Entrevista
HERNÁN MARQUÉS, DIRETOR GERAL SAMPA IBÉRICA O MERCADO PORTUGUÊS RECEBEU-NOS MUITO BEM PRESENTE NO MERCADO IBÉRICO DESDE <strong>202</strong>1, A SAMPA IBÉRICA COMEÇOU A OPERAR EM PORTUGAL EM JANEIRO DE <strong>202</strong>2. À FRENTE DAS SUAS ATIVIDADES ESTÁ HERNÁN MARQUÉS, DIRETOR GERAL DA SAMPA IBÉRICA, QUE NESTA ENTREVISTA FALOU SOBRE A ESTRATÉGIA DA SAMPA PARA O MERCADO PORTUGUÊS, ONDE AMBICIONA ACRESCENTAR VALOR A Sampa tem as suas origens no ano de 1950, na produção de peças para veículos. Com a experiência adquirida no mercado de peças para veículos pesados, expandiu as suas atividades para o setor da distribuição, com uma forte implementação no pós-venda e também como fornecedor de primeiro equipamento, para diferentes marcas de veículos pesados. A sua sede está situada na província independente de Samsun, às margens do Mar Negro, na Turquia. A origem do seu nome Sampa, advém da justaposição <strong>das</strong> palavras Samsun e Parts. Com uma dinâmica de ven<strong>das</strong> e diversidade de produtos, a empresa tem vindo a registar um crescimento robusto nos diversos mercados onde se encontra presente. No mercado ibérico, a Sampa estabeleceu a sua base administrativa e operacional em Madrid, num amplo e moderno armazém logístico localizado no Polígono Empresarial de San Fernando de Henares, próximo da M50, onde dispõe de uma área coberta com mais de 5.000 m2. A Sampa foi à Automechanika Frankfurt dizer que quer ser um líder mundial a nível de peças para veículos pesados. Que estratégia está a ser implementada para atingir este objetivo? A Sampa começou a desenvolver um plano estratégico global que integra uma forte expansão com uma presença mundial com as suas próprias unidades de negócio (filiais), um grande investimento para expandir a sua capacidade de produção e desenvolvimento de produtos tanto para o mercado de reposição como em projetos de equipamento original, onde já tem uma longa história e presença. Atualmente, a Sampa emprega mais de 2.500 pessoas, dispõe de uma área de produção acima dos 150 mil m2 e conta com uma gama superior aos 52 mil produtos, com diferentes aplicações e referências, ajusta<strong>das</strong> ao vasto parque circulante de viaturas comerciais, camiões e autocarros. Exporta para mais de 90 países e possui escritórios e armazéns próprios em 15 países. Com uma visão global e moderna do mercado de peças de reposição e também enquanto fornecedor de peças para primeiro equipamento, a Sampa é uma marca que fabrica 70% dos produtos que comercializa. A Sampa também esteve presente nos Prémios Automechanika Innovation, que reconheceram um dos seus novos produtos, o “Auto-Lock Adjuster for smart 5th Wheel”. Qual é a importância deste prémio para a empresa? É um reconhecimento e um prémio pelo contínuo desenvolvimento e procura de melhorias que a empresa está empenhada em implementar. A mensagem é clara, Sampa não é apenas um fabricante de peças, mas também uma empresa inovadora. De referir que a Sampa recebeu da marca Ford uma distinção Q1 como fornecedor de referência. Qual é o balanço da participação da Sampa nesta edição da Automechanika? Foi uma experiência bem-sucedida e positiva, compartilhada pelos nossos clientes e família Sampa de todo o mundo. Ficamos muito satisfeitos por ter tido esta oportunidade de trocar ideias e inovações com todos os nossos clientes e potenciais clientes, apresentando produtos de ponta, expandindo oportunidades de networking e gerando novos contatos comerciais. Com o stand decorado com a sua campanha “Expectmore” a Sampa mostrava com isso, não só, a sua enorme capacidade produtiva e de desenvolvimento, como abordava frontalmente os fortes investimentos que pretende fazer ao nível da produção (duplicar o número de fábricas) e a abertura de filiais e representações em diversas partes do globo. Como define a vossa campanha “Expectmore” e quais são os seus objetivos? “Expectmore” é uma campanha de comunicação que o departamento de marketing concebeu, para integrar no mesmo canal de comunicação tudo o que a Sampa representa como empresa produtora, O FABRICO E ABASTECIMENTO EFICIENTE DE 52.000 PEÇAS DE QUALIDADE SOB 24 CATEGORIAS, TORNAM A SAMPA A TERCEIRA MAIOR MARCA DE PEÇAS SOBRESSALENTES DO MUNDO PARA VEÍCULOS PESADOS www.jornal<strong>das</strong>oficinas.com Novembro I 22 25