edição de 4 de novembro de 2019

mercado
de vendas, pensando em como vai trabalhar
essa estratégia nas particularidades
de cada canal, levando em consideração o
fluxo de pessoas, fluxo de acessos, os caminhos
que cada pessoa vai fazer, como
e qual público vai abordar, então, o PDV
é uma mídia muito importante para o trade”,
descreveu Diniz.
Na avaliação de Bruno Busquet, presidente
do Popai (Point of Purchase Advertising
International) e da agência Tupiniquim,
cita exemplos de inovação como
Magazine Luiza, Leroy Merlin e Tok&Stok.
“Também posso citar inúmeras ações de
promoções em tempo real via super apps
de venda como o Pão de Açúcar, que digitalizou
seu tabloide e permite reserva na
fila do caixa. Ou o Mercado Livre vendendo
produtos que estão nas lojas físicas da
sua rede de sellers permitindo publicidade
e comunicação geolocalizada para seus
clientes lojistas”, elencou Busquet.
Se no passado o trade era mais alinhado
aos objetivos de vendas, a aproximação
com o marketing trouxe pensamento renovado.
“Essa mudança fez com que diversos
anunciantes mudassem a sua percepção
sobre a qualidade da informação que a sua
marca passava no trade para as pessoas e
isso automaticamente faz com que o setor
ganhe mais musculatura”, ponderou Britto
Jr., CEO da Score Group, que cita a promoção
Shell na Caixa, para a Raizen.
“Num primeiro olhar, pode parecer que
é apenas mais uma promoção de junte e
troque no mercado, mas ficamos nove meses
trabalhando em diversar inovações tecnológicas
para levar a melhor experiência
para os consumidores. Digitalizamos os selos,
carimbos, somamos os pontos para os
consumidores e entregamos o brinde onde
a pessoa quisesse”, acrescentou Britto.
CEO da Smollan, Stenio Souza fala que
o trade marketing traz a capacidade de
convergir esforços de marketing e branding
no momento mais crítico do ciclo de
Fotos: Divulgação
Fabiana, da Netza, fala que poucos investiam em trade
consumo e também de agregar experiência
que, em sua opinião, é fator decisivo
de escolha por uma marca.
“A transformação digital que vivenciamos
adiciona ainda mais relevância
ao seu papel. Isso porque, atualmente,
o PDV não se resume mais a uma loja ou
uma prateleira em um varejista. É preciso
acompanhar a mudança de comportamento
dos shoppers, inserir esse ponto
de venda em diferentes contextos da sua
jornada”, detalhou Souza.
A postura pré-omnichannel destacava
o PDV como a mídia do trade marketing.
O que mudou? “Hoje a estratégia começa
antes de o shopper chegar ao varejo. Sim,
o varejo é um processo de mídia dentro
das estratégias de trade marketing, mas
o shopper centric leva estratégia de conversão
e engajamento com o produto/
serviço para a jornada do shopper que
começa antes do varejo, durante sua inte-
ração dentro da loja e depois que ele converteu
sua missão de compra. Tudo integrado
através da tecnologia, do digital e
do mobile. Teorema de trade marketing:
Promoções integradas ao shopper centric
(sell out + engajamento) = resultado”,
respondeu Busquet, do Popai.
“As marcas, ao desenvolverem as campanhas
de estratégia e divulgação pensando
no consumidor final, desenvolvem
também para o canal de vendas, pensando
em como vai trabalhar essa estratégia nas
particularidades de cada canal, levando
em consideração o fluxo de pessoas, fluxo
de acessos, os caminhos que cada pessoa
vai fazer, como e qual público vai abordar,
então, o PDV é uma mídia muito importante
para o trade”, disse Vitor Diniz, da agência
Voga. “O PDV é um dos veículos/canais
de mídia do trade marketing. O PDV é o
topo da pirâmide, é nele que a experiência
de compra se concretiza”, define Marcio
Esher, CEO da Holding Clube.
Marcos Pirozzelli, CEO da Accuracy,
também considera o PDV a mídia do trade.
“Qualquer elemento do PDV, se estrategicamente
pensado (e autorizado),
pode ser mídia para o trade, desde uma
simples gargaleira de produto até o estacionamento
da loja.”
A Pop Trade Marketing, comandada por
Amir Krutman, fala que o trade marketing
exerce protagonismo com a opção pela qualidade.
“A economia digital, combinada às
lojas físicas, o chamado omnichannel, é
uma mudança que impacta o setor”, disse o
executivo, que acrescenta: “Considere a embalagem,
a exposição do produto da marca,
os espaços ocupados, os materiais. Podemos
afirmar que a mídia do trade é o PDV.
A Pop lançou um aplicativo que registra as
principais informações da última visita do
promotor em determinada loja. E estamos
prontos para lançar projeto com reconhecimento
de voz que vai garantir a exatidão de
96% das informações”, finalizou.
“teorema de trade
marketiNg: promoções
iNtegradas ao shopper
ceNtric (sell out
+ eNgajameNto) =
resultado”
Ricardo Franken estimula o “conhecimento dos dados”
Esher, da Holding Clube: “PDV é o topo da pirâmide”
50 4 de novembro de 2019 - jornal propmark