Reporter Capixaba 65

Como sua empresa pode ter um 2015 melhor
A cada ano o mercado fica mais restritivo
e competitivo. No passado muitos empresários
ganharam dinheiro sem aplicar
as técnicas e ferramentas adequadas para
fazer a gestão das suas empresas. Entretanto,
com o passar dos anos os clientes
têm ficado mais exigentes e a concorrência
mais acirrada. Já fiz consultorias e projetos
em mais de 250 empresas e desenvolvi
uma metodologia muito simples que tem
ajudado os pequenos e médios negócios a
alcançarem sua tão sonhada estabilidade
financeira e econômica.
Aproveite o momento e promova algumas
ações que proporcionarão um semestre
prospero para sua empresa:
1 - Tenha um cadastro de clientes
completo e atualizado, pois eles são seu
maior patrimônio;
2 - Promova ações mensais (sorteio,
lançamentos, concurso, desfile, gincana,
pesquisas, eventos, entre outros) para divulgar
seu negócio e atrair clientes, gerando
uma maior visibilidade para seu negócio
e aproveitando a oportunidade para colher
seus dados. Com isso, você sairá do “lugar
comum” que são as promoções e descontos;
3 - Estabeleça metas mensais para
todos os setores e funcionários, comissionando-os
se as metas forem atingidas.
Certamente atingindo as metas seu lucro
aumentará muito;
4 - Crie uma política de crédito adequada
para evitar o crescimento da inadimplência;
5 - Tenha uma metodologia de cobrança
eficaz para recuperar suas contas
a receber;
6 - Use parte do recurso da recuperação
da inadimplência para premiar seus
bons clientes usando cartelas de fidelização
ou indicação;
7 - Planeje suas contas a pagar usando
um Fluxo de Caixa. Com isso, você poderá
negociar melhor com seus fornecedores
e clientes;
8 - Formalize convênios com clientes
e fornecedores estratégicos, transformando-os
em parceiros;
9 - Tenha um banco de e-mails completo
e utilize-o com inteligência, passando
dicas, sugestões, cuidados, novas tecnologias
e outras informações importantes inerentes
ao seu segmento de mercado;
10 - Tenha um perfil no Facebook e
participe de vários grupos, fazendo publicações
atrativas diariamente;
11 - Desenvolva novos canais de
comercialização para seus produtos e
serviços, usando parceiros, e-mails, Facebook,
WhatsApp, Instagran, Blog, Site,
MSN, Skype, torpedos, celular, o antigo e
bom telefone fixo, lembrando que o contato
pessoal é a principal forma de conquistar e
fidelizar seus clientes;
12 - Agregue valor aos seus produtos
ou serviços, criando diferenciais competitivos
e gerando soluções para seus clientes.
Lembre-se que seus clientes gostam de
adquirir uma solução e não somente comprar
um produto ou serviço, sempre evidenciando
os benefícios que eles geram;
13 - Aprimore sua equipe em técnicas
de vendas fazendo cursos, participando
de oficinas e estando conectado as
diversas oportunidades que são oferecidas
para transformar seus funcionários em profissionais
capacitados;
14 - Utilize as técnicas corretas para
formar uma equipe competitiva a partir
de seus funcionários atuais. Apenas bons
funcionários não garantem a formação de
uma equipe;
15 - Use uma planilha do Excel para
lançar o resumo do seu financeiro e comercial
diariamente, controlando suas vendas,
compras, descartes, recebimentos, pagamentos,
custos fixos e variáveis, lucratividade,
rentabilidade, ponto de equilíbrio
e outras informações importantes para o
sucesso do seu negócio;
16 - Faça um fechamento de cada
mês, apurando e avaliando os principais indicadores
financeiros e comerciais da sua
empresa, alterando as estratégias do seu
negócio, pois o mercado é muito dinâmico;
17 - Faça um curso que colabore
com a profissionalização da gestão na sua
empresa.
Siga essas dicas e certamente sua empresa
crescerá em todos os sentidos durante
os próximos meses. Seja um verdadeiro
gestor do seu negócio!!!
Solicite um diagnóstico
do seu negócio e fique
sabendo da sua real
situação, ajudando-o
no processo de
profissionalização
GRATUITAMENTE,
fazendo contato
através do e-mail
consultor.solimar@gmail.com
ou do celular
(28) 99982-0500.
Solimar Secchin
Consultor Organizacional
Graduado em Administração de Empresas e especialista em
Gestão Empresarial. Foi professor universitário 2004 a 2012.
Atuou como Analista de Sistemas, Analista de Processos e
Coordenador de Comissão Técnica em várias empresas. É
Consultor Organizacional do INEXE, COOPTTEC, COPAGRI,
SEBRAE, entre outros. É avaliador do Prêmio MPE Brasil e do
PQES, atuando pela FNQ e IEL. Já realizou consultorias em
mais de 250 empresas, nas mais diversas áreas.
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