Alberto de Souza Jr. - JRS Comunicação

Edição - 117 - Ano 10
JRS - Maio, 2010.
Revista Especializada em Seguros, Previdência e Capitalização.
Alberto de Souza Jr.
Proatividade a
serviço do seguro
de pessoas
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editorial
Júbilo a um expoente
da seguridade
O francês Jean-Francois Estienne, especialista
em resseguros, foi o palestrante
de um encontro realizado pelo Clube
de Seguros de Vida e Benefícios do Rio
Grande do Sul (CVG-RS) em Porto Alegre
na última semana de abril. Entre uma
e outra frase que agregou conhecimento
sobre o tema aos operadores de seguros
presentes, ele fez um comentário elogioso
às palavras ditas por um dos corretores
gaúchos presentes. O ressegurador de renome
internacional não se conteve a dar
os parabéns ao conhecimento demonstrado
pelo presidente da Câmara dos
Corretores de Seguros-RS.
José Alberto Junior, ao falar
em nome da entidade, enfatizou
que “prospectar microsseguro
não é coisa para
amador, frisando a necessidade
de formação de equipes de
agentes especializados neste
nicho”. A empolgação de Estienne
com a fala de Alberto
Jr. é mais um indicativo do
talento do executivo da Mitraseg
Seguros, da Call Seg e
da Life Consult. Um talento
que, se chamou a atenção de
um operador europeu que o
conheceu apenas no momento
da palestra, com certeza
conta com o reconhecimento
de quem convive rotineiramente com o
executivo gaúcho. O mercado de seguros
nos pampas é pródigo em figuras que são
destaque pelo dinamismo, proatividade e
criatividade. E José Alberto de Souza Junior
está entre esses expoentes, com o detalhe
de ser ainda jovem, o que significa
que tem muito ainda a dar pelo mercado.
Nós da JRS Comunicação, como empresa
que trabalha com canais que dão voz
ao setor de seguridade, temos o dever de
dar eco a personalidades de sucesso. Já o
fizemos com seguradores e prestadores
de serviços em outros momentos nestes
quase dez anos de revista. E o seguiremos
fazendo, sempre enaltecendo os grandes
nomes que fazem o setor. E chega a vez
de Alberto Jr, o personagem de capa
desta edição. Ao focá-lo na matéria
principal da Revista JRS, estamos
prestando-lhe um júbilo, que
é estensivo a todos que tem no
trabalho o esteio para o crescimento
no setor. Acompanhe
nas próximas páginas as
razões que levaram o
próprio Estienne a tecer
elogios ao ilustre
corretor de seguros
gaúcho.
Alberto de Souza Jr.
Corretor de Seguros
Diretor
Jota Carvalho
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Editoração
Bruno Carvalho
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Diretora-executiva
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Imagens
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Júlia Carvalho
julia@jrscomunicacao.com.br
Jornalista responsável
Jota Carvalho - MTB 9916
Marcelo de Araújo - MTB 8096
Equipe de apoio
Joana Carvalho
Tássia Silva Santos
Colaboradores
Juelci R. Machado - Atuário e perito
Valdir Brusch - Sindicalista e Securitário
Cristiano Azevedo - Corretor de seguros
Jorge Jaeger - Corretor de seguros
Everton Mancio - Publicitário
Luiz R. Castiglione - Analista de mercado
Endereço
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ECOAPLUB SE UNE AO
INSTITUTO BALEIA JUBARTE
O
Instituto Baleia Jubarte (IBJ), entidade
com sede na Bahia engajada
na proteção de um dos maiores
mamíferos do mundo, acaba de ganhar mais
uma forte aliada, uma referência dentro do segmento
de seguros, previdência e capitalização.
A ECOAPLUB, instituição ambiental gaúcha
pertencente ao grupo APLUB, vai apoiar financeiramente
projetos do IBJ como pesquisas,
expedições, treinamentos de equipes e a
criação de sistemas de informações geográficas.
Fundada em 2008, a ECOAPLUB já arrecada
fundos visando também à preservação
da Floresta Amazônica, bem como financia
projetos que tenham reconhecimento público
por sua seriedade, como é o caso das ações do
IBJ. Uma parcela dos títulos de capitalização
colocados no mercado pela entidade é destinada
a instituições que atuam pela proteção do
meio ambiente.
Conhecida também como baleia corcunda, a
baleia-jubarte é chamada pelos cientistas de
Megaptera novaeangliae e pode pesar de 35
a 40 toneladas e medir cerca de 16 metros de
comprimento. Seu período de gestação dura
cerca de um ano. O IBJ faz o acompanhamento
constante da espécie, trabalhando também
pela conscientização da população e dos turistas
do litoral baiano. A inserção do Grupo
APLUB neste trabalho agrega, além de capital,
credibilidade à atuação do Instituto Baleia
Jubarte.
HDI expõe marca nos
torneios regionais
Dizem que a
sorte acompanha
os que
se antecipam às jogadas.
E premiam aqueles
que visualizam espaços
para dar visibilidade
às suas ações, muitas
vezes, trabalhando fundamentos,
sem o conhecimento
dos concorrentes. Seu plano
de jogo é claro, limpo, sem trancos ou
carrinhos, dentro da lei do jogo. Tudo
com o feeling em apostar em determinadas
jogadas, simplesmente expressas em
tabuleiro secreto com seus treinadores
em seus reservados. Os principais campeonatos
estaduais chegaram ao final no
começo de maio e, além de ressaltarem
os distintivos dos times campeões, deixaram
registrada na mente dos torcedores
que foram aos estádios e daqueles que
acompanharam as partidas pela televisão
a marca de uma companhia de seguros
que atingiu no final de 2009 mil veículos
segurados.
No primeiro quadrimestre de 2010,
a HDI Seguros apostou no futebol como
forma de dar visibilidade à empresa. E o
investimento foi no momento certo, mostrando
que a área de marketing da companhia
está sempre em cima do lance. A
HDI Seguros, por exemplo, estampou a
logomarca na camiseta da Ponte Preta,
centenário time de Campinas, em jogo
disputado contra o Corinthians, pelo Paulistão
2010- partida que teve a transmissão
em TV aberta para todo o Brasil. Nos
pampas, onde é comandada pelo novo
presidente do Sindicato das Seguradoras-
RS, Julio Cesar Rosa, a seguradora patrocinou
o Esporte Clube Pelotas, finalista
do segundo turno do campeonato gaúcho.
O Pelotas, antes de chegar à final contra
o Internacional, disputando-a num Beira-
Rio com mais de quarenta mil pessoas, já
havia empatado com o próprio Colorado
por 2 x 2, com o E.C. São José, de Porto
Alegre, duas vezes, e derrotado o Grêmio
por 2 x 1, desclassificando o tricolor da
competição do turno. Presentes em todos
esses jogos, a marca da HDI multiplicouse
em jornais revistas, TV aberta e fechada,
sites esportivos, durante pelo menos
20 dias. É o futebol e a indústria do seguro
cada vez mais próximos.
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A
Mitraseg Administração e Corretagem
de Seguros, empresa com
sede em Porto Alegre e com fama
nacional, recebeu, no último dia 12 de abril, o
prêmio Top de Vendas 2009 do GBOEX, outra
referência gaúcha em seguros e previdência. A
corretora fundada há onze anos por Alberto Jr
atingiu o melhor resultado de vendas do plano
de pecúlio GBOEX no Brasil, sendo responsável
por 14% da produção anual do grupo
constituído em 1913 e responsável por mais de
250 mil clientes assistidos
pelo país. Seu diretor José
Alberto Souza de Souza
Junior recebeu um Gol
zero quilômetro, geração 5, numa cerimônia
que contou com o prestígio do presidente do
Conselho Deliberativo do GBOEX, Aristides
Oliveira de Melo, do diretor-presidente da
Diretoria Executiva do GBOEX, Sérgio Luis
Renk, e do presidente da Confiança Seguros,
Antônio Carlos Munró. “Para nós, foi o reconhecimento
de muito esforço, pois entramos
recentemente no ramo de pecúlios. Este prêmio,
além das boas vendas, significa resultado
comercial e financeiro para o GBOEX, que
cumpriu a meta de 2009”, afirmou Alberto no
momento da premiação realizada na sede do
GBOEX, em Porto Alegre. Cenas e falas como
essas têm sido rotina na trajetória da Mitraseg,
empresa fundada a 16 de junho de 1998,
pelo seu idealizador junto com o sócio Vilmar
Blegon e que atualmente é a única empresa
do Rio Grande do Sul focada e especializada
em seguros de proteção financeira familiar.
Nos últimos anos, a coleção de premiações in-
Premiação: é o resultado da
dedicação e determinação de
nossa equipe.
cluem o Troféu JRS (2005, 2006), os prêmios
Simply the Best (2005) e Competência Empresarial
(2006), ambos da Lester Comunicação e
Marketing, e o bicampeonato (2009/2010) da
láurea da Ordem dos Parlamentares do Brasil,
honraria entregue em São Paulo pela OPB, entidade
fundada por Ulisses Guimarães e que
faz um trabalho admirável pelo Brasil com
programas de incentivo à educação e ao meio
ambiente.
E a relação de honrarias não para aí. No final
de 2009, a Mitraseg foi considerada
Top MBM Previdência
e Seguros, pelo desempenho
na campanha Ano do Cliente
MBM, na categoria Corretora Pessoa Jurídica.
Na mesma época, festejava o sucesso da então
recém lançada Assinatura Segura Correio do
Povo/Grupo Record, parceria com a própria
MBM Seguradora que disponibiliza um seguro
de acidentes pessoais aos mais de 150 mil
leitores do centenário jornal gaúcho. A Assinatura
Segura rendeu, entre outros reconhecimentos,
o Troféu Top of Bussines Região Sul
para a Mitraseg, a única corretora de seguros
a fazer parte da escolha soberana do júri composto
por profissionais de renome nacional.
“Esta homenagem nos causa grande alegria.
É o resultado da dedicação e determinação de
nossa equipe. Ficamos ainda mais felizes por
representar o mercado segurador e ainda nosso
Estado (o Rio Grande do Sul), que merece
todo o respeito, pois amamos o que fazemos”,
exultou Alberto Jr.
Parceria com MBM e
Correio do Povo
A
Assinatura Segura do Jornal Correio
do Povo foi uma inicativa inédita
no Brasil, ao oferecer a todos os
assinantes de um jornal de grande circulação
uma apólice de R$ 10 mil para a cobertura de
casos de morte acidental e invalidez permanente.
Lançado em julho passado, sem quaisquer
custos adicionais aos assinantes do Correio do
Povo, o seguro vale para pessoas físicas e jurídicas,
exceto instituições públicas. ‘’Assim, o
Correio do Povo reforça sua integração com os
assinantes até nos momentos difíceis’’, observou
Luiz Grisólio, diretor da Record-RS.
Natal Furucho
Presidente do Grupo Record-RS
José Alberto Jr.
Executivo da Life Consultoria
e Mitraseg Adm. de Seguros
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LIFE e CALL SEG
Enfim, apenas a performance da Mitraseg já
seria motivo para apontar o profissional José
Alberto Souza de Souza Junior como Executivo
Destaque do mercado segurador nacional.
Contudo, os mais de dez anos de muita luta, trabalho
e competência deste homem de seguros
vêm rendendo outros frutos que têm impulsionado
o mercado nacional, sobretudo o crescimento
e popularização do nicho de pessoas.
No mesmo VII Troféu JRS em que era reconhecida
publicamente a criativa ideia da Assinatura
Segura Correio do Povo, o executivo também
recebia o prêmio pela inovadora Life Consultoria
em Seguros. Esta empresa foi criada por Alberto
Jr há dois anos, com o crédito de ser a primeira
plataforma especializada exclusivamente
em seguros de pessoas no Sul do Brasil- e uma
das raras com essa especialização em todo o
território nacional. É claro que, vinculada ao
talento e proatividade de seu fundador, só poderia
ser um sucesso imediato. A produção da
Life Consult Especialista em Seguros de Pessoas
tem sido tão intensa que obrigou Alberto Jr,
pela questão da exiguidade de tempo, a deixar
a linha de frente da empresa, nomeando como
novo gerente o executivo Mauricio Junqueira.
Mesmo assim, Alberto segue
Sul, Rio de Janeiro e São Paulo compareceram
ao encontro, para conferir in loco a arrojada estrutura
da Call Seg, que dispõe de 1000 pontos
de atendimento, respaldados por processos de
coaching e feedback, formas de outsoursing,
benefícios da terceirização, sistema de monitoria
das chamadas, entre outros itens high tech
que a tornam uma ferramenta revolucionária
para o segmento de seguridade. Na Call Seg,
os 1000 PAS são dotados do que existe de mais
moderno em tecnologia para telemarketing,
como discagem automática,
participando do Conselho
Administrativo da Life, dando
toda a retaguarda de quem
A competência deste homem de
seguros vêm rendendo outros
frutos que têm impulsionado o
gravação do contato telefônico
com o cliente e suporte
e auditoria pós-venda. As
mercado nacional, sobretudo o
é um dos maiores detentores
ilhas de atendimento são
crescimento e popularização do
de expertise em seguros pessoais
operadas por profissionais
nicho de pessoas
no Brasil. E fica mais à
criteriosamente treinadas.
vontade para tocar outro empreendimento pioneiro:
a Call Seg Seguros e Serviços, a primeira
call center 100% voltada ao segmento de seguros.
Com a parceria do executivo Andre Fraga,
Os serviços da Call Seg são acessíveis a todos
os agentes inseridos no mercado securitário,
como seguradoras, empresas de previdência
privada e, inclusive, corretoras de seguros.
profundo conhecedor de tecnologia em telemarketing,
e do advogado e investidor Eliseu Padilha,
a empresa foi inaugurada em 21 de janeiro,
O presidente da Câmara dos
Corretores-RS
num coquetel realizado em seu próprio logístico,
localizado na Travessa Leonardo Truda, 98,
5º andar, no Centro de Porto Alegre. Mais de
cem operadores em seguros do Rio Grande do
Vale sempre frisar que, por traz do empreendedor
incansável e impulsivo, existe um ser
humano de total lealdade e generosidade, que
insiste em promover ações que não só visam
ao lucro, mas são motivadas pela vontade de
agregar qualidade ao mercado segurador como
um todo. E não dá para esquecer que toda fome
de Alberto Junior pela inovação e pelo êxito de
suas empresas tem como esteio a família, a esposa
Mariangela Rosa e as filhas Carol e Duda.
Mariangela, inclusive, é o braço direito de Alberto
Jr tanto na Mitraseg como na Life Consult,
tendo ela papel fundamental nas decisões
dessas empresas.
Mas o coração do executivo também tem espaço
para os amigos e colegas leais. Afinal, ele
sempre frisa em seus discursos que “a união de
todos é que fortalece a classe” (quando se refere
aos corretores de seguros) e que “mercado
unido, mercado forte” (quando frisa a importância
dos parceiros seguradores e prestadores
de serviços). Em síntese, é um apaixonado pela
profissão, pelas instituições, pelos produtos e
pelas entidades insurance. E foi esta paixão que
o levou a aceitar em 2007 o desafio de recuperar
a então quase falida Câmara dos Corretores de
Seguros do Rio Grande do Sul. A entidade fundada
em 27 de setembro de 1989, com o nome
de Clube dos Corretores de Seguros do Rio
Grande do Sul, tinha como objetivo inicial a
confraternização dos corretores e a discussão de
problemas do mercado. A transformação para
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Câmara, em 1996, conferiu-lhe ainda maiores
desafios e responsabilidades. Entretanto, na primeira
metade da década passada teve um momento
de decadência, perdendo praticamente
o sentido de existir. Foi quando Alberto Junior
acatou o chamamento de amigos e assumiu a
presidência.
O trabalho teve entraves no início, mas não demorou
muito tempo para que a gestão Alberto
Jr a recuperasse com um fórum de debates do
mercado corretor de seguros no Rio Grande do
Sul, sempre com o objetivo de fortalecer a classe
através da troca de experiências e da busca
pince nas respostas alguns ingredientes que
podem ser usados na fórmula do sucesso profissional.
JRS- Teu primeiro contato com o seguro
foi ao olhar um certificado da extinta companhia
União de Seguros. Descreva aquele
momento. Que lembranças ficaram fixadas
na mente do menino Alberto Jr? Na realidade
tinha não mais que oito anos e lembro-me
bem daquele pequeno papel que dava 1/4 de
follha A4, que servia já na época de garantia
ao cliente, ou seja, era sua apólice individual.
O primeiro contato com este material foi com
de soluções para os problemas e dificuldades
relacionadas ao segmento. A gestão do presidente
José Alberto de Souza Jr. tem sido fundamental
para a recuperação desta importante
entidade, pois além de resgatar sua existência e
razão de ser, hoje ela tem sede própria, incluindo
um ambiente para acolher os associados em
sua labuta diária, o chamado home office, no
Centro da capital. A Câmara conquista lugar de
destaque também ao promover eventos expressivos
e de grande importância para a indústria
do seguro, como reuniões-almoço, com palestras
de expoentes do mercado, e a festa de aniversário,
tradicional encontro caracterizado por
um raro glamour, que nas três últimas edições
contou com a presença de mais de 400 convidados
em cada uma.
“Estamos permanentemente buscando novas
conquistas e oportunidades que somente o desenvolvimento
é capaz de trazer, se unidas a
determinação e a atitude de fazermos as coisas
bem feitas. Temos a responsabilidade de salvaguardar
e proteger o maior patrimônio que
temos: os nossos clientes e suas conquistas”,
declarou o presidente em recente discurso, demonstrando
que, com todo o sucesso particular,
ele olha para o lado e se preocupa com os parceiros
de trabalho e com os clientes segurados.
Aliás, não poderíamos esperar outro comportamento
de um homem que começou com total
humildade sua carreira, gastando muita sola de
sapato, batendo de porta em porta para vender
as primeiras apólices. Aliás, ainda hoje Alberto
Junior foge dos escritórios acarpetados em seu
dia-a-dia. Prefere sempre os espaços públicos,
pois sabe que o contato humano é um dos pilares
da indústria do seguro, setor em que ele é,
sim, uma referência.
Entrevista Exclusiva
Nada mais certo do que o sucesso
depois do trabalho
Quando se atinge um patamar de riqueza,
de valores, quer monetários, quer
espirituais, ou mesmo de força pessoal, não
podemos esquecer que ainda há escadas
para suprir, se quisermos atingir a essência
plena do ser humano. Desde garoto, José
Alberto Souza de Souza Junior atua com as
premissas de não se acomodar diante do sucesso
nem desanimar ante um fracasso. Ele
vive sempre em busca da superação. E todo
esse dinamismo acaba por gerar benefícios a
todo o mercado de seguros. Leia-se: criação
de produtos e serviços inovadores, geração de
empregos, formação de talentos, crescimento
dos parceiros. Acompanhe, a seguir, uma
entrevista exclusiva do Executivo Destaque e
os segurados da Brigada Militar, um material
comercializado pela União de Seguros na
antiga apólice 1019. Isto faz bastante tempo.
JRS- Aos quinze anos, acompanhando o pai
corretor de seguros, começaste a participar
de visitas a clientes segurados. Como o adolescente
Alberto Junior agia naqueles momentos?
Ficava só na escuta? Não. Tentava
falar. Não tinha a expertise, mas sim a cara de
pau de me intrometer no assunto. Na realidade,
ainda era algo que não tinha muita responsabilidade.
Inicialmente, como todo adolescente,
trabalhava nos momentos de folga, ou melhor,
tentava ser um verdadeiro vendedor. Havia
momentos em que conversava com os clientes
ou outros corretores sobre seguros. Sempre fui
muito atrevido em participar, mas não tinha
condição nem muito conhecimento para isto e
o que mais ocorria era ficar de fora de rodadas
importatntes de negociações até para não parecer
um negócio amador, coisa que seguro não
é e nunca vai ser. Pelo contrário, requer muito
respeito, humildade e conhecimento contínuo
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das técnicas e habilidades.
JRS- Quando começaste a trabalhar em corretagem
de seguros? Lembra de alguns dos
primeiros contratos? Me tornei corretor de seguros
profissional em 1998, apesar de já trabalhar
como agenciador em vendas de seguros em
grupo. Um dos primeiros contratos que fiz e me
lembro muito bem foi na beira da estrada na RS
040, com os funcionários do DAER. Tive que
participar de um almoço regado a muito pão com
banha, mas com muito contrato na pasta. Aquele
caso não sai da minha cabeça e cada vez que
vejo alguém ou colega reclamando que não tem
oportunidade ou não tem aonde ir fico pensando
que muito vendi em banheiros públicos, em
praças, etc... e isto muito me revolta. Não existe
nada mais certo do que o sucesso depois do trabalho,
quando realmente se ama o que se faz.
JRS- Por que seguiste o caminho do seguro
de pessoas? Como foi vencer os tabus que
os chamados seguros de vida tinham há
até pouco tempo? Isto acredito que seja algo
maior, pois ninguém nem nada me obrigou a
seguir este caminho que é mais doloroso que
o seguro de automóvel para se vender e produzir,
mas muito mais rentável e garantido para o
futuro meu e de minha família. Os tabus existem
para ser quebrados, como as regras
também. Não existe regra que não tenha
possibilidade de excessão, basta ter fundamento
e tudo se dará conforme
o esperado.
pois ninguém acorda pensando em comprar um
seguro de vida. Pelo contrário, nunca se pensa
em morrer. Com o aumento de números de visitas,
teremos um considerado aumento de vendas
e assim sucessivamente, para que seja formada
a carteira, o maior patrimônio do corretor
de seguros.A médio ou longo prazo não existirá
comparação entre quem vende RE e quem vende
Vida, pois é desproporcional a rentabilidade.
O corretor de seguros precisa pensar não só no
hoje, mas também no amanhã. Precisa pensar
no como será quando chegarmos à idade de
aproveitar mais a vida
JRS- Hoje a Mitraseg ultrapassa a marca
dos 270.000 assistidos. A meta é dobrar a
marca ainda em 2010. Quais ações estão sendo
aplicadas para alcançar este número? O
maior objetivo da empresa é assistir os clientes
com respeito, tranquillidade e profissionalismo
e, se possível, chegar a marca de 400.000 segurados
até o final de 2012. Depois de passar
por vendas como carnê do baú da felicidade,
enciclopédia, etc, criei uma base para aplicar
nosso método próprio de vendas e um modelo
profissional de que vendedor de seguros não é
picareta ou papeleiro e, sim, um consultor de
proteção buscando resolver primeiramente os
problemas dos outros, que naturalmente fecharão
os contratos e resolverão também os nossos.
Lembro-me bem quando disse ao meu irmão e
sócio Vilmar Blegon que um dia teríamos nosso
negócio e faríamos do nosso jeito com nossa
ideias colocadas em prática. E olha que faz
mais de 15 anos. O final da história é sermos
a maior operadora em prospeção de venda direta
do Brasil até o final de 2012. O que nos
satisfaz é que além de darmos oportunidades
a pessoas de boa-fé que querem um espaço no
mercado de trabalho, fazemos o bem, que é um
dos grandes hábitos das pessoas e empresas de
sucesso. Nunca esqueço que Pensamento gera
Sentimento que gera Comportamento, e isso é
que nos faz fortes e firmes para o que der e vier.
Que venham as dificuldades. O maior sonho de
qualquer corretora é vender seguro de porta em
porta sem base de dados, o que hoje já fazemos,
mas de uma forma que ainda necessita de ajustes.
Inclusive, temos algumas seguradoras interessadas
em financiar nosso projeto, que visa
massificar de forma consistente o trabalho e levar
às famílias os que elas desejam, necessitam
e se interessam. Esse processo não tem fim, é
um aprendizado contínuo e uma das coisas que
fazemos de diferente é que treinamos todos os
dias. Você conhece alguém que faça isto em seguros
todos os dias de segunda a sexta e, se não
participar, é convidado a se retirar do grupo?
JRS- Quando amadureceste
o pensamento de
que somente visitas insistentes
trazem resultados
positivos para um corretor
de seguros? Tenho uma lógica
que demorei para aprender:
venda é sinônimo de visita.
Esta é a lógica de quem trabalha com
venda, ainda mais em seguros,
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JRS- Os certificados e troféus além de embelezarem
as estantes têm um valor sentimental grandioso
para os agraciados, pois representam o reconhecimento
ao trabalho das pessoas. Relacione todos
os prêmios que Alberto Junior ou suas empresas
ganharam até hoje e o que cada um deles representou
no momento da concessão e nos dias atuais.
Em nosso escritório temos vários troféus, e todos com
um carinho diferente, alguns como respeito a nosso trabalho
e clientes, outros como melhor equipe de vendas e
outros por responsabilidade, mas dentre todos eles podemos
citar o Destaque Ulysses Guimaraes promovido pela
O.P.B., que representa um marco de solidez e respeito de
nossa empresa que pelo terceiro ano consecutivo tem a
alegria de receber como a única corretora destaque do
segmento. Outro é o respeito que tivemos pelo mercado
pelo Troféu JRS, que iniciou as atividades perto do começo
de nossa empresa, há 10 anos, e que nos mostra quanto
é importante um mercado efetivamente ativo apoiar as
ações daqueles que o fortalecem. Por fim, citamos nossa
grande avaliação em termos de vendas e método do nosso
negócio que foi ser considerado pelo Grupo GBO-
EX como a maior corretora de seguros na venda de
pecúlios, quando atingimos aproximados 15% no Brasil.
Isso prova que existe uma lógica entre atitude, capacidade,
parceria, respeito e firme propósito aliados a
muito trabalho e dedicação: fazer com que os outros se
deem bem é o melhor caminho para atingir o sucesso.
JRS - Uma mensagem ao mercado segurador...
A todos somente temos a agradecer pela oportunidade
nos dada, pois nada mais queremos a não ser possibilidades
de negócios. O resto a gente resolve e coloca nossos
verdadeiros campeões no campo, para que neste ano de
2010 consígamos atingir a marca de mais R$ 1.000.000
comercializados em vendas diretas. Tenho a convicção
de que o maior patrimônio que me faz trabalhar desta
forma é minha esposa e minhas filhas, as todas milhares
de beijos do coração. Não existe nada que o passado não
sirva para o presente e o presente não represente o futuro.
12 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br

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SOLARIS CORRETORA
tem sede em Porto Alegre
Com matriz em Antonio Prado-RS
e escritórios espalhados pelas cidades
de Caxias do Sul, Flores da
Cunha, São Marcos, Vacaria, Sananduva,
Ipê, Roma do Sul e Campestre, a SOLA-
RIS CORRETORA DE SEGUROS fincou
bandeira, no final de abril, em solo portoalegrense,
mais especificamente no bairro
Petrópolis, com a inauguração de mais um
logístico que conta com a experiência de 40
anos da empresa a serem comemorados no
próximo dia 10 outubro. O patriarca Laureano
Fortuna semeia bons frutos e passa o
bastão em Porto Alegre para Marco Antonio
Fortuna - que já é detentor de excelente
gestão mesmo antes de oficialmente abrir o
escritório. De muitas mensagens que chegam
a nossa redação sobre a SOLARIS, o
GRUPO AUTOSUL, por seu presidente
Clovis Della Flora, reitera os mais efusivos
votos de sucesso também em Porto Alegre.
No encontro, o clã Fortuna foi o máximo da
gentileza ao receber convidados, representantes
do setor de seguros gaúcho. A equipe
JRS Comunicação, que já visitou a matriz
da Solaris em Antonio Prado-RS, registrou
para a Revista JRS e para o SSM TV, do Canal
20 da NET-RS, o grande acontecimento,
que vem para gerar novos postos de trabalho
na capital gaúcha, com oferta de produtos
e serviços da grade da empresa e suas parceiras.
14 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br

CVG-RS traz ao RS
francês especialista
em microsseguros
Quem atender bem no Brasil
as classes C e D terá a maior
carteira de clientes do mundo.
Esta foi uma das frases que marcaram o
sucesso da palestra sobre microsseguros
promovida pelo CVG-RS no final de
abril, em Porto Alegre. O palestrante, o
francês Jean-Francois Estienne, também
afirmou que “o novo papel do corretor
de seguros é envolver a família do segurado
com o seguro”. O mote do encontro
foi trazer aos brasileiros, em especial aos
gaúchos, as variantes sobre microsseguro
e sua relação com seguros populares. Outro
destaque da palestra foi a referência ao
auxílio ou seguro-funeral, tipificação a ser
definida como sendo básica e fundamental
dentro do processo de inserção social
no Brasil de mais de 90 milhões de pessoas.
Neste quesito, mais uma vez o incansável
executivo Nilton Belsarena exultou
seu contentamento, pois batalha há mais
de 10 anos para que este produto esteja inserido
no seguro Dpvat, eliminando assim
muitas das fraudes hoje ocorridas.
Sérgio Rangel, presidente do CVG-RS,
conduziu os trabalhos com sua qualidade
singular. Celso Marini/Sincor-RS, Sérgio
Machado/SindSeg-RS e Giuliano Ferrer/
AIDA Brasil (direito do seguro) também
teceram comentários sobre o microsseguro
como algo novo que precisa de regulamentação
no país. Alberto Jr, presidente
da Câmara dos Corretores de Seguros-RS,
no alto de sua experiência como especialista
em seguros de pessoas, comentou
que só quem investe em profissionalismo
poderá fazer prospeção de microsseguro.
“Não é coisa para amador”, destacou, frisando
a impossibilidade de o corretor sozinho
vender a domícilio, sendo necessária
formação de equipes de agentes, aproximadamente
de 30 a 40, declaração que
motivou o cumprimento do palestrante.
Cabe ainda realçar o conhecimento do
presidente do CVG-RS acerca do tema
microsseguro. Antes do encontro, Sérgio
Rangel publicou o seguinte artigo a respeito,
destacando as razões que colocam
o microsseguro na ordem do dia: “A situação
das populações menos favorecidas
deve ser alvo de preocupação não só do
poder público, mas de toda sociedade e,
também, do nosso mercado de seguros”,
apontou Rangel. “Essa preocupação se
justifica pela relevância das questões humanitárias
envolvidas e pelos reflexos sociais,
econômicos, políticos e até mesmo
ambientais, provocados pela desigualdade
e a miséria. Podemos citar os trágicos
acontecimentos do início de abril no Rio
de Janeiro. Diversos estudos nos demonstram
que uma parcela ínfima da população
brasileira de baixa renda pode contar com
algum tipo de cobertura securitária. Mas
são exatamente as famílias mais pobres
que estão expostas aos riscos de maneira
geral e, por desconhecerem a importância
e a amplitude do seguro, terminam administrando
seus problemas e dificuldades
lançando mão de poupanças pessoais,
empréstimos ou buscando alguma guarida
nas redes oficiais de proteção social.
O CVG-RS não poderia ficar à margem
de tudo isso. Temos a grata satisfação em
poder organizar e promover ao mercado
gaúcho um evento especial sobre o microsseguro”,
finalizou. E os operadores
em seguros tiveram a satisfação de assistir
a uma palestra que agregou total conhecimento
ao setor.
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 15

SSM TV Litoral e Capital
o seguro em todas as
estações do ano
Uma manchete que os veículos da
JRS Comunicação repetiam há
quatro anos não será mais publicada.
“O verão está chegando e recomeça a
temporada do SSM TV Litoral” destacavam a
Revista JRS e a newsletter diária sempre que
se aproximava o mês de dezembro, quando,
nos últimos anos, a equipe comandada pelo
âncora Jota Carvalho costumava se deslocar
para praias do litoral norte gaúcho, preparando
a atração televisiva que duraria até o mês
de fevereiro. Isso porque, a partir de 2010,
ano em que a JRS completa 10 anos, o SSM
Litoral deixou de ser a onda mais segura do
veraneio gaúcho para se estender por todas as
estações do ano. Assim, desde o final de abril
último, os assinantes do Canal 20 da NET de
Capão da Canoa podem assistir às falas de expoentes
do mercado nacional de seguridade e
conferir as imagens dos principais eventos do
mercado gaúcho pela televisão. Os moradores
de praias como Capão, Xangri-lá, Atlântida,
Rainha do Mar, dessa forma, têm o mesmo
acesso à atração televisiva que os moradores
da Grande Porto Alegre já usufruiam durante
o ano inteiro.
Agora, somando-se SSM TV Capital e
SSM TV Litoral, são mais de 1,3 milhão de
telespectadores que acabam por entender, em
pormenores, a importância da indústria do
seguro para a sociedade. E para os operadores
que apostam nesta ação exibida pela TV a cabo,
com muita satisfação destacamos que empresas
de outros setores têm solicitado cópias em
mini DV ou DVD, para fazer girar entre suas
equipes a mensagem do Seguros Sem Mistério
na televisão. Dessa forma, operadores em
seguros, os depoimentos ao âncora do SSM
TV acabam por circular por outros segmentos,
que são os chamados tomadores de seguros. A
marca dos nossos apoiadores segue na mesma
esteira de visibilidade plena. Dito isto, cabe
ainda realçar que desde abril, entre Região
Metropolitana e Litoral Norte gaúcho, são
mais de 14 apresentações do SSM TV durante
a semana. Nunca a indústria do seguro teve
tanta exposição.
16 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br

MetLife
apresenta
programa de
integração em
Porto Alegre
Na noite de 22 de abril, as dependências
do Restaurante Casa
do Marquês, em Porto Alegre,
foram palco de um importante encontro
promovido pela MetLife, empresa em
franca expansão pelo território brasileiro,
incluindo-se, neste projeto de crescimento,
o Rio Grande do Sul. Luis Barsotti, executivo
nacional comercial da companhia,
e Daniel Arena, superintendente para a
Região Sul da empresa, receberam um bom
número de corretores de seguros fidelizados
à seguradora para conhecer as novidades
da campanha IntegrAção Metlife 2010.
Criado em 2008 para ampliar o
relacionamento com as corretoras parceiras
e alavancar os negócios de seguros de vida e
planos odontológicos, o IntegrAção MetLife
é um programa de envolvimento total da
seguradora com seu principal cliente, o
corretor profissional de seguros. Em 2010,
os pontos acumulados com as vendas de
produtos MetLife passarão a valer mais
quando forem convertidos em
prêmios e poderão também ser
resgatados em dinheiro. Outra
novidade desde ano é que, além
das corretoras, seus funcionários
passarão também a ter vantagens
com o programa. “Essas mudanças
darão uma nova dinâmica à
parceria com as corretoras,
reconhecendo, atendendo suas
necessidades e atraindo, retendo
e recompensando esta dedicação.
Nosso objetivo é impulsionar
uma relação que traga benefícios
para ambos os lados e o contínuo
desenvolvimento do mercado
de seguros de vida e planos
odontológicos sempre centrado
no corretor de seguros”, diz Luiz
Barsotti.
O IntegrAção MetLife, que
teve mais de 1.700 corretores
participantes em 2009, acaba de
premiar os 30 corretores que mais
se destacaram com viagens para
um resort em Porto de Galinhas-
PE, e distribuiu mais de 250 mil
reais em prêmios nos últimos dois
anos. O programa oferece milhares
de opções em prêmios, que podem
ser resgatados no site www.
metlife.com.br. O site possibilita
também o acompanhamento do
histórico das vendas e o saldo de
pontos.
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 17

MBM inaugura o
tempo da evolução
A
noite de 14 de abril último
registrou novo episódio
marcante na história do
grupo gaúcho MBM Previdência e
Seguros. Ao completar seus 60 anos de
existência, a empresa reuniu mais de 300
colaboradores, dirigentes e ex-dirigentes,
corretores de seguros, clientes, parceiros e
autoridades no elegante centro de eventos
Party Room, localizado na Avenida Oscar
Pereira, em Porto Alegre. O coquetel
foi realizado não só para comemorar o
aniversário, mas também para marcar o
lançamento da nova identidade visual
e do slogan que refletem a fase atual do
Grupo: o tempo da evolução. O primeiro
ato do cerimonial, comandado pelo
jornalista Tulio Milmann, configurou-se
na homenagem aos sócios-fundadores e
ex-presidentes do MBM, simbolizando as
origens da instituição. Outro ponto alto do
encontro foi a Galeria MBM, que chamou a
atenção dos convidados ao contar, através
de belos paineis, os momentos mais
importantes do grupo. O clímax se deu
com a revelação da nova marca, em tons
verde e azul, simbolizando credibilidade
e jovialidade, e envolta em uma elipse,
que simboliza a proteção, palavra sempre
essencial quando o assunto é seguros e
previdência. No evento, foi dado destaque
também ao novo site da empresa, www.
mbm.org.br, que contempla ferramentas
inovadoras em portais exclusivos para
clientes, corretores e colaboradores.
Em seu discurso, o presidente Guacir de
Llano Bueno afirmou que o futuro do
grupo é promissor e uma de suas missões
é potencializar a força dos seguros de
pessoas em nossa sociedade. “Nosso
espírito é de participação, afetividade e
acessibilidade. O objetivo do MBM é
ser a melhor seguradora em termos de
atendimento no Brasil”, projeta. Segundo
ele, o foco da evolução da empresa
é a aproximação e o relacionamento
com os chamados “3 Cs” – corretores,
colaboradores e clientes. “Eles são a razão
de nossa existência. Por isso, o MBM está
cada vez mais acolhedor. Estamos de
portas abertas, com um sorriso no rosto e
18 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br

os olhos voltados ao futuro”.
Para a gerente de marketing, Ana Paula
Costa, o momento de transição da
marca foi trabalhoso, mas o resultado,
extremamente compensador: “O trabalho
foi intenso, envolveu diagnóstico,
pesquisa, planejamento e execução. Foi
também um período de muitas vitórias,
pois percebemos ainda mais o enorme
potencial do Grupo MBM. Hoje o
momento é de muita felicidade, nosso
lema se concretizou: é hora da evolução!”.
A modesta organização criada por
componentes da Brigada Militar e da
Justiça Militar do Estado do Rio Grande
do Sul, em 1950, visando o bem-estar
dos integrantes das duas instituições
públicas, hoje transformou-se na empresa
preferida de mais de 40 mil pessoas em
todo o Brasil. Além de resguardar mais
de 120 mil benefeciários em planos de
previdência, o Grupo MBM garante
atualmente o seguro de vida de cerca de
320 mil pessoas.
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 19

Carta Aberta ao Sincor- RS
Sr Presidente Celso Vicente Marini
Ano após ano vemos em nossas apólices a cobrança
do intitulado custo de apólice. Muito difícil
é explicar ao cliente que este valor, em vezes,
chega a “10%” do valor do seguro, porém mais
difícil ainda é entender porque este valor se destina
única e exclusivamente as seguradoras.
Ora presidente, todos corretores pessoas
físicas ou jurídicas sabem que nos últimos 10
anos as seguradoras transferiram gradativamente
para nós 90% do trabalho de feição das apólices,
senão vejamos:
1º Emitimos documentos de cálculo
para vendermos o seguro ao cliente;
2º Fechado o seguro após todas as devidas
conferências e reconferências, digitamos
todos os itens necessários (no caso do automóvel
cobertura principal, coberturas acessórias, 24
horas, nomes, Endereço, Prêmios totais, características
do veículo, local de uso, quilometragem,
estado civil, filhos, ufa...), enfim, tudo que diz
respeito ao referido seguro (leia-se apólice). Feito
isso, enviamos via sistema para a seguradora referente;
3º A seguradora após “copiar” todos os
itens que lhes foi enviado, emite um documento
muitas vezes de 3ª categoria e em “uma única folha”
de papel a título de apólice (em muitas vezes
emite com erros e mais uma vez mandamos corrigir
através de endossos), sem que junto venha ao
menos o manual do produto contratado.
Poderia eu, continuar descrevendo
inúmeros itens que compõem esta tarefa, mas
prefiro me conter e indagar; o que fazem nossos
seguradores com o valor de R$ 100,00 por apólice?
Como se já não bastasse as cifras significativas
que aparecem nos balanços a título de resultado
de aplicações financeiras, os ressarcimentos
de salvados que são expressivos também, volto a
indagar; não seria de bom alvitre e de boa parceria
que “boa parte” deste custo de apólice fosse
dirigida as corretoras de seguros, que estes sim
arcam cada vez mais com os gastos para se “fazer
e montar” uma apólice? Sr Presidente, como se
já não bastassem todos os argumentos acima, ainda,
e cada vez, mais somos controlados, medidos,
exigidos, para que a sinistralidade das corretoras
não passem de 75% do índice combinado sob
pena de sermos penalizados em nossas comissões.
Acredito que é hora e momento quando este
aumento de 66,6% no custo de apólice é imputado
aos nossos clientes que os verdadeiros merecedores
destes valores sejamos nós, corretores se
seguros.
Esperando que o nosso sindicato se
preocupe e lute pela nossa classe cada vez mais
sofrida, erga este bandeira, que esta sim, deva ser
a “Bandeira do Sincor”.
Neure J. Fedrizzi
Fedrizzi Adm. Corretagem de Seguros
20 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br

SulAmérica tem sequência
de conquistas
A
SulAmérica Seguros e Previdência
recebeu, no dia 16 de abril, no centro
de convenções do Hotel Ouro
Minas, em Belo Horizonte, o Prêmio Top of
Qualidade Brasil, que está na 18ª edição. A
companhia foi reconhecida como destaque do
ano de toda a indústria de seguros nacional. A
escolha da SulAmérica como a melhor seguradora
do país é resultado de um levantamento
estatístico feito por meio de questionários
enviados para um
seleto banco de dados
composto por
empresas privadas e
estatais, formadores
de opinião, imprensa,
órgãos governamentais, entidades, instituições
e sindicatos de classe de todo o território
nacional. Os pesquisados são convidados a
indicar clientes, fornecedores, colaboradores,
parceiros dentro dos critérios apresentados.
O prêmio é promovido pela Organização Nacional
de Eventos & Pesquisas (O.N.E.P),
com objetivo de destacar produtos e serviços
de empresas e instituições dos mais diversos
segmentos empresariais com as melhores condições
de competitividade do mercado, rigorosos
critérios e estratégias de seleção que visem
a qualidade.
A SulAmérica Seguros também foi reconhecida
recentemente pela rádio que leva seu nome.
A Rádio SulAmérica Trânsito foi considerado
por presidentes, diretores de agências, anunciantes
e executivos de veículos de comunicação
um dos 12 cases mais inovadoras da década.
Vejam a lista dos 12 cases mais votados e a
porcentagem de votos recebidos por cada case:
1º Havaianas 33% ; 2º Oi 29% ; 3º Skol 27%;
4º Fiat 25%; 5º Itaú 21%; 6º Natura 19%; 7º
Rádio SulAmérica Trânsito 18% ; 8º iPod no
Palito 16%; 9º Banco Real 15%; 10º Gol Linhas
Aéreas 14%; 11º Experimenta 13%; 12º
Bradescompleto 13%.
Ranking da Forbes
Para completar, no final de abril, a seguradora
entrou, pela primeira vez, no ranking das
maiores empresas do mundo, segundo o levantamento
elaborado pela Revista Forbes.
“A inserção da empresa no ranking é reflexo
de muito trabalho, da força de vendas dos
corretores de seguros e do compromisso da
companhia de oferecer produtos e serviços
inovadores aos segurados”, afirma o presidente
da seguradora, Thomaz Cabral de Menezes.
“Ser a única seguradora a
estar no ranking também
demonstra o destaque da
empresa no mercado e
nossa postura em relação
a um crescimento sustentável
com foco no retorno ao acionista”. Para o
presidente do conselho da SulAmérica, Patrick
Larragoiti Lucas, a estabilidade econômica
que o país vivencia tem estimulado o desenvolvimento
das empresas nacionais e atraído
a atenção dos investidores em todo o mundo.
“O Brasil tem sido visto como gerador de excelentes
oportunidades de negócios nos mais
diversos setores, entre eles, o de seguros”, ressalta
Patrick. “A SulAmérica tem acompanhado
essa movimentação e aproveitado as boas
oportunidades”.
Presidente da MAPFRE é
quatro vezes o Executivo de
Valor em Seguros
Antonio Cassio dos Santos, presidente
da MAPFRE, é considerado
um dos 20 principais CEOs
do Brasil. Em 2009, o executivo tinha recebido
a homenagem por ser um administrador
global, capaz de atender às exigências
cada vez mais fortes em um mundo onde as
barreiras internacionais são cada vez mais
tênues. Em 2010, o prêmio da Revista Executivo
de Valor abordou como os líderes
empresariais conduziram suas empresas em
2009, ano que marcou a queda do PIB brasileiro
em 0,2%, fato que não ocorria desde
1992. Dentre os pontos analisados está
o impacto da queda dos investimentos nos
negócios, seus reflexos ao longo de 2010 e
perspectivas para os próximos anos. “O ano
que passou trouxe novos horizontes para a
economia nacional, que mostrou ao mundo
seu poder de reação e organização, deixando
os efeitos da crise para trás muito antes
de países mais desenvolvidos economicamente,
como Inglaterra, França, Alemanha
ou Estados Unidos”, destaca Santos, em comunicado
distribuído à imprensa. Opinião
de respeito de um executivo top do mercado
segurador brasileiro.
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 21

GBOEX: por 12
vezes Top of Mind
Nós da JRS Comunicação nos
sentimos lisonjeados quando
um parceiro é reconhecido
por pessoas de fora do segmento de
seguros. É o caso do GBOEX, que acaba
de conquistar pela décima segunda vez
consecutiva o prêmio Top of Mind,
da Revista Amanhã, na categoria
Previdência Privada. A divulgação
ocorreu na terça-feira, 27 de abril, e,
apesar de os executivos da empresa
estarem acostumados a esta conquista,
gerou bastante comemoração na matriz
do GBOEX, localizada no coração de
Porto Alegre.
A pesquisa Top of Mind é feita há 20
anos e mede as marcas que os gaúchos
lembram com mais facilidade ao pensar
em um produto ou serviço das mais
diferentes áreas da economia. Pessoas
com idade entre 16 e 65 anos, de todas
as classes sociais, são consultadas. Ou
seja, a população do Rio Grande do Sul
avaliza o que os operadores e clientes
em seguros afirmam reiteradamente:
o GBOEX, com quase 100 anos de
vida, é uma marca sinônimo de solidez,
tradição, segurança e credibilidade.
Como sempre fazemos, destacamos nas
pessoas dos ilustres gestores do GBOEX
Aristides Oliveira de Melo, presidente
do Conselho Deliberativo, e Sergio Luis
Lhullier Renk, presidente executivo, os
parabéns pelo reconhecimento.
Prestadores de serviços em
seguros ganham associação
Todos que labutam na
indústria do seguro sabem
que a imagem do segmento
junto ao consumidor e à
própria opinião pública está condicionada
ao desempenho dos prestadores de
serviços vinculados ao setor, como
oficinas, empresas de assistência funeral,
vistoriadoras, locadoras, etc. São os
prestadores de serviços que estão na ponta
da cadeia de seguridade, e um mau trabalho
deles reflete na impressão que o cliente
tem do próprio corretor de seguros e,
sobretudo, das seguradoras. Por toda essa
questão, um jantar realizado na residência
do casal Nilton Belsarena e Eunice Ribas,
diretores da Global Serviços e Assistência
24noAr, no último dia 27 de abril, foi de
suma importância para todo o mercado.
Na casa localizada no Bairro Cristal, zona
sul de Porto Alegre, foi encaminhada a
minuta do estatuto da Associação dos
Prestadores em Serviços de Seguros, a
ASEMPRE, uma nova associação criada
com a finalidade de gerir os rumos dos
prestadores de serviços securitários em
nível nacional. O mote da ASEMPRE,
em primeiro momento, será regularizar
os prestadores de serviços juntos às
operadoras em seguros em todos os seus
processos. De imediato, a entidade propõe
um selo de qualidade às associadas, de
modo a certificar o trabalho realizado por
elas.
Praticamente todos os
profissionais convidados compareceram
à primeira reunião da ASEMPRE. Como
do resultado o encontro, além de muito
entusiasmo dos presentes pela ideia,
sobreveio a indicação de uma diretoria
provisória, presidida pelo executivo
Eder Oliveira, da Atuária Brasil. No
Conselho da entidade temos: Nilton
Belsarena/GLOBAL, Luiz Paradeda
(Relações Públicas), Jota Carvalho/JRS
(Comunicação), e Clovis Della Flora/
AUTOSUL (Tesoureiro). A próxima
reunião será nas dependências da
AUTOSUL Locadora, na capital gaúcha,
para eleição dos demais dirigentes e
conselheiros.
A ASEMPRE chegando para ficar.
22 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br

www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 23

RÁDIO WEB JRS
a internet a serviço
da seguridade
O
idealizador da RÁDIO WEB JRS,
o diretor da JRS Comunicação
Bruno Carvalho, está plenamente
satisfeito com a repercussão que a caçula do
grupo conquistou em menos de 60 dias de
lançamento. Os comentários elogiosos são
recorrentes na rua, nos restaurantes, vindos
dos mais diversos setores da sociedade. A
nova onda radiofônica é gerada no site www.
jrscomunicacao.com.br. E vale sempre realçar
que a carta de músicas nestes dois meses não
recebeu reparos, em virtude de sua diversidade
de ritmos e do bom gosto da seleção. Outro
ponto forte tem sido o elenco de patrocinadores,
com comerciais rodando 24 horas por
dia. Quanto às marcantes entrevistas ao vivo,
as últimas semanas tiveram espaço para um
pouco de saudade, com o securitário aposentado
Juelci Machado, para talento misturado à
doçura, com Estela de Moura Rey/Bradesco e
Ana Paula/MBM, para o carisma e dinamismo,
com Nilton Bermudez/GBOEX, Celso
Vicente Marini/Sincor-RS, Guacir de Llano
Bueno, Nelton Ledur/MBM e Mariangela
Rosa/Life, e para o empreendedorismo, com
Everton Mancio/Assurant, Giovani Menger./
HDI Seguros, Marcelo Cabelleira/InvestPrev
e João Castilho/C & C Instalações. Essas e outras
personalidades securitárias têm transformado
a internet num dos principais canais de
exposição da cultura do seguro, ratificando o
propósito da criação da Rádio WEB JRS, que
era aproveitar toda a penetração da rede mundial
de computadores para difundir de vez a
indústria do seguro junto a um público seleto,
mas amplo.
A internet é a terceira maior mídia do mundo,
ficando à frente das revistas. Conforme
estudo da Zenith Optimedia, a web atraiu
US$ 55 bilhões de investimentos em todo o
mundo e, com isso, é dona de 12,6% do bolo
publicitário, ficando atrás apenas dos jornais,
com 23,1%, e da televisão, com 39,4%. Na
projeção para 2012, deverá atingir o share de
17,1%, enquanto os jornais deverão contar
com 19,4% dos investimentos. A Rede deverá
atrair investimentos de US$ 83,9 bilhões,
contra US$ 95,4 bilhões dos jornais e US$
199,7 bilhões da televisão – que deverá ter
participação de 40,6%, um pouco superior à
atual. Também se prevê um crescimento do
mercado publicitário de 2,2% em 2010 na
comparação com 2009, ano que teve uma
queda próxima a 10%. A expectativa é de que
os investimentos cheguem a US$ 456 bilhões
em todo o mundo neste ano e que, para os anos
seguintes, o mercado cresça mais 4,1% em
2011 e outros 5,3% em 2012.
A Rádio WEB JRS navega neste importante
aquário.
24 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br

BRADESCO SEGUROS, a
preferida e a mais lembrada
pelos gaúchos
Em um café da manhã realizado no dia
27 de abril, em Porto Alegre, a Revista
Amanhã e a Segmento Pesquisas anunciaram
os resultados da pesquisa Top of Mind
- Rio Grande do Sul. O levantamento, pioneiro
no Brasil, acaba de chegar à vigésima edição e,
neste período, registrou importantes mudanças na
maneira como o consumidor se relaciona com as
marcas. Desta feita, a seguradora mais lembrada
pelos 1.200 entrevistados das classes A, B, C, D
e E espalhados em todo o Rio Grande do Sul foi a
Bradesco Seguros. O reconhecimento é mais um
indicativo de que será difícil desbancar a companhia
das primeiras posições nos segmentos de
Automóvel, Ramos Elementares e Vida no pampa
gaúcho.
O Grupo Bradesco Seguros e Previdência também
é Top of Mind em São Paulo, tendo conquistado
esta menção, já por oito anos consecutivos,
em outubro do ano passado, numa promoção do
Instituto Datafolha. Esta versão do Top of Mind é
concedida anualmente às marcas mais lembradas
pelo consumidor, a partir de pesquisa com milhares
de pessoas em todo o território nacional.
Desempenho
O Grupo Bradesco de Seguros e Previdência faturou
R$ 7,196 bilhões até março de 2010, nos
segmentos de seguros, capitalização e previdência
complementar aberta. Este montante representou
uma evolução de 30,50% em relação aos
R$ 5,514 bilhões totalizados no mesmo período
de 2009. Tal faturamento mantém o grupo na liderança
em prêmios de seguros, rendas de contribuição
e receitas de capitalização. Segundo informações
da Susep, a Bradesco detém cerca de
25,82% de participação no mercado.
O lucro líquido no período totalizou R$ 703,439
milhões – o equivalente a 40% do lucro líquido
de todo o mercado segurador brasileiro e 53% do
lucro líquido de seguradoras ligadas a bancos. A
rentabilidade nesse intervalo ficou em 46%, antes
de imposto de renda e contribuição social.
O total pago em indenizações e benefícios atingiu
R$ 5,042 bilhões, 14,12% a mais que os R$ 4,418
bilhões registrados nos três primeiros meses de
2009. O Grupo Bradesco de Seguros e Previdência
contabiliza 33,768 milhões de clientes entre
segurados, participantes de planos de previdência
complementar aberta e portadores de títulos de
capitalização. O crescimento foi de 18,11% em
relação a 2009.
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 25

TOKIO MARINE
em ritmo de Copa do Mundo
Envolvida pelo clima da Copa do
Mundo, quando todos se unem
pelo mesmo ideal, a Tokio Marine
começa a escalar seu time e convida
os seus parceiros a participar da campanha
de incentivo “Seleção de Ouro Tokio
Marine”. Desde 1º de abril, os corretores
que pertencem às categorias Verde e Prata
do Programa Nosso Corretor (PNC)
concorrem a prêmios e passagens para o
Encontro Ouro, que acontece em agosto
em Salvador-BA. A campanha será dividida
em duas ações: uma somente para
corretores cadastrados no PNC nas categorias
Verde e Prata e outra para todos
os corretores da companhia. De acordo
com as metas estabelecidas por cada diretoria
regional, durante os três meses de
campanha, os corretores Verde e Prata
cadastrados no PNC concorrem a vários
prêmios: 1º mês- camisa da seleção brasileira
autografada; 2º mês- bola oficial da
Copa autografada. Ao final de três meses:
participação no X Encontro Ouro na Praia
do Forte.
Ao todo serão 21 premiados por mês e na
premiação final, sendo três por diretoria
regional da Tokio Marine (dois Pratas e
um Verde). A outra ação é de remuneração
exclusiva do produto Automóvel denominada
“Craque de Vendas”, e conta
com a participação de todos os corretores
cadastrados na companhia. Foram criadas
três faixas de crescimento para a quantidade
de itens vendidos, que vão render
bônus de R$10, R$15 e R$25 por apólice,
de acordo com as metas. Além de ganhar
um dinheiro extra, os corretores das categorias
Verde e Prata também têm mais
uma chance para impulsionar o alcance às
metas. A campanha vai até 30 de junho.
O regulamento na íntegra pode ser obtido
no site www.selecaotokiomarine.com.br.
Sucursal Porto Alegre
Até 30 de maio, a sucursal Porto Alegre
da Tokio Marine Seguradora promove
campanha para os corretores de seguros,
inclusive àqueles com atendimento através
de assessoria. A cada cinco negócios
fechados de Automóvel Varejo, no período
da campanha, o colaborador da corretora
receberá um prêmio, e a corretora terá
direito a um cupom que será depositado
numa urna, na sucursal. No final, haverá
um sorteio, no qual o corretor ganhador
receberá uma impressora multifuncional,
e o cotador uma camisa oficial da seleção
brasileira de futebol. O objetivo da campanha
é ampliar o relacionamento com
os corretores de seguros e divulgar os
diferenciais do seguro de automóvel. Na
dúvida, corretor da Grande Porto Alegre
visita a sucursal na Avenida Protásio Alves,
3919, esquina Cristiano Fischer. Ou
contata o gerente José Dalpiaz, à disposição
pelos fones 51 3388.7060. Produzir e
ganhar com a Tokio Marine.
Novo diretor comercial
Em meio a grandes campanhas, o executivo
Valmir Rodrigues acaba de assumir
o cargo de diretor executivo comercial da
Tokio Marine. Além do varejo, agora também
estão sob sua gestão as áreas Corporate,
Canais Alternativos, Auto Consumidor
e Bancos. Há 40 anos no mercado securitário,
doze como corretor de seguros,
Valmir começou sua carreira como técnico
em seguros. Na Tokio Marine desde
1992, sua gestão sempre foi marcada pela
valorização no trabalho em equipe e pelo
respeito à diversidade. Segundo o executivo,
seu maior desafio neste momento é
aproveitar as muitas possibilidades oferecidas
pelo mercado. “Nosso maior diferencial
é a alta capacitação técnica que
nos possibilita atuar em vários segmentos
diferentes. Com os mesmos valores e conceitos,
juntos conseguiremos atingir nossos
objetivos”, conclui.
26 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br

InvestPrev Seguros e Previdênciaesta
é a chamada agora
Na manhã de 22 de abril, a Rádio
WEB JRS, emissora on-line 24
horas no ar pelo portal www.jrscomunicacao.com.br,
mobilizou quase 5 mil
internautas. A grande maioria desse público
era constituída de operadores do mercado de
seguros, que não conseguiam mais controlar
a curiosidade estimulada por manchetes, que
havia um mês, davam conta de que uma importante
seguradora nacional estava tendo o
controle assumido por investidores gaúchos,
que trariam a matriz para Porto Alegre, rendendo
produtos, empregos e mais riqueza para
o Rio Grande do Sul.
A negociação estaria próxima da efetivação.
Veículos da grande mídia procuraram o mentor
da nova ação insurance, mas coube à JRS
Comunicação a oportunidade de divulgar,
em primeira-mão, que a companhia que está
migrando para os pampas, com um projeto
audacioso, era a INVESTPREV Seguros e
Previdência. Perto das 11h30min, o executivo
gaúcho Marcelo Cecin Cabelleira concedeu
entrevista exclusiva ao âncora Jota Carvalho,
divulgando que a Investprev começa a operar
na capital gaúcha neste mês de junho, tendo
como endereço a Avenida Carlos Gomes, 222.
A entrevista para a Rádio WEB JRS ocorreu
no novo auditório da empresa, com estrutura
de primeiro mundo e capacidade para cerca
de 300 pessoas. Cabelleira, de fácil trânsito
na seguridade nacional, gestou durante sete
meses o processo de aquisição e transferência
do controle para o grupo gaúcho, cuja seguradora
já nasce grande, com 16 sucursais em
todo o Brasil, para ser um dos maiores players
do setor, estando aberta a novas aquisições. O
projeto tem em mãos uma carteira de 300 mil
segurados hoje. Contudo, a ideia é mais que
dobrar esse número, colocando a companhia
que vai trabalhar nos nichos seguros, previdência
e capitalização entre as 20 maiores do
setor nos próximos dois anos.
Inaugurada em 10 de setembro de 1996, a
INVESTPREV resultou de uma joint-venture
formada pelas seguradoras do Sistema Financeiro
Rural, do Banco Bemge e pela Minas
Brasil Seguradora. Em março de 2001, o Itaú
adquiriu as ações do Banco Bemge, que havia
sido privatizado. No mesmo ano, as ações da
empresa foram vendidas para o Sistema Financeiro
Rural. Em março de 2007, a INVEST-
PREV foi autorizada pela Susep a assumir a
carteira de planos de Previdência Complementar
da RS Previdência, entidade com 40 anos
de atuação atendendo os servidores públicos
de todo o país. Passava a ter, então, uma carteira
com mais de 100 mil contratos e ampliava,
também, o portfólio de produtos com planos
PGBL, VGBL, pecúlio por morte, pensão por
prazo certo e seguros de vida. Além disso, disponibilizava
aos clientes dos órgãos públicos
conveniados uma linha de crédito especial
com desconto em folha. Ultimamente, por
decisão do agora antigo dono, o Banco Rural,
a seguradora estava inerte, situação que já
faz parte do passado. A equipe gerencial e de
colaboradores está em fase final de formação,
o que vai levar a INVESTPREV a uma nova
fase. Os ares gaúchos, com certeza, vão garantir
o sucesso do novo projeto.
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