PME Magazine - Edição 5 - Julho 2017

JULHO 2017
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O que é afinal o Médio Oriente e quais as
potencialidades deste mercado, tão caracterizado
pelo Islão?
Investir no estrangeiro não é tarefa fácil. Para além das
típicas adversidades que qualquer empreendedor tem
de enfrentar nos dias que correm, somam-se as
dificuldades de compreensão que o próprio tem em
inteleccionar o modus operandi de uma circunscrição
territorial que nada tem, por vezes, a ver com a sua
herança cultural e empresarial.
Como se combate este fenómeno? Já Einstein dizia que:
“O único local onde o sucesso vem antes do trabalho é no
dicionário”. E, portanto, a primeira arma a usar é a labuta
árdua, hostilizando a ignorância, através de acções que
procurem conhecer o próximo e obter o máximo de
informação, tendo em vista esse propósito.
É preciso não esquecer que o Dubai, por exemplo, não
é um mercado caracterizado apenas pela presença dos
árabes, que são os nativos, mas também por um
importante e numeroso grupo de trabalhadores e
imigrantes de ascendência e origem asiáticas, donde
relevam sobretudo os Indianos, Chineses,
Paquistaneses, Filipinos.
O desafio é, hoje, compreender o mundo global e, para
compreender o Médio Oriente (MO), é preciso
compreender o Islão. Propendemos para a ideia de que
a religião não é um óbice na criação de perspectivas de
negócio com o MO, no entanto, e no âmbito
agro-alimentar, por exemplo, se pretendermos vender
bebidas alcoólicas ou carne de porco para estes
mercados, corremos o risco da inglória e de sermos
considerados blasfemos.
E não basta ler meia dúzia de trípticos feitos pelas
agências de turismo que, legitimamente, procuram
esclarecer o seu público-alvo ou inscrever-se na
próxima missão empresarial da câmara de comércio
mais próxima. É preciso estar no terreno, conviver com
a realidade local, observar como realmente se fazem
negócios naquelas geografias.
Dito isto, qualquer empreendedor, quando desenvolve
uma estratégia de expansão e de internacionalização,
deve ter bem claro o mercado para que vai e as
tradicionais questões do “Porquê? Para quê? Como?
Onde? Quando?” devem ter um esboço de resolução
claro, sob pena desta jornada não lograr êxito.
É verdade que, nos dias de hoje, existe uma espécie de
nomadismo empresarial, ainda que involuntário, que faz
com que andemos a deambular além-fronteiras. À
justa aspiração de qualquer empresário em fazer crescer
o seu negócio, juntam-se a imposição do crescimento
no ecossistema empresarial, a pequenez do globo
actual, a escassez de oportunidades locais, por vezes,
e a mudança de paradigmas inclusivamente nos
transportes, que nos deixam o apetecível Dubai, outrora
longínquo, cada vez mais à mão de semear.
Acresce a isto, do ponto de vista cultural, que
os Emiratis prezam muito a confiança nos negócios e é
difícil criar laços de afectividade num simples encontro,
sendo por isso indispensável que se faça um follow up e
estreitamento de laços constantes.
Por outro lado, é preciso, naturalmente, ter boas ideias
dado que o povo é atento e sensível a estas e primar pela
singularidade pois tudo o que de melhor existe e se
inventa já lá está, fruto da magia e espírito do povo,
próprios daquele local.
Se a esta ideias juntarmos a atitude de compromisso e a
resiliência, qualidades inegáveis que qualquer
empreendedor terá de ter, temos, pois, a receita ideal
para expandir o seu negócio para o Médio Oriente, com
amplo sucesso.
The sky ‘s the limit! Bons negócios!
**Nota: este artigo foi escrito ao abrigo do antigo acordo ortográfico
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