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Aviacao e Mercado - Revista - 3

9) Qual é o principal

9) Qual é o principal foco da Prime nesse momento? Nosso foco é fazer com que o cliente tenha mais com menos e se sinta o verdadeiro dono da aeronave. É raríssimo o cliente não voar na sua aeronave. Nossa preocupação não é na quantidade, e sim na qualidade. Somos pioneiros no mercado. O primeiro avião da América do Sul que foi compartilhado foi um nosso. Somos a maior frota de Phenom no mundo com perfil compartilhado. 10) Como é o perfil do seu cliente, distribuído nas categorias de produtos geridos e compartilhados pela Prime ? São pessoas físicas, profissionais liberais e grandes empresas. Isso segue entre os quatro segmentos da empresa, que estão muito bem distribuído. Esquilo AS 350 B3E Número de cotas: 05 Disponibilidade ao mês: 25 horas Valor da cota: US$ 431.300,00* Taxa fixa / mês / cota: R$ 15.667,32** Taxa variável / hora: R$ 2.134,80** * Valor FOB – impostos e juros inclusos no financiamento ** Valores sujeitos a alteração (câmbio, combustível, etc) / hora contabilizada com turbina ligada. Agusta Grand Número de cotas: 05 Disponibilidade ao mês: 25 horas Valor da cota: US$ 678.200,00** Taxa fixa / mês / cota: R$ 36.175,96** Taxa variável / hora: R$ 3.457,34** * Valor FOB – impostos e juros inclusos no financiamento ** Valores sujeitos a alteração (câmbio, combustível, etc) / hora contabilizada com turbina ligada. Agusta Grand 11) Qual o investimento mínimo de cada categoria compartilhada? Cada categoria segue seu perfil de investidor e preço do bem. Veja alguns exemplos para se tornar um cliente compartilhado Prime: JATOS EXECUTIVOS: Cota do Phenom 100, limitado a três cotistas: Valor da cota: US$ 820.435,50* Taxa fixa / mês / cota: R$ 38.329,76** Taxa variável / hora: R$ 3.401,21** * Valor FOB – impostos e juros inclusos no financiamento ** Valores sujeitos a alteração (câmbio, combustível, etc) / hora contabilizada com turbina ligada. HELICÓPTEROS (Esquilo B3 e o Agusta Grand A109S): EMBARCAÇÕES Intermarine 54 Número de cotas: 05 Disponibilidade ano: 10 semanas de 05 dias Valor da cota: R$ 1.275.000,00** Taxa fixa / mês / cota: R$ 7.165,51* Taxa variável / hora: R$ 1.222,94** * Valor sujeito a alteração (câmbio, combustível, etc) ** O valor já inclui opcionais e carreta CARROS Grupo 08 Número de cotas: 04 Disponibilidade mês: 02 semanas de 05 dias Valor da cota: R$ 283.972,62 Taxa variável: Combustível 12) Quais seus diferenciais em relação a concorrência? Primeiro, ser Prime, significa exclusividade, não ter um avião dividido em 6, 7 pessoas, o que traz uma disponibilidade menor sem exclusividade do seu bem. No nosso modelo o cliente tem de fato e de direito a propriedade do ativo. Nossa transparência é muito grande. Cada ativo tem sua vida financeira independente, seu centro de custo, não se mistura com outros bens compartilhados. Trabalhamos com menos para entregar mais. Temos uma agenda aberta para aeronave, liberdade de ir e vir. Trabalhamos com valor real do mercado dos ativos. Você sabe quando vale sua aeronave de fato e por quanto ela pode ser vendida. Nossos ativos são todos nacionalizados e cumprimos todos os requisitos legais exigidos. 13) Quem é o responsável pelo ativo operacionalmente? Sala VIP O responsável é a Prime. A propriedade é do cliente. Temos relatórios e histórico mensal sobre o bem que é apresentado ao cliente. 14) Caso o cliente queira se desfazer da cota, isso é possível? Quem cuida disso? Sim! É possível! Nós cuidamos! Informamos aos demais cotistas que estamos colocando uma das cotas à venda e vamos ao mercado buscar a sucessão. Funciona igual à venda de um apartamento, você sai quando encontrarmos outro cliente adquirente. 48 Aviação & Mercado Aviação & Mercado 49

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