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marketing & negócios<br />
Diferença entre as<br />
boas agências <strong>de</strong><br />
ontem e <strong>de</strong> hoje<br />
O importante é a agência estar atualizada<br />
com todo o espectro <strong>de</strong> soluções<br />
FotoCuisinette/iStock<br />
Rafael Sampaio<br />
Em relação às boas agências <strong>de</strong> ontem e<br />
<strong>de</strong> hoje, a essência da diferença é praticamente<br />
nenhuma. Sempre existiram,<br />
assim como hoje existem, boas e más<br />
agências. Ser uma agência boa ou ruim<br />
não <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>, é importante observar, <strong>de</strong><br />
seu tamanho, <strong>de</strong> seu estilo e <strong>de</strong> sua localização.<br />
Há boas e más agências <strong>de</strong> todas<br />
as dimensões, jeitos e lugares. O que uma<br />
agência faz <strong>de</strong> mais importante – e vou me<br />
concentrar nas boas daqui para a frente – é<br />
a gestão da publicida<strong>de</strong> das marcas, como<br />
tarefa central. Adicionalmente, cuidam <strong>de</strong><br />
missões como a <strong>de</strong>finição <strong>de</strong> estratégias e<br />
posicionamento <strong>de</strong> marca, recomendações<br />
<strong>de</strong> marketing e até consultoria sobre os negócios<br />
dos seus clientes.<br />
Mas o núcleo mesmo é enten<strong>de</strong>r o problema/oportunida<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> comunicação da<br />
marca, pensar e planejar a solução para<br />
cada circunstância, criar e executar publicida<strong>de</strong>,<br />
utilizando as mídias e plataformas<br />
a<strong>de</strong>quadas a cada caso, com o emprego <strong>de</strong><br />
fornecedores especializados em produção<br />
e execução para dar forma física às mensagens<br />
ou curso à ação planejada.<br />
Ao longo das últimas décadas, algumas<br />
agências ampliaram sua área <strong>de</strong> atuação,<br />
com a oferta <strong>de</strong> gestão <strong>de</strong> outras plataformas<br />
<strong>de</strong> comunicação e a realização <strong>de</strong><br />
serviços especializados. Isso <strong>de</strong>ve ser entendido<br />
como uma adição e não como uma<br />
transformação <strong>de</strong> sua tarefa central. Uma<br />
boa agência oferece, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> sempre, ou seja,<br />
há cerca <strong>de</strong> um século nos mercados mais<br />
<strong>de</strong>senvolvidos, o benefício da especialização<br />
e do foco, bem como a in<strong>de</strong>pendência<br />
crítica em relação aos clientes, às mídias e<br />
aos fornecedores.<br />
Ela também agrega uma tarefa fundamental,<br />
que é a <strong>de</strong> pensar na marca como<br />
um todo e em seu continuum ao longo do<br />
tempo. Muitas vezes, inclusive, a agência<br />
enten<strong>de</strong> mais da essência e da expressão<br />
das marcas do que os próprios anunciantes,<br />
pois são as guardiãs da cultura daquelas<br />
que aten<strong>de</strong>m por longa duração. Não<br />
faltam registros históricos que indicam essa<br />
realida<strong>de</strong>.<br />
Neste momento, em que estão ocorrendo<br />
profundas alterações no panorama do<br />
marketing e na comunicação, tudo isso se<br />
mantém, em sua essência. O digital, por<br />
exemplo, no fundo é um modo <strong>de</strong> articular,<br />
uma plataforma e uma mídia – como tantas<br />
outras. A agência tem <strong>de</strong> enten<strong>de</strong>r o digital<br />
enquanto parte da sinfonia da comunicação<br />
e do marketing, mas não <strong>de</strong>ve tentar<br />
executá-lo em seus <strong>de</strong>talhes.<br />
As boas agências têm, inclusive, <strong>de</strong> cuidar<br />
para não querer abraçar o mundo, pois<br />
a amplitu<strong>de</strong> do espectro <strong>de</strong> alternativas<br />
impe<strong>de</strong> que ela faça tudo. Suas características<br />
essenciais as fazem mais a<strong>de</strong>quadas<br />
para a gestão global da comunicação que as<br />
empresas especializadas em plataformas e<br />
mídias, às quais falta a compreensão do todo,<br />
assim como o domínio da história e da<br />
estratégia da marca.<br />
Seu papel <strong>de</strong> consultoria <strong>de</strong> marketing e<br />
negócios continua uma opção muito válida,<br />
muitas vezes melhor que o emprego <strong>de</strong><br />
consultorias especializadas, às quais faltam<br />
as competências-chave da publicida<strong>de</strong>,<br />
que são a sensibilida<strong>de</strong> intuitiva, a inteligência<br />
emocional e a criativida<strong>de</strong> direcionada<br />
e pertinente – responsáveis por ir<br />
além dos diagnósticos e sugestões e entrar<br />
na consistência da realização executiva.<br />
O importante é a agência estar atualizada<br />
com todo o espectro <strong>de</strong> soluções presentes,<br />
que são muitas e complexas, <strong>de</strong> modo<br />
a saber como orquestrar o mix i<strong>de</strong>al para<br />
cada marca e momento, além <strong>de</strong> conhecer<br />
profundamente o cliente, suas características<br />
e suas necessida<strong>de</strong>s e oportunida<strong>de</strong>s.<br />
A realida<strong>de</strong> é que, se preservada sua essência<br />
histórica e se ela estiver atualizada<br />
com todo o espectro instrumental do presente,<br />
a agência <strong>de</strong> publicida<strong>de</strong> é a melhor<br />
alternativa para aten<strong>de</strong>r os anunciantes,<br />
hoje e amanhã.<br />
Rafael Sampaio é consultor em propaganda<br />
rafael.sampaio@uol.com.br<br />
40 <strong>26</strong> <strong>de</strong> <strong>fevereiro</strong> <strong>de</strong> <strong>2018</strong> - jornal propmark