Entrevista Mercado 40 | <strong>Revista</strong> <strong>dos</strong> <strong>Pneus</strong> | Dezembro 2023
Nuno Sousa, Diretor Comercial <strong>Pneus</strong> Cruzeiro Queremos trabalhar bem as marcas exclusivas que temos No mercado desde 2005, a <strong>Pneus</strong> Cruzeiro é um grossista de pneus sedeado na Póvoa de Lanhoso, que tem crescido com a preocupação de se manter próximo de cada cliente, percebendo as suas necessidades. Este ano focou-se no desenvolvimento da marca Radar, que comercializa em exclusivo, lançando o projeto RED (Radar Elite Dealer). Viajámos até ao norte do país, para conhecer a empresa e saber mais sobre esta iniciativa que promete trazer para o mercado um conceito de “pneus premium acessíveis” Fundada por João António Almeida Matos, atual diretor-geral, a <strong>Pneus</strong> Cruzeiro é um distribuidor de pneus que opera em Portugal continental e ilhas, mantendo o foco no cliente. Nuno Sousa, diretor comercial, começa por frisar que, ao longo destes quase vinte anos de existência, é precisamente essa “preocupação de saber satisfazer o cliente que nos diferencia em relação ao mercado”. A empresa da Póvoa de Lanhoso tem, atualmente, 20 colaboradores e conta com um armazém adquirido em 2013 de três pisos, onde dispõe de 14 mil m2 para armazenagem. Além desse espaço, beneficia ainda das antigas instalações, por trás da loja, com mais 5 mil m2, para poder “abranger o máximo de gama possível”, pois, segundo Nuno Sousa, “um <strong>dos</strong> problemas <strong>dos</strong> pneus é termos cada vez mais dimensões e referências e um distribuidor que não as tenha não vai conseguir vender. Isso obriga-nos a um esforço maior de espaço e de logística”, conta, adiantando que estão neste momento a investir em estantes para aproveitar o espaço em altura e conseguir uma melhor organização do armazém. A <strong>Pneus</strong> Cruzeiro fez, já há alguns anos, uma certificação de qualidade “que serviu para simplificar a nossa operação, pois fazemos a receção, armazenamento e distribuição de mercadoria e, perante isto, há um conjunto de situações que têm que ser realizadas, como a logística, a faturação ou o controlo de pagamentos, que são facilitadas, com inúmeras vantagens”. VALORIZAR A TERRA Localizada a 70 km do Porto, a <strong>Pneus</strong> Cruzeiro está afastada das grandes áreas metropolitanas. Reconhecendo que “estrategicamente a nossa localização não será a melhor”, Nuno Sousa realça a ideia da empresa de “valorizar a nossa terra”. Mesmo que o sítio “não seja o ideal, é possível fazer a operação e iremo-nos manter por cá”. Aliás, prova disso é política da casa contratar colaboradores naturais da Póvoa de Lanhoso, “que se queiram fixar nestas zonas que são longe <strong>dos</strong> grandes centros”, diz. Ainda que não esteja na rota mais central, a empresa garante entregas bi-diárias até Coimbra, Trás-os-Montes e Vila Real, contando também com três viaturas próprias, que, da parte da tarde fazem a cobertura <strong>dos</strong> concelhos mais próximos, como Braga ou Guimarães. “Se o cliente quiser ter três entregas diárias, o nosso carro sai daqui ao início da tarde e ao meio da tarde, no limite às cinco da tarde, estará na maioria das casas de pneus. A rota está praticamente definida e vai quase to<strong>dos</strong> os dias aos mesmos clientes, que sabem que com o nosso carro não vai haver falhas. Isso também é uma mais valia que oferecemos”, afirma. CONSOLIDAR AS MARCAS ATUAIS A maioria das encomendas são feitas pela plataforma B2B, “que tenta ser o mais simples possível para ser de compreensão fácil. Há sensivelmente pouco tempo alterámos- -lhe o aspeto visual, para a integrar com o A Radar posiciona-se como marca bandeira da <strong>Pneus</strong> Cruzeiro. Possui 74 dimensões em pneus RFT; mais de 40 medidas em pneus clássicos; vai da jante 12 à jante 26 e cobre uma gama muito alta de pneus de comerciais, 4x4 e camião www.revista<strong>dos</strong>pneus.com | 41
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