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Gestao-Estrategica

24/03/2011 Confiança

24/03/2011 Confiança Calculada Confiança Cognitiva Confiança Inerente …Confiando em você me parece que terei mais benefícios do que não confiando …Acredito que posso confiar por que penso que eu o conheço o suficiente para crer que você se comportará do modo que eu espero …Confio em você por que eu sei que você sabe que eu não o deixarei na mão... E você sabe que eu sei que você também não me deixará na mão. Baseada em conhecimento Baseada em Sentimento Experiências Positivas Acumuladas Níveis de Confiança Alianças Estratégicas Recursos Capacidades Core Competencies Empresa A Empresa B Combinadas Recursos Capacidades Core Competencies Recursos Capacidades Core Competencies Interesses mútuos em projetos, manufatura e/ou distribuição 102

24/03/2011 Razões para Alianças Estratégicas por Tipo de Mercado Mercado Ciclo lento Razões • Acesso a mercados restritos • Estabelecer franquia em novo mercado • Manter estabilidade de mercado Razões para Alianças Estratégicas por Tipo de Mercado Mercado Ciclo rápido Razões • Acelerar desenvolvimento de produto • Acelerar entrada no mercado • Manter liderança no mercado • Estabelecer padrão tecnológico • Compartilhar despesas e riscos de P&D • Superar incertezas 103

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