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edição de 3 de fevereiro de 2020

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agências<br />

Worldwi<strong>de</strong> Partners enxerga agora<br />

o melhor momento para expandir<br />

Nova parceira da Propeg, re<strong>de</strong> in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>nte se contrapõe a mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong><br />

holdings e quer ampliar presença na América Latina, como na Argentina<br />

felipe turlão<br />

Os grupos internacionais <strong>de</strong><br />

agências in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ntes<br />

existem há bastante tempo,<br />

incluindo o Worldwi<strong>de</strong> Partners<br />

(WPI), que está no mercado<br />

há 82 anos e, recentemente,<br />

estabeleceu parceria com<br />

a Propeg. No momento, esta é<br />

a única empresa do Brasil que<br />

tem acordo com a re<strong>de</strong>, mas o<br />

CEO global John Harris espera<br />

ver novas parcerias no país<br />

e na América Latina. “O país<br />

atravessou uma transição que<br />

pareceu muito positiva e é a nona<br />

maior economia do mundo<br />

e sétimo maior mercado para<br />

a publicida<strong>de</strong>. É um mercado<br />

gran<strong>de</strong> e muito importante para<br />

clientes que temos no resto do<br />

mundo. Po<strong>de</strong>mos sentir isso especialmente<br />

em setores como<br />

B2B e pharma, além <strong>de</strong> ter uma<br />

esperança <strong>de</strong> maior colaboração<br />

regional”, avalia.<br />

Além do Brasil, a WPI opera<br />

regionalmente no México, Costa<br />

Rica e Colômbia, com planos <strong>de</strong><br />

atuar em breve na Argentina e<br />

Peru, entre outros. No passado,<br />

o grupo teve parceria com agências<br />

como Heads e The Group,<br />

e o brasileiro Fernando Guntovich<br />

chegou a ser chairman do<br />

WPI. Apesar da longevida<strong>de</strong>,<br />

o Worldwi<strong>de</strong> Partners acredita<br />

que este é o melhor momento<br />

para expandir a re<strong>de</strong> e fortalecer<br />

o negócio <strong>de</strong> agências. Harris<br />

cita o contexto <strong>de</strong> dificulda<strong>de</strong><br />

<strong>de</strong> atingir resultados das<br />

holdings, e o mo<strong>de</strong>lo que acaba<br />

por “matar” marcas <strong>de</strong> agências<br />

tradicionais e talentos.<br />

Ao contrário do mo<strong>de</strong>lo dos<br />

grupos como WPP e Publicis,<br />

em que existe a aquisição do<br />

negócio, busca pelo controle da<br />

operação e cláusulas <strong>de</strong> earn-<br />

-out para os sócios, o mo<strong>de</strong>lo<br />

do WPI é <strong>de</strong> parceria estratégica<br />

em que suas agências divi<strong>de</strong>m<br />

o que têm <strong>de</strong> melhor, seja posição<br />

geográfica, i<strong>de</strong>ias ou práticas,<br />

sempre para buscar mais e<br />

melhores clientes em conjunto.<br />

Vitor Barros e John Harris: a<strong>de</strong>rir à WPI é uma forma <strong>de</strong> apostar na retomada da economia<br />

“Eu não tenho agências, e sim,<br />

elas que têm o WPI. Eu não sou<br />

o chefe”, brinca Harris, ao explicar<br />

o mo<strong>de</strong>lo.<br />

O apetite dos grupos <strong>de</strong><br />

agências in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ntes ocorre<br />

em paralelo a uma redução <strong>de</strong><br />

movimentos <strong>de</strong> aquisição <strong>de</strong><br />

gran<strong>de</strong>s grupos. Um estudo da<br />

consultoria R3 reportado pelo<br />

Marketing Dive aponta que o<br />

valor das aquisições no setor <strong>de</strong><br />

publicida<strong>de</strong> e marketing caiu<br />

15% em 2019, na comparação<br />

com o ano anterior. A quantida<strong>de</strong><br />

<strong>de</strong> negócios feitos pelas<br />

gran<strong>de</strong>s holdings caiu para<br />

menos da meta<strong>de</strong>, ficando em<br />

US$ 6,53 bilhões, sendo que<br />

gran<strong>de</strong> parte correspon<strong>de</strong> à<br />

compra da Epsilon pelo Publicis,<br />

por US$ 4,2 bi. A Dentsu li<strong>de</strong>rou<br />

esse ranking com 12 transações<br />

ao todo no mundo.<br />

Para a Propeg, a<strong>de</strong>rir à WPI é<br />

uma forma <strong>de</strong> apostar na retomada<br />

da economia brasileira e<br />

um possível maior interesse das<br />

marcas globais no país. “Compartilhamos<br />

a visão do WPI e<br />

continuamos sendo in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ntes.<br />

Sempre brigamos com<br />

esse mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> escala global,<br />

então, ou ven<strong>de</strong>mos a agência<br />

para alguém ou <strong>de</strong>vemos ter<br />

uma parceria pra trabalhar globalmente<br />

com as marcas. Outra<br />

vantagem é a colaboração com<br />

quem tem os mesmos problemas<br />

que nós, como in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ntes.<br />

Se sou parte <strong>de</strong> uma<br />

holding, há sempre uma briga,<br />

com cada um fazendo sua parte<br />

e com os cortes <strong>de</strong> custos <strong>de</strong><br />

toda forma. E quando você segue<br />

in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>nte, a sua marca<br />

não morre, mas ganha escala<br />

global. O que temos visto nos<br />

últimos anos no Brasil é diversas<br />

empresas morrendo da noite<br />

para o dia, e não é o que <strong>de</strong>sejamos”,<br />

resume Vitor Barros,<br />

CEO nacional da Propeg.<br />

O WPI diz ter mais <strong>de</strong> 65<br />

Alê Oliveira<br />

agências em 40 países, além <strong>de</strong><br />

115 escritórios, 6 mil funcionários<br />

e US$ 5 bilhões em faturamento<br />

anual. “Nosso mo<strong>de</strong>lo<br />

permite às agências ter mais escala<br />

e manter 100% <strong>de</strong> sua in<strong>de</strong>pendência.<br />

As marcas precisam<br />

<strong>de</strong> agências que sejam efetivas<br />

em escala global, mas com a<br />

personalida<strong>de</strong> local, <strong>de</strong> enten<strong>de</strong>r<br />

a cultura e hábitos. As agências<br />

in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ntes possuem<br />

ainda velocida<strong>de</strong> e agilida<strong>de</strong>,<br />

com customização <strong>de</strong> soluções<br />

e sem sacrificar a criativida<strong>de</strong><br />

e os talentos. A obrigação <strong>de</strong>las<br />

é com os clientes, e não com os<br />

acionistas e cortar custos”, <strong>de</strong>fen<strong>de</strong><br />

Harris. Uma vantagem do<br />

mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> holding é a escala<br />

que permite eficiência na compra<br />

<strong>de</strong> mídia, mas o executivo<br />

prevê que com as consolidações<br />

a diferença para as in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ntes<br />

diminuirá. É em oportunida<strong>de</strong>s<br />

como essa que o WPI e suas<br />

agências preten<strong>de</strong>m surfar.<br />

jornal propmark - 3 <strong>de</strong> <strong>fevereiro</strong> <strong>de</strong> <strong>2020</strong> 27

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