Revista 284-site

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6-Alunos da Escola Poty Medeiros recebem
livro "Rua da Esperança" e planejam
peça de teatro sobre enchentes no RS
8-Allianz promove +Capaz Vida no Hotel
Deville e foca em abordagens consultivas
10-Como o Furacão Milton reforça a
necessidade de seguros contra desastres
naturais?
12-Tokio Marine projeta crescimento de
16% na Sucursal POA
14-Grupo Livonius inaugura espaço no
Instituto Caldeira, reforçando compromisso
com inovação
16-Sincor-RS completa 82 anos de defesa
e valorização dos corretores de seguros
18-Protagonistas no GBOEX: entenda
como a entidade valoriza os corretores
20-Capitalização: ApliCap se destaca
em um mercado que supera R$ 40 bilhões
em reservas e projeta crescimento
exponencial até 2028
24-Digitalização e reformas ganham
destaque no 23º Congresso Brasileiro dos
Corretores de Seguros
28-Sancor Seguros amplia estratégias e
reforça a expansão
32-ENS: Robert Bittar assume como vice-
-presidente e Paola Casado como diretora-geral
34-Seminário Jurídico reúne ministros e
juristas para debater combate às fraudes
e desafios do setor de Seguros
38-Verbin Seguros no Outubro Rosa:
“Cada Laço, Uma Promessa de Vida”
40-Executivos da Icatu refletem sobre IA
no Almoço do Mercado Segurador
44-Dia do Securitário: união e valorização
da categoria
46-Roberto Santos e Fedrizzi Corretora são
destaques em evento da CIC de Caxias
do Sul
48-Vital Help reúne colaboradoras em
encontro especial de conscientização
sobre o Outubro Rosa
50-Superação e conscientização marcam
encontro do Clube da Pedrinha RS
MAIS DE 39,1 MILHÕES DE
REFERÊNCIAS
NO GOOGLE
NOS ÚLTIMOS 12 MESES
Edição 284
A Sancor Seguros firmou-se como uma das
seguradoras mais dinâmicas do mercado.
Liderada por Edward Lange, a companhia
de origem Argentina construiu um alicerce
sólido no Brasil, operando a partir de Maringá,
Paraná, longe dos grandes centros
econômicos. Em entrevista ao JRS, Lange
revela as estratégias que impulsionaram
o crescimento da Sancor, como a parceria
estratégica com o Sicoob, fundamental no
estruturamento de sua rede de distribuição
no país.
Também nesta edição, abordamos outras
iniciativas relevantes para o setor. Em
Porto Alegre, a Vital Help promoveu uma
ação especial em sua matriz em apoio ao
Outubro Rosa, voltada às suas colaboradoras,
com o objetivo de conscientizar sobre
o câncer de mama. O evento contou com
palestra da enfermeira Aline Coelho, que
enfatizou a importância da prevenção e do
diagnóstico precoce. No Allianz Motor Day,
uma pesquisa sobre segurança viária na
Europa revelou que metade dos motoristas
de caminhões e veículos pesados desativa
regularmente os sistemas de assistência,
indicando desafios na adaptação a essas
tecnologias em países como Alemanha,
França e Reino Unido. edição, abordamos
outras iniciativas relevantes para o setor.
O Grupo Fetra, em parceria com a Sustentare,
realizou uma série de quatro encontros
totalmente online e gratuitos, voltados
para corretores das unidades parceiras da
Sustentare. Como foco no Seguro de Transporte
de Cargas, preparou os profissionais
para atuar nesse ramo de negócios.
E, ainda em apoio ao Outubro Rosa, o Clube
da Pedrinha RS promoveu um encontro
marcado pela conscientização sobre o câncer
de mama. A presidente, Eliane Freitas,
traçou um histórico da campanha, enfatizando
a escolha da cor rosa como símbolo
de força e resistência das mulheres na luta
contra a doença. "Quando a campanha iniciou,
ela foi escolhida pela cor rosa por representar
a força da mulher, enfrentando
principalmente o câncer", comentou.
Ao incentivar projetos com impacto social,
a área securitária evidencia sua importância
na mudança da sociedade e na busca
por respostas aos desafios.
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INICIATIVA SETOR
Foto: Divulgação
Alunos da Escola Poty Medeiros recebem
livro "Rua da Esperança" e planejam peça de
teatro sobre enchentes no RS
Júlia Senna
julia@jrscomunicacao.com.br
C
No dia 1º de outubro, a Escola Poty
Medeiros, na Zona Norte de Porto
Alegre, recebeu a entrega especial
de exemplares do livro Rua da Esperança,
em mais uma ação do Movimento
SOS - Chuvas RS. A iniciativa visa auxiliar as
famílias atingidas pelas enchentes que devastaram
o Rio Grande do Sul em maio de
2024, levando uma mensagem de esperança
e superação para as crianças.
Os alunos da turma do quinto ano,
da professora Tânia Pavinatto, receberam
o livro com grande entusiasmo e, inspirados
pela história, já planejam uma peça
de teatro, que será encenada nas escolas
da comunidade. Sob a orientação da professora,
os estudantes estão criando uma
adaptação teatral de Rua da Esperança,
na qual pretendem retratar o impacto das
enchentes e a importância da solidariedade
e resiliência diante das dificuldades.
Para Jane Manssur, autora do livro e
participante do Movimento, ver a obra
abraçada pelas crianças e transformada
em uma peça teatral é motivo de orgulho
para todos : “Queríamos que o livro fosse
além da estória e que pudesse trabalhar
temas complexos como superação de
perdas e a importância da solidariedade
comunitária. Foi a identificação e entusiasmo
das crianças com os personagens
que transformou a estória em peça teatral
a ser apresentada para outras escolas da
comunidade."
Além da entrega dos exemplares, o
Movimento SOS - Chuvas RS também forneceu
sugestões de atividades pedagógicas
para que as professoras possam trabalhar
o conteúdo do livro em sala de aula.
A ideia é que, além da leitura, as crianças
possam participar de dinâmicas que reforcem
os temas de solidariedade, empatia e
superação abordados na obra.
A professora Tânia Pavinatto comentou
sobre o suporte oferecido pelo Movimento:
"O apoio pedagógico que recebemos
junto com os livros foi fundamental.
As atividades sugeridas nos permitem explorar
os temas de forma mais aprofundada
e criativa, incentivando as crianças
a refletirem sobre o que viveram e como
podem contribuir para um ambiente mais
solidário. Isso amplia ainda mais o impacto
positivo que o livro tem sobre elas."
Os exemplares de Rua da Esperança
estão sendo distribuídos a escolas gaúchas,
além de serem entregues diretamente
às famílias que integram o Movimento
SOS - Chuvas RS. O livro conta com patrocínio
da Icatu e da Rio Grande Seguros e
Previdência. O Movimento SOS - Chuvas RS
é composto pelas entidades Aconseg RS,
Clube da Pedrinha RS, Clube das Gurias,
CVG RS, ENS, JRS, Seguro Gaúcho, Sindseg
RS, Sincor-RS e Sindicato dos Securitários
RS.
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TREINAMENTO
SETOR
Foto: Filipe Tedesco/JRS
Allianz promove +Capaz Vida no
Hotel Deville e foca em
abordagens consultivas
ta motivação para ser um player
importante no mercado de vida
no Brasil. Este é um treinamento
preparado para ajudar vocês,
corretores, a aprimorar o atendimento
aos nossos clientes.”
Rogério Araújo, em sua sessão,
compartilhou lições sobre a
importância da conexão com os
clientes e da confiança mútua.
Ele também destacou uma ação
social realizada por sua empresa,
que direcionou mais de R$ 250 mil
de impostos de renda para comunidades
locais, e mencionou o
impacto de receber um exemplar
do livro Rua da Esperança, oferecido
pelo presidente do CVG-RS,
Jean Figueiró. O livro, de autoria
da professora Jane Manssur e um
oferecimento do Movimento SOS
Chuvas RS — composto por todas
as entidades securitárias do Estado
—, é voltado ao público infantil
e narra a história de uma rua
devastada por enchentes, visando
registrar o poder da solidariedade
e da resiliência comunitária.
Araújo também destacou
a relevância de compreender o
cliente e estabelecer uma relação
duradoura: “Você cria uma
relação de confiança ao proteger
o que é mais importante para
o seu cliente. E, para isso, é fundamental
fazer as perguntas certas
e conhecer verdadeiramente
suas necessidades.” Ele compartilhou
experiências de sua trajetória
como corretor desde 1998, destacando
a importância de construir
uma operação focada na entrega
de valor, ao invés de simplesmente
competir por preços. “Nós,
como corretores, precisamos evoluir
e subir um degrau na nossa
profissão, oferecendo um atendimento
especializado que priorize
as pessoas e suas necessidades.”
O consultor finalizou incentivando
os profissionais a estabelecer
parcerias que ampliem o
leque de serviços, de forma que
cada cliente receba um atendimento
completo.
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
No dia 24 de outubro, a Allianz
realizou em Porto Alegre um
evento exclusivo do programa
Alliadoz + Capaz, voltado para
corretores de seguro de vida. Com
a presença de Eric Lundgren, diretor
executivo de Vida, Saulo Gabriel,
superintendente de Produtos,
além do consultor Rogério Araújo
que conduziu uma sessão especial
sobre o desenvolvimento de abordagens
consultivas na venda de
seguros de vida.
Lisiane Mendes, gerente de filial
no Rio Grande do Sul, e Luciano
Ambrosini, diretor Comercial Regional
Sul, deram as boas-vindas
aos participantes de Porto Alegre.
Lisiane comentou: “Desejamos a
vocês um treinamento fantástico.
A gente não tiraria vocês de casa
para oferecer nada mais do que
isso”. Ambrosini reforçou: “Esse treinamento
será especial. Tivemos a
oportunidade de trazê-lo para cá
após os acontecimentos recentes,
como forma de prestar apoio está
aqui equipe local e a de Florianópolis.
Agradecemos a todos pelo
comprometimento.”
Eric Lundgren destacou o seguro
de vida como ferramenta
para “reconstruir famílias e sonhos”
e enfatizou o empenho da Allianz
em elevar a qualidade dos produtos
oferecidos: “Estamos com mui-
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PREVENÇÃO SETOR
Foto: freepik.com
Como o Furacão Milton reforça a
necessidade de seguros contra
desastres naturais?
Bruna Nogueira
conteudo@jrscomunicacao.com.br
C
M
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O
Furacão Milton, que atingiu a
Flórida entre a noite de quarta-
-feira (9/10) e a madrugada de
quinta-feira (10/10), deixou um rastro de
destruição e reforçou a necessidade de
seguros contra desastres naturais. Inicialmente
classificado como categoria 5,
Milton perdeu força ao se aproximar da
costa, sendo rebaixado para categoria
3 ao chegar à Flórida e, posteriormente,
para categoria 1 à medida que avançava
em direção ao Atlântico.
Apesar da redução na intensidade,
os ventos, que superaram 250 km/h,
causaram devastação em várias áreas,
incluindo a formação de tornados, destruindo
residências e deixando milhões
de imóveis sem energia elétrica. A empresa
especializada em modelagem de
risco, Karen Clark & Company, estimou
que as perdas seguradas decorrentes
do furacão podem chegar a US$36 bilhões
no setor privado dos Estados Unidos.
“O Furacão Milton gerou grande
repercussão devido à previsão de alta
intensidade, mas houve um certo alívio
quando ele chegou a Tampa. No entanto,
não podemos subestimar os danos
causados”, afirmou Fernando Martinez,
fundador e CEO da Beyond Seguros.
Ele ressaltou a importância de contratar
coberturas específicas para eventos climáticos
extremos, como vendavais, furacões
e ciclones.
Martinez também lembrou que na
sexta-feira, 11 de outubro, São Paulo,
no Brasil, enfrentou um vendaval com
ventos de até 107,6km/h, o que acabou
provocando prejuízos significativos na
cidade. Isso reforça que, com a crescente
frequência de eventos climáticos
extremos, exige maior atenção ainda
das seguradoras. “As seguradoras acabam
se protegendo de duas formas, a
primeira é contratando um contrato de
resseguro mais abrangente e a segunda
é pulverizando seus riscos aumentando
as regiões de ofertas de seus produtos",
complementa.
Especialistas do Imperial College
de Londres apontam que os danos causados
pelo Furacão Milton podem ser o
dobro do que seriam há 40 anos, devido
ao aumento das temperaturas globais.
“Em casos de catástrofes, o seguro desempenha
um papel crucial ao repor
bens e cobrir perdas financeiras. Por
exemplo, um comércio que teve suas
atividades interrompidas pode ter suas
despesas fixas e lucros cessantes cobertos
por uma apólice bem dimensionada
durante o período de recuperação”,
concluiu Martinez.
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EVENTO
Foto: Filipe Tedesco/JRS
Tokio Marine projeta
crescimento de 16% na
Sucursal POA
A
Tokio Marine Seguradora
promoveu um encontro em
Porto Alegre (RS) que reuniu
os principais corretores de seguros
parceiros da companhia de todo o
Rio Grande do Sul. O evento, que
contou com a presença de diversos
executivos da seguradora, foi
um marco importante para reforçar
o relacionamento com os profissionais
e celebrar os resultados alcançados
ao longo do ano.
Porto Alegre, que abriga uma
das maiores sucursais da Tokio Marine,
é considerada a maior sucursal
da companhia na região Sul. A Sucursal
POA projeta encerrar o ano
de 2024 com R$ 370 milhões em
produção, o que representa um
crescimento de 16% em relação ao
ano passado. Além disso, a capital
gaúcha ocupa a quinta posição
na carteira de automóveis da seguradora,
com impressionantes R$ 677
milhões pagos em indenizações até
Júlia Senna
julia@jrscomunicacao.com.br
o momento.
-O evento contou com a participação
de importantes lideranças
da Tokio Marine, como Marcos
Kobayashi, Diretor Comercial
Nacional Varejo e Vida; Marcelo
Goldman, Diretor Executivo de Produtos
Massificados; Rogério Spezia,
Diretor Comercial Varejo Sul; e José
Dalpiaz, Gerente Comercial da
Sucursal de Porto Alegre, além de
outros executivos da companhia.
Marcos Kobayashi destacou a importância
da visita ao Rio Grande
do Sul, que havia sido adiada em
função das fortes chuvas de maio,
mas finalmente pôde acontecer:
"A nossa visita ao RS já estava
agendada há muito tempo e, devido
às fortes chuvas de maio, não
tivemos condições de vir antes.
É um prazer reencontrar grandes
amigos, conhecer novos corretores
que estão participando conosco e
receber o carinho do povo gaúcho.
Isso é muito bom para a Tokio, que
teve durante o ano todo um trabalho
excelente no RS, com produção
e resultado. Mesmo com as indenizações
relacionadas às enchentes,
ainda assim, tivemos um resultado
muito bom, o que se deve à resiliência
desse povo gaúcho".
Kobayashi também ressaltou a
relevância da Região Sul para os
negócios da companhia, reforçando
que a diretoria sulista é uma das
mais expressivas da Tokio Marine. "A
diretoria da Região Sul é uma das
maiores que temos dentro da companhia.
Só para vocês terem uma
ideia, é uma diretoria de quase R$
1,8 bilhões em produção dentro do
varejo, o que representa quase 71%
da produção total da Tokio Marine.
Para nós, isso faz com que a diretoria
Sul seja extremamente importante,
e por isso estamos sempre
presentes", disse.
Marcelo Goldman, que veio de
São Paulo especialmente para o
evento, também falou sobre a importância
do Rio Grande do Sul
para a Tokio Marine: "Estamos reunidos
com a nata dos corretores do
RS, que representam cerca de 50%
do total da produção. Fiz questão
de estar aqui, pois o RS é um dos
estados mais importantes do Brasil,
e na parte de seguros, isso não é diferente.
Por exemplo, no seguro de
automóvel, é a terceira maior força
de todos os estados brasileiros. É
fundamental estar presente com os
corretores para fortalecer esse relacionamento".
Já Rogério Spezia, Diretor Comercial
Varejo Sul, celebrou o encontro
com os mais de 80 corretores
presentes, vindos de diversas
regiões do estado, e reforçou o
compromisso da Tokio Marine com
seus parceiros. "É um prazer recebermos
mais de 80 parceiros de negócios,
que são muito importantes
para nós. Estamos celebrando com
eles o que temos feito em conjunto
para atendê-los cada vez melhor.
Esses corretores estão não só na região
de Porto Alegre, mas também
de Pelotas e outras cidades do interior.
Estamos trabalhando fortemente
para investir cada vez mais em
tecnologia, produtos e serviços que
facilitem o dia a dia dos corretores
e, consequentemente, melhorem o
atendimento aos nossos clientes".
Com o encontro, a Tokio Marine
reforçou seu compromisso com o
mercado segurador do Rio Grande
do Sul e a importância da parceria
com corretores para continuar
crescendo e inovando no setor. A
previsão da sucursal de Porto Alegre
para 2024 consolida a relevância
da companhia na região, e os
esforços para fortalecer a relação
com os corretores refletem o foco
da Tokio Marine em entregar soluções
cada vez mais ágeis e eficazes
ao mercado.
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CONEXÃO SETOR
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O
Grupo Livonius, com uma história
que remonta a 1888, deu
mais um passo em direção à
inovação com a inauguração de um
novo espaço no Instituto Caldeira, localizado
no 4º Distrito de Porto Alegre.
A nova instalação foi apresentada na
quarta-feira, 02 de outubro, pelos sócios
do Grupo Livonius Andreas Mayer
e Juliano Menin aos também sócios
Nelson Mayer e Vilmar Menin. Marcaram
presença também os sócios da
Livo Marcio Uberti, Gilmar Barragan e
Marcelo Picinini.
A matriz do Grupo Livonius permanece
na Avenida Loureiro da Silva,
1940/12° andar, em Porto Alegre, mas
a presença no Caldeira é vista como
um reforço estratégico. O Instituto
Caldeira, um hub de inovação fundado
por 42 grandes empresas, visa
conectar pessoas e iniciativas em prol
do fomento à nova economia e da
competitividade no mercado. Para
o Grupo Livonius, essa oportunidade
vem ao encontro de suas aspirações
de modernização e crescimento, sem
perder de vista sua rica tradição no
setor de seguros.
Durante a visita, os sócios destacaram
o entusiasmo com as novas
possibilidades que esse espaço proporciona.
“Aqui temos muitas oportunidades
novas de negócios tanto
para a Livonius quanto para a Livo,
então é bacana termos essa conexão
e conversarmos com pessoas diferentes
que esse ambiente proporciona”,
Foto: Filipe Tedesco.com
Grupo Livonius
inaugura espaço no
Instituto Caldeira,
reforçando
compromisso
com inovação
Júlia Senna
julia@jrscomunicacao.com.br
afirmou Juliano Menin.
Para Andreas Mayer, a presença
no Caldeira também simboliza a evolução
natural de uma empresa centenária.
“A Livonius foi fundada em 1888
e o Caldeira tem uma história de muita
longevidade. Gostamos da ideia
de ter uma dicotomia entre o que foi
a Livonius na sua formação e o que
é a Livonius do futuro, dentro do seu
ciclo de governança e crescimento”,
explicou.
Vilmar Menin, em sua primeira visita
ao Instituto, ficou impressionado
com a estrutura do local. “O Caldeira
foi uma grande e grata surpresa. Estamos
admirados com o que estamos
vendo, e é exatamente onde precisamos
estar neste mundo moderno de
comunicação”, destacou.
Nelson Mayer reforçou a importância
da modernização para a empresa.
“A ideia é fantástica, muito
bem estruturado e frequentado. A
Livonius está dentro desse movimento
de se instalar aqui também. Nós, que
somos os sócios mais antigos, estamos
dando força para a turma no quesito
modernidade, pois vale a pena”, concluiu.
Com o novo espaço, o Grupo Livonius
reafirma seu compromisso em
integrar sua vasta experiência no setor
de seguros com as tendências tecnológicas
e inovadoras que o mercado
exige, caminhando para um futuro
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EVENTO SETOR
Foto: Filipe Tedesco/JRS
Sincor-RS completa
82 anos de defesa
e valorização dos
corretores de
seguros
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
Um bom negócio
é comemorar.
No dia 14 de outubro, há 82 anos, o
Sindicato dos Corretores de Seguros
do Rio Grande do Sul (Sincor-RS)
começou a escrever sua trajetória. Atualmente
uma das entidades mais longevas
do cenário segurador brasileiro, defende
e valoriza a atuação de profissionais, sendo
uma referência para o desenvolvimento
do setor no estado.
Segundo André Thozeski, presidente
do Sincor-RS, essa história é marcada por
inúmeras realizações que transformaram
a profissão de corretor de seguros em
uma consultoria especializada. Ele destaca
que o sindicato, como entidade patronal
que representa empresários, corretores
de seguros, construiu uma história de
realizações e defesa profissional.
Entre as principais conquistas está a
diminuição de impostos que favoreceu as
corretoras de seguros. "Durante anos, trabalhamos
pela redução de impostos. Antes,
as corretoras pagavam mais de 20%
sobre o faturamento, e hoje esse valor foi
reduzido para cerca de 6%, com isenção
de encargos sobre a folha de pagamento.
Colocamos as corretoras na melhor tabela
do Simples (Regime Tributário Simplificado),
a Tabela 3", explica o presidente.
Mas ainda existem desafios, e o principal
deles, de acordo com André, é
atender simultaneamente a quatro grupos
geracionais diferentes: Baby Boomers,
Geração X, Millennials e Geração Z. "As
expectativas de cada uma dessas gerações
são distintas, e o corretor precisa
estar atento a isso. Hoje, a concorrência
não é com máquinas, mas com a desinformação",
ressalta. O que acaba por exigir
uma abordagem consultiva cada vez
mais detalhada e personalizada.
Um dos fundamentos do Sincor-RS
é o reconhecimento do corretor como
um especialista que trabalha em parceria
com o cliente, compreendendo suas
demandas e proporcionando as melhores
opções do mercado. Nesse cenário,
surge o "Café com o Sincor", evento que
leva o sindicato até os corretores em diversas
áreas do estado, incentivando
uma conversa franca sobre os obstáculos
e demandas.
“Nossa entidade sempre teve a felicidade
de ser conduzida por voluntários
muito dedicados. Por exemplo, Petzhold,
Marini e Pansera, só para citar os três últimos
Presidentes, levaram nossa entidade
ao encontro dos Corretores de todo o estado,
ouvindo-os e alinhando os atos da
entidade às expectativas e necessidades
dos seus associados. Minha jornada indo
ao encontro dos associados de cada região,
ouvindo atentamente cada um, de
forma franca, para compreender suas necessidades.
Somos representativos exatamente
porque ouvimos”, afirma.
Além disso, o Sincor-RS já está se preparando
para o Brasesul 2025, um dos
maiores eventos do setor de seguros no
Brasil. O congresso, que acontecerá nos
dias 20 e 21 de março de 2025 na FIERGS,
em Porto Alegre, deve reunir entre 3.000
e 3.500 profissionais. “Será, sem dúvida, o
maior Brasesul de todos os tempos!” promete
Thozeski.
Ao encerrar, o executivo faz questão
de expressar sua gratidão a todos que
contribuíram para o sucesso da organização
ao longo dessas oito décadas. “Agradeço
aos voluntários que, junto comigo,
conduzem nossa entidade, aos funcionários
e aos corretores que estão sempre ao
nosso lado, fortalecendo o sindicato. Vida
longa ao Sincor-RS”, conclui.
O dia de hoje é dedicado a você, Corretor de Seguros.
A sua parceria é indispensável para garantir
proteção e tranquilidade para as pessoas.
Um bom negócio é a nossa parceria, nossa
vivência e experiência todos os dias do ano.
12 de outubro | Dia do Corretor de Seguros
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MERCADO SETOR
Foto: Freepik.com
Protagonistas no GBOEX: entenda
como a entidade valoriza os corretores
Os corretores têm uma participação
fundamental na longa trajetória
do GBOEX. Eles atuam
como consultores, os quais auxiliam os
clientes a identificar suas necessidades
e a encontrar as soluções adequadas,
são responsáveis por destacar a importância
do cuidado com o futuro e
garantir mais tranquilidade para as famílias.
No mês de outubro, em homenagem
ao Dia do Corretor de Seguros,
o GBOEX evidencia a contribuição
desses profissionais para estabelecer
uma relação de confiança e transparência
com os seus associados, e ampliar
o número de famílias protegidas.
A valorização dos profissionais é
comprovada em iniciativas promovidas
pela entidade. Entre elas, as campanhas
comerciais, anuais e com temáticas
trimestrais, que premiam pelos
melhores desempenhos. A campanha
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
anual, Desafio, na qual, entre as premiações,
está uma viagem internacional
com acompanhante e voucher
para um passeio no Brasil, conforme a
sua escolha, de acordo com a categoria,
Diamante ou Ouro. Já nas campanhas
com temáticas trimestrais, os
participantes ganham outros prêmios.
Outra ação significativa é o programa
Associado da Sorte, em que, mensalmente,
são realizados sorteios com
premiações aos associados e seus respectivos
corretores envolvidos nessa
venda.
“Imprescindíveis para o desenvolvimento
do GBOEX e para a expansão
dos negócios ao longo dos anos,
além de intermediar a relação entre
o cliente e a entidade, contribuem
diretamente no sucesso da estratégia
de crescimento, sendo fundamentais
no atendimento às famílias em todo o
País", ressalta Rogério Marino Bulbotka,
gerente Nacional Comercial.
O GBOEX também investe na
capacitação dos corretores por
meio do programa Qualifica, que
oferece atualizações sobre as melhores
práticas e tendências do setor.
Para facilitar o trabalho dos profissionais,
na sua próxima edição,
que acontecerá no formato on-line,
neste mês do corretor, será abordado
sobre “Mindset de Vendas”, com
o especialista André Silva.
A entidade, ainda, disponibiliza
o Portal do Corretor e o Meu Espaço,
uma plataforma digital que permite
a personalização de materiais publicitários
para uma comunicação
mais direta com o seu público alvo,
sem a necessidade de investimentos
extras. "Oferecemos ferramentas
para que o corretor tenha mais autonomia
e facilidade no relacionamento
com os clientes”, acrescenta
Bulbotka. Entre todos os benefícios
e vantagens, o corretor parceiro
do GBOEX conta com o cartão da
Rede de Convênios, na qual pode
usufruir de descontos em mais de
7.000 produtos e serviços.
Uma das principais dificuldades
enfrentadas pelos corretores, e, de
modo geral, por todo segmento de
previdência e seguros, é a necessidade
de, cada vez mais, conscientizar
a sociedade sobre a relevância
da cultura do seguro de vida e
da previdência. Especialmente, no
setor de previdência de risco, o pecúlio,
uma das modalidades mais
tradicionais em termos de proteção.
“Ainda há um vasto campo de atuação
nesse mercado. Isso passa por
um processo de investimentos em
educação securitária e previdenciária”,
observa o executivo.
Com mais de um século de história,
o GBOEX mantém seus valores
e tradição, solidez e segurança,
sem perder de vista a importância
da inovação. Para a entidade, a
combinação entre passado e futuro
é o que permite manter a relação e
credibilidade com seus associados e
corretores de seguros.
Foto: Divulgação GBOEX
“Oferecemos
ferramentas
para que o
corretor
tenha mais
autonomia e
facilidade no
relacionamento
com os
clientes”
Rogério Marino Bulbotka
Gerente Nacional Comercial
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19

DESTAQUE SETOR
A
ApliCap Capitalização
e Inovação, presente no
mercado desde 2011,
vem consolidando seu protagonismo
ao desenvolver soluções
inovadoras e personalizadas
para o segmento de capitalização.
Com foco em transparência,
seriedade e simplicidade, a
empresa mantém uma estrutura
sólida, com tecnologia avançada
e equipe especializada para
garantir a segurança e diferenciação
de seus produtos.
O setor de capitalização,
que recentemente ultrapassou
a marca de R$ 40 bilhões em reservas
técnicas, segundo dados
da Superintendência de Seguros
Privados (Susep), está em plena
expansão. Com perspectivas de
arrecadar até R$ 91 bilhões até
2028, como apontado no estudo
“Estimativa de Potencial de Mercado”
da Federação Nacional
Foto: Filipe Tedesco/JRS
Capitalização:
ApliCap se
destaca em um
mercado que
supera R$ 40
bilhões em
reservas e
projeta
crescimento
exponencial
até 2028
Júlia Senna
julia@jrscomunicacao.com.br
de Capitalização (FenaCap), o
segmento se projeta como um
dos pilares do crescimento econômico
brasileiro.
Oportunidade de crescimento
contínuo
Segundo Marcio Fritsch, diretor
da ApliCap Capitalização
e Inovação, o cenário é de otimismo
e grandes oportunidades.
"O mercado de capitalização
tem mostrado uma resiliência
notável ao longo dos anos, e
os números recentes reforçam
o nosso papel como uma ferramenta
eficiente para empresas
que buscam não apenas aumentar
sua competitividade,
mas também fidelizar clientes e
consolidar suas marcas. Nossa
missão é oferecer soluções rápidas,
criativas e rentáveis, que
atendam às necessidades dos
nossos parceiros e impulsionem
o mercado como um todo", afir-
20
21

dade Premiada, a qual teve duração
de mais de uma década. A última edição,
ma que Fritsch. ocorreu em julho de 2023,
incluiu dez Os números sorteios mensais confirmam e premiou essa
22 expectativa. clientes. Os ganhadores Entre janeiro são e moradorelho
de das 2024, cidades o setor de São arrecadou José dos
ju-
Campos R$ 17,89 (SP), bilhões, Goiânia um (GO), aumento Salvador de
(BA), 5,8% Rio em de relação Janeiro (RJ), ao ano Taubaté anterior. (SP),
Belém As modalidades (PA), Brasília Tradicional (DF), Muqui e (ES), Filantropia
Grande Premiável (MS), se Ananindeua
destaca-
Campo
(PA), ram, São com Leopoldo R$ 12,98 (RS), bilhões Vigia e (PA), R$
Curitiba 2,36 bilhões (PR), Niterói arrecadados, (RJ), Caxias respectivamente.
Resende (RJ), Além Santana disso, de o Instru-
Parna-
do Sul
(RS),
íba mento (SP) e Viamão de Garantia, (RS). que oferece
alternativas Para quem para deseja negociações participar, de a
executiva aluguéis esclarece: e contratos “Não de serviços, há custo
para alcançou participar, R$ basta 1,87 bilhão ser associado no período.
e utilizar o Portal de Serviços.
ao
GBOEX
Estando Projeção cadastrado promissora no Portal até do 2028 Associado,
A o FenaCap membro já aponta recebe que um número
mercado da sorte de e concorre capitalização aos prêmios deve
o
mensais.” triplicar de tamanho até 2028,
com Ficou previsões interessado? de arrecadação
Acesse o regulamento
de R$91 bilhões disponível e resgates no site estimados
em R$69 clique bilhões. em Este "Associado", cresci-
www.
gboex.com.br,
em mento seguida reflete em "Portal a versatilidade de Serviços", do e
siga as instruções indicadas.
setor, que não só injeta recursos
na economia, mas também estimula
a disciplina financeira entre
consumidores. "Olhamos para
o futuro com a certeza de que
estamos em um setor de alta
relevância, que impacta positivamente
a economia do país e
oferece oportunidades de desenvolvimento
em diversas frentes. A
ApliCap está preparada para ser
uma das líderes nesse processo
de transformação e crescimento",
finaliza Marcio Fritsch.
A ApliCap Capitalização e
Inovação continua investindo em
tecnologia e parcerias estratégicas
para expandir sua atuação e
contribuir para o crescimento do
setor de capitalização, oferecendo
soluções inovadoras e eficientes
que geram valor tanto para as
empresas quanto para seus clientes.
Foto: freepik.com
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Para mais informações acerca da política de crédito e condições gerais dos planos comercializadas, acesse o sítio eletrônico www.aspecir.com.br. O registro do produto é automático 23 e não representa
aprovação ou recomendação por parte da SUSEP. O segurado poderá consultar a situação cadastral do corretor de seguros e da sociedade seguradora no sítio eletrônico www.susep.gov.br.

MERCADO SETOR
Foto: Filipe Tedesco/JRS
Digitalização e reformas ganham
destaque no 23º Congresso Brasileiro
dos Corretores de Seguros
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
O
23º Congresso Brasileiro
dos Corretores de Seguros,
realizado no Rio de
Janeiro, movimentou o setor com
debates sobre o futuro do mercado.
A presença de lideranças
políticas conferiu ao evento um
caráter estratégico, com discussões
aprofundadas sobre digitalização,
novas legislações e a
influência do corretor .
Lucas Vergilio, da Escola
Nacional de Seguros (ENS), destacou
a crescente demanda por
proteção após a pandemia, com
uma busca ampliada por seguros
patrimoniais, de vida e saúde. “O
consumidor, agora mais do que
nunca, quer segurança. Vemos
uma maior procura por esses produtos,
e a digitalização tem sido
uma grande aliada. As insurtechs
estão transformando o mercado,
e o corretor de seguros precisa
se adaptar a essas mudanças.
A tecnologia está nos permitindo
oferecer soluções mais ágeis
e personalizadas, atendendo à
crescente necessidade de conveniência
e transparência", afirmou
Vergilio.
A reforma liderada pela Superintendência
de Seguros Privados
(Susep), também foi tema.
Alessandro Octaviani, superintendente
da Susep, destacou
que essa é uma das maiores do
setor nos últimos 60 anos. “O seguro
é um motor importante da
economia nacional. Temos 80%
de terras agrícolas não seguradas
e essa proteção é essencial
para nossa produção. A Susep
está trabalhando em uma série
de propostas que vão modernizar
o mercado e aumentar a segurança
jurídica para segurados
e corretores”.
24 25

O papel das reformas no
crescimento econômico foi destacado
pelo deputado federal
Reginaldo Lopes. O superintendente
da Susep ainda falou sobre
os cinco macrotemas que
estão norteando as ações da
entidade: criação de grupos de
trabalho para propostas de novas
normativas; promoção de
políticas públicas com diálogo e
inclusão, com foco em seguros,
previdência e riscos ecológicos;
ampliação do acesso ao seguro
e geração de riqueza de forma
mais inteligente; fortalecimento
da cibersegurança para garantir
a integridade; novas legislações
que regulam a entrada de
novos ofertantes, por meio do
sandbox regulatório, e a fiscalização
das associações de proteção
veicular.
Ainda segundo Octaviani,
“tudo isso não fica de pé se o
segurado, a sua excelência, se
ele olhar para o serviço e tiver a
sensação de que comprou gato
por lebre, então temos que indenizar.
Seguro é confiança, segurança
jurídica e transparência.”
Roberto Santos, CEO da
Porto Seguro, destacou que o
mercado movimentou quase R$
500 bilhões em indenizações recentemente
e que a tecnologia
tem permitido entregar o que o
consumidor quer: “Velocidade,
facilidade e resolubilidade. O digital
é uma grande oportunidade
para melhorar a operação
e a comunicação no mercado
de seguros. Precisamos deixar o
‘segurês’ de lado e falar de forma
mais clara e acessível. Além
disso, o grande desafio para as
seguradoras é mudar o mindset,
adotando uma postura proativa
e não reativa”, concluiu Santos.
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primeiro acesso, clique em “Primeiro Acesso”
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3. Após o login, explore todas as funcionalidades
acompanhando seus serviços e acessando seu
cartão digital.
26

PRINCIPAL SETOR
Foto: Divulgação Sancor Seguros
Sancor Seguros amplia
estratégias e reforça
a expansão
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
Nos últimos 10 anos, a Sancor
Seguros fez mais do que apenas
se adaptar ao mercado
brasileiro – ela consolidou sua posição
como uma das seguradoras mais dinâmicas
do país. Liderada pelo CEO
Edward Lange, a empresa transformou
desafios em oportunidades, impulsionada
por uma estratégia visionária.
Comparada à construção de um
alicerce sólido em terreno desconhecido,
a trajetória da Sancor no Brasil
reflete sua capacidade de inovar e
crescer, mesmo atuando longe dos
grandes centros econômicos. Com
sede em Maringá, no Paraná, a empresa
superou barreiras iniciais e já celebra
mais de uma década de conquistas
e avanços notáveis. Em uma
entrevista exclusiva, Lange compartilha
os desafios enfrentados, as estratégias
adotadas e sua visão para o
futuro da companhia no País
Quando decidiram expandir suas
operações, o contexto não era simples.
Ao contrário de outras seguradoras,
optaram por não adquirir uma
carteira de clientes já existente. “Essa
foi uma decisão estratégica. A parceria
com grandes nomes, como o Sicoob,
foi fundamental para estabelecer
uma cadeia de distribuição inicial
no país”, afirma Lange.
A vasta extensão territorial e
as diferenças socioeconômicas representaram
desafios únicos. “Entrar
no mercado brasileiro foi como
operar em vários países ao mesmo
tempo”, explica o CEO. A solução
inicial foi concentrar esforços na
região Sul do Brasil, aproveitando
as semelhanças climáticas e econômicas
com a Argentina, onde a
empresa já possuía vasta experiência
em seguros agrícolas. “Começamos
pelo Sul, onde o clima e a
economia nos eram familiares, mas
ao expandir, tivemos que aprender
e nos adaptar rapidamente às demais
regiões”, completa.
Cultura de seguros brasileira
A Sancor enfrenta o baixo conhecimento
da população brasileira
sobre o mercado de segurador
em comparação com outras nações
da América Latina, como a
Argentina. "Recentemente, a CN-
Seg lançou um conjunto de metas
para aumentar a participação do
mercado segurador no PIB brasileiro
até 2030. Para alcançar esse
objetivo, é fundamental que o
setor se una para tornar o seguro
mais acessível à população. Assim
como investimentos e bolsa de valores,
que recentemente eram restritos
a uma pequena parcela da
sociedade, hoje estão mais populares
graças à crescente conscientização
financeira dos brasileiros",
observa Lange.
Segundo o executivo, as campanhas
publicitárias estão alinhadas
a uma estratégia educacional,
que demonstra aos brasileiros a
importância de integrar o seguro
a seus planejamentos financeiros.
Em cada nova ação de marketing,
buscam alcançar tanto o público
já interessado em seguros quanto
aqueles que ainda não compreendem
plenamente sua importância.
“Dessa forma, transformamos
nossas ativações de marca em
ações educacionais, contribuindo
para os esforços da Confederação
e colaborando para atingir essa
meta nos próximos cinco anos”,
pontua.
Apólices estratégicas
Com a linha de Riscos Técnicos,
a Sancor Seguros acertou em
cheio as necessidades do mercado.
As apólices de engenharia,
equipamentos e riscos financeiros
ganharam destaque, impulsionados
pelo crescimento dos setores
da construção e infraestrutura no
Brasil.
Além disso, o setor agrícola,
em constante expansão no Brasil,
tem sido um aliado importante
para a companhia, que já possuía
uma forte atuação nesse segmento
em sua operação argentina.
“Com relação à expectativa
de crescimento, acreditamos
que essas linhas têm um grande
potencial de expansão, à medida
que continuam atendendo a setores
estratégicos e em crescimento
no Brasil. Esses produtos se posicionam
como alternativas de alto
valor frente aos seguros mais tradicionais,
como os de automóveis e
empresariais, o que reforça nossa
confiança em um futuro de crescimento
contínuo”, comenta Lange.
Digitalização e modernização
dos processos
Nos últimos anos, a seguradora
tem intensificado seus investimentos
na digitalização dos processos,
colhendo resultados promissores.
Comprometida com a evolução
contínua de seus produtos, a empresa
realiza pesquisas frequentes
e valoriza o feedback de parceiros
e clientes, ajustando suas soluções
para atender de forma cada vez
mais precisa às demandas do público
brasileiro.
Um exemplo bem-sucedido
foi a modernização do Carta Verde
Digital em 2023, um seguro essencial
para motoristas que viajam
para países vizinhos. O processo de
28
29

contratação foi totalmente digitalizado,
tornando a experiência do
cliente muito mais ágil.
O processo de contratação
é realizado por meio de um portal,
acessível via link enviado por
WhatsApp, e-mail ou QR Code. Assim
que o pagamento é aprovado,
o certificado digital é enviado em
poucos segundos ao segurado,
oferecendo proteção imediata ou
futura, de acordo com o período
de estadia nos países cobertos.
Certificação GPTW e consolidação
da presença
Outro marco importante para
a Sancor Seguros foi a busca pela
certificação Great Place to Work
(GPTW). A empresa implementou
diversas iniciativas para melhorar
o ambiente de trabalho . "Estamos
em um caminho constante de evolução
cultural, onde priorizamos o
bem-estar dos nossos colaboradores
e a flexibilidade nas relações
de trabalho", comenta Lange.
As medidas adotadas, como
a ampliação da licença-maternidade
e paternidade, além de
benefícios adicionais como auxílio-creche,
refletem o compromisso
da companhia. "Sabemos que
a produtividade não está necessariamente
ligada a horários rígidos
de escritório. O equilíbrio entre
vida pessoal e profissional é fundamental
para mantermos nossos colaboradores
motivados e felizes",
afirma o CEO.
Ao completar uma década
de operação comemora o sucesso
de suas iniciativas e reafirma seu
compromisso. Ao longo desse período,
soube combinar inovação
com um portfólio diversificado,
sempre priorizando a qualidade
em tudo o que faz.
Agora, com um olhar focado
no crescimento contínuo, a Sancor
está focada na ampliação, conquistando
novos territórios no Brasil
e fortalecendo sua posição com
as assessorias.
TRANSFORMAR
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“Sabemos que a
produtividade
não está
necessariamente
ligada a horários
rígidos de
escritório. O
equilíbrio entre vida
pessoal e
profissional é
fundamental para
mantermos nossos
colaboradores
motivados
e felizes”
Edward Lange
CEO da Sancor Seguros
Foto: Divulgação Sancor Seguros
sancorseguros.com.br
/sancorsegurosbrasil
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& Inovação 2024
12 e 13 de novembro em São Paulo/SP
30

PRODUTO SETOR
&
Indique clientes e ganhe:
Foto: Divulgação ENS
ENS: Robert Bittar assume como
vice-presidente e Paola Casado
como diretora-geral
Consultoria de
Gestão de Riscos
Voucher de viagem no
valor de 5 mil reais.
ENS
Em reunião extraordinária do Conselho
de Administração (CA), realizada
nesta terça-feira, 1º de outubro, foram
definidas importantes mudanças na
estrutura de governança da ENS. Quatro
novos nomes passaram a integrar o CA:
Cláudio Simão, Manuel Dantas Matos, Maria
Filomena Magalhães Branquinho e Robert
Bittar. Eles se juntam aos conselheiros
Lucas Vergilio, mantido como presidente
do CA, e Érico José Melo Nery.
O Conselho Fiscal (CF) também teve
sua composição renovada. Juliana Ribeiro
Barreto Paes e Vinícius de Araújo Porto
foram eleitos para o grupo, que é completado
por Arnol Lemos Filho, Gianni Moreira
Leitão e Paulo Fernando Mattar.
Novos vice-presidente e diretora-geral
No corpo executivo, uma das novidades
é o retorno de Robert Bittar, agora
como vice-presidente. Bittar, que presidiu
a Escola por 16 anos (2005 a 2021), volta
para contribuir com sua vasta experiência,
se juntando ao atual presidente, Lucas
Vergilio, para uma gestão compartilhada,
que será pautada pelo compromisso e excelência.
A outra novidade é a nomeação de
Paola Casado como diretora-geral. Funcionária
de carreira da ENS, Casado comanda
a Diretoria Administrativo-Financeira
e, agora, acumulará os dois cargos.
Esta é a primeira vez que uma ‘prata
da casa’ é nomeada para o cargo executivo
mais alto da Instituição. “Trata-se
de um justo reconhecimento à brilhante
carreira que a Paola construiu na nossa
Instituição, se tornando uma executiva do
mais alto nível e sempre conduzindo a nossa
governança com muita responsabilidade
e austeridade”, declara o presidente
da ENS, Lucas Vergilio.
Os demais membros da Diretoria estão
mantidos: Maria Helena Monteiro
(diretora de Ensino), Luiz Mattua (superintendente
de TI, Marketing e Vendas) e Rodrigo
Matos (superintendente regional São
Paulo).
“Essas mudanças acontecem em um
momento muito positivo da Escola. Temos
total convicção de que esses novos nomes,
com sua experiência e profissionalismo,
darão uma valiosa contribuição para
que a nossa Instituição atinja patamares
ainda mais elevados e continue cumprindo
a missão de qualificar os profissionais
do setor”, finaliza Vergilio.
Indique Empresas
Preencha o formulário com as suas
informações e as da empresa que
você quer indicar.
Como Funciona?
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Nossa equipe entrará em contato com
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32
Empresas de
grande porte
Com faturamento mensal
acima de R$ 30 milhões
Que atuam nos setores de
indústria, comércio ou varejo

CONEXÃO
Foto: Divulgação CNseg
Seminário Jurídico reúne ministros e
juristas para debater combate às
fraudes e desafios do setor de Seguros
CNseg
um momento em todo
o mundo de polarização nos
“Vivemos
mais diversos temas e de esgarçamento
das relações sociais, mas
nós que somos democratas, temos que
perseverar no diálogo e o evento de hoje
propicia um ambiente para a construção
de uma sociedade melhor, com o desenvolvimento
que nosso País merece”, afirmou
o presidente da Confederação Nacional
das Seguradoras (CNseg), Dyogo
Oliveira, durante a abertura do 7º Seminário
Jurídico de Seguros, que acontece
nesta quinta-feira, 24 de novembro, em
Brasília, promovido pela CNseg, a Revista
Justiça & Cidadania e a Escola Nacional
de Formação e Aperfeiçoamento de
Magistrados (Enfam).
O presidente da CNseg destacou que os
temas escolhidos para os debates deste
ano têm relação direta com o consumidor
e o desenvolvimento do País: as
fraudes na saúde suplementar, que têm
afetado fortemente esse importante segmento
da economia, os investimentos
em infraestrutura, a questão ambiental e
os desafios regulatórios do setor.
O Brasil, afirmou ele, possui uma taxa de
investimento baixíssima, equivalente a
apenas 15% do PIB, quando o necessário
seria em torno de 22% para um crescimento
sustentável de longo prazo. E em
infraestrutura, esse investimento é menor
ainda, não tendo sido suficientes, nos últimos
4 anos, nem para recompor a depreciação
dessa infraestrutura.
“Mas a retomada dos investimentos em
infraestrutura pelo Governo Federal, através
do PAC, em um programa de R$ 1,7
trilhão, nos anima muito, mas será um
grande desafio para o setor de seguros,
pois nenhuma obra de infraestrutura, em
nenhum lugar do mundo, acontece sem
algum tipo de seguro”, afirmou.
34

As mudanças climáticas, outro dos
temas, segundo Dyogo, geram duas
grandes perversidades, pois afetam
muito mais os países menos desenvolvidos,
que menos contribuíram
para a ocorrência dessas mudanças,
além de afetar muito mais as populações
mais vulneráveis que as populações
com melhor renda. “Há que
se corrigir essas distorções e isso é um
trabalho que depende de acordos
internacionais, mas também passa
muito pelos seguros, que são um instrumento
de proteção social e de redistribuição
de renda”, alertou.
Com a relevância macroeconômica
de um setor que financia 26% da dívida
pública brasileira e possui reservas
que representam 22% do PIB, os desafios
regulatórios são particularmente
importantes para se alcançar um
ambiente concorrencial mais transparente
e aumentar a participação
do seguro na sociedade. Citando
as enchentes de maio no Rio Grande
do Sul, o presidente da CNseg
informou que apenas 6% dos R$ 100
bilhões em perdas estavam seguradas.
“Além de uma regulação ainda
mais eficiente, também precisamos
desenvolver novos produtos e novos
canais de distribuição para chegarmos
a essa população sem seguro”,
afirmou, concluindo sua participação.
O seguro na linha de frente dos desafios
críticos de nosso país
Ao afirmar que o setor de seguros
ocupa uma posição central em nossa
sociedade, contribuindo para a
estabilidade econômica ao mitigar
riscos e promover segurança entre
as ações pessoais e empresariais, o
ministro do STJ Benedito Gonçalves
disse que o seguro também está na
linha de frente de desafios críticos
que o nosso país enfrenta.
“O aprendizado mútuo que deriva
desse tipo de evento contribui para
decisões mais justas e coerentes por
parte do Judiciário, ao mesmo tempo
em que promove uma maior segurança
jurídica para o mercado”,
concluiu.
A necessidade de cooperação para
corresponder às expectativas da sociedade
Na mesma linha, o procurador-geral
da Agência Nacional de Saúde
Suplementar (ANS), Daniel Tostes,
disse acreditar que apenas a partir
da cooperação entre todos os envolvidos
é possível corresponder às
expectativas que a sociedade tanto
deseja. Ele também reforçou o papel
da agência reguladora na promoção
de uma regulação cada vez
mais atual e adequada para que
seja possível promover uma saúde
de qualidade para todos os beneficiários
da saúde suplementar. “Que
todos saiamos daqui mais enriquecidos
e comprometidos em reforçar
esse espírito cooperativo que é tão
importante no âmbito regulatório em
que o País vive”, afirmou.
Os desafios civilizatórios de nosso
tempo
“Algumas pessoas dizem que temos
aqui uma lacuna de proteção securitária
no Brasil, mas prefiro entender
isso como um potencial de crescimento
da aquisição de garantias
pela população e pela economia
brasileira”, disse o superintendente
da Superintendência de Seguros Privados
(Susep), Alessandro Octaviani.
Ele afirmou que atualmente enfrentamos
grandes desafios civilizatórios,
como os envolvendo os riscos climáticos,
por exemplo, “e se não conseguirmos
dar respostas a eles, não
seremos uma civilização a altura do
nosso tempo”.
Octaviani também informou que há
duas importantes leis para o setor de
seguros que estão em fase final de
tramitação no Congresso. Uma delas
produzirá uma nova leva de empresas,
que são as administradoras de
patrimônio e as cooperativas, com
uma visão pró-concorrencial. “Mas
não adianta mais oferta se não houver
confiança e, por isso, também
estamos na fase final da Nova Lei de
Contrato de Seguro, que organiza a
confiança entre os contratantes e
ofertantes dessa cadeia”, concluiu.
36

MERCADO SETOR
Foto: Divulgalçao Verbin
Verbin Seguros no Outubro Rosa:
“Cada Laço, Uma Promessa de Vida”
Verbin
Garanta até 7% de comissão adicional
com Allianz Empresarial PME
Seu cliente conta com 11 coberturas que valem por 44:
A
Verbin Seguros está engajada
em uma ação especial
neste Outubro Rosa, envolvendo
seus colaboradores e colaboradoras
em uma campanha de
conscientização e apoio à saúde
da mulher. Com o tema “Cada
Laço, Uma Promessa de Vida”, a
iniciativa reforça a importância da
prevenção e do diagnóstico precoce
do câncer de mama.
Como parte da campanha,
cada colaboradora recebeu um
laço personalizado com seu nome,
simbolizando seu compromisso
com a própria saúde. O objetivo é
que todas priorizem seus cuidados
e agendem seus exames de rotina.
Após realizarem os exames, elas estão
prendendo seus laços em um
grande painel coletivo, que representa
a união e a força na luta contra
o câncer de mama.
A Verbin Seguros também destaca
o papel fundamental dos homens
nessa causa. Eles estão sendo
incentivados a apoiar as mulheres
de suas vidas — sejam mães, esposas,
filhas ou irmãs — a realizarem
os exames preventivos . Para demonstrar
esse apoio, os homens estão
colando seus próprios laços no
mural, simbolizando o compromisso
e o incentivo à saúde feminina.
“Juntos, estamos construindo
um laço gigante de conscientização
e incentivo de combate ao
câncer de mama”, afirma Aline
Maciel, RH da Verbin Seguros. A
empresa reforça seu compromisso
com a promoção da saúde e bem-
-estar de todos, valorizando iniciativas
que fazem a diferença na vida
de seus colaboradores e da comunidade.
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15414.900340/2018-85. A aceitação do seguro está sujeita à análise do risco. Consulte as Condições Gerais, assim como os planos de assistência 24h, serviços e abrangência do seguro no site www.allianz.com.br. O registro
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FUTURO SETOR
Foto: Filipe Tedesco/JRS
Executivos da Icatu refletem sobre
IA no Almoço do Mercado Segurador
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
Na última terça-feira, 22 de outubro,
o tradicional Almoço do
Mercado Segurador, promovido
pelo Sindicato das Empresas de Seguros
do Rio Grande do Sul (SINDSEGRS), foi
palco de uma discussão sobre Inteligência
Artificial (IA) no setor de seguros. O
evento, que ocorreu na Federasul, teve
como palestrantes César Saut, Vice-
-Presidente da Icatu Seguros e Presidente
da Rio Grande Seguros, e Humberto
Sardenberg, Líder em Experiência Digital
da Icatu Seguros. Os executivos fizeram
questão de mostrar como essa tecnologia
tem alterado profundamente as dinâmicas
da indústria.
O evento foi aberto por Guilherme
Bini, presidente do SINDSEGRS, que destacou
a importância do encontro. Em
suas palavras, “é uma grande honra recebermos
no almoço do mercado segurador.
É tão importante e bom que já é
uma tradição do nosso setor. Quero iniciar
agradecendo a presença de cada
um de vocês, corretores de seguros, representantes
e seguradoras, prestadores
de serviços, e todos que, de alguma
forma, fazem parte desse mercado tão
essencial para o Rio Grande do Sul. E
também, parabenizar a todos pelo dia
do securitário que tivemos ontem. Este
é um momento muito especial, além de
ser o último almoço do mercado segurador
deste ano, também é o último da
atual gestão dos sindicatos das seguradoras.
Quero expressar profunda gratidão
a toda diretoria do sindicato pelo
compromisso, dedicação e trabalho incansável”.
Revoluciona, mas não substitui
César Saut abordou os ganhos proporcionados
pela IA: “Uma forma é pegar
atividades repetitivas e facilitá-las.
Então temos um impacto de diminuição
de custos e de aumento de eficiência.
Agora um segundo impacto, é de que
modo se utiliza disso para se comunicar
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com gerações mais jovens e para expandir
o seu mercado.”
O executivo ainda ressaltou que o
uso da IA na Icatu já é uma realidade,
melhorando o atendimento ao cliente
e aumentando a eficiência da empresa.
No entanto, foi além da tecnologia,
propondo uma reflexão sobre o momento
que o Brasil e o mundo estão
enfrentando. A pandemia de Covid-19
e as enchentes que afetaram o RS foram
lembradas como eventos que
trouxeram incertezas, mas também um
profundo reconhecimento de nossas
vulnerabilidades.
Reflexões além da performance
Saut abordou a vulnerabilidade
humana e a necessidade de empatia
em momentos críticos, num viés mais
filosófico. Ele afirmou que “somos finitos,
frágeis e precisamos ter comportamentos
colaborativos e de mutualismo,
inclusive, ou até para sobreviver”. Para
ele, o sistema surge como um “instrumento”
que pode criar um “ser humano
expandido” — aquele que, graças
à tecnologia, tem mais tempo para se
relacionar e focar no que realmente
importa.
A fala do vice-presidente da Icatu
trouxe um olhar crítico sobre as necessidades
humanas e como a IA pode
ajudar não apenas a resolver problemas
práticos, mas também a gerar reflexões
sobre nosso papel na sociedade.
Ele usou um exemplo pessoal: “Eu
tenho uma sobrinha em Gramado que
é um ser humano expandido. Porque
ela pesquisa no Google. Não tem mais
uma pergunta que eu faça e ela me
responda de uma forma extremamente
consistente”.
em 2022, do ChatGPT, que parece
uma conversa com alguém. Esses são
os modelos, os LLMs. Capazes de entender,
raciocinar e devolver em texto,
imagem, som, aquilo que a gente estava
perguntando para eles. Isso desbloqueou
uma capacidade grande”,
explicou Sardenberg.
Ele revelou que a Icatu já está
utilizando essa tecnologia para criar
assistentes virtuais, capazes de resolver
dúvidas sobre cotações, produtos
e processos de maneira autônoma e
eficaz. “No caso da Icatu com A.V.I,
não só consegue fazer toda a parte de
cotação, tirar dúvidas sobre produtos,
processos, como também facilitar”.
Um futuro onde algoritmos e sensibilidade
andam juntos
A palestra de Saut e Sardenberg
trouxe uma visão do mercado segurador
onde a inteligência artificial e a
empatia caminham lado a lado. Ao
reconhecer a importância de ambas,
demonstram capacidade de inovar e
oferecer soluções cada vez mais personalizadas
e eficientes para os clientes,
construindo relacionamentos e superando
desafios.
Com essa dobradinha entre
aprendizado de máquina e humanidade,
o setor de securitário está se preparando
eficiente, conscientemente
e empaticamente. Como destacou
César Saut, “a inteligência artificial
nos instrumentaliza e cria o ser humano
expandido”, mas ainda somos nós,
os humanos, os responsáveis por dar o
próximo passo.
IA e uma nova experiência ao
cliente
Se César Saut trouxe a perspectiva
humana e filosófica, Humberto Sardenberg
complementou com a visão
prática da IA, sendo aplicada no dia
a dia da Icatu. O especialista ressaltou
que o futuro da comunicação com os
clientes são tecnologias como os modelos
de linguagem grande (LLMs),
que se tornaram populares com ferramentas
como o ChatGPT.
“Todo mundo viu o surgimento,
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MERCADO SETOR
Dia do Securitário:
união e valorização
da categoria
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
Em 21 de outubro, comemora-se
o Dia do Securitário,
uma ocasião
dedicada a homenagear os
profissionais que atuam como
intermediários no mercado de
seguros. O feriado, exclusivo da
categoria, é garantido por meio
de acordos e convenções coletivas
conduzidos pelo Sindicato
dos Securitários, que busca assegurar
os direitos e a valorização
da classe.
Valdir Brusch, presidente
do Sindicato dos Securitários do
Rio Grande do Sul (RS), explicou
o papel do securitário: “são todos
os trabalhadores que desempenham
suas tarefas com
responsabilidade e dedicação
em seguradoras, corretoras de
seguros, mercado de capitais,
seguro saúde autogestão, nas
previdências privadas abertas
e fechadas, e são a base da
movimentação para garantia
da tranquilidade, proteção e
bem-estar para parte da sociedade.”
Como parte das comemorações,
o Sindicato promoveu
um almoço especial no dia 19,
na Churrascaria 35 CTG, em Porto
Alegre, reunindo membros da
categoria e seus familiares. “Foi
fundamental proporcionar um
reencontro e reforçar os laços
de amizade entre os colegas,
principalmente após os desafios
trazidos pela pandemia e as recentes
enchentes que afetaram
o estado”, disse Brusch.
Com o apoio de importantes
entidades, como o GBOEX –
Previdência e Seguro de Pessoas
e o SindsegRS – Sindicato das
Seguradoras do RS, reafirmaram
o compromisso com o desenvolvimento
e valorização do mercado
segurador.
Além da importância de
manter o espírito de coletividade,
Valdir Brusch enfatizou que,
mesmo com os avanços tecnológicos
no setor, a presença
permanece insubstituível. "É a
dedicação e o compromisso
desses profissionais que mantêm
o mercado de seguros sólido e
seguro para os consumidores",
concluiu.
Neste Dia, fica a mensagem
de gratidão e reconhecimento
para os trabalhadores
do setor, que, com sua dedicação
diária, ajudam a proteger e
construir um futuro melhor para
todos.
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MERCADO SETOR
CONTE COM A EXPERMED
para gerar economia para as
Seguradoras na regulação
de sinistros!
Foto: Divulgação
Roberto Santos e Fedrizzi Corretora
são destaques em evento da
CIC de Caxias do Sul
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
No último dia 30 de setembro, a tradicional
reunião-almoço da Câmara
da Indústria, Comércio e Serviços
(CIC) de Caxias do Sul (RS) contou
com a presença de Roberto Santos, ex-
-presidente da Porto Seguro e atual presidente
do Conselho Diretor da Confederação
Nacional das Empresas de Seguros
Gerais (CNseg), que abordou o impacto
do mercado de seguros na economia
brasileira e falou sobre o cenário do setor
gaúcho após as enchentes. A ocasião
também foi especial para a Fedrizzi Corretora
de Seguros, que celebra, em 2024,
40 anos de história e sucesso no setor.
Na sua apresentação, Roberto Santos
discutiu o significativo valor dos sinistros
que as seguradoras pagam à população
brasileira e a importância das
empresas desse setor no financiamento
da dívida pública. Um dado que se destacou
foi que 36% da dívida do governo
está atrelada a títulos de dívida pública
que pertencem às seguradoras. Além disso,
Santos enfatizou a meta ambiciosa do
mercado de seguros de elevar sua participação
no PIB, subindo dos atuais 6,2%
para 10% até o ano de 2030.
A homenagem à Fedrizzi Corretora,
conduzida pela CIC, teve a participação
de empresários e membros da comunidade
local, como Neure Fedrizzi, que
possui forte representação em entidades
como CDL, Sindilojas, CIC, Clube Juvenil
e Juventude. O reconhecimento da empresa
pela sólida trajetória construída ao
longo das últimas quatro décadas emocionou
os participantes, reforçando a posição
da corretora no cenário empresarial
caxiense.
Neure Fedrizzi, CEO, destacou a importância
das parcerias estabelecidas
ao longo dos anos, tanto com clientes influentes
da região quanto com grandes
seguradoras, como a Bradesco Seguros.
"Construímos uma trajetória de confiança
e credibilidade, que nos permitiu superar
desafios e conquistar uma posição sólida
no mercado. Nosso maior desafio foi,
sem dúvida, estabelecer uma carteira de
clientes robusta, o que nos deu sustentação
financeira para crescer e enfrentar os
obstáculos do setor", comentou Tronca.
Com casa cheia, o evento representou
um marco para a empresa, que
agora se prepara para uma nova fase:
a transição para a próxima geração de
gestores. "A nossa maior meta atualmente
é realizar a sucessão de forma gradual
e tranquila, garantindo que a Fedrizzi continue
sólida e confiável pelos próximos 40
anos", concluiu.
Com o nosso Clic Regulação, o primeiro
e único sistema operacional do país focado
em perícias médicas na regulação de sinistros,
as Seguradoras têm total controle dos seus
sinistros através de dashboards.
Na prática, o Clic Regulação possibilita
que a Seguradora verifique o valor
indenizatório solicitado pelo segurado
X o valor de indenização verificado
pela ExperMed.
Com isso, geramos mais
assertividade nas indenizações,
levando grande economia
para as empresas!
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SETOR AÇÃO
Foto: Freepik.com
Vital Help reúne colaboradoras em
encontro especial de conscientização
sobre o Outubro Rosa
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
No dia 18 de outubro, a Vital Help
promoveu em sua matriz, em
Porto Alegre (RS), um momento
exclusivo para suas colaboradoras em
apoio ao Outubro Rosa. O evento teve
como objetivo reforçar a conscientização
sobre o câncer de mama, com palestra
ministrada pela enfermeira Aline
Coelho, responsável técnica da operação
Vital Help.
A enfermeira apresentou um panorama
preocupante: segundo o Instituto
Nacional do Câncer (INCA), são esperados
704 mil novos casos de câncer de
mama no Brasil até 2025, com 70% das
ocorrências concentradas nas regiões
Sul e Sudeste. Ela ainda abordou a importância
do autoexame, que pode levar
a diagnósticos precoces e aumentar
as chances de tratamento eficaz,
além de citar os principais fatores de risco,
entre eles a obesidade, o consumo
de álcool e o histórico familiar.
“O encontro reforça o compromisso
da Vital Help em cuidar da saúde e
do bem-estar de suas colaboradoras,
promovendo ações educativas que fazem
a diferença na conscientização e
na prevenção ao câncer de mama”,
destaca a enfermeira Aline Coelho.
“O encontro reforça o
compromisso da
Vital Help em cuidar da
saúde e do bem-estar de
suas colaboradoras,
promovendo ações
educativas que fazem a
diferença na
conscientização e na
prevenção ao câncer de
mama”
Aline Coelho
Enfermeira
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MERCADO SETOR
Foto: Fernanda Torres/JRS
Superação e conscientização
marcam encontro do
Clube da Pedrinha RS
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
N
dia 14 de outubro, a zona
norte de Porto Alegre foi
palco de mais um encontro
promovido pelo Clube da Pedrinha
RS. Marcado por histórias
de vida e superação, também
serviu como um momento de homenagens
e conscientização, especialmente
com a presença da
psicóloga Arieli Groff. Coincidindo
com o Outubro Rosa, mês dedicado
à prevenção do câncer
de mama, o encontro teve uma
forte mensagem de apoio à causa,
com as participantes vestidas
de rosa, símbolo da luta.
Eliane Freitas, presidente do
Clube da Pedrinha, abriu o evento
com palavras de gratidão e
reconhecimento. “Sabemos que
segunda-feira já é o dia de começar
tudo e tocar a semana.
Agradecer ao Valdir (Brusch),
ao André Thozeski, nossos presidentes
das entidades que estão
sempre conosco aqui, nossos parceiros.
É uma honra termos aqui
a professora Jane Manssur, essa
eterna professora”, disse Eliane,
referindo-se à educadora que,
ao longo dos anos, se tornou uma
referência de resiliência e dedicação.
Uma cor para um período de
resistência
O impacto do Outubro Rosa
na conscientização sobre o câncer
de mama foi um dos temas
do encontro. Eliane traçou um
histórico da campanha desde
sua criação em 1990, destacando
a escolha da cor rosa como
símbolo da força e feminilidade
das mulheres que combatem o
câncer. “Quando a campanha
iniciou, ela foi escolhida pela cor
rosa por representar a força da
Foto: Fernanda Torres/JRS
mulher, enfrentando principalmente
o câncer”, disse.
A presidente também destacou
o papel de Luiz Osório, que
trouxe a campanha ao Rio Grande
do Sul. “O Outubro Rosa chegou
aqui pelo Luiz Osório. Na época,
ele trabalhava na Aplub e, após ler
sobre a campanha durante uma
viagem, decidiu que iríamos fazer
no estado. Ele liderou as ações, e
conseguimos colocar a fachada
da Aplub toda decorada, com
uma mensagem do Outubro Rosa,
além de camisetas e folders para
divulgar a campanha”, contou.
A partir da entrega, a criação
Jane Manssur, coordenadora
da Escola Nacional de Seguros
(ENS) em Porto Alegre, compartilhou
sua experiência com o voluntariado
e o nascimento do livro Rua
da Esperança. “Eu já trabalhava
como voluntária em uma escola,
fazendo textos e atividades para as
professoras. Quando surgiu a ideia
do livro, foi no movimento de entrega
de material escolar para crianças
que perderam seus pertences.
Pensamos: ‘Vamos escrever um livro’,
e conseguimos patrocínio. Foi
uma troca muito legal”, relembrou
Jane.
O peso deixado pelas águas
O impacto emocional que
desastres naturais podem ter nas
pessoas foi abordado. Arieli Groff
contextualizou como a enchente
de 2023 no Rio Grande do Sul surpreendeu
a todos, afetando a visão
de mundo de muitas famílias.
“Se alguém dissesse no final de abril
que o estado todo seria inundado,
nós não acreditaríamos. Isso não
fazia parte da nossa visão de mundo,
do nosso mundo presumido”,
explicou.
A psicóloga ainda destacou a
importância de não hierarquizar a
dor, e sim acolher cada sentimento
com empatia. “Quando abrimos
espaço para que o outro se sinta
acolhido, ele se sente pertencente
e não julgado, o que o fortalece
para enfrentar os desafios”, refletiu,
enfatizando a necessidade de focar
nas potencialidades das pessoas
ao invés de suas limitações.
O evento encerrou com um
sentimento de união e renovação,
lembrando a importância de viver
com base nas experiências que nos
transformam. “Que a gente viva a
partir do que nos acontece, e não
apesar do que nos acontece”,
concluiu Arieli, deixando uma mensagem
de esperança para todos.
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