the circuit - Sauer-Danfoss

Sauer-Danfoss
maximizar
TIER 4
emissões do motor diesel
omponentes inteligentes
Global
Da Rússia para o mundo 2
Melhorias na distribuição de potência 4
O que você precisa, onde você precisa 6
A opinião dos clientes é importante 6
Feitos sob encomenda próximo ao cliente
Número 1 em bombas e
7
motores de engrenagem 7
Inverter
eficiência
Ponto de controle
H1 Bent Axis
Microcontroller
Inverta para a corrente inteligente 8
Os motores H1 estão à altura da máquina 9
A China almeja um serviço de ponta
Um corte rápido para o mercado
9
da biomassa
O treinamento encontra a necessidade
10
de conhecimento 11
O novo desafi o
do planeta
Os sistemas da Sauer-Danfoss mostram-se à altura
das demandas globais por baixas emissões, alta
efi ciência e energia elétrica limpa | página 4
Microcontroller
eficiência
PLUS+1
Fan Drive Motor
tecnologia híbrida
TIER 4
the
circuit
controles móveis inteligent
Inverter
Tecnologia
motor
TIER 4
motor know-how
PLUS+
H1 Bent Axis
controles móveis inteligentes
emissões do motor diesel
PLUS+1
Sauer-Danfoss globally local
TIER 4
globalmente local
PLUS+1
Sauer-Danfoss know-how
Ponto de controle
know-how
motor maximizar
eficiência
Fan Drive Motor
Contato com o cliente
Tecnologia
REVISTA DE NOTÍCIAS SAUER-DANFOSS EDIÇÃO N.O . 12 NOVEMBRO 2008

the
circuit
Adiante e ao topo
Os tempos mudam, as pessoas progridem – e na
Sauer-Danfoss, o fi nal de 2008 completará uma
reestruturação da alta administração dentro da
organização global de vendas.
Em grande parte, a reorganização é uma questão
de rostos conhecidos assumirem novas responsabilidades.
Depois de dirigir a nossa organização
de vendas na Ásia, Stefan König agora está se preparando
para assumir todas as responsabilidades
como Vice-Presidente de Vendas & Marketing na
Europa – assumindo o lugar de Wolfgang Weisser,
que se aposentará no fi nal deste ano.
Janfried Tirre sairá do time gerencial da organização
européia para assumir na Ásia o cargo de Vice-
Presidente de Vendas & Marketing Ásia, deixado
vago por Stefan König.
É com considerável nostalgia e gratidão que dizemos
adeus a Wolfgang Weisser, que entrou na companhia
há mais de 40 anos, como o sétimo empregado
a ser recrutado pela antiga organização Sauer.
Durante todos estes anos, ele desempenhou um
papel-chave na excitante viagem da nossa companhia
para o topo em sua área de atuação. Hoje,
com a nossa presença global, soluções tecnológicas
tais como o PLUS+1® e H1, o expertise nas soluções,
como por exemplo, nas especifi cações do Tier 4,
nunca fomos tão fortes como parceiros para os
nossos clientes.
Com estas mudanças administrativas, estamos
modelando a nossa organização em preparação às
oportunidades e aos desafi os dos próximos anos
dentro dos nossos diferentes mercados. Ao mesmo
tempo, esperamos levar os benefícios de muitos
anos de experiência a novas regiões geográfi cas. A
renovação e a transferência de conhecimento em
conjunto são os elementos centrais para a manutenção
do nosso status como líderes de mercado.
Uma equipe administrativa experiente com a coragem
de enfrentar cada novo desafi o sempre tem
estado no centro de nossos negócios. Construindo
a partir do conhecimento de hoje, desenvolvendo a
tecnologia de amanhã, sentimos orgulho da nossa
tradição de sempre olhar adiante.
Tim Hanson
Vice President Sales & Marketing Americas
Da Rússia para
Uma onda de lançamentos de
produtos está chamando a atenção
para a Rostselmash, uma das cinco
maiores fabricantes de colheitadeiras
do mundo. Todas
as máquinas da nova
geração são impulsionadas
pela hidráulica
da Sauer-Danfoss.
A russa Rostselmash volta seus olhos
para o leste e o oeste quando projeta
colheitadeiras de alto desempenho.
Os campos extensos e
irregulares que caracterizam
a agricultura pós-soviética e
as regras rígidas de emissões
que se espalham a partir dos EUA,
Europa e Japão exigem várias considerações
por parte de uma companhia que
pretende marcar presença no mercado global.
2
A Sauer-Danfoss está ajudando a Rostselmash
a alcançar os seus objetivos – fornecendo as
unidades de direção para todas as suas máquinas
e a maior parte das transmissões hidrostáticas. A
companhia já multiplicou a sua produção por
oito desde 2000. Isto faz da Rostselmash
uma empresa importante no mercado
por toda a Comunidade dos Estados
Independentes (CEI).
Lançamento recente
Atualmente, a Rostselmash trabalha
junto com a Sauer-Danfoss nos projetos
de suas máquinas, entre elas
a recém-lançada colheitadeira de
grãos ACROS 530. De acordo
com Oleg Shevchenko, diretor
de suprimento e manutenção da
Rostselmash, a relação está construída
sobre um espírito de abertura
e confi ança.

o mundo
“Escolhemos a Sauer-Danfoss não porque é um
nome famoso, mas porque ela entrega grandes
volumes de produtos de alta qualidade que precisamos.
Isto é muito importante para nós, especialmente
quando estamos iniciando a produção em
série de novos modelos”, ele diz.
A ACROS 530 substitui um dos sucessos de vendas
mais duradouros da Rostselmash, a DON 1500B.
Lançada em 2007, a nova geração de colheitadeiras
possui transmissões hidrostáticas Sauer-
Danfoss Série 90 e unidades de direção OSPC a
bordo e estabelece um novo padrão de eficiência
e conforto de operação. Com uma recepção entusiasmada
do mercado, a Rostselmash planeja produzir
um grande número de máquinas este ano.
Um competidor ocidental
Um outro projeto conjunto será concluído neste
outono na Europa, quando a Rostselmash
começar a produção em série da nova
colheitadeira de grãos RSM181.
A grande potência e a propulsão de
baixa emissão são possibilitadas pela
bomba da Série 90 de 130 cm e motor de
100 cm. O cilindro da colhedeira de alta capacidade
é impulsionado pela bomba de 100 cm e
motor de 75 cm da
Série 90, enquanto
que as funções de
trabalho contam com
uma bomba de pistão axial de
circuito aberto de 38 cm e bomba de engrenagem
tripla. A unidade de direção é uma Sauer-Danfoss
OSPD, uma solução de deslocamento duplo para a
direção ágil e segura dos veículos mais pesados.
“A RSM 181 foi construída para satisfazer as necessidades
dos mercados ocidentais, fornecendo alto
desempenho com baixos custos de manutenção.
A Rostselmash tem se focado particularmente
na eficiência e na operação em grandes lavouras
russas”, comenta Vladimir Medvedev,
engenheiro-chefe de projetos da
Rostselmash.
Impulso inovador
No momento, a céu é o limite
para a Rostselmash, já que ela
renova e expande a sua gama
de equipamentos de colheita. A
produção em série da nova colheitadeira
de forragem RSM 1401 – com
uma transmissão hidrostática da Série 90 da
3
Sauer-Danfoss. A satisfação com a confiabilidade
e eficiência da Sauer-Danfoss está encorajando a
Rostselmash a iniciar novas colaborações.
O espírito inovador que caracteriza a Rostselmash,
particularmente desde a virada do milênio, trouxe
uma série de prêmios para a companhia, tanto
em casa quanto no exterior. Em março deste ano,
todas as colheitadeiras de grãos da companhia
foram reconhecidas como compatíveis com as
regras de segurança da União Européia.
Quase um terço das colheitadeiras da Rostselmash
são vendidas nos mercados ocidentais. Equipadas
com as soluções hidráulicas da Sauer-Danfoss
o desempenho é alto e o potencial de inovação
contínua é infinito.
Artigo 1. Para informação futura:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

the
circuit
Melhorias na distribuição de
As soluções da Sauer-Danfoss enfrentam um dos grandes desafios do
século 21 – o desenvolvimento de máquinas de alto desempenho com
baixas emissões de poluentes.
Duas tendências inevitáveis estão atualmente
testando as habilidades de inovação das companhias
que fornecem soluções de transmissão e
distribuição de potência para máquinas autopropelidas.
Os fabricantes de máquinas e seus clientes
estão claramente exigindo uma maior economia
de energia. Por todo o mundo, os padrões
de emissões continuam a aparecer – padrões
que indubitavelmente estabelecerão o nível de
emissões aceitáveis para motores de combustão
nos mercados globais.
Para fornecedores de soluções de transmissão e
distribuição de potência como a Sauer-Danfoss,
só há uma resposta para estas duas tendências.
Ela reside no desenvolvimento de soluções inteligentes
para o gerenciamento eficiente da potência.
O fim da dependência da rotação do motor diesel
Combinadas com o tradicional enfoque dos OEMs
em maior performance com menos consumo de
combustível, as novas normas de emissão americanas
TIER 4 e EPA 10 e as normas de emissão
européias Euro IV e Euro VI para veículos de
rua e fora de estrada – a serem implementadas
entre 2011 a 2013 – propõem o maior desafio já
enfrentado pela indústria hidráulica. A necessária
redução na geração de potência dos motores de
combustão, mantendo o mesmo tamanho dos
motores atuais, representam uma necessidade
de mudança em toda a arquitetura dos veículos
para assegurar melhorias na eficiência suficientes
a fim de atender aos objetivos de performance de
máquina.
O uso combinado de componentes hidráulicos e
elétricos inteligentes é a chave da solução do problema.
Usando este caminho, é possível desvincular
a transmissão e outras funções de uma rotação
de motor necessária. A potência pode então ser
alocada para cada função quando necessário, permitindo
que o motor funcione na melhor rotação
para ter mais eficiência, menos ruído e emissões
reduzidas.
Avançado sistema de comunicação
A tecnologia Sauer-Danfoss PLUS+1 tem um
importante papel na nova era dos controles móveis
inteligentes. Englobando uma linha completa de
componentes compatíveis com o PLUS+1 e software
flexível de programação, o PLUS+1 faz dos
sistemas de controle integrados para máquinas de
alto desempenho algo muito fácil – relativamente
falando, é claro.
O PLUS+1 possibilita distribuição de potência
4
otimizada em resposta às demandas de operação
de máquinas auto-propelidas. Enquanto que
soluções hidráulicas e elétricas tradicionais possuem
um sistema independente para cada trabalho,
direção, refrigeração e propulsão, um sistema
avançado e programável de controle de máquina
PLUS+1 fornece a ligação vital que junta todas
as funções. Cada função então possui uma linha
direta de comunicação com o sistema de controle,
para o qual ela informa as suas exigências de energia
e de prioridade em relação a outras funções
da máquina.
Este tipo de integração entre os subsistemas em
um sistema completo de distribuição de potência
já tem sido lugar-comum há muito tempo em outros
ramos da indústria. Atualmente, com padrões
de emissões cada vez mais exigentes a caminho,
ele é algo cada vez mais exigido pelos fabricantes
de máquinas autopropelidas. Neste caso, as
exigências variadas de distribuição de potência
de, por exemplo, guindastes telescópicos, tratores
e colheitadeiras, pedem por soluções que são
estritamente específicas para aquele aplicativo.
Adaptar-se às demandas dos novos padrões de
emissões é desafiador. Para atingir as metas chegou
a hora de abandonar as abordagens tradicionais
de transmissão e distribuição de potência e ir
na direção das soluções disponíveis mais inteligentes.
O caminho para as soluções
integradas
A eficiência energética sempre foi uma prioridade
para a Sauer-Danfoss na concepção de componentes
hidráulicos e soluções para a indústria de
autopropelidos. O surgimento de padrões rigorosos
de emissões colocou esta exigência em um
foco ainda mais nítido.
Uma questão principal é o efeito de “resfriamento
por demanda” nos sistemas de resfriamento que
mantêm o motor e o sistema hidráulico na temperatura
ideal. Para satisfazer aos padrões norteamericanos,
japoneses e europeus, os motores de
combustão exigem alta eficiência térmica, o que

potência
significa que mais calor de combustão é perdido
e a energia líquida disponível a partir do motor é
reduzida.
Isto criou uma necessidade de soluções de refrigeração
mais sofisticadas. Como resposta, a Sauer-
Danfoss desenvolveu os motores proporcionais
eletro-hidráulicos SNM2Y e SNM3Y para acionamento
de ventoinha que só entram em ação
quando necessário – melhorando a eficiência e o
gerenciamento de energia.
Limpo, elétrico e renovável
O aumento da conscientização ambiental estimulou
ainda mais a demanda crescente por energia
limpa e renovável. Neste campo, a Sauer-Danfoss
desenvolveu um ponto forte inigualável – a habilidade
de integrar componentes elétricos, eletrôni-
cos e hidráulicos em sistemas completos. Para
veículos alimentados eletricamente, motores de
corrente alternada robustos oferecem o que há de
melhor em capacidade de controle, de manobra e
eficiência. Atualmente, uma nova linha de conversores
PLUS+1 está estabelecendo um novo padrão
para controle inteligente de motor. Completo e
com possibilidades infinitas de programação.
Componentes inteligentes
Os produtos das séries H1 e das válvulas PVG 100 da
Sauer-Danfoss também foram concebidas observando
os padrões internacionais de emissões. O
conjunto de produtos da série H1, as bombas
hidrostáticas e os motores bent-axis representam
uma oportunidade para maximizar a eficiência
operacional ao combinar uma velocidade menor
5
de entrada na bomba com uma velocidade maior
de saída do motor.
A linha H1 fornece alta quantidade de energia em
um pacote compacto e adaptável. Oferecendo
maiores velocidades na saída, menores velocidades
na entrada e com menor custo no ciclo de
vida total da máquina, as bombas e os motores
satisfazem as necessidades de aplicações de alta
e média potência. Todas as unidades são compatíveis
com o PLUS+1.
A série PVG 100 de válvulas de controle proporcional
load-sense complementam a linha de
produtos H1 ao atender aos sistemas hidráulicos
com energia limitada – distribuindo o fluxo proporcionalmente
a várias funções da máquina, de
acordo com a carga variável e as exigências de
pressão.
Experiência global, apoio local
As equipes de engenharia da Sauer-Danfoss desenvolvem
sistemas eficientes e personalizados para
várias aplicações. A Sauer-Danfoss é uma empresa
experiente dentro dos mercados agrícola, construção,
silvicultura, de empilhadeiras, construção
de estradas. Os testes meticulosos asseguram a
confiabilidade técnica e a viabilidade econômica
de cada novo sistema antes de ser lançado.
Em todos os mercados, a Sauer-Danfoss acumulou
experiência relevante para as necessidades
locais – independente se para o mercado naval da
Ásia ou o de serviços em campos petrolíferos dos
Estados Unidos. Este know-how local e o contato
com o cliente são um aspecto vital da organização
global Sauer-Danfoss, permitindo compartilhar o
conhecimento e a experiência para além das fronteiras,
a fim de beneficiar os clientes no mundo
todo.
A visão corporativa é buscar ser o fornecedor e
parceiro global preferido nos mercados escolhidos
– fornecendo as soluções de sistemas de
maior valor agregado aos clientes, alcançando o
reconhecimento como o fornecedor mais competente
e ser vista como a companhia com a qual é
fácil fazer negócios.
Artigo 2. Para informação futura:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

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circuit
O que você precisa,
onde você precisa
A Sauer-Danfoss ganhou a fama de melhorar os padrões – com uma ampla linha
de válvulas, motores orbitais, soluções de direção, transmissões elétricas, bombas
de engrenagem, transmissões hidrostáticas, joysticks, terminais gráficos e controladores
eletrônicos.
A lista completa de componentes é longa. Quando a Sauer-Danfoss os reúne em
sistemas personalizados, eles podem satisfazer praticamente qualquer necessidade
hidráulica do mercado de máquinas auto-propelidas.
A linha de produtos Sauer-Danfoss
• Transmissões elétricas
• Bombas e motores de engrenagem
• Motores fan-drive
• Eletrônicos – controles modulares PLUS+1,
software e sistemas
• Telas gráficas e joysticks
• Motores orbitais
• Transmissões hidrostáticas – bombas e motores de pistões,
caixas de câmbio
• Componentes e sistemas de direção
• Válvulas – controle proporcional, elétrico-hidráulico e
direcional em designs monobloco e comandos secionais
• Circuitos hidráulicos integrados - HIC
A opinião dos clientes é importante
A Sauer-Danfoss conduziu uma pesquisa
sobre a percepção dos clientes
na Europa, a fim de descobrir onde
a organização de vendas está indo
bem e o que poderia ser melhor.
Competente, amigável e digna de confiança –
assim a Sauer-Danfoss é vista pelos 580 clientes
europeus que participaram da pesquisa percepção
dos clientes deste ano. Os produtos da Sauer-
Danfoss também possuem alta qualidade e agregam
valor às suas máquinas, dizem os clientes,
que também escolhem a empresa por sua experiência
em aplicação de primeira linha.
Mas, ao mesmo tempo em que as relações são
boas, os clientes também identificaram uma
necessidade de diversas melhorias. Uma delas é
uma comunicação melhor sobre novos produtos
e novas linhas de produtos. O novo website e um
maior foco nos produtos no The Circuit estão entre
as primeiras iniciativas em resposta a esta necessidade.
Em contraste com os anos anteriores, esta pesquisa
foi desenvolvida especialmente para avaliar
as percepções dos clientes do mercado europeu
em relação a processos, contatos com os clientes,
imagem e competências em sistemas. O objetivo
é repetir a pesquisa a cada ano, de forma que os
resultados possam ser comparados e as melhorias
medidas. Além da Europa, durante 2009 a pesquisa
será feita também nas Américas e na Ásia, a fim
de se obter uma visão global dos clientes.
6
Locais de fabricação e engenharia
• Caxias do Sul, Brasil
• Xangai, China
• Odense, Dinamarca
• Nordborg, Dinamarca
• Kolding, Dinamarca
• Kaiserslautern (Engenharia), Alemanha
• Swindon, Reino Unido
• Neumünster, Alemanha
• Pune, Índia
• Bolonha, Itália
• Reggio Emilia, Itália
• Cento, Itália
• Osaka, Japão
• Wroclaw, Polônia
• Povazska Bystrica, Eslováquia
• Dubnica nad Vahom, Eslováquia
• Älmhult, Suécia
• Livermore, EUA – TSD empreendimento conjunto com a Toppon
• Ames, EUA
• Mineápolis, EUA
• Freeport, EUA
• Lawrence, EUA
• Sullivan, EUA – Hydro Gear empreendimento conjunto com a
Agri-Fab
• Princeton, EUA – Hydro Gear empreendimento conjunto com a
Agri-Fab Ames
• Easley, EUA
• Hillsboro, EUA
Artigo 3. Para informação futura: TheCircuit@Sauer-Danfoss.com
EU CPS: Do you feel updated with respect
to Sauer-Danfoss product news?
26,5%
50,0%
22,1%
1,4%
Yes 59.2%
No 40.8%
Total 100.0%
Strongly disagree Slightly disagree Agree
Disagree Slightly agree Strongly agree
20,8%
56,3%
16,5%
4,0%
2,4%
12,5%
58,0%
19,6%
6,2%
3,7%
Artigo 4. Para informação futura: TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

Feitos sob encomenda próximo ao cliente
A Sauer-Danfoss investe na necessidade
norte-americana de produtos
de circuito aberto em alumínio fabricados
na Europa
Um desejo de melhorar a resposta às necessidades
dos OEMs está impulsionando o estabelecimento
de um novo centro de customização e distribuição
de bombas de engrenagem e motores de alumínio
na planta da Sauer-Danfoss, em Lawrence,
Kansas, nos EUA.
O centro se tornará completamente operacional
em 2009, oferecendo atendimento rápido para
pedidos e maiores oportunidades para customizações.
Uma melhoria no tempo de resposta aparecerá
até o final de 2008, quando a planta de Lawrence
assumirá a distribuição das bombas de engrenagem
e motores dos grupos de alumínio 1, 2 e 3
[flanges A, B e C]. Produzidos nas plantas da Sauer-
Danfoss na Itália e na Eslováquia, os componentes
são distribuídos atualmente a partir das instalações
de serviço da Sauer-Danfoss em Ames, no
estado de Iowa, nos Estados Unidos.
“O futuro reside no fornecimento de produtos
mais personalizados e diferenciados aos nossos
clientes”, diz Rob Arndt, Gerente de Produtos. “Na
América do Norte, nós queremos oferecer mais flexibilidade
aos nossos clientes ao fortalecer a nossa
habilidade de converter e modificar componentes
produzidos em nossas fábricas na Europa”.
A produção de bombas de engrenagem e motores
de ferro fundido está bem estabelecida em
Lawrence. Os especialistas da Sauer-Danfoss na
Europa agora estão transferindo o conhecimento
e a experiência necessária em componentes de
alumínio aos seus colegas nos EUA.
Dave Loch, Líder da Equipe de Produtos responsável
pela instalação do centro de customização
Número 1 em bombas e motores
de engrenagem
Nunca houve melhor oportunidade para se optar
pelas bombas e motores de engrenagem da Sauer-
Danfoss. Alta qualidade e performance de entrega
excepcionais estão possibilitando aos OEMs a melhor
relação custo-benefício do mercado.
Maior eficiência, durabilidade e confiabilidade da
linha de produtos atende a todas as demandas
dos OEMs por alta performance com redução do
ruído e do consumo de combustível.
Nas fábricas de bombas e motores de engrenagem
da Sauer-Danfoss na Itália, Eslováquia e nos EUA,
os defeitos por milhão atingiram um valor recorde
baixo de 847.
Além deste grande desempenho operacional, as
equipes de circuito aberto estão trabalhando para
fornecer aos clientes um rápido suporte técnico e
7
e distribuição, fala sobre a importância da nova
iniciativa com grandes perspectivas em longo
prazo.
“O centro nos aproximará dos clientes e permitirá
o atendimento das necessidades de aplicações
específicas deles com maior rapidez. Para nós, da
Sauer-Danfoss, ele também criará oportunidades
para entrar em mais segmentos do mercado”,
ele diz.
Artigo 5. Para informação futura:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com
de resposta a dúvidas.
Os benefícios aos consumidores falam por si só.
Para equipamentos fora de estrada, as bombas e
motores de engrenagem da Sauer-Danfoss são a
melhor escolha.
Artigo 6. Para informação futura:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

the
circuit
O novo Inversor MI06 PLUS+1 é o primeiro de uma linha completa projetada
para melhorar a efi ciência e aumentar o desempenho de motores AC.
Inverta para a corrente inteligente
Sem emissões, menos ruídos, sem vazamentos
de óleo e boa dirigibilidade estão entre os benefícios
que estão impulsionando o crescimento
do mercado de veículos alimentados por bateria.
Agora a Sauer-Danfoss acrescentou mais
vantagens. O primeiro Inversor MI06 PLUS+1
possibilita maior efi ciência para o motor AC,
além de controles precisos e inteligentes.
O desenvolvimento do sistema de controle não
poderia ser mais fácil. O OEM pode confi gurar
rapidamente o inversor para gerenciar o motor
e as funções do veículo, usando a ferramenta de
programação gráfi ca PLUS+1 GUIDE. O inversor
MI06 PLUS+1TM, quando usado em combinação
com motores elétricos AC compatíveis, está preparado
para um startup rápido. A necessidade
de ajuste fi no está praticamente eliminada.
Melhor ponto de performance
Baseado no controle do vetor de fl uxo, o inversor
assegura que o motor AC sempre funcione
no melhor ponto, independente do modo de
velocidade ou carga. Além de minimizar as
perdas de energia no sistema de acionamento,
isto garante a aceleração suave e a capacidade
superior de manobras – isto sem citar a produtividade
melhorada da máquina com mais horas
de trabalho por carga de bateria.
“Os motores de corrente alternada se tornam
ótimos com maior efi ciência, quando o superaquecimento
não é mais uma questão crítica”,
diz Joachim Hergt, Gerente de Produto. “A capacidade
operar com sobrecarga no sistema de
acionamento permite que os veículos iniciem as
operações até mesmo com carga completa”.
Controle fl exível
Os OEMs têm a opção de usar o Inversor PLUS+1
para completar ou até mesmo substituir o controle
principal do veículo. Em aplicações como
em empilhadeiras, o inversor inteligente é uma
escolha especialmente efi caz em termos de custos,
acomodando inteiramente as funções de
elevação, abaixamento, velocidade e funções
de controle de segurança. Para as necessidades
mais complexas de controle de, como por
exemplo, empilhadeiras para depósitos, o inversor
assume uma parte do controle exercido pelo
8
controlador principal do veículo. O resultado é
um controle mais sensível da máquina e desempenho
melhorado.
A interface variada do inversor, com porta CAN
e entradas/saídas multifuncionais, dá excelente
fl exibilidade quando funções específi cas são
confi guradas. Isto faz com que ele se adapte de
forma ideal a veículos tradicionais alimentados
a bateria, tais como empilhadeiras, elevadores
aéreos e tratores de reboque e lançamentos
mais recentes do mercado de alimentação a
bateria – veículos para cuidar de campos gramados
e varredores.
“Sistemas de direção elétricos alimentados por
baterias ou outras fontes de energia criaram
muitas oportunidades para conceber máquinas
mais limpas com maior efi ciência e dirigibilidade.
O nosso Inversor PLUS+1 atende as necessidades
deste mercado em desenvolvimento”, explica
Joachim Hergt.
Robusto para ter vida longa
Selados com uma membrana que permite a
respiração, mas à prova d’água, os inversores
podem operar em ambientes difíceis de trabalho
com muita poeira e alta umidade e temperaturas
entre -40°C a +50°C. A eletrônica de potência
IMS feita à base de cobre minimiza o estresse
térmico, ajudando a estender o ciclo de vida de
operação do inversor.
Junto com o alto desempenho e a efi ciência,
o Inversor PLUS+1 melhora a produtividade e
fornece os melhores custos por ciclo de vida
para os usuários fi nais. Durante o próximo ano,
a Sauer-Danfoss planeja lançar todos os seis
tamanhos que comporão a linha completa de
Inversores PLUS+1, atendendo as exigências de
2 a 30kW e 24 a 80V.
Artigo 7. Para informação futura:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

O primeiro motor H1 bent-axis
está pronto, complementando a
já bem sucedida bomba H1, totalmente
projetado para máquinas
auto-propelidas inteligentes.
Os motores H1 estão à altura da máquina
Um sistema de transmissão hidrostático completo
modelo H1 com controle elétrico de alta performance
tornou-se comercialmente viável após o
lançamento do motor bent-axis H1 de 110cm – o
primeiro motor da família H1.
Muito aguardado desde o lançamento das bombas
de pistão axial H1, o motor H1 possibilita aos
OEMs uma série de melhoramentos em termos de
segurança, fl exibilidade e desempenho geral.
Um dos aspectos mais apreciados pelo mercado
foi a capacidade de grau zero do motor, que
proporciona maior segurança e precisão, inclusive
controle contra deslizamentos e de torque. Ao
mesmo tempo, permite uma troca contínua entre
opções de propulsão de duas ou quatro rodas, eliminando
qualquer mudança repentina na velocidade
ou mesmo a interrupção do processo.
Uma melhor distribuição de potência
Melhoramentos para maior efi ciência podem ser
notados em todos os aspectos, incluindo o torque
de partida e efi ciências operacionais associadas
com perdas volumétricas e mecânicas.
“Isso não só melhora o consumo de combustível,
mas também libera energia para as outras funções
do veículo, aumentando o desempenho opera-
A China almeja um serviço de ponta
Serviço de alto nível ao consumidor está em foco
na Ásia, onde o primeiro seminário de treinamento
sobre a bomba H1 foi realizado com sucesso em
Xangai.
9
cional e a produtividade,” diz Hans-Peter Nissen,
Gerente de Produtos.
Dessa maneira, o motor corresponde aos padrões
de emissão de poluentes Tier 4 e Euro IIIb, o que
exige uma utilização inteligente da potência do
motor.
Simplesmente inteligente
Esse motor tem contribuído muito para os avanços
no desenvolvimento de máquinas auto-propelidas
mais inteligentes e já podemos considerar que o
motor H1 é totalmente compatível com PLUS+1
e se integra facilmente com os pacotes de controle
eletrônico da Sauer-Danfoss. O mesmo se aplica
às bombas de pistões axiais H1 de deslocamento
variável que atualmente incluem as bombas em
tandem 147/165 cm simples e 45/53 cm integral e
as bombas simples 45/53 cm e 78 cm, com outras
a serem lançadas em breve.
O motor H1 é simples, tem um design compacto,
inclusive com o motor bent-axis de menor comprimento
disponível no mercado hoje e pelo menos
um dos lados lisos, o que contribui com a fl exibilidade
do projeto e a facilidade de instalação.
Artigo 8. Para informação futura:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com
O seminário de dois dias contou com a participação
das equipes de vendas, suporte técnico e serviço
da Sauer-Danfoss China e incluiu uma combinação
de sala de aula com treinamento prático.
À medida que as vendas da efi ciente bomba H1
crescem na região, a Sauer-Danfoss está comprometida
em fornecer aos consumidores um forte
serviço e suporte pós-vendas. O seminário de
treinamento de serviço foi desenvolvido especifi -
camente para alcançar este objetivo.
Artigo 9. Para informação futura:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

the
circuit
Um corte rápido para o mercado da biomassa
A demanda crescente por geração de energia e calor baseados em
biomassa criou um novo mercado para a indústria fl orestal. Com o apoio da
Sauer-Danfoss, a Bracke Forest, da Suécia, desenvolveu uma cabeça de corte
exclusiva que faz da biomassa uma possibilidade realmente rentável.
Até há poucos anos as mudas novas de árvores
eliminadas durante a poda de fl orestas eram
deixadas no chão da fl oresta para apodrecerem.
Atualmente, com o crescimento da indústria da
biomassa, esta situação mudou. As árvores que
eram supérfl uas se tornaram um recurso de
valor.
“O mercado está crescendo à medida que
novas centrais elétricas são construídas”, explica
Klas-Håkan Ljungberg, diretor de marketing
da Bracke Forest. “Para os nossos clientes do
negócio fl orestal isto signifi ca uma nova forma
de trabalho. Enquanto que a poda das fl orestas
tradicionalmente era uma despesa, atualmente
grande parte do custo pode ser coberto ao vender
o material como biomassa”.
Abordagem patenteada
A Bracke Forest concebeu a C16.a para ajudar os
silvicultores a dar o passo natural que aumentará
os seus lucros. Dependente de uma solução
PVG32 e do micro-controlador PLUS+1 da
Sauer-Danfoss, a C16.a é uma cabeça de corte
com uma abordagem patenteada de derrubada
de árvores.
“As soluções dos competidores usam tesouras
hidráulicas que muitas vezes têm difi culdades
para cortar madeiras duras, tais como a faia. Nós
desenvolvemos um mecanismo exclusivo de
serra, usando uma corrente de corte instalada
em uma lâmina de corte circular. Usando esta
técnica, a cabeça pode facilmente cortar qualquer
tipo de madeira e com o dobro da velocidade”,
diz Klas-Håkan Ljungberg.
PVG fl exível
Como em todos os equipamentos fl orestais da
Bracke Forest, a C16.a conta com um grupo de
válvulas PVG 32 para as suas funções de trabalho.
Seis seções controlam a serra circular, os braços
com garras - os quais são capazes de segurar
até 10 árvores por vez -, a função de tombamento,
o sistema de nivelamento da cabeça e o rotor.
Diferentemente de modelos anteriores de cabe-
10
ças de corte, a válvula para o rotor é montada
na cabeça ao invés de no guindaste - uma estratégia
que reduz a necessidade de mangueiras
conectoras. Um motor de engrenagem SNM3
da Sauer-Danfoss aciona a serra.
Para Klas-Håkan Ljungberg, a PVG 32 é uma válvula
cheia de aspectos bons.
Temos usado as válvulas PVG 32 por mais de 15
anos e, há 10 anos, decidimos usá-las em todos
os nossos produtos. Mesmo quando fornecidas
como válvulas-padrão, recebemos várias
funções com elas. E se necessitarmos de algo
especial, elas podem ser adaptadas rapidamente.
Nós as achamos fáceis de manejar, fáceis de
montar e, devido à sua distribuição no mundo
todo, uma vantagem do ponto de vista de peças
de reposição.
PLUS+1 ágil
A combinação de uma solução PVG 32 com dois
micro-controladores PLUS+1 é entretanto a
primeira para a Bracke Forest. Com as válvulas

instaladas na cabeça e na cabine da ceifadeira
florestal, as duas se comunicam via barramento
CAN. Um sensor de pressão que registra o
volume das árvores seguradas pelos braços com
garras é também parte da rede de controle. Um
simples comando do operador é suficiente para
que a cabeça de corte execute várias funções.
A robustez dos micro-controladores PLUS+1 em
relação às difíceis condições de trabalho e a sua
flexibilidade impressionam. A Bracke Forest aceitou
um convite da Sauer-Danfoss para participar
de um treinamento sobre o PLUS+1, de forma
que no futuro, a empresa possa programar os
seus próprios sistemas de controle.
Klas-Håkan Ljungberg está muito satisfeito com
o apoio fornecido até aqui.
“A Sauer-Danfoss é muito boa no treinamento
do nosso pessoal sobre o sistema, de forma que
sabemos como ele funciona com a finalidade de
prestar serviços. O PLUS+1 funciona muito bem
na nossa cabeça de corte – e nós estamos pensando
em outras formas de usá-lo”, diz.
O mercado também está satisfeito com a cabeça
de corte C16.a. Desde o seu lançamento, no
início de 2007, a Bracke Forest vendeu a C16.a
em vários mercados europeus. O mecanismo
patenteado de serra, a baixa manutenção e a
alta produção de biomassa são amplamente
apreciados. Para os negócios florestais, a C16.a
é uma nova dimensão.
Artigo 10. Para informação futura:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com
O treinamento
encontra a necessidade
de conhecimento
O forte interesse pela tecnologia
PLUS+1 de controle de máquinas
autopropelidas está aumentando
a demanda por mais treinamentos
avançados. A Sauer-Danfoss da
Alemanha organizou um seminário
de dois dias para programadores de
software.
Treinamentos constantes e bem sucedidos no
módulo básico do PLUS+1 criaram uma necessidade
por treinamentos mais avançados na
Sauer-Danfoss da Alemanha. Em um seminário
de dois dias, 25 participantes alemães e suíços
tiveram a oportunidade de testar mais a fundo
as oportunidades oferecidas pelo PLUS+1 – e
acrescentar mais conhecimentos às suas habilidades
na programação de sistemas inteligentes
para o controle de máquinas autopropelidas.
“Nos dois últimos anos conduzimos regularmente
treinamentos básicos de PLUS+1 para clientes,
distribuidores e estudantes universitários. Com o
passar do tempo, reconhecemos a necessidade
crescente de tratar de tópicos mais avançados”,
explica Torsten Bloch, Chefe da Equipe de
Engenharia de Aplicação de Sistemas.
O seminário incluiu uma análise detalhada dos
protocolos de comunicação CAN e tinha como
objetivo dar uma explicação melhorada do
gerenciamento de projeto de software, documentação
e design de programa. Depois da
apresentação de cada assunto, os participantes
estavam interessadíssimos em discutir e trocar
experiências.
11
“Recebemos muitas sugestões, pedidos de funções
adicionais, sugestões e idéias para melhorias
em relação ao nosso hardware e software
PLUS+1”, diz Torsten Bloch.
Os comentários altamente positivos dos participantes
não deixaram a menor dúvida na
Sauer-Danfoss da Alemanha de que o seminário
foi um sucesso.
“Os OEMs apreciaram a oportunidade de personalizar
o software-padrão da Sauer-Danfoss ao
adicionar o seu próprio código gráfico”, comenta
Torsten Bloch. “Seminários como este também
contribuem para as nossas boas relações com
os clientes”.
Seminários avançados estão sendo planejados
para os próximos meses.
Artigo 11. Para informação futura:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

the
circuit
A Sauer-Danfoss apóia pesquisa
universitária
A Sauer-Danfoss é uma das 50 companhias que se
comprometeram a dar apoio fi nanceiro ao Centro
de Pesquisa de Engenharia para Força de Fluído
Compacta e Efi ciente (CFFCE), sediado na Universidade
de Minnesota, nos EUA.
Estabelecido em 2006, o CFFCE está comprometido
com o desenvolvimento de tecnologia de
hidráulica para reduzir o consumo de combustível,
uso de energia e poluição e com a criação da
próxima geração de tecnologia automotiva. Outros
objetivos gerais são a melhoria da mobilidade
para idosos e enfermos e o desenvolvimento de
robôs de resgate avançados.
Jeff Herrin, Diretor de Programas Avançados na
Sauer-Danfoss, é o presidente do Comitê Consultivo
Industrial (CCI) da CFFCE. Junto com outros
parceiros da indústria, a Sauer-Danfoss contribui
com o CCI com recomendações sobre projetos de
pesquisa e alocação de recursos. O CCI também
assegura cooperação intensa entre as equipes de
pesquisa da indústria e da universidade.
A companhia abre na dinâmica Comunidade
dos Estados Independentes - CES
Uma nova organização de vendas da Sauer-
Danfoss está operando agora em Moscou para
servir o mercado em rápido crescimento de
máquinas autopropelidas na Comunidade dos
Estados Independentes (CES).
As vendas da Sauer-Danfoss na CES dobraram em
2007 e espera-se que tripliquem em 2008. Com a
abertura da Sauer-Danfoss, uma equipe competente
agora está a postos para servir este enorme
mercado dominado por grandes OEMs. Evgeniy
Troitsky, antes um membro da equipe Danfoss
responsável por vender soluções Sauer-Danfoss
na CES, foi designado Gerente-Geral e Gerente
Nacional de Vendas.
A nova companhia substitui um acordo de distribuição
antigo com a Danfoss.
“Esta é uma grande oportunidade para a indústria
hidráulica em geral e para a Sauer-Danfoss em
particular, para estendermos ainda mais as nossas
habilidades de pesquisa para a próxima geração
de sistemas e componentes hidráulicos”, declara
Herrin. “A nossa participação ativa no centro é crucial
para assegurar o nosso aprendizado sobre os
benefícios gerados por este investimento signifi -
cativo em pesquisa”.
A Sauer-Danfoss comprometeu-se a ajudar o
CFFCE fi nanceiramente durante cinco anos, o qual
é fi nanciado também pela Fundação Nacional de
Ciências dos EUA, parceiros da indústria e universidade
participantes dos EUA.
Além da Universidade de Minnesota, as universidades
participantes são a Universidade de Illinois,
de Urbana-Champaign, o Instituto de Tecnologia
da Geórgia, em Atlanta, a Universidade Purdue de
West Lafayette, a Universidade de Indiana e a Universidade
Vanderbilt, de Nashville, no Tennessee.
Encontre mais informações no endereço
www.ccefp.org.
Instalações no Reino Unido aumenta a
cooperação
Em outro lugar na organização global Sauer-
Danfoss, a equipe de Vendas & Marketing do Reino
Unido mudou-se para escritórios novos em
Swindon, próximo a Londres, os quais eles agora
compartilham com as Soluções Integradas de
Controle, parte da Unidade Comercial de Software
& Soluções. Vários colegas europeus de Vendas &
Marketing também encontram-se nestes escritórios.
Ao colocar as equipes de vendas e software de
controle sob o mesmo teto, o objetivo é facilitar
a cooperação ainda mais estreita no desenvolvimento
do sistema – para o benefício dos clientes.
O prédio de escritórios inclui uma ofi cina de veículos
e um laboratório eletrônico equipado para
a otimização e o teste de sistemas hidráulicos e
eletrônicos. Além disto, também estão disponíveis
salas de conferência para treinamentos e apresentações
para clientes.
Novo escritório fi nlandês melhora a sinergia
Outra mudança ocorreu na Finlândia, onde a organização
de vendas da Sauer-Danfoss mudou-se
para um novo local em Espoo, a segunda maior
cidade da Finlândia. A mudança aproxima mais os
funcionários fi nlandeses de vendas e administração,
melhorando a comunicação e, em geral, dá
mais conforto aos funcionários em seu local de
trabalho.
Calendário de exposições 2009
Encontre-se com representantes da Sauer-
Danfoss nestas exposições em 2009:
Orlando, FL, EUA EUA
Mundo do Asfalto 2009 9-12 de março
Ribeirão Preto, SP, Brasil
Agrishow 27 de abril – 2 de maio
Cedar Cedar Rapids, Rapids, IA, IA, EUA
Conferência AgMachinery 4-6 de maio
Houston, TX, EUA
Conferência de Tecnologia
Off shore 4-7 de maio
Nitra, Eslováquia
16ª Feira Comercial Internacional
de Maquinários, Aparelhos,
Ferramentas e Tecnologias 19-22 de maio
São Paulo, Brasil
Expo M&T 2-6 de junho junho
Moscou, Rússia Rússia
Construction Equipment
and Technologies 2009 2-6 de junho
Oslo, Noruega
Nor-Shipping Nor-Shipping 2009 9-12 de junho
Louisville, KY, EUA
ICUEE 2009 6-8 de outubro
Moscou, Rússia
Gold Autumn 2009 9-13 de outubro
Hannover, Alemanha
Agritécnica 2009 8-14 de novembro
China, Guangzhou
CONEXPO Ásia 2009 16-19 de novembro
the
circuit
Not Valid
Nicht Gültig
Ikke Gyldig
Non Valide
Non Valido
No Válido
Hедействителен
”The Circuit” e publicado pela Market
Communication, Sauer-Danfoss Sales &
Marketing e tem uma tiragem de aprox.
13000 cópias em inglês, alemão, francês,
dinamarquês, espanhol, português, italiano
e russo.
Editor: Lenette nielsen, Manager MCE
Sauer-Danfoss, 6430 Nordborg, Dinamarca
lenielsen@sauer-danfoss.com
Layout: www.simpatico.dk
Texto: Cath Mersh
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