Negócios Janeiro 2019

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6 | JORNAL DE NEGÓCIOS

Planejamento para

Começar 2020 com o pé direito é o objetivo de todo o empreendedor. Fique

Patricia Gonzalez

O

começo do ano é o momento

ideal para colocar no papel o

planejamento para as vendas de

sua empresa, especialmente para aqueles

que trabalham no varejo. Com o calendário

em mãos, algumas datas comemorativas

são quase que obrigatórias e

devem ser pensadas com antecedência.

Assim, o empreendedor consegue pôr

em prática ações efetivas para estimular

as vendas e garantir um bom desempenho

durante todo o ano.

De acordo com o consultor de negócios

do Sebrae-SP Davi Jeronimo, algumas

comemorações têm impacto tão forte

no desempenho de vendas anual que

devem ser planejadas com pelo menos

três meses de antecedência. “Existem algumas

comemorações do calendário que

são feitas para gerar lucro, vender muito

sem desconto. Já outras são importantes

para promover a queima de estoque

e ajudar o empresário a fazer inventário

de suas mercadorias”, explica.

Para auxiliar na tomada de decisões

e montar sua estratégia para 2020, confira

a seguir o calendário com datas importantes

e as sugestões para você se

antecipar e montar um planejamento

mês a mês.

JANEIRO

CARNAVAL

25 de fevereiro

Uma das primeiras decisões que o empreendedor precisa tomar já

em janeiro é sobre o funcionamento de sua loja nos dias de Carnaval.

O planejamento precisa levar em conta os dias em que o estabelecimento

vai funcionar. Estabelecer metas para compensar os

dias de portas fechadas em outros meses também é uma ação a

ser planejada.

Para os que optarem por abrir as portas, fiquem atentos ao planejamento

de dias e horários de funcionamento – bem como aos

produtos que serão disponibilizados para venda, afinal, o Carnaval

exige estoque voltado para as comemorações e criatividade para

atrair clientes.

ABRIL

MAIO

DIA DAS MÃES

10 de maio

A data é o segundo maior período

de vendas, só perdendo

para o Natal. Uma sugestão

para alavancar as vendas é

levantar o valor médio gasto

pelos clientes no último Dia

das Mães, conhecer o perfil

do público que já comprou na

loja e criar ações para atender

este público específico. É uma

data que trabalha muito com

venda afetiva, então é estratégico

conhecer a realidade

do cliente.

DIA DOS NAMORADOS

12 de junho

Em 2020, o Dia dos Namorados

cairá em uma sexta-feira.

É uma data que costuma gerar

muitas compras de última

hora, mas mesmo assim

o planejamento de estoque

é muito importante para não

descapitalizar o negócio devido

a uma negociação ruim

com fornecedores.

PREPARE-SE PARA:

SETEMBRO

HALLOWEEN

31 de outubro

A comemoração do Dia das Bruxas tem crescido muito no Brasil

nos últimos anos, por isso merece atenção especial. É importante

se preparar para ter produtos específicos para a data – e qualquer

tipo de estabelecimento comercial pode aproveitar o momento.

Lojas de roupa, por exemplo, podem vender camisetas temáticas.

As lojas de bairro podem se beneficiar ofertando produtos que

ajudam a comemorar o dia, como fantasias e kits de doces, já que

muitos clientes não estão dispostos a encarar maratona de compras

dos centros de comércio popular.

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