Palavras que vendem

Quando se trata de marketing direto, o hábito mais lucrativo que você pode
cultivar é o de procurar constantemente grupos de pessoas (mercados) que
demonstraram que estão passando fome (ou pelo menos com fome) por algum
produto ou serviço específico.
O melhor de criar um público faminto é que você pode se virar e pedir (ou
observar) para descobrir o que, especificamente, eles estão com fome. Os
comerciantes diretos tradicionais usavam listas de respostas caras para
descobrir isso. No mundo do conteúdo on-line, podemos obter muito desse
conhecimento ouvindo o que nosso público tem a dizer, tanto em nossos
próprios sites quanto em fóruns ou outras mídias sociais.
Quando você sabe o que seu público quer, você pode criar o produto ou
serviço perfeito para atender a esse desejo. Como o famoso publicitário Bill
Bernbach disse:A publicidade não cria uma vantagem do produto. Só
pode transmiti-lo…. Não importa o quão habilidoso você seja, não poderá
inventar uma vantagem do produto que não exista.
Conseguir o produto ou serviço correto é um ótimo marketing - e quando você
o associa a sólidas habilidades de persuasão, você será imparável.
# 6 Saiba para onde você está indo:
Escrever uma copy de resposta direta sempre serve a um propósito
específico. Você está escrevendo para estimular um comportamento
específico. Se você receber esse comportamento, você ganha. Se você não
conseguir, você perde. A economia do marketing de conteúdo nos permite
experimentar mais, mas você ainda deseja desenvolver uma idéia do que,
especificamente, cada parte do conteúdo que você cria pretende realizar. Você
pode ampliar seu público, obter mais assinaturas de e-mail, educar seu
mercado sobre um produto futuro ... existem muitas metas que você pode
alcançar com o conteúdo. Mas vagar e publicar "para ver o que acontece" deve
ser reduzido ao mínimo.