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Gestao-Estrategica

24/03/2011 Razões para

24/03/2011 Razões para Alianças Estratégicas por Tipo de Mercado Mercado Ciclo padrão Razões • Ganhar poder de mercado • Obter acesso a ativos complementares • Estabelecer economia de escala • Superar barreiras comerciais • Estabelecer desafios competitivos para outros competidores • Reunir recursos para projetos de grandes necessidades de capital • Aprender novas técnicas de negócios Integração e Terceirização: Quais as escolhas Inserção Competitiva Coletiva Complementar Abordagem de Mercado Abordagem de Recursos Redução de Competição obtenção de vantagens por combinação de ativos complementares gerando novos valores. ação conjunta para entrar em novo mercado; desenvolvimento colaborativo. P&D conjunto; acesso a conhecimento externo; compras conjunta; diversidade de recursos. formação para evitar competição excessiva ou destrutiva; 104

24/03/2011 Processo Coletivo Gestão de Relacionamentos Inter-organizacionais Problemas e Motivações • Ausência de parcerias, falta de comprometimento, ação oportunista • Falha do parceiro em promover recursos e capacidade disponíveis em sincronia com os demais envolvidos • Necessidade de realizar investimento específico para hierarquia • Problemas de governança: coordenação e controle + normas de conduta • Vínculos formais ou informais • Minimização de custos; Maximização de oportunidades • Aprendizado mútuo e exploração de possibilidades mercadológicas Processo Coletivo Gestão de Relacionamentos Inter-organizacionais Problemas e Motivações Gestão de Relacionamentos • Gestão do equilíbrio entre “aprendizagem entre parceiros” e “proteção do conhecimento”, bem como fontes de vantagem competitiva do aprendizado “excessivo”; • Relação custo x benefício: credibilidade, valor na cadeia do cliente... • Designar responsabilidade gerencial pela estratégia cooperativa; • Especificar recursos e capacidades que serão ou não compartilhados (detalhamento e monitoramento); • Desenvolver relacionamentos baseados em confiança; • Maximizar criação de valor pela parceria. 105

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