Dossiê Marketing Imobiliário

DOSSIÊ MARKETING IMOBILIÁRIO
Eugenio Marketing Imobiliário:
10 prêmios Master em 21 anos
de história
A Eugenio Marketing Imobiliário, empresa
do grupo Eugenio, conseguiu ao longo de 21
anos ocupar posição de destaque no mercado,
desenvolvendo campanhas e conceitos
inovadores, personalizado para cada cliente. A
dedicação rendeu ao longo de sua trajetória
sair vencedora de 10 edições do Prêmio Master
Imobiliário, considerado o prêmio máximo para
o setor.
Entre os clientes atendidos pela Eugenio estão
grandes empresas como Cyrela, Rodobens, OAS,
Brookfield, Gafisa, Carvalho Hoskem, Multiplan,
Odebrecht, BR Brokers e Lopes. “Trabalhamos
com todos os tipos de players, porque não
temos clientes, temos desafios. Gostamos de
trabalhar com começo, meio e fim. Temos um
grupo de 18 diretores que conhecem profundamente
a atividade imobiliária em todas as suas
características”, afirma Mauricio Eugenio, presidente
do Grupo Eugenio.
A empresa possui atuação em todo o território
nacional e atende aos diversos segmentos do
mercado imobiliário. A agência desenvolveu
métodos diferentes para atender às vertentes
do mercado, com um olhar apurado para cada
uma delas. O alto padrão tem como característica
a argumentação da exclusividade oferecida
baseada nos conceitos de arquitetura, decoração
e itens diferenciais que potencializem o investimento
dos compradores, que geralmente
são norteados por altos valores. Os empreendimentos
voltados ao médio padrão são considerados
negócios de oportunidades com apelo ao
bem estar e convívio familiar, para um cliente
exigente que busca produtos diferenciados.
Já o segmento econômico, que anda em alta
devido ao grande número de ofertas e condições
diferenciadas de financiamento, precisa
mostrar ao cliente que o negócio é seguro, pois
ele é voltado a um público que passará um longo
período pagando a casa própria.
Metodologia adequada garantiu
êxito no competitivo mercado
A agência pesquisou quais os tipos de consumidores
de imóveis no Brasil e descobriu algumas
categorias presentes no mercado, como as
famílias tradicionais, terceira idade, casais separados
e GLS dentro de um ambiente familiar. A
partir disso teve a possibilidade de traçar um
perfil de quais são as expectativas em relação
a um imóvel e como essa compra é realizada.
“Conhecemos muito o consumidor imobiliário,
passamos muito tempo pesquisando, analisando,
conversando, entendendo o raciocínio de
um comprador imobiliário”, complementa o
presidente do grupo. Nesse processo a Eugenio
identificou os personagens principais para o
sucesso dos negócios e como abordá-los da
melhor forma; os que constroem os imóveis,
os que consomem, e entre eles está a figura do
corretor de imóveis, que é o responsável por intermediar
de forma harmônica.
A observação do comportamento é fundamental,
pois delimita quais são as atitudes de
compra, dificuldades, facilidades e obstáculos,
e para isso a Eugênio desenvolveu uma base de
informações que possibilita ter o maior número
de informações possíveis do mercado.
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VIDAIMOBILIÁRIA
JUNHO 2010