Tribuna 40 anos – As relações comerciais do jornal ao portal

DOMINGO | 6 JUN 2021
DOMINGO | 13 | JUN | 2021
anos
40anos
40história história
de
de
SAVI
ESPECIAL
BAHA-
MAS
ALBERT
SABIN
SOUZA
GOMES
UNIMED
REZEN-
DE
Terceiro caderno da série
especial de comemoração da
fundação do jornal aborda as
transformações nas parcerias
comerciais em meio à evolução
do mercado publicitário, aos
avanços tecnológicos e às novas
formas de mídia e consumo
PARCEIROS

40
ANOS
de
história
ESPECIAL
“Era praticamente
uma venda
passiva, o
que pode ser
entendido
pelo contexto
da época e a
inexistência de
outras mídias
impressas.
A principal
demanda do
nosso caderno de
classificados, por
exemplo, vinha
das imobiliárias
e do setor
automotivo”
Suzana Neves
Diretora-presidente
da Rede Tribuna de
Comunicação
As relações comerciais
do jornal às
redes sociais
Gracielle Nocelli
Repórter
Contar a trajetória
da Tribuna
de Minas ao
longo dos últimos 40 anos é também
falar sobre a história do mercado publicitário
e das marcas de Juiz de Fora.
Em quatro décadas, foram muitas
transformações, do impresso à internet,
que se refletiram nas relações
comerciais e na forma de se pensar e
fazer publicidade. As inovações criadas
pelas agências, o posicionamento
dos anunciantes frente ao público e
as adaptações do departamento comercial
do jornal estão registradas
nas edições da Tribuna, na história de
Juiz de Fora.
A primeira edição, publicada no
dia 1º de setembro de 1981, ainda em
preto e branco, trouxe publicidades
de bancos, imobiliárias, construtoras,
hospitais, setor automotivo, restaurantes,
instituições de ensino, lojas e
serviços locais, embriões de parcerias
que se desenvolveram ao longo do
tempo.
Ainda na edição de estreia, foi realizada
a primeira ação de marketing
com empresas da cidade. Na página 8,
o leitor podia destacar cupons de desconto
para serem utilizados nas lojas
Zappa, City, Marabá, Kalakauá, Casa
Orion e Metalúrgica Scio.
Outra estratégia publicitária foi o
anúncio da própria marca com direito
à resposta. Em uma página inteira,
a Tribuna de Minas se apresentou ao
público juiz-forano com a mensagem:
“Muito prazer. A partir de agora, estamos
juntos para sempre.”
Em outra página, utilizando a mesma
identidade visual, veio a resposta:
“O prazer é nosso”, assinada pelos
hospitais Ana Nery e Bom Pastor, Cotrel,
Casa de Saúde Esperança, Centro
de Radioterapia e Medicina Nuclear e
as clínicas de Psicologia e Eletroencefalografia
e São Domingos.
As parcerias firmadas nos anos iniciais
do jornal aconteciam, muitas vezes,
de forma espontânea, como explica
a diretora-presidente da Rede Tribuna
de Comunicação, Suzana Neves.
“Era praticamente uma venda passiva,
o que pode ser entendido pelo contexto
da época e a inexistência de outras
mídias impressas”, avalia. “A principal
demanda do nosso caderno de classificados,
por exemplo, vinha das imobiliárias
e do setor automotivo. Tínhamos
o rádio e a TV na cidade, mas era
o impresso que permitia o maior detalhamento
desses produtos.”
“Recebemos,
hoje, demandas
espontâneas de
empresas digitais
de diferentes
lugares do país
que querem
anunciar no nosso
portal”
Estratégia publicitária: a Tribuna se
apresentou ao público juiz-forano com a
mensagem “Muito prazer. A partir de agora,
estamos juntos para sempre.” Em outra
página (foto), a resposta: “O prazer é nosso”,
assinada pelos anunciantes parceiros
Na página 8 da primeira edição
da Tribuna, o leitor podia destacar
cupons de desconto para serem
utilizados nas lojas Zappa, City,
Marabá, Kalakauá, Casa Orion e
Metalúrgica Scio
Márcia Neves
Diretora-geral da Rede
Tribuna de Comunicação
TRANSFORMAÇÕES NO MEIO PUBLICITÁRIO
No decorrer do tempo, muitas transformações
aconteceram. O mercado
publicitário se profissionalizou, Juiz de
Fora acompanhou a chegada de cursos
superiores na área de publicidade e
propaganda, e foi concebida uma nova
forma de trabalho. “A década de 1980
ainda era um período romântico da publicidade.
Os profissionais tinham um
estilo mais contemplativo, e as agências
eram a ponte entre clientes e veículos”,
explica o publicitário e professor do
Centro Universitário Academia (UniAcademia)
Tarcízio Dalpra Júnior.
Segundo ele, com a formação de
novos profissionais e a expansão do número
de agências na cidade, essa forma
de trabalho mudou. “Hoje nem esse
nome ‘agência’ cabe mais, pois elas
não fazem só essa ligação entre cliente
e veículo, não mais apenas agenciam.
Elas são responsáveis por definir estratégias.”
Paralelamente a essas mudanças,
o departamento comercial do jornal
também se reestruturou para a adaptação
de um novo contexto, que inclui,
além das transformações no mercado
publicitário, as novas tecnologias e as
mudanças nas formas de consumo do
público, que passou a buscar por mais
informações sobre os produtos e as empresas.
Na era digital, a Rede Tribuna de
Minas de Comunicação acompanha
uma movimentação semelhante à
ocorrida nos anos iniciais com o jornal
impresso. “Recebemos, hoje, demandas
espontâneas de empresas digitais de
diferentes lugares do país que querem
anunciar no nosso portal”, afirma a diretora-geral,
Márcia Neves, destacando
a similaridade com o passado, mas o
diferencial da quebra da barreira geográfica
propiciada pela internet.
Esse terceiro caderno da série especial
de comemoração pelos 40 anos da
Tribuna de Minas convida os leitores
a conhecerem as transformações nas
relações comerciais por meio das memórias,
das atuais rotinas de produção
e das projeções desse cenário para os
próximos anos.
SEGUE P15 >>>>
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40
ANOS
de
história
ESPECIAL
‘Uma linha de
respeito mútuo’
Um mês antes da circulação da
primeira edição impressa da Tribuna
de Minas, em agosto de 1981, foi realizada
uma publicação especial sobre
o lançamento do jornal. Nesta “edição
zero”, foram apresentadas as propostas
e o posicionamento do novo
veículo de imprensa de Juiz de Fora.
O trabalho da gerência comercial
e a intenção de criar uma relação de
“respeito mútuo” junto aos corretores
autônomos e às nove agências
de publicidade existentes na cidade,
naquela época, foram detalhados na
página 4. Nela também é apresentada
a cobertura de evento realizado
para anunciar a criação da Tribuna
de Minas ao mercado publicitário local.
Na ocasião, o então diretor-presidente
e fundador do jornal, Juracy de
Azevedo Neves, e o superintendente,
Afonso Ribeiro da Cruz, falaram
sobre o cenário do mercado da comunicação
na região e destacaram a
chegada da Tribuna de Minas como
opção para os anunciantes.
DESAFIOS
Em entrevista concedida à reportagem,
Afonso Ribeiro Cruz, também
conhecido como Professor Cruz
por ser docente emérito da Universidade
Federal de Juiz de Fora (UFJF),
relembrou os desafios dessa fase inicial.
“Implantar um jornal e sustentá-lo
nunca foi fácil”, afirma. “Lançamos
mãos de todos os expedientes
possíveis para implantar nossa Tribuna
e captar publicidade: agências,
rádio, cartas, cartazes, folders, representantes
locais, distribuição inicialmente
gratuita e tudo mais.”
Entre os desafios, ele destaca o
que chama de “equação econômica”.
“Em termos bem simples, assim se
estabelece a equação: os custos do
jornal são altos, constantes e crescentes.
Já os recursos da publicidade
são raros, inconstantes, aleatórios e,
frequentemente, recessivos”, explica.
“Todo jornal pretende prestar um
serviço. Entretanto, a publicidade
deve ser a fonte primária de recursos
para a solução, quase impossível, da
equação econômica do jornal.”
Por isso, Professor Cruz pondera
a importância dos relacionamentos
com os diferentes públicos. “A determinação
do jornal de prestar serviço,
de um lado, e os altos custos dessa
prestação, de outro, levam à consequência
de se cultivar as melhores
relações com leitores, assinantes,
anunciantes e agências.”
O cultivo desses bons relacionamentos
tem pautado a trajetória desde
o início. Na “edição zero” da Tribuna
de Minas, o primeiro gerente
comercial, Francisco de Paula Cabral,
falou sobre a postura que seria adotada.
“Durante toda esta fase de planejamento,
procurei deixar bastante
clara a posição de toda a equipe do
jornal diante do profissional da publicidade:
respeito. É bom que todos
saibam que a empresa está buscando
o maior relacionamento possível com
estes profissionais, sem contudo abrir
mão de sua isenção jornalística.”
Em seguida, afirma: “Em todos os
contatos que mantive com gerentes
de agências de publicidade ou mesmo
com os corretores autônomos,
pude perceber sempre a preocupação
sobre a linha a ser adotada pelo
jornal. E a minha resposta - uma linha
de respeito mútuo - foi sempre a
mesma.”
SEGUE P16 >>>>
Edição Zero da Tribuna trazia, na página 4, o
trabalho da gerência comercial com os corretores
autônomos e agências de publicidade da
cidade, além da cobertura do evento realizado
para anunciar a criação da Tribuna de Minas ao
mercado publicitário local
FOTOS: HUMBERTO NICOLINE
No evento de lançamento para os publicitários,
o fundador do jornal, Juracy Neves, e o então
superintendente, Afonso Cruz, falaram sobre o
cenário do mercado da comunicação na região e
destacaram a chegada da Tribuna de Minas como
opção para os anunciantes
“A determinação
do jornal de
prestar serviço,
de um lado,
e os altos
custos dessa
prestação, de
outro, levam à
consequência
de se cultivar
as melhores
relações
com leitores,
assinantes,
anunciantes e
agências”
Afonso
Ribeiro Cruz
Então
superintendente
da Tribuna
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40
ANOS
de
história
ESPECIAL
Premissa inicial segue
como base para
relações duradouras
“Desde o início do
nosso trabalho
de publicidade
da rede, sempre
enxergamos
o potencial
da Tribuna e a
sua força para
contribuir com a
nossa imagem
e a nossa
aproximação com
o público. Sabemos
do potencial do
digital e da força
do impresso e
também que os
consumidores
trafegam pelos
dois, por isso os
enxergamos como
complementares”
João Paulo Rodrigues
Gerente de marketing do
Grupo Bahamas
Quarenta anos depois,
o departamento comercial
da Rede Tribuna de Comunicação
- que, além do impresso,
engloba o portal Tribuna
de Minas e as rádios
Mix e Transamérica -, segue
a mesma premissa. “O
nosso relacionamento com
anunciantes e agências de
publicidade é excepcional.
Mantemos uma interação
muito forte com o mercado”,
diz o gerente comercial
da Rede Tribuna de Comunicação,
Luiz Carlos Lyra.
Segundo ele, além do
empenho no trabalho de
captação dos anunciantes,
há um acompanhamento
próximo no período pósvenda.
“Nós nos preocupamos
com os resultados das
campanhas para os anunciantes.
Entendemos que esse
pós-venda é um momento
muito importante.”
Diante da premissa do
respeito mútuo e do cultivo
de bons relacionamentos,
parcerias duradouras foram
criadas. Um exemplo dessas
relações foi desenvolvido
com o Grupo Bahamas, um
dos anunciantes mais antigos.
“Desde o início do nosso
trabalho de publicidade
da rede, sempre enxergamos
o potencial da Tribuna
e a sua força para contribuir
com a nossa imagem e
a nossa aproximação com
o público”, diz o gerente de
marketing do Grupo, João
Paulo Rodrigues.
Segundo ele, a parceria
colaborou para a construção
da marca nos âmbitos
institucional e comercial.
“Ao longo dos anos, conseguimos
nos posicionar
enquanto empresa cidadã
que somos, que atua sempre
ao lado da sociedade
para o bem comum, através
de diversas iniciativas como
o Troco Solidário, a Copa
Bahamas, entre outras.
Sempre tivemos o apoio
da Tribuna para divulgar o
que, de fato, faz bem para
todos e ajuda a nossa região
a crescer e prosperar.”
Por outro lado, João
Paulo destaca que o veículo
também se tornou uma
“vitrine” para as campanhas
comerciais. “Isso nos
permitiu atingir o público
e mostrar nossos diferenciais,
fazendo com que
a rede capitalizasse para
reinvestir em seu crescimento.”
Enquanto anunciante
de longa data, o Grupo
Bahamas também precisou
se adaptar às mudanças
no mercado e na comunicação.
Foram anúncios e
encartes no impresso, banners
e publieditoriais no
portal, publicidades veiculadas
nas rádios. “Nossas
estratégias são definidas
com base no perfil de consumo,
nos momentos de
compra de cada cliente e
no orçamento destinado às
nossas bandeiras. Por isso,
estamos sempre diversificando
as maneiras de nos
comunicarmos”, explica
João Paulo. “Sabemos do
potencial do digital e da
força do impresso e também
que os consumidores
trafegam pelos dois, por
isso os enxergamos como
complementares, com estratégias
multicanais.”
SEGUE P17 >>>>
Grupo
Bahamas
é um dos
anunciantes
mais antigos
da Tribuna
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40
ANOS
de
história
ESPECIAL
A era de ouro
dos classificados
Houve um tempo em que os
leitores da Tribuna aguardavam
o jornal impresso, sobretudo
as edições de domingo,
para terem acesso ao volumoso
caderno de classificados. “Vivemos
essa época de ouro dos
classificados, que tinham uma
grande procura dos anunciantes
e geravam muito interesse
dos leitores”, diz Suzana Neves.
“O caderno era o único meio
de vendas, não existiam as plataformas
digitais, e a Tribuna,
ao se consolidar como principal
mídia impressa da cidade,
liderou esse mercado”, analisa
Márcia Neves.
As principais demandas
sempre foram de imóveis e veículos,
que chegaram a originar
as seções “Carro & Cia” e “Casa
& Cia”. A importância do caderno
foi identificada desde o
início pelos fundadores do jornal.
“O nosso caderno de classificados
se inseriu na determinação
de serviço comunitário e
gerador de renda. Juracy muito
prezava esse verdadeiro veículo
de recursos, se não suficientes,
por certo, nada desprezíveis”,
assegura Afonso Ribeiro Cruz.
A realidade vivida pelo caderno
local mantinha semelhanças
com o que foi visto no
cenário nacional, como compara
o editor geral da Rede Tribuna
de Comunicação, Paulo
César Magella. “Como não havia
internet e redes sociais, era
a principal opção de negócios
e ponto de referência dos leitores”,
analisa. “O Jornal do Brasil,
no seu melhor momento,
chegou a colocá-lo na primeira
página, como uma frame em
L. Já na concepção da Tribuna,
houve o entendimento de
incrementá-lo - sobretudo por
conta da compra, venda e aluguel
de imóveis, o que ocorre
até hoje - também para pequenos
negócios.”
“A Souza Gomes
nasceu junto com
a Tribuna. Não
anunciar no jornal
era impossível para
um negócio que
dependia de atingir
uma massa de
uma só vez, todos
os dias com novas
possibilidades de
negócio”
Diogo Souza Gomes
CEO da Souza Gomes
Imóveis
“Sempre anunciamos
no caderno de
classificados,
chegamos a ter dez
páginas diárias.
Até hoje, fazemos
questão de manter
essa presença, pois
existe um público
mais tradicional, que
se identifica com a
nossa empresa, que
é formador de opinião
e gosta de ler o jornal
impresso”
Geraldo Rezende
Diretor da Rezende Imóveis
A REAÇÃO DO MERCADO
A consolidação do caderno
de classificados ocorreu de forma
conjunta com muitas imobiliárias
da cidade, o que também
contribuiu para a realização
de parcerias que seguem
firmes até hoje. “A Souza Gomes
nasceu junto com a Tribuna.
Não anunciar no jornal era
impossível para um negócio
que dependia de atingir uma
massa de uma só vez, todos os
dias com novas possibilidades
de negócio”, relata o CEO da
imobiliária, Diogo Souza Gomes.
Relembrando que a parceria
teve início desde a primeira
edição impressa da Tribuna de
Minas, ele fala sobre o auge vivido
pelo caderno de classificados.
“Essa época foi fantástica
para o mercado imobiliário. A
grande referência para o cliente
era esperar o jornal de domingo
para saber de todas as
novidades disponíveis.”
No decorrer dos anos, esta
relação se fortaleceu. “Hoje
continuamos com a Tribuna,
além do impresso, agora incluímos
as suas mídias digitais. Já
fizemos campanha no portal
e publieditorial sobre os mais
diversos temas, pois acreditamos
muito na educação como
forma de atração de negócios.
Os publieditoriais ainda são
essa ponte entre o consumidor
e o produto final, gerando a demanda
antes da oferta.”
O diretor da Rezende Imóveis,
Geraldo Rezende, também
narra as adaptações como
anunciante há 40 anos ininterruptos.
“Sempre anunciamos
no caderno de classificados,
chegamos a ter dez páginas
diárias”, recorda. “Até hoje fazemos
questão de manter essa
presença, pois existe um público
mais tradicional, que se
identifica com a nossa empresa,
que é formador de opinião
e gosta de ler o jornal impresso.”
Mas essa presença se expandiu
para outros canais. “Fazemos
diversos tipos de anúncio
no portal Tribuna de Minas:
banners, publieditoriais, classificados
on-line, entrevistas com
o César Romero”, elenca Geraldo.
“Atualmente fazemos anúncios
diários no TMZAZ.”
A Savi Imóveis também iniciou
a parceria com a Tribuna
desde a sua criação. Para o
CEO Luiz Procópio, isso contribuiu
para o crescimento e o
fortalecimento da marca. “Através
dos anúncios, somos vistos
e podemos divulgar nosso trabalho.
Ganhamos credibilidade,
nos afirmamos no mercado
e mostramos nossa identidade”,
avalia. “O retorno dessa
parceria é sempre positivo, pois
a Tribuna, ao longo desses 35
anos de fundação da Savi, se
tornou um patrimônio de Juiz
de Fora, fazendo parte do cotidiano
da cidade e do cidadão
juiz-forano.”
Ele compara os anúncios
com cartões de visita que têm
maior alcance. “Através deles,
divulgamos as opções de locação
e venda dos imóveis administrados
pela Savi. A Tribuna
possibilitou ampliar a visibilidade
do nosso negócio.”
SEGUE P18 >>>>
“O retorno dessa
parceria é sempre
positivo, pois a
Tribuna, ao longo
desses 35 anos de
fundação da Savi, se
tornou um patrimônio
de Juiz de Fora,
fazendo parte do
cotidiano da cidade
e do cidadão juizforano”
Luiz Procópio
CEO da Savi Imóveis
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DOMINGO, 6 DE JUNHO DE 20
O apoio ao cont
“A informação
de qualidade
é o nosso
diferencial, por isso,
estruturamos uma
área que também
envolvesse o
jornalismo para
atender esse novo
cenário”
Luiz Carlos Lyra
Ex-gerente comercial
da Rede Tribuna de
Comunicação

40
ANOS
de
história
ESPECIAL
eúdo especial
“A década de
1980 ainda era
um período
romântico da
publicidade. Os
profissionais
tinham um
estilo mais
contemplativo,
e as agências
eram a ponte
entre clientes e
veículos”
Tarcízio Dalpra Júnior
Publicitário e professor
SEGUE P20 >>>>
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40
ANOS
de
história
ESPECIAL
Coluna Cesar Romero:
um espaço aberto à
divulgação da cidade
“O Cesar conta
a história
da cidade
há 45 anos.
No mercado
desde a
adolescência,
ele é um
observador
da rotina da
cidade, e,
através de
sua coluna,
são cobradas
várias ações
das instâncias
públicas com
a garantia de
retorno”
Paulo César Magella
Editor geral da
Tribuna
A Coluna Cesar Romero nasceu em
1976 com a proposta de inovar o conteúdo
e atrair novos leitores para o “Diário
Mercantil”, principal jornal impresso de
Juiz de Fora na época, que encerrou suas
atividades em 1983.
A chegada à Rede Tribuna de Comunicação,
até então Grupo Solar de Comunicação,
ocorreu em 1986, a convite
dos fundadores, também com a proposta
de participar de uma inovação: o projeto
de expansão do noticiário para o cenário
estadual.
Assim foi criada a Tribuna da Tarde,
impresso que tinha circulação de segunda
a sábado, em horário posterior ao jornal
Tribuna de Minas, que era publicado
de terça a domingo.
Na redação da Tribuna da Tarde, Cesar
trabalhou ao lado de um time renomado.
“José Carlos de Lery Guimarães,
José Renato Pereira, Mário Helênio, Jorge
Sanglard, Teresa Neves, João Tavares”,
relembra o colunista. Segundo ele,
desde a sua concepção, a seção sempre
manteve a proposta de ser “um espaço
informativo, de prestação de serviços e
que também trazia os principais acontecimentos
da cidade”.
RECONHECIMENTO
De acordo com Afonso Ribeiro Cruz,
as colunas sociais eram chamarizes de
anunciantes e leitores, capazes de dar
maior visibilidade aos jornais. Sobre a
seção de Cesar Romero, destaca: “ele se
tornou uma preciosa referência”.
Para Paulo César Magella, a seção
permitiu registrar as alterações no perfil
social de Juiz de Fora. “O Cesar conta a
história da cidade há 45 anos. No mercado
desde a adolescência, ele é um observador
da rotina da cidade, e, através
de sua coluna, são cobradas várias ações
das instâncias públicas com a garantia
de retorno.”
O reconhecimento veio do público
leitor, das agências de publicidade e dos
anunciantes, que sempre buscaram o
espaço para divulgar suas marcas. “É extremamente
gratificante ter esse retorno
positivo ao meu trabalho. Sempre procurei
inovar e mesclar gerações, abrindo
espaço para novos leitores, prestigiando
projetos de novos artistas e empresários.
Sempre com a preocupação de informar
com precisão e credibilidade”, diz Cesar.
Entre as publicações que marcaram a
coluna, ele relembra com carinho a foto
da cantora Ana Carolina, em 1993. “Foi
a primeira imagem dela na imprensa. A
legenda era que ela estava despontando
como um dos novos talentos da cidade”,
conta. “Hoje é muito bom vê-la como
uma das maiores intérpretes do Brasil. A
coluna sempre quis ser um espaço aberto
à divulgação e à valorização das pessoas
e dos negócios da cidade.”
DESDOBRAMENTOS
O sucesso da coluna propiciou o desdobramento
em eventos de sucesso, como
a Feijoada do Cesar Romero, realizada
durante 27 anos ininterruptos, desde
1993. “Começou como uma reunião entre
amigos para comemorar o meu aniversário
e a ideia de ter a camisa que seria
o convite. Mas acabou se tornando uma
tradição na cidade e chegou a reunir
2.500 pessoas em uma edição.”
Cesar Romero:
referência em
Juiz de Fora
Realizado sempre no primeiro sábado
de junho, o evento começou a atrair
o interesse de empresas que passaram a
investir. “Era um ambiente de descontração
e confraternização, que reunia várias
atrações musicais e diferentes gerações,
mas também tinha o potencial para o
business. Assim, houve uma atração de
anunciantes que sabiam da possibilidade
de também fazer negócios.” O evento
foi descontinuado em 2020 por conta da
pandemia da Covid-19.
MAIOR AMPLITUDE
Com os meios digitais, a coluna ultrapassou
as fronteiras de Juiz de Fora. “A
internet permitiu o acesso de leitores
que estão fora da cidade, alguns em outros
países”, avalia Cesar.
Outro aspecto positivo citado por ele
é a maior interatividade com o público.
“Ela também facilitou esse contato. Se
antes a pessoa tinha que telefonar ou enviar
uma carta à redação, agora faz um
comentário no portal, manda um e-mail.
Isso promoveu uma maior participação
dos leitores.”
No momento, a necessidade de isolamento
social para conter a disseminação
da Covid-19 tem sido o principal desafio
para a produção de conteúdo. “Estamos
nos reinventando, pois a cidade está sem
vida social, sem vida oficial. Criamos
um espaço para que o leitor possa contar
sobre a sua rotina nessa quarentena”,
exemplifica. “Nossa torcida é para que
tudo isso passe logo e possamos voltar a
viver a alegria e fortalecer a nossa economia
com os eventos.”
SEGUE P21 >>>>
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Novas tecnologias:
uma caminhada de
reinvenções
40
ANOS
de
história
ESPECIAL
As novidades tecnológicas permearam
os 40 anos da Tribuna de
Minas e marcaram uma trajetória
de reinvenções também na área
comercial. Ainda nos anos 1990,
as imagens coloridas no impresso
contribuíram para a valorização
dos espaços. “Para a coluna foi um
impacto muito positivo, pois as fotos
passaram a ter mais destaque”,
diz Cesar Romero.
Ele lembra que foi também
nessa mesma década que a Tribuna
passou a investir em projetos
especiais robustos. “Fizemos Cozinhas
de Minas, os parques estaduais
e o Museu Mariano Procópio.
Esse último era uma revista que
vinha em fascículos para os leitores
colecionarem”, explica. “Trabalhei
na parte comercial, captando
apoio cultural para a viabilização.
Os projetos foram muito bem-sucedidos,
comercialmente e editorialmente.
Foram trabalhos marcantes.”
Nos anos 2000, já em meio às
transformações do mercado publicitário
local, a área comercial da
Tribuna também se manteve aberta
às inovações criativas. “Lembro
que eu me sentei ao lado do diagramador
do jornal para explicar
como seria a publicidade que faríamos
para o Dia do Ferroviário”,
conta Tarcízio Dalpra Júnior. “A
ideia era ter um vagão em cada
página, que mudava de posição e
atravessava o meio das matérias,
dando a impressão de movimento.”
Segundo ele, o anúncio, que
foi finalista do prêmio da Associação
Nacional de Jornais, é um dos
exemplos da abertura dada pelo
jornal à criação dos publicitários.
“Mexer numa grade de TV ou rádio
é mais difícil. O impresso nos
dá essa possibilidade, e a Tribuna
sempre abriu esse espaço para as
agências.” Tarcízio destaca, ainda,
a relevância dessa proximidade
em meio às transformações vividas
pelas áreas de comunicação e
publicidade. “Independentemente
da mídia ou dos recursos tecnológicos
usados, a publicidade
segue com seu princípio básico de
envolver e seduzir. Precisamos de
criatividade.”
O professor pondera que, por
isso, é preciso encontrar o meiotermo
na hora de criar. “Nessa virada
tecnológica, precisamos de
profissionais técnicos e capazes
de desenvolver anúncios de forma
rápida e múltipla, mas não podemos
perder o esmero pela narrativa,
pelo artístico.”
“Fizemos
Cozinhas
de Minas,
os parques
estaduais e o
Museu Mariano
Procópio.
Trabalhei na
parte comercial,
captando apoio
cultural para
a viabilização.
Os projetos
foram muito
bem-sucedidos,
comercialmente
e editorialmente.
Foram trabalhos
marcantes”
Cesar Romero
Colunista social
ESTRATÉGIA DE REDE
Uma das principais reinvenções
ocorreu com o advento
das mídias digitais. Para
Tarcízio, neste novo cenário,
não se deve mais “lançar” uma
mensagem e esperar que ela
atinja os consumidores. “O jogo
de boliche acabou. Agora a
realidade seria mais parecida
com o pinball, eu lanço a mensagem,
e ela deve bater no impresso,
no site, nas rádios, nas
redes sociais”, explica. “É preciso
ter o controle dessa mensagem
para que ela chegue a
todos os públicos.”
É em meio a essa convergência
midiática que houve
mais uma reinvenção na história
da Tribuna. A marca do
impresso assumiu o seu protagonismo
e, assim, o Grupo Solar
de Comunicação tornou-se
a Rede Tribuna de Comunicação.
“Nos últimos anos, encaramos
o desafio de estar presente
em novas plataformas, produzindo
diferentes tipos de conteúdo
para levar a informação
ao público em diferentes lugares.
Somos mais do que um
grupo, estamos conectados em
rede”, afirma Suzana Neves.
Márcia Neves explica que
a nova proposta também reconhece
a história das últimas
quatro décadas. “O crescimento
e o fortalecimento da nossa
rede foi possível pela história
do impresso, que nos fez referência
em jornalismo. Por
isso, celebramos esses 40 anos
reconhecendo a marca como
nome da empresa.”
ADAPTAÇÃO
Nesta caminhada cheia
de reinvenções, os anunciantes
de longa data também se
adaptaram, como é o caso da
Unimed Juiz de Fora, parceira
há 40 anos. “Até hoje, anunciamos
na versão impressa e, sem
dúvida, a presença contínua
da marca nas edições do jornal
influenciou, e ainda contribui,
de forma significativa,
para o nosso sucesso”, afirma
a gerente de comunicação e
marketing da cooperativa, Flávia
Rocha.
Com a criação do portal, a
Unimed Juiz de Fora também
ampliou suas publicidades para
o meio digital. “Estamos em
todos os canais que a Tribuna
disponibiliza para chegar, com
ela, a todos os públicos”, enfatiza.
“Todas as campanhas e materiais
são adaptados para o formato
digital, e essa experiência
vem nos permitindo ampliar a
visibilidade e perenizar a presença
da Unimed no mercado.”
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Projetos especiais marcam a
trajetória da Tribuna, que sempre
contou com importantes parceiros
para oferecer mais conteúdo aos
leitores
“Estamos em
todos os canais
que a Tribuna
disponibiliza para
chegar, com ela, a
todos os públicos.
Essa experiência
vem nos
permitindo ampliar
a visibilidade
e perenizar a
presença da
Unimed no
mercado”
Flávia Rocha
Gerente de
comunicação e
marketing da Unimed
DOMINGO, 6 DE JUNHO DE 2021 | tribunademinas.com.br | • PÁGINA 21

40
ANOS
de
história
ESPECIAL
“Estamos sempre
buscando trazer
para a população
as incorporações
tecnológicas e o
que tem de mais
moderno e resolutivo
na assistência, tanto
preventiva quanto de
promoção e reparo
à saúde. O modelo
de publieditorial nos
permite fazer isso
melhor”
José Mariano
Soares de Moraes
Superintendente do Monte
Sinai
“Para as nossas
estratégias, é
importante estarmos
associados a um
grupo que tem um
histórico de seriedade,
credibilidade e
profissionalismo. Por
outro lado, ficamos
felizes que uma marca
com esses predicados
nos acolha e abra o
espaço para a nossa
divulgação”
Publicidade e informação:
a abrangência
dos publieditoriais
As formas de consumo também
mudaram nos últimos anos.
Antes de comprar um produto
ou buscar por um serviço, o consumidor
se informa não só sobre
a qualidade do que é oferecido,
mas também sobre quem oferece.
Compreendendo essa nova
realidade, o departamento comercial
da Rede Tribuna de Comunicação
também se adaptou.
“A informação de qualidade é o
nosso diferencial, por isso, estruturamos
uma área que também
envolvesse o jornalismo para
atender esse novo cenário”, informa
o então gerente comercial da
Rede Tribuna Luiz Carlos Lyra.
Seguindo a tendência de grandes
jornais e revistas, há cerca de
cinco anos, o publieditorial passou
a ser uma opção aos anunciantes.
“São matérias que trazem
informações relevantes ao leitor
sobre um determinado assunto
e que reforçam uma marca ou
apresentam um produto ou serviço”,
define a editora de conteúdo
patrocinado, Isabel Pequeno.
Além dela, que esteve à frente
do Caderno Dois durante muitos
anos, a equipe conta com jornalistas
para a elaboração do conteúdo
e para a diagramação.
Os publieditoriais trazem a
oportunidade de, mais do que
fazer um anúncio da marca, agregar
conhecimento aos leitores. “A
nossa editoria utiliza a vivência
que temos do jornalismo para
apurar e levar informação de credibilidade.
Também utilizamos
técnicas de SEO para que os textos
sejam bem ranqueados no
Google e tenham maior visibilidade
no site.”
Os conteúdos são publicados
no portal e no jornal impresso
da Tribuna de Minas. Também
recebem chamadas nas redes
sociais. “O retorno tem sido surpreendente”,
afirma Isabel, relembrando
a resposta dos leitores
a um publieditorial que trouxe
informações sobre os testes
para Covid-19. “Foi um assunto
que despertou muito interesse
do público.”
A área da saúde é, inclusive,
uma das que mais demandam
os publieditoriais. Isto porque,
por meio dos textos, é possível
esclarecer dúvidas sobre patologias,
explicar as novas tecnologias
que estão sendo empregadas
no meio e informar sobre
a prevenção e o tratamento de
problemas de saúde.
Anunciante desde a sua fundação,
o Hospital Monte Sinai
aderiu à nova proposta. “Tentamos
acompanhar as mudanças
da mídia e a evolução dos veículos
e, orientados por nosso setor
de comunicação, vamos nos
adaptando”, diz o superintendente
José Mariano Soares de
Moraes.
Para ele o formato tornou-se
mais atrativo. “O Monte Sinai
nunca quis fazer uma publicidade
ostensiva”, esclarece. “Estamos
sempre buscando trazer
para a população as incorporações
tecnológicas e o que tem
de mais moderno e resolutivo
na assistência, tanto preventiva
quanto de promoção e reparo à
saúde. O modelo de publieditorial
nos permite fazer isso melhor.”
A parceria tem sido satisfatória.
“Contamos com a Tribuna
- por ser um veículo sério, equilibrado
- para deixar a comunidade
ciente de tudo o que temos
a oferecer neste sentido de solução
dos problemas de saúde da
população”.
Célio Carneiro Chagas
Diretor-presidente do
Hospital Albert Sabin
“Os publieditoriais
são matérias que
trazem informações
relevantes ao
leitor sobre um
determinado assunto
e que reforçam
uma marca ou
apresentam um
produto ou serviço”
Isabel Pequeno
Editora de Conteúdo
Patrocinado
CREDIBILIDADE
Para o diretor-presidente do
Hospital Albert Sabin, Célio Carneiro
Chagas, a credibilidade da
Rede Tribuna é “fator primordial”
para a parceria de tantos anos e o
interesse em adaptar as relações
comerciais às mudanças no decorrer
do tempo. “Para as nossas
estratégias, é importante estarmos
associados a um grupo que
tem um histórico de seriedade,
credibilidade e profissionalismo”,
afirma. “Por outro lado, ficamos
felizes que uma marca com esses
predicados nos acolha e abra o espaço
para a nossa divulgação.” Segundo
ele, é essa relação de proximidade
que fez com que a equipe
de marketing trabalhe em diferentes
frentes.
Pelo entendimento das diretorias
dos hospitais Monte Sinai
e Albert Sabin sobre a parceria
com a Rede Tribuna de Comunicação,
o recém-criado plano de
saúde Sabin-Sinai também foi
incorporado nas ações de publicidade
das diferentes mídias da
rede.
PROJETOS ESPECIAIS
Além das demandas dos
anunciantes, a editoria de conteúdo
patrocinado realiza projetos
especiais que são comercializados.
“Nós também criamos
as demandas. O foco é sempre
aprimorar o nosso trabalho para
conquistar melhores resultados”,
afirma Isabel.
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DOMINGO, 6 DE JUNHO DE 2021 | tribunademinas.com.br | • PÁGINA 22

40
ANOS
de
história
ESPECIAL
DNA do impresso
presente nas mídias digitais
O reconhecimento que o
jornal impresso conquistou
em 40 anos também é percebido
pelas mídias digitais. O
portal Tribuna de Minas registra,
em média, 12 milhões de
visualizações de páginas por
mês. Os números nas redes
sociais também são significativos.
O Facebook reúne mais
de 259 mil seguidores. No Instagram,
são quase 90 mil, enquanto
os números do Twitter
e do YouTube são de 11 mil e 13
mil respectivamente.
Por conta da relevância, o
portal Tribuna de Minas está
entre os veículos de imprensa
do país que foram convidados
para participar do Google
Destaques, ferramenta que
tem o objetivo de contribuir
para o novo modelo de jornalismo
on-line. Por meio dela,
os editores podem selecionar
os destaques apresentados pelo
Google aos leitores.
Na avaliação do editor e
coordenador de internet, Eduardo
Valente, o DNA de credibilidade
alcançado com o
impresso atingiu as mídias
digitais da Rede Tribuna de
Comunicação, o que abre mais
oportunidades também para
anúncios. “As marcas se associam
a sites que tenham autoridade,
credibilidade e audiência.
Nos últimos anos, temos
visto grandes empresas divulgarem
em nosso portal.”
Márcia Neves destaca que
pela ausência de barreiras geográficas,
esse interesse tem chegado
a empresas digitais de diferentes
lugares do país. “É um
novo modelo, e estamos construindo
estratégias para alcançar
os melhores resultados.”
Nesse projeto, foi firmada
a parceria, este ano, com a
agência Premium Programmatic,
localizada em Maringá, no
Paraná. “O nosso trabalho é
de rentabilizar o conteúdo do
portal por meio da mídia programática”,
explica o gerente
de contas da agência, Rafael
Schindler.
Ele detalha que o trabalho
consiste em fazer a ponte para
otimizar o faturamento nos
espaços para anúncios digitais.
“É um processo, vamos conhecendo
os usuários do portal e
verificando quais as grandes
marcas podem ter interesse.
Mas, mesmo sendo um trabalho
recente, enxergamos um
potencial muito grande no
portal, que tem gerado cada
vez mais interesse nas grandes
empresas.”
Ainda de acordo com Márcia,
a principal preocupação
é “assegurar que a monetização
dos espaços não interfira
na experiência dos leitores do
portal”.
O editor e
coordenador
de internet,
Eduardo
Valente,
mostra as
possibilidades
das mídias
digitais
da Rede
Tribuna de
Comunicação
CAPTAÇÃO DIRETA
Além do trabalho de mídia programática,
a captação direta de anunciantes
para os meios digitais segue sendo
realizada pelo departamento comercial
da empresa. “A nossa equipe foi
capacitada para essa nova realidade”,
ressalta Suzana Neves. “A venda digital
é muito técnica e mensurável.”
As opções de anúncios para as
redes sociais, como o Instagram, estão
em fase de construção, conforme
adianta Valente. “A proposta é atrair
anunciantes para este espaço que
dialoguem com o perfil da nossa audiência.”
Dessa forma, as relações
comerciais da Rede Tribuna de Comunicação
mostram-se em constante
evolução, adaptação e crescimento,
prezando pelo bom relacionamento
com os diferentes públicos.
Publieditoriais
vão para o
portal da
Tribuna e
também para
as redes
sociais, como
o Facebook,
chamando
atenção dos
internautas
>>>>
“As marcas
se associam
a sites que
tenham
autoridade,
credibilidade
e audiência.
Nos últimos
anos, temos
visto grandes
empresas
divulgarem
em nosso
portal”
Eduardo Valente
Editor e
coordenador de
internet
EXPEDIENTE
Juracy Neves: Fundador | Márcia Neves e Suzana Neves: Diretoria Geral e Comercial | Marcos Neves: Diretoria de Edição
Paulo Cesar Magella: Editor Geral
Luciane Faquini: Editora Executiva de Integração
Gracielle Nocelli: Reportagem
Fernando Priamo: Fotos e edição de fotografia
Lena Sperandio: Projeto gráfico e diagramação
Luciane Faquini: Coordenação geral e edição
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