FHOX 203 - Jan/Fev/Mar 2020

10 | · JAN/FEV/MAR 2020
FHOX - Embora a marca Pixel House seja reconhecida
no mercado, nem todos sabem sua
história. Como surgiu e como chegou a tantas
frentes de negócio?
Rodrigo Kfuri - A empresa tem 15 anos, começamos
lá em 2004. Havia um mercado em transformação
e nós acreditamos que todo mercado
em transformação é uma oportunidade. Isso
acontece com vários segmentos e muita gente
desanima. Nós acreditamos que é aí que está a
oportunidade, dependendo do mindset de cada
um. Em 2004 havia um mercado em transformação.
As câmeras de filmes estavam sendo
substituídas pelas digitais e todos diziam ‘o que
vai acontecer com esse mercado de fotografia?
Para onde vai esse mercado?’. Nós vimos algumas
iniciativas, alguns
benchmarking lá fora já
fazendo essa transição
do convencional para o
digital. Na época você
investia 300 mil dólares
e pensava ‘como é que
esse investimento vai retornar
só com um ponto
de venda? Será que é legal
esse conceito de coleta?’.
Olhei para isso e
comecei a me interessar
cada vez mais pelo mercado
de fotografia. Devo
ressaltar que nós tínhamos
zero de investimento
e recursos. Fizemos um investimento inicial do
que seria o boneco, o site, coleta de quiosque, de
rolos de filmes. A ideia do nosso projeto se chamava
minhahistória.com, que seria para ir armazenando
toda a vida das pessoas. Eles coletariam
os rolos de filmes convencionais, digitalizariam e
armazenariam. E depois nós entregaríamos na
casa do cliente. Na época a banda larga ainda
não estava tão difundida. Usávamos a Internet
discada, de provedores; já existia o modelo de
e-commerce, mas tudo era muito difícil ainda.
FHOX - Houve resultado desse trabalho?
Rodrigo Kfuri - Investimos nisso durante três
anos; fizemos pesquisa qualitativa e constatamos
que nada andou. Até que um dia, com a
vinda das Telecoms, estavam investindo muito
em marketing e a gente teve uma sinergia muito
grande com os câmeras phone; não existiam
câmeras phone na época nem de 1 mega; o que
existia era uma fortuna; e para ter uma câmera
cyber shot de 1 mega era caríssimo. Mas a gente
conseguiu apresentar o projeto para a Oi; ficamos
praticamente um ano negociando com eles,
até que finalmente resolveram investir nesse
nosso projeto. Porém antes de assinar o contrato,
em uma das reuniões, eles disseram que não
conseguiriam manter o nossahistória.com, que
seria comunicado de outra forma. Foi então que
percebemos que queriam comunicar a marca Oi.
Daí nasceu o Oifotos, com investimento inicial da
operadora Oi de telefonia celular.
Começamos com uma
loja no centro, com alguns
pontos e parceria
com alguns postos de
conveniência da Esso, da
Shell, com alguns jornaleiros,
na entrada de algumas
empresas e uma
equipe própria de motoboys
coletando e entregando
a revelação em
até 24 horas no Rio de
Janeiro. Foi muito legal,
trouxe uma visibilidade
grande para o projeto. A
Oi começou a comunicar
em vários meios, a fazer propaganda na Veja, no
Luciano Huck. A gente bolou na época a ideia
dos cartões de revelação de fotos pré-pagos, pegando
carona nos distribuidores de cartões pré-
-pagos de celular. E a gente veio nessa parceria
até o ano de 2010, quando mudaram as prioridades
da Oi, e nós sentimos que já tínhamos um
tamanho considerável e brilhava os nossos olhos
a ideia de investir numa marca própria. Foi nesse
momento que mudamos. Nasceu o Nicephotos
que logo começou a ganhar fôlego e hoje acredito
que seja o maior site de varejo do Brasil.
FHOX - O seu negócio veio antes da existência
do smartphone. Pode-se dizer que você foi um
grande pioneiro deste mercado. Você acha que