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9 months ago

Moda & Negócios_EDIÇÃO 14

Claudio Soeiro DESAFIOS

Claudio Soeiro DESAFIOS DA NOVA MODA Crise no Brasil é oportunidade para mudanças As Crises são momentos de avaliar o que esta funcionando e o que não está. O resultado é que, depois deste balanço, as pessoas estão mais dispostas ao novo. Vivemos em um mercado dinâmico e mutante, e estes momentos permitem o saneamento do mercado, pois é na crise que desaparecem as empresas que não conseguem se adaptar, permanecem as que conseguem e surgem outras com inovações que vêm criar novos paradigmas de mercado, ou seja, os novos negócios, as novas ideias. Para enfrentar esses momentos, as empresas precisam ter a configuração de um parque de diversões: saber montar, desmontar e se adaptar segundo a necessidade. Precisa também de uma equipe motivada e de pessoas criativas que adoram oferecer soluções, enfim transformar o ambiente organizacional em um verdadeiro caldeirão de ideias, com os ingredientes necessários ao pensamento criativo. Motivar as pessoas a colocá-las em prática e comunicá-las com eficácia garantem os resultados a cada nova configuração de mercado. Na minha pesquisa por exemplos para citar neste editorial, me deparo com o exemplo da marca de confecção LA MODA, hoje detentora da marca LANÇA PERFUME. Em seu site www. CINCO MOTIVOS PARA REPENSAR ESTRATÉGIAS “THINK OUTSIDE THE BOX” Pesquise e identifique seu público O Conceito das gerações, antes muito utilizado pela área de recursos humanos, ganha importância também no mercado. Mesmo não sendo possível rotular pessoas apenas de acordo com a sua faixa etária, o conhecimento de suas características e hábitos de consumo pode facilitar a implantação das estratégias da empresa em todos os segmentos, principalmente definição de coleções, estratégias do Marketing e do Comercial. Faça uma pesquisa e saiba mais sobre as Gerações X, Y, Z e Alpha. Defina suas estratégias focadas na identificação do seu público e segmentação de mercado Um dos desafios do marketing é segmentar sem pensar exclusivamente nas bases tradicionais, como gênero, classe, renda e idade. Largar estereótipos e focar no estilo de vida do seu público é urgente na segmentação. Sua marca é trabalhada sob a ótica de uma pesquisa de mercado focada no seu público alvo? Conhece seus hábitos de consumo? Produz produtos ou objetos de desejo baseado no anseio de seu público consumidor? Comunica-se constantemente e de forma adequada? THINK! Neuromarketing Nova tendência mundial no modo de compreender o consumidor. ParaDavid Ogilvy: “Consumidores não pensam em como eles se sentem, não dizem o que pensam e não fazem o que eles dizem que fazem.” Isso por que 95% das nossas decisões estão na esfera do subconsciente, ou seja, são implícitas e não verbais. Vivemos praticamente no piloto automático, inclusive quando temos que decidir por este ou aquele produto. Hoje ,faz-se necessário um estudo mais completo do comportamento do consumidor, o que de fato deve ser feito para estimular a sua atenção, sua memória e emoção. 6

lamoda.com.br eles já dizem a que vêm: “NOSSO LUGAR É UM PASSO À FRENTE, NÓS TEMOS O ANSEIO DE UTILIZAR AS MELHORES E MAIS MODERNAS PRÁTICAS.” Utilizo este case para exemplificar o que é, e o que será o norte para a NOVA MODA, ou seja, ter objetivo, visão e propósito. Conhecer quem é seu público alvo, se conectar com ele e seguir em frente. Delimitar a área de atuação, ou seja, para que segmentos produzirão? Pesquisar tendências não só de moda, mas também e, principalmente, pesquisar os hábitos de consumo deste público. Conhecer para quem você cria, produz e vende hoje, e para quem produzirá e como consumirá este daqui a cinco anos. A partir daí fica fácil iniciar um planejamento estratégico, o que facilitará e muito as tomadas de decisão de sua empresa. A Nova forma de vender Compreende as ações que buscam fazer com que a empresa seja encontrada de forma mais natural pelos consumidores que desejam seus produtos ou serviços. A equipe de marketing identifica as oportunidades de negócio e envia para a equipe de vendas fazer o atendimento. Desta forma , Marketing e Vendas andam lado a lado como nunca antes na história, o marketing e vendas estão tão diretamente ligados, sendo ambos responsáveis por seus resultados. O que antes era rixa virou cumplicidade para o atingimento das metas da organização.Usa-se, para isso, blogs, podcasts, vídeos, e-books, e-mail marketing, redes sociais e outras estratégias de marketing de conteúdo e de marketing digital. Slow Fashion Você já deve ter percebido que de uns anos para cá o debate da Sustentabilidade tem ficado cada dia mais forte, e não apenas para aqueles que sempre defenderam o meio ambiente, mas também na indústria de alimentos, no campo da construção civil, na decoração, no design e dezenas de outros. Na moda, ser ecológico costumava ser sinônimo de usar peças com pouco ou nenhum design, de algodão cru ou lona. Hoje, algumas marcas estão abusando da criatividade buscando alternativas ao imediatismo e à massificação. O resgate do artesanato, do feito à mão e principalmente a ideia de dar vida nova a peças descartadas, em uma verdadeira reciclagem fashion, produz criações para lá de estilosas e preocupadas com o futuro. Esta moda já tem até feira setorial a SP-ECOERA. Vamos aproveitar este momento, parar, repensar, buscar informações, já que insistir nos mesmos modelos de gestão é negligenciar o cliente e o que de fato importa para ele. “As fronteiras estão se diluindo e se reconfigurando. Criar ações de dentro do ar-condicionado, fazendo planejamento para pessoas que você sequer conhece, partindo do olhar do seu umbigo, é o caminho para o fracasso. Antes de criar estratégias ou planos, ouça quem esta a sua volta e preste atenção na conversa ao lado.” Priscila Oliveira. A Nova moda é muito mais do que um movimento ou uma tendência, tem mais haver com busca de conhecimento, adequação e sucesso da sua marca, e a satisfação do seu público, são como uma simbiose onde ambos estão interligados. Simbiose: É uma relação mutuamente vantajosa entre dois ou mais organismos Claudio Soeiro Editor de moda e diretor de produção. 7