Magazine T2 Cascais

1

• Nascido em Leiria e criado entre
terras Ribatejanas e a vila da
Ericeira. Licenciado desde 2002
em Gestão, pela Universidade
Autónoma de Lisboa e no ramo
imobiliário desde 1995.
O Consultor
• Estou no ramo desde a sua
Criação em Portugal. Estive
ligado ao desenvolvimento da
actividade logo desde muito novo,
com a criação e desenvolvimento
de uma das primeiras agências
imobiliárias do País, a Predial
Confiança.
• Aos 43 anos tenho toda uma
carreira feita nas vendas, no
marketing e na formação.
Sempre ligado ao ramo
imobiliário e à venda, construção
e recuperação de imóveis.
• Sou casado e Pai de 3 adoráveis
filhos e compreendo, diariamente,
a dedicação e o esforço que são
precisos para ser um Profissional
de Topo.
2

3

A Equipa
• A Equipa é a pedra basilar do
sucesso no mercado
imobiliário. Formada por
pessoas absolutamente
extraordinárias que
diariamente desempenham
as mais diversas funções
sempre com um único
objectivo: a satisfação total e
inequívoca dos nossos
clientes.
• Juntos somos mais fortes e
mais competentes.
• Garantimos
acompanhamento
12hD/6DS/360DA.
• A qualquer hora um
consultor sempre disponível
para si.
4

5

A RE/MAX
A RE/MAX foi fundada em 1973 nos EUA e é
actualmente a maior rede imobiliária a nível
mundial. Estando já implantada em mais de 100
países, o sucesso da nossa expansão deve-se à
implementação de um modelo de gestão
inovador assente em 3 princípios
fundamentais:
- Máximo serviço para o cliente
- Máxima comissão para o vendedor
- Máxima rentabilidade para a agência
Também em Portugal, onde está desde 2000, a
RE/MAX conseguiu tornar-se na empresa líder
do sector imobiliário.
À força da marca e à consistência do nosso
modelo de gestão, juntámos o recurso mais
forte que uma empresa pode ter: as pessoas.
Por reconhecermos a grande importância que
os recursos humanos têm no negócio
imobiliário, o nosso modelo de gestão foi criado
de forma a atrair e a reter os melhores
profissionais do sector através de um sistema
que lhes permite ter a mais alta comissão do
mercado.
Desta forma, o Franchisado RE/MAX tem todas
as condições para formar equipas comerciais
altamente motivadas e produtivas. É por isto
que podemos afirmar que NINGUÉM NO
MUNDO VENDE MAIS IMÓVEIS QUE A RE/MAX.
Na RE/MAX terá a oportunidade de satisfazer a
sua ambição, de desenvolver a sua capacidade
empreendedora e de construir um negócio
independente e muito rentável, baseado num
conceito com mais de 45 anos.
6

7

Estratégias
de venda
1. Preço.
A ideia de começar por pedir muito e
negociar é errada porque os primeiros
30 dias do imóvel no mercado vão ser os
mais movimentados e se o preço for
muito desajustado pode perder a
oportunidade de vender depressa.
Faremos um estudo rigoroso de
mercado para posicionarmos o seu
imóvel no intervalo certo.
3. Facilite as visitas.
Controle o horário. Agende as visitas
para o horário em que a casa é mais
apelativa e tem mais luminosidade.
Qualificamos o cliente comprador
aprofundadamente, isto permite
levar o cliente certo ao imóvel certo
na hora certa.
2. Fotos.
Para valorizar o melhor do seu imóvel.
Quanto mais imagens melhor,
mostrando diferentes ângulos da casa.
As fotografias vão "vender" a casa e
competir entre centenas de imóveis nas
diversas plataformas online. Utilizamos
fotógrafos profissionais do ramo
imobiliário que permitem ao potencial
comprador ter uma visão clara e real do
imóvel.
4. Descreva o seu imóvel
É importante que quem tem acesso ao
imóvel entenda perfeitamente a sua
descrição e as suas características.
Utilizamos linguagem simples mas
muito descritiva, sabemos a
importância que o potencial cliente dá à
descrição do imóvel, e que a decisão da
visita depende do seu entendimento
sobre o que está a ler e a ver .
8

9

Estudo de
Mercado
O Estudo de Mercado, realizado por método
comparativo, tem em consideração imóveis com
características semelhantes, tanto os que estão em
comercialização, como os que já foram
comercializados, para termos uma ideia de quais
os valores actuais e as tendências do mercado.
No entanto, na realização de um Estudo de Mercado
por método comparativo, existem ainda outros
factores fundamentais que deverão ser tidos em
consideração, tais como a localização, áreas do
imóvel, estado de conservação, exposição solar,
nível de acabamentos e características
complementares, havendo ainda que considerar as
características da zona envolvente.
Com este estudo, estaremos em posição de
perceber os valores ideais para comercializar o
seu imóvel e torná-lo atractivo
10

11

Marketing
1. Os factos
Quando está pronto a dar o passo de vender a sua casa,
nós estamos aqui para ajudar. O nosso know how,
acompanhado de um forte plano de marketing colocará
o seu imóvel à vista de centenas de potenciais
compradores altamente motivados. O nosso objectivo é
colocar a sua casa exposta de forma a realçar todas as
suas qualidades.
2. Preço certo
Realizamos um estudo de mercado que em conjunto
com um plano de marketing personalizado, irá gerar um
intervalo de preço correcto, desta forma iremos gerar
compradores e propostas mais atrativas e que
correspondem ás expectativas de venda do imóvel.
3. O melhor negócio com a melhor exposição
No marketing que realizamos da sua casa realçamos
todos os aspectos que a diferenciam das restantes.
Assim colocaremos o imóvel em toda a rede nacional e
internacional tal como o divulgaremos junto de todo o
mercado imobiliário ( Outros profissionais e agências)
12

13

Home Staging
Exterior
• O número da casa deve ser
fácil de ler;
• Luzes devem estar ligadas
após o por do sol;
• Porta da garagem e espaço de
arrumos sempre limpo e
arrumado
• Janelas partidas ou mal
pintadas devem ser reparadas
e mantidas limpas;
• Os beirais devem estar limpos;
• O Lixo / caixotes devem estar
recolhidos;
• Campainha em bom estado e
funcional;
• Manter os jardins e espaços
exteriores sempre bem
tratados;
• Vedações devem estar em
bom estado e pintadas;
Interior
• As luzes devem estar ligadas
e as cortinas abertas durante
as horas de maior luz;
• Ar condicionado ( Se
existente) deve estar numa
temperatura confortável;
• Plantas e/ou flores
distribuídas por várias áreas;
• Torneiras bem fechadas,
limpas e sem fugas;
• Lâmpadas fundidas devem
ser substituídas;
• Dobradiças de portas
devidamente oleadas;
• Espelhos, quadros e outros
elementos de decoração
devidamente limpos;
• Cozinha limpa e arrumada;
• Contentores do lixo vazios e
arrumados;
• Lareira acesa em dias frios.
14

15

Documentos necessários
Angariação
• Caderneta Predial do Imóvel;
• Certificado energético;
• Certidão predial;
• Licença de Habitação/utilização;
• Ficha técnica ( quando aplicável)
• Plantas;
• Identificação Proprietário;
• CMI assinado
16

17

Espaço Reservado
para a sua casa
18

19

PRÉMIOS
• #1 ANGARIAÇÕES
• #1 VOLUME DE NEGÓCIOS DA AGÊNCIA
• #3 VOLUME DE NEGÓCIOS LINHA
CASCAIS E SINTRA (GRUPO 4C)
• #3 ANGARIAÇÕES LINHA CASCAIS E
SINTRA ( GRUPO 4C)
• TOP 20 NACIONAL VOLUME DE
NEGÓCIOS
• GOLDEN CLUBE
• PREMIO CLUBE ESTRELA
• PREMIO CLUBE PRESIDENTE
• PREMIO CLUBE EXECUTIVO
• PREMIO CLUBE 100%
20

21

22