Revista Boas Praticas 2019

REVISTA DO Rally Cocamar de Produtividade 2019 

1

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REVISTA DO Rally COCaMaR dE PROdUTividadE 2019 

3

AS MARCAS APOIADORAS

Gestão e tecnologias 

para inovar e crescer 

O agro regional se desenvolve para ser cada vez mais sustentável 

Divanir Higino 

Presidente da Cocamar 

Em sua quarta edição, o Rally Cocamar de Produtividade 

acompanhou a safra de soja 2018/19, do plantio à colheita. Em 

suas viagens para todas as regiões de atuação da cooperativa, o 

Rally visitou produtores que por fazerem um bom manejo de solo 

e empregarem tecnologias adequadas, têm colhido historicamente 

acima das médias de seus municípios. Isto se confirmou na referida 

safra, apesar de todos os problemas climáticos, revelando haver 

caminhos para elevar o patamar de produtividade regional. 

Resumidamente, o Rally identificou pontos em comum entre 

aqueles que apresentam melhor desempenho. O primeiro deles, 

a preocupação permanente com a saúde do solo, mantendo-o 

estruturado em seus aspectos físico, químico e biológico; o 

segundo, a aplicação de tecnologias com orientação técnica 

especializada e, terceiro, a ativa participação cooperativista – é na cooperativa que o 

produtor se sente fortalecido e tem mais informações para aprimorar-se. Um produtor com 

tal mentalidade geralmente se sobressai pela boa gestão do negócio e consegue se sair 

melhor em períodos de clima pouco favorável. 

A cada ano o Rally constata haver um aumento da adoção de práticas mais sustentáveis, 

como o cultivo de braquiária na entressafra em consórcio com o milho ou de forma solteira, 

recompondo o solo e a base do plantio direto para a cultura seguinte, no verão; verifica-se, 

ao mesmo tempo, a multiplicação de formatos de projetos integrados (lavoura-pecuária-ILP 

e lavoura-pecuária-floresta-ILPF); é maior a inserção da família na atividade, e observa-se 

uma presença mais numerosa e interessada de jovens em todos os segmentos do agro, que 

veem nessa área uma oportunidade para desenvolver suas carreiras e construir um futuro 

promissor. 

São muitos ainda os desafios, mas como saldo das viagens do Rally, fica a certeza de que a 

atividade agropecuária se encontra cada vez mais dinâmica e em constante evolução rumo à 

sustentabilidade. 


7

Sumário 

14 

22 

26 

27 

30 

31 

32 

38 

Com ILPF, mais gado no 

pasto e dinheiro no bolso 

Safratec compartilha 

conhecimentos e tecnologias 

Sob braquiária, o solo 

fica mais protegido 

Plataforma digital ajuda 

na gestão da fertilidade 

Irrigação garante a soja 

e o milho em ano difícil 

Apucarana surpreende 

pela alta produtividade 

Produzir sementes exige 

cuidados, mas vale a pena 

Pesquisa mostra que produtores estão mais 

tecnificados e participativos na cooperativa 

8 REVISTA DO Rally Cocamar de Produtividade 2019

DEPArTAmENTo TÉCNiCo 

Renato Watanabe 

gerente executivo técnico 

Emerson Nunes 

gerente técnico 

Rafael Furlanetto 


Robson Ferreira 


Edner Betioli Júnior 


César Gesualdo 

coordenador de integração 

Lavoura-Pecuária-Floresta (iLPF) 

EXPEDiENTE 

BoAS 

PráTiCAS 

Editor 

Rogério Recco 

Editora 

assistente 

Luiza Recco 

Diagramação 

Andrea Tragueta 

Capa 

Welington Vainer 

impressão 

Gráfica Massoni 

Revista do 

Rally Cocamar 

de 

Produtividade 

2018/19 

Flamma Comunicação Empresarial 

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CEP 87005-180 – Maringá/PR 

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VÍDEO DO RALLY 

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Rally da 

PROdUTividadE 

Confira as 

reportagens da 

edição 2018/19 

em nosso canal no 

YouTube 


9

DESTAQUES 

Embrapa se soma ao Rally 

Sinergia entre a cooperativa e a instituição viabiliza trabalho inédito que vai avaliar a qualidade 

física, química e biológica do solo em propriedades rurais 

Pesquisador Henrique Debiasi faz apresentação de resultados, a produtores, do 

Rally Cocamar de Produtividade 

ACocamar e a Embrapa Soja realizaram de outubro de 

2018 a fevereiro de 2019 a primeira etapa de um projeto 

inédito no Brasil para avaliar a qualidade física, química e 

biológica do solo, em propriedades de diferentes regiões atendidas 

pela cooperativa, no Paraná. 

Idealizado pela Embrapa, o trabalho foi inserido no calendário 

do Rally Cocamar de Produtividade, Safra 2018/19, organizado 

pela cooperativa. A equipe integrou técnicos da cooperativa e da 

Embrapa, com a participação de uma aluna de doutorado da Universidade 

Estadual de Londrina (UEL). 

De acordo com o pesquisador Henrique Debiasi, da Embrapa 

Soja, o trabalho pioneiro é resultado da sinergia que há entre aquela 

instituição e a Cocamar. “A ideia nasceu com o pesquisador Júlio 

Franchini e foi abraçada pela cooperativa, que se dispôs a custear 

as despesas de realização e também a indicar produtores em sua 

região, os quais abriram as portas de suas propriedades para que 

pudéssemos fazer as análises”, afirmou Debiasi. 

O pesquisador comentou que as análises possibilitam uma avaliação 

detalhada dos níveis de infiltração em vários tipos de solos, 

inclusive naqueles onde são conduzidos programas de integração 

lavoura-pecuária-floresta (ILPF) e consórcio milho e braquiária. 

“Trata-se de um trabalho de grande magnitude e importância. No 

país, se conhece muito pouco, ainda, sobre a capacidade de infiltração 

de água no solo e esse trabalho, com certeza, será uma 

referência”, citou o pesquisador, observando que a avaliação vai 

permitir diferenciar os manejos de solo que são conduzidos com 

qualidade. Os trabalhos incluíram a realização do Diagnóstico Rápido 

de Estrutura do Solo (Dres), além de coleta de solo para análises 

química, física e biológica e medição do volume de palha. 

PONTO EM COMUM 

O gerente técnico da Cocamar, Renato Watanabe, afirma que “O 

trabalho em parceria com a Embrapa quer mostrar como esse manejo 

influencia na capacidade de produção. Visitamos diferentes 

ambientes de produção e analisamos diferentes formas de manejo, 

para saber como o solo consegue absorver mais água e ter melhor 

estrutura física”. 

Foram visitadas propriedades nos municípios de Iporã, Floraí, 

Maringá, São Jorge do Ivaí, Cianorte, Primeiro de Maio, Sertanópolis, 

São Sebastião da Amoreira e Santa Cecília do Pavão. 

Equipe durante 

o trabalho de 

pesquisa de solo 


‘Agricultura é a arte de 

reduzir as perdas’ 

Em palestra a produtores cooperados, para apresentar os resultados 

do Rally Cocamar de Produtividade, o especialista 

em solos da Embrapa, Henrique Debiasi, lembrou que “a 

agricultura é a arte de reduzir as perdas, pois os materiais, como 

sementes, já chegam com todo o seu potencial produtivo. Por isso, 

quanto melhor o produtor manejar o seu solo e empregar adequadamente 

os recursos, menos ele irá perder em produtividade”. 

MaNEJO adEQUadO 

Nesse contexto, a forma como o solo é manejado acaba sendo 

decisiva e não vai adiantar investir apenas em adubação química, 

deixando de lado os aspectos físico e biológico. Se o solo estiver 

compactado – o que é comum na realidade da agricultura paranaense 

– as raízes vão se aprofundar cerca de 70cm, enquanto que 

em solo não compactado o sistema radicular pode alcançar o dobro 

em profundidade, o que assegura um ambiente mais favorável às 

plantas, reduzindo os efeitos de veranicos. 

aNÁliSE É BÁSiCO 

O pesquisador chamou atenção para o fato de o produtor observar 

alguns quesitos básicos e elementares para o sucesso 

do seu negócio, entre os quais uma análise de solo – o que 

lhe permitirá fazer a reposição de nutrientes de acordo com as 

necessidades detectadas. “Uma análise de solo custa muito barato 

diante do resultado que ela vai trazer na colheita”, afirmou 

Debiasi, mencionando que além dos insumos comuns – adubos, 

sementes, fertilizantes e defensivos – o produtor também 

deve levar em conta outros “insumos”, que dependem dele, 

como uma boa cobertura do solo, o mínimo revolvimento do 

mesmo, enriquecê-lo com matéria orgânica, proporcionar que 

as raízes se desenvolvam e também uma diversidade biológica, 

com práticas, entre as quais, a rotação de culturas. 

ÁGUa 

“O principal fator para a viabilidade de uma cultura é a água, quanto 

mais água, maior a uniformidade da lavoura”, ressaltou o pesquisador, 

lembrando que uma visão aérea de um campo geralmente permite 

ver muitas falhas. Segundo ele, a capacidade de infiltração de 

água aumenta com a diversificação, sendo o capim braquiária mais 

factível para a realidade regional, cultivado em consórcio com o milho 

de inverno ou de forma solteira. Além dos benefícios trazidos 

pelo seu enraizamento, que rompe a compactação, oxigena o solo, 

abre canais para a infiltração de água e cicla nutrientes de camadas 

mais profundas, a braquiária vai inibir o desenvolvimento de ervas 

de difícil controle, como a buva e o amargoso. “Os resultados do 

consórcio milho x braquiária atingem o seu ápice no terceiro ano.” 


11


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13 

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Seidel e Piveta: 

crescimento 

gradativo 

Com ILPF, mais gado no pasto 

Em Altônia, município da região de Umuarama, no noroeste 

do Paraná, a Fazenda Colaboradores do Brasil (Colab) iniciou 

há quatro anos a integração lavoura-pecuária (ILP), 

interessada em reformar os pastos e aumentar a lotação animal, 

segundo explica o gerente Valdenir Seidel. Na parceria com o agricultor 

Alex Piveta, morador em Iporã, a 30km, a terra é arrendada 

por dois anos. O produtor recebe o pasto no período de inverno a 

tempo de preparar o ciclo da safra de soja, e o devolve no inverno 

do segundo ano. “No segundo ano, nós entramos com metade do 

investimento em sementes de pastagem”, explica o gerente, que 

é formado em administração de empresas. O modelo de integração 

é orientado pelo técnico agrícola Eleandro Zanole, da unidade 

da Cocamar em Altônia. Foi dessa forma que a Fazenda Colab, de 

630 alqueires (1.524 hectares) e um plantel de 1,7 mil cabeças 

de cruzamento industrial com angus, conseguiu, no curto período 

de quatro anos, aumentar em 25% a lotação animal: “temos 400 

cabeças a mais”, assinala Seidel. São 120 alqueires (290 hectares) 

de integração, dos quais 25 conduzidos pela própria fazenda, sem a 

figura do parceiro. A tendência, de acordo com o gerente, é ampliar 

a cada ano as áreas com ILP. 


Investindo na recuperação 

sustentável das pastagens 

Formighieri 

faz integração 

desde 2000 

Oconstante aumento de custos e a baixa produtividade 

causada pela degradação dos pastos levam a 

um desequilíbrio financeiro que está inviabilizando 

a pecuária tradicional. Para que os pecuaristas possam reverter 

essa situação, a Cocamar tem realizado muitos dias de 

campo, oferecendo a eles a promissora alternativa da integração 

lavoura-pecuária-floresta (ILPF), como a que aconteceu 

na Fazenda Santa Felicidade, em Marilena, região de 

Umuarama, de propriedade do agropecuarista César Antônio 

Pacheco Formighieri. No evento, foram debatidos os desafios 

e demonstrado que a ILPF é uma alternativa viável para 

a recuperação sustentável dos pastos, a exemplo do que se 

observa na Fazenda Santa Felicidade, de 312 hectares. Ali, 

diferente do que se viu na região, os pastos de capim braquiária 

apresentavam grande volume de massa verde, tendo 

resistido a cerca de 60 dias de estiagem e também os efeitos 

das baixas temperaturas. Pela ILPF, segundo os técnicos, o 

cultivo de soja no verão acaba reduzindo em mais de 30% os 

custos da pecuária, ao reestruturar o solo e recuperar a fertilidade 

dos pastos para engordar o gado no inverno. Segundo 

o pesquisador Sérgio José Alves, do Instituto Agronômico do 

Paraná (Iapar), em um projeto bem conduzido de integração 

a renda líquida de uma propriedade chega a ser seis ou oito 

vezes maior na comparação com a pecuária tradicional. Na 

safra de soja 2018/19, a média na colheita na propriedade 

foi de 142 sacas por alqueire (58,6/hectare), uma marca 

até surpreendente em um ano marcado por estiagem e calor 

intenso que prejudicou a maior parte das lavouras no Estado. 

Fazendo ILPF desde 2000, Formighieri colheu uma safra 

de soja expressiva numa região onde a estiagem castigou 

com severidade as lavouras. Ele atribui o bom resultado – 

142 sacas por alqueire (58,6/hectare) – de sua fazenda 

em Maria Helena, nas imediações de Umuarama (PR), a um 

trabalho de construção de fertilidade do solo arenoso de quase 

duas décadas. No arenito caiuá, com seu tipo de solo e 

clima hostis à agricultura, as perdas em decorrência dos problemas 

climáticos foram severos, acima de 40% em média. 

Formighieri admite que as 142 sacas ficaram abaixo de suas 

expectativas, a considerar pelo desempenho obtido em anos 

mais favoráveis, mas os números estão muito acima dos alcançados 

neste ano pelos demais produtores de Umuarama 

e seu entorno. 


15

O produtor Vergílio Vendramin e o técnico da cooperativa, Márcio Buffalliere 

Mistura de sementes no pasto 

engorda o boi e o solo 

De olho na melhoria da qualidade dos pastos mantidos em 

sistema ILPF, a família Vendramin, de Paranavaí (PR), 

decidiu fazer neste ano uma experiência que é novidade 

na região: a mistura de várias sementes de capins em vez da opção 

única pela braquiária. Após colhida a soja, em março, eles semearam 

as pastagens, tendo a braquiária como carro-chefe, mas 

incluindo também milheto, feijão caupi, trigo mourisco, pé-de- 

-galinha gigante e outras espécies. Em maio, a pastagem estava 

formada e apesar do baixo volume de chuvas nos meses anteriores, 

a vegetação se desenvolveu bem. 

O proprietário Vergílio Vendramin divide a gestão da fazenda de 

300 hectares (dos quais 170 destinados à pecuária) com os filhos 

Victor e Vinícius, grupo do qual participa também o genro José, marido 

da filha Vergiane. Na pecuária, eles são assistidos pelo técnico 

agrícola Márcio Buffaliere, da unidade local da Cocamar. 

De acordo com Victor, a mistura é um aprimoramento da prática 

adotada no sistema ILPF, que preconiza a semeadura de braquiária 

para o estabelecimento dos pastos pós-colheita de soja, 

por sua fácil adaptação ao clima regional e os vários benefícios 

que proporciona. “Pensamos em não oferecer só um tipo de comida 

para o gado e levamos em conta, também, a constante busca 

pela sustentabilidade”, afirma. 


Diversificar laranja com soja 

é bom negócio 

Tradicional produtor de laranja, em cujos pomares são visíveis 

a sanidade e a alta produtividade, Dercides Augusto Fumagalli, 

de Nova Esperança (PR), está entre os que investiram, 

nos últimos anos, na diversificação dos negócios. Ele mantém 8,5 

mil pés em franca produção no vizinho município de Atalaia. Ao 

mesmo tempo, cultiva 50 alqueires (121 hectares) com soja em 

Nova Esperança, onde, no inverno, utiliza parte das áreas para engordar 

gado em pastagem de capim braquiária e milheto. 

Fumagalli é orientado pela agrônoma Amanda Caroline Zito e a 

média dele, de 3 caixas de 40,8 quilos de laranja por planta é quase 

duas vezes a média nacional, de 1,8 caixa/planta, resultado, conforme 

explica, da correção do solo, adubação nas quantidades recomendadas 

e um bom controle fitossanitário a cada 15 dias. Outro 

detalhe: o nível de infestação de greening, a pior doença da citricultura, 

ainda sem tratamento, é considerado irrisório nas áreas do 

produtor. Ele mantém pessoal treinado para identificar e erradicar 

imediatamente as árvores doentes, fazendo um novo plantio no lugar. 

Para Fumagalli, o cultivo de laranja oferece mais segurança, pois 

a cultura está menos vulnerável ao clima do que a soja. 

Na safra 2018/19, muito prejudicada pelo clima, sua média foi 

de 90 sacas por alqueire (37,1 sacas/hectare), mas no ano anterior 

chegou a 125 sacas na média geral (51,6/hectare) com pico de 

140 (57,8/hectare) em um dos talhões. Na soja, ele é orientado 

pelo técnico Márcio Buffalliere, da Cocamar. 

Fumagalli: 8,5 mil 

pés em produção 

e projeto de 

expandir o pomar 


17

Alta produtividade no areião 

Osolo arenoso, que seca rapidamente após a chuva, as altas 

temperaturas que produzem uma sensação térmica em 

níveis muito superiores aos números registrados pelos 

termômetros, e até mesmo a estiagem: nada disso impede a expansão 

da soja pelo noroeste do Paraná. 

Mas para vencer o desafio de produzir soja na areia é preciso recorrer 

a tecnologias e, nesse sentido, a Fazenda Santa Nice, em 

Amaporã, é uma vitrine. Em 200 hectares cultivados com soja, 

onde o teor de argila geralmente não passa de 10%, operam dois 

conjuntos de irrigação por pivô central. Ali, as médias de produtividade 

tem ficado acima de 150 sacas por alqueire (61,9/hectare). 

Para o coordenador de integração lavoura-pecuária-floresta 

(ILPF) na Cocamar, César Gesualdo, a Santa Nice é uma das fazendas 

modelo em sistemas integrados e, diferente do que alguns 

possam imaginar, contar com irrigação não significa ter a solução 

para todos os problemas.”É preciso, antes de tudo, fazer um manejo 

de solo adequado para conseguir usar a irrigação como uma 

ferramenta complementar”, diz ele, explicando que a irrigação ajuda 

muito nesse processo ao potencializar a produtividade e dar mais 

segurança ao investimento, mas é indispensável pensar também 

em manejo de solo e nutrição da planta, permitindo que a soja tenha 

alto potencial produtivo. 

Após a colheita da soja, a área é destinada a pastagem, com o 

plantio de capim braquiária, alojando de três a quatro unidades animal 

(UA) por hectare e produzindo de 15 a 20 arrobas de carne/ 

hectare durante o período de inverno. 

Marcelo Grisi, o 

coordenador de ILPF da 

Cocamar, César Gesualdo, 

e o pesquisador do 

Instituto Agronômico do 

Paraná (Iapar), Sérgio 

José Alves 



19

LUBRIFICANTES 

Texaco, parceira de mais 

de 30 anos da Cocamar 

Entre os apoiadores do Rally Cocamar 

de Produtividade, a Texaco 

Lubrificantes, marca líder no segmento, 

mantém uma parceria de mais de 

três décadas com a cooperativa que, em 

abril, completou 56 anos. 

Durante sete meses, de outubro de 

2018 a abril de 2019, a equipe do Rally 

percorreu cerca de 9 mil quilômetros em 

todas as regiões de atuação da Cocamar, 

valorizando as boas práticas agrícolas 

adotadas pelos produtores cooperados e, 

ao mesmo tempo, fortalecendo entre eles 

a identificação e o respeito em relação às 

marcas apoiadoras. 

Ao falar em Texaco Lubrificantes, se faz 

referência a uma ampla linha de produtos 

que compreende desde óleos para motores 

a diesel, gasolina e maquinário agrícola, a 

óleos específicos para diferencial, câmbio e 

sistemas multifuncionais, óleos sintéticos 

e semi-sintéticos destinados a motores a 

gasolina, graxas para rolamentos e equipamentos 

que operam sob alta temperatura. 

CAMPEÃO 

O carro-chefe dessa vitrine, o Ursa Premium 

TDXSAE 15W40 é uma unanimidade 

entre os produtores pela sua qualidade 

e responde por mais de 60% dos 

negócios da Texaco com a Cocamar, sendo 

um produto que atende maquinários agrícolas 

e automotivos em geral. 

O relacionamento entre a Texaco, a 

Cocamar e seus cooperados fica por conta 

do consultor de negócios José Antonio 

Borges dos Santos, há 30 anos desenvolvendo 

esse trabalho, tempo em que construiu 

um sólido conceito. Em paralelo às 

José Antonio Santos, ao lado do Ursa, líder disparado em seu segmento: “Produtos Texaco 

atendem as mais rigorosas exigências de qualidade dos fabricantes de motores para 

máquinas agrícolas e caminhões em todo o mundo” 

suas atribuições comerciais, José Antonio, 

graduado em engenharia mecânica, é um 

requisitado especialista em lubrificação, 

responsável por ministrar treinamentos, 

cursos e palestras a produtores e colaboradores 

da cooperativa e ao mercado, além 

de prestar assistência direta. Ele observa 

que “os produtos Texaco atendem às mais 

rigorosas exigências de qualidade dos fabricantes 

de motores para máquinas e caminhões 

em todo o mundo”. 

Em 2017, fruto de uma junção entre 

a norte-americana Chevron e a brasileira 

Ipiranga, surgiu a Iconic (Integração do 

Conjunto Ipiranga-Chevron), dona da 

marca Texaco. Com a união de forças e 

experiências, o novo grupo amplia ainda 

mais a sua presença no próspero mercado 

brasileiro, cuja economia é liderada 

pelo agronegócio, oferecendo as mais 

avançadas tecnologias e soluções sustentáveis 

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Safratec compartilha 

conhecimentos e tecnologias 

Visão do Safratec, uma das mais importantes vitrines tecnológicas do Paraná 

Um show de tecnologias, com muita inovação. Assim foi 

a 29ª edição do Safratec, promovido pela Cocamar nos 

dias 23 e 24 de janeiro na sua Unidade de Difusão de 

Tecnologias (UDT) em Floresta, região de Maringá. Com a participação 

de mais de 100 empresas parceiras, que instalaram seus estandes 

e experimentos, e várias instituições de pesquisa, o evento 

recebeu cerca de 6 mil produtores visitantes. 

Tendo como foco o aumento da produtividade das lavouras, o 

Safratec apresentou, entre seus principais destaques, oito estações 

técnicas, exposição e dinâmica de máquinas agrícolas John Deere, 

comparativos do desempenho de cultivares de soja e híbridos de 

milho, palestras com pesquisadores e área comercial, onde os visitantes 

foram atendidos por uma série de empresas, desde concessionárias 

de veículos a fornecedores de produtos e serviços. 


Em Tamarana, 

família Barbosa 

se destaca por 

suas médias 

Arrendatários só têm uma 

opção, a alta produtividade 

Sem poder contar com plano B, só resta ao arrendatário de 

terras recorrer às melhores tecnologias e dentro do maior 

profissionalismo possível, para trabalhar com mais segurança 

e ter resultados. Além de ficar sujeito às intempéries, como 

qualquer outro, ele se vê à frente de um custo bem mais alto em 

comparação aos que cultivam as próprias terras. 

Em Tamarana, município da região de Londrina, o Rally visitou 

a família do produtor Edson Braz Barbosa, que cultiva 

205 alqueires (496 hectares) em companhia dos filhos Elder e 

Emerson. Aos 63 anos, Edson tem uma história de superação e 

conquistas: sempre trabalho na lavoura com o pai e, em 1975, 

comprou o primeiro lote, sendo um dos primeiros a semear soja 

no município. “À área era muito pequena e o serviço todo manual”, 

lembra Barbosa. Com o tempo, vendo que a cultura estava 

de consolidando no norte do Paraná, o produtor investiu 

na compra de maquinários, foi adquirindo mais terras e também 

passou a arrendar de outros proprietários. Atualmente, os Barbosa 

são considerados uma referência em boas práticas, gestão do 

negócio e produtividade. Na média dos últimos cinco anos, eles 

colheram 160 sacas por alqueire (66,1/hectare), mas na safra 

2017/18, alcançaram o seu recorde: 173 sacas de média por 

alqueire (71,4/hectare), o que demonstra a preocupação em incorporar 

novos conhecimentos, tecnologias e evoluir. 

A evolução é determinante para sobreviver, pois os custos não 

dão trégua. Edson projeta o custo básico de produção ao redor 

de 60 sacas por alqueire (24,7/hectare) e mais umas 25 sacas/ 

alqueire (10,3/hectare) com outras despesas diretas. A esse 

montante se junta, ainda, o arrendamento, de 45 sacas/alqueire 

(18,5/hectare). Ou seja, para os Barbosa, a safra já começa custando 

130 sacas/alqueire (53,7/hectare). 

Para se ter uma ideia do desafio, esse volume de custo assumido 

pelo arrendatário representa praticamente a média de produtividade 

dos últimos cinco anos pelos produtores ligados à Cocamar, nas 

regiões norte e noroeste do Paraná. 


23

Rotação ajuda o 

produtor no controle 

do nematoide 

A luta para um 

crescimento 

constante 

Aos 37 anos, Marcelo Jesus Mossatto, o irmão Marco Antonio, 49, e o 

pai Antônio, de 73, arrendam 157 alqueires (379,9 hectares) em Ourizona 

(PR) e outra grande área no Mato Grosso do Sul. Deles, mesmo, 

são só 15 alqueires (36,3 hectares). 

A exemplo dos Barbosa, o recorde deles também foi na safra 2017/18, 

quando chegaram a 167 sacas por alqueire (69/hectare). Em seis anos, segundo 

Mossatto, a média saiu de 127 sacas/alqueire (52,4/hectare) para 

aquele patamar, um avanço significativo, que ele credita à escolha de boas 

sementes, a adubação bem feita e o uso de produtos de ponta. 

Para o produtor, que faz consórcio milho e braquiária no inverno, um dos 

desafios que enfrenta nas terras em Ourizona é a ocorrência de nematoide, o 

verme do solo que ataca as raízes das plantas. “Com rotação, estamos conseguindo 

diminuir esse problema”, diz o produtor, que usa milheto, aveia e deve 

entrar também com crotalária. Ele faz tratamento de sementes e prefere não 

utilizar sementes não-tolerantes ao nematoide, pois seu foco é a busca pelo 

aumento da produtividade. 


O produtor Carlos e 

o filho: soja cultivada 

em sucessão com a 

braquiária se torna 

mais produtiva 

Boas práticas 

fazem a diferença 

Aestiagem que castigou as lavouras 

de soja no Paraná, causando 

perdas em praticamente todas 

as regiões produtoras, demonstrou também 

o quanto são visíveis os efeitos do 

bom manejo do solo e da adoção de práticas 

para a retenção de umidade, como 

o cultivo de braquiária no período de outono/inverno. 

Em Jaguapitã (PR), o solo na propriedade 

do família do cooperado Agostinho 

Reis Gomes é bastante arenoso, mas 

com a adoção há mais de dez anos do 

programa de integração lavoura-pecuária 

(ILP), a situação do mesmo é bem melhor 

em comparação a outros que apresentam 

a mesma característica, mas não 

adotam a ILP. 

O cultivo da braquiária, logo após o 

cultivo da soja, tem três objetivos. O 

primeiro, assegurar pasto de qualidade 

no inverno; o segundo, dar continuidade 

aos efeitos positivos trazidos por esse 

capim, que desenvolve enraizamento 

agressivo e profundo; e, terceiro, com a 

palhada da braquiária, fazer a proteção 

do solo durante o verão, além de reter 

umidade por mais tempo. 

Conduzindo com o pai o programa de 

ILP, Carlos Augusto ressalta que esse sistema 

é bastante vantajoso. Com pasto 

em quantidade e qualidade no inverno, 

a lotação média é de 8,3 cabeças por alqueire 

(3,4 cabeças/hectare). Só para 

efeito comparativo, a média nos pastos 

degradados da região é de apenas 1 carcaça 

animal por hectare. 

“Antes de a gente fazer integração, o 

pasto não dava conta, principalmente 

no inverno”, lembra Carlos. Hoje o desafio 

está superado e com uma vantagem 

adicional: “a reforma dos pastos é feita 

de graça pelo cultivo de soja, que repõe 

nutrientes, mediante análise, por meio da 

correção e da adubação. E tem mais: a soja 

cultivada em sucessão com a braquiária se 

torna, naturalmente, mais produtiva. 


25

Palhada ajuda a 

reter a umidade 

e diminui a 

temperatura 

Sob braquiária, 

o solo fica mais 

protegido 

Oengenheiro agrônomo Luiz Tadeu Jordão, que faz consultoria 

técnica em solos para a Cocamar e acompanhou o Rally 

em algumas oportunidades, constatou que a cobertura de 

braquiária reduz em 40% a temperatura da superfície, em lavoura de 

soja. Passando no final de dezembro, em um dia nublado, pelo Vale 

do Paranapanema, no Estado de São Paulo, ele utilizou termômetro 

digital para identificar o percentual de redução de temperatura. Fez 

isso exatamente às 18h10m, horário em que o solo bem protegido 

com braquiária apresentava uma temperatura de 32,9ºC, enquanto 

no solo a descoberto o termômetro registrou 45,5ºC. 

A palhada protegeu o solo da incidência direta da radiação solar, 

possibilitando preservar a umidade e manter menor a temperatura 

no solo.Segundo Jordão, o papel das plantas de cobertura 

vai muito além da produção de palhada na superfície do solo. 

“Água é o fator mais limitante à produtividade de uma lavoura 

e, nesse contexto, manter a umidade do solo garante, sobretudo, 

risco menor à atividade agrícola.” 

Em solo 

descoberto, 

temperatura do 

solo apresentou 10 

ou até 15 graus de 

diferença 


Gomes utilizou os dados da análise na adubação na safra 2018/19 

Plataforma digital ajuda 

na gestão da fertilidade 

Formada por profissionais de engenharia 

agronômica, a cooperativa 

Unicampo, apoiadora do Rally Cocamar, 

lançou na safra de soja 2018/19 o 

módulo fertilidade do solo, uma ferramenta 

de uso de seus profissionais cooperados 

que operam a plataforma UniSolo. Por 

meio dela é possível fazer a gestão da fertilidade 

do solo, empregando uma tecnologia 

científica validada pela Universidade 

Estadual de Maringá (UEM), parceira no 

desenvolvimento da metodologia, cujos 

princípios básicos são: ser acessível, trazer 

rentabilidade, e ser de fácil interpretação e 

aplicação na propriedade. 

Inicialmente, a plataforma é alimentada 

com todos os dados da propriedade, numa 

conversa entre o engenheiro agrônomo 

da Unicampo e o produtor rural. Segundo 

o engenheiro agrônomo Heri Luiz Gibin 

(que atua junto à unidade da Cocamar 

em Sabáudia, Arapongas e Pitangueiras 

e participou de todas as etapas de desenvolvimento 

da ferramenta), essa conversa 

é indispensável para a criação de zonas 

de manejo, pois ninguém melhor do que 

o produtor para saber quais áreas de suas 

propriedades apresentam problemas. A 

propriedade é subdividida em zonas de manejo, 

nas quais os profissionais da Unicampo 

vão efetuar as coletas de amostras de 

solo, seguindo padrões técnicos, para análises 

física e química em laboratório. Com 

base nos resultados das análises, o produtor 

faz a correção das zonas de manejo, individualizadas, 

considerando o tipo de cultura a 

ser implantada. Tudo demonstrado no relatório 

entregue ao produtor e com o devido 

acompanhamento técnico. 

Em Assaí, o Rally esteve na propriedade 

de Guilherme Gomes, que é assistido pelo 

engenheiro agrônomo Fernando Egas, da 

Unicampo. A exemplo do colega Heri Luiz 

Gibim, de Sabáudia, Egas também participou 

desde o início do desenvolvimento 

da ferramenta e a testou junto a produtores 

locais. O produtor Guilherme Gomes 

disse que utilizou os dados da análise 

na adubação da safra de soja 2018/19. 

Com seu aparelho celular, ele acessou as 

informações sobre as zonas de manejo da 

propriedade, constatando serem fáceis o 

manuseio e a compreensão. “É algo que, 

com certeza, vem ajudar muito o produtor”, 

frisa. Para Fernando Egas, outro 

ponto importante é que, a partir de agora, 

começa a ser feito um histórico dos solos 

da propriedade, com a realização de novas 

amostragens e medidas de correção e 

adubação. “Ao seguir as recomendações 

baseadas nessas análises, o produtor dá 

um passo importante no seu esforço para 

ampliar a produtividade.” 


27

Escola é fonte 

de motivação 

para os alunos 

Filhos de produtores se 

preparam para empreender 

Estudantes de 14 a 18 anos, em grande parte filhos de produtores associados da 

Cocamar, estão empenhados no desenvolvimento de soluções inovadoras que 

melhoram o dia a dia das pessoas e do setor rural. Eles são alunos de uma escola 

técnica de Assaí, a 70km de Londrina (PR), onde criam aplicativos para uso na agricultura, 

testam sofisticados sistemas de facilitam o ambiente doméstico e, entre vários outros 

projetos que chamam a atenção, apresentam uma cadeira de rodas, uma elevador e uma 

rede de iluminação caseira. Tudo acionado por controle de voz. A unidade, o Centro 

Estadual de Educação Profissional Maria Lydia Cescato Bomtempo (Cepp), inaugurado 

em 2015, faz parte de um conjunto de 11 centros similares entregues desde 2011, que 

oferecem cursos gratuitos focados nas aptidões de cada região. No caso de Assaí, cuja 

economia é basicamente agrícola, os cursos, mantidos nas áreas de Agronegócio, Eletroeletrônica, 

Edificação e Mecânica, estão fazendo com que os filhos de produtores não 

apenas tenham acesso a conhecimentos e tecnologias para ajudar os pais na gestão da 

propriedade, como os motivam a empreender. 


A produtora encontrou 

na cooperativa e nos 

funcionários o respaldo 

que precisava para dar 

continuidade aos trabalhos 

Produtora jovem já é 

referência em sua região 

Graduada em farmácia, Flávia Giansante é a única 

mulher a gerir uma propriedade rural em Primeiro de 

Maio (PR), onde produz soja e milho. Superadas as 

dificuldades no início, após a perda do pai e do irmão, Flávia 

encontrou em seus funcionários o respaldo que precisava para 

a execução dos serviços. Ao mesmo tempo, a Cocamar prontificou-se 

a prestar-lhe toda a orientação técnica para conduzir 

os negócios. E, em casa, ela tem o apoio da mãe, Maria 

Madalena, que acompanha tudo e participa das decisões. 

Já com um histórico de seis safras de milho e quatro de 

soja, Flávia vai se saindo bem e o peso da responsabilidade 

sobre os seus ombros, parece estar mais leve. Ela fala com 

desenvoltura sobre a atividade e diz estar sendo gratificante 

enfrentar o desafio de ser uma produtora. Quando ela assumiu, 

produtores mais tradicionais chegaram a não acreditar 

no seu sucesso, pelo fato de ser uma mulher muito jovem 

e sem vivência na atividade, ainda mais quando, fugindo ao 

padrão regional, se propôs a investir em modernas tecnologias 

de produção. Flávia enfrentou preconceitos, não se 

deixou abater e a resposta é que ela já é, atualmente, uma 

referência regional pelos resultados que tem obtido e por 

adotar práticas sustentáveis. “Alguns produtores ficam incomodados 

ao saberem que estou produzindo mais do que 

eles”, observa. 

Avançando em produtividade nos últimos anos e ficando 

acima da média regional de 120 sacas de soja por alqueire 

(49,5/hectare), Flávia trabalha com a meta de atingir, em 

breve, 180 sacas de média geral, o equivalente a 73,4 sacas/hectare. 

Para isso, ela mantém viva a chama empreendedora 

do pai Sernai, um inovador em sua região. 


29

Baíse: produção foi 20% superior na área irrigada em comparação ao sequeiro 

Irrigação garante a soja e 

dispara a produtividade do milho 

A 

irrigação com pivô central se espalhou pela região norte 

do Paraná e, como diz o produtor de grãos Samuel Baíse, 

de Florestópolis, é como “uma espingarda engatilhada”, 

pronta para agir se faltar chuva. O que Samuel quis dizer é que, ao 

contar com irrigação, o produtor trabalha mais confiante e sem 

depender tanto de São Pedro. Com a garantia de umidade, ele 

pode planejar a época de semeadura e, havendo um veranico durante 

o ciclo, é só acionar a “chuva”. 

Se de um lado a irrigação incrementa a produtividade da soja 

entre 10 e 15%, de outro faz disparar as médias do milho de 

inverno. Dos 450 alqueires cultivados pela família, 150 são irrigados 

por 5 pivôs, que começaram a ser instalados em 2003. 

De acordo com o filho Leandro, o Léo, que é técnico agrícola, 

na safra 2018/19, marcada por um clima atípico, com estiagem 

e altas temperaturas, a soja irrigada apresentou uma média 

de 120 sacas por alqueire (49,5 sacas/hectare), ao passo que 

a de sequeiro ficou em 100 sacas/alqueire (41,3/hectare). 

“Piores do que a falta de chuva foram o sol forte e o intenso 

calor”, pontua. No milho, a diferença de produtividade de uma 

lavoura irrigada para a de sequeiro, ao longo dos anos, tem sido 

considerável. Para uma média regional de 220 sacas por alqueire 

(90,9 sacas/hectare), os Baíse geralmente colhem de 350 

a 400 sacas por alqueire (144,6 a 165,2 sacas/hectare); “O 

milho responde muito bem”, afirma Léo, que cuida da produção 

ao lado do pai e do irmão Paulo, enquanto a irmã Luciana se 

encarrega da área administrativa. 


Apucarana surpreende 

pela alta produtividade 

Em uma safra marcada por 

problemas climáticos que reduziram 

sensivelmente a produtividade 

de soja em quase todas 

as regiões do Paraná, o município de 

Apucarana viveu uma realidade diferente 

e produtores registraram médias 

comparáveis a de um ano normal. Um 

deles, Elton Gessner, concluiu o ciclo 

com a marca de 150 a 160 sacas por 

alqueire (61,9 a 66,1/hectare). Já 

o produtor Antonio Rechi conseguiu 

160 sacas (66,1/hectare). No município, 

a média geral de produtividade, 

normalmente, é de 120 sacas por alqueire 

(49,5/hectare). 

Os Suguiura tiveram 

média comparável a 

de um ano normal 

AUMENTAR SEMPRE 

Um dos destaques deste ano em Apucarana 

foi o casal Tiezo e Keiko Suguiura, 

que cultiva 250 alqueires (605 

hectares) no município. A cada ano os 

Suguiura investem em tecnologias para 

ampliar cada vez mais as suas médias e, 

neste ciclo, tinham como meta alcançar 

o patamar de 200 sacas por alqueire 

(82,6/hectare). Dona Keiko diz cuidar 

da lavoura “como um bebezinho”, 

não deixando faltar nenhum cuidado às 

plantas: como resultado, elas exibiam 

vagens bem formadas de alto a baixo 

e com grãos de qualidade. A média deles 

variou entre 170 e 180 sacas por 

alqueire (70,2 a 74,3 sacas/hectare). 


31

Kojima: “cooperativa trabalha com mais transparência” 

Produzir sementes exige 

cuidados, mas é um bom negócio 

São Sebastião da Amoreira (PR) é importante região produtora de sementes de 

soja e trigo. Ali, a Cocamar possui, desde o final de 2017, uma Unidade de Beneficiamento 

de Sementes (UBS). De acordo com a cooperativa, o município e 

adjacências compreendem cerca de 40 mil hectares de lavouras de soja, das quais 9% 

destinados a campos de sementes. 

O produtor Nélson Kojima, do vizinho município de São Jerônimo da Serra, está há dez 

anos na atividade. Segundo ele, produzir o insumo exige uma série de cuidados em comparação 

a uma lavoura comum. Um deles é a maior atenção aos tratos culturais, para um 

adequado controle de pragas e doenças. A total segregação das cultivares, para assegurar 

a rastreabilidade, e a necessidade de que as máquinas e equipamentos sejam mantidos 

limpos, para evitar contaminações, são outras exigências. 

BOM NEGÓCIO 

Kojima diz ter ficado feliz com a entrada da Cocamar na produção de sementes. “Para 

nós, produtores, ficou muito bom, porque a cooperativa trabalha com mais transparência”, 

observa. Ele explica que ao produzir sementes, consegue agregar valor à produção 

de soja. Para isso, recebe uma bonificação de 10% sobre o preço do mercado, mais o 

frete com o transporte do produto da propriedade para a UBS. E deu um exemplo: só 

com o bônus, é como se a cada mil sacas de sementes produzidas, colhesse mais 100. 

Por outro lado, os custos que ele tem a mais acabam diluídos, pois o maior controle sobre 

pragas e doenças vai representar aumento na produtividade da lavoura. 

Garantir a alta 

qualidade da 

semente 

A Unidade de Beneficiamento 

de Sementes (UBS) da 

Cocamar está licenciada para 

a produção de sementes 

de soja das empresas Basf, 

Brasmax, Monsoy e TMG. 

A soja que vai para o campo 

necessita de boa genética, 

bem como de qualidade 

física, fisiológica e sanitária 

para resultar em uma lavoura 

produtiva. Por isso, o grão 

passa por um criterioso 

caminho cercado de cuidados 

técnicos, e de profissionais 

treinados e experientes. Cada 

semente é quase um chip, 

que vai chegar ao produtor 

com a qualidade necessária 

para desenvolver uma boa 

lavoura. 


Construção de lavouras de alta 

produtividade e rentabilidade 

A propriedade da família Ferreira, em Palmital, sedia uma das unidades do projeto 

ACocamar está implementando um processo de construção 

de lavouras de alta produtividade e rentabilidade, em áreas 

de produtores localizadas em municípios do Paraná, São 

Paulo e Mato Grosso do Sul. O termo construção é adequado, pois 

se trata de um trabalho amplo e de longo prazo, que vai abranger 

diversos pontos voltados àquele objetivo. Profissionais da equipe 

técnica da cooperativa conduziram o especialista Luiz Tadeu Jordão, 

para apresentar o projeto aos produtores, que inclui desde o levantamento 

do perfil do solo, ao manejo, nutrição e fisiologia das plantas, 

genética, plantabilidade e proteção de cultivos, com a geração de 

análises agroclimáticas e agroeconômicas. O gerente executivo técnico 

Renato Watanabe explica que a iniciativa tem a duração de três 

anos, com acompanhamento permanente dessas áreas, utilizadas 

como unidades demonstrativas para disseminação das tecnologias 

aos produtores das regiões. Segundo Jordão, o primeiro passo foi a 

coleta do solo com até 1 metro de profundidade, para levantamento 

e diagnóstico do perfil. Serão sempre quatro visitas durante a safra 

de soja e uma no inverno e a realização de um dia de campo com 

produtores da região. Em Palmital (SP), o trabalho começou a ser 

implantado na propriedade da família Ferreira, onde estão na lida o 

seu José, o filho Claudinei e os sobrinhos dele, Ednaldo e Éder. No 

total, a família detém 262 alqueires (634 hectares). 


33

‘Mudou a minha vida’, diz 

cooperado de Cruzália 

Morador em Pedrinhas Paulista, o cooperado e produtor 

de soja Henrique Franz é de tradicional família italiana. 

Seu pai, Sérgio, que era enfermeiro e depois se 

estabeleceu no ramo farmacêutico, está entre os imigrantes italianos 

que fundaram o município em 1952, poucos anos depois 

de terminada a Primeira Guerra Mundial. Formado em economia, 

Henrique Franz, o Kiko, foi bancário durante muito tempo. A certa 

altura, resolveu trocar a carreira pelo sonho de cultivar a terra 

“e se sentir mais livre” – o que incluiu comprar uma motocicleta 

e viajar pelo país. Kiko produz soja desde 1990 e conta que já há 

tempos não estava satisfeito com o desempenho da lavoura, que 

apresentava baixo patamar de produtividade. 

Essa realidade começou a mudar em 2016 com a chegada da 

Cocamar ao vizinho município de Cruzália, onde se instalou em 

uma estrutura para receber grãos, comercializar insumos e prestar 

orientação técnica aos produtores. Naquele mesmo ano, Kiko 

passou a ser assistido pela engenheira agrônoma da Cocamar, 

Letícia Ferreira. Já no primeiro ano sob a orientação técnica da 

cooperativa, a média do produtor foi de 135 sacas por alqueire 

(55,7/hectare), um número apreciável para quem, até então, 

havia conseguido o máximo de 116 sacas/alqueire (47,9 sacas/hectare). 

No segundo, atendendo a recomendação de utilizar 

tecnologias mais modernas e introduzir o cultivo da braquiária 

no inverno, Kiko colheu nada menos que 147 sacas de média por 

alqueire (60,7 sacas/hectare). 

“A Cocamar mudou a minha vida na agricultura, hoje a 

minha soja é outra”, afirma o produtor, lembrando que antes 

a lavoura não se desenvolvia conforme o esperado e havia 

muitos problemas com ervas daninhas. “A Cocamar trouxe 

o diferencial da braquiária e do manejo adequado do solo”, 

acrescenta Kiko, dizendo ainda que a cooperativa chegou à 

sua região não apenas para vender produtos, mas para “quebrar 

paradigmas” e também, conforme suas palavras, para que 

“ela e o cooperado cresçam juntos”. 

Franz com as 

agrônomas Letícia 

Ferreira e (Cocamar 

e Tassiane Anghinoni 

(Spraytec) 


Almeida constatou que onde havia soja, o pasto se restabelece e alimenta um número maior de animais 

Soja em ILP melhora a 

pecuária em Santo Anastácio 

A 

exemplo do que acontece em grande parte do Pontal do 

Paranapanema, os solos de Santo Anastácio, no entorno 

de Presidente Prudente, são arenosos, com baixo teor de 

argila. Isso fez com que, nas últimas décadas, a pecuária de corte 

tomasse conta da região. E, como se vê em todo lugar, com o 

passar dos anos as pastagens foram se degradando e reduzindo o 

retorno econômico para os pecuaristas. Se para alguns esta situação 

é o fim da linha, para outros é oportunidade. 

Em Santo Anastácio, o produtor Marco Antonio de Almeida, o 

Marquinhos, aproveitou a presença da Cocamar em Presidente 

Prudente para desenvolver em parte de suas terras o programa 

de integração lavoura-pecuária (ILP). Marquinhos conta que, no 

começo, passou a fazer a reforma de pastos com soja e só nos últimos 

três anos, sob a orientação técnica da cooperativa, investiu 

na integração. Ele ficou animado com a ILP depois que constatar 

que em pasto onde havia soja, conseguia alimentar um número 

maior de animais. “Onde não cabiam mais do que três cabeças, 

agora dá para colocar 10 cabeças por alqueire (4,1 por hectare)”, 

afirma o produtor. 

E não tem segredo: Marquinhos foi orientado a cultivar pastagem 

de braquiária no inverno, algo que ele conhece muito 

bem, pois é produtor de sementes desse capim. Com um pasto 

bem formado de braquiária, os animais têm alimento de sobra 

e ganham peso justamente no período mais crítico do inverno, 

de abril a agosto, quando os pastos tradicionais escasseiam por 

causa do clima frio. Cada animal entra com dez arrobas de peso 

(150 quilos) e, quatro meses depois, sai pesando 13 arrobas em 

média (195 quilos). “Conduzida com técnicas modernas e tendo 

produtividade, a pecuária é um bom negócio”, afirma o produtor 

de Santo Anastácio. 


35

PESQUISA 

Metade dos produtores tem 

convicção de que tecnologias 

‘melhoram a produtividade’ 

A participação/interação da família na condução e administração da propriedade foi mencionada 

por 15,9% dos entrevistados, enquanto que para 32,5% isto não acontece 

Uma pesquisa de Satisfação e Hábitos 

do Cooperado foi realizada 

pela Cocamar no final de 2018, 

com a finalidade de avaliar atendimento, estruturas 

físicas, serviços prestados e outros 

itens. Um questionário com 35 perguntas 

foi respondido com a participação de 728 

cooperados de 74 unidades operacionais, 

distribuídas por todas as regiões de atuação 

da cooperativa. 

Quanto ao uso de tecnologias, 49% 

declararam buscar sempre novidades para 

aplicar em suas lavouras, “pois ela melhora 

consideravelmente a minha produtividade”, 

25,2% optaram pela resposta “até utilizo 

algumas novas tecnologias, mas preciso 

entender se realmente funciona antes”, 

12,3% afirmaram dar preferência “a métodos 

tradicionais para o desenvolvimento 

da lavoura, mas cogito alguma hora utilizar 

tecnologias diferentes” e 10% disseram 

“utilizar tecnologias específicas, para facilitar 

alguns processos”. 

A participação/interação da família na 

condução e administração da propriedade foi 

mencionada por 15,9% dos entrevistados, 

enquanto que para 32,5% isto não acontece. 

Para 77,2% deles, realizações como o 

Safratec são importantes para a sua atividade 

e 95,6% disseram o mesmo em relação 

a dias de campo e palestras técnicas promovidos 

em suas unidades. 

A agricultura de precisão é conhecida 

parcialmente por 53,5% deles, enquanto 

24,4% declararam ter familiaridade com o 

assunto e 21,9% disseram desconhecê-la. 

Já 69,9% demonstraram interesse caso a 

cooperativa venha a oferecer uma assistência 

técnica personalizada. C 

Em relação à compra de insumos, 61,9% 

afirmaram adquirir mais de 75% dos produtos 

na cooperativa e outros 17,3% acima 

de 50%. Quanto a entrega da produção, 

62,9% o fazem acima de 75% na Cocamar, 

enquanto outros 15,9% mais de 50%. 

Um total de 64% declararam perceber a 

diferença entre a atuação da Cocamar e outras 

organizações do mercado, ao passo que 

78% disseram perceber que as melhorias 

operacionais contribuem para a agilidade e 

o bom serviço de sua unidade. 

Quanto aos meios de comunicação, 38% 

assinalaram preferir o contato pessoal para 

receber informações, 36% o aplicativo 

WhatsApp, 20% o contato telefônico e 

5,5% outros. 

Entre os entrevistados, 62% detinham 

até 60 alqueires (145,2 hectares) e 63% 

apresentavam faixa etária superior a 51 

anos, sendo 97% do gênero masculino. Do 

total, 70% declararam ter de 2 a 4 filhos e a 

maioria, 76%, cursou o ensino fundamental 

ou médio, com 17% tendo completado o 

ensino superior e 5% a pós-graduação. 

Eram proprietários 40,1% deles e outros 

41,9% disseram ser proprietários e 

também arrendatários, fazendo, em ambos 

os casos, a gestão da propriedade de 

perto; outros 5,49% de proprietários declararam 

delegar a gestão das atividades 

a pessoas de sua confiança e 8,3% eram 

apenas arrendatários. 


49% 

declararam buscar sempre 

novidades em tecnologias para 

aplicar em suas lavouras 

15,9% 

dos entrevistados contam com 

a participação da família na 

condução e administração da propriedade 

95,6% 

disseram que dias de campo e palestras técnicas 

promovidas nas unidades são importantes 

para o seu desenvolvimento 

53,3% 

afirmaram conhecer 

parcialmente a 

agricultura de precisão 

61,9% 

adquirem mais de 75% 

dos produtos na cooperativa 

e outros 77,3% acima de 50% 


37

Cocamar entre as maiores 

fornecedoras de óleo diesel do Paraná 


A 

Cocamar começou a operar em 2010 com a comercialização 

de óleo diesel pelo sistema TRR (transportador-revendedor-retalhista) 

e, já em 2017, figurou 

entre as maiores fornecedoras desse combustível no 

Paraná. A previsão é superar 35 milhões de litros neste ano, 

distribuídos por uma frota de 14 caminhões a milhares de 

propriedades rurais localizadas em regiões de atuação da 

cooperativa nos estados do Paraná, Mato Grosso do Sul e 

São Paulo. Foram 32 milhões de litros em 2018, mantendo 

assim uma escalada que, nos últimos cinco anos, registrou 

avanço de 70%. 

SEGURANÇA 

A ampliação do volume tem impulsionado, ao mesmo tempo, 

a expansão da frota, formada por veículos novos, aferidos 

e certificados, conforme assinala o gerente comercial 

de Postos e TRR, Cleverton Ruffo. “Temos mais de 15 mil 

entregas previstas neste ano”, ilustra o gerente, lembrando 

que em 2018 o número foi de 13 mil. Ele chama atenção 

para o fato de a equipe de motoristas ser especialmente 

preparada para esse tipo de transporte, com índice zero 

de acidentes. Quanto ao combustível, “o cooperado tem a 

segurança de receber um produto de qualidade e na quantidade 

exata”. 

A Cocamar adquire óleo diesel de empresas idôneas, mas 

para certificar-se da qualidade do mesmo, realiza análises 

laboratoriais antes de comercializá-lo. Ao mesmo tempo, 

as bombas nos caminhões são aferidas periodicamente. 

As vendas são feitas a partir de lotes de 1 mil litros, com 

os produtores estocando temporariamente nas propriedades, 

para suprir suas demandas. 

QUALIDADE 

O gerente de Negócio Insumos da cooperativa, Geraldo 

Amarildo Ganaza, lembra que quando a Cocamar decidiu 

ingressar no fornecimento de óleo diesel aos seus associados, 

atendeu a uma reivindicação deles próprios, pois 

se ouvia muitas reclamações quanto a falta de qualidade 

do combustível encontrado no mercado: invariavelmente, 

provocava problemas nas bombas injetoras e nos bicos do 

motor. Havia queixas, também, em relação às quantidades 

entregues pelas empresas, nem sempre respeitadas. 

“O óleo diesel é um insumo essencial para a atividade 

agrícola e o objetivo da Cocamar é oferecer aos cooperados 

um combustível com garantia de qualidade e procedência”, 

afirma. 


39

Conselhos de Administração, Fiscal e Consultivo da Cocamar prestam reconhecimento às empresas patrocinadoras do Rally 

Conselheiros homenageiam 

patrocinadores do Rally 

Durante reunião dos Conselhos de Administração, Fiscal 

e Consultivo, a Cocamar promoveu no final da manhã 

de 24 de abril, com solenidade e almoço na Associação 

Cocamar, em Maringá, o encerramento oficial do Rally Cocamar 

de Produtividade. Estavam presentes, também, representantes das 

empresas parceiras na realização. 

MOTIVADOR 

Ao fazer sua saudação, o presidente da Cocamar, Divanir Higino, 

agradeceu aos parceiros por ajudarem a viabilizar um projeto 

inovador de comunicação e relacionamento com os cooperados, 

que já acontece pelo quarto ano consecutivo e tem ampla repercussão. 

“O Rally nos traz experiências motivadoras de produtores 

que aplicam tecnologias e se sobressaem em suas regiões, é um 

projeto que esperamos seja duradouro”, disse Higino, comentando 

também que o Rally é um atrativo para jovens produtores compreenderem 

o nível tecnológico com que podem trabalhar na propriedade 

da família. 

Cada representante de empresa patrocinadora foi chamado ao 

palco para receber um quadro com um agradecimento da diretoria 

da Cocamar. Presente no encerramento, o superintendente do Sistema 

Ocepar, Robson Maffioletti, parabenizou os realizadores pelo 

sucesso da iniciativa. “Resido em Curitiba e acompanho todos os 

domingos, pela TV, as reportagens do Rally”, disse. 


Em nome da Cocamar TRR, o gerente de Negócios Insumos, 

Geraldo Ganaza, recebe quadro entregue pelo presidente da 

cooperativa, Divanir Higino 

José Antonio, da Texaco Lubrificantes, é homenageado 

pelo superintendente de Negócios, Grãos e Insumos da 

Cocamar, Arquimedes Alexandrino 

Luiz Eduardo, o Dado, da Estratégia Ambiental, apresenta 

seu quadro, ao lado do superintendente de Negócios, Grãos e 

Insumos, Arquimedes Alexandrino 

O gerente da Sicredi União PR/SP, Gilberto Rauber, 

agraciado com a homenagem pelo presidente do Conselho de 

Administração da cooperativa, Luiz Lourenço 


41

Jucemar, representando a Agrosafra, 

recebe homenagem do presidente da cooperativa, 

Divanir Higino 

O presidente da Unicampo, Luciano Ferreira Lopes, 

homenageado pelo presidente do Conselho de 

Administração da Cocamar, Luiz Lourenço 

Ao Rafael Franciscatti, da Basf, o reconhecimento na forma 

de um quadro, conferido pelo superintendente de Negócios, 

Grãos e Insumos, Arquimedes Alexandrino 

Representando a Ford Center, Clóvis 

apresenta o quadro entregue pelo presidente 

da cooperativa, Divanir Higino 


Luiz Gustavo, da Spraytec, com o quadro que 

lhe foi entregue pelo presidente do Conselho de 

Administração, Luiz Lourenço 

Dirigentes da Sancor Seguros com o quadro em 

homenagem, ao lado do coordenador do Rally, 

Rogério Recco 

Dirigentes da Cocamar e da parceira Spraytec durante 

evento de encerramento do Rally 


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