Jornal das Oficinas 213
Na edição de novembro do Jornal das Oficinas, o artigo de destaque é sobre a digitalização nas oficinas. A era da digitalização revolucionou a forma como funcionam praticamente todos os negócios. Isto inclui, obviamente, as oficinas de reparação, onde já não basta ser arrumado e manter toda a documentação organizada ou ser eficaz nas reparações Na edição de novembro do Jornal das Oficinas, o artigo de destaque é sobre a digitalização nas oficinas. A era da digitalização revolucionou a forma como funcionam praticamente todos os negócios. Isto inclui, obviamente, as oficinas de reparação, onde já não basta ser arrumado e manter toda a documentação organizada ou ser eficaz nas reparações
empresa MOTA & PIMENTA HÁ 45 ANOS NA REPINTURA AUTOMÓVEL! DESDE SEMPRE LIGADA AO COMÉRCIO E IMPORTAÇÃO DE MATERIAIS PARA MANUTENÇÃO E REPINTURA AUTOMÓVEL, A MOTA & PIMENTA CELEBRA ESTE ANO QUATRO DÉCADAS E MEIA DE HISTÓRIA. O JORNAL DAS OFICINAS VIAJOU ATÉ VILA NOVA DE FAMALICÃO, ONDE ESTEVE À CONVERSA COM O DIRETOR-GERAL E FUNDADOR, VIRGÍLIO MOTA; COM MARGARIDA MOTA, DIRETORA DE MARKETING E AINDA COM ALEXANDRA MOTA, DIRETORA FINANCEIRA Fundada em 1978, a Mota & Pimenta é uma empresa que já dispensa apresentações neste meio. Comercializa tintas e todos os produtos necessários para o setor da manutenção automóvel, mantendo há 26 anos a representação exclusiva da marca DeBeer em Portugal. “Temos mantido as marcas que tínhamos, só alterámos a marca própria, que passou a ser a Karlack, ao passo que a DeBeer continua a ser a nossa principal aposta. Já ao nível dos abrasivos, passámos a trabalhar com a Sia, para nos distinguir. Temos também a nossa marca própria de abrasivos, da qual não queremos abdicar”, introduz Margarida Mota, diretora de marketing da empresa. No que diz respeito à oferta da marca própria da Mota & Pimenta ao nível de tintas e de consumíveis, está disponível “tudo o que é necessário, desde o betume, ao verniz, passando pelo diluente, os endurecedores e até aos aparelhos. É tudo o que a oficina precisa e que, por vezes, temos necessidade que seja em marca própria, pois é essencial ter uma segunda linha e, assim, em vez de ser o vizinho do lado a vender, que sejamos nós”, acrescenta Alexandra Mota, diretora financeira. O objetivo, neste momento, é sustentar a oferta atual, apostando na continuidade, afirmam. De Portugal até África Com uma rede de distribuição composta por 35 parceiros, a Mota & Pimenta está presente em todo o país (ilhas incluídas), assim como em Cabo Verde e São Tomé e Príncipe. Tem sido, na opinião do fundador “um bom trabalho, aquele que temos feito, com um crescimento anual normal. Já temos uma fatia muito significativa de mercado, com o país coberto de distribuidores e agora também em Cabo Verde e em São Tomé”, congratula-se, ressaltando também a venda direta às oficinas da zona onde estão inseridos: “tudo o que vai desde abaixo do Porto, por Amarante até lá acima, é coberto por nós, apesar de termos aqui distribuidores mesmo ao nosso lado, pois mantemos com eles uma relação cordial”. Os três responsáveis concordam que, atualmente, estão praticamente fechados à entrada de mais distribuidores, pois já só falta “uma zona muito específica, um ou dois concelhos de um distrito ou outro para completar o leque de distribuição”. No entanto, estão cientes de que “é algo que demora, porque um distribuidor não muda de parceiro por qualquer motivo, só o faz se estiver insatisfeito com o produto. Nós temos essa consciência de que eles próprios investem muito dinheiro nas marcas, pelo que é um namoro que se vai fazendo, por vezes durante dois anos e não dá em nada… outras vezes dá!”, contam, com Margarida Mota a adiantar que, além disso, “temos de lidar com outras marcas muito agressivas, com outra capacidade, o que dificulta um pouco num mercado pequeno”. Ao lado dos clientes A política comercial da empresa é orientada para o mercado e para os clientes, estando a equipa preparada para acompanhar as necessidades dos mesmos. A MAIORIA DAS MARCAS QUE A MOTA & PIMENTA REPRESENTA E COMERCIALIZA PERTENCEM A GRANDES GRUPOS EUROPEUS/ AMERICANOS NA ÁREA DA REPINTURA AUTOMÓVEL, COMO SÃO O CASO DA DEBEER E SHERWIN-WILLIAMS 50 Novembro I 2023 www.jornaldasoficinas.com
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