FHOX 200 - julho/agosto 2019

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18 | · JULHO/AGOSTO 2019 A mudança de mercado aponta uma transformação gritante. Quando a Nikon deixa de ser segunda colocada em resultados de vendas (não em número de unidades) perdendo para a Sony nas mirrorless, fica evidente a resposta dessa nova dinâmica de quem está ganhando dinheiro com fotografia. A Sony acertou na aposta em equipamentos premium com alto valor adicionado. Tanto aqui quanto lá fora. Da mesma forma, existem fotógrafos ganhando bem com menos sessões e mais valor adicionado. Cobram mais e trabalham menos. Ou o contrário, vendem mais sessões e fazem mais eventos ganhando bem. Mas sofrem com a falta de tempo e cansaço. Foto: Sony do Brasil No ambiente das encadernadoras a situação é mais nebulosa. Com o acirramento da competição, algumas se destacaram e outras perderam o rumo. Enquanto a fusão Digipix/Indimagem busca consolidação, a Goimage é a indicação de crescimento sustentável. Ao contrário do que parece, o laboratório que mudou de sede (para um espaço expandido no ano passado) cresceu na base do reinvestimento. “Nós estamos reinvestindo na empresa com foco claro em crescimento sustentável”, afirmou Cristian Oliveira, um dos donos da Goimage. Frase que ele já repetiu várias vezes, tanto no momento do anúncio da nova sede quanto hoje, quando a empresa expande operações em várias partes do Brasil. No Lab Pro ainda surgem novas marcas atuando na busca por fotógrafos. O que se nota são pequenas empresas surgindo de forma muito amadora e com espaço para mudanças consideráveis. Basta ver o anúncio oficial da Premiere se juntando à Viacolor. Essa movimentação mostra-se um caminho que já tinha sido trilhado pela Digipix e abre espaço para uma possível nova fase: será que veremos mais encadernadoras médias ou de pequeno porte unindo forças? Tudo indica que sim. Kenichiro Hibi, presidente da Sony do Brasil. A marca assumiu a liderança em full-frame em vários mercados. para melhorar a abordagem com os clientes e usam recursos e ferramentas digitais disponíveis no mercado. Inclusive, encontramos o casal no RD Summit, que aconteceu em junho deste ano. Segundo Flávio, até cinco anos atrás, era comum os consumidores irem ao estúdio. “Agora com a internet, é tudo online. Mandam e-mail e querem saber de tudo. Dessa conversa já vão para o WhatsApp. Outras vezes, o contato já começa no WhatsApp”, diz. O MARKETING NA CRISE A transformação do negócio pede agilidade. Veja o exemplo do Leão Studio, dos donos Flávio e Leila Leão, que atua desde 2004 em São Paulo com fotografia de crianças, gestantes, newborn e famílias. Hoje, eles apostam forte em marketing Vendo essa alteração na forma de comprar, o Leão Studio adquiriu um sistema de relacionamento com consumidor (CRM). “Agora nossa estratégia para eventos está toda voltada para atendimento online”, relata Leila. Para o estúdio físico, eles seguem com as parcerias. Estimulando a inversão de risco, deixam vou-
JULHO/AGOSTO 2019 · | 19 Arquivo pessoal “Nossa estratégia para eventos está toda voltada para atendimento online” Leila Leão, do Leão Studio
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