PME Magazine - Edição 6

Outubro 2017 | trimestral | Edição 6 

Edição Ano ii - Distribuição Gratuita 

DIRETORA: MAFALDA MARQUES 

WWW.PMEMAGAZINE.COM 

JOSEFINAS 

OS SAPATOS QUE DEFENDEM 

AS MULHERES 

CITYDRIVE 

HÁ MAIS CARROS PARA 

PARTILHAR EM LISBOA 

WEB SUMMIT 

PME A CAMINHO 

DA INOVAÇÃO 

sandra 

correia 

DO ALGARVE PARA O MUNDO DA CORTIÇA

FIGURA de DESTAQUE 

p4 | figura em destaque 

Sandra Correia, a concretizadora de sonhos 

p12 | CASOS DE SUCESSO 

Uma marca de sapatos femininos e feministas chamada 

Josefinas 

p14 | Investimento 

Alternativas ao financiamento das PME, com António Saraiva 

p15 | Internacional 

O guia português que está na moda no Brasil 

p17 | ambiente 

Pavnext, a prevenção rodoviária e o caminho para as cidades 

autossustentáveis 

p20 | Responsabilidade Social 

Fundação Montepio e o trabalho com a economia social 

p22 | Empreendedorismo 

Citydrive e os planos de mobilidade ecológica em Lisboa e 

Porto 

p24 | rh 

Outsourcing dos serviços de recursos humanos 

p25 | OLX tem novo líder em Portugal 

p28 | BIG EXPERIENCE 

p30 | Medir para gerir 

O eneagrama e a aplicação às empresas de sucesso 

p32 | Marketing 

Vasco Marques e as ferramentas para as PME venderem online 

p34 | Tecnologia 

NOESIS e o caminho das PME para a Web Summit 

p37 |LISPOLIS e as dificuldades das startups 

portuguesas 

p39 | Agenda 

Millennium BCP organiza corrida solidária 

p41 | Opinião 

Oportunidade de investimento em Espanha com Eduardo Serra 

Jorge 

Ficha técnica 

DIRETORA: Mafalda Marques 

EDITORA: Ana Rita Justo 

REDAÇÃO: Denisse Sousa 

VÍDEO E FOTOGRAFIA: CN Media e Inês Antunes 

DESIGN GRÁFICO: Inês Antunes 

DIGITAL MANAGER: Ricardo Godinho 

COLABORADORES: Alexandre Rosa, António Saraiva, Eduardo Serra Jorge, Pedro Rebordão e 

Vasco Marques 

ESTATUTO EDITORIAL (leia na íntegra em www.pmemagazine.com) 

DEPARTAMENTO COMERCIAL 

EMAIL: publicidade@pmemagazine.com 

PROPRIEDADE: Massive Media Lda. 

NIPC: 510 676 855 

MORADA SEDE ENTIDADE PROPRIETÁRIA/EDITOR: 

Urb. Nova do Tereco, 7 – Tourinha 

2665-018 Azueira 

REDAÇÃO: LisboaBiz - Av. Engenheiro Arantes e Oliveira, n.3 R/C 

1900-221 Lisboa 

TELEFONE: 211 934 140 | 96 453 31 02 | 934 952 854 

EMAIL: info@pmemagazine.com 

N. DE REGISTO NA ERC: 126819 

EDIÇÃO N.º: 6 

DEPÓSITO LEGAL N.º: 427738/17 

ISSN: 2183-089X 

TIRAGEM: 1000 exemplares 

IMPRESSÃO: Ondagrafe – Artes Gráficas Lda. 

Rua da Serra Nº.1, A-das-Lebres, 2660-202 Santo Antão do Tojal 

DISTRIBUIÇÃO: Massive Media Lda. 

Os projetos que nos inspiram 

O verão passou, as energias 

foram recarregadas e as 

empresas retomam o seu 

ritmo de trabalho, muitas 

vezes frenético. É, contudo, 

importante os empresários 

refletirem sobre o ano que 

quase finda, os objetivos 

alcançados, o que correu 

bem e mal. 

Nem sempre é fácil, mas os 

líderes fortes conseguem agarrar uma equipa e levá-la consigo 

até ao fim do mundo. Foi exatamente isso que mostrou Sandra 

Correia. Algarvia de gema, aprendeu com o pai e com o avô tudo 

o que hoje sabe sobre cortiça. Criou a Pelcor, apaixonou-se e 

apaixonou-nos, mas não se agarrou ao seu bebé. 

Positiva por natureza, Sandra Correia chega aos 45 anos como 

uma empresária de sucesso, agora só ligada à Novacortiça, 

que lidera. Vê no mindfullness a melhor forma de viver a vida e 

traz-nos os seus melhores conselhos sobre como vivenciar o 

mundo dos negócios de forma mais calma e feliz. 

São estes os projetos que nos inspiram. E outros liderados por 

mulheres. Caso da Josefinas, reconhecida marca de calçado 

feminino nacional que quer ‘calçar’ as mulheres do mundo, não 

só com sapatos, mas com ferramentas de liderança. 

Damos a conhecer o Bestripvouchers, guia de Lisboa que 

levantou voo até ao Brasil, e António Saraiva, presidente da CIP, 

fala-nos das formas alternativas de financiamento para PME. 

Porque somos sensíveis a novos projetos – também esses nos 

inspiram – falámos com a equipa do Pavnext, vencedor do 

prémio Big Smart Cities, que vai lançar o piloto em Cascais de 

um projeto para prevenir a sinistralidade rodoviária e para gerar 

energia. 

Não perca a entrevista a Paula Guimarães, diretora da Fundação 

Montepio, sobre o apoio à economia social, e a entrevista 

ao diretor de marketing da Citydrive, Nuno Cepêda, que quer 

tornar Lisboa numa cidade mais verde. 

Por seu turno, Paula Pranto explica porque é que todas 

as empresas deveriam utilizar o eneagrama para percecionar e 

dar melhores ferramentas de desenvolvimento pessoal às suas 

equipas. 

No âmbito da tecnologia, Alexandre Rosa, CEO da NOESIS, 

aborda a importância da Web Summit para alavancar novos 

projetos. 

Estes e outros temas de interesse, como a opinião de 

Eduardo Serra Jorge, da Câmara de Comércio e Indústria 

Luso-Espanhola, sobre porque é que as empresas portuguesas 

devem internacionalizar-se para Espanha. 

Dos projetos que inspiraram a nossa sexta edição, que – fica a 

saber – é a segunda em papel, fica a certeza de que não basta 

ter ideias, mas apostar nelas de corpo e alma. Aos empresários 

que hoje nos leem: esperamos que se inspirem tanto como nós. 

Boas leituras e bons negócios! 

Editorial 

ANA RITA JUSTO | EDITORA 

3

“ 

Figura de destaque 

O NETWORKING 

ABRE MUITAS PORTAS 

Por: Mafalda Marques 

Fotos: Pedro Machado, CN Media 

sandra 

“ 

Correia 

Define-se como uma sonhadora e concretizadora de sonhos, mas é pelo 

exemplo que tenta chegar a todas as gerações, transversalmente. 

CEO da Novacortiça, quis mudar de vida pois estava cansada de viajar entre 

países. Foi no mindfullness, há 11 anos, que se encontrou e, aos 45 anos, 

garante que o networking é a fórmula do seu sucesso. 

PME Magazine – Sandra Correia, 45 anos, mulher e empresária. Como se define? 

Sandra Correia – Defino-me como uma sonhadora e concretizadora de sonhos. 

Acho que esta é a minha melhor definição, porque é isso que eu faço na vida: sonhar, 

concretizar os meus sonhos e ajudar os outros a concretizar os seus. Além disso, sou 

resiliente, persistente, lutadora, focada, visionária… essencialmente isto [risos]. 

PME Mag. - Foi distinguida em 2011 como a Melhor Empresária da Europa. 

Transformou o prémio num ato de igualdade de género, mas a empresa que 

integrava (Pelcor) já tinha boas práticas nessa área. Pode explicar melhor? 

S.C.– A Pelcor é uma marca que nasce dentro da empresa mãe Novacortiça que é 

uma empresa de família. A Novacortiça, que sobretudo produz discos para as rolhas 

de champanhe, é uma indústria, uma fábrica, e nós sempre tivemos mais colaboradores 

do género feminino do que masculino. Estando dentro da Novacortiça e sendo 

sobretudo uma indústria masculina, tentei também, com a ajuda do meu pai, que é 

um homem muito visionário, implementar a igualdade de género dentro da própria 

empresa. Nessa altura em que recebi o prémio de Melhor Empresária também a 

Novacortiça foi premiada pelo Parlamento Europeu como uma empresa exemplo de 

igualdade de género. 

PME Mag. - A Pelcor, marca portuguesa, passou para mãos angolanas. Qual foi o 

valor da transação? Como geriu esta venda? 

S.C.– Isso não posso revelar, mas foi todo um processo desenvolvido por mim, 

porque a base é muito simples e é esta: sou empreendedora e sou visionária. 

Então, nós, os empreendedores, em regra geral, temos uma visão, nós criamos 

esse negócio e desenvolvemos esse negócio e a nossa intenção é que ele cresça 

e se desenvolva, é vendê-lo, dar-lhe asas para ele seguir o seu caminho. E nós 

voltamos a criar um novo, a desenvolver um novo e a voltar a vendê-lo outra vez. 

Esse é o verdadeiro empreendedor, pois é um criador, no fundo. O que aconteceu é 

que esse processo foi preparado por mim dois anos antes da entrada do investidor 

angolano. Eu fiz toda uma série de procura de potenciais investidores, sobretudo 

estrangeiros, não em Portugal, fiz pitches sobretudo no mercado americano, e 

também com um investidor angolano. No fundo, o melhor negócio foi o que 

acabámos por concretizar com o investidor angolano. 

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OUTUBRO 2017 


Entrevista decorreu no Cluve VII, ginásio que Sandra Correia frequenta quando está em Lisboa 

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PME Mag. – Fez preparação durante esses dois anos, 

um plano de negócios, ou recorreu ao coaching? 

S.C. – Eu fiz, sobretudo, um business plan 

em português, traduzido por mim para inglês, tive 

a grande sorte de passar cinco dias em Boston com 

a Kim Sawyer, que quem a conhece sabe que criou 

o [programa] Connect to Success. Nós temos uma relação 

quase de irmãs e foi ela que depois me proporcionou 

várias reuniões em Boston com potenciais investidoras, 

e foi ela que me ajudou a criar e a fazer um pitch. 

Não tanto o business plan mas o pitch com o resumo 

do negócio e aquilo que eu queria realmente atingir com 

a venda do negócio. Um pitch é totalmente diferente 

de um business plan e um pitch à americana é totalmente 

diferente de um pitch na Europa. 

PME Mag. – Atualmente é embaixadora da marca 

em Portugal e no Mundo, certo? 

S.C. – Os meus planos como embaixadora da marca 

são apenas continuar a ser, no fundo, o exemplo da 

marca, quem criou a marca, porque hoje a marca já não 

é minha, a marca tem novos donos, tem outras pessoas 

que pensam outras estratégias, portanto, eu apenas 

fiquei com o emblema da marca. E sempre que me for 

pedido para falar da marca, eu falo da marca. Se bem 

que eu já criei um certo distanciamento da própria 

marca e do negócio porque estou focada em outras 

áreas e noutros produtos. Mas a Pelcor é sempre uma 

bandeira minha, naturalmente. 

“UM ‘PITCH’ À AMERICANA É TOTALMENTE 

DIFERENTE DE UM ‘PITCH’ NA EUROPA” 

PME Mag. – Atualmente é CEO da Novacortiça. Quais 

os planos de futuro para a empresa? 

S.C. – A base principal da Novacortiça, desde que foi 

criada em 1986, é a produção de discos para rolhas 

de champanhe. Esse é o nosso core business e o nosso 

grande mercado. Os nossos clientes encontram-se no 

norte de Espanha, na zona de Girona, nós produzimos 

os discos, eles completam com a rolha de champanhe 

e depois vendem ao cliente francês, nosso cliente final. 

Moet & Chandon, Dom Perignon, etc, esse é o nosso 

core business. Paralelamente a isso, dentro da própria 

empresa criámos a Cork Factory Tour, que é um produto 

turístico no Algarve, em São Brás de Alportel, em que 

temos um percurso turístico, onde o turista chega, visita 

a fábrica, assiste a uma sessão sobre o que é a cortiça, 

a sua origem, o que fazemos na fábrica e as suas 

potencialidades, depois faz toda uma visita pela 

preparação, transformação, escolha e quando termina 

passa por uma loja que temos de gifts com produtos 

Pelcor e outras inovações que criámos para a área da 

decoração. Todo este percurso é realizado por duas 

guias turísticas. Entre 2015 e 2016 tivemos um 

crescimento de 300% a nível de visitantes. Neste 

momento, está a ser um negócio dentro de outro 

negócio. É interessante ver a procura que temos, 

autocarros que diariamente chegam à fábrica. 

Então, este é um grande desafio em transformar 

a Cork Factory Tour mesmo num produto turístico. 

Para além dos discos, depois temos toda a área 

de inovação em que desenvolvemos produtos para 

decoração, desenvolvemos o azulejo decorativo 

feito de um material de cortiça muito leve, que pode 

ser aplicado nas paredes e da forma que quisermos. 

Pode ser numa floreira, no que quisermos, e já estamos 

a exportar para o Brasil, tal como outros produtos. 

No fundo, o desafio é muito grande para quem trabalha 

com cortiça todos os dias pois é difícil manter a 

qualidade e os padrões para que as rolhas de cortiça 

saiam da mesma forma, com qualidade. E depois, 

todos estes novos desafios de novos produtos, 

inovação e o próprio produto turístico Cork Factory Tour. 

PME Mag. – Afirmou numa entrevista que 

“O profissionalismo não se deve avaliar pela forma 

de vestir”, mas isso não acontece. Há inclusivamente 

workshops e cursos a ensinar pessoas sobre o que 

vestir para entrevistas. Pode comentar? 

S.C. – A mim faz-me um pouco de confusão, a quem vai 

fazer as entrevistas, mas também aos top managers das 

empresas e de quem trabalha nas empresas. Porquê? 

Se formos aos Estados Unidos da América, isto é claro, 

temos uma reunião com o CEO da Apple, por exemplo, 

e ele está de camisa e calça. Ele não está de fato 

e gravata. Eu sei que faz parte da cultura portuguesa, 

mas faz-me um pouco de confusão quando estou 

em Portugal, tenho reuniões com empresas 

ou simplesmente quando marcam um cocktail com 

outros empresários e colaboradores e todos vêm de 

fato e gravata. Porquê? Não há necessidade disso. 

Porque nós podemos ser iguais só de camisa, bem 

vestidos, naturalmente, mas não é preciso estar 

naquele sentido formal. Na Europa, e isso deve-se 

muito à cultura europeia, somos muito formais. 

Se formos para os EUA as pessoas são muito mais 

informais. Na minha ótica, o bom desempenho, seja de 

um colaborador masculino ou feminino, tem a ver com 

a sua meritocracia e não com aquilo que ele veste. 

Naturalmente, a visão é o nosso primeiro sentido em 

contacto, é o visual que nós temos e aí fazemos logo 

um auto julgamento e temos de aprender a mudar a 

nossa mentalidade e não fazer auto julgamentos de 

outras pessoas e, sim, pelo que a pessoa nos transmite, 

pela sua postura, pela sua maneira de estar e não pelo 

“A ‘CORK FACTORY TOUR’ ESTÁ A SER UM 

NEGÓCIO DENTRO DE OUTRO NEGÓCIO” 

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que veste. Acho que éramos muito mais felizes porque 

acredito que muitos de nós, as mulheres ou os homens, 

seriam muito mais felizes se não tivessem de, todos os 

dias, porem as suas gravatas ou elas a aperaltarem-se 

todas de saia curta, casaco, etc., como se fosse 

um tailleur feminino. 

FALTA CRIAR UM LOBBY FEMININO 

PME Mag. – Como funciona o Women’s Club? 

S.C. – O Women’s Club Portugal surge quando 

estive nos EUA a desenvolver a Pelcor e a abrir 

a internacionalização. Eu passava grande parte 

da minha vida em Nova Iorque, sentia-me um pouco 

desamparada da diáspora portuguesa, porque os 

meus mentores sempre foram americanos, os amigos 

eram americanos e quem me ajudou nos EUA foram 

americanos. Eu não tinha contacto com portugueses. 

Até que um dia alguém me faz um convite: “Sandra, 

vai haver um encontro num bar entre portugueses do 

Portuguese Circle, queres vir?” E eu fui e a partir daí criei 

laços que me permitiram divertir-me muito mais durante 

os dias de trabalho que ali estava, isso ajudou-me 

bastante, além de me ter aberto outras portas. Então, 

como estou em Portugal e agora com mais tempo, a 

minha ideia e o que eu sinto é que faz falta criar um 

lobby feminino. Ainda estamos longe da igualdade de 

género. Quer queiramos quer não, todos nós falamos 

de igualdade mas não praticamos essa igualdade no dia 

a dia. O género masculino, por todas as razões e mais 

alguma, tem o hábito de juntar-se com os seus colegas, 

beber um copo ao final do dia de trabalho. O género 

feminino não. Ou pelas suas obrigações, ou pelos filhos, 

ou por outra coisa qualquer, pois todos nós sabemos 

que a mulher tem muitas mais funções do que o homem. 

A minha intenção foi criar uma oportunidade de um 

momento, uma vez por mês, em várias cidades, em que 

as mulheres possam vir beber um copo entre as 18h00 

e as 20h00, confraternizar, conhecer outras mulheres, 

fazer networking. Os homens também são convidados 

porque é na igualdade que está o equilíbrio, e neste 

encontro ele será sem estereótipos, em que tanto pode 

vir a dona de casa como a dona da empresa. São todos 

convidados, porque aqui não há classe social, existem, 

sim, seres humanos e a minha intenção é potenciar a 

ligação entre o ser humano para que as pessoas 

possam também ajudar-se, conhecer no dia a dia. Este 

Sandra Correia é a atual CEO da Novacortiça 

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Sandra Correia é mestre de Reiki há 11 anos 

S.C. – Nenhum evento será igual aos outros eventos. 

No primeiro que fizemos, convidei algumas figuras 

públicas que são minhas amigas a falarem. Cada uma 

falou sobre a importância do Women’s Club e depois 

da audiência convidei quem quisesse a falar, e como 

ninguém queria, eu nomeei pessoas para falarem 

sobre si próprias. Nos outros encontros, há pessoas 

que querem falar e eu passo a palavra e dou-lhes 

esse tempo, ou então, se pela timidez de falar houver 

pessoas que não se cheguem à frente, eu olho e puxo 

pelas pessoas. Portanto, acabam todas por falar e por 

se apresentar, partilhar ideias, o seu negócio, e há 

sempre esta comunicação entre todos. 

PME Mag. – Diz que deve 100% da sua carreira 

ao networking. Quais os erros mais comuns nesta área 

e quais os seus conselhos? 

S.C. – O networking é, sem dúvida, o meio mais 

importante para o nosso crescimento empresarial. 

Agora, é preciso saber fazer networking. É importante 

realmente conhecermos a pessoa, trocamos contactos 

e depois é necessário fazer o follow up quando isso nos 

interessa, quando a pessoa tem interesse para o nosso 

meio. É importante fazer esse follow up, e depois ver o 

que vem a seguir. Muitas vezes, e na hora que conheço 

a pessoa, eu não faço o follow up. Mas, de repente, 

lembro-me mais tarde: “Mas eu conheci esta pessoa!”. 

Então vou ver os meus registos, ligo e pergunto se se 

lembra de mim. O networking abre muitas portas. Nós 

em Portugal não temos muito essa cultura, talvez as 

novas gerações e a geração atual, sim. A minha 

geração não tinha essa cultura. O partilhar contactos 

e networking nos EUA é o dia a dia, é básico. Por 

exemplo, se tivermos um problema, partilhamos 

com alguém e esse alguém diz: “Espera que eu tenho 

a solução”. Imediatamente pega no telefone, telefona 

a outra pessoa - isso aconteceu-me nos EUA - e eu vou 

estar com aquela pessoa que não conhecia há cinco 

minutos. Isto é networking. São portas abertas. Agora 

é necessário saber trabalhar e saber aproveitar, mas 

não abusar. 

é o Women’s Club. A participação será por autoconvite, 

nas redes sociais e no Instagram. Eu divulgo o dia 

do evento, a hora e o local e depois estão todos 

convidados. Não é preciso perguntar: “Eu Posso Ir?”. 

É simplesmente clicar no “Eu Vou” para nós termos 

uma ideia do número de pessoas, pois é importante, 

e aparecer no local e serão recebidos de braços 

abertos e um sorriso. 

PME Mag. – Vai haver oportunidade para as mulheres 

apresentarem os seus projetos? 

PME Mag. – Como conseguiu chegar a pessoas tão 

influentes para divulgar a sua empresa? O vestido da 

Lady Gaga, da Hillary Clinton, o catálogo do Museum 

of Modern Art (MoMa), a coleira do cão de Barack 

Obama, o vestido da Madonna… 

S.C. – Vamos falar sobre o caso do MoMa, pois 

para mim a nível empresarial é o mais interessante. 

Recebi um telefonema do diretor do IAPMEI do 

Algarve a dizer-me que vinha uma equipa do 

MoMa a Portugal, que ia fazer uma exposição sobre 

Destination for Portugal e se eu queria receber a equipa 

na Pelcor em Lisboa. Abri logo a porta e disse logo que 

sim. A equipa veio, visitou a Pelcor, adoraram o produto, 

conhecemo-nos e a ligação foi extremamente positiva. 

No fim combinámos que eu iria enviar as amostras da 

Pelcor para serem avaliadas, juntamente com outras 

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amostras de outras marcas que iriam pedir. 

Coincidência das coincidências, eu sou convidada para 

fazer uma palestra na Lehigh University, na Pensilvânia, 

nessa altura. O que é que eu penso: já que tenho de ir à 

Pensilvânia que é extremamente perto de Nova Iorque, 

em vez de enviar as amostras para o MoMa, eu própria 

fui ao MoMa. Levei as amostras comigo, marquei a 

reunião e fui. E isso fez toda a diferença, porque é saber 

aproveitar o contacto, é não ficar sentada na cadeira. 

Já que tinha de ir, eu fui. Mesmo que eu não tivesse de 

ir até ia daqui de propósito! Resumindo, a Pelcor em 

vez de ficar três semanas em exposição, ficou quatro 

anos. E fez toda a diferença, pois estabeleci amizades, 

e eu faço muitas amizades com este tipo de pessoas. 

Noutros casos, como a coleira do cão do Obama, foi 

o Governo português na altura que nos pediu alguns 

produtos, nós desenvolvemos a coleira e foi assim que 

chegou ao presidente Obama. Mais tarde fui 

convidada a participar no New Begining e representar 

Portugal nessa cimeira nos EUA, resultado desse 

trabalho que tenho feito com a Embaixada dos EUA e 

com os embaixadores. [Networking] É, no fundo, regar 

relações, manter as relações. Somos seres humanos, 

não somos um bicho de sete cabeças, portanto, é não 

ter medo, é simplesmente ir e fazer. E para mim, esse é 

o grande segredo. 

O TEU INGLÊS É MELHOR 

DO QUE O MEU PORTUGUÊS! 

PME Mag. – Sentiu barreiras a fazer networking 

internacional? 

S.C. – Não, não há barreiras e eles até acham graça 

porque não falamos o inglês fluente. Sobretudo nos 

EUA, eu costumo desculpar-me, pois o meu inglês não 

é tão bom quanto o deles, e eles respondem-me: 

“O teu inglês é melhor do que o meu português”. A outra 

experiência interessante que eu tive vou partilhar 

convosco, pois é de uma cultura totalmente 

diferente. Foi na China, em Xangai. Nós abrimos 

a Pelcor em Xangai em 2016. E o nosso sócio chinês 

fez uma grande festa, um grande evento no lançamento 

da Pelcor em Xangai. E o interessante foi: nós temos 

um corner no centro comercial que é diferente por ser 

de arte, é um museu, algo diferente do que temos na 

nossa cultura na Europa. Quando acabou a sessão, 

chamaram-me, porque as senhoras estavam a comprar 

as malas Pelcor e queriam que eu assinasse as malas 

todas, com autógrafos e dedicatórias por dentro. 

Ali não há língua, é a cultura deles e nós aceitámos. 

E eu achei tanta graça a esta personalização que foi não 

julgar: “Ah, vocês querem, a mim não me custa”. Então 

assinei as malas todas e achei o máximo, pois nós 

na Europa não temos essa cultura e foi giro. 

Empresária algarvia vendeu a Pelcor mas continua embaixadora da marca 

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Women’s Club é o último projeto da empresária 

“EM ‘XANGAI’, AS SENHORAS QUERIAM 

QUE EU AUTOGRAFASSE AS MALAS 

DA PELCOR” 

PME Mag. – É o follow up que torna o networking mais 

eficaz ou será encontrar um ponto em comum para 

haver ligação? 

S.C. – Depende, há vários fatores, externos e internos. 

Depende do local e do meio envolvente onde as 

pessoas se encontram. Eu sou naturalmente uma 

pessoa simpática, mas se eu não o for não vou 

conseguir estabelecer uma relação também. Então, 

tem que ver muito com o meio envolvente onde as 

relações e o networking acontecem, tem que ver com a 

forma como ele se desenvolve e com o dar sem olhar 

ou receber, porque se damos com a intenção de receber 

não vamos atingir o nosso objetivo. Então, nós damos. 

Se mais tarde recebermos, pode até nem ser daquela 

pessoa mas de outra pessoa, vai ter um efeito muito 

superior. 

“FOI ATRAVÉS DO ‘MINDFULLNESS’ QUE 

CONSEGUI CENTRAR-ME EM MIM” 

PME Mag. – Parece uma mulher muito focada em si e 

em dar aos outros. Que boas práticas diárias mantém 

e que técnicas de mindfullness aconselha a 

empresários? 

S.C. – Nestes anos todos em que eu vivia fora de casa 

- e foi também essa uma das razões que me levou a 

vender a Pelcor, exatamente poder fazer uma mudança 

de vida e acalmar um bocadinho - eu viajava muito e 

vivia praticamente fora. E num stress grande, porque 

são as reuniões, os pitches, os business plans, o próprio 

negócio em si, a abertura da Pelcor em Xangai, 

portanto, isto era uma grande pressão. Eu há 11 anos 

que faço Reiki, sou mestre de Reiki e todos os dias 

pratico meditação comigo. Então, foi através do 

mindfullness que consegui centrar-me em mim. 

Naqueles 10 ou 15 minutos que eu faço diariamente, 

sejam de manhã ou à noite, em que eu encerro 

o mundo à minha volta, volto-me para dentro e vou 

ouvir-me a mim própria. Ver, sentir o meu corpo, ver 

o que está bem e o que não está bem, limpar, entregar 

o dia e tentar, no fundo, renovar a energia. Então, é 

esta a prática que eu mantenho comigo que me ajuda a 

manter o equilíbrio e que eu aconselho a toda a gente, 

porque é fácil, podemos fazer em casa, basta 

aprender e também nas próprias empresas têm uma 

maior rentabilidade quando isto acontece, tanto com 

os seus colaboradores como com os seus managers. 

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MINDFULLNESS NAS EMPRESAS 

Mindfulness, em português, traduz-se como atenção plena, mente alerta ou ainda consciência plena. Se formos 

rigorosos com a origem da palavra, mindfulness significa a essência da corrente de meditação Vipassana. Enquanto 

outros tipos de meditação budistas pretendem esvaziar a mente de qualquer raciocínio consciente ou dirigir 

a atenção a uma imagem ou ideia única, os praticantes da Vipassana procuram, de forma não crítica, ganhar 

consciência de todos os pensamentos e emoções vivenciados no momento. 

Empresas como a Google, General Mills, Genentech, Target e Cargill, por exemplo, desenvolveram programas 

de treino para os seus funcionários focando o mindfulness na liderança. Os benefícios esperados (e alcançados) 

resumem-se em gestores mais criativos, focados e determinados. A palavra correta é resiliência, mas outros 

adjetivos ajudam a colorir o impacto da prática de meditação. 

SANDRA 

CORREIA 

Sandra ganhou vários prémios nacionais e internacionais 

Sandra Isabel Correia é uma jovem empreendedora 

e mulher de negócios, com um currículo de prémios 

nacionais e internacionais relevante e uma carreira 

de negócios promissora. 

Nasceu no mundo da cortiça em 1971 e representa a 

terceira geração, depois do avô e do pai na empresa 

industrial familiar Novacortiça. 

Criou a sua própria marca, Pelcor, em 2003, 

vendendo-a passados 13 anos. Hoje, além de ser 

shareholder na empresa Novacortiça, SA, desenvolve 

novos projetos e negócios na área do pensamento do 

agora mindfulness thinking. 

Prémios recebidos: 

2016 – “Enterprising Women of the Year Award” por 

American Enterprising Women Magazine/USA 

2016 – “Personalidade Feminina do ano nos Negócios” 

por LUX Magazine/Portugal 

2015 – “Best International Business Women 2015” 

por Women’s President Organization/IWEC/USA 

2014 – “AmCham Trophy Tribute” for PELCOR por USA 

Chamber of Commerce em Portugal 

2012 – “Melhor Mulher de Negócios em Portugal” 

pela Máxima Magazine & Jornal de Negócios. 

2011 – “Melhor Empresária da Europa” pela European 

Community and European Council of Women Entrepreneurs 

2007 – “Empreendedora do Ano” pela ANJE (Associação 

de Jovens Empresários) 

2006 – “Melhor Empreendedora Jovem” pela UALG 

(Universidade do Algarve) 

De 2013 a outubro de 2015, foi seleccionada entre 91 

países para fazer parte da cimeira “A New Beginning: 

Entrepreneurship and Business Innovation”, criada pelo 

ex-presidente dos Estados Unidos, Barack Obama, com 

o objetivo da amplificação do empreendedorismo 

português pelo mundo. 

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Casos de sucesso 

O MUNDO AOS PÉS DA JOSEFINAS 

Criações são inspiradas em mulheres que marcaram a diferença 

Em 2013, uma arquiteta, uma gestora e uma relações públicas juntaram-se para fazer renascer a arte dos 

sapatos feitos à mão com o toque que o mercado digital hoje oferece. O empowerment das mulheres é a base 

deste trabalho que também conta com uma vertente social. O empreendedorismo feminino português em todo 

o seu esplendor. 

Por: Ana Rita Justo 

Foto: Josefinas 

“Não sabíamos nada sobre sapatos.” A confidência 

de Sofia Oliveira, cofundadora da marca Josefinas, 

não deixa transparecer aquilo em que hoje se tornou esta 

marca portuguesa de confeção de calçado de senhora. 

Com o intuito de fazer renascer a profissão do sapateiro 

artesão e com uma inspiração muito feminina, assim se 

apresenta a Josefinas, marca criada em 2012 pela Sofia, 

a relações públicas, Filipa Júlio, a arquiteta, cuja avó dá 

nome a este projeto de sucesso, e Maria Cunha, a gestora. 

A inspiração inicial veio do passado de Filipa Júlio como 

bailarina. “A avó Josefina tornou a vida da Filipa numa 

carinhosa aventura, especialmente quando a levava 

às aulas de ballet”, recorda Sofia. 

A partir daí foi pôr mãos à obra. Começaram por produzir 

sabrinas, mas já se aventuram pelos ténis, calçado para 

noivas e, recentemente, numa coleção de glamorosos 

chinelos. Cada peça é feita à mão e tem uma história, 

sempre inspirada numa mulher que tenha deixado a sua 

marca no mundo: “Inspiramo-nos em mulheres fortes e 

determinadas, que fizeram algo de extraordinário pelas 

mulheres”. 

Nada é deixado ao acaso e até a caixa dos sapatos é feita 

à mão. Um trabalho detalhado e preciso que, como tal, 

potenciou alguns desafios. 

“Tínhamos de encontrar os melhores mestres sapateiros 

nacionais, que fariam a sabrina perfeita. Aliado a isso, em 

poucas quantidades porque, naturalmente, estávamos a 

começar. Encontrámos os parceiros perfeitos, com quem 

trabalhamos até hoje”, adianta a cofundadora da marca. 

RECONHECIMENTO 

E UMA LOJA EM NOVA IORQUE 

A Josefinas cresceu e, graças ao poder do digital, 

rapidamente ganhou fãs além-fronteiras. Para Sofia, 

foi mesmo o facto de pouco saberem sobre o setor do 

fabrico de calçado que lhes possibilitou encararem o 

“negócio sob uma nova perspetiva, mais moderna e digital”. 

Na boca das grandes influenciadoras digitais, em 2016 a 

marca decide então abrir a sua primeira loja física e não fez a 

12



coisa por menos: Nova Iorque foi o destino escolhido, o que 

até já valeu elogios da companhia britânica British Airways, 

que considerou a loja uma das dez melhores da cidade 

também conhecida como Big Apple. 

“Quem não conhece a marca e passa pela loja não fica 

indiferente: entra e rende-se à Josefinas. Quem conhece 

vai à loja de propósito visitar-nos, o que é simplesmente 

delicioso. Temos dezenas de portugueses que planeiam 

férias em Nova Iorque e reservam algumas horas para 

conhecer a loja. Sentir que somos um local turístico 

é incrível”, sublinha a relações públicas. 

A reputação desta marca portuguesa subiu de tal ordem que, 

entre 2015 e 2016, o crescimento de faturação foi superior a 

300%. Empregam sete pessoas, sendo apenas uma do sexo 

masculino. 

No horizonte fica agora a possibilidade de se 

internacionalizarem para o Japão, plano que já está a ser 

traçado e que deverá trazer novidades muito em breve. 

proteção, a WFWI garante-lhes os meios necessários para 

começarem um pequeno negócio ou aprenderem um novo 

ofício, de modo a tornarem-se independentes”, explica Sofia 

Oliveira. 

Para tal, a Josefinas criou a edição Women for Women, “feita 

de dois pares de Josefinas iguais, de pontas cravadas com 

cristais”. Quando as sabrinas se unem “os cristais dão origem 

a um círculo perfeito, símbolo do universo exclusivo da 

amizade entre mulheres”, adianta a responsável. 

A originalidade do conceito chamou, inclusive, a atenção da 

ativista Gloria Steinem, que criou a sua própria versão das 

Josefinas Women for Women. Assim, por cada dez edições 

Women for Women vendidas a marca apoia uma mulher em 

risco. 

UM PROJETO SOCIAL 

A inspiração em mulheres fortes e determinadas não serve 

apenas para a criatividade na conceção dos sapatos, mas 

também para ajudar outras mulheres em risco. 

A marca decidiu, por isso, juntar-se à Women for Women 

International (WFWI), associação que apoia mulheres 

em países afetados por conflitos. 

“Em dois anos, já ajudámos seis mulheres em situação de 

risco no Ruanda. Demos-lhes os meios para garantirem a 

transformação das suas vidas através da WFWI. As mulheres 

apoiadas pela WFWI lutam, diariamente, pela sobrevivência, 

necessitam de apoio pois sem meios para se sustentarem 

não há futuro nem para elas, nem para os seus filhos. Além de 

Sapatos Sisterwood são a última novidade 

Equipa da Josefinas posa com a avó que deu origem ao nome da marca 

13

investimento 

NOVAS ALTERNATIVAS DE 

FINANCIAMENTO ÀS PME 

Por: António Saraiva, presidente da CIP 

Foto: CIP- Confederação Empresarial de Portugal 

Um dos principais problemas das empresas 

portuguesas é a dificuldade que têm no acesso 

ao financiamento, o que condiciona fortemente as suas 

decisões de investimento. As causas desta situação 

estão largamente identificadas: do lado das empresas, 

estruturas financeiras desequilibradas, com elevados 

níveis de endividamento e uma excessiva dependência 

de crédito de curto prazo. Do lado da banca, uma 

situação de fragilidade, que aumenta a aversão ao risco 

e leva a uma postura restritiva na concessão de crédito 

às empresas. 

Constatamos, assim, que o modelo tradicional 

de financiamento se encontra fortemente 

comprometido. Esta questão assume uma 

importância crucial no caso das PME, sendo urgente a 

sua recapitalização e a substituição do crédito bancário 

por financiamentos de maior estabilidade, ou mesmo 

com a natureza de quase capital. 

Só através de um financiamento adequado das PME, 

que assumem um papel preponderante no nosso tecido 

produtivo, será possível relançar o investimento e as 

bases para um crescimento sustentável. 

Uma das vias a seguir passa pelo recurso a entradas de 

capital por parte dos sócios ou acionistas. Entre as 

medidas a tomar para estimular um maior recurso 

a capitais próprios, está a redução do enviesamento 

fiscal que favorece o endividamento, através de uma 

fiscalidade mais favorável à retenção de lucros 

e às entradas de capital. No Orçamento do Estado para 

2017 já foi dado um importante passo neste sentido, 

com o alargamento do regime de remuneração 

convencional do capital social, esperando-se para o 

próximo Orçamento, de acordo com o Programa 

Capitalizar, novos progressos neste domínio. 

Outra via é o recurso ao capital de risco. Tenho 

defendido a este propósito a reorientação do capital 

de risco público, sobretudo para PME com potencial de 

inovação e de criação de emprego, adaptando-o às 

diversas etapas da vida das empresas e concentrando 

a sua atuação onde se verificarem falhas por parte das 

sociedades de capital de risco privadas. Destacaria 

também o papel dos Business Angels, que se têm 

assumido como investidores de excelência 

no financiamento de novos negócios. 

Mas, além do estímulo a estas soluções, torna-se 

necessário que sejam desenvolvidos e implantados 

António Saraiva, presidente da CIP 

novos mecanismos especializados no financiamento 

das PME: 

- Novos tipos de intermediários especializados; 

- Novos produtos e instrumentos de financiamento de PME. 

Concretamente, acredito que os fundos especializados 

podem dar um contributo importante para um movimento 

de modernização do nosso tecido produtivo, na sua função 

de agregação de valores mobiliários, de modo a poderem 

ser colocados junto de grandes investidores. 

De facto, é preciso mobilizar a liquidez disponível 

nos investidores institucionais, canalizando-a para 

o financiamento do investimento privado. 

Para acelerar, reforçar e dar solidez a este movimento é 

preciso articular as formas mais tradicionais de financiamento 

com o recurso ao mercado de capitais e à ação de novos 

intermediários financeiros. 

É preciso também dotarmo-nos de um adequado quadro 

fiscal, jurídico-administrativo, de regulação e operacional, 

para além da utilização corrente de técnicas de rating que 

permitam atrair ao mercado especializado no financiamento 

de PME novos investidores nacionais e estrangeiros. 

O Programa Capitalizar já avançou com algumas medidas 

neste sentido. Por exemplo, foi recentemente criada a figura 

das Sociedades de Investimento Mobiliário para Fomento 

da Economia, enquanto veículos cotados detentores 

de participações em empresas portuguesas não cotadas, 

que possam assim ser objeto de investimento por parte 

de Fundos de Investimento e Fundos de Pensões. 

Espero que as medidas já tomadas e as que estão previstas 

para breve concorram efetivamente para a promoção da 

participação no mercado de intermediários financeiros 

especializados em PME. 

14

internacional 



GUIA DE LISBOA VOA PELA EUROPA E BRASIL 

Projeto conta com Ricardo Pereira como embaixador 

Lançado em julho de 2015, o guia de descontos Bestripvouchers Lisboa distinguiu-se da concorrência por 

incluir a oferta de transferes de e para o aeroporto aos turistas de visita a Lisboa. A completar três anos de 

atividade, José Luz, fundador do projeto, faz o balanço do negócio e da parceria estratégica com o ator Ricardo 

Pereira, que potenciou a aventura além-fronteiras. 

Por: Mafalda Marques 

Foto: Bestripvouchers 

PME Magazine - Como nasceu o Bestripvouchers 

e quando perceberam que tinham de ir para fora? 

José Luz - A ideia de melhorar um produto existente no 

Alaska, de nome TourSaver. A necessidade de haver um 

produto vocacionado para o turista, aliar serviço de transfer 

a um guia da cidade e proporcionar descontos até 60% em 

diversas categorias, foram as razões chave para o início do 

projeto Bestripvouchers. 

PME Mag. - 2015 foi o ano de lançamento em Portugal. 

Qual o balanço da parceria com o Turismo de Lisboa? 

J. L. - Como associados da Associação de Turismo de 

Lisboa (ATL), conseguimos colocar o guia nos postos da ATL 

e chegar ao público alvo do guia com transferes. O posto do 

aeroporto, estratégico para a comercialização do guia, dada 

oferta do transfere de ida e volta, poderia ter sido aproveitado 

e, consequentemente, ter alavancado a venda e divulgação 

do guia, algo que acabou por não acontecer, apesar da 

formação dada aos colaboradores dos postos e do sucesso 

que teve em outros locais de venda. 2015 foi um ano de 

divulgação e apresentação da marca pelo que as vendas 

foram residuais. Estávamos a contar com mais por via do 

Turismo de Lisboa e seus postos de turismo, o que acabou 

por não resultar. 

PME Mag. - Como funciona a parceria estratégica 

com a CP? 

J. L. - A CP apoia na venda e divulgação da marca. Já 

contamos com duas carruagens decoradas, venda dos guias 

nas principais estações, concursos online com oferta do guia 

e cartazes publicitários nos comboios e gabinetes de apoio. 

A parceria está assente na troca de divulgação de serviços 

de ambas as empresas e na excelente relação que existe. 

PME Mag. - A parceria com o ator Ricardo Pereira 

potenciou o Brasil. Qual a vossa estratégia nesse país? 

J. L. - Sem dúvida… O Ricardo tem imensos contactos no 

Brasil, o que nos ajudou a chegar a algumas empresas na 

área do turismo e conseguir assessoria de imprensa nesse 

mesmo país. O turista brasileiro é estratégico para os 

nossos objetivos, não só pela facilidade linguística, mas 

também pelo carinho e admiração que tem por Portugal e 

15

internacional 

pelos portugueses. Em 2016 lançámos o guia nacional, 

a marca em blogs e em parceiros no estrangeiro, 

maioritariamente no Brasil, por via do Ricardo Pereira, 

atingindo 1.500 guias vendidos. 

PME Mag. - Qual o balanço que fazem da atividade em 

Espanha e Reino Unido? 

J. L. - Residual, neste momento, face ao elevado custo 

do marketing e publicidade para estes países. Temos tido 

clientes utilizadores do guia mas por via das empresas 

de aluguer de apartamentos e hotéis, que oferecem o guia 

como welcome pack, por via do transfer comercializado 

no momento da reserva. 

PME Mag. - Que outros países/cidades estão na mira para 

2018? 

J. L. - Neste momento estamos a ponderar iniciar o projeto 

do Porto, com o lançamento do guia com e sem transferes. 

Esperamos que no segundo semestre de 2018 já tenhamos 

as maquetes concluídas. 

PME Mag. - Porquê a mudança no preço, com e sem 

transferes? 

J. L. - O guia sem transferes é vocacionado para casais, 

residentes que pretendam usufruir de mais de 114 vouchers 

de descontos, durante todo o ano e em diversas categorias. 

A diferença de preço resulta precisamente em não haver um 

custo acrescido, neste caso. 

José Luz, fundador do projeto 

PME Mag. - Que novidades traz o guia de 2018? 

J. L. - Em 2017, o guia nacional foi colocado na FNAC e o 

internacional a ser oferecido aos clientes nas principais 

cadeias de apartamentos de Lisboa, esperando assim um 

volume total de 2.500 vendas até final deste ano. Para 2018 

vamos incluir mais algumas experiências na cidade de 

Lisboa, alargar a oferta de estadia, melhorar a componente 

de guia da cidade e incluir um novo separador 

de espectáculos e concertos, em parceria com a Ticketline. 

PME Mag. - Têm outros mercados alvo? 

J. L. - Na realidade, todo e qualquer turista que visita a 

cidade de Lisboa é um potencial cliente. Estamos a incidir 

mais no mercado brasileiro, por via do Ricardo Pereira, mas 

o mercado francês é muito atrativo para colocação do nosso 

produto, visto ser o país que mais visitantes traz a Lisboa, 

neste momento. 

16

Ambiente 

CIDADES SUSTENTÁVEIS 

A PARTIR DO SOLO 



Pavnext é a mais recente tecnologia a vencer o prémio Big Smart Cities. Ajuda na prevenção rodoviária e, 

ao fazer reduzir a velocidade dos veículos, capta energia para tornar as cidades autossustentáveis. 


Foto: Pavnext e Big Smart Cities 

Francisco Duarte e Sílvia Soares, da equipa Pavnext 

Chama-se Pavnext e é o sistema 100% português que 

permite reduzir a velocidade dos veículos em meios 

urbanos e, ao mesmo tempo, gerar energia. Francisco 

Duarte é o engenheiro por detrás da tecnologia, que em 

2012 se juntou a João Champalimaud, gestor, e Sílvia Soares, 

designer, para darem continuidade ao projeto. A inovação 

valeu-lhes o primeiro prémio do Big Smart Cities, 

um financiamento de dez mil euros, um espaço de trabalho 

e um período de aceleração de seis meses para aplicação do 

projeto piloto em Cascais, cidade que este ano recebeu 

a iniciativa. 

Pavnext é o diminutivo para Pavement Energy Efficient 

Extractor – em português extrator eficiente de energia do 

pavimento. Funciona como um tapete por cima do pavimento 

e permite, como o próprio nome indica, extrair energia das 

estradas à passagem de um veículo, fazendo com que a 

velocidade do mesmo diminua em zonas onde os limites 

são controlados. É o caso da aproximação às passadeiras, 

radares, rotundas ou portagens. No fundo, uma alternativa 

às lombas muito menos agressiva, já que não causa impacto 

na condução nem no veículo. 

“As lombas dão impacto e obrigam a uma travagem, mas não 

reduzem a velocidade; os semáforos obrigam à travagem 

mas se a pessoa não travar passa o vermelho. Ou seja, não 

é proativo, é passivo. E aqui conseguimos ter uma solução 

que combina a promoção da segurança rodoviária, ao reduzir 

a velocidade sem a ação do condutor e, depois, com base 

na energia que capta gera energia elétrica para alimentar o 

local, injetar na rede, carregar veículos elétricos…”, explica 

Francisco Duarte à PME Magazine. 

A investigação desenrolou-se no decorrer do doutoramento 

de Francisco Duarte em Sistemas de Transportes, pela 

Universidade de Coimbra. Já anteriormente, Francisco 

integrava a equipa do projeto Pavenergy - Pavement Energy 

Harvest Solutions, projeto da Universidade de Coimbra. 

As utilizações da energia que este sistema cria são várias, 

uma vez que ligado ao ‘tapete’ redutor de velocidade está 

um dispositivo que, não só capta energia, como permite 

”saber todos os dados da cidade e otimizar consumos em 

tempo real”, adianta o engenheiro. 

“OS CARROS, EM VEZ DE REDUZIREM A 

VELOCIDADE NOS TRAVÕES, REDUZEM NO 

PAVIMENTO” 

17

Ambiente 

“Por exemplo: durante a noite, quando não há carros não 

precisam de estar as luzes todas ligadas, conseguimos 

reduzir a iluminação em tempo real e poupar bastante 

energia aos municípios. O próprio sistema tem inteligência 

própria para gerir o consumo”, concretriza. 

CIDADES CARBON FREE 

O Pavnext permitirá, de acordo com a investigação realizada, 

“poupar 60% a 70% do consumo de energia só com base na 

inteligência” do sistema, isto sem considerar as aplicações 

que a geração de energia pode ter, sendo “um dos grandes 

objetivos – além da segurança rodoviária – tornar o espaço 

público autossustentável”. 

“Zero consumo energético da rede, 100% de energia 

produzida no local e zero emissões. Tornar a iluminação das 

cidades carbon free. No fundo, é reciclar: os carros têm de 

perder energia ao reduzir velocidade, em vez de reduzirem 

nos travões reduzem no pavimento”, alega Francisco Duarte. 

Além disso, o sistema permite ainda reduzir o desgaste 

dos veículos, uma vez que a energia é reduzida através do 

Pavnext e não pela ação do condutor de travar com o próprio 

pé. O próprio sistema é amigo do ambiente, pois é feito de 

borracha de pneu reciclado e, em dias de chuva, torna o piso 

menos escorregadio, logo, menos propenso a acidentes. 

A inovação já tem sido altamente reconhecida, tendo 

vencido em 2016 o Prémio Inovação e Segurança Rodoviária, 

do ACP. O Pavnext foi ainda um dos três vencedores do 

ClimateLaunchpad a nível nacional, e está entre os finalistas 

da competição a nível europeu, que se realiza em outubro. 

Dispositivo funciona como um tapete sobre o alcatrão 

PILOTO EM CASCAIS 

Com o prémio do Big Smart Cities, o projeto dá o salto para 

poder constituir-se como empresa, ganha a possibilidade 

de fazer o projeto piloto na cidade de Cascais e potenciará a 

assim a possibilidade de o modelo vir a ser replicado noutros 

municípios. 

“É para nós um reconhecimento do trabalho que tem vindo 

a ser desenvolvido ao longo dos últimos anos, e um sinal de 

confiança no potencial do nosso projeto e do impacto que 

este pode vir a ter nas cidades e na sociedade”, refere 

Francisco Duante. 

“A oportunidade de testar a tecnologia em Cascais irá 

permitir avançar para a próxima fase do desenvolvimento 

do produto.” 

“CONSEGUIMOS REDUZIR A ILUMINAÇÃO 

EM TEMPO REAL E POUPAR BASTANTE 

ENERGIA AOS MUNICÍPIOS” 

Projeto venceu prémio Big Smart Cities 

18

JULHO 2017 


19

esponsabilidade social 

UM ESTÍMULO À ECONOMIA SOCIAL 

Fundação Montepio apoia entidades do terceiro setor 

Criada pela Associação Mutualista a 5 de outubro de 1995, a Fundação Montepio nasce com o intuito de ajudar 

as organizações da sociedade civil que trabalham no setor social em Portugal. Hoje, é a maior organização 

para esse fim no país e uma das maiores da Europa. Em entrevista à PME Magazine, Paula Guimarães diretora 

da Fundação, explica o trabalho e o apoio fundamental que é dado às instituições do terceiro setor. 

Por: Denisse Sousa 

Foto: Pixabay 

Com 20 anos de trabalho feito, a Fundação Montepio tem 

alargado o espetro e apostado naquilo que considera serem 

respostas inovadoras em setores com pouco apoio público 

e no domínio da capacitação das organizações, como 

a economia social. 

2017 marca o início do primeiro ano do programa FACES - 

Financiamento e Apoio para o Combate à Exclusão Social, 

uma nova forma de olhar para o paradigma do apoio às 

instituições. No seu primeiro ano, o programa recebeu 215 

candidaturas das quais foram escolhidos 18 projetos que 

foram objeto de parceria e que terão a duração de cerca de 

um ano. 

A maior parte dos projetos começa entre julho e setembro 

deste ano, mas a expectativa de Paula Guimarães, diretora 

da Fundação Montepio, é já muito positiva. 

“Tendo apenas em conta os 18 projetos selecionados, temos 

entidades que estão a trabalhar bem e preocupadas em 

estabelecer parcerias, o que era um fator relevante para nós, 

e em incorporar fatores de inovação para a sua atividade.” 

O programa FACES serve também como forma 

de empoderamento para as pessoas para quem 

as instituições trabalham. 

“Ainda se desenvolve uma intervenção um pouco 

protecionista em relação aos destinatários finais da sua 

ação, sejam eles idosos, pessoas com deficiência, 

jovens ou famílias que ainda não têm uma participação 

efetiva na decisão de gestão das organizações, ou seja, 

são muitas vezes beneficiários passivos e não coautores 

numa estratégia de mudança”, afirma. 

No programa FACES destacam-se os projetos na área da 

empregabilidade na deficiência, os projetos que atuam junto 

de famílias vulneráveis e pessoas sem-abrigo. 

“TEMOS ENTIDADES QUE ESTÃO 

A TRABALHAR BEM E PREOCUPADAS EM 

ESTABELECER PARCERIAS” 

20



CAPACITAR A QUALIDADE NAS 

ORGANIZAÇÕES 

Mais do que trabalhar para as comunidades, as organizações 

do setor social têm também de saber fazer uma 

autoavaliação e potenciar-se através da certificação 

da qualidade. 

Nesse sentido, a Fundação Montepio estabeleceu um 

protocolo com a Associação Portuguesa para a Qualidade 

(APQ), consubstanciado no financiamento e consultoria 

a organizações do setor social para a certificação da 

qualidade, no âmbito do Referencial Europeu EQUASS. A 

parceria inclui também a Fundação AFID Diferença como 

entidade consultora no apoio às instituições. 

Para Paula Guimarães, a certificação de qualidade permite 

que “as instituições se conheçam melhor, que racionalizem 

os seus procedimentos, façam opções estratégicas em 

matéria de gestão e, por isso, é um processo extremamente 

rico em termos de autoconhecimento e de reorganização 

da instituição”. 

A responsável adianta que o projeto surge para dar resposta 

“à falta de estímulo para a certificação da qualidade por parte 

do Estado”. 

“A Fundação Montepio entendeu que deveria dar um 

estímulo acrescido e deveria suportar os custos da 

certificação para promover dentro das organizações este 

salto de qualidade, mas é difícil. Só as melhores entre as 

melhores é que aceitam este desafio.” 

Num processo que dura 18 meses, nuns casos podendo até 

durar mais, as instituições fazem um exercício de olhar para 

dentro. 

“A certificação da qualidade é mais do que um resultado 

final, até porque nunca está terminado é preciso renovar 

constantemente. É sobretudo um processo de 

autoconhecimento das organizações e dos seus 

profissionais,” explica. 

O selo de reconhecimento é dado às associações seguindo 

os critérios de impacto social e regional, recursos humanos, 

historial da organização e principais resultados alcançados 

e outros indicadores de gestão. Durante um ano, 

as associações são acompanhadas num coaching 

permanente, precisamente para fazerem todo o processo 

de certificação da qualidade do projeto ou da entidade, 

dependendo da dimensão. Este ano a APSA – Associação 

Portuguesa do Síndrome de Asperger recebeu o seu diploma 

de qualidade. 

“SUGERIMOS ÀS EMPRESAS QUE 

ESCOLHAM ÁREAS DE INTERVENÇÃO QUE 

TENHAM A VER COM O SEU ’CORE’” 

RESPONSABILIDADE SOCIAL 

NAS EMPRESAS 

Outro dos pontos considerados fundamentais por Paula 

Guimarães é o envolvimento das empresas em projetos 

de responsabilidade social e de ações destinadas ao 

envolvimento com a comunidade. Neste âmbito, a 

diretora defende que as empresas devem apoiar 

organizações de economia social dentro da sua área 

de intervenção. 

“O que sempre sugerimos às nossas empresas parceiras é 

que escolham áreas de intervenção que tenham a ver com o 

seu core. Isso permite não só tirar retorno evidente, uma vez 

que a responsabilidade social não é filantropia, mas também 

é uma forma de estratégia e de obtenção de retorno para a 

empresa, porque conseguem pôr ao serviço da organização 

da economia social o know-how e rentabilização de recursos 

que de outra forma não farão.” 

A Fundação Montepio aposta também na consciencialização 

dos mais jovens para a responsabilidade social. O Prémio 

Escolar Montepio sofre agora uma renovação em 

parceria com a Porto Editora: “O prémio está num processo 

de mudança e de viragem, na qual estabelecemos uma 

parceria com a Porto Editora onde o nosso prémio escolar vai 

ser dirigido a reforçar a iniciativa da Porto Editora “Literacia 

3D.” 

Já o Prémio Voluntariado Jovem é para continuar e voltou em 

setembro: “Com este prémio procuramos incutir nos mais 

jovens o sentido de pertença à comunidade e de cidadania 

efetiva. Este ano é provável que trabalhemos com jovens que 

estão em organizações destinadas a apoiar crianças e jovens 

privados de meio familiar normal, também para perceber até 

que ponto eles estão conscientes da mudança que podem 

operar e da responsabilidade que têm dentro das próprias 

organizações.” 

“A CERTIFICAÇÃO DA QUALIDADE É MAIS 

DO QUE UM RESULTADO FINAL, ATÉ 

PORQUE NUNCA ESTÁ TERMINADO” 

Desenvolvimento das instituições sociais é um dos objetivos 

21

EMPREENdeDORISMO 

HÁ UMA NOVA FORMA DE MOBILIDADE 

PARA AS EMPRESAS 

Citydrive conta com uma frota de 40 carros em Lisboa 

Chama-se Citydrive e é uma das plataformas de partilha de carros em Portugal. Uma solução para as empresas 

que pretendam reduzir custos com deslocações, como explica o diretor de marketing, Nuno Cepêda. 

Por: Ana Rita Justo e Denisse Sousa 

Foto: Citydrive 

A Citydrive nasceu em 2014, sendo uma das plataformas de 

carsharing a operar em Portugal. O modelo utilizado permite 

que o utilizador pegue no carro mais próximo e, no final 

da viagem, o estacione onde lhe for conveniente, desde que 

dentro da zona delimitada pela empresa em Lisboa. 

Atualmente, a Citydrive só funciona na capital, mas os planos 

para chegar ao Porto estão para breve, bem como um 

aumento da frota, dos atuais 40 veículos para um total 

de 250 carros elétricos e a combustível nas duas cidades. 

“Queremos crescer exponencialmente para fortalecer 

a nossa posição de operadores de carsharing em Portugal”, 

sublinha Nuno Cepêda, diretor de marketing da marca. 

A marca foi criada em Portugal por uma casa de software, mas 

foi adquirida recentemente pelo grupo suíço de investimento 

Yo!Car, como forma de “acelerar o processo de 

desenvolvimento da empresa”. 

O registo é feito online ou através de uma app, na qual 

é depois possível localizar o carro, reservá-lo, fazer a viagem 

e largá-lo, sem ter de se preocupar com gastos em gasolina, 

seguro ou parquímetro dentro de Lisboa. 

No fundo, como explica Nuno Cepêda, uma opção que 

permite “retirar os carros do centro de Lisboa”, já que 

diversos estudos apontam que por cada carro de carsharing 

utilizado é possível retirar cerca de oito carros da circulação 

nas cidades. A mobilidade é, assim, maior e o meio ambiente 

agradece. 

EMPRESAS COMO ALVO 

Entre os alvos da Citydrive, além da população em geral 

e dos turistas, estão também as empresas. 

“As empresas têm várias vantagens, nomeadamente 

benefícios fiscais, uma fatura única e conseguem na fatura 

identificar cada um dos condutores”, explica o responsável. 

Segundo dados da Citydrive, a utilização deste serviço de 

carsharing permite uma poupança de entre 10 a 15% face 

a viatura própria, de 25 a 35% face a outras empresas de 

transporte privado e uma poupança de 35 a 50% em relação 

ao transporte via táxi. 

22



“AS EMPRESAS TÊM VÁRIOS BENEFÍCIOS 

FISCAIS E UMA FATURA ÚNICA” 

Para as empresas que utilizem o serviço, há isenção da 

tributação autónoma de 10% e majoração de 10% das 

despesas em sede de IRC por via da Reforma da Fiscalidade 

Verde. A redução estimada de custos com deslocações é de 

60%. 

Para Nuno Cepêda, o grande desafio prende-se com a falta 

de conhecimento sobre redes que carsharing, que é preciso 

desmistificar. 

“No mercado português existe um grande desconhecimento 

sobre o que é o carsharing. Existem conceitos errados, que 

confundem com o carpooling e com outras formas 

de mobilidade que não são o tradicional carsharing”, alerta. 

O modelo apresentado pela Citydrive é o free-floating, no 

qual a pessoa pega no carro mais próximo e estaciona onde 

lhe é mais conveniente, dentro de uma zona delimitada e não 

dentro de um parque. 

Depois de Lisboa segue-se o Porto, mas esta empresa 

espera chegar a um total de 50 cidades no mundo 

nos próximos cinco anos. 

OS TIPOS DE CARSHARING 

Aplicação permite localizar viatura mais próxima do utilizador 

Modelo traz benefícios fiscais para as empresas 

23

RH 

DESAFIOS DAS PME NA GESTÃO DE RH 

‘OUTSOURCING’: DOR DE CABEÇA OU SOLUÇÃO? 

Por: Rui de Brito Henriques, administrador-delegado 

da RHmais 

Foto: RHmais 

Se para algumas empresas terceirizar uma área de 

trabalho ainda causa o mesmo tipo de angústia como o 

“deixar um bebé entregue a uma ama 10 horas por dia”; 

se ainda levanta dúvidas sobre se “vestirão eles a 

camisola da empresa”; ou se “a imagem da empresa 

não ficará prejudicada?”, para outras, esta já é uma 

ferramenta de gestão absolutamente corrente e, na 

maioria dos casos, de grande sucesso e de bons 

resultados. Porquê? Porque o segundo tipo de empresa 

já “aprendeu” a contratualizar esta “entrega” de gestão 

de operações ou áreas especializadas a empresas 

prestadoras de serviços. Já o tem em conta 

no seu planeamento, na sua ação e no seu controlo. 

E o que é que isto quer dizer? Quer dizer que já 

incorporou no seu processo de gestão, na sua cadei 

a de valor interna, uma entidade “externa” que, 

nas suas instalações (insourcing) ou nas instalações 

do parceiro (outsourcing), desenvolve, de acordo 

com processos pré-definidos e com os padrões 

de qualidade e de nível de serviço estipulados em 

contrato estabelecido, exatamente o mesmo tipo de 

atividade que anteriormente era desenvolvido por 

colaboradores próprios. Estes passam assim a 

dedicar-se a tarefas do core da empresa ou do próprio 

controlo operacional e qualidade ou de gestão 

de conteúdos, sejam eles de uma área de vendas, de 

um contact center ou de um gabinete de planeamento 

ou de pesquisa de produto. 

Então e o que é que muda? Muda: 

- A produtividade, porque os elevados níveis de serviço 

contratualizados e a indexação do preço aos mesmos 

faz com que a empresa parceira introduza processos de 

gestão e de controlo mais rigorosos; 

- O custo, porque o aumento da produtividade permite 

à empresa prestadora praticar preços mais atrativos do 

que os custos de pessoal anteriormente existentes; 

- A qualidade, porque, além da especialização 

enquanto empresa, a troca de boas práticas que 

resulta de experiências diversificadas em vários clientes 

e setores enriquece o desempenho do outsourcer e a sua 

visão da relação com os clientes; 

- A flexibilidade, na medida em que mais facilmente 

o outsourcer pode funcionar em regime de “geometria 

variável”, podendo proceder a ajustamentos na sua 

capacidade, pela possibilidade em gerir os seus 

Recursos Humanos por várias operações, ou recorrer a 

modelos contratuais mais adequados. 

24 

Rui de Brito Henriques lidera grupo RHmais 

Se estas mudanças são de grande relevância quando se 

trata de uma grande empresa, imagine-se a importância que 

as mesmas terão quando se trata de uma PME! 

Regra geral, a gestão de topo de uma PME está absorvida 

em simultâneo com todas as vertentes da gestão - comercial, 

produção, financeira, fiscal, logística, pessoal, etc. - 

restando pouco, muito pouco tempo, para melhorar, 

desenvolver e otimizar as áreas que não são core da empresa. 

É aqui que pode e deve entrar o outsourcing de setores de 

suporte, recomendando-se o estabelecimento de uma 

relação de parceria que não se cinja a um mero cumprimento 

contratual, mas sim que assente em bases de crescimento 

e enriquecimento mútuo, superando-se as expectativas 

iniciais de contributo para o desenvolvimento do negócio. 

Dou um exemplo elucidativo: uma PME de produção de 

acessórios para casa de banho (torneiras, autoclismos, 

toalheiros, etc.), tem por missão a venda desses mesmos 

produtos, para reinvestir na inovação e no aumento da 

produção, no marketing, exportação, etc. É nessas fases do 

ciclo que se tem que concentrar. No limite, todas as 

restantes áreas de suporte poderiam ser “externalizadas”, 

ainda que desenvolvidas no seu perímetro: o armazenamento 

do produto final e a logística; a gestão dos recursos humanos 

e o processamento salarial; a contabilidade; o pós-venda 

e suporte a clientes, etc. 

Imagine-se todas estas áreas a funcionar com mais 

produtividade, menor custo e mais qualidade e flexibilidade! 

O “segredo” é o saber contratualizar estes serviços e escolher 

o parceiro certo.



BI 

GIANCARLO BONSEL LIDERA OLX EM PORTUGAL 


Foto: D. R. 

O Grupo OLX conta com um novo Country Manager 

para Portugal, Giancarlo Bonsel, de nacionalidade 

holandesa, que irá liderar a empresa detentora 

dos portais online OLX, Imovirtual e Standvirtual. 

Com experiência de liderança consolidada no Grupo 

OLX desde 2014, Giancarlo Bonsel formou-se em 

Economia e Econometria na Universidade Tilburgo na 

Holanda e iniciou a sua carreia na McKinsey enquanto 

consultor, passando ainda pelo Aeroporto Schiphol, 

em Amesterdão, e pela Rocket Internet. 

Giancarlo Bonsel assume novas funções no Grupo OLX 

CLÁUDIA GOYA COMO NOVA CEO DA PORTUGAL 

TELECOM 

A Altice anuncia Cláudia Goya como CEO da Portugal 

Telecom, com efeito imediato, ficando responsável 

pelos negócios de telecomunicações da Altice 

em Portugal. 

SOC. PONTO VERDE COM NOVO PRESIDENTE 

António Nogueira Leite é o novo presidente do Conselho 

de Administração da Sociedade Ponto Verde, entidade 

responsável pela gestão do fluxo específico de resíduos 

de embalagens. 

ALEXANDRE DUARTE NA GROWIN INNOVATION 

A Growin Innovation, unidade de negócio da 

tecnológica portuguesa Growin, que opera no Service 

Design, anuncia a contratação de Alexandre Duarte 

para diretor de New Business. 

MARTA ALMEIDA NA DS CRÉDITO 

Marta Almeida é a nova diretora coordenadora 

nacional da DS Crédito, marca pertencente ao grupo 

Decisões e Soluções, especialista em consultoria 

financeira e operações de crédito bancário. 

25

RH 

BI 

PATRÍCIA MAGALHÃES JUNTA-SE À MTW 

PORTUGAL 

Patrícia Magalhães é o novo elemento da equipa da 

MTW Portugal – Media Training Worldwide. Licenciada 

em Serviço Social, com Pós-graduação em Gestão de 

Recursos Humanos, trará para a MTW a sua experiência 

em desenvolvimento de projetos de consultoria na área 

do Comportamento Organizacional, Saúde, Energia, 

Infraestruturas, Transportes, Alimentação e Retalho. 

ID LOGISTICS COM NOVO DIRETOR COMERCIAL 

PARA PORTUGAL 

Licenciado em Management pelo ISCTE Business School, 

Gonçalo Roca desenvolveu a sua carreira profissional 

nos Grupos Sonae, Sovena, Socinger e IGLO, nos quais 

assumiu diversas responsabilidades na área comercial e 

de direção. 

É agora o novo diretor comercial da ID Logistics para 

Portugal. 

DIRETOR-GERAL DA JABA RECORDATI 

PORTUGAL ACUMULA FUNÇÕES 

Nelson Pires, diretor geral da Jaba Recordati, 

subsidiária portuguesa da farmacêutica Recordati, 

acumula, desde o inicio do ano, o cargo de diretor-geral 

para os mercados do Reino Unido e Irlanda. 

Licenciado em Direito, com MBA em Gestão de Negócio 

do sector Farmacêutico, Pós-Graduação em Marketing 

(IPAM) e Especialização em Gestão na Indústria 

Farmacêutica da Universidade Católica, Nelson 

Ferreira Pires foi ainda coordenador e professor 

convidado de várias pós-graduações desde 2010 

do IPAM e da Universidade Europeia. 

NOVA DIRETORA JURÍDICA NA NOVABASE 

Rita Branquinho Lobo acaba de assumir a liderança 

do departamento jurídico da Novabase. A jurista integra 

a empresa desde 2008, onde desempenhou funções 

jurídicas durante nove anos. Do seu percurso 

profissional fazem parte a integração em sociedades 

de advogados como a ABBC & Associados, a Abreu 

Advogados, a Cuatrecasas e a SPS Advogados. 

Rita Branquinho Lobo é licenciada em Direito 

pela Faculdade de Direito da Universidade Católica 

Portuguesa e conta com uma especialização 

em Fiscalidade pelo ISCTE. 

26

PUBLIRREPORTAGEM 

BIG EXPERIENCE 

A BIG EXPERIENCE nasceu a 2 de Janeiro de 2017 

Por: Nélia Vicente, Paulo Cópio, Alda Neves e Mafalda Isaac 

Foto: BIG EXPERIENCE 

Era uma vez…assim começam as estórias que se tornam 

histórias. Esta é como começou a vontade de quatro 

sonhadores. 

Sonharam e criaram a BIG EXPERIENCE com 

o objetivo de refletir a especialização nas diferentes 

áreas do saber e do desenvolvimento das pessoas nas 

organizações, através da formação comportamental, 

coaching e consultoria. 

A empresa BIG EXPERIENCE tem uma história de vida 

muito própria. Nasceu no dia 2 de janeiro de 2017 e 

como o nome indica tem sido desde o início uma grande 

experiência para os seus fundadores e clientes com os 

quais têm sido partilhadas experiências únicas. 

A ideia de criação deste projeto surgiu da reflexão 

profunda dos seus sócios Nélia e Paulo que 

ao avaliarem o seu percurso e experiências 

profissionais, chegaram à conclusão que, haviam 

coisas que não queriam fazer (pelo menos da maneira 

como estavam a ser feitas), e haviam outras coisas 

que consideravam importantes serem feitas quer ao 

nível da gestão interna dos seus recursos humanos, 

dos processos internos de trabalho e, acima de tudo, 

da forma como se trabalha em Portugal as áreas 

do desenvolvimento das pessoas. 

Os longos anos de experiência profissional de ambos os 

sócios e a partilha de uma visão e sonhos comuns foram 

determinantes para o arranque deste projeto ao qual 

se veio juntar a B-Training, Consulting que, através da 

experiência das suas sócias Alda e Mafalda, permitiu 

uma estruturação mais robusta do novo projeto 

e a criação de sinergias possibilitando uma maior 

satisfação das necessidades dos seus clientes. 

Na fase de arranque do projeto, verificou-se também 

o apoio por parte de diversas entidades com as quais 

os sócios se relacionavam e que fizeram questão de dar 

o seu contributo e, acima de tudo, de mostrar 

a sua crença quanto ao sucesso futuro do projeto. 

Não existe nada mais gratificante do que sentir que 

as pessoas à nossa volta acreditam no sucesso 

de algo que ainda não se concretizou. 

É caso para dizer que os astros estavam alinhados; 

estes oito meses de existência da BIG EXPERIENCE têm 

A EMPRESA BIG EXPERIENCE TEM UMA 

HISTÓRIA DE VIDA MUITO PRÓPRIA 

28



sido tão intensos e estimulantes que os clientes ficam 

com a ideia de que a empresa já existe no mercado há 

mais tempo. 

Com uma estrutura acionista sólida e com as ideias bem 

definidas acerca da visão e propósito de existência da 

empresa, foi possível a criação deste projeto assente 

nos seguintes pilares: 

- Trabalhar com e para as pessoas; 

- Olhar para o que se faz e procurar dar um cunho 

pessoal sobre este tema que é o desenvolvimento 

de soft skills nas pessoas e nas organizações; 

- Acreditar que cada pessoa é responsável pelo seu 

desenvolvimento e muitas vezes o que é necessário 

é uma experiência diferente para dar o pontapé de 

saída; 

- Dar o máximo por cada pessoa e empresa com quem 

trabalhamos (cada pessoa é única e deverá ser tratada 

como tal). 

“A BIG EXPERIENCE ESTÁ A DAR MAIS UM 

PASSO, LANÇANDO UMA IDEIA PRÓPRIA 

DAQUILO QUE DEVERÁ SER A LIDERANÇA 

NAS EMPRESAS” 

Como o caminho faz-se caminhando, 

a BIG EXPERIENCE está a dar mais um passo, lançando 

uma ideia própria daquilo que deverá ser a liderança nas 

empresas. Acreditamos que para trabalhar a liderança 

é preciso: 

1.- Olhar para dentro de cada um e percebermos o que 

estamos e não estamos a liderar em nós; 

2.- Ter noção de como sou visto enquanto líder; 

3.- Definir que tipo de líder quero ser; 

4.- E… perceber que em cada momento todos somos 

líderes de alguma coisa!!! 

Nélia Vicente e Paulo Cópio 

É neste contexto de mudanças constantes e incertezas 

no mercado que a BIG EXPERIENCE se dá a conhecer. 

A experiência, motivação e capacidade de inovação 

dos seus fundadores e colaboradores são fatores 

diferenciadores que vão trazer uma mais valia para 

os seus clientes em particular e para o mercado 

em geral. 

A BIG EXPERIENCE nasceu com o objetivo 

de refletir a especialização nas diferentes áreas 

do desenvolvimento das pessoas nas organizações. 

EXPERIÊNCIAS QUE MARCAM para “desarrumar” 

as pessoas e mudar os seus comportamentos. 

“EXPERIÊNCIAS QUE MARCAM PARA 

‘DESARRUMAR’ AS PESSOAS E MUDAR OS 

SEUS COMPORTAMENTOS” 

Alda Neves e Mafalda Isaac 

A equipa BIG EXPERIENCE 

29

Medir para gerir 

DIZ-ME O QUE TE MOTIVA, DIR-TE-EI NO QUE ÉS BOM 

Conhecer as nossas motivações, competências 

e traços de personalidade. A isto se tem dedicado 

o estudo milenar do eneagrama, que tem ajudado 

cada vez mais empresários a lidar com as equipas de 

forma mais eficiente. Paula Pranto, ‘eneagramática’ 

portuguesa e fundadora da Walk Your Way, explica-nos 

as potencialidades desta abordagem. 


Foto: Pixabay e Inês Antunes 

Há cada vez mais empresas a apostarem no 

desenvolvimento pessoal dos seus trabalhadores. Perceber 

a personalidade de cada um, o que os motiva e o que mais 

gostam de fazer pode trazer vantagens acrescidas quando 

se lida com uma equipa. O eneagrama é, por isso, uma 

ferramenta cada vez mais em voga para estudar e melhorar 

os relacionamentos dentro das empresas. 

O eneagrama existe desde a Grécia Antiga. Contudo, 

só nos anos 1950, com a investigação do boliviano Oscar 

Ichazo, é que começou a ser associado aos nove tipos de 

personalidade. Posteriormente, o chileno Claudio Naranjo 

pegou nas teorias de Ichazo para desenvolver programas 

de desenvolvimento pessoal. Mais tarde, em 1988, Helen 

Palmer, antiga aluna de Naranjo, e David Daniels fundaram 

o primeiro programa de formação em eneagrama. 

Atualmente, várias grandes empresas e organizações fazem 

uso desta ferramenta para potenciar as suas equipas, entre 

elas a NASA. 

Paula Pranto, autora do livro Eneagrama e Foco e 

fundadora da Walk Your Way, empresa de formação e 

consultoria em desenvolvimento comportamental, 

explica que “este boom surge, porque as pessoas estão num 

novo patamar em termos de consciência e conhecimento 

delas próprias”, o que faz com que os próprios empresários 

estejam mais atentos à importância de conhecer melhor as 

equipas. 

À luz do eneagrama existem nove tipos de personalidade 

[ver esquema]. Uns mais perfecionistas, outros mais 

amistosos, outros mais focados. Cada um tem o seu dom e 

os seus defeitos, pelo que torna-se necessário percebê-los 

para desenvolver equipas de sucesso. 

“Os desenvolvimentos pessoal e comportamental são 

áreas que as empresas estão aflitas para desenvolver, 

porque não são desenvolvidas nas escolas, nem nas 

faculdades. Há pessoas brilhantes naquilo que fazem, 

mas que depois são péssimos autolíderes. São bons 

tecnicamente, mas não são bons na interação com o meio”, 

adianta. 

O que define o tipo de personalidade não é o comportamento, é a motivação 

O eneagrama surge, então, como forma de ajudar a perceber 

os tipos de personalidade existentes em cada equipa. 

Paula Pranto é especialista em eneagrama, trabalhando 

a ferramenta com gestores de topo e equipas de trabalho. 

Perceber qual o tipo de personalidade de cada um, diz, 

é só o começo. 

“ÀS VEZES NÃO VALORIZAMOS COISAS EM 

QUE SOMOS EXCECIONALMENTE BONS” 

“Quando tu percebes qual é o teu tipo de personalidade não 

chegaste a lado nenhum, vais começar um caminho e vais 

começar a perceber os automatismos, onde é que resvalas, 

o que não desenvolves e que poderias desenvolver… Às 

vezes não valorizamos coisas em que somos 

excecionalmente bons”, refere. 

MOTIVAÇÃO NA BASE 

O que define, então, o tipo de personalidade de cada um? 

Paula Pranto explica que “é a motivação”. 

“Inteligentemente, nós experimentamos comportamentos 

diferentes em diferentes áreas e em diferentes momentos 

da vida. E o que define o tipo de personalidade não é o 

comportamento, é a motivação. Há pessoas que precisam de 

mais segurança, há pessoas que precisam de mais liberdade 

30



de escolha, há pessoas que funcionam bem com rotinas 

e pessoas que não funcionam bem com rotinas, mas a tal 

motivação é diferente e isso é que é preciso identificar”, 

defende. 

O resultado? As equipas conhecem melhor os colegas 

de trabalho, os gestores e chefes de equipa compreendem 

que a comunicação não é igual para todos: “Os gestores 

percebem que há toda uma abertura para chegar à equipa 

completamente diferente, até porque eles próprios, como 

líderes, começam a trabalhar-se de maneira diferente, 

percebem onde são as dificuldades, os potenciais... é um 

trabalho contínuo”. 

“NÓS EXPERIMENTAMOS 

COMPORTAMENTOS DIFERENTES 

EM DIFERENTES MOMENTOS DA VIDA” 

Por outro lado, a autorresponsabilidade dos trabalhadores 

aumenta. Já a questão da premiação, explica a formadora 

e consultora, difere de trabalhador para trabalhador: 

“Há pessoas que podem ser premiadas com dias extras 

de férias e isso para elas é muito mais importante do que 

terem mais dinheiro ao fim do ano”. 

“TODOS SÃO VÁLIDOS” 

Pode dizer-se, então, que há tipos de personalidade 

mais ou menos direcionados para determinada tarefa? 

Segundo Paula Pranto, o que acontece é que “há tipos 

de personalidade que nunca estão numa equipa, 

porque nunca vão procurar aquele tipo de atividade”. 

“Há tipos de personalidade que provavelmente 

não vão aparecer em determinado tipo de trabalho, 

porque não se coaduna com o que são muito bons 

a fazer”, adianta a eneagramática, acrescentando que, 

ao nível do recrutamento, é importante ter uma “descrição 

do perfil de cargo bem definida” para depois se passar 

ao perfil comportamental que se espera dessa pessoa. 

No fundo, não há melhores ou piores perfis, o importante 

é que as tarefas estejam alinhadas com o tipo de 

personalidade de cada um: “À luz do eneagrama todas 

as pessoas são maravilhosamente válidas. Têm é de ser 

encaminhadas. Às vezes até acontece dentro de uma 

equipa fazer uma troca. Experimentar pôr uma pessoa 

a fazer o trabalho de outra e há resultados deliciosos”. 

OS TIPOS DE PERSONALIDADE SEGUNDO O ENEAGRAMA 

9. O PACIFICADOR 

Agradável e afável 

Detesta confrontos 

Tolerante 

Conservador 

Solidário e com facilidade em 

distrair-se 

8. O CONTROLADOR 

Forte e confrontador 

Intenso e rebelde 

Gosta de estar em controlo 

Exige a verdade 

Facilmente irritável 

7. O ENTUSIASTA 

Otimista e alegre 

Energético e imaginativo 

Manipulador 

Dificuldade em lidar com sofrimento 

Analítico 

6. O CÉTICO LEAL 

Leal 

Trabalhador 

Criativo 

Gosta de contestar 

Alegre e divertido 

Gosta de estar em controlo 

1. O PERFECIONISTA 

Crítico 

Altos padrões de exigência 

Aparentemente calmo 

Autoritário 

Gosta de ser respeitado e 

é orientado para o trabalho bem feito 

2. O PRESTATIVO 

Sedutor 

Prestável 

Amoroso 

Confiante 

Gosta de agradar o outro 

3. O DESEMPENHADOR 

Vaidoso 

Gentil 

Orientado para sucesso e eficácia 

Apaixonado pela vida 

Talentoso 

4. O ROMÂNTICO 

Procura o significado da vida 

Amoroso 

Intenso 

Artístico 

Autêntico e solidário 

5. O OBSERVADOR 

Reservado 

Intelectual 

Focado em objetivos 

Perfecionista e cauteloso 

Procura minimizar as suas próprias 

necessidades 

31

Marketing 

SABEM AS PME VENDER O SEU 

NEGÓCIO ONLINE? 

Vasco Marques é autor dos livros Marketing Digital 360, Vídeo Marketing e Redes Sociais 360 

Por: Vasco Marques, consultor e formador em Marketing Digital 

Foto: D. R. 

É certo que a maioria das pessoas compra em lojas físicas, 

no entanto, as compras online não param de aumentar, 

tanto em Portugal como no resto do mundo. 

Estamos numa fase de transição onde ainda existem muitas 

empresas que estão a entrar no online de forma mais 

profissional. Algumas entram com uma estratégia definida 

e com objetivos mais ambiciosos, mas uma grande parte 

lança-se no mundo online com os recursos limitados de 

que dispõe e por vezes com uma estratégia desajustada. 

A procura existe, isso é certo. A concorrência é cada vez 

maior, também é um facto. Quem não apanhar o comboio 

agora, provavelmente o próximo será tarde demais. 

Abrir uma loja online não chega, é preciso ir mais longe 

e promover junto das pessoas interessadas, através da 

criação de conteúdos atrativos, da otimização para motores 

de pesquisa (SEO), da publicidade no Google (AdWords) 

e também através de campanhas Facebook eficientes 

e bem segmentadas. 

Se desejar ser ainda mais assertivo poderá criar campanhas 

de remarketing para conseguir captar clientes com 

determinados comportamentos: que não compraram 

um produto e queremos vender-lhes outro mais barato, 

ou compraram um produto e queremos vender-lhes 

outro complementar. 

“QUEM NÃO APANHAR O COMBOIO AGORA, 

PROVAVELMENTE O PRÓXIMO SERÁ TARDE 

DEMAIS” 

Por outro lado, as lojas locais podem fazer muito mais para 

atrair clientes ao seu espaço físico. Otimização no Google 

para pesquisas locais, bem como campanhas de 

32



Marketeer defende “estratégia digital sólida” 

publicidade no motor de pesquisa, específicas para atrair 

novos clientes para a sua loja. Também devem fazê-lo 

no Facebook com o mesmo propósito. 

Poderá ainda utilizar todo o potencial do Google 

My Business para atrair mais clientes. Recheado 

de novidades, permite-lhe agora publicar posts 

diretamente no Google, comunicar via chat com 

o potencial cliente ou criar um mini-site gratuito. 

Além disso, pode publicar fotografias 360 diretamente 

no Google Maps sem nenhum custo, aumentando muito 

a sua exposição. Nos últimos seis meses publiquei 

algumas centenas de fotografias e fotografias 360 

no Google Maps/Street View e, surpreendentemente 

trouxe mais de meio milhão de visualizações. 

Pode usar páginas preparadas para conversão (landing 

pages) e vender serviços através dos vários canais 

possíveis. 

É fundamental definir uma estratégia digital sólida 

e diversificada. Comece pelo website e pelo blog, 

depois, loja online se fizer sentido e landing pages 

de acordo com os produtos ou serviços que deseja 

vender. De realçar que este tipo de páginas web 

tem de estar otimizado para dispositivos mobile. 

Depois, avance para os Social Media que fazem 

mais sentido para a sua organização, que será 

provavelmente o Facebook, o YouTube e o Instagram. 

Crie conteúdos realmente interessantes em texto, em 

imagem e, especialmente, em vídeo, para criar atração, 

interação e conversão. Otimize a sua presença online 

para motores de pesquisa, reforce presença com 

publicidade no Google e não se esqueça de 

implementar sistema de analítica no seu website 

e derivados. Consolide a presença com táticas 

de automação, através de um bom CRM, email 

marketing e chatbots. 

Não se esqueça de pensar primeiro no mobile, nos 

diversos micro momentos de ponto de contacto 

do consumidor com a sua marca, estabelecidos 

em vários dispositivos e com motivações diferentes, 

ao longo de todo o Customer Journey. A experiência é, 

portanto, alargada a vários canais, e por isso 

certifique-se que desde a estratégia, às táticas 

e às técnicas, tudo deverá estar em sintonia para 

proporcionar uma boa experiência. 

Por fim, acompanhe os principais indicadores de 

performance, para analisar o retorno de investimento 

e reajustar procedimentos neste circulo digital. 

Modelo estratégico de Marketing Digital 360, por Vasco Marques 

“PODE PUBLICAR FOTOGRAFIAS 360 NO 

‘GOOGLE MAPS’ SEM NENHUM CUSTO” 

É algo que muitos negócios locais não estão a explorar. 

Se precisar de avançar já com um pequeno negócio e 

não tem orçamento, isso não é um problema. Pode criar 

uma loja nativa no Facebook e adicionalmente uma loja 

no Tictail para ficar disponível na web. 

Se quer algo mais escalável, então poderá optar pelo 

Shopify ou pelo WordPress, e projetar a sua loja para 

vender para todo o mundo. 

Naturalmente que uma empresa não precisa 

obrigatoriamente de uma loja online para vender algo. 

33

Tecnologia 

UMA OPORTUNIDADE CHAMADA 

WEB SUMMIT 

Alexandre Rosa defende participação inspirada no Web Summit 

Por: Alexandre Rosa, CEO da NOESIS 

Fotos: NOESIS e Web Summit 

O Web Summit tornou-se, em apenas seis anos, no maior 

e mais importante evento de empreendedorismo, tecnologia 

e inovação da Europa. Um ponto de convergência para 

as empresas que possuem as tecnologias mais disruptivas, 

para aquelas que procuram a transformação digital e 

para todos os interessados nas principais potencialidades de 

transformação que essas tecnologias podem proporcionar. 

Com mais de 50.000 participantes de mais de 150 países, 

este é um evento de presença obrigatória para as 

tecnológicas, não só pela oportunidade de exposição e 

consolidação das suas competências, como também pelo 

potencial de partilha e de exposição de soluções e produtos 

inovadores que contribuem para o desenvolvimento das suas 

ofertas. 

Em 2016, a transferência do Web Summit para Lisboa 

despertou o interesse generalizado das empresas 

tecnológicas nacionais, que prontamente marcaram 

presença neste evento com o intuito de demonstrar a sua 

capacidade para competir num mercado tão global 

e competitivo. Desta forma, hoje, o Web Summit trata-se 

de um ponto de encontro frutífero para organizações que 

queiram direcionar a sua mensagem e posicionamento no 

mercado, estabelecendo e reforçando a sua proximidade 

com atuais e potenciais clientes e parceiros. Por outro lado, 

a diversidade de investidores e profissionais esperados 

no evento, entre eles os mais importantes líderes 

tecnológicos, é um fator determinante na decisão 

de estar presente, tanto para empresas já consolidadas 

no mercado, como para empresas mais jovens. 

“O WEB SUMMIT TORNOU-SE NO MAIOR 

E MAIS IMPORTANTE EVENTO DE 

EMPREENDORISMO, TECNOLOGIA 

E INOVAÇÃO DA EUROPA” 

34



WEB SUMMIT 

Data: 6 a 9 de novembro 

Local: Meo Arena, Lisboa 

Mais em: www.websummit.com 

Paddy Cosgrave, fundador do Web Summit 

Para as primeiras, a presença no Web Summit passa pela 

necessidade de acompanhar a inovação rápida e 

constante exigida pelo mercado local e não local, com 

soluções e produtos inovadores com valor acrescentado 

que vão ao encontro das exigências dos seus clientes. Para 

as empresas mais jovens, a presença neste evento torna-se 

ainda mais importante, não só para que os seus produtos 

e tecnologias ganhem visibilidade, mas para que o potencial 

dessas mesmas tecnologias seja apresentado, discutido 

e direcionado numa ótica de contribuição para o futuro 

da tecnologia. O evento é assim uma oportunidade única 

para consolidar a presença no mercado, através de uma 

rede de networking global que pode alavancar 

investimentos, parcerias, ou partilha de experiências com 

o potencial de amplificar fortemente as oportunidades de 

negócio de todas as empresas envolvidas. 

“O WEB SUMMIT É OPORTUNIDADE ÚNICA 

PARA CONSOLIDAR A PRESENÇA 

NO MERCADO, ATRAVÉS DE 

UMA REDE DE ‘NETWORKING’ GLOBAL” 

Mais de 60 mil pessoas são esperadas este ano no Web Summit 

O Web Summit é um enorme desafio para qualquer 

empresa independentemente da sua dimensão ou setor, 

é uma ocasião excecional de partilha e contribuição 

para o desenvolvimento da comunidade tecnológica 

onde é crucial estar presente. Mas, mais do que 

marcar presença, é necessário que as empresas 

estejam cientes da responsabilidade que surge 

da participação em iniciativas deste cariz. Trata-se 

da necessidade de se apresentarem no seu formato 

mais inspirador, de forma a estarem preparadas para 

contribuir ativamente com os seus conhecimentos e 

competências, bem como fazer face aos desafios que 

possam surgir. 

António Costa deu as boas-vindas na edição de 2016 

35

36

Tecnologia 



AS DIFICULDADES DAS STARTUPS PORTUGUESAS 

LISPOLIS nasceu em 1991 

Por: Pedro Rebordão, diretor de Promoção e Inovação do LISPOLIS 

Fotos: LISPOLIS 

É importante realçar que este artigo se foca em dificuldades 

das startups, sendo que uma startup não é uma micro ou 

pequena e média empresa, vulgo PME, mesmo no caso 

daquelas que sejam nascentes, isto é, que tenham sido 

constituídas há menos de um ano. 

O elenco das dificuldades inerentes às startups implica 

a clarificação do que é uma startup. Eric Reies, em “The lean 

startup”, define uma startup como “uma instituição humana 

concebida para criar novos produtos ou serviços 

em condições de extrema incerteza”. 

Conceito definido, pode considerar-se que as startups 

se deparam, desde logo, com dois tipos de desafios: (i) as 

dificuldades inerentes ao desenvolvimento e lançamento 

de novos produtos ou serviços no mercado, designadamente 

o risco que lhe está associado; e (ii) as dificuldades inerentes 

a questões de contexto, como a política fiscal vigente 

(impostos sobre o rendimento dos colaboradores; 

impostos indiretos sobre as empresas), os procedimentos 

administrativos a observar (burocracia) e a 

imprevisibilidade (por exemplo imprevisibilidade legislativa 

em setores disruptivos). 

No presente artigo, focar-nos-emos no primeiro tipo 

de problemas, isto é, no desenvolvimento e lançamento de 

um novo produto ou serviço. 

O primeiro desafio é que não se sabe exatamente o que 

se vai vender, como se vai vender, a quem se vai vender e 

por quanto se vai vender. A abordagem e resolução destas 

questões implica testar e iterar o mais rapidamente possível 

porque ainda não se tem clientes, ou apenas se tem early 

adopters, cujas compras são insuficientes para manter a 

estrutura a funcionar. Assim, o primeiro problema é não se 

ter uma proposta concreta claramente definida e o segundo 

é dinheiro, por ainda não se ter uma carteira de clientes que 

assegure a operação. 

“CONSEGUIR SEQUER CHEGAR À FALA 

COM INVESTIDORES PODE NÃO SER 

TAREFA FÁCIL, SOBRETUDO SE SE TRATAR 

DE UMA ‘STARTUP’” 

Ultrapassar esta questão passa muitas vezes pela procura 

de investidores, cujo investimento inicial, numa fase de 

enorme risco, poderá servir para que a startup consiga definir 

37

o que vende, a quem vende, como vende e por quanto vende. 

No entanto, conseguir sequer chegar à fala com investidores 

pode não ser tarefa fácil, sobretudo se se tratar de uma 

startup promovida por jovens empreendedores ainda com 

poucos contactos – é aqui que entram por exemplo 

incubadoras, aceleradoras, concursos de startups, 

que facilitam, entre outros apoios, os contactos, seja com 

investidores ou potenciais clientes. 

Contratar as pessoas certas é cada vez mais difícil, quer 

pela escassez de recursos com conhecimento em 

determinadas áreas quer pela dificuldade de sedução pelas 

startups para um projeto que, apesar de inovador 

e desafiante, ainda terá um grande risco associado e pouca 

capacidade remuneratória face às expectativas de recursos 

humanos diferenciados. 

E mesmo quando a startup já tem proposta de produto e 

serviços, uma equipa, investidores e contactos para vendas, 

é ainda possível que a estrutura possa ruir por não ter sido 

devidamente edificada em sólidos alicerces, por exemplo, 

pela falta de apoio jurídico quando ele era mais preciso 

(mesmo tendo investimento este poderá ser insuficiente para 

todas as necessidades). 

Em suma, as startups enfrentam todos os problemas com que 

outra qualquer empresa se depara e, eventualmente, todos 

ao mesmo tempo! 

Pedro Rebordão é diretor de Promoção e Inovação do LISPOLIS 

Polo Tecnológico de Lisboa alberga desde startups até às grandes empresas 

38

Agenda 



MILLENNIUM BCP ORGANIZA CORRIDA SOLIDÁRIA 


O Clube Millennium BCP realiza a 8 de outubro a “Corrida Clube Millennium BCP – Vamos apoiar a Make a Wish”, 

no Parque das Nações, em Lisboa, pelas 10h30. A corrida solidária terá organização técnica da Werun. 

A corrida é um evento de natureza desportiva e solidária que tem como objetivo não só incentivar, mas também 

consciencializar a população para a importância da prática de exercício físico. 

Mais informações aqui. 

EVENTO: LISBOA DESIGN SHOW 2017 

DATA: 18 e 22 de outubro 

LOCAL: FIL - Lisboa 

Um meeting-point e plataforma de excelência para 

a promoção do design nacional ao dispor de jovens 

designers e criadores, instituições de ensino, marcas 

emergentes e startups. 

Mais aqui. 

EVENTO: 17.º CONGRESSO DA ANTRAM 

DATA: 20 a 21 de outubro 

LOCAL: Palácio de Congressos - Albufeira 

A edição deste ano volta a apostar no debate de ideias 

e na troca de experiências entre os vários players que 

se dedicam ao transporte rodoviário de mercadorias. 

Os interessados podem inscrever-se aqui. 

EVENTO: NERSANT BUSINESS 

DATA: 23 a 25 de outubro 

LOCAL: Tomar 

Uma delegação de empresários da Argentina vai estar 

este ano pela primeira vez no NERSANT Business 

– Encontro Internacional de Negócios do Ribatejo, 

organizado pela NERSANT – Associação Empresarial da 

Região de Santarém. 

Mais informações em aqui. 

39

Agenda 

EVENTO: 2.ª EDIÇÃO C-HEALTH 

CONGRESS 

DATA: 25 de outubro 

LOCAL: Lagoas Park – Oeiras 

Saber como gerir a produção, o fluxo e a análise dos 

dados, é um desafio vasto que implica critérios de 

transparência e equilíbrio, agindo sempre no melhor 

interesse do paciente. 


EVENTO: GLOBAL CONTACT CENTER 

DATA: 15 e 16 novembro 

LOCAL: Lagoas Park – Oeiras 

Elevar a experiência do cliente para outro nível: é este o 

mote da 19.ª edição do Global Contact Center. 


EVENTO: PORTO RH MEETING 


LOCAL: Alfândega do Porto 

O PortoRH Meeting nasceu fruto de uma parceria entre 

o Grupo IFE e a Câmara Municipal do Porto. Um evento 

marcante e diferenciador que aposta no futuro do 

capital humano e que leva ao Porto as melhores 

referências do setor. 


EVENTO: EXPOTRANSPORTE 


LOCAL: FIL - Lisboa 

A EXPOTRANSPORTE - Salão Ibérico de Veículos 

Pesados e Ligeiros de Mercadorias e de Passageiros 

e Logística,decorre em simultâneo com a MECÂNICA 

– Salão do Equipamento Oficinal, Peças, Mecânica, 

Lubrificantes, Componentes e Acessórios para 

veículos ligeiros e pesados, um evento dedicado 

a todos os profissionais que se movimentam nestas 

áreas de atividade. 


40

Opinião 

ESPANHA: 

UMA OPORTUNIDADE 

DE CRESCIMENTO 



Eduardo Serra Jorge defende relações reforçadas entre Portugal e Espanha 

Por: Eduardo Serra Jorge, Membro da Comissão Executiva da Câmara de Comércio e Indústria Luso-Espanhola 

Foto: CCILE 

Desde 1970, ano da sua fundação, que a Câmara 

de Comércio e Indústria Luso-Espanhola tem 

acompanhado muito de perto a evolução das relações 

bilaterais e, nesta condição, constata-se que os dois 

países estão cada vez mais próximos desde todos os 

pontos de vista, económico, cultural, sociológico, etc. 

Em termos económicos e empresariais, principalmente 

desde 1986, data da adesão de ambos os países à, 

então, CEE, o progresso tem sido enorme com fluxos 

comerciais cada vez mais intensos e investimentos 

crescentes nos dois sentidos. 

São mercados cada vez mais inter-relacionados 

e interdependentes entre si, sendo cada vez mais 

importante o comércio intra-industrial de produtos 

semi-elaborados transaccionados entre empresas dos 

dois países para posterior exportação, aproveitando 

as vantagens comparativas. 

Algumas cifras ajudam-nos a entender a dimensão 

desta realidade. Segundo os dados oficiais espanhóis, 

o comércio bilateral em 2016 superou os 28,8 mil 

milhões de euros e, tendo em conta as últimas cifras 

oficiais relativas aos primeiros quatro meses deste ano 

(10,0 milhões de euros), tudo aponta que no final deste 

ano consigamos superar os 30,0 mil milhões de euros 

transacções comerciais. Também os investimentos 

mostraram um grande dinamismo nos dois sentidos, 

apesar da crise económica que tão duramente 

fustigou ambas as economias. 

Um dos estudos recentemente publicados indica que 

operam em Portugal mais de 1.800 empresas 

participadas por capital espanhol que representam, 

por sua vez, 77.744 empregos e um volume de negócios 

que supera os 15,2 mil milhões de euros e, por sua vez, 

um volume de investimento bruto de 90,0 mil milhões 

de euros. 

Também o investimento português em Espanha é cada 

vez mais relevante, inclusive comparativamente maior 

que o espanhol em Portugal, com a presença de cerca 

de 500 empresas que representam um stock 

de investimento superior a 10,0 mil milhões de euros 

(18,0% do investimento português no exterior) e que 

geram cerca de 22.000 empregos. 

Para lá das cifras, a realidade é que os dois países se 

conhecem cada vez mais e melhor, com o contributo 

muito importante da actividade turística, existindo uma 

grande oferta de ligações aéreas e viárias entre 

as principais cidades da Península Ibérica. Ambas as 

sociedades têm acesso, cada vez mais, aos autores 

41

opinião 

culturais no campo da literatura ou do cinema, 

passando pela arte ou o teatro, etc. 

Parece-me, também, importante ressaltar a contribuição 

política nestas relações que 

se caracterizam pela sintonia e interesses comuns 

que os governos dos dois países têm sabido aproveitar 

numa base de cooperação e desenvolvimento e estou a 

lembrar-me do Tratado de Amizade e Cooperação que 

os, então, chefes de governo, português e espanhol, 

respectivamente Mário Soares e Adolfo Suárez, 

assinaram em 1977, tendo-se iniciado uma nova etapa 

de relacionamento bilateral e posteriormente, em 1983, 

com o início das Cimeiras Ibéricas das quais têm surgido 

importantes iniciativas e acordos bilaterais em áreas 

como a energia, infra-estruturas, cooperação na área 

do meio ambiente, defesa, tecnologia, cooperação 

judicial e aduaneira, saúde, etc. 

Neste contexto o mercado espanhol reveste-se 

da maior importância tendo em conta todas aquelas 

vantagens competitivas em relação a terceiros 

mercados (dimensão, proximidade, o grau de 

desenvolvimento) e no qual as PME portuguesas podem 

encontrar excelentes condições para se expandirem 

e estas oportunidades estão em qualquer sector e em 

qualquer ponto da geografia espanhola, tanto mais 

que Espanha vive num período de forte recuperação 

económica com boas perspectivas de crescimento. 

“O INVESTIMENTO PORTUGUÊS EM 

ESPANHA É CADA VEZ MAIS RELEVANTE 

COM A PRESENÇA DE CERCA DE 500 

EMPRESAS” 

Vista da cidade de Madrid 

“ESPANHA VIVE NUM PERÍODO 

DE FORTE RECUPERAÇÃO ECONÓMICA 

COM BOAS PERSPECTIVAS 

DE CRESCIMENTO” 

Mercado espanhol está em recuperação 

Gostaria de finalizar este breve depoimento 

transmitindo às PME portuguesas que se queiram 

expandir no mercado espanhol que tenham estratégia 

clara para esse mercado e aconselho-as até 

a recorrerem a consultores especializados e, 

neste campo, à Câmara de Comércio e Indústria 

Luso-Espanhola, entre outras, que poderá apoiá-los, 

devendo, igualmente, conhecer e estudar a fundo 

as características do mercado espanhol (legislação, 

incentivos, etc.), as idiossincrasias e os hábitos 

e atitudes do mercado de consumo, os empresários 

portugueses têm que ter em conta que apesar das 

semelhanças o mercado espanhol é diferente 

nalguns aspectos, é mais diversificado, tem outra 

dimensão geográfica e demográfica e até níveis de 

desenvolvimento diversificados o que exigirá uma 

outra abordagem mais cuidada e até o alto grau de 

descentralização política e económica que existe em 

Espanha, tudo isto são factores que devem ser tidos 

em conta. 

Creio, por outro lado, que em determinados 

produtos e serviços é importante que as 

marcas portuguesas se “espanholizem” ou se 

internacionalizem ao máximo e que estes 

produtos e serviços representem um valor 

acrescentado claramente perceptível em Espanha. 

42

PT-BIO-03 

Agricultura Portugal

ASSESSORIA MEDIÁTICA 

Redação e envio de notas de imprensa, visitas 

e conferências de imprensa, lançamento de novos 

produtos, inaugurações,eventos, serviço de recorte 

de imprensa (clipping), planos de situação de crise. 

PRODUÇÃO DE CONTEÚDOS 

Para redes sociais, websites, newsletters, revistas 

corporativas, apresentações, discursos, palestras, 

conferências. 

DESIGN GRÁFICO 

Concepção gráfica, criação de marca, 

tratamento de imagem, paginação, redes sociais.

PME Magazine - Edição 6 - outubro 2017

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