Pai Rico, Pai Pobre - Robert T. Kiyosaki (2)

E diria que os vendedores de imóveis são os piores. Eles vendem, mas têm poucos ou nenhum
imóvel próprio. Há grande diferença entre um corretor que vende casas e um corretor que
vende investimentos. E o mesmo se aplica a corretores de ações, títulos, fundos mútuos e
seguros que se autodenominam de consultores financeiros. Como no conto de fadas, você tem
de beijar um monte de sapos para achar um príncipe. Lembre o velho adágio: “Nunca chame
um vendedor de enciclopédias se você precisa de uma enciclopédia.”
Quando entrevisto algum profissional pago, procuro primeiro descobrir quantos imóveis ou
ações possuem pessoalmente e qual a alíquota de imposto que pagam. E isso se aplica a meus
advogados tributaristas bem como a meu contador. Uma de minhas contadoras tem seu
próprio negócio. Sua profissão é a contabilidade, mas seu negócio são os imóveis. Eu tinha um
contador que tinha uma pequena empresa de contabilidade, mas não tinha nenhum imóvel.
Mudei porque nós não gostávamos do mesmo negócio.
Descubra um corretor que leve a sério seus interesses. Muitos corretores dedicarão seu
tempo a instruí-lo e eles podem ser o melhor ativo que você pode encontrar. Seja apenas justo
e a maioria deles será justa com você. Se você se preocupar em cortar suas comissões, então
por que eles quererão estar com você? É uma lógica simples.
Como disse anteriormente, uma das habilidades gerenciais é a administração de pessoas.
Muitas pessoas só conseguem gerenciar pessoas que consideram inferiores a si próprias e
sobre quem podem ter um poder, como subordinados em uma relação de trabalho. Muitos
gerentes médios continuam nessa posição e não são promovidos porque sabem como
trabalhar com pessoas que estão abaixo deles mas não com pessoas que estão acima. A
verdadeira habilidade é administrar e pagar bem pessoas que são mais inteligentes do que
você em alguma área técnica. É por isso que as grandes empresas têm conselhos
administrativos. Você também precisa de um. E isso é inteligência financeira.
7. SEJA UM “DOADOR ÍNDIO”. Este é o poder de obter alguma coisa a troco de
nada. Quando os primeiros colonizadores brancos chegaram aos Estados Unidos, eles
ficaram espantados com a prática cultural de alguns índios americanos. Por
exemplo, se um colono estava com frio, o índio lhe dava um cobertor. Achando que
fosse um presente, o colono frequentemente ficava ofendido quando o índio o pedia
de volta.
Os índios também ficavam perturbados quando constatavam que os colonos não queriam
devolver o cobertor. É daí que se origina a expressão “doador índio”. Um simples
desentendimento cultural.
No mundo da “coluna de ativos” é vital para a riqueza ser um doador índio. A primeira
pergunta do investidor sofisticado é: “Com que rapidez posso ter meu dinheiro de volta?” Ele
também quer saber o que poderá obter de graça, ou o que se chama uma participação nos
lucros. É por isso que o retorno sobre o investimento é tão importante.
Por exemplo, descobri um pequeno imóvel, a alguns quarteirões de onde moro, que estava
sendo executado judicialmente. O banco estava pedindo US$60 mil, e eu apresentei uma
oferta de US$50 mil, que foi aceita, simplesmente porque estava acompanhada de um cheque
à vista no valor de US$50 mil. Verificaram que eu era sério. Muitos investidores perguntarão
se eu não estava imobilizando muito dinheiro de uma vez. Não seria melhor hipotecá-lo? A
resposta neste caso é não. Minha empresa de investimentos o aluga por temporada nos meses
de inverno e obtém US$2.500 ao mês durante quatro meses, quando os “pássaros-da-neve“
procuram o Arizona. Fora da temporada de férias, seu aluguel é de apenas US$1 mil mensais.
Em cerca de três anos consegui meu dinheiro de volta. Agora sou proprietário desse ativo, que
gera dinheiro para mim todos os meses.