Negócios Novembro 2019

EDIÇÃO 307 | NOVEMBRO DE 2019 | 11
Pés no chão
Talvez seja a sensação de alguns empreendedores:
a empresa vende, mas o
proprietário não consegue ver a cor do
dinheiro, ou pior, não sabe se está tendo
lucro ou prejuízo. O que está errado?
Onde está o problema? Qual a solução?
Para resolver a questão, algumas ferramentas
e controles são fundamentais
na gestão financeira do negócio, seja comércio,
indústria ou prestação de serviços,
principalmente nos de pequeno
porte, onde os recursos são limitados e
o empresário, na maioria das vezes, faz
quase tudo sozinho.
O controle de caixa registra todas as
entradas e saídas de recursos, ou seja,
todos os recebimentos em dinheiro,
cheque, cartão de crédito/débito, crediário,
assim como os pagamentos de
fornecedores, impostos, aluguel, água,
energia elétrica, comissões, salários
etc. Esse controle é fundamental para
saber de onde vem o dinheiro da empresa
e para onde vai, em que está sendo
gasto ou aplicado.
Fazer a projeção desses recebimentos e
pagamentos para as próximas semanas
ou meses proporcionará ao empresário
visualizar com antecedência possíveis
SAMUEL POLONI,
Consultor do Sebrae-SP
‘Não vejo a cor do dinheiro’
faltas ou sobras de dinheiro, dando condições
para buscar soluções e/ou alternativas
para resolver esses problemas,
como antecipar recebíveis, negociar pagamentos
ou promover novas vendas
para a entrada de dinheiro. Essa ferramenta
se chama fluxo de caixa e serve
para verificar se a empresa terá dinheiro
para pagar seus compromissos.
Outra informação vital é identificar se
está tendo lucro ou prejuízo, resultado
que não visualizará no caixa da empresa
nem no seu fluxo de caixa. Será preciso
outra ferramenta: o Demonstrativo
de Resultado do Exercício (DRE). O DRE
também servirá para visualização e estabelecimento
de indicadores que auxiliarão
na gestão do negócio, tais como
lucratividade, custos e despesas fixas
e variáveis, além da margem de contribuição
e do ponto de equilíbrio, essenciais
para planejar, controlar e medir
seu desempenho.
Formar o preço de venda corretamente é
outro fator determinante para a viabilidade
da empresa, pois o ideal é aquele que
cobre todos os custos e despesas, gera
lucro e ainda é compatível com o mercado,
ou seja, é competitivo.
O Sebrae Responde é um serviço para tirar dúvidas de
empreendedores sobre a abertura de novos negócios e questões
relacionadas à gestão de empresas já em atividade.
Foto: Flavio Foguerali
Ter sucesso com uma empresa depende,
entre muitos fatores, de afinidade.
É fundamental que o empreendedor
invista em um ramo com o qual tenha
grande identificação, caso contrário será
apenas uma questão de tempo para a experiência
se tornar frustrante.
Parece óbvio, mas nem sempre o empresário
coloca esse item entre os fatores
determinantes para abrir um negócio,
o que resulta em uma avaliação falha dos
prós e contras. Ele se entusiasma com a
possibilidade de ganho e se esquece de
que será dono do negócio 24 horas por
dia, 365 dias por ano – ou seja, terá de
conviver intensamente com tudo que envolve
o empreendimento. Muitas vezes,
ele só vai perceber que há algum aspecto
inconciliável depois de muito tempo e dinheiro
investidos.
Um exemplo é abrir uma franquia.
Essa é uma ótima pedida para quem prefere
um modelo de negócio mais seguro
e já testado no mercado. Mas para quem
não abre mão da autonomia e do seu jeito
de fazer as coisas, seguir as regras
do franqueador não será agradável. Por
isso, é uma questão que deve ser pensada
logo de saída.
Um dos pontos positivos de ser proprietário
de uma empresa (excluindo
aqui as citadas franquias) é ter o poder
de decidir quando é hora de mudar de
rumo, seja porque há algum fator incompatível,
seja porque a proposta não
está funcionando ou qualquer outro. Insistir
em algo que dá sinais de que vai
WILSON POIT,
diretor-superintendente
do Sebrae-SP
naufragar só aumenta o problema. Se
for para perder dinheiro, que a perda
seja a menor possível.
Nesse quesito, as startups levam relativa
vantagem – como estão no começo
e têm estruturas pequenas, é comum
usar o termo “pivotar” para descrever
o ato de alterar o direcionamento após
testes indicarem que a estratégia adotada
não vai ter resultado.
Não significa desistir do negócio,
mas dar outro destino a ele. E quanto
mais rápida a virada, melhor, porque
não se gasta tanto e o desapontamento
pode se transformar em propulsor
para um novo projeto. É o conceito de
“fail fast” (fracasse rápido). Errar rápido,
consertar rápido!
Por mais que o empreendedor acredite
em sua ideia e ela represente a
realização de um sonho, é preciso ser racional
para perceber o que vale e o que
não compensa.
Nesta edição do Jornal de Negócios,
você encontra reportagens que vão
aprofundar sua visão sobre os temas
aqui tratados. Que elas sirvam de inspiração
para seu empreendimento!
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