edição de 1º de março de 2021

mArcAs
“O investimento
em marketing
cresceu no ano”
Divulgação
Com 35 anos de atuação no mercado, a
marca de queijos Danubio, que pertence
ao portfólio da Vigor Alimentos, volta a
investir em comunicação para reforçar
os atributos de seus produtos. A nova campanha,
desenvolvida pela agência SunsetDDB, apresenta
o posicionamento Viver leve é mais gostoso, que
mostra para as pessoas que é possível equilibrar
as questões da saudabilidade com a indulgência,
mas sem perder o sabor. Nesta entrevista,
Eduardo Jakus, diretor da unidade de negócios
da Danubio, fala sobre os aprendizados de
2020, dos insights que as mudanças de hábito
dos consumidores trouxeram para a marca e
sobre como observa o mercado de laticínios.
Eduardo Jakus: “Queremos reforçar a atitude de ter uma vida mais leve”
Alisson Fernández
AprendizAdOs de 2020
O ano de 2020 foi bem atípico
e cheio de desafios. Em relação à
empresa, tivemos algumas coisas
que acabaram beneficiando
a marca e outras onde fomos
superimpactados. Por exemplo,
temos uma presença importante
no canal de food service, mas
em meados de abril tivemos
queda de quase 77% em vendas.
Este é um canal importante para
a marca, pois estamos presentes
em alguns restaurantes. Por outro
lado, a distribuição no varejo
acelerou. As pessoas passaram
a consumir mais as nossas categorias
de produtos em casa. Então,
o desafio foi ter uma maior
agilidade com o time, que direcionou
rapidamente os volumes
para os canais que passaram a
ter mais demanda.
nOvOs insights
A pandemia acabou reforçando
o que já víamos como
tendência em nossas pesquisas.
Atualmente, fala-se muito
da busca por uma alimentação
saudável e de uma relação mais
equilibrada entre a indulgência
e a alimentação. O posicionamento
que exploramos em
nossa nova campanha traz essa
mensagem de leveza e bem-
-estar.
pOsiciOnAmentO
Queremos reforçar a atitude
de ter uma vida mais leve. A
marca quer que o consumidor
encare as coisas do dia a dia de
uma forma mais saudável, leve
e menos estressada. A nossa
campanha foi baseada em pesquisas,
no que aconteceu em
2020, e em algumas referências
que já tínhamos antes da pandemia.
Além disso, queremos oferecer
com os nossos produtos
mais sabor e saudabilidade ao
consumidor. Mostrar que, não
necessariamente, a questão da
saudabilidade está associada a
uma alimentação menos saborosa
e restrita em quantidades.
cOnsumidOr crOssmediA
Hoje, temos cada vez mais
opções de comunicação. Estamos
aprendendo bastante, pois
o consumidor também mudou o
seu hábito nas mídias, acessando
mais conteúdos nos canais
digitais. As vendas digitais em
alta facilitam a comunicação
com o nosso target. A estratégia
com a nova campanha, criada
pela SunsetDDB, é reforçar nossa
mensagem com esse público,
que já tem uma tendência a levar
uma vida mais leve. Além de
salientar que é uma marca que
está presente em todo o Brasil,
em diversos supermercados e
no food service.
e-cOmmerce
O aumento da penetração
do e-commerce junto aos consumidores
ajuda a marca na
comunicação e na exposição
dos produtos. Tínhamos como
prioridade dentro da companhia
alavancar este canal e a
pandemia acabou acelerando
esse processo e tivemos crescimentos
importantes. Não temos
um canal direto de vendas
dos produtos Danubio, mas
estamos presentes em diversos
parceiros varejistas.
mercAdO de lAticíniOs
A Danubio está inserida no
segmento de queijos, então,
ele foi altamente beneficiado.
Apesar do impacto no food
service, a área foi altamente
alavancada pelo varejo. Identificamos
um consumo expressivo
na área de queijos, tudo isso
motivado pelas pessoas cozinhando
mais em casa. Então,
houve crescimento nos queijos
que chamamos de básicos,
como, por exemplo, mussarela
e prato. Assim como nos
queijos finos, com as pessoas
querendo dar um toque mais
sofisticado e de sabor em suas
receitas.
sustentAbilidAde
A empresa vem realizando
iniciativas importantes em
prol da sustentabilidade. Com
ações tanto nas plantas, na
área logística, quanto na linha
de produtos. Recentemente,
não na linha Danubio, mas
com a Vigor, a empresa lançou
um iogurte com embalagem de
papel, o Vigor Simples.
perspectivAs
O investimento em comunicação
e marketing para a marca
Danubio cresceu de forma
significativa em 2021, principalmente,
com a chegada da
nova campanha. No ano passado,
não comunicamos a marca,
então, com essa ação trazemos
um incremento importante
dentro do investimento total
da companhia. Em termos de
produtos, não estamos prevendo
lançamentos para este
ano. Vamos reforçar aqueles
que trouxemos em 2020 e, por
conta da pandemia, tivemos
dificuldades de distribuição.
Como, por exemplo, o cream
cheese no pote e a linha de
sobremesas aeradas à base de
queijo e geleia de frutas. Além
disso, há um trabalho para recuperar
o mercado de food service.
Já tivemos uma melhora
significativa desde o início
da pandemia, mas há muitas
oportunidades para serem trabalhadas
com os nossos clientes
dentro deste canal.
jornal propmark - 1º de março de 2021 33