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2 months ago

Revista Apólice #208

automóvel danos forem

automóvel danos forem abaixo de 75% (que caracteriza a perda parcial), o cliente não será indenizado. Com a palavra, os corretores! Produto para caminhões O produto Ituran com Seguro para Caminhões foi lançado em fevereiro, depois de muita análise de mercado. “Percebemos que este nicho de caminhões carece de uma solução semelhante à que já vínhamos oferecendo aos carros de passeio. Agora os caminhoneiros já podem contratar esta opção com mensalidades a partir de R$ 239,00”, avisa Lederman. O conceito é o mesmo. A cobertura é contra Perda Total decorrente de Roubo/Furto com indenização de 100% da FIPE em casos de não recuperação do caminhão. O caminhoneiro pode optar por uma cobertura opcional de RCF com indenizações contra Danos Materiais (R$ 100.000,00), Danos Corporais (R$ 100.000,00) e Danos Morais (R$ 5.000,00) pagando apenas R$ 99,00 a mais na mensalidade. Não há cobertura dos implementos adicionados ao caminhão. Corretores: Longa Parceria com a Ituran A parceria com os corretores de seguro é um dos grandes diferenciais da Ituran. A empresa foi a primeira do setor a contar com a força dos corretores para divulgar o produto. “Nossa parceria 24 “Começamos a operação com eles mais recentemente, porque dependíamos da integração dos sistemas, dado que nosso processo tem um fluxo operacional. Percebemos que de um curto espaço de tempo para cá, há maior interesse do público pelo produto, porque é um produto que acaba atingindo uma faixa de clientes que não é atendida pelas seguradoras. Nós não queremos canibalizar os produtos de seguros que temos aqui. Quando percebemos que o cliente não consegue colocar seu risco numa seguradora, ou está com algum problema de falta de dinheiro, nós partimos para um plano B. Temos algumas ofertas neste segmento, mas a Ituran lidera neste nicho. Este produto não deve ser concorrente do seguro popular, que visa um nicho que busca a cobertura compreensiva. É um produto bastante flexível, porque ele não vê perfil, não verifica Serasa, então facilita o atendimento a uma parcela de clientes.” Marcelo Blay Minuto Seguros “O produto atende as necessidades e as exigências do novo consumidor. É um produto inovador, com condições excepcionais para os proprietários de veículos, principalmente para aqueles que não têm condições de contratar um plano completo. É importante ressaltar que no momento da venda deve ser levada em consideração a credibilidade da Ituran, uma empresa israelense com o propósito de evoluir junto com o mercado de automóvel, proporcionando a novos consumidores a oportunidades de proteger seu bem.” Pedro Barbato presidente da Câmara dos Corretores de Seguros iniciou-se há 13 anos! Hoje são mais de 3 mil corretores cadastrados e ativos. Os corretores de seguros identificaram na Ituran uma excelente oportunidade para não perder negócios. A famosa “carta na manga”. Ao ver que seu cliente não tem condições de contratar um seguro compreensivo, os corretores apresentam o Ituran com Seguro. Uma opção que não é completa como o seguro compreensivo, mas que garante os principais riscos e garante uma

emuneração média de 15% sobre o valor do prêmio”, comenta Roberto Posternak, diretor comercial da Ituran. Apesar da Ituran ter sido a pioneira deste mercado, já existem outras empresas comercializando produtos similares. O executivo acredita que a maior diferença está nas seguradoras parceiras. “A solidez de duas parcerias comerciais como a Mapfre e BNP Paribas vale muito para a Ituran, corretoras e segurados, nos diferenciando ainda mais dos demais players do mercado”, classifca Posternak. Além disso, a possibilidade de optar por coberturas como RCF e PT Colisão é outro grande diferencial. As condições comerciais, facilidades de pagamento e contratação através da ferramenta de e-commerce completa e simples de usar, contemplando etapas de cotação, cobrança, agendamento, funcionam como um diferencial. “Tudo muito rápido. Todos os corretores recebem um Login e Senha e passam a usufruir da facilidade de contratação com possibilidades de agendamento da instalação do rastreador até para o mesmo dia da venda. Somos pioneiros e únicos em nosso mercado a disponibilizar um sistema com estas características e com possibilidades de integração via webservice com os sites das corretoras, viabilizando vendas on line para os segurados dos nossos parceiros”, aponta o diretor comercial. Ituran com Seguro é o mais barato seguro do mercado, com valor de mensalidades a partir de R$ 69,90 e pagos em 12 parcelas sem juros. Outro ponto importante é que o atendimento e apoio comercial aos corretores é feito por uma equipe atuante e presente através da qual são feitos treinamentos, capacitações, orientações estratégicas para crescimento em vendas, sem falar em distribuição de material de apoio às vendas. A empresa conta também com uma equipe estruturada de pós-venda, disponível para atendimentos relacionados aos produtos e a regulação dos sinistros junto às seguradoras parceiras. 25

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