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Distribuição Ferragens
Gibraltar
se reposiciona
no Brasil
Musical Express é a nova distribuidora
e trará produtos inéditos
Ao longo de mais de uma década atuando
como importadora de acessórios, a Musical
Express conseguiu ganhar mercado por
meio de uma estratégia que é o foco de todas as importadoras:
trabalhar uma marca com exclusividade.
Ter esse privilégio não é tarefa fácil. Além de precisar
enfrentar as concorrentes, também habituadas
a negociar representações, e ávidas para ganhá-las,
o plano de negócios apresentado à filial precisa ser
impecável e ter o diferencial que o destaque frente a
todos os outros. Foi seguindo essa linha que, nos últimos
anos, a Musical Express garantiu a distribuição
exclusiva das marcas D´Addario Strings, Planet
Waves, Evans, Rico, D’Addario Bowed e HQ Percursion,
uma gama de marcas expressivas que fabricam
milhares de acessórios para instrumentos.
A novidade é que a Musical emplacou mais uma:
desde 1º de agosto representa a Gibraltar no Brasil, uma
das principais empresas do mundo em ferragens para
baterias. O interesse na marca era antigo, como explica
o diretor da Musical Express, Antonio Tonelli: “Trata-se
da empresa com o melhor mix de produtos para percussão,
desde um simples parafuso até os melhores
racks para bateristas exigentes. A Gibraltar não só tem
o melhor mix como também é reconhecida internacionalmente
pela alta qualidade de seus produtos”.
Concorrência interna?
Com a entrada da Gibraltar em seu catálogo, a importadora
vai elevar em 10% a variedade de seus produtos.
E qualquer participante da cadeia mercadológica
– fabricante, intermediário ou varejista – sabe que
uma das regras para vender bem e garantir uma vantagem
realmente competitiva é ter, além de preço justo,
uma extensa variedade de produtos disponíveis. “A
linha completa da Gibraltar conta com aproximadamente
550 itens, entre Hardware [ferragens grandes]
e Service Center [os acessórios de reposição para as
ferragens]. Já no primeiro embarque estão chegando
300 itens”, conta Tonelli. Aliás, vale ressaltar que o
grande diferencial da Gibraltar é a linha Service Center:
especializada em peças de reposição para ferra-
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