fala, corretor | ramos elementares Agarre as oportunidades Com a economia instável e o desemprego crescente, a saída encontrada por muitos brasileiros foi abrir o próprio negócio. Somente no primeiro trimestre deste ano, foram criadas no País 581.242 novas empresas, de acordo com o Serasa Experian. Junto com as novas empresas, surgem também grandes oportunidades para os corretores, pois a maioria das pequenas e médias companhias atua desamparada por qualquer tipo de seguro. Os corretores dão a devida atenção para essa carteira? Quais retornos enxergam no seguro condomínio, outro ponto forte dentro da carteira de Ramos Elementares? Lívia Sousa “O mercado de pequenas e médias empresas ainda é pouco trabalhado pelos corretores e desconhecido pelo cliente, mas poderia ser facilmente explorado. Fizemos uma pesquisa e atuação junto a este nicho, com foco em pet shops e salões de beleza, e por estarmos localizados em uma cidade pequena [São João da Boa Vista / SP], onde ainda não se tem uma cultura de seguro muito disseminada, o resultado não foi positivo. A lição que tiramos é que precisamos voltar uma etapa e iniciar um processo de conscientização do seguro junto ao grupo de PMEs, independente de qual indústria ou mercado eles pertençam. Cabe ao corretor, com o apoio das seguradoras, começar este trabalho.” Mauricio Lima, da Crux Corretagem de Seguros “Procuro sempre visitar pequenas empresas, pois enquanto a maioria dos corretores busca prospectar grandes clientes, mantenho o foco nesse segmento pouco visitado e explorado. Muitas vezes, os proprietários não têm a mínima noção do que é um seguro e os benefícios que o mesmo pode lhe oferecer. Grande parte dos corretores prospecta seguro de frotas, grandes riscos, deixando de lado os segmentos de pequenas empresas. Além de ser muito mais fácil de comercializar, verifico a baixa procura dos empresários do setor pela falta de informação – esclarecimentos dos produtos e coberturas e dos benefícios que o seguro pode lhe oferecer e beneficiar ao contratá-lo, trazendo segurança e respaldo num eventual sinistro.” Sidnei Silva, da Seguralta “O seguro condomínio, comercial ou residencial traz inúmeras possibilidades de negócios para uma corretora de seguros, já que coloca a corretora muito próxima das empresas e pessoas ocupantes dos imóveis segurados. A administração do condomínio passa a ser uma ‘referência’ para o indivíduo ou empresa que se sente mais confortável em contratar um prestador de serviços previamente avaliado e validado por terceiros de sua confiança. Percebemos que são poucas as seguradoras de grande porte que tem boas condições de custos e coberturas de seguros de condomínio. Talvez pelo pequeno volume de prêmio gerado por este tipo de seguro, aliado ao custo com vistorias necessárias ao acompanhamento de sinistros e gestão de riscos.” Adelia Ribeiro Filha, da Conset Corretagem de Seguros “O sucesso do corretor se dará na medida em que ele fidelizar o cliente, considerando todas as vertentes que envolvem o seguro condomínio. Estudar o condomínio e suas necessidades é fundamental, assim como estar próximo ao síndico lhe transmitindo confiança e credibilidade. O ramo securitário ainda está em expansão no Brasil e o corretor precisa sair da zona de conforto e caminhar em direção ao seu cliente, se fazendo presente e próximo. Somente desta forma, aliando conhecimento e constante reciclagem, poderemos ampliar e prover cada vez mais a venda de seguros no País.” Fabiano Dalle Luche, da Dalle Luche Corretora de Seguros 32
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