Revista Vitrine do Imóvel_Edição_3

Edição 03 - 2024
Distribuição gratuita
Residencial
Elegance
Conheça o mais novo
lançamento da Matos
Cnnstrutora em Santos
Retrofit
A reforma de imóveis para
venda tornou-se uma
estratégia inteligente para
aumentar retorno financeiro
Nova franquia
imobiliária em
Santos!
A My Broker abre unidade em
Santos e fortalece ainda mais o
mercado imobiliário santista
A Arte dos
Lançamentos Imobiliários
Referência em lançamentos imobiliários na Baixada Santista, a Lopes Conceito,
gerenciada por Ronaldo Roldão, expande operações e mostra, com dados e números
concretos, como se tornou a consultoria imobiliária com o maior valor de negociação de
vendas (em VGV) de imóveis em lançamento em Santos.
www.midiarcomunicacao.com.br

Editorial
"
Neste mês de outubro, entregamos mais uma edição da revista Vitrine do
Imóvel! A publicação digital dedicada aos mercados de construção e imóveis
está recheada de novidades, como a abertura da unidade santista da franquia
imobiliária My Broker.
Nesta terceira edição, você também confere como o retrofit de imóveis
residenciais e comerciais está se tornando uma maneira altamente atrativa e
segura de rentabilizar.
O síndico profissional do Acqua Play Home & Resort, Fernando Borelli, nos
contou como a gestão profissional garante o conforto, a segurança dos
moradores e a valorização das unidades do maior condomínio residencial da
Baixada Santista.
Além disso, esta edição dedica algumas páginas para abordar o projeto da
maior brinquedoteca do Brasil, executado pela Fábrica de Móveis Santista
para a famosa YouTuber Viih Tube. Damos destaque para o empreendimento
Elegance, lançamento da Matos Construtora no bairro da Ponta da Praia.
Na matéria de capa, temos o sócio-diretor da Lopes Conceito, Ronaldo Roldão,
que comenta sobre como a consultoria se tornou a maior especialista em
lançamentos da Baixada Santista. Nossa terceira
"
publicação conta muitas
outras novidades. Vale a pena conferir. Boa leitura!
Renata Branco
Editora
A Revista Vitrine do Imóvel é uma publicação trimestral da Midiar
Comunicação e Marketing (CNPJ 27. 655. 938/0001-04), distribuída
online. Todos os direitos reservados.
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Editora Responsável: Renata Branco (MTB. 41.859/SP)
Jornalista: Renata Branco (MTB. 41.859/SP)
Direção de Arte e Diagramação: Luis Bispo/MidiaR Comunicação
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Todas as informações técnicas são de responsabilidade dos
respectivos autores.
06

Índice
Síndico Profissional
A gestão condominial evolui: por que
10 um síndico profissional é a solução?
12
14
19 Entenda!
20
Retrofit como investimento
Saiba como essa prática pode rentabilizar
seus investimentos no setor de imóveis!
Franquia My Broker em Santos
Consultoria imobiliária inaugura
escritório em Santos
Novidades da CEF
Caixa Econômica Federal abre nova
frente de atuação no setor imobiliário.
Lopes Imóveis: líder em
lançamentos
Inaugurando sua nova unidade em
Mangaratiba (RJ), imobiliária se consolida
como a principal consultoria especializada
em lançamentos na Baixada Santista
Residencial Elegance
Conheça o mais novo lançamento da Matos
Construtora, um projeto que reúne
26 sofisticação e conforto em uma torre única!
29
Retrofit criando espaço
multifuncionais
O arquiteto Tiago Caligiuri aborda o
retrofit como solução sustentável para
personalizar ambientes
em lançamentos na Baixada Santista
32 em projeto inovador para famosos
Maior brinquedoteca do Brasil
Fábrica de Móveis Santista se destaca
07

Síndico Profissional
A chave para um condomínio
bem administrado!
O síndico profissional Fernando Borelli, um dos gestores da empresa AcquaPro Síndicos Profissionais, conta
como é administrar o Acqua Play, maior condomínio de apartamentos da Baixada Santista. Entenda mais
sobre o trabalho e os desafios diários para coordenar necessidades e expectativas dos condôminos.
Por Renata Branco | Fotos: Renata Branco
A
gestão de condomínios, antes vista como uma
tarefa a ser realizada por um morador
voluntário, passa por uma transformação
significativa com a crescente profissionalização
do setor. A complexidade da vida em
condomínio, com suas diversas demandas e
particularidades, exige cada vez mais
conhecimento técnico e habilidades específicas
para uma gestão eficiente e transparente.
O síndico profissional, figura central nesse
processo, emerge como um especialista em
administração condominial. Com formação
em áreas como administração,
contabilidade, direito e gestão de pessoas,
ele traz consigo um conjunto de ferramentas
e conhecimentos que permitem otimizar a
gestão financeira, resolver conflitos,
negociar contratos e garantir a qualidade
dos serviços prestados.
E é com base nesse conjunto de ferramentas
que Fernando Borelli, síndico profissional
do Acqua Play Home & Resort, localizado no
Marapé, conduz o dia a dia do maior condomínio
vertical de Santos. Fernando integra a equipe da
AcquaPro Síndicos, empresa criada para atender
às necessidades de gestão do Acqua Play, local
onde residem mais de 4,2 mil moradores.
“Um ano antes da nossa primeira eleição,
criamos a AcquaPro Síndicos Profissionais para
gerir por completo o Acqua Play. À época, a
empresa era composta por mim (Fernando
Borelli), pela sócia Aline Bissoni e pelo — até
então — subsíndico, o Sr. Sérgio Madeira, todos
moradores do condomínio. Este foi o primeiro
trio de sócios da nossa empresa. Aliamos a
experiência do Sérgio como subsíndico à minha
(área de finanças, tendo passado por diversas
empresas multinacionais) e à expertise da Aline,
que veio do setor do turismo. Tivemos
exatamente um ano para nos preparar e planejar
nossa operação”, comenta Borelli.
Após o falecimento de Sérgio Madeira durante a
pandemia, a AcquaPro foi beneficiada com uma
nova sócia, Cristiane Santos, outra moradora do
Acqua Play.
10

Atualmente, a AcquaPro possui outros
condomínios sob sua gestão, e a ideia é ampliar
ainda mais a atuação da companhia na região.
“Buscamos a constante atualização de todos os
profissionais envolvidos e priorizamos uma gestão
baseada em processos bem definidos”, destaca
Fernando Borelli.
Com 82 funcionários diretos e indiretos bem
treinados e supervisionados, o Acqua Play oferece
tranquilidade, lazer, bem-estar, segurança e
praticidade aos moradores. Os equipamentos de
lazer internos contemplam piscinas para adultos e
crianças, parque infantil, salões de festas, espaço
pet, espaço beleza, lavanderia rápida e até
minimercados ao estilo “pegue e pague”.
Segurança e manutenção
como prioridades
Atuação na ACO PI
De acordo com Borelli, o Acqua Play Home &
Resort alcançou visibilidade enquanto
condomínio residencial em razão das prioridades
assumidas pela gestão atual. “A segurança é um
dos pontos mais relevantes. Desde a portaria e
controle de acesso terceirizados até a instalação de
câmeras e sistema de monitoramento interno,
tudo passa pela nossa avaliação constante”, diz o
síndico profissional.
Na sequência das prioridades, a AcquaPro está
sempre atenta às questões de manutenção e
limpeza das áreas comuns, proporcionando um
ambiente satisfatório para quem mora e também
para quem visita o espaço. A profissionalização da
gestão de condomínios também impacta
positivamente o mercado imobiliário.
“Condomínios bem administrados tendem a ter
maior valorização, atraindo novos moradores e
investidores”, ressalta Fernando.
O síndico profissional está tão conectado à boa
gestão dos condomínios santistas que,
atualmente, representa a Associação dos
Condomínios de Prédios Inclinados - ACOPI,
formalizada recentemente em reunião (em 27 de
agosto). Em conjunto com síndicos e moradores
de dezenas de condomínios de diversos bairros
santistas, Fernando ajudou a criar a associação,
cujo objetivo central é viabilizar o reaprumo dos
condomínios inclinados. Dos 319 edifícios
inclinados existentes hoje na Cidade, a maioria
faz parte da orla da praia.
A prioridade, em princípio, são os 65 prédios
com inclinação lateral de 50 centímetros ou
mais, pois exigem mais atenção. “Queremos
tirar o projeto de reaprumo dos prédios
inclinados do papel, buscando e aplicando
soluções realmente efetivas e seguras para os
moradores”, destaca Borelli
11
“Entre as alternativas levantadas pela ACOPI
estão: destinação da arrecadação do IPTU desses
condomínios para um fundo exclusivo com a
finalidade de financiar o reaprumo, concessão
de linhas de crédito por bancos de
desenvolvimento, entre outras possíveis
soluções para reaprumar esses edifícios que, em
sua maioria, abrigam aposentados que não
conseguiriam arcar com os altos custos de obras
tão especializadas”, diz Borelli. O síndico
profissional ainda complementa e destaca: “Não
podemos mais tratar essa questão dos prédios
tortos como algo curioso, como se fosse uma
marca registrada de Santos. Este é um assunto
sério, que pode trazer consequências muito
negativas em um futuro não muito distante.”

Retrofit: Investimento inteligente em imóveis!
Por Giancarllo Chiaratti | Retrofit Imóveis
Fotos: Henrique Ogata
Nosso caminho no mercado imobiliário começou
com uma visão clara: aproveitar oportunidades,
mesmo em tempos incertos. Quando adquirimos
nosso primeiro imóvel em um leilão, ainda no
início da pandemia, muitos ainda não tinham
percebido a importância de um lar
multifuncional. Mas a nossa tese fazia sentido, e
assumimos os riscos necessários. Hoje, quatro
anos depois, nossos números falam por si. Com
17 imóveis em portfólio e mais de R$ 13 milhões
em investimentos gerenciados, temos o respaldo
de mais de 60 investidores, incluindo
instituições renomadas.
Um dos grandes desafios ao investir em imóveis
por conta própria é a complexidade envolvida. A
escolha do imóvel certo, a contratação de
profissionais qualificados, a gestão de obras e o
cumprimento de todas as burocracias são apenas
algumas das responsabilidades. E isso sem
mencionar a necessidade de lidar com
orçamentos, fornecedores e, claro, os vizinhos.
Esse cenário pode se tornar um verdadeiro
pesadelo para quem busca rentabilidade, mas
não tem tempo ou experiência para gerir todos
esses aspectos.
Foi justamente para superar esses obstáculos que
desenvolvemos uma solução robusta e acessível:
o Certificado de Recebíveis Imobiliários (CRI).
Com o CRI, o investidor tem a garantia da
alienação fiduciária, rentabilidade comprovada
que varia entre 22% e 25%, e ainda desfruta do
benefício da isenção tributária. A transparência
é outro pilar fundamental: disponibilizamos um
aplicativo exclusivo, onde cada etapa do
processo pode ser acompanhada em detalhes —
desde o andamento das obras até os aspectos
financeiros, como pagamentos e notas fiscais.
Além disso, o CRI oferece liquidez, pois possui
uma data de vencimento estabelecida.
Se você já considerou investir em imóveis, sabe o
quanto pode ser desafiador. Nossa proposta é
simplificar esse processo, oferecendo uma solução
segura, rentável e transparente. Não estamos aqui
para fazer promessas comerciais, mas para abrir
uma conversa. Se essas características ressoam
com o que você procura, ficaremos felizes em
compartilhar mais detalhes e ajudá-lo a explorar
essa oportunidade no seu tempo.
Outra vantagem significativa é a possibilidade
de diversificação. Ao investir em CRIs, você pode
escolher entre diferentes imóveis, com
propostas variadas para públicos diversos em
várias regiões da cidade. E tudo isso sem se
preocupar com os detalhes operacionais e
burocráticos que costumam consumir tempo e
energia.
Giancarllo Chiaratti é CFO e relação com
investidores da Retrofit Imóveis. Atua há 20 anos no
mercado financeiro como assessor de investimentos
com passagens pela LINK investimentos, XP
investimentos e Banco modal. Há 4 anos fundou a
Retrofit Empreendimentos Imobiliários, com seus
sócios Tiago Caligiuri e Dauno Teixeira.
12

Franquia My Broker
abre as portas em Santos!
stimentos construção civil
A consultoria imobiliária chega à Baixada Santista, sendo liderada pelos
advogados e corretores de imóveis Carlos Alberto Lombardi Filho e Armando
Soares. A franquia promete expandir as operações da marca My Broker
aproveitando o aquecido mercado imobiliário da região!
Por Renata Branco | Fotos: Renata Branco
AO setor de construção em Santos continua
pujante em 2024 e promete crescer ainda mais
nos próximos anos. Prova disso são as novas
construções erguidas na Cidade e os
investimentos em infraestrutura e lazer,
renovando o cenário com projetos como o
Parque Valongo e o Litoral Plaza Shopping (este
último com início de obras previsto para março
de 2025).
O setor de construção em Santos continua
pujante em 2024 e promete crescer ainda mais
nos próximos anos. Prova disso são as novas
construções erguidas na Cidade e os
investimentos em infraestrutura e lazer,
renovando o cenário com projetos como o
Parque Valongo e o Litoral Plaza Shopping (este
último com início de obras previsto para março
de 2025).
14

O mercado aquecido atrai mais empresas do setor
imobiliário, como aconteceu com a franquia My
Broker, que recentemente inaugurou seu
escritório em Santos. Localizada na Rua Joaquim
Távora, na Vila Mathias, a base de operações da
franquia já funciona a pleno vapor, apresentando
um extenso portfólio de imóveis comerciais e
residenciais para locação e venda.
O setor de construção em Santos continua pujante
em 2024 e promete crescer ainda mais nos
próximos anos. Prova disso são as novas
construções erguidas na Cidade e os
investimentos em infraestrutura e lazer,
renovando o cenário com projetos como o Parque
Valongo e o Litoral Plaza Shopping (este último
com início de obras previsto para março de 2025).
Um dos sócios da My Broker Santos, Carlos
Alberto Lombardi Filho, destaca que a decisão por
trazer a franquia para Santos foi amparada por
uma avaliação criteriosa. “Eu e meu sócio,
Armando Soares, atuamos no segmento
imobiliário há um bom tempo. Mas sentimos a
necessidade de ‘encorpar’ nossas operações,
utilizando o suporte de uma marca diferenciada e
de sucesso”, salienta Lombardi.
Após muitas análises, conversas e visitas à matriz
da My Broker, em Goiânia, os sócios santistas
formalizaram a implementação da franquia na
região. “A My Broker é, comprovadamente, a
imobiliária que mais cresce no Brasil. A
confiabilidade e a autoridade da marca foram
fatores determinantes para a nossa parceria, pois
queremos proporcionar a melhor estrutura de
atendimento ao público da região”, menciona
Armando Soares.
Novas oportunidades no
mercado de imóveis
O setor imobiliário é um dos principais motores
do desenvolvimento urbano santista. Seja na
construção de novas moradias, na expansão do
comércio ou na criação de espaços públicos, os
imóveis moldam o cenário na Cidade e
influenciam diretamente a qualidade de vida dos
habitantes que aqui residem.
Tendo isso em mente, os sócios da My Broker
Santos esperam realizar bons negócios daqui por
diante, favorecendo quem quer alugar, comprar
ou vender imóveis. Além disso, a empresa conta
com o suporte da franquia, que oferece toda a
estrutura tecnológica para os franqueados.
“A empresa investe em ferramentas tecnológicas
para facilitar a busca por imóveis, como
plataformas online intuitivas e aplicativos mobile.
Isso permite que os clientes tenham acesso a um
grande banco de dados de imóveis e acompanhem
o processo de compra e venda de forma mais ágil e
transparente”, conclui Carlos Lombardi Filho.
Para conhecer a My Broker Santos, visite o
endereço: Rua Joaquim Távora, 183, Vila Mathias
- Santos.
15

16

Acontece Imóveis
My Broker Santos
A franquia de imóveis My Broker abriu suas portas em Santos no último dia 18 de
setembro. Muitos convidados compareceram ao evento, que marcou o início oficial
das operações da consultoria imobiliária na região. Confira as fotos!
Fotos: Renata Branco
Inauguração
Carlos Lombardi Filho, sócio
My Broker Santos, e esposa
Andréia Vidiri, corretora da
My Broker Santos
Armando Soares, sócio
My Broker Santos, e
Adriana Nicolas, esposa
Cristiane Lombardi, advogada
especialista em imóveis, ao lado
do esposo (Ricardo) e filho
(Marcelo).
Victor Gabriel Cortez, Cristina
Soares Cortez e Ronaldo Cortez
(Instituto Victor Gabriel)
18

Mercado
Caixa abrirá nova
frente de atuação no
setor imobiliário
A Caixa Econômica Federal abrirá uma nova
frente de atuação no mercado imobiliário, indo
além da concessão de empréstimos para a
compra e a construção de imóveis. A instituição
planeja usar seu banco de investimento para
estruturar operações no mercado de capitais que
sirvam como alternativas de crédito para
construtoras e que possam ser oferecidas a
investidores institucionais especializados no
setor.
O objetivo é aproveitar a experiência do banco
no setor e preencher algumas lacunas que o
financiamento tradicional não contemplava. A
Caixa detém a maior carteira nacional de crédito
imobiliário, no montante de R $ 780 bilhões, a-
lém de uma rede de profissionais treinados na
avaliação de projetos, engenharia, fluxo de caixa
e comportamento de mutuários, entre outros
aspectos.
“Reunimos vários produtos de mercado de
capitais já existentes. O foco principal é fechar o
ciclo de tudo que envolve financiamento
imobiliário”, afirmou o vice-presidente de
Negócios de Atacado da Caixa, Tarso de Tassis,
em entrevista ao Estadão/Broadcast.
O plano de ação abrange três grandes eixos. Um
deles será a emissão de Certificados de
Recebíveis Imobiliários (CRIs), que consistem
em financiamento com lastro nas receitas das
construtoras com vendas de apartamentos,
distribuição de dividendos e crédito a clientes,
entre outros.
O segundo é a assessoria financeira a empresas
de construção na captação de recursos para
aquisição de terrenos, conclusão de obras ou
empréstimo-ponte, por exemplo. Esse eixo
envolve duas principais frentes: uma de
desenvolvimento, focada em captar investidor
institucional que dê suporte à exposição de caixa
inicial para novos lançamentos; e a outra de
recuperação, com intuito de resgatar
companhias que têm obras não concluídas por
dificuldade financeira.
A atuação se dará tanto por meio de dívidas
(emissão de títulos no mercado) como por busca
de investidores que topem aportar capital em
troca de participação acionária nos projetos.
Já o terceiro eixo é a assessoria a investidores
institucionais na busca de oportunidades de
aportes em empresas do segmento, como
desenvolvimento de fundos, permuta de
terrenos ou injeção de capital em
empreendimentos.
“Vamos centralizar todos os produtos já
existentes em cada uma dessas áreas para
apresentarmos não só a investidores, mas
também aos nossos clientes (construtoras)”,
apontou Tassis. “Muitas vezes, os produtos já
estão próximos das construtoras das grandes
cidades, como São Paulo e Rio de Janeiro. Mas a
Caixa conhece o mercado imobiliário do País
inteiro e pode conectar o capital a empresas de
várias regiões.”
Fonte: Estado de S. Paulo
19

Lopes Conceito e a arte de
lançar imóveis em Santos
Quando o assunto é lançamento imobiliário em Santos e Praia Grande, a Lopes Conceito, liderada pelo
corretor e empresário Ronaldo Roldão, é referência no mercado, mostrando, com base em números
expressivos, porque é especialista em lançar imóveis na planta.
Por Renata Branco | Fotos: Renata Branco
220

LLançar produtos imobiliários em um cenário
altamente competitivo como o de Santos não é
uma tarefa fácil. Agora, ser responsável por
lançamentos imobiliários de grandes
construtoras da Baixada Santista, atingindo
metas agressivas de vendas, é uma missão quase
impossível para muitas empresas do setor, mas
não para a Lopes Conceito.
A empresa, liderada por Ronaldo Roldão, amplia
suas operações comerciais a passos largos,
seguindo processos bem estruturados e
estratégias de inteligência de mercado.
Recentemente, a Lopes Conceito abriu duas
novas unidades: uma em São Paulo e outra em
Mangaratiba, no Rio de Janeiro. Ambos
escritórios apoiam construtoras e
incorporadores das respectivas regiões,
atendendo a demandas específicas de mercado e
um público consumidor ansioso por boas
oportunidades para adquirir imóveis na planta,
confortáveis e bem localizados com total
segurança.
Nesta entrevista, o sócio-diretor da Lopes
Conceito nos conta como a empresa construiu
sua reputação como a consultoria imobiliária
que mais vendeu lançamentos nos últimos anos.
VI - Roldão, suas habilidades em vendas são, de fato,
seu grande diferencial no mercado imobiliário. Este é
um talento nato? Como tudo começou?
Roldão - Vender é algo que sempre esteve nas
minhas veias. A minha história nas vendas
começou quando vim do Rio de Janeiro para São
Paulo, trazendo a marca de roupa Osklen, uma
marca carioca muito conhecida. Nós abrimos a
primeira loja da Osklen no Shopping Iguatemi.
Em seguida, abrimos uma nova loja na Rua Oscar
Freire, onde era o showroom. Então, na verdade,
a minha vida antes do mercado imobiliário era
no varejo. Trabalhei em grandes empresas do
varejo do Rio de Janeiro.
VI - E como foi a migração do varejo para o segmento
de imóveis?
Roldão - Depois da Osklen fiquei alguns anos
trabalhando no grupo Brett, da família Brett,
que trouxe grandes marcas da moda como
Empório Armani e Calvin Klein para o Brasil.
Fiquei nesse grupo também por volta de mais
dois anos, até eu receber uma proposta de um
diretor da Abyara de São Paulo, a minha
primeira imobiliária onde trabalhei. Entrei
como corretor em São Paulo em 2007 sem nunca
ter vendido apartamento, só acreditando que a
arte da venda era o retorno e a indicação de no-
-vos clientes. Quando recebi essa proposta de
atuar no mercado imobiliário, minha missão era
vender imóveis em um empreendimento em
Alphaville — detalhe, eu nunca tinha vendido
apartamento. No entanto, eu consegui
comercializar nesse empreendimento 27
unidades em lançamento. Em resumo, fui o
corretor campeão de vendas naquele ano,
mesmo sem nenhuma experiência prévia no
setor.
VI - Durante este tempo, você fechou bons negócios
com artistas, atletas e muitos grandes do
entretenimento, certo?
Roldão - Por conta da minha atuação no varejo,
eu tinha contato com pessoas relevantes na
mídia. A Danielle (Mulher Samambaia, do
Pânico) comprou imóvel comigo. Depois me
indicou mais dois amigos, os gêmeos Flávio e
Gustavo, que também viraram meus clientes.
VI - Todo esse sucesso de vendas aconteceu em
São Paulo. E quando o mercado imobiliário de
Santos surgiu na sua vida?
Roldão - Eu fui chamado para ser coordenador de
vendas de um dos maiores empreendimentos de
Santos, o Acqua Play. Então, vim para cá com a
responsabilidade de coordenar as vendas dos
lançamentos em 2008. Neste ano, a nossa
imobiliária, a Abyara, que era de São Paulo, não
tinha equipe aqui. Por isso, foi árduo montar
equipe, inclusive porque já havia grandes players
do segmento por aqui, como a Lopes, a antiga
Real Imobiliária (hoje, R3 Consultoria
Imobiliária), a house da Tecnisa, mas a Abyara
não tinha equipe aqui. Aos poucos fomos
construindo uma base forte com bons corretores
e parcerias com grandes construtoras da capital
(Cyrela, Gafisa, PDG, entre outras).
VI - E como foi a saída da Abyara para uma nova
jornada na Lopes?
Roldão - Certo dia recebi uma proposta da minha
maior concorrência, que era o Grupo Lopes.
Com isso, retornei ao mercado de São Paulo, mas
continuei morando em Santos. Fui contratado
como diretor-geral de campo, um cargo criado
na época para mim em São Paulo. Minha função
era gerenciar os lançamentos no plantão de
vendas com o coordenador do produto.
VI - Qual seu ponto forte nos lançamentos?
Roldão - Eu gosto de estar o tempo todo
atendendo o público. Acho que é ali que eu
consigo entender se o lançamento está bem
posicionado na questão de preço, de localização,
de projeto, tamanho de metragem. Enfim… busco
escutar o cliente e compreender as demandas
do mercado.
21

VI - De diretor-geral de campo da Lopes você se
tornou um franqueado da marca. Atualmente, além
da Lopes Conceito, você também é sócio da Lopes
Serlam, de uma unidade da Lopes Concept na Vila
Olímpia, em São Paulo, e de outra, em
Mangaratiba, no RJ.
Roldão - A Lopes Serlam é a união da força da
Lopes e dos sócios da Serlam Construtora, Sérgio
e Lamartine. Já a unidade de Mangaratiba, no
Rio de Janeiro, foi uma oportunidade que surgiu.
Eu já conhecia Mangaratiba, uma região linda e
preservada, com condomínios de alto padrão à
beira-mar. Abrimos uma unidade lá para sermos
especialistas em venda de loteamos para futuras
construções. Comprei uma casa lá e, quando
precisei fazer a aprovação do meio ambiente,
conheci o secretário de Meio Ambiente da
cidade. A esposa dele hoje é minha sócia e, por
meio do trabalho dele na secretaria, recebemos
indicação para trabalhar em conjunto com as
loteadoras, lançando os produtos imobiliários na
região. Mangaratiba possui condomínios como o
Portobello, que é uma grande referência no
Brasil, local onde atuamos com a nossa
experiência imobiliária na venda de
lançamentos de casas.
VI - Para uma consultoria imobiliária crescer da
forma como a Lopes Conceito cresceu em todo este
tempo, tem que existir uma estrutura sólida. E há
que se ter um cuidado com as duas pontas: quem
constroi e quem está comprando.
Roldão - Então, você precisa olhar para os dois
lados com muito carinho e com muito respeito,
porque a dificuldade é de ambos. Ou seja, tanto
do construtor que investe uma grande parte do
seu tempo, dinheiro e esforços construindo um
projeto em três anos quanto do cliente. Muitas
vezes é o primeiro imóvel, o sonho do cara, e ele
guardou tudo o que tinha para poder fazer aquele
investimento.
VI - Qual sua visão sobre o papel do marketing para
o sucesso dos lançamentos?
Roldão - Acho legal as construtoras acreditarem
no marketing, tanto digital quanto offline.
Porque, hoje, se o seu produto não está bem
posicionado na rua, a concorrência é muito
grande. E quem não é visto, não é lembrado.
VI - Pode destacar quatro grandes lançamentos nos
quais a Lopes Conceito trabalha atualmente?
22

"
Em todas as nossas
unidades, adoto
um modelo mais
enxuto, onde
apenas corretor e
gerente de
produto atuam no
lançamento. Isso
nos permite ter
excelentes
resultados e maior
retenção do nosso
corpo
"
de
corretores.
Roldão - Posso destacar o Isla, da Construmares,
o Urban Studios (VertkaEnplan), o Elegance, da
Matos Construtora e Incorporadora (MCI), além
de dois grandes lançamentos da Helbor, entre
eles, um edifício com unidades de 200m 2 , no
canal 4 e outro com unidades de 400m 2 , onde
ficava o banco Itaú, na avenida da praia, entre os
canais 1 e 2.
VI - Quando você começou em 2008 no mercado
imobiliário, você imaginava chegar ao ponto alto,
sendo considerado o maior “lançador de imóveis
novos”?
Roldão - Quando eu entrei no mercado, jamais
imaginaria que nessa primeira empresa (Abyara)
que entrei de corretor, eu iria virar diretor-geral.
Foram muitos desafios, mas todos superados com
confiança e garra. Hoje, em todas as nossas
unidades, adoto um modelo mais enxuto, onde
apenas corretor e gerente de produto atuam no
lançamento. Isso nos permite ter excelentes
resultados e maior retenção do nosso corpo de
corretores. Todos trabalham mais satisfeitos e
ávidos por bons resultados, algo que se reflete no
sucesso de vendas de todos os lançamentos dos
nossos parceiros construtores e incorporadores!
23

Residencial Elegance
Elegante até no nome!
Com a exclusividade de torre única e apenas três apartamentos por andar, o
empreendimento em lançamento da Matos Construtora já está em fase de
estrutura avançada e tem previsão de entrega para 2026.
Por Renata Branco | Fotos: Arquivo Matos Construtora
26

AUm dos bairros santistas que mais abrigam
novos empreendimentos imobiliários é a Ponta
da Praia. Aliás, a região privilegiada, com
diversos comércios, escolas e próxima ao
shopping center Praiamar, foi escolhida pela
Matos Construtora e Incorporadora para
receber o mais novo lançamento da empresa: o
Residencial Elegance, localizado em frente à
praça da Avenida Dino Bueno.
A torre única contempla 26 pavimentos e apenas
três apartamentos por andar, proporcionando
conforto e mais privacidade aos futuros
moradores. Com projeto arquitetônico do
renomado Roberto Saviello, o Residencial
Elegance irá oferecer, em todas as unidades, uma
ampla varanda gourmet para as reuniões em
família e entre amigos.
Além disso, o projeto disponibiliza opções de
unidades com duas suítes, com 82 m², e três
suítes com 117 m² e 120 m².
Estrutura e acabamento
de alto padrão
No que tange aos acabamentos, por exemplo, a
construtora optou pelo uso de pedra Miracema
na garagem, que é um tipo de granito, em sua
forma bruta, com altíssima resistência e
excelente durabilidade. Além disso, tem baixa
manutenção e é antiderrapante, o que garante
mais segurança para quem transita pelo local.
Nas escadarias do imponente edifício, o
mármore foi o revestimento escolhido para
agregar sofisticação ao ambiente. Além das
questões estéticas, tem, entre suas vantagens, a
durabilidade e a resistência. Nas unidades, o piso
porcelanato será instalado em todos os
ambientes para proporcionar funcionalidade,
estética e modernidade.
“A segurança é outro ponto crucial no projeto,
por isso selecionamos a empresa Atlas Schindler
como fornecedora e mantenedora dos
elevadores”, salienta Vagner.
“Um dos diferenciais do Elegance, além da
localização privilegiada, é o acabamento de alto
padrão”, comenta Vagner de Matos, diretor da
MCI.
27

Lazer completo
e nas alturas!
Instalada no último pavimento, a área de lazer
será entregue mobiliada e decorada pela
construtora, e conta com equipamentos para
crianças e adultos, além de agraciar os
moradores e visitantes com vista irresistível
para o mar.
Para quem gosta de atividades físicas, o
empreendimento apresenta academia com
diversos equipamentos fitness. Além disso, as
crianças encontram o espaço perfeito para as
brincadeiras infantis na brinquedoteca
projetada com conforto e segurança. “Na área da
piscina, o projeto inclui piscina infantil e para
adultos. O salão de festas é outro destaque do
Residencial Elegance. “A área de lazer no último
pavimento é um diferencial importante na
escolha do empreendimento. Valoriza o imóvel,
garante privacidade e uma vista panorâmica da
cidade”, finaliza o diretor da MCI.
Acesse o site e confira mais sobre o
empreendimento:
https://construtoramcisantos.com.br/elegance/
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Retrofit
Plantas amplas e espaços multifuncionais
Por Tiago Caligiuri | Retrofit Imóveis
Fotos: Henrique Ogata
A cidade de Santos tem se destacado no mercado
de Retrofit especialmente pela ampla
possibilidade de modernização de apartamentos
antigos. Isso se dá, pois de um lado há escassez
de terrenos para novos empreendimentos, e de
outro lado, há um grande número de imóveis
ociosos disponíveis no mercado, porém
desatualizados seja na infraestrutura, seja na
atualização de planta e design interior. O retrofit
surge como uma solução inteligente e
sustentável que oferece conforto e modernidade
aos moradores.
As vantagens que identificamos e valorizamos ao
realizar esse processo de modernização são as
áreas mais amplas e os pés-direitos altos. Esses
apês, como carinhosamente chamamos,
permitem a criação de ambientes integrados,
como cozinhas abertas para a sala de estar e
jantar, proporcionando um espaço ideal para
receber amigos e familiares. Além disso, a
possibilidade de criar suítes adicionais e espaços
multifuncionais é um grande atrativo para quem
busca um lar que atenda toda a família, mas
também ofereça privacidade para o trabalho. Ao
elaborar o projeto de retrofit eu busco realmente
trazer uma grande mudança para aquele modelo
já antigo. Trazer um design minimalista – estilo
que valoriza a simplicidade, funcionalidade e a
utilização de cores neutras - cria ambientes
elegantes e atemporais. Quando a pessoa pisa no
apê, realmente se sente em um espaço
contemporâneo em todos os aspectos: design,
tecnologia, integrações, flexibilidade dos espaços
adequados às necessidades de hoje.
Mesmo com as plantas generosas que temos aqui
na cidade, a integração segue sendo um fator de
destaque, pois nos modelos antigos havia a
necessidade de compartimentalização dos
espaços. A remoção de paredes e a criação de
espaços abertos permitem uma melhor circulação
e aproveitamento da luz natural, além de
promover a convivência entre os moradores.
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Retrofit
Alterações mais
praticadas no retrofit
1. Cozinha Gourmet Integrada: antes as cozinhas
eram separadas da sala, bem como havia uma
copa. Hoje transformamos a cozinha em um
espaço gourmet integrado à sala de jantar e estar.
Utilizar ilhas centrais e bancadas em materiais
nobres como mármore ou granito, combinados
com armários planejados em tons neutros.
2. Home Office Funcional: Com plantas grandes,
múltiplos quartos e famílias menores, um
quarto extra ou uma área de circulação acaba se
tornando um home office funcional e bem
iluminado.
3. Varanda Gourmet: quando há varanda no
imóvel - que era normalmente um espaço
separado/externo - procuramos integrá-la para
trazer o conceito atual de varanda gourmet com
churrasqueira e área de convivência.
4. Suíte Master com Closet: Muitos
apartamentos antigos não possuíam closet ou
quando possuem são pequenos. Buscamos
sempre transformar um quarto maior em uma
suíte master com closet, às vezes integrando
outras áreas a esse espaço para ampliar o
conforto do casal.
5. Espaço Kids: O espaço extra também pode se
tornar uma área dedicado para as crianças com
brinquedos e estudo.
Tiago Caligiuri é
arquiteto e urbanista
há 20 anos,
sócio-idealizador e
diretor de
arquitetura da
Retrofit Imóveis.
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Fábrica de Móveis Santista
inaugura a maior brinquedoteca do Brasil
Projeto inovador foi criado pela arquiteta Tais Cordeiro Rafael para filhos
da Viih Tube e de Eliezer.
Por Assessoria | Fotos: Nay
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A
Fábrica de Móveis Santista, empresa com mais
de 50 anos de experiência no mercado de móveis
planejados, marcou história ao entregar,
recentemente, a maior brinquedoteca do Brasil:
a " Brinquedoteca dos Sonhos". Com um projeto
inovador e exclusivo da arquiteta Tais Cordeiro
Rafael, a empresa transformou a imaginação em
realidade, criando um espaço mágico e
inspirador para crianças e adultos.
Com mais de 110m², a brinquedoteca é um
verdadeiro parque de diversões, repleto de áreas
temáticas como cozinha, mercado, espaço pet,
camarim, oficina, piscina de bolinhas, espaço
para artes e escorregador. O grande diferencial é
a atenção aos detalhes que imitam a vida real: a
máquina de lavar realmente gira, o fogão
acende, e os produtos se movimentam na esteira
do mercado. Um verdadeiro ambiente para
vivenciar, explorar, aprender e sonhar sem
limites.
O projeto da " Brinquedoteca dos Sonhos" foi
especialmente executado para Lua e Ravi, filhos
da influenciadora digital Viih Tube e do ex-BBB
Eliezer, clientes da Fábrica de Móveis Santista. A
arquiteta Tais Cordeiro Rafael, especialista em
projetos infantis, e a Duratex, maior produtora
de painéis de madeira, foram fundamentais na
realização deste sonho.
Para Daniel Alves, CEO da Fábrica de Móveis
Santista, executar esse projeto representa a
concretização de um grande sonho. " Quando
aceitei esse desafio, pensei: 'Este será o projeto
da minha vida!' Agora, com a entrega concluída,
vejo cada etapa que percorremos e me sinto
profundamente grato. Este espaço vai além das
brincadeiras; é um lugar onde memórias serão
criadas e a imaginação poderá voar livremente.
É uma alegria imensa ter feito parte dessa
história, executando o que é, sem dúvida, a
maior e mais inspiradora brinquedoteca do
Brasil."
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Acontece Arq&Decor
Apê Mansão
Sob a gestão dos sócios Dauno Teixeira, Tiago Caligiuri e Giancarllo Chiaratti, a
Retrofit Imóveis inaugurou mais um belo projeto de retrofir: o AP Mansão,
localizado na Ponta da Praia, em Santos. Veja quem esteve presente no evento Open
House, ocorrido no último dia 22 de agosto!
Fotos: Henrique Ogata
Open House
Ricardo Cardoso, Tiago Caligiuri e
Marcelo Petito
Dauno Teixeira, Tiago Caligiuri e
Giancarllo Chiaratti
Andrea Araujo, Marco e
Michely Maciel
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Dauno Teixeira, Tiago Caligiuri,
Rafael Mancuso
Elton Ayres, Bruno Barboza, Paulo
Carvalho e Eduardo Andrade
Claudia Mattos e Giancarllo Chiaratti
Tiago Caligiuri, Giancarllo
Chiaratti, Jose Augusto Chiaratti,
Joaquim Mauri, Marcelo Dias e
Dauno Teixeira, Ricardo Rogerio e
Giancarllo Chiaratti
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