Pai Rico, Pai Pobre - Robert T. Kiyosaki (2)

ofendidos. Acho mesmo que o corretor não queria tanto trabalho assim, de modo que não
fizeram nada e continuaram procurando um negócio melhor.
Não fizeram ofertas e a pessoa ainda está procurando o negócio “certo” pelo preço certo.
Bom, você não saberá qual é o preço certo até que você encontre outra parte que deseja
fechar o negócio. É raro que um vendedor peça um preço inferior ao valor do objeto de
venda.
Moral da história: faça ofertas. As pessoas que não são investidores não têm ideia do que é
tentar vender alguma coisa. Tive um imóvel que procurei vender durante meses. Teria ficado
contente com qualquer proposta. Não estava preocupado com o quão baixo fosse o preço.
Eles poderiam ter-me oferecido dez porcos e eu teria ficado feliz. Não pela oferta, mas
porque alguém estava interessado. Eu teria feito uma contraproposta, talvez aceitasse uma
criação de porcos. Mas é assim que o jogo funciona. O jogo de compra e venda é divertido.
Não se esqueça disso. É divertido e é só um jogo. Faça ofertas. Alguém pode dizer “sim”.
Eu sempre faço ofertas com ressalvas. Em imóveis, faço ofertas com a ressalva de que
está “sujeita a aprovação do sócio no negócio”. Nunca especifico quem é o sócio no negócio.
A maioria das pessoas não sabe que o sócio é meu gato. Se eles aceitam a oferta e eu não
estou disposto a fechar o negócio, ligo para casa e falo com o gato. Faço esta declaração
absurda para ilustrar como o jogo é incrivelmente fácil e simples. Gente demais o dificulta e
o leva demasiado a sério.
Descobrir um bom negócio, o negócio certo, os investidores certos ou o que quer que seja
é como namorar. Você precisa ir ao mercado e falar com um monte de gente, fazer um
monte de ofertas, contrapropostas, negociar, rejeitar e aceitar. Conheço solteiros que ficam
em casa e esperam que o telefone toque, mas a menos que você seja Cindy Crawford ou
Tom Cruise, penso que é melhor ir ao mercado, mesmo que seja apenas o supermercado.
Procurar, oferecer, rejeitar, negociar e aceitar são partes do processo de quase tudo na vida.
• Corra, ande ou dirija por certa área, uma vez por mês, durante dez minutos. Descobri
alguns de meus melhores negócios imobiliários enquanto corria em certa área ao
longo de um ano. O que procuro é mudança. Para que um negócio seja lucrativo são
necessários dois elementos: pechincha e mudança. Há montes de pechinchas, mas é
a mudança que transforma a pechincha em oportunidade lucrativa. Assim, corro
numa área na qual gostaria de investir. É a repetição que me permite observar
pequenas diferenças. Observo avisos de venda de imóveis que estão lá há muito
tempo. Isso significa que o vendedor estará mais disposto a negociar. Observo
caminhões de mudança indo e vindo. Paro e converso com os motoristas. Falo com
os entregadores de encomendas postais. É impressionante quanta informação têm
sobre uma área.
Descubro uma área ruim, especialmente uma área da qual todo mundo foi afastado pelo
noticiário. Às vezes a percorro por um ano à espera de sinais de que algo está mudando para
melhor. Falo com os varejistas, especialmente os novos, e descubro por que estão se
mudando. Isso leva de alguns minutos a um ano e o faço enquanto estou ocupado com outra
coisa como correr ou ir a uma loja.
• No caso de ações, gosto do livro de Peter Lynch, Beating the street, por sua fórmula
de selecionar ações que estão aumentando de valor. Descobri que os princípios de
achar valor são os mesmos, quer se trate de imóveis, estoques, fundos mútuos, novas
empresas, um novo animal de estimação, uma nova residência, um novo cônjuge ou
um detergente em oferta.
O processo é sempre o mesmo, você precisa saber o que está procurando e então correr