CICLO 10 > ESTRATÉGIA DO CICLO É HORA DE ESTREITAR NOSSA RE<strong>LA</strong>ÇÃO COM CONSUMIDOR E EXPLORAR DATAS MENOS CONHECIDAS PARA AQUECER AS VENDAS. Olá, Operadores! Essa é uma época em que o varejo está começando a se movimentar com o início das grandes liquidações de inverno. Isso, naturalmente, aumenta o fluxo de consumidores dispostos a aproveitarem os preços mais baixos. Além disso, estamos próximos ao Dia dos Pais, uma data representativa para o negócio – e os concorrentes já estão prontos para atacar. Pensando nesse cenário, acreditamos que dar foco para inovação vai aproximar o consumidor da marca O Boticário, além de trazer ofertas com preços ainda mais competitivos e contribuir para conversão nos canais Loja e VD. A inovação fica a cargo de ZAAD Mondo, uma nova fragrância que reforça a entrega upper premium da marca. Ela chega com uma entrega olfativa que é um pouco diferente: um amadeirado fresco, levemente frutado, resultado de um acorde exclusivo presente na sua composição. E que tal dar uma viagem de volta ao mundo para quem comprar ZAAD? Aposto que você não viu nossos concorrentes oferecendo uma premiação tão fantástica! Pois é, com essa ação saímos na frente mais uma vez! Vamos aproveitar para reforçar o lançamento e conquistar novos consumidores. É importante ressaltar que ZAAD é uma marca que já tem o 5º maior faturamento da perfumaria masculina e representa 2% da receita bruta do Boticário. Ou seja, a expectativa de sucesso é alta e, com esse lançamento, vamos destacar a marca no território das fragrâncias frescas, algo muito explorado pela concorrência internacional. Também vamos torná-la mais conhecida pelos consumidores, ganhando espaço no mercado nacional. Para equilibrar, vamos trazer algo para aproveitar o fluxo feminino. Todos sabem que as mulheres, em sua maioria, adoram se presentear. Além de loucas por liquidações, também amam maquiagem, o que no Boticário é uma combinação vencedora: maquiagem de qualidade e ofertas imperdíveis. Vamos baixar os preços de todas as maquiagens para aumentar o conhecimento dos produtos e a penetração no mercado, principalmente em VD. Essa promoção girou muito bem em 2016: nada menos do que 15% do volume anual de vendas da categoria! E também é altamente fidelizadora: quem compra uma vez e gosta, recompra sempre! Ainda falando em liquidação, por que não aproveitar o Dia do Homem e dar uma semana de liquidação para esse público? Só no ano passado, esse movimento trouxe um incremental de + 206% em receita, quando comparado a 2015. Por isso, não poderia faltar a SEMANA DO HOMEM em 2017, que vai contribuir com o composto do Ciclo, com foco em Quasar e Extensões Masculinas, e contribuir positivamente para os resultados. É uma estratégia ousada, concordam? Inovação para garantir o encantamento dos consumidores e promoções que vão trazer força comercial e destacar O Boticário no mercado. E, para fazer tudo isso girar aí na ponta, sabemos que é necessário muito foco e dedicação, além de acompanhar a Equipe de Vendas de perto. Por isso, lembrese: unindo forças é que chegaremos mais longe. Sucesso nas vendas e até a próxima! ANDRÉ FARBER Vice-Presidente de Negócios de Franquia 4
Loja VD Pedido por Estado Amostragem Prélançamento Promoção CICLO 10 > FOCO DO CICLO > Zaad Mondo É TEMPO DE EXPERIMENTAR O MUNDO Fugir da rotina maçante, sair da zona de conforto, viajar e conhecer pessoas, culturas e lugares incríveis. Aceite esse convite e viva o novo! >> Assista ao vídeo sobre o conceito de Zaad Mondo. Imagens meramente ilustrativas. 5
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