Ondina Apart Hotel); Marcos Pedreira (grupo Sinart);
José Silo Vidal Otero. Suplentes: Sabino Seabra (Hotel Bahia do Sol); Adriano Belfort e
Ricardo Balazeiro.
Foto: Divulgação
Foto: Divulgação

Business ESPECIAL
QUEM COMANDA
É A PATROA
Por Litiane Klein
Mulheres bem-sucedidas
no mundo dos negócios
não são nenhuma
novidade. Afinal de contas, já faz
muito tempo que o “sexo frágil”
conquistou seu espaço no mercado
de trabalho e mostrou a força feminina
no mundo corporativo. Os
desafios, porém, continuam sendo
grandes para quem deseja investir
numa carreira e especialmente para
aquelas que querem fazer isso sem
desistir da maternidade. A conciliação
da vida familiar e pessoal com o
trabalho, o desafio de ter que estar
sempre buscando conhecimento e
um trânsito muitas vezes difícil em
universos essencialmente masculinos
são os principais obstáculos
enfrentados – e superados – por
mulheres que têm uma carreira de
sucesso.
O desafio de conciliar o trabalho
com a família é a maior dificuldade
enfrentada pela mulher que busca
sucesso no mercado de trabalho, na
opinião de Cristina Simões Alban,
sócia da Galeria de Artes Roberto
Alban. Ela conta que se divide entre
as diversas viagens necessárias para
participar de eventos e para pesquisar
tendências e o tempo necessário
para a educação das duas filhas.
“Eu procuro dar toda a atenção para
minha família no tempo disponível,
estar sempre conectada com as ne-
As mulheres já mandam
e desmadam no ambiente
corporativo, mas com a
sutileza feminina
Foto: Ilustrativa

Foto: Stúdio Rômulo Portela
“ Eu procuro dar toda a
atenção para minha família
no tempo disponível, estar
sempre conectada com as
necessidades deles. Mas
sempre fica uma pontinha
de sentimento de culpa pelos
momentos de ausência. A
mulher se cobra muito em
relação a isso”
Cristina Simões Alban
sócia da Galeria de Artes
Roberto Alban
cessidades deles. Mas sempre fica
uma pontinha de sentimento de
culpa pelos momentos de ausência.
A mulher se cobra muito em relação
a isso”, desabafa. Além disso, Cristina
aponta que ainda tem que sobrar
tempo para se cuidar. “Nós ainda
temos que estar sempre elegantes,
ir ao salão de beleza, estar sempre
bem”, ressalta.
Circular por ambientes nos quais
as mulheres são minoria não é um
problema para Sônia Cristina Santana
Paderes, diretora distrital do
Walmart Brasil e responsável pela
operação de oito lojas da rede na
Bahia. Afinal de contas, ela escolheu
um setor no qual as funções
Foto: Stúdio Rômulo Portela
“ Para se ter uma carreira
satisfatória, é preciso muita
dedicação e trabalho, mas
não se pode deixar de ter
uma vida pessoal
equilibrada”
Manoela Andrade
gerente geral da Home Design
e sócia da Galpão de Estilo

operacionais são geralmente ocupadas
por homens – o varejo. “Eu
entrei neste segmento sem querer,
mas me apaixonei. Eu gosto imensamente
do que eu faço e tive muitas
oportunidades de crescer”, diz
ela, que começou na empresa como
balconista. Um dos grandes desafios
de Sônia foi justamente aprender
a conviver com um universo tão
masculino. “O segredo é não querer
se igualar aos homens. Você precisa
ter consciência de que a mulher tem
diferenças e se respeitar, não deixar
de ser feminina. No entanto você
não precisa se expor. Não precisa se
tornar uma feminista, e sim transitar
de forma suave, mostrando sua
competência”, opina.
A correria entre cuidar do negócio,
da família e ainda ter um tempinho
para si mesma também faz
parte da rotina de Manoela Leal
Pereira, empresária que tem a franquia
de seis lojas da rede Subway em
Salvador. No entanto, essa não é a
maior dificuldade que ela encontrou
no seu caminho profissional. “O que
mais pesa é a discriminação em relação
à mulher. Existe sim um preconceito,
e isso fica bem claro quando
ocorrem negociações, por exemplo”,
lamenta.
Para superar o desafio de ser uma
mulher à frente de um grande negócio,
Manoela disse que a solução foi
sempre se colocar de forma clara nas
negociações e se posicionar de forma
até mesmo rígida. “Muitas pessoas
me acham brava”, brinca. O cuidado
e o jeito detalhista, no entanto,
são apontados por ela como a chave
para o sucesso. “Eu faço questão de
acompanhar tudo de perto. Desde a
limpeza até o atendimento, eu me
preocupo com todos os detalhes. Estou
sempre percorrendo as lojas e já
fiquei muitas vezes no balcão atendendo
clientes”, conta.
A rotina de viagens também faz
parte da vida da gerente geral da
Home Design e sócia da Galpão de
Estilo, Manoela Andrade. Por causa
disso, ela conta que um dos seus
maiores desafios é administrar o
tempo para conseguir participar da
vida familiar. “Mesmo estando distante,
busco não estar nunca ausente,
ou seja, saber dos problemas, participar
das questões importantes, dar
todo suporte possível. Procuro manter
também um dia no qual a programação
é sempre familiar”, detalha.
Aliás, manter esse equilíbrio faz parte
da receita de sucesso. “Para se ter
uma carreira satisfatória, é preciso
muita dedicação e trabalho, mas não
se pode deixar de ter uma vida pessoal
equilibrada”, conclui.
Business Salvador Maio / Junho 2011
23

Business IMOBILIÁRIO
MODA
ALTOS RENDIM
Investimento imobiliário oferece resultados satisfatórios a pequenos,
médios e grandes clientes
Por Liana Mascarenhas
O
“boom imobiliário” pelo
qual Salvador está passando
não é positivo
apenas para as construtoras, empresas
e profissionais que trabalham
na comercialização dos imóveis. Os
clientes também estão faturando (e
muito!). Estamos falando dos investidores
imobiliários. Para profissionais
da área, esse modelo de negócio
é mais atrativo e seguro do que outras
formas de investimento. O perfil deste
investidor pode variar muito, desde
aquele que adquire imóveis de alto padrão
na planta e revende no lançamento,
como também os que financiam
imóveis usados e pagam as parcelas
com o valor do aluguel. Para o diretor
das imobiliárias Brito & Amoedo e
Triumphe, Gustavo Brito, “o investidor
geralmente é de classe média, que já
tem seu imóvel próprio e busca um
investimento com retorno garantido,
já que investir em imóveis tem baixo
risco. Além disso, o lucro é superior à
maioria dos investimentos”.
Nilson Sarti, presidente da Ademi,
concorda: “Quem investiu em imóveis
nos últimos quatro e cinco anos tem
uma valorização maior do que qualquer
outro tipo de aplicação do mercado
financeiro”. É o caso da bancária
Acácia Barroso, que mora em uma
casa com os três filhos e adquiriu seu
primeiro imóvel para investimento
em 2003. “Procurava um apartamento
bem localizado e pelo preço que poderia
pagar. Encontrei um três-quartos
no Conjunto dos Bancários (Stiep),
uma área na época sem valorização.
Mas aos poucos a região foi crescendo
e hoje já tem faculdade, shopping center,
hotéis e centros comerciais. Obtive
um retorno superior a 200% no valor
do imóvel, isso sem falar no aluguel de
R$800 mensais”, comemora.
A satisfação foi tanta que há dois
anos ela já comprou outro apartamento
próximo à Avenida Paralela, que já
valorizou cerca de 80%. “Não são imóveis
novos, nem de luxo, mas estão em
áreas de grande crescimento. Estou
tão satisfeita com os resultados que já
estou à procura de outra oportunidade
semelhante para fechar um novo negócio”,
afirma.
Para esses clientes, o tipo de imóvel
também varia, depende do perfil
e do objetivo de cada um deles, mas
“normalmente eles optam por salas
empresariais, pela liquidez dos alugueis,
ou por apartamentos menores,
de um ou dois quartos, em que a taxa
de retorno é maior”, explica Gustavo.
Essa é a forma encontrada por muitos
para aumentar o patrimônio familiar
e também obter rendimentos. Sarti
acrescenta que a maior parte desses
investidores são locais e que essa forma
de negócio deve crescer ainda mais
nos próximos anos. “Se você comparar
o mercado da Bahia com outros
mercados, nós temos um potencial de
valorização muito grande. O valor do
nosso metro quadrado está abaixo dos
grandes centros, como São Paulo, Rio
de Janeiro e Brasília”, afirma.
Cuidados e dicas
José Azevedo Filho, diretor da Ello
Imóveis e da franquia RE/MAX Bahia e
Sergipe, aponta alguns cuidados que
devem ser tomados para quem pretende
investir em imóveis: “Todo negócio
passa por uma variável de risco,
então quanto mais você vai adquirindo
informações de mercado, consultando
especialistas, tendo a preocupação de
olhar o que está acontecendo no entorno
do empreendimento, esse risco vai
sendo minimizado. Mas o risco sempre
existe. Se você comprar em um lugar
onde a violência se instala, a segurança
não acontece, assim com certeza esse
imóvel não terá a valorização que você
está esperando”. Para ele, este mo-
24 Business Salvador Maio / Junho 2011

ENTOS
mento atual do mercado imobiliário é
de crescimento. Então, estando atento
aos cuidados, este é um excelente negócio.
“Não tenho dúvida de que hoje,
e durante um bom período ainda, a
economia continuando estável e o go-
Foto: Ilustrativa

“ Quem investiu em
imóveis nos últimos
quatro e cinco anos
tem uma valorização
maior do que
qualquer outro tipo de
aplicação do mercado
financeiro”
Foto: Divulgação
“ Todo negócio passa
por uma variável de
risco, então quanto
mais você vai
adquirindo
informacões de
mercado, esse risco vai
ser minimizado”
Foto: Divulgação
Locação em pool
Pensando nos investidores imobiliários,
a rede de hotéis Caesar Business
e a Fator Realty inauguraram um novo
conceito imobiliário na capital baiana:
hotel e residência independentes em
um mesmo lugar que utiliza o sistema
de locação em pool, que permite
aos participantes do grupo uma renda
mensal, independente da ocupação
de cada unidade. “Esse projeto deve
gerar retorno estimado a seus investidores
de 16% ao ano em relação ao
valor investido”. Neste sistema, todos
os investidores compartilham o valor
do aluguel da estrutura e dos serviços.
“Mesmo que um apartamento não esteja
ocupado, os outros apartamentos
em operação gerarão renda para todos
os investidores do pool”, comentou
Marcos Chompanidis, diretor da incorporadora
Fator Realty.
Foto: Ilustrativa
Nilson Sarti
presidente da Ademi
verno financiando os imóveis, não tem
muito risco em adquirir uma unidade
habitacional não. Imóvel continua sendo
um investimento seguro”, garante.
Se a dúvida for entre imóveis residenciais
ou comerciais, Azevedo acredita
que os dois perfis de produtos se
encaixam muito bem para o investidor,
mas é preciso analisar a localização
do empreendimento, as perspectivas
de crescimento e a demanda do local
escolhido. O cliente investidor pode
ainda negociar a compra do imóvel, a
fim de obter um pagamento diferenciado.
“Ele tem um poder de barganha
junto ao incorporador sempre que chega
com um poder de pagamento diferenciado.
Então, se ele paga em uma,
duas vezes ou à vista com certeza ele
tem um tratamento diferente. Se em
vez de adquirir uma unidade, ele quer
José Azevedo Filho
diretor da Ello Imóveis
cinco, seis ou até um pavimento todo,
ele consegue uma valorização e um
atendimento que vai buscar o melhor
negócio com certeza”, explica Azevedo.
Para ter uma ideia bem mais clara
do tipo de investimento que está fazendo,
fique atento às últimas dicas do
empresário:
Leia muito sobre o mercado.
Esteja muito próximo a corretores
imobiliários, imobiliárias ou corretores
de sua confiança.
Busque informações sobre a empresa.
Verifique se ela é credenciada à
Ademi, visite a empresa para ver se ela
tem obra já entregue e se tudo ocorreu
como planejado.
Pesquise sobre a valorização de outros
empreendimentos naquele bairro.
26 Business Salvador Maio / Junho 2011

Business ARTIGO
O Brasil e a inflação
Por Luiz Marques
Há uma cena em um filme
de Woody Allen, dos anos
noventa, em que, para
brincar com a ideia da morte, um personagem
(um jovem chamado Johnie)
pede o apartamento de um amigo emprestado
para ter no ap um encontro
amoroso. Porém, logo em seguida, em
meio à noite de amor do nosso protagonista,
a morte (a mulher do capuz
preto) vem buscar o dono do apartamento
para levá-lo com ela: desavisadamente,
a morte leva em seus braços
o jovem Johnie; que estava no lugar
errado e na hora errada. Desesperado,
nosso jovem protagonista grita que
não é ele quem a morte procura. Mas a
morte responde com bom humor: ora,
relaxe, todos dizem a mesma coisa!!!
Em resumo: após o prazer e a felicidade
extrema, vem o doloroso ajuste.
Para muitos de nós, economistas, a
inflação talvez seja o principal problema
econômico a ser enfrentado. Talvez
seja a nossa mulher do capuz preto.
Isso deriva do fato de que é muito
difícil manter taxas elevadas de crescimento
econômico por um tempo razoável,
sem haver pressão por aumentos
de preços; então o ajuste deverá ser
feito.
No momento a inflação é o pior
problema econômico do governo Dilma;
e do governo observamos sinais
de que nós vamos tentar buscar uma
taxa de crescimento econômico razoável,
ao redor dos 5% em 2011 (o FMI
aponta para 4,1%). Porém o IPCA (nosso
índice oficial) atualizado até o final
de dezembro aponta uma tendência
de estar próximo de 8% ao ano; estourando
em muito nossa meta de inflação
que é de 6,5% ao ano em seu teto.
Com a inflação em elevação o combate
ao aumento de preços tem que
tentar empurrar o crescimento econômico
para baixo. Para piorar, parte
da inflação que temos em 2011 já foi
contratada no exterior. Este fenômeno
é salientado pelo FMI que demonstra,
em seu The IMF’s food price index
(2011), que a elevação do preço das
commodities agrícolas ao redor do
globo veio para ficar. A elevação seria
fruto não só de enchentes e secas
(como recentemente na Austrália, por
exemplo), mas também da forte pressão
de consumo vindo da Ásia.
E o que o Brasil tem com isso?
Ora, hoje nós somos os queridinhos
dos BRIC’s - os maiores emergentes.
Fomos um dos maiores crescimentos
econômicos em 2010. Nosso país hoje
atrai executivos estrangeiros, nosso
mercado de trabalho está aquecido, o
câmbio valorizado dificulta nossas exportações
e nossa indústria, mas em
outra direção muda a face do nosso
turista ao redor do globo, que passa
a ter forte poder de compra. Somos
uma democracia já institucionalizada
e exemplo para muitos de nossos vizinhos.
Além disto, temos multinacionais
que estão aos poucos tomando o
mundo. Será que esta pujança pode
sofrer impactos em virtude do combate
anti-inflacionário? No curto prazo
sim, no longo prazo dependerá do que
for feito agora.
Contudo, o mercado avalia de que
nosso Banco Central se comporta de
forma dovish (como um pombo, menos
radical) e não hawkish (falcão,
agressivo). Também é fundamental
não apenas a ação da política monetária
do BC, mas também uma política
fiscal de contenção de gastos públicos.
Ou seja, o BC não pode agir sozinho:
a Fazenda também tem que cumprir
seu papel reduzindo despesas federais.
É como diz Alan Greenspan em
sua autobiografia A Era da Turbulência
(Editora Campus): “O Banco Central é
igual aquele garçom antipático que –
quando a festa está pegando fogo, no
embalo – esconde o champagne e diz
que a festa acabou.”
Ora, após a euforia e o prazer vem
o ajuste. Mas no Brasil de hoje temos
que ter dois garçons antipáticos: o BC
e a Fazenda: esta última contribuindo
com a redução dos gastos do governo
federal.
Devido a esse ambiente, corremos
o risco de ter um crescimento do PIB
em 2011 inferior à média mundial.
Contudo, a tendência de longo prazo
para nossa economia – com o aquecido
mercado interno que absorve
as classes C e D com velocidade, as
Olimpíadas, a Copa em 2014 e o Pré-
-Sal – indica que nos próximos 10 anos
teremos um ambiente bastante razoável
de crescimento, e que o combate
contra a inflação poderá reduzir e criar
dificuldades, mas não extirpar.
A inflação pode nos surpreender.
Mas se estivermos preparados e alertas
podemos dar um “zignal” na mulher
do capuz preto e continuar em
uma trajetória razoável de crescimento
econômico. Mas saibamos que ela
sempre estará nos rondando e poderá
de repente dizer a um governo desavisado:
ora, relaxe, todos dizem a mesma
coisa!!!
Luiz Marques de Andrade Filho, economista,
mestre em administração, diretor
da ADVB-BA e superintendente da
Fundação Escola de Administração da
Ufba (FEA).
artigo@businesssalvador.com.br
Foto: Divulgação
Business Salvador Maio / Junho 2011
27

Business RÁPIDA COMUNICAÇÃO
MARKETING DIGITAL PARA TODOS
Chegou a Salvador no mês
passado a Saiteria, uma loja
especializada em marketing
digital, um modelo de negócio inovador
que pretende dar atendimento
rápido para as empresas que desejam
entrar no mundo digital. A iniciativa
veio da Enigma Solutions. Mauro Rocha,
um dos donos da ideia, falou à
Business sobre essa nova empreitada
da empresa.
Business - Como surgiu a ideia de
trazer esse modelo de negócios para
Salvador?
Mauro - A ideia surgiu depois de
ouvir vários depoimentos de microempresários
e profissionais liberais,
decepcionados com suas primeiras
tentativas de entrar no mundo digital.
O objetivo é oferecer um ponto de
atendimento que proporcione prazo,
qualidade e confiabilidade a esse mercado,
até então carente de um serviço
como esse.
Muitas pessoas me questionam
por que abrir a primeira loja em Salvador
e não em São Paulo. Sempre
respondo que o empresário baiano
já entendeu que precisa da internet
para crescer e se estabelecer no mercado.
Falta ao cliente uma empresa
local, com foco no microempresário,
que entenda do seu mercado e suas
dificuldades para ajudá-lo.
Business - Qual o conceito da Saiteria?
Mauro - Ao entrar na loja, o cliente
é atendido por uma equipe especializada
em marketing digital, que irá
ajudá-lo a identificar a melhor forma
de explorar a internet. Seja através
de um website ou de uma loja virtual,
em um prazo médio de uma semana
a solução estará pronta. Não há mágica,
mas soluções pré-desenvolvidas e
customizadas, de acordo com a necessidade
de cada cliente. Sempre que tiver
uma dúvida ou quiser uma novidade,
o cliente saberá que tem um lugar
para ir, não ficará refém de telefone ou
e-mail apenas. O valor será similar ao
Loja da Saiteria, no Mundo Plaza
que o cliente paga a um profissional
autônomo. Isso é possível graças ao
nosso modelo de negócio, que contempla
o lucro na escala e não em
cada cliente individualmente.
Business - Qual a perspectiva de
crescimento para 2011?
Mauro - Para 2011 o principal objetivo
é posicionar a empresa através
de investimentos de marketing. Temos
a pretensão de fechar o ano com
100 clientes e um modelo de negócio
bem afinado, pois o próximo passo é
iniciar as franquias. Já temos inclusive
interessados fazendo reservas
desde já.
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Foto: Diego Freire
Instituto prevê faturamento de R$10 mi em 2011
Considerado um dos maiores e mais respeitados institutos privados do
Brasil, o Instituto Recôncavo de Tecnologia (IRT) prevê um faturamento
bruto de R$10 milhões para 2011, em captação de novos projetos. O
anúncio foi feito pelo diretor geral da entidade, Mario Cezar Freitas. “Esses números
revelam o crescimento contínuo e sustentado que experimentamos desde a
fundação, em 2004, até o presente momento”, observa. O IRT contabiliza a realização
de mais de 100 projetos e soluções tecnológicas inovadoras, que dinamizaram
os negócios de seus clientes e parceiros. É um dos primeiros no Brasil a utilizar
a metodologia I-Triz, de origem russa, que potencializa a capacidade de inovação
das empresas, protege a propriedade industrial e ajuda a planejar a evolução de
produtos e serviços.
28 Business Salvador Maio / Junho 2011

Business TECNOLOGIA
COMUNICAÇÃO
Foto: Divulgação
Alberto Lorenzo, diretor da Syene Empreendimentos
A INOVAÇÃO MORA AQUI
Cada vez mais
construtoras se
preocupam em
implementar soluções
tecnológicas nos
empreendimentos
Por Larissa Barreto
Quais são as principais características
avaliadas na
hora de comprar um imóvel?
A localização é o principal item
analisado pelos compradores, mas
alguns outros atrativos já são diferenciais
nas construções, como áreas de
diversão, lazer, comodidade e espaço
gourmet. Com os clientes cada vez
mais exigentes, e a maior oferta de diversidades
nos serviços condominiais,
os consumidores atrelados a esses fatores
começam a ter necessidade de
elementos de tecnologia, ferramentas
que facilitem a rotina diária e viabilizem
soluções rápidas e eficazes.
De acordo com Antônio Galvão,
diretor da IPQ Tecnologia - empresa
que atua há 11 anos no mercado implantando
solução para o ramo da construção
civil, principalmente na parte
imobiliária, já emplacou trabalhos em
diversos estados brasileiros, além de
Angola -, a mudança de conceito e necessidades
dos compradores acontece
pelas inovações tecnológicas. “Estamos
vivendo na geração que nasceu
na época da internet, altamente conectada,
essa é a característica do
novo comprador. Então hoje as empresas
são questionadas sobre o que
há de tecnologia embarcada no empreendimento.
Essas que já adotam
esse padrão têm muito mais chance de
sucesso de venda”, afirma Galvão. O
uso da internet em alta velocidade, an-
Business Salvador Maio / Junho 2011
29

Foto: Stúdio Rômulo Portela
Antônio Galvão, diretor da IPQ Tecnologia
“ Estamos vivendo na
geração que nasceu na
época da internet,
altamente conectada,
essa é a característica do
novo comprador. Então
hoje as empresas são
questionadas sobre o que
há de tecnologia
embarcada no
empreendimento”
Antônio Galvão
diretor da IPQ Tecnologia
tenas para utilização de TV em alta
definição por assinatura, sistemas
integrados de dados, voz e imagens,
além de sistemas de acesso e segurança,
detecção e alarme de incêndios,
entre outras aplicações são,
sem dúvida, indispensáveis para o
conforto e a segurança dos clientes
em seu dia a dia. Por isso, as construções
imobiliárias estão incorporando
em suas obras, sistemas que
contemplem esse tipo de material a
fim de auxiliar a vida dos moradores
e para que não haja problemas na incorporação
que dificultem o acesso
à tecnologia, trazendo prejuízo aos
clientes.
Um exemplo claro da utilização
dessas novas ferramentas e comodidade
para atrelar em um mesmo
empreendimento itens multiuso é
o Salvador Prime, que reúne apartamentos
residenciais, salas comercias,
lojas de conveniência e flats.
Na opinião de Alberto Lorenzo, diretor
da Syene Empreendimentos, os
itens devem ser pensados para facilitar
a vida do seu público. “O Salvador
Prime foi baseado para proporcionar
o máximo de facilidades
para os moradores, nesse caso um
“ Em primeiro lugar,
definimos na concepção
do projeto o que iremos
oferecer... Tudo isso
funciona integrado, e o
trabalho do cliente é
apenas aderir ao que
deseja desfrutar”
Arthur Rêgo
sócio-diretor da Novapex Engenharia
público single, que passa mais horas
na internet. Por isso, a necessidade
de ter um cabeamento de fibra óptica,
permitindo utilizar um serviço
de alta qualidade. Acredito que a
tecnologia não pode ser considerada
um diferencial, mas uma obrigação
para que os empreendimentos
se adaptem à ambição que o cliente
30 Business Salvador Maio / Junho 2011

Arthur Rêgo, sócio-diretor da Novapex Engenharia
Foto: Stúdio Rômulo Portela
tem na hora de realizar o seu sonho
de consumo”, explica Lorenzo.
Segundo Arthur Rêgo, diretor da
Novapex Engenharia, desse modo,
os profissionais da área de construção
civil cada vez mais precisam estar
antenados com o avanço tecnológico,
para projetar e reestruturar empreendimentos
que atendam a essa
nova demanda. “Em primeiro lugar,
definimos na concepção do projeto
o que iremos oferecer. Na tecnologia,
é muito importante dimensionar
corretamente os espaços de quadros
e shafts, para dar exequibilidade aos
projetos. Os empreendimentos são
entregues com completa estrutura
de dados, internet, voz, links de telefone,
central interna de comunicação
entre apartamentos e imagens,
cabeação para TV aberta e por satélite,
câmeras de segurança. Tudo isso
funciona integrado, e o trabalho do
cliente é apenas aderir ao que deseja
desfrutar”, conclui Rêgo.

Business SAÚDE E BEM-ESTAR
Foto: Stúdio Rômulo Portela
A funcionária pública Gina Libório, saboreando os prazeres do Manihi
FUJA DO ESTRESSE
SEM SAIR DA CIDADE
SPAs urbanos aparecem
como refúgio para aliviar
as tensões do dia a dia da
cidade grande
Por Núbia Passos
Acordar, levar o filho à escola,
enfrentar um trânsito
caótico, depois passar horas
e horas em frente a um computador,
atendendo telefonemas e resolvendo
pendências: essa é a rotina de
muitos empresários e empresárias. E
essa situação se repete nas principais
capitais do Brasil e vai de encontro ao
que chamamos de qualidade de vida.
Com corre-corre diário, muitas pessoas
acabam se esquecendo, ou abdicando,
do cuidado com a saúde e com a
estética, e é nesse momento que entra
um grande parceiro: os spas urbanos.
Das rugas da idade ao salão de beleza.
Quem nunca pensou em se transformar
de fera a bela em um único dia?
Pois é, os spas urbanos estão cada vez
mais especializados e focados em atender
as necessidades dos profissionais
do século XXI, que têm tempo escasso,
mas precisam estar com a aparência
cuidada, seja pela autoestima, ou ainda
pelo próprio trabalho. Em alguns
spas os procedimentos vão do salão de
32 Business Salvador Maio / Junho 2011

Foto: Stúdio Rômulo Portela
“Nosso cliente tem acesso a
massagens, inclusive
pré e pós-operatória,
banhos, limpeza de pele,
acupuntura, tratamentos
a laser, acompanhamento
nutricional, dermatológico e
cirúrgico, salão,
entre outros”
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Juliana Feroldi
sócia administrativa do Manihi
Juliana Feroldi, sócia administrativa do Manihi
beleza ao acompanhamento médico,
como é o caso do Manihi. “Nosso cliente
tem acesso a massagens, inclusive
pré e pós-operatória, banhos, limpeza
de pele, acupuntura, tratamentos
a laser, acompanhamento nutricional,
dermatológico e cirúrgico, salão, entre
outros”, afirma Juliana Feroldi, sócia
administrativa do Manihi.
Os spas oferecem, além dos tratamentos
individuais, pacotes para
noivos, formandos e ainda a opção de
celebrar alguma data especial. A funcionária
pública Gina Libório queria
reunir dez amigas para comemorar
dez anos de amizade. Com a agenda
apertada, ela escolheu passar um
dia no spa na companhia das amigas,
com direito ao café da manhã, almoço,
massagens relaxantes, banhos
e muita descontração. No auge dos
seus 50 anos, Gina, amante dos spas,
acredita que para quem tem tempo
de aliar também uma atividade física
a sua rotina o resultado é mais satisfatório.
“Quando você agrega a atividade
física, te traz um melhor resultado.
Porém, se você faz só atividade física,
mas não cuida de sua pele, de seu rosto,
você está deixando uma parte do
seu corpo à deriva, então tudo junto é
o que completa”, opina a funcionária
pública.
Com meio século de vida e um corpo
invejável, Gina ainda acredita que
“nada em excesso é bom. Tudo é dentro
da medida, tanto a atividade física
quanto alguma intervenção cirúrgica.
Quando você ultrapassa essa medida,
é tão ruim quanto não fazer”.
Fuga do estresse
Nos spas tem tratamentos que duram
duas horas, e em alguns estabelecimentos
o cliente ainda tem a opção
de almoçar no local, o que facilita muito
a vida corrida das metrópoles. Ou
seja, basta uma fugidinha no almoço
para você fazer as pazes com o espelho.
De acordo com Iris Azi, sócia-diretora
do Spa Urbano, os tratamentos
mais procurados pelas pessoas que
vivem em grandes cidades e apresentam
queixas sobre a falta de tempo
para cuidar da beleza e para renovar
energias comprometidas com o estresse
do dia a dia são: para relaxamento,
a massagem relaxante, e para
beleza, tratamento para gordura localizada
e celulite. “O Brasil está entre
os dez maiores mercados mundiais no
ramo do bem-estar e da beleza. Atualmente,
há milhares de clínicas e spas
espalhados pelos quatro cantos do
Brasil, movimentando um mercado
em plena expansão, que hoje responde
por R$82 milhões dos R$250 milhões
que o setor da beleza registrou
nos últimos anos, com um crescimento
de 25%”, afirma Iris.
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Foto: Stúdio Rômulo Portela

Foto: Stúdio Rômulo Portela
Business ENTREVISTA
Business ENTREVISTA

LICIA FOR ALL
Por Cinthya Medeiros e Suely Temporal
Quando se fala em eventos na Bahia, sejam sociais ou corporativos, o nome de Licia Fabio
é referência. Com 25 anos de atuação no mercado através de sua empresa, essa
baiana de coração, empreendedora, que nasceu em Sergipe, ganhou notoriedade nacional.
Figurando no ranking da Celeb Brasil (site de medição de celebridades), entre os 1000 nomes
mais citados em sites de mídia convencional (jornais, revistas, blogs etc.) e social (orkut, facebook,
twitter etc.), na área de entretenimento, Licia agora se prepara para um novo salto: expandir sua
atuação para o Nordeste do país. Como estratégia de negócios, criou, junto com sua nova sócia, a
publicitária Lila Lopes, um grupo com um nome muito sugestivo: Forall Comunicação e Estratégia,
e avança sobre o Nordeste de olho do crescimento econômico da região, valorizando as peculiaridades
e a cultura da região. Conceito de atuação que se tornou seu grande diferencial. E 2011,
assegura Licia, 50 quilos mais magra após uma cirurgia bariátrica, será o ano de desenvolver novos
projetos. Em um bate-papo descontraído com a Business, Licia mostrou seu novo escritório, situado
na Ladeira da Barra, sempre próximo ao mar, e falou sobre esse seu momento empresarial,
sobre religião e seu amor pela Bahia.
Business – Depois de atuar durante
quase duas décadas como Licia Fabio Produções,
sua empresa inicia 2011 com uma
nova plataforma de negócios, que vai reposicionar
a empresa. Fale sobre seus novos
projetos.
Licia - O ano de 2010 foi um ano de
aprendizado. Temos a chegada de uma nova
sócia na empresa, Lila Lopes, que se junta a
mim e ao meu filho Igor Tiago. Ela chegou
para dar uma nova cara, uma nova estruturação
à empresa. E 2011 marca também o
início de atividades de um novo grupo que
vem se somar à Licia Fabio Produções, que
é o Forall.
Business – Qual o objetivo da Forall,
como ela vai atuar?
Licia - A Forall vai funcionar como uma
holding, ligada à Licia Fabio Produções e à
Usina, uma outra empresa que vai agregar
novos serviços, em uma atuação centrada
na promoção e assessoria de marketing
para pequenas e médias empresas. O grupo
Forall vai agregar serviços à nossa marca, e
também possibilitar associações com outras
empresas para projetos específicos.
Business – Quais as expectativas com esses
novos projetos?
Licia - Como eu sou uma pessoa que já
está há muito tempo no mercado, muitas
pessoas associam a ideia de que somos apenas
um bufê. Não é. Somos uma empresa
de eventos. Temos os eventos próprios, que
são aqueles que nós criamos, como a feijoada,
o Carnaval, o Réveillon, o camarote, a
Wine Bahia, etc, onde o foco maior é trabalhar
marcas corporativas: lançamento
de produtos, inauguração de fábricas, congressos,
sempre na parte social. Mas também
fazemos aniversários, casamentos, 15
anos, batizados, isso aí a gente gosta de fazer.
Como também trabalhamos mailing de
relações públicas. Lila Lopes traz para nós,
neste contexto, um know how de planeja-

Business ENTREVISTA
mento de 360°, que é entender as
necessidades do cliente, trabalhar
planejamento e promoção. Com a
chegada de Lila, vamos agora focar
no Nordeste: Bahia, Sergipe, Ceará,
Alagoas, Pernambuco e Maranhão.
O universo é esse. É uma novidade
e tanto!
Business – A Forall, então, vai
dar uma nova dinâmica à atuação
da empresa?
Licia - A expectativa é estruturarmos
nossa expertise de maneira
mais planejada. A Forall vem consolidar
uma experiência, onde atuávamos
mais de maneira instintiva.
Agora eu vou ficar mais nos contatos,
no atendimento, e na criação.
Lila ficará focada mais aqui dentro,
no planejamento e nas outras coisas
que ela sabe fazer muito bem.
Ficou uma divisão suave. Ela tocando
as coisas em que eu acho que ela
é muito boa, e eu fico mais com os
contatos, as viagens...
Business – Como está a formatação
da sua empresa com esse
novo modelo de negócios? Qual é a
diferença para o modelo anterior?
Quantos clientes vocês atendem
atualmente?
Licia - A diferença básica é que
estamos agregando novos serviços
e consolidando uma posição que já
havíamos conquistado. Em 2010,
realizamos uma média de 12 eventos
por mês e tivemos um crescimento
de 10% em relação a 2009.
A Licia Fabio Produções já realizou
centenas de eventos para grandes
marcas regionais e nacionais, acumulando
uma vasta experiência nos
seus mais de 20 anos de história.
L’Oreal, O Boticário, Kaiser, Credicard,
HSBC, Banco do Brasil, Banco
Real, Itaú, Mizuno, Petrobras,
Armani Exchange, Ambev, Nextel,
Ford, TIM, Vivo, Renner, Havaianas,
Sara Lee, Accor, Unilever, Brastemp,
Braskem são alguns dos nossos
clientes.
Business – Licia, surpreende o
fato de você, como promoter, ter
conquistado uma projeção nacional
que nenhum outro profissional da
sua área conquistou. Figurando, inclusive,
no ranking da Celeb Brasil,
site de medição de celebridades.
Licia - Isso tem muito da Bahia,
entendeu. Porque eu acho que por
gratidão eu faço um trabalho aqui
que eu acho que devo fazer. Eu estou
sempre recebendo as pessoas,
mostrando o que é essa Bahia, mostrando
como é linda sua arte, sua
cultura, o seu povo. Seu folclore,
suas religiões. Então eu sempre sou
uma pessoa que estou disponível,
mesmo com a minha carga horária
de trabalho que é muito grande.
Acho que é assim que a gente vai
criando um vínculo, um conhecimento
com as pessoas.
Business – Mas existem outras
pessoas que também têm esse vinculo
com a Bahia, essa gratidão, e
que inclusive são baianas de nascimento,
mas que não alcançaram
essa projeção nacional e esse trânsito
no eixo Rio-SP. Elas precisaram
sair daqui para atuar em outros
mercados. Você não. Continua aqui?
Licia – A gente já teve um escritório
em São Paulo, por causa da
revista D´licia e nosso site. Era num
lugar bem bacana, na Galeria Ouro
Fino, na Rua Augusta, que é um lugar
apaixonante, e eu sempre digo
que se eu não morasse em Salvador,
eu moraria em São Paulo. Mas
agora, como a gente fez da revista e
do site uma coisa bem nordestina,
que é isso que a gente quer, demos
um tempo neste escritório, embora,
em função da Forall, estamos montando
outro para ter uma representação
e ver as coisas como estão
acontecendo lá, para ficar bem antenados.
Eu tenho vários amigos
em São Paulo. E confesso que lá é
o lugar onde eu tenho mais amigos.
Como o Washington Olivetto,
que é uma pessoa que sempre que
Foto: Stúdio Rômulo Portela
“Eu estou sempre
recebendo as
pessoas, mostrando
o que é essa Bahia,
mostrando como é
linda sua arte, sua
cultura, o seu povo.
Seu folclore, suas
religiões”
dava entrevista falava de mim. Depois,
Nizan Guanaes, que é como se
fosse um filho meu. E outros como
Alicinha Cavalcanti (promoter),
Costanza Pascolato, Joyce Pascovitch
– que quando assinava a coluna
dela lá na Folha de São Paulo falava
daqui – Andréa Dantas... Eu tenho
amigos de mídia e isso foi bacana.
Tem também os artistas, a Bete Coelho,
o pessoal de moda, e, como eu
sou muito engajada com eles todos,
isso ficava assim: você vai para a
36 Business Salvador Maio / Junho 2011

Bahia? Procure Licia... Acho que foi
um boca a boca, uma bondade desse
povo.
“A Bahia é uma terra
muito rica. Aqui todo
mundo tem um toque
artístico, desde o mais
simples ao mais
sofisticado”
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Business – Isso tudo aconteceu
então por indicações pessoais? O
velho boca a boca?
Licia – É. Foi isso. Nós também
temos uma leva de grandes agências
que a gente trabalha. É o Eduardo
Fischer, Luis Lara... É uma leva
de empresas que a gente já atende
direto de São Paulo. Isso é a história
da nossa empresa e às vezes eles
até convidam a gente pra fazer os
eventos deles lá em São Paulo.
Business – A Bahia sempre teve
uma característica interessante, em
que, apesar de ser um estado de
sol e praia, os eventos eram muito
formais. Você acha que seu mérito
também foi o de incorporar um
pouco da chamada mistura acarajé
com champanhe?
Licia – Eu acho. A Bahia é uma
terra muito rica. Aqui todo o mundo
tem um toque artístico, desde
o mais simples ao mais sofisticado.
Eu acho que Deus privilegiou
os baianos com esse dom aí. Você
vê que tudo que há de melhor no
mundo tem aqui: os melhores compositores,
os melhores artistas, as
melhores pessoas que fazem festa,
porque esses artistas baianos fazem
festa no mundo inteiro. João Gilberto,
Caetano, Gal, Bethânia, Daniela,
Ivete... Antiguidades e culinária
nem se fala! A gente tem aqui, por
exemplo, toda a produção artística
do século VXIII e eu peguei um pouco
disso aqui. Um pouco da gastronomia,
da cultura, da madeira, do
popular... Olha, tem muita coisa
chique na Feira de São Joaquim. Ela
infelizmente não é aquela feira que
a gente gostaria que fosse, como
o Mercado de Pinheiros (SP), mas
ela é linda e encantadora. E eu levo
muito as pessoas lá para chegar e
trabalhar. Eu já vi muito estilista famoso
vir aqui perdido, sem saber o
que ia fazer na sua próxima criação,
e com meia hora de feira, sair correndo
e voltar para São Paulo para
criar.
Business – Sua atuação ainda
está bastante focada na Bahia.
Como mudar essa realidade?
Licia - Hoje 98% de nossas atividades
acontecem na Bahia. Em dois
anos, pretendemos estar consolidados
no Nordeste, que, pela nossa
expectativa, deverá responder então
com 30% de nosso faturamento.
A Usina, por exemplo, vai agregar
novos serviços, em uma atuação
centrada na promoção e assessoria
de marketing para pequenas e médias
empresas. A Licia Fabio Produções
vai continuar trabalhando com
RP mailing e um serviço novo, que é
a inserção de grupos externos à cultura
local. Estamos fazendo novas
contratações para dar vazão a esta
demanda.
Business – A Forall está com
projetos visando a Copa do Mundo?
O que está sendo preparado?
Licia - Acabamos de realizar o
evento Nordeste, A Bola da Vez,
promovido pela Abap-Bahia. Foi
muito bacana. Temos sim trabalhado
de olho na Copa, com um forte
planejamento. Mas esses projetos
ainda são segredo de Estado (risos).
No momento oportuno, divulgaremos.
Business – Percebe-se que este
ano é de crescimento e reposicionamento
da sua empresa. Isso está
alinhado com o fato de o Nordeste
ser a região que mais cresce no país
e com o crescimento da Classe C?
Licia - Esse reposicionamento
está sendo pensado neste novo
Nordeste que se descortina. A região
hoje é diferente e queríamos
agregar novos serviços. Nosso reposicionamento
segue essa linha
apontada pelos números macroeconômicos.
Business – Mas a Licia Fábio
Produções sempre foi muito identificada
com o mercado de luxo.
Como conciliar isso?
Licia - Por isso criamos a Usina,
que também terá projetos voltados
para a Classe C, que nos permitirá
nos aproximar desse mercado.
O luxo e a sofisticação continuam.
Uso, neste caso, a frase de Joãosinho
Trinta, de que “pobre gosta
mesmo é de luxo”. Veja este exem-
Business Salvador Maio / Junho 2011
37

Foto: Stúdio Rômulo Portela
plo. Onde eu morava, na Pituba, havia
um varredor de rua que sempre conversava
comigo. Ele recolhia muitas coisas
que eram jogadas fora e me mostrava
falando que tudo aquilo poderia ser reaproveitado.
Às vezes eram garrafas de
vidro, embalagens de plástico, uma vez
mostrou uma linda cruz sem o cristo. Ele
tinha um olhar sofisticado, e sua criatividade
não seguia seu extrato social.
Acho que isso acontece muito. Criatividade
não é uma exclusividade de gente
rica. Muito pelo contrário!
samos fazer o Forró do Bosque, com
lounge de forró em Cruz das Almas. Na
gastronomia, inovamos ao trazer para o
Nordeste Gourmet chefs famosos, integrando-os
à cozinha regional, levando-
-os às feiras fortes da região, a exemplo
da São Joaquim.
Business – Nesse novo contexto da
sua empresa, como fica a revista D´Licia,
que foi lançada há dois anos para mostrar
as coisas boas do Nordeste?
Licia - A revista hoje integra o grupo
“ Sou muito
simples como
é a minha
origem. Sou
trabalhadora,
gosto de
gente, de Deus,
da vida”
lher religiosa. É de Iansã, mas chama
a atenção seu sincretismo. Nada mais
baiano do que isso, não é?
Lícia - A religião é a minha bússola.
Gosto e respeito cada uma delas.
Toda sexta-feira (dia de Oxalá), visto
branco. E gosto de visitar a Igreja do
Bonfim. Sou do terreiro de mãe Menininha,
frequento lá desde o tempo
de mãe Cleusa. Estou sempre lá nos
eventos, nas festas, sigo o calendário
religioso, participo. Mas também
frequento missa. Choro de emoção.
Agora estou perto da Igreja de Santo
Antônio, aqui na Barra. É lindíssima.
Minha costureira é evangélica, e sempre
ora por mim. Uma mistura boa que
faz bem à minha alma.
Business – Você emagreceu quase
50 quilos no último ano, após decidir
pela cirurgia bariátrica. Como está
essa nova fase?
Licia - Emagrecer foi uma decisão
de vida. O peso estava prejudicando
muito meu joelho, sentia fortes dores.
Uma coisa é certa. Todo gordo mente
quando diz que come pouco (muitos
risos). Eu comia muito. Hoje, depois
de 33 anos como gorda, procuro me
reeducar. Foi um dos grandes desafios
da minha vida. Mas foi tudo bacana,
não se perde o prazer de nada. Aconselho
todo gordo a investir nesse projeto.
Realmente vale a pena.
Business – Você sempre teve o mérito
de encontrar nichos de atuação no
mercado. Um claro exemplo foi o pioneirismo
em criar, há 16 anos, o Camarote
de Daniela Mercury, hoje uma forte
referência nesse segmento. Como acontece
isso?
Licia - Sempre bebi de outras fontes.
No caso do camarote, busquei inspiração
nos camarotes do Rio de Janeiro.
Mas sempre estou inventando alguma
coisa. Agora vamos trabalhar forte para
auxiliar o resgate da avenida mãe do
nosso Carnaval, que é o Campo Grande.
No Réveillon que implantei, adotamos
o serviço all inclusive. No São João, ou-
Forall na área de informações e conteúdo.
Já saíram oito edições e agora a revista
sairá apenas em edições especiais,
marcando a entrada de cada estação.
Hoje temos também nosso site, que
possui uma parceria com o provedor
UOL, com notícias de todo o Nordeste.
Aliás, os nordestinos são a maior parte
dos internautas que acessam nosso site.
São milhares de acessos por dia. Esse
site tomou uma proporção diferente da
revista, pois nosso projeto prevê a cobertura
de eventos e de artistas. Enfim,
está tudo indo muito bem.
Business – Licia, você é uma mu-
Business – Licia, todo o mundo vê
você como uma mulher que transita
em um mundo de glamour, amiga
pessoal das principais celebridades do
país. Mas você teve uma infância muito
humilde, já vendeu enciclopédias
de porta em porta, foi funcionária pública.
No seu olhar, quem é Licia?
Licia - Sou muito simples, como
é a minha origem. Sou trabalhadora,
gosto de gente, de Deus, da vida.
Quero ser feliz, ter amigos que são
como meus parentes. Tenho muitos
afilhados, adoro minha família e agora
o meu netinho, filho de Igor. Fico babando,
e acho até o chorinho dele uma
coisa boa de ouvir. Eu sou assim, feliz!
38 Business Salvador Maio / Junho 2011

Business
Salvador Maio / Junho 2011
39

Business NOTAS
MILLENNIUM ENTRE AS DEZ
MELHORES NA HORA DE CONTRATAR
Foto: Divulgação
A
Millennium foi uma das
premiadas pela pesquisa
realizada no site de carreiras
Vagas a respeito da qualidade do
relacionamento das empresas com
os candidatos nos processos seletivos.
Através do levantamento, dez
empresas brasileiras foram eleitas as
melhores do país no quesito pelo prêmio
Vagas 10+ Qualidade de Relacionamento
com Candidatos. O levantamento
e a avaliação, desenvolvidos
todos os meses pelo Vagas desde o
início de julho de 2010, são feitos com
base na avaliação dos candidatos registrada
no site de carreiras e revela,
mensalmente, as dez empresas mais
bem avaliadas pelos candidatos. Dentre
as vencedoras, a Millennium foi
a única empresa baiana que marcou
presença no ranking.
R$1 bi em investimentos nos Portos da Bahia
Foto: Divulgação
”Os investimentos
programados alimentam
nossas expectativas
de crescimento futuro,
pois vão aprimorar
ainda mais os serviços
disponibilizados e
atrair novos armadores
e outros clientes
potenciais”
Até 2014, os portos de
Aratu, Salvador e Ilhéus,
administrados pela Companhia
Docas do Estado da Bahia
– Codeba, vão receber aproximadamente
R$1 bilhão em investimentos
compartilhados entre governo
federal, iniciativa privada e recursos
próprios da companhia. Os projetos
de modernização e ampliação dos
três portos foram os destaques da
presença da Codeba na Intermodal
South America 2011, que aconteceu
no início de abril, em São Paulo. Foi a
primeira vez que a Companhia parti-
cipou da feira, a mais importante do
setor de logística na América Latina.
De acordo com o diretor-presidente
da Codeba, José Muniz Rebouças, os
portos baianos registraram em 2010
o melhor resultado da série histórica:
R$97 milhões em faturamento e 9,27
milhões de toneladas de movimentação
total. “Os investimentos programados
alimentam nossas expectativas
de crescimento futuro, pois
vão aprimorar ainda mais os serviços
disponibilizados e atrair novos armadores
e outros clientes potenciais”,
afirma.
40 Business Salvador Maio / Junho 2011

Business NOTAS
Foto: Divulgação
BRASIL SUMMER GOLF gera R$4 milhões
em negócios
O
Iberostar Praia do Forte
recebeu no final do primeiro
trimestre deste
ano empresários, executivos, grandes
golfistas baianos, formadores de
opinião, artistas globais, jornalistas e
muitos convidados na terceira edição
do Brasil Summer Golf 2011. O objetivo
foi disseminar a prática do esporte
no Nordeste e promover a geração de
negócios. Este ano, o evento gerou
R$ 4 milhões em negócios, o dobro
em relação ao ano passado. “O Summer
Golf provou novamente que é um
sucesso. Já estamos planejando o ano
que vem com muitas novidades”, diz
Alexandre Bacelar, produtor da Ápice
Bahia e realizador do evento.
Realização

Business NOTAS
O Boticário com
nova logo
Para comemorar seu 34º
ano, O Boticário apresenta
ao mercado sua mais nova
logo. A novidade retrata a evolução
da empresa, resultado das pesquisas
constantes realizadas com os consumidores
da marca, somadas a um
levantamento feito por meio de estudos
qualitativos entre o final de 2009
e meados de 2010 com o público feminino.
A primeira loja a ter a nova
identidade visual na fachada é a do
Shopping Morumbi, em São Paulo. A
transformação da comunicação visual
nos pontos de venda e nos produtos
ocorrerá de forma gradual.
CILIC TEM APOIO
INSTITUCIONAL
DA ABRADI
A
Abradi (Associação Brasileira
das Agências Digitais)
é a mais nova apoiadora
institucional do Cilic (Congresso Internacional
para Líderes da Comunicação).
O evento que ocorreu na cidade
de São Paulo, entre os dias 9 e 10
de maio, reúniu 156 líderes das áreas
de comunicação corporativa, digital,
marketing, publicidade, branding, PR
e jornalismo. Para Josafá Vilarouca,
presidente do Cilic, o apoio da Abradi
é de extrema importância no atual cenário
da comunicação brasileira. “As
mídias digitais representam uma das
áreas mais promissoras na geração de
novos negócios atualmente no país.
Há um grande investimento e muitas
questões para serem ponderadas durante
todo esse debate”, analisa Vilarouca.
SMARTPHONE CONTRA
ÁGUA E POEIRA
A
Motorola Mobility, Inc. e a
TIM anunciam o Defy com
Motoblur. O smartphone
Android 2.1 possui touchscreen de
alta resolução, equipado com funcionalidades
avançadas de navegação,
como o Adobe Flash Lite, que possibilita
a visualização de seu conteúdo
multimídia num nível superior ao
proporcionado pelos navegadores
padrão, que suporta água e poeira,
chuvas repentinas, bebida derramada
ou até uma queda na areia. A ampla
tela de 3,7 polegadas também suporta
arranhões, garantindo uma melhor
experiência de visualização.
Foto: Divulgação
EDITORA ABRIL LANÇA SITE DE
COMPRA COLETIVA
O
primeiro site de compras especializado em moda feminina do Brasil
foi lançado pela Editora Abril, desenvolvido pela área de e-commerce
do grupo. Em breve, o www.clickaporter.com.br contará também
com acessórios, bolsas e roupas femininas. Agregando o fascínio das mulheres
por sapatos e ofertas, o Click-à-Porter estreia com mais de 120 marcas de sapatos,
comercializadas pelos parceiros do site, como as redes Carmim, Dafiti,
AnitaOnline, Passarela, Carolina Martori, Mil Shoes, Doctor Shoes, Jack Boots,
Carrano e Di Santini.
Foto: Ilustrativa

Business NOTAS
BILLABONG AGORA TEM EMERICA
Foto: Divulgação
A
Billabong, uma das principais representantes dos esportes de ação e
do lifestyle da cultura surfe, traz para suas lojas a californiana Emerica,
marca mundialmente conhecida pelo desenvolvimento de calçados
para skate. Estão à venda em todas as lojas Billabong, oito modelos de tênis
confeccionados em couro e camurça. No formato iate, os tênis são encontrados
nas cores preto e preto com branco. Já os tradicionais cano-baixo são vendidos
nas cores amarelo e preto. Os famosos sneakers aparecem em preto com marrom
ou preto com branco. A grade numérica vai do tamanho 38 ao 43 e os tênis
custam entre R$335 e R$415.
CYRELA VENCE
PRÊMIO ADEMI
No Prêmio Ademi 2011,
a incorporadora Cyrela
Andrade Mendonça foi
a grande vencedora em duas categorias.
A primeira foi com o Empreendimento
do Ano de 10.000m2 a
20.000m2, com o Vita Residencial
Clube, localizado em Lauro de Freitas.
E o outro prêmio foi na categoria Gestão
Sustentável, que reflete no modo
de pensar e agir da Cyrela Andrade
Mendonça. O mercado exige mudanças
e ações ecologicamente corretas.
Para isso, a incorporadora aderiu a um
Manual de Execução de Obras Sustentáveis
e tomou algumas medidas
como monitoramento de consumo de
água e energia, educação ambiental
nas obras e aquisição e controle da
origem da madeira através do Documento
de Origem Florestal (DOF).

Business ARTIGO COMUNICAÇÃO
Quem planeja tem futuro,
Quem não planeja tem destino
Por Robson Wagner
Um aviso aos desavisados: a
corrida eleitoral de 2012 já
começou. E não basta sair
na frente, é preciso chegar em primeiro.
As peças já são movidas no tabuleiro,
os cenários mudam dia a dia em
razão da busca por espaço, dos factóides
lançados, dos testes de aceitação,
das pesquisas que já saíram a campo.
A busca por recursos que viabilizem
as candidaturas e banquem as futuras
campanhas também segue a passos
apressados. O processo eleitoral, definitivamente,
não se inicia a partir do
horário eleitoral gratuito ou de qualquer
data definida pelo TSE. O problema
é que na maioria dos casos essa é
uma corrida atabalhoada, com risco
de tropeços e de falta de fôlego para
cruzar a linha final.
Há muito tempo que eleição não
é um ato plebiscitário, de dizer sim
ou não a alguém, ou de “escolher”
seu candidato desde que seja aquele
que o “coronel” indicou. Uma eleição
hoje é muito mais complexa. A disputa
pela decisão do eleitor inclui muito
mais variáveis do que o respaldo de
um cacique político ou de uma legenda
partidária forte.
A disputa já está aí, mas, para muitos,
uma campanha eleitoral ainda
custa caro. E isso acontece porque
falta planejamento. Com planejamento,
quem está no poder e pretende
reeleger-se ou fazer um sucessor,
governa hoje plantando o que colherá
em 2012. Fazendo isso de forma acertada,
com investimentos precisos na
comunicação de sua gestão, precisará
de menos recursos para convencer
a população de que sua obra merece
continuidade, ou que seu legado precisará
de um guardião. Para quem
está na oposição, o período pré-eleitoral
também é fundamental para
marcar lugar e pavimentar caminhos,
evitando gastos maiores em 2012,
com vistas a construir uma imagem
competitiva. E vamos deixar claro: é
possível fazer tudo isso sem ferir a legislação.
Um bom planejamento de marketing
político e eleitoral se afasta cada
vez mais de “achismos”, passando
a ser baseado em números, dados e
análises racionais. O palpite gratuito
dá lugar a pesquisas pagas e feitas
com critérios científicos. As campanhas
não são mais do candidato; são
de um grupo que conta com uma estrutura
de marketing completa, responsável
por transformar a campanha
em um anseio da maioria da sociedade.
Quem pretende se candidatar em
2012 achando que marketing político
é kit político com santinhos, cartazes
e pichação de muros certamente fracassará
nas urnas. O futuro das próximas
eleições pertence a quem planeja
bem. Aliás, o futuro, de um modo
geral, será mesmo de quem tiver um
bom planejamento para ele.
Robson Wagner - publicitário e
especialista em comunicação na
área pública
artigo@businesssalvador.com.br
Foto: Divulgação

Business COMUNICAÇÃO & MARKETING
Business COMUNICAÇÃO
Foto: Edgar de Souza
Luiz Lara, presidente nacional da Abap, o governador Jaques Wagner e o presidente da Abap-BA, Renato Tourinho
Regionalização da comunicação
O evento Nordeste, a bola da vez, realizado em Imbassaí,
tratou de um dos principais temas do setor na atualidade
Por Milena Brasil
Apontada como a região
mais promissora do Brasil,
o Nordeste esteve no
centro das atenções durante a primeira
edição do Nordeste, a bola da
vez, evento que aconteceu no Litoral
Norte da Bahia de 31 de março a 3 de
abril. Com organização da Associação
Brasileira de Agências de Publicidade,
capítulo Bahia, Abap-BA, o encontro
apresentou, para as mais de 500 pessoas
presentes, informações sobre
perspectivas econômicas, potencial
de consumo publicitário da região,
o perfil do consumidor nordestino,
oportunidades de negócios e principalmente,
o caminho da regionalização
das ações de comunicação no
Nordeste.
Na programação do evento, dirigentes
das empresas Danone, Fiat,
Google, Natura, Ponte Estratégia,
Nielsen e Tendências Consultoria Integrada
analisaram o crescimento da
região e apresentaram dados sobre
as empresas que vêm apostando no
Nordeste brasileiro, com crescimento
expressivo das mesmas. O governador
da Bahia, Jaques Wagner, que abriu o
evento, explicou os fatores que conceituam
o crescimento da região. Em seu
discurso, destacou o programa Bolsa
Família, como uma das principais
fontes de renda da economia baiana.
Segundo ele, o projeto injeta líquidos
no estado, mais de R$ 2 bilhões por
ano. Wagner deixou claro o seu apoio
aos profissionais de publicidade, ratificando
a liberdade da comunicação.
“Quando se proíbe a propaganda, se
nivela por baixo a competição. É necessário
apenas ter cuidado com a
informação, para o consumidor fazer
suas próprias escolhas”, diz.
Renato Tourinho, presidente da
Abap-BA e realizador do evento, explica
que o sucesso já na primeira edição
do Nordeste, a bola da vez mostra
uma demanda reprimida do setor para
um encontro como esse. “A expressiva
participação de grandes anunciantes
que saíram na frente na estratégia da
regionalização, também reforçada pelos
dados apresentados pela Nielsen
e a Ponte Estratégia, confirmou o que
o evento já apontava como a bola da
vez, sendo a Bahia a porta de entrada”,
enfatiza.
Para o presidente nacional da
Abap, Luiz Lara, as empresas estão

sintonizadas e querem se aproximar
do consumidor nordestino.
“É necessário que todas as agências
associadas às Abaps de todos os
capítulos regionais façam uma parceria
com as agências nacionais, buscando
uma linguagem de comunicação
adequada, um aproach local para falar
com esses consumidores. As agências
nacionais, os anunciantes nacionais e
globais que consideram o Nordeste
um mercado chave vão precisar do talento,
da criatividade e da gestão das
marcas pelas agências locais”, alerta
Lara.
Durante a palestra, o diretor de publicidade
e de marketing de relacionamento
da Fiat, João Ciaco, anunciou
a construção de uma fábrica da empresa
em Pernambuco, que vai consumir
R$3 bilhões até ficar pronta em
2014. A empresa, que detém 26,8%
do market share do mercado nordestino,
tem escritório regional em Recife
(PE), com ações próprias para o consumidor
nordestino e conta ainda com
três agências de publicidade regionais
que criam estratégias de comunicação
para a marca de carros. Uma na Bahia,
uma em Pernambuco e uma no Ceará.
Produtos para o
consumidor local
Outro caso de sucesso está ligado
à marca Danone. No evento, o presidente
da empresa, Mariano Lozano
destacou o crescimento de 36% da
fabricante de iogurtes na região. De
acordo com Lozano, este crescimento
está ligado à criação de produtos
adaptados à demanda dos consumidores
locais.
A Danone cresce o dobro no Nordeste
em comparação com o Sudeste
e o iogurte é produto chave do mercado.
Presente em nove estados nordestinos,
o primeiro local onde a empresa
atingiu a liderança foi na Bahia.
O consumo de iogurte na região é de
18%, com tendência de crescimento,
revela Lozano. O presidente da Danone
explica também que outro foco da
Foto: Edgar de Souza
Foto: Edgar de Souza
Foto: Edgar de Souza
Mariano Lozano, presidente da Danone
José Vicente Marino, vice-presidente de negócios
da Natura
João Ciaco, diretor de publicidade e marketing de
relacionamento da Fiat
empresa para a região é desenvolver
produtos com preço inferior a R$1, na
versão individual.
Produtos específicos
para o Nordeste
A Natura e a Nestlé também são
exemplos de sucesso no mercado nordestino.
Durante sua participação no
evento, as empresas destacaram os
motivos de investimentos na região
que mais cresce no Brasil.
Foto: Edgar de Souza
Foto: Edgar de Souza
Foto: Edgar de Souza
Francisco Carlos Garcia, gerente de assuntos
corporativos da Nestlé
Fábio Coelho, presidente do Google no Brasil
Desde 2004 a empresa tem sede
na região metropolitana de Salvador.
Em apenas três anos, dobramos de
tamanho, e a demanda obrigou a ter
dois centros de distribuição, um em
Simões Filho, região metropolitana de
Salvador, e o outro em Jaboatão dos
Guararapes, em Pernambuco, comemora
o vice-presidente de negócios da
Natura, José Vicente Marino.
Além de fabricar produtos específicos
para o Nordeste como, por exemplo,
a colônia Festa das Águas, série
comemorativa da festa de Iemanjá, e
o Moça Bonita, que faz referência às
festas juninas, a Natura apoia projetos
voltados para a sustentabilidade e
para a cultura. O Pracatum, comandado
pelo cantor Carlinhos Brown é um
deles.
Já a Nestlé é uma das empresas
que mais miram na regionalização da
marca para conhecer melhor os consumidores.
É na cidade de Recife que
está localizado o escritório de marketing
regional da Nestlé. “O nosso obje-
46 Business Salvador Maio / Junho 2011

Foto: Edgar de Souza
Foto: Edgar de Souza
Eduardo Ragasol, presidente da Nielsen no Brasil
Marcelo Lira , vice-presidente de relações
institucionais e desenvolvimento sustentável da
Braskem
Foto: Edgar de Souza
André Torretta, sócio-presidente da agência Ponte
Estratégia
Foto: Edgar de Souza
Antonio Carlos Magalhães Junior , presidente da
Rede Bahia e um dos patrocinadores do evento
tivo com a regionalização é conhecer
nossos consumidores cada vez mais.
A Nestlé não atua de forma regionalizada
há pouco tempo. Mas, a cada
dia, ela se aproxima mais de seus públicos.
Através, por exemplo, de um
supermercado/barco que visita comunidades
carentes no entorno da Ilha de
Marajó a Belém, levando alimentos e
nutricionistas”, exemplifica o gerente
de assuntos corporativos, Francisco
Carlos Garcia, que garante inauguração
de uma nova fábrica a cada 3% de
crescimento.
O “Nordeste, a bola da vez”, aconteceu
no Palladium Resort Imbassaí,
Litoral Norte da Bahia. O encontro
teve Licia Fabio como promoter e contou
com nove patrocinadores como
Revista Veja, Correio, Globo Afiliadas
Nordeste, Rede Bahia, SBT Nordeste,
TV Aratu, Central de Outdoor,
Braskem e Banco do Nordeste. A RX30
Produtora, Uranus2 e Gráfica Santa
Bárbara assinaram como apoiadores
do evento.
SUSHIS + ESPUMANTE
o casamento perfeito
Uma combinação extraordinária é o sushi com
espumantes. O Brut em particular é um perfeito
contraste quando o sushi é levemente temperado
com gengibre, wasabi e shoyo.
Festival de Sushis
Combinado para 2 pessoas (30 peças: sushi, sashimi e grelha*)
Espumante .Nero Brut
Combinado de R$ 86,90 por R$ 76,00.
Promoção válida de segunda a quinta-feira.
*solicite o cardápio do festival.
Aproveite para ouvir o melhor da música
ao vivo com WILSON CARVALHO todas
as quintas, às 21h - sem couvert artístico.
Parque Costa Azul,
ao lado da Cantina Cortile
Reservas: 3273-3600

Business RÁPIDA MODA
Negócio Blindado
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Kleber Bernardes, proprietário da Safe Blindados
Com o aumento da violência,
cada vez mais os empresários
estão desenvolvendo
soluções para proteger a população.
Pensando nisso, Kleber Bernardes Souza
criou há dois anos e meio na Bahia a
Safe Blindados, especializada em segurança,
blindagem automotiva e arquitetônica.
Hoje, a Safe possui cerca de 70%
da fatia de mercado no setor e já conseguiu
se expandir para Sergipe e Alagoas.
A Business conversou com Bernardes
sobre as expectativas desse negócio:
Business - Qual o maior desafio encontrado
na implantação da empresa?
Kleber - A cultura do povo baiano,
dos clientes que preferem, ainda, fazer
blindagem em São Paulo. Seja por status
ou falta de conhecimento, acaba
que nosso maior concorrente, por incrível
que pareça, é São Paulo. Embora
a Safe utilize a mesma tecnologia,
certificação internacional e o mesmo
treinamento de profissionais das empresas
de lá. Além da vantagem de ter
uma assistência local, o custo é muito
menor.
Business - Quais os investimentos
realizados pela Safe Blindados?
Kleber - Neste ano estamos investindo
mais na área comercial e publicitária,
onde os investimentos até agora
já representam cerca de R$180 mil. Em
2010, a prioridade foi a capacitação dos
trabalhadores e o aumento da capacidade
de produção, que representou
um investimento superior a R$250 mil.
Business - Qual o diferencial da
empresa? Alguma espécie de produto
exclusivo?
Kleber - Ao contrário de outras
blindadoras, o fabricante é um só para
todas as peças, facilitando a garantia.
Além de possuir cobertura em todo o
território nacional e fazer manutenção
de produtos de outras montadoras.
Business - Qual a meta que a empresa
visa atingir?
Kleber - Durante o nosso tempo de
atuação, realizamos mais de 200 blindagens
para carros. Agora, esperamos
atingir a meta de 300 carros no ano,
que corresponde a 25 carros por mês.
Business - Além da blindagem automotiva,
existe mais algum produto
na área de segurança?
Kleber - Sim. Também trabalhamos
com a blindagem de imóveis, conhecida
como blindagem arquitetônica,
que é muito utilizada no Rio de Janeiro
e em São Paulo, mas ainda recente
na Bahia. A Safe já implantou em três
prédios no estado, mas esperamos que
esse número cresça ainda mais.
48 Business Salvador Maio / Junho 2011

Business GESTÃO
Foto: Divulgação
Leonardo Barros, presidente do Grupo TPC
A LOGÍSTICA DO SUCESSO
Leonardo Barros,
presidente do Grupo TPC,
que faturou R$230 milhões só
em 2010, conta como faz para
comandar uma das maiores
empresas de logística no
Nordeste
Por Leandro Silveira
Com a chegada da Ford
para o Polo Industrial de
Camaçari em 2000, todo
o mercado baiano, em diversos segmentos,
deu início a uma corrida
para ingressar na cadeia produtiva
da montadora. Na época, a possibilidade
de fazer negócios com a Ford
estimulou o jovem empresário Leonardo
Barros - então com 22 anos
- filho do dono de uma das mais
importantes agências de publicidade
da Bahia, a criar uma pequena
empresa de logística portuária, denominada
TPC. Com investimento
inicial de apenas R$100 mil, mas
atento às necessidades da empresa
recém-chegada, Barros conseguiu
a façanha de fechar negócio com a
montadora americana, que se tornou
seu primeiro cliente. De lá para
cá, a empresa cresceu e se transformou
no Grupo TPC, com faturamento
de R$230 milhões, em 2010,
um crescimento de 20% em relação
ao ano anterior. No ano passado, o
grupo movimentou 3.921 milhões
de toneladas em todo o Brasil e
contratou cerca de 2,2 mil colaboradores.
Para Barros, ter fechado negócio
com uma montadora do porte

da Ford não foi um golpe de sorte,
mas sim ter entendido a necessidade
e aproveitado a oportunidade.
Atualmente, o Grupo TPC, formado
por cinco empresas de logística,
atua em 14 estados brasileiros, e
vem aumentando seu faturamento
em cerca de 30% anualmente, nos
últimos cinco anos. “Nosso maior
índice de crescimento (52,92%) foi
alcançado em pleno ano da crise financeira
internacional - o período
de 2008 para 2009”, destaca o dirigente,
que afirma também ter investido
pesado nos últimos anos na
empresa. “Somente no ano passado
nosso investimento chegou a R$300
milhões”, disse ele.
Mas qual o segredo para bons
resultados? Para Barros, o fato de
a empresa ter nascido no momento
propício para a logística ajudou, na
medida em que, à época, o segmento
era muito novo e com grandes
desafios e perspectivas pela frente.
“Mas sem oferecer um bom serviço,
nada adiantaria estar no lugar certo,
na hora certa”, destaca ele, que
indica a parceria com executivos
experientes do setor como diferencial.
Outro fator apontado por Barros
como determinante para as pretensões
do grupo foram as aquisições
de empresas de logística feitas ao
longo desse período. Uma delas foi
realizada junto à Rede Bahia, que
tinha a Pronto Express, a Pronto
Logística e a Cosmos Express, adquirida
pelo TPC, em 2003. “Esse
negócio foi um dos mais importantes
feitos pela nossa empresa, pois
possibilitou a integração de todas
as esferas da logística em nossas
atividades. A partir daí começamos
a obter uma média consistente de
aumento no faturamento”, relata
ele.
Os novos negócios, conforme
Barros, não pararam. Em 2010 o
grupo investiu em novas operações,
como a criação da diretoria de óleo,
gás e meio ambiente. A companhia
“Sem oferecer um
bom serviço, nada
adiantaria estar
no lugar certo, na
hora certa”
Leonardo Barros
presidente do Grupo TPC
prevê R$8 milhões de investimentos
no novo departamento e uma estrutura
que já conta com profissionais
da área. Além disso, se consolidou
no segmento personal care, iniciando
a operação para a fabricante de
cosméticos Natura. Entre novembro
e dezembro (2010), a holding
assumiu dois centros de distribuição:
Castanhal, no Pará, e Uberlândia,
Minas Gerais. Ainda nessa área,
devido a um aumento no volume de
pedidos entregues e ampliação de
rotas, a empresa está em processo
de implantação de um LDC para a
Avon, em São Bernardo do Campo
(SP). “Apostamos nisso porque a
movimentação da classe C continua
aquecendo o mercado. Os segmentos
de comércio eletrônico, ligados
ao varejo, e o segmento de personal
care têm puxado o crescimento
do setor”, analisa o executivo.
Outro ponto que Barros e seus
executivos estão planejando é a
expansão internacional, sobretudo
para Angola, onde ele e o vice-presidente
do grupo, Lula Chamadoiro,
foram prospectar novos negócios.
Para Chamadoiro, Angola é um país
com excelentes oportunidades na
área de logística, mas a falta de
infraestrutura e, principalmente, a
falta de mão de obra qualificada são
os grandes desafios para o grupo investir
no país. “Mas é um mercado
promissor no segmento e estamos
avaliando e estudando parcerias
com empresários locais”, afirma o
executivo.
Tudo isso, para Leonardo Barros,
vai ao encontro de sua missão atual
à frente do Grupo TPC: quadruplicar
o faturamento da empresa para os
próximos cinco anos. No primeiro
ano de sua gestão, parte dessa
meta já foi alcançada graças ao projeto
Einstein, principal peça do planejamento
estratégico da empresa
que prevê o faturamento do grupo
em R$500 milhões para 2014. “O
objetivo: estar entre os cinco maiores
players do setor”, indica.
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Business Salvador Maio / Junho 2011
51

Ideias são sonhos que
podem mudar o mundo.
Um sonho se realiza pelo talento de quem acredita que tudo é
possível. Pessoas que enxergam caminhos onde outros veem
dúvidas. E oportunidades quando todos enxergam crise.
Porque o mundo acontece da forma como olhamos para ele.
Olhar para o plástico e enxergar inovação.
Para a química e ver sustentabilidade.
Este é o papel da Braskem.
Ver o mundo com os olhos do sonhador.
E, a cada novo desafio, encarar o futuro
com confiança e se perguntar: por que não?

Business Salvador Maio / Junho 2011
53

Pressionado, governo muda
local de instalação do Porto Sul
O
governo do estado alterou
no dia 12 de abril
o local de instalação do
Complexo Portuário de Serviços Porto
Sul, que será construído em Ilhéus.
A mudança é resultante de pressões
do Ibama e de ONGs que defendem a
mata atlântica da região.
Até então, o complexo seria instalado
na Ponta da Tulha, situada na
Área de Proteção Ambiental (APA)
Foto: Divulgação
A
Cooperativa de Reciclagem e
Compostagem da Costa dos
Coqueiros (Verdecoop) está a
caminho de ser a primeira cooperativa do
setor no Brasil a ter a certificação para atuar
com créditos de carbono. O documento de
validação foi publicado pela Organização
das Nações Unidas (ONU). Desenvolvido
Complexo será construído na margem esquerda da BA-001, sentido Ilhéus-Itacaré
54 Business Salvador Maio / Junho 2011
da Lagoa Encantada. Agora, o empreendimento
orçado em R$14,1 bilhões
será construído em uma área
de 4.830 hectares na margem esquerda
da BA-001, na localidade de
Aritaguá (sentido Ilhéus-Itacaré).
O complexo engloba um terminal
portuário público, o novo Aeroporto
Internacional de Ilhéus e o terminal
portuário de uso privativo da Bahia
Mineração.
Foto: Manu Dias/Agecom
Abap incentiva
CRIAÇÃO DE
agências
sustentáveis
Incentivar as práticas sustentáveis
entre as agências de
publicidade. Este é o objetivo
da Associação Brasileira de Agências
de Publicidade (Abap), que lançou
no dia 31 de março os “Indicadores
de Sustentabilidade da Propaganda
Brasileira”, durante o evento Nordeste,
A Bola da Vez, em Imbassaí (BA).
Quando estiverem concluídos, os 22
indicadores de sustentabilidade serão
um conjunto de parâmetros e diretrizes
para que as agências possam
adotar práticas sustentáveis em suas
atividades. Um hotsite permite que a
sociedade participe enviando sugestões
ou críticas, até que a redação
final dos índices seja elaborada. Os
indicadores abordam temas como o
monitoramento do gasto de energia
das agências, incorporação de princípios
éticos e se há campanhas voluntárias
para comunidades do entorno
de onde elas estão situadas.
Cooperativa na Costa do SauIpe pode ser a primeira do Brasil
a atuar com crédito de carbono
desde 2008, em parceria com a Fundação
Banco do Brasil, o Projeto Mecanismo de
Desenvolvimento Limpo (MDL) da Verdecoop
se baseia na adoção de métodos de
trabalho e técnicas de produção que reduzem
a emissão de gases e reaproveitam
materiais.
Tal certificado internacional é um processo
longo e detalhado e a Verdecoop
está em fase avançada de validação, na
qual é verificado se o projeto está em conformidade
com a regulamentação do Protocolo
de Kyoto. Uma vez concedida, os
créditos de carbono podem ser revertidos
em moeda, gerando recursos para a organização.
A cooperativa recicla, mensalmente,
uma média de 95 mil kg de resíduos sólidos,
resíduos orgânicos úmidos para compostagem
e óleo saturado oriundos de
resorts e condomínios de luxo da Costa do
Sauipe. Os produtos finais são: adubo orgânico;
óleo saturado para produção de sabão/biodiesel;
e materiais. De acordo com
o engenheiro agrônomo Tiago Vilaronga,
a Verdecoop é a primeira cooperativa do
mundo a desenvolver um trabalho como
este em se tratando de compostagem.

Foto: Divulgação
Inovação e empreendedorismo na produção de móveis
no Sul da Bahia
Preservar a mata atlântica,
produzir cacau e ainda gerar
matéria-prima para a
confecção de móveis e obras de arte
– tudo ao mesmo tempo e no mesmo
lugar. A proposta é de uma iniciativa
realizada no sul da Bahia e que está
mostrando que é possível promover
Hotéis da
Bahia serão
abastecidos
pela Bahiagás
para Copa 2014
A
Companhia de Gás da
Bahia (Bahiagás) firmou
um termo de compromisso
com a Associação Brasileira da Indústria
de Hotéis na Bahia (ABIH-BA), no
dia 7 de abril, para garantir a ampliação
e utilização do gás natural para
toda rede hoteleira associada à entidade.
O acordo visa ampliar a rede de
infraestrutura de Salvador para a Copa
de 2014. Davidson Magalhães, diretor-
-presidente da Bahiagás, diz que, com
o acordo, haverá a modernização da
rede hoteleira do estado, viabilizando
um modal energético mais eficiente e
sustentável. “Nosso objetivo é conscientizar
o setor quanto ao uso do modelo
energético, que é altamente econômico
e benéfico ao meio ambiente”,
considera o presidente da ABIH-BA,
José Manoel Garrido. O novo termo
desenvolvimento econômico e social
sem impactar o meio ambiente.
O projeto é baseado no sistema
cabruca de cultivo de cacau, que se
fundamenta na implantação da cultura
cacaueira sob a proteção de árvores
nativas da mata atlântica. Quando as
árvores morrem e caem na floresta, viram
matéria-prima para a produção de
móveis da Camacã Design, que utiliza
as madeiras para produzir mesas, cadeiras,
aparadores e até obras de arte.
O empresário e artesão Euvaldo
Maia Filho analisa cada tora individualmente
e escolhe aquelas que serão
usadas. Pequi-preto, vinhático, jequitibá,
araçá e pau d’arco são algumas
das espécies utilizadas. Tudo é feito de
forma artesanal e a produção média
mensal é de 30 itens.
Um diferencial é que foi implantado
um sistema de código de barras
que informa toda a cadeia de custódia
(CC) do produto. O CC abrange todas
as etapas, que vão desde a colheita,
o transporte, os processamentos primário
e secundário até a inserção do
produto no mercado. Basta inserir o
código de barras no site da loja para
ver o histórico daquela mesa, cadeira
ou aparador.
Davidson Magalhães, diretor-presidente da Bahiagás
de compromisso é válido até 2013. No
setor hoteleiro, o gás natural pode ser
utilizado para cocção e aquecimento
de água, e também para climatização
e co-geração de energia.
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Business Salvador Maio / Junho 2011
55

Foto: Murilo Gitel
Projeto vai recuperar 90 hectares
de Mata Atlântica na Bahia
Foto: Vinícius Muniz
Salvador inaugura A primeira termelétrica a biogás do Nordeste
Transformar em energia
elétrica os gases gerados
pelo lixo doméstico produzido
na capital, Lauro de Freitas
e Simões Filho é o principal objetivo
da Termoverde Salvador, a primeira
termelétrica a biogás de aterro sanitário
do Nordeste, inaugurada no
último dia 23 de março, no Aterro
Metropolitano Centro de Salvador,
no bairro de São Cristóvão.
A termelétrica deve tornar 2,5
mil toneladas diárias de resíduos
em energia renovável, quantidade
que será destinada ao abastecimento
de empresas instaladas na Bahia.
Para o funcionamento da usina,
Nara Soares, gerente regional da Furukawa
Reserva de Sapiranga, rica em mata atlântica
Foto: Divulgação
foram investidos R$50 milhões.
Construída pelo grupo Solví, a termelétrica
produzirá 150 mil MWh ao
ano - o suficiente para atender 300
mil residências. Os investimentos
Desenvolver a sustentabilidade
nas comunidades baianas de
Sapiranga/Tapera, Barreiro e
Pau Grande é a principal meta do projeto
Floresta Sustentável, uma iniciativa do
Programa Petrobras Ambiental.
O objetivo é conservar 90 hectares de
mata atlântica presentes na região, que sofre
com a degradação da floresta, mesmo
no trecho de área de preservação permanente
(APP) que fica nas margens do rio
Pojuca.
Ao todo, serão capacitados cerca de
700 moradores para exercer atividades
que gerem renda para a população, aliando
empreendedorismo, com o incentivo à
produção artesanal e de mudas com vegetação
nativa, à conservação ambiental.
em energia renovável são apoiados
pelo governo baiano via incentivos
fiscais do programa Desenvolve, o
mesmo que alavancou a construção
de parques eólicos na Bahia.
Furukawa dá destino sustentável
a cabos de empresas baianas
O
programa Green It, da
fabricante Furukawa,
especializada em produtos
elétricos de cabeamento de
redes, atua desde 2008 para descartar
corretamente resíduos de cabos
substituídos pela modernização das
redes de comunicações coorporativas.
Essa atuação evita o problema
do lixo eletrônico, nocivo ao meio
ambiente.
Na Bahia, empresas como Coelba,
grupo GBarbosa, Tecon e Andrade
Mendonça já aderiram ao programa.
A Furukawa é acionada pelas companhias
e, em seguida, recolhe e reprocessa
os materiais inutilizados, transformando-os
em matérias-primas
para outras indústrias. “O programa
engatinha na Bahia, mas grandes
empresas demonstram interesse de
aderir”, destacou a gerente regional
Nara Soares. A cadeia produtiva da
companhia é envolvida no processo.
56 Business Salvador Maio / Junho 2011

Foto: Divulgação
Maílson da Nóbrega destaca energia eólica na Bahia
O
economista e ex-ministro
da Fazenda Maílson Ferreira
da Nóbrega esteve
na Bahia, no início de abril, em pa-
Maílson da Nóbrega, economista e ex-ministro da Fazenda
lestra no evento Nordeste, A Bola da
Vez. Um dos destaques da sua apresentação
foi quando citou o novo cenário
energético na Bahia. Para Nóbrega,
o estado está se tornando o
grande centro da energia eólica, uma
das principais energias alternativas do
Brasil. “Por sua localização, pela força
de seus ventos, por uma boa legislação,
a Bahia está atraindo interesse
de grandes grupos empresariais para
produzir energia eólica no sul do estado”,
defende.
O ex-ministro da Fazenda acredita
que, em breve, “a paisagem brasileira
também já estará sendo povoada por
essas enormes turbinas de produção
limpa”. Até 2014, a Bahia deverá ter
mais de 34 parques eólicos. Quando
estiverem em funcionamento, terão
a capacidade de gerar de 977,4 MW, o
suficiente para abastecer cerca de quatro
milhões de residências.
Foto: Stúdio Rômulo Portela
Rubem Passos (presidente da ADVB-BA, Jorge Cajazeira (presidente do Sindpacel) e Kiko Medeiros (diretor de mercado da Rede Bahia), no evento de posse
Jorge Cajazeira é o novo presidente do Sindpacel
O
executivo da Suzano Papel e Celulose Jorge Cajazeira assumiu a presidência do Sindpacel, no dia 4 de abril,
em cerimônia realizada na Fieb. Cajazeira, que foi líder na construção da primeira norma internacional de responsabilidade
social e empresarial, ISO 26000, tem como principal objetivo fortalecer o sindicato e reforçar a
preocupação socioambiental das empresas de papel e celulose instaladas no estado. O setor tem destaque na Bahia, sendo
responsável por 18,9% das exportações do estado, o que representa R$1,6 bilhão. Diante do cenário ambiental, o executivo
garante que “o mito de que o eucalipto é prejudicial ao meio ambiente já foi derrubado”. Segundo Jorge Cajazeira, as novas
técnicas da cultura do eucalipto permitem conservar o solo, proteger a biodiversidade e os recursos hídricos, além de restaurar
terras degradadas e ajudar no sequestro de gás carbônico.

Business ARTIGO
O Brasil, o mundo
e a Rio + 20
Por Isaac Edington
Vinte anos depois de sediar
a Conferência das Nações
Unidas para o Meio Ambiente
e Desenvolvimento (Rio 92), o
Brasil será sede da reunião de cúpula
mundial que fará a análise dos compromissos
assumidos à época e apresentará
novas propostas na busca de
um desenvolvimento sustentável.
Neste ano, representantes do governo
brasileiro e das Nações Unidas
(ONU) se reunirão para iniciar as discussões
sobre a nova edição da conferência,
chamada de Rio + 20, que
acontecerá em 2012, novamente no
Rio de Janeiro. A Rio +20 será realizada
justamente no ano em que se encerram
os compromissos assumidos
pelos países signatários do Protocolo
de Quioto, quando vários deles assinaram
um tratado com compromissos
de redução de gases causadores
do efeito estufa. A conferência reunirá
chefes de Estado, organizações da
sociedade civil e uma forte presença
da área empresarial. Serão debatidas
também questões que dizem respeito
à governança internacional na área do
desenvolvimento sustentável.
Existe uma grande expectativa de
avanços concretos para essa conferência,
no sentido de a comunidade global
buscar novos caminhos para compatibilizar
o desenvolvimento integrado,
que una a conservação ambiental, a
justiça social e o crescimento econômico,
e que satisfaça nossas atuais necessidades
e as das gerações futuras.
Tarefa complexa, que impõe enormes
desafios, principalmente quando se
trata da questão do consumo de recursos
naturais pelo ser humano, aliado à
ineficiência do modo que produzimos
bens e serviços, que estão levando ao
limite os sistemas de suporte à vida na
Terra. Como espécies, comunidades e
economias, nós estamos caminhando
em uma direção insustentável. Essa é
a realidade que servirá de base para as
discussões da Rio +20. Acordos internacionais
devem definir como trabalhar
na transição para uma economia
verde, sendo este um desafio global.
Os problemas ambientais não podem
ser contemplados apenas em nível nacional
de nenhum pais isoladamente.
Para alcançar os objetivos da cúpula,
será crucial a ambição dos governos
de todas as nações e o suporte de todos
os setores da sociedade. Tanto a
Rio+20 quanto a Copa do Mundo e as
Olimpíadas são oportunidades para
identificar inovações e projetos que terão
uma função histórica, deixando um
legado de mudanças positivas para os
habitantes, caso saibamos aproveitar
essas oportunidades. O impacto pode
ser profundo – as políticas multibilionárias
de compras públicas nas Olimpíadas
e Copa do mundo, por exemplo,
têm o potencial de mudar mercados
em áreas que vão desde o setor de
construção até o de alimentação e produtos
esportivos. Também importante
é identificar maneiras de alcançar mudanças
no manejo de resíduos e o uso
de energia renovável durante a organização
de grandes eventos esportivos.
O fato é que os três grandes eventos
que estão para acontecer no Brasil a
partir do ano que vem, e que vão chamar
a atenção do mundo todo para o
nosso país, significam três enormes
oportunidades para catalisar inovação
e desenvolvimento sustentável. A
pergunta que fica no ar é: vamos saber
aproveitar essas oportunidades ?
Isaac Edington é diretor-presidente
do Instituto EcoD e publisher do portal
EcoDesenvolvimento.org
artigo@businesssalvador.com.br
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60 Business Salvador Maio / Junho 2011