You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
1
O Consultor<br />
• Nascido em Leiria e criado<br />
entre terras Ribatejanas e<br />
a vila da Ericeira.<br />
Licenciado desde 2002 em<br />
Gestão, pela Universidade<br />
Autónoma de Lisboa e no<br />
ramo imobiliário desde<br />
1995.<br />
• Estou no ramo desde a sua<br />
Criação em Portugal.<br />
Estive ligado ao<br />
desenvolvimento da<br />
actividade logo desde<br />
muito novo, com a criação<br />
e desenvolvimento de uma<br />
das primeiras agências<br />
imobiliárias do País, a<br />
Predial Confiança.<br />
• Aos 43 anos tenho toda<br />
uma carreira feita nas<br />
vendas, no marketing e na<br />
formação. Sempre ligado<br />
ao ramo imobiliário e à<br />
venda, construção e<br />
recuperação de imóveis.<br />
• Sou casado e Pai de 3<br />
adoráveis filhos e<br />
compreendo, diariamente,<br />
a dedicação e o esforço que<br />
são precisos para ser um<br />
Profissional de Topo.<br />
2
3
A Equipa<br />
• A Equipa é a pedra<br />
basilar do sucesso<br />
no mercado<br />
imobiliário.<br />
Formada por<br />
pessoas<br />
absolutamente<br />
extraordinárias<br />
que diariamente<br />
desempenham as<br />
mais diversas<br />
funções sempre<br />
com um único<br />
objectivo: a<br />
satisfação total e<br />
inequívoca dos<br />
nossos clientes.<br />
• Juntos somos mais<br />
fortes e mais<br />
competentes.<br />
• Garantimos<br />
acompanhamento<br />
12hD/6DS/360DA.<br />
• A qualquer hora<br />
um consultor<br />
sempre disponível<br />
para si.<br />
4
5
A RE/MAX<br />
A RE/MAX foi fundada em 1973<br />
nos EUA e é actualmente a maior<br />
rede imobiliária a nível mundial.<br />
Estando já implantada em mais de<br />
100 países, o sucesso da nossa<br />
expansão deve-se à<br />
implementação de um modelo de<br />
gestão inovador assente em 3<br />
princípios fundamentais:<br />
- Máximo serviço para o cliente<br />
- Máxima comissão para o<br />
vendedor<br />
- Máxima rentabilidade para a<br />
agência<br />
Também em Portugal, onde está<br />
desde 2000, a RE/MAX conseguiu<br />
tornar-se na empresa líder do<br />
sector imobiliário.<br />
À força da marca e à consistência<br />
do nosso modelo de gestão,<br />
juntámos o recurso mais forte que<br />
uma empresa pode ter: as pessoas.<br />
Por reconhecermos a grande<br />
importância que os recursos<br />
humanos têm no negócio<br />
imobiliário, o nosso modelo de<br />
gestão foi criado de forma a atrair<br />
e a reter os melhores<br />
profissionais do sector através de<br />
um sistema que lhes permite ter a<br />
mais alta comissão do mercado.<br />
Desta forma, o Franchisado<br />
RE/MAX tem todas as condições<br />
para formar equipas comerciais<br />
altamente motivadas e<br />
produtivas. É por isto que<br />
podemos afirmar que NINGUÉM<br />
NO MUNDO VENDE MAIS IMÓVEIS<br />
QUE A RE/MAX.<br />
Na RE/MAX terá a oportunidade de<br />
satisfazer a sua ambição, de<br />
desenvolver a sua capacidade<br />
empreendedora e de construir um<br />
negócio independente e muito<br />
rentável, baseado num conceito<br />
com mais de 45 anos.<br />
6
7
1. Preço.<br />
Estratégias<br />
de venda<br />
A ideia de começar por pedir<br />
muito e negociar é errada<br />
porque os primeiros 30 dias<br />
do imóvel no mercado vão<br />
ser os mais movimentados e<br />
se o preço for muito<br />
desajustado pode perder a<br />
oportunidade de vender<br />
depressa. Faremos um<br />
estudo rigoroso de mercado<br />
para posicionarmos o seu<br />
imóvel no intervalo certo.<br />
3. Facilite as visitas.<br />
Controle o horário. Agende<br />
as visitas para o horário em<br />
que a casa é mais apelativa e<br />
tem mais luminosidade.<br />
Qualificamos o cliente<br />
comprador<br />
aprofundadamente,<br />
isto<br />
permite levar o cliente certo<br />
ao imóvel certo na hora<br />
certa.<br />
2. Fotos.<br />
Para valorizar o melhor do<br />
seu imóvel. Quanto mais<br />
imagens melhor, mostrando<br />
diferentes ângulos da casa.<br />
As fotografias vão "vender" a<br />
casa e competir entre<br />
centenas de imóveis nas<br />
diversas plataformas online.<br />
Utilizamos<br />
fotógrafos<br />
profissionais do ramo<br />
imobiliário que permitem ao<br />
potencial comprador ter<br />
uma visão clara e real do<br />
imóvel.<br />
4. Descreva o seu imóvel<br />
É importante que quem tem<br />
acesso ao imóvel entenda<br />
perfeitamente a sua<br />
descrição e as suas<br />
características. Utilizamos<br />
linguagem simples mas<br />
muito descritiva, sabemos a<br />
importância que o potencial<br />
cliente dá à descrição do<br />
imóvel, e que a decisão da<br />
visita depende do seu<br />
entendimento sobre o que<br />
está a ler e a ver .<br />
8
9
Estudo de<br />
Mercado<br />
O Estudo de Mercado, realizado por método<br />
comparativo, tem em consideração imóveis<br />
com características semelhantes, tanto os<br />
que estão em comercialização, como os que<br />
já foram comercializados, para termos uma<br />
ideia de quais os valores actuais e as<br />
tendências do mercado.<br />
No entanto, na realização de um Estudo de<br />
Mercado por método comparativo, existem<br />
ainda outros factores fundamentais que<br />
deverão ser tidos em consideração, tais como<br />
a localização, áreas do imóvel, estado de<br />
conservação, exposição solar, nível de<br />
acabamentos e características<br />
complementares, havendo ainda que<br />
considerar as características da zona<br />
envolvente.<br />
Com este estudo, estaremos em posição de<br />
perceber os valores ideais para<br />
comercializar o seu imóvel e torná-lo<br />
atractivo<br />
10
11
Marketing<br />
1. Os factos<br />
Quando está pronto a dar o passo de vender a sua<br />
casa, nós estamos aqui para ajudar. O nosso know<br />
how, acompanhado de um forte plano de marketing<br />
colocará o seu imóvel à vista de centenas de<br />
potenciais compradores altamente motivados. O<br />
nosso objectivo é colocar a sua casa exposta de forma<br />
a realçar todas as suas qualidades.<br />
2. Preço certo<br />
Realizamos um estudo de mercado que em conjunto<br />
com um plano de marketing personalizado, irá gerar<br />
um intervalo de preço correcto, desta forma iremos<br />
gerar compradores e propostas mais atrativas e que<br />
correspondem ás expectativas de venda do imóvel.<br />
3. O melhor negócio com a melhor exposição<br />
No marketing que realizamos da sua casa realçamos<br />
todos os aspectos que a diferenciam das restantes.<br />
Assim colocaremos o imóvel em toda a rede nacional e<br />
internacional tal como o divulgaremos junto de todo o<br />
mercado imobiliário ( Outros profissionais e<br />
agências)<br />
12
13
Home Staging<br />
Exterior<br />
• O número da casa deve ser<br />
fácil de ler;<br />
• Luzes devem estar ligadas<br />
após o por do sol;<br />
• Porta da garagem e espaço<br />
de arrumos sempre limpo<br />
e arrumado<br />
• Janelas partidas ou mal<br />
pintadas devem ser<br />
reparadas e mantidas<br />
limpas;<br />
• Os beirais devem estar<br />
limpos;<br />
• O Lixo / caixotes devem<br />
estar recolhidos;<br />
• Campainha em bom estado<br />
e funcional;<br />
• Manter os jardins e<br />
espaços exteriores sempre<br />
bem tratados;<br />
• Vedações devem estar em<br />
bom estado e pintadas;<br />
Interior<br />
• As luzes devem estar<br />
ligadas e as cortinas<br />
abertas durante as horas<br />
de maior luz;<br />
• Ar condicionado ( Se<br />
existente) deve estar<br />
numa temperatura<br />
confortável;<br />
• Plantas e/ou flores<br />
distribuídas por várias<br />
áreas;<br />
• Torneiras bem fechadas,<br />
limpas e sem fugas;<br />
• Lâmpadas fundidas<br />
devem ser substituídas;<br />
• Dobradiças de portas<br />
devidamente oleadas;<br />
• Espelhos, quadros e<br />
outros elementos de<br />
decoração devidamente<br />
limpos;<br />
• Cozinha limpa e<br />
arrumada;<br />
• Contentores do lixo vazios<br />
e arrumados;<br />
• Lareira acesa em dias<br />
frios.<br />
14
15
Documentos<br />
necessários<br />
Angariação<br />
• Caderneta Predial do Imóvel;<br />
• Certificado energético;<br />
• Certidão predial;<br />
• Licença de Habitação/utilização;<br />
• Ficha técnica ( quando aplicável)<br />
• Plantas;<br />
• Identificação Proprietário;<br />
• CMI assinado<br />
16
17
Espaço<br />
Reservado<br />
para a sua casa<br />
18
19
PRÉMIOS<br />
• #1 ANGARIAÇÕES<br />
• #1 VOLUME DE NEGÓCIOS DA AGÊNCIA<br />
• #3 VOLUME DE NEGÓCIOS LINHA<br />
CASCAIS E SINTRA (GRUPO 4C)<br />
• #3 ANGARIAÇÕES LINHA CASCAIS E<br />
SINTRA ( GRUPO 4C)<br />
• TOP 20 NACIONAL VOLUME DE<br />
NEGÓCIOS<br />
• GOLDEN CLUBE<br />
• PREMIO CLUBE ESTRELA<br />
• PREMIO CLUBE PRESIDENTE<br />
• PREMIO CLUBE EXECUTIVO<br />
• PREMIO CLUBE 100%<br />
20
21
22