Empreenda Revista - Ed. 19 - Dezembro - Versão Free

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VENDAS
Alfredo Soares
Head Global SMB da VTEX. É fundador da Xtech
Commerce, plataforma que em três anos criou
mais de 40 mil lojas virtuais e transacionou mais
de 500 milhões de reais. Soares é empreendedor
bootstrap, palestrante, investidor anjo e fundador
e investidor da Socialrocket. Um dos empreendedores
promessa endeavor 2016, eleito profissional
de tecnologia pelo Fórum E-commerce
Brasil 2017 e reconhecido como um dos empreendedores
do ano no startup awards.
ALCANCEI O EXIT COM A MINHA STARTUP,
E AGORA?
Alcançar o exit é trazer um novo ciclo para os negócios.
Depois de percorrer o caminho árduo de construção da
empresa, realizar a venda da sua startup, para muitos,
é conquistar uma grande meta. Planejar este momento,
no entanto, faz toda a diferença. Como vai chegar até a
venda? Quanto deve trabalhar para isso? É importante
solidificar as bases, valores e ter metas concretas sobre
o futuro da empresa.
Desde a época que a Xtech Commerce era apenas um
sonho, o exit já era algo que planejávamos. Discutíamos
quais seriam as janelas de saída e para quem poderíamos
vender nossa empresa. Este é outro ponto a se
atentar: como sair? Ter metas fora da realidade pode
consumir de forma negativa toda energia empenhada
no seu negócio. É importante ter essa visão desde o início
para modelar a empresa de forma que tenha sinergia
com seu alvo. Estude, projete e planeje, sem perder
os parâmetros de possibilidades.
Com todos os projetos em mãos e com muito trabalho,
em algum momento a empresa poderá ser notada. A
Xtech teve uma trajetória bootstrap e isso sempre tornou
tudo mais arriscado e com bastante pressão. Tínhamos
metas e as alcançamos em cada semestre e, como
resultado, começamos a ser abordados por algumas
empresas e fundos. Este ponto é extremamente relevante.
Compare! Busque por parâmetros que auxiliem
a entender como a empresa pode seguir nos próximos
anos sozinha ou com um parceiro estratégico.
Durante as negociações existem muitos detalhes importantes
que podem impactar diretamente o negócio,
o que pode causar insegurança. Acompanhar de perto
este processo e entender o lado do comprador traz segurança
e prepara o empreendedor para negociações
futuras. Além do cuidado em manter o foco, fique atento
com os colaboradores. É importante estar seguro de
que a equipe não se sinta em um ambiente de dúvidas e
incertezas. Tenha controle sobre a situação e não permita
que a transação influencie no rendimento do time e,
consequentemente, da empresa naquele período.
Concretizada a venda, é hora de descobrir os novos desafios.
Porque, apesar da falsa ideia de que após este
momento tudo é lindo e que agora o empreendedor levará
uma vida de rico, os desafios não param. É hora de
passar o negócio para um novo dono com toda segurança
e detalhes possíveis.
Após um exit, as metas costumam ser mais agressivas.
Então, ser mais rápido na otimização operacional, cortar
custos e alinhar as posições do time são ações cruciais
para alcançar os objetivos com eficiência.
Passar por todos estes processos proporciona um grande
amadurecimento. Vivenciar um exit, como é o caso
da Xtech Commerce, recentemente comprada pela
VTEX, a principal multinacional latino americana de
cloud commerce, traz muito otimismo e uma nova visão
de negócio. Por isso, se você tem planos de atingir um
exit, minha dica é - prepare-se para este momento e,
quando ele chegar, execute todos os planos e entregue
o melhor para os novos sócios.