Revista 285-site

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Edição 285
6-Corretora Adriana Colombo comemora
25 anos em Esteio
8-FiduciaSeg: 30 anos de história, inovação
e conexão com clientes e parceiros
10-Dia Nacional do Doador: Sicoob e
Sancor Seguros são parceiros no Banco
de Sangue Virtual
12-Grupo Bradesco Seguros é destaque
na 22ª edição do Troféu JRS
14-Em Pelotas, Sincor-RS apresenta Rodrigo
Schneid como novo Delegado da
Região Sul
16-São esperados 3.500 inscritos para o
Brasesul 2025
18-Bem-Estar e Segurança: Gboex destaca
campanhas de prevenção e Plano
Vida 360
20-Pansera Corretora aposta na diversificação
de produtos
22-Zurich Seguros reforça compromisso
com sustentabilidade com selo Auto Eco
e frota elétrica
24-Novembro Azul: Telemedicina é aliada
no combate ao câncer de próstata
26-Festa de fim de ano do Clube da Pedrinha
do RS é celebrada com boliche
28-Seguros Sura celebra 80 anos e fortalece
presença no Brasil ampliando atuação
regional
32-Cobertura XII Workshop da gente seguradora
MAIS DE 39,6 MILHÕES DE
REFERÊNCIAS
NO GOOGLE
NOS ÚLTIMOS 12 MESES
A Seguros Sura, com 80 anos de experiência
em Gestão de Tendências e Riscos,
consolida sua presença em sete países da
América Latina e, desde 2016, vem se destacando
no Brasil. Com um portfólio que
inclui Seguro Mobilidade, Vida, Negócios e
Empresariais, a companhia atende mais de
1,8 milhões de clientes. Seu crescimento no
Brasil é notável, especialmente na região
Sul, que representa 57% do faturamento
entre 2023 e 2024. Além disso, a expansão
no interior paulista e o fortalecimento de
uma rede de 300 corretores reforçam a estratégia
de proximidade e evolução contínua
da empresa.
Também nesta edição, trazemos eventos e
iniciativas que movimentaram o mercado
de seguros. O XII Workshop da Gente Seguradora,
realizado em Santo Antônio da
Patrulha (RS), destacou palestras como “A
força da gente: resultados e visão de futuro”,
com Marcelo Wais, e “Perspectivas econômicas
para 2025”, com Clayton Calixto.
Dr. Juliano Ferrer debateu o “Projeto de Lei
2597/2024: A legislação do seguro e a insegurança
jurídica”, e Beto Carvalho emocionou
o público com “A cereja do bolo”. O
encerramento ficou por conta de Roberto
Minuzzi, que inspirou com a palestra “Resiliência
e conquistas: uma reflexão para o
futuro”.
Em Pelotas, o Sincor-RS apresentou Rodrigo
Schneid como Delegado da Região Sul
em um evento que reuniu corretores e executivos.
Rodrigo destacou a importância da
união e do fortalecimento da categoria. Já
a Pansera Corretora de Seguros passa por
uma reestruturação estratégica, contratando
especialistas em Soluções Financeiras
para oferecer atendimento consultivo e
ampliar sua oferta de produtos, como seguros
de vida e previdência. Com foco em
inovação e excelência, a empresa investe
em tecnologia e capacitação para atender
com ainda mais qualidade às necessidades
de seus clientes.
Ainda em apoio ao Novembro Azul, a Vital
Help destacou a telemedicina como uma
aliada na prevenção ao câncer de próstata.
Pioneira no Brasil, a empresa promove
consultas acessíveis e reforça a importância
do cuidado preventivo.
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HISTÓRIA SETOR
Foto: Fernanda Torres/JRS
Corretora Adriana Colombo
comemora 25 anos em Esteio
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
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A
Adriana Colombo Corretora
de Seguros celebrou 25 anos
de história no dia 2 de dezembro
com um evento especial no La
Rosa Restaurante, em Esteio. A data
marcou um quarto de século de dedicação
ao mercado segurador,
reunindo clientes, parceiros e colaboradores
para celebrar as conquistas
da empresa, fundada em 1999 por
Adriana Neves R. Colombo, e reafirmar
os valores que fizeram dela uma
referência em proteção e atendimento
na região.
Através de uma parceria com
uma imobiliária local em 2001, obteve
decisivo crescimento. Dois anos
depois veio a conquista do primeiro
escritório próprio, que, em 2006, se
mudou para o Vida Bella Shopping.
Essa mudança foi impulsionada pela
necessidade de oferecer mais conforto
e estrutura aos clientes, com
estacionamento gratuito, segurança
e atendimento aos sábados. “Desde
o início, nosso foco sempre foi a excelência
no atendimento, e isso nos
trouxe muitos retornos positivos”, destaca
Adriana.
Esse compromisso foi reconhecido
em 2006, quando a corretora recebeu
o Prêmio Mérito Empresarial,
consagrando Adriana como Empresária
Destaque da cidade de Esteio.
Para a Corretora, os desafios do
setor ultrapassam as questões técnicas
e se conectam diretamente com
o público. “Encontrar e manter uma
equipe profissional, treinada, é um
dos grandes desafios. Mas é também
uma grande satisfação. Eu amo o
que faço, adoro essa profissão e cuidar
das pessoas”, afirma.
Desde 2016, operam na Rua Padre
Felipe, no Centro da cidade. “O
relacionamento próximo é essencial
para nós. Muitos clientes vão até o escritório
apenas para tomar um café e
conversar. É por isso que nunca cogitei
migrar para o home office, porque
esse contato pessoal é estratégico e
muito especial”, comenta Adriana.
Ao longo de 25 anos, consolidaram-se
no setor promovendo cuidado
e proteção, mantendo uma trajetória
de credibilidade e inovação.
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MOMENTO SETOR
Foto: Divulgação FiduciaSeg
FiduciaSeg: 30 anos de história,
inovação e conexão com
clientes e parceiros
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
A
FiduciaSeg comemorou
trinta anos em memorável
evento realizado em Veranópolis
(RS), cidade em que a empresa
atua. Com a presença de colaboradores,
parceiros e clientes, a
corretora celebrou conquistas que
exemplificam o compromisso com
a qualidade do serviço e a inovação
empresarial.
A caminhada de três décadas
não foi sem desafios. O fundador
Daniel Scarton relembra as constantes
transformações no mercado
de seguros, que exigiram da FiduciaSeg
uma adaptação contínua.
Entre os principais desafios enfrentados,
destacam-se as mudanças
nas demandas dos clientes, a incorporação
de inovações tecnológicas
e a expansão para novos
mercados, especialmente na Serra
Gaúcha. “A expansão exigiu planejamento
estratégico, investimento
na capacitação da equipe e o
fortalecimento do relacionamento
com os clientes”, comenta Daniel.
Momentos marcantes ajudaram
a consolidar a trajetória da
FiduciaSeg. Entre os destaques,
está a proteção de milhares de
automóveis, empresas e a consolidação
de 10.000 vidas seguradas
e 5.000 residências protegidas. A
abertura de nove unidades físicas
reforçou a presença no Estado e
possibilitou uma maior proximidade
com a população.
Daniel ainda relembra que,
antes mesmo de emitir a primeira
apólice em 1994, já utilizava um
software de gestão, mostrando
a visão à frente de seu tempo. A
busca pela modernização é contínua.
“Investimos constantemente
em tecnologia e treinamento
para acompanhar as mudanças
do mercado. A digitalização dos
processos e a personalização das
soluções nos permitiram oferecer
agilidade, eficiência e um atendimento
mais próximo”, explica.
A equipe da FiduciaSeg
também desempenha um papel
essencial nesse sucesso. Combinando
qualidade técnica e
compromisso com os valores da
empresa, cada colaborador é
treinado para oferecer soluções
personalizadas e um atendimento
humanizado. Isso, aliado à escuta
ativa e à construção de confiança,
transformou relacionamentos
pontuais com clientes em parcerias
de longo prazo.
O orgulho pelo legado construído
ao longo desses anos ganha
ainda mais significado para
Daniel ao ver seus filhos atuando
na empresa. “Ter os meus filhos
hoje na FiduciaSeg é algo que me
enche de orgulho e significado.
Eles trazem continuidade, novas
ideias e energia, garantindo que
o legado que começamos continuará
vivo e relevante”, compartilha.
Durante a comemoração
em Veranópolis, a FiduciaSeg
aproveitou para expressar mensagens
de gratidão e reafirmar
compromissos com os diferentes
públicos que tornaram essa história
possível. Aos clientes, a empresa
destacou a continuidade da
confiança, proteção, excelência
e transparência que sempre guiaram
seu atendimento. Aos parceiros,
o reconhecimento pelo
apoio e colaboração, fundamentais
para o sucesso da corretora.
E, por fim, aos colaboradores, o
agradecimento por sua dedicação
incansável, que representa a
essência das conquistas da corretora
ao longo dos anos.
Com nove unidades físicas
e uma sólida base de clientes fiéis,
a corretora olha para o futuro
com a mesma determinação que
a trouxe até aqui, mantendo sua
essência e valores como guias.
““Investimos
constantemente
em tecnologia
e treinamento
para
acompanhar as
mudanças do
mercado.
A digitalização
dos
processos e a
personalização
das
soluções nos
permitiram
oferecer
agilidade,
eficiência
e um
atendimento
mais
próximo”
Daniel Scarton
Fundador da FiduciaSeg
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PREVENÇÃO SETOR
Foto: Divulgação Sancor
Sancor Seguros apresenta novo
superintendente e estratégias
para conquistar São Paulo
Sancor Seguros
10
Sandro Moraes é o mais novo superintendente
Sancor Seguros na região
de São Paulo, passo estratégico que
prevê sua expansão no mercado paulista.
Com mais de três décadas de atuação
no ramo, o executivo apresenta um
histórico de resiliência e criatividade, fundamentais
para consolidar a presença da
seguradora em um mercado que cresceu
13,7% no primeiro trimestre de 2024.
Conforme ressaltado pelo próprio, o
novo cargo representa uma oportunidade
de fortalecer laços com profissionais do setor.
Ele vê o desafio como empolgante, já
que a Sancor Seguros não apenas está em
expansão, mas também assume o compromisso
de estreitar seu relacionamento com
corretores de seguros e parceiros de negócios.
Moraes acredita que essa abordagem,
marcada pela abertura e colaboração,
será essencial para que a companhia
entenda de perto as necessidades do mercado
local e ofereça soluções mais personalizadas.
A seguradora necessita de uma postura
singular na metrópole. Segundo Moraes,
o desafio é posicionar a Sancor Seguros em
uma região competitiva, demonstrando
aos clientes e parceiros que a empresa não
só garante segurança, mas também oferece
valor extra por meio de serviços inovadores
e feitos sob medida. “Devemos focar
em inovações que agreguem valor aos
serviços, como soluções personalizadas e
tecnologia que melhore a experiência do
cliente.”, pontua Moraes.
Além da inovação, ele enfatiza a importância
de um relacionamento sólido e
confiável com os corretores. “A colaboração
próxima e o suporte efetivo são fundamentais
para aumentar a satisfação e
a lealdade dos nossos parceiros”, comenta.
Ainda de acordo com o profissional, o
objetivo da Sancor é atrair novos clientes e
construir uma base de relacionamento duradouro,
visando fortalecer a confiança e a
satisfação dos parceiros e segurados.
Com uma visão orientada para a ação
e a adaptabilidade, Moraes planeja criar
canais de comunicação eficazes e contínuos
para ouvir os corretores e parceiros,
além de oferecer treinamentos regulares e
workshops. “Esses treinamentos permitirão
que os corretores compreendam melhor
nossos produtos e inovações, o que fortalece
o vínculo e garante que eles estejam
bem-preparados para atender aos clientes”,
explica.
A experiência em enfrentar mudanças
tecnológicas e sua habilidade em antecipar
desafios o prepararam para conduzir a
companhia no mercado paulista. Sandro
acredita que uma postura proativa, aliada
a resiliência e senso de dono, são qualidades
essenciais para o sucesso nessa nova
etapa de expansão.

EVENTO
Foto: Divulgação/JRS
Grupo Bradesco Seguros é
destaque na 22ª edição
do Troféu JRS
resiliência das famílias do Rio
Grande na reconstrução do
estado após os eventos climáticos
extremos ocorridos
em abril, reforçando a solidariedade
e o compromisso
da empresa com a proteção
dos cidadãos gaúchos.
Nasser também mencionou
a importância dos entes do
seguro – seguradoras e corretores,
além de profissionais
de imprensa -, fundamentais
para a difusão do seguro e
da proteção na sociedade.
Também representaram a
Bradesco Vida e Previdência
no evento o Superintendente
Sênior de Negócios
Anderson Mundim e o Superintendente
Regional de
Seguros Ederson Daronco,
entre outros executivos.
Road Show
A ida dos executivos da Seguradora
à cidade de Porto
Alegre também foi aproveitada
para a realização de
mais um Road Show (das
áreas de automóvel e ramos
elementares), realizado na
Sucursal da Companhia. Ao
todo, a Bradesco Seguros recebeu
mais de 25 corretores
de seguros de todo o Estado
do Rio Grande do Sul.
O Road Show é uma oportunidade
para a Seguradora
apresentar seus resultados e
ouvir seus corretores. Em um
momento de troca, os profissionais
puderam apresentar
suas demandas e os pontos
em que a Bradesco pode
melhorar.
Bradesco Seguros
O
Grupo Segurador foi o
grande destaque na noite
de premiação da 22ª edição
do Troféu JRS. O Diretor-presidente
da Bradesco Auto/RE, Ney
Dias, levou o prêmio de “Segurador
do Ano”; o Diretor-presidente
da Bradesco Vida e Previdência,
Jorge Nasser, ganhou o “Troféu
Especial Jota Carvalho”; e a Seguradora
recebeu o prêmio de Líder
na América Latina. A entrega das
honrarias aconteceu no dia 29 de
novembro, em Porto Alegre (RS).
Em seu discurso de aceitação,
Ney destacou o trabalho incansável
de sua equipe, representada
no evento pela Superintendente
Sênior de Ramos Elementares, Raquel
Cerqueira, pelo Superintendente
Sênior de Operações, Carlos
Oliva, pelo Superintendente de
Serviços e Assistência 24hs, Fábio
Frasson, e pelo Superintendente
Sênior Regional, Altevir Prado, que
ressaltou “são mais de mil pessoas
na equipe que trabalham diariamente
com o intuito de fazer a diferença
no dia a dia da sociedade
e consumidores”.
Ney ressaltou, ainda, o potencial
do mercado segurador brasileiro,
que, hoje, representa 6% do
PIB nacional. “O nosso setor de
seguros é diferenciado e faz a diferença
para milhões de pessoas
no nosso país. Temos um potencial
imenso para chegar a 10% ou 12%
do PIB”, destacou.
Homenageado “por sua trajetória
exemplar e dedicação ao setor,
inspirando profissionais em todo o
Brasil”, o Diretor-presidente da Bradesco
Vida e Previdência, Jorge
Nasser, se disse honrado e emocionado
com o reconhecimento.
“Como natural de Santa Maria,
no Rio Grande do Sul, volto a
uma ‘terra que amei desde guri’ e
onde iniciei minha carreira profissional”,
afirmou.
Nasser destacou que a Bradesco
Vida e Previdência apoiou e
acompanhou de perto a força e a
“Como natural
de Santa Maria,
no Rio Grande
do Sul, volto
a uma ‘terra
que amei
desde guri’ e
onde iniciei
minha carreira
profissional”
Jorge Nasser
Diretor-presidente da Bradesco
Vida e Previdência
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MERCADO SETOR
Foto: Filipe Tedesco/JRS
Em Pelotas,
Sincor-RS apresenta
Rodrigo Schneid
como novo Delegado
da Região Sul
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
A
festa de fim de ano promovida
pela Delegacia
da Região Sul do Sincor-RS
se tornou um momento tradicional
no calendário do setor de seguros
no Rio Grande do Sul. Realizada
no sábado, 26 de outubro, a confraternização
ocorreu no Clube de
Caça e Pesca de Pelotas. Reunindo
corretores, executivos de seguradoras,
securitários e prestadores
de serviço, a celebração foi uma
oportunidade para compartilhar
informações, fortalecer parcerias
e promover o networking entre os
profissionais do mercado.
O novo delegado da Região
Sul do Sincor-RS, Rodrigo Schneid,
ressaltou a importância da união
e o papel do sindicato na valorização
da categoria. "Meu objetivo
é aproximar os profissionais
do setor e fortalecer o mercado
segurador local", destacou Schneid.
Ele ainda reforçou seu compromisso
com a aproximação dos
corretores de seguros ao sindicato,
valorizando as parcerias com
seguradoras e contribuindo para
o crescimento da região.
Já o subdelegado Luís Felipe
Ruas agradeceu aos apoiadores
e fez projeções para a próxima
edição. "Espero que em 2025 possamos
estar cada vez mais unidos
aos colegas corretores", afirmou.
Além disso, o presidente do
Sincor-RS, André Thozeski, expressou
gratidão pela dedicação dos
novos gestores da Delegacia da
Região Sul, Rodrigo Schneid e Felipe
Ruas. Thozeski relembrou a trajetória
da confraternização, consolidada
graças ao trabalho de
ex-delegados que contribuíram
para tornar o evento um marco
no setor. "Chegamos até aqui graças
à dedicação de muitas pessoas.
Quero homenagear o saudoso
João Antônio Araújo, além de Jacqueline
Carvalho, Luís Bernardes,
Emilio Nunes e Roseli Damasceno,
que conduziram suas gestões com
excelência", enfatizou.
A confraternização reforçou
o espírito de união e a importância
do sindicato como elo de
aproximação entre corretores e
seguradoras, destacando o papel
do Sincor-RS na valorização do
mercado de seguros e na promoção
do desenvolvimento regional.
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CONGRESSO SETOR
Foto: Filipe Tedesco/JRS
São esperados 3.500 inscritos
para o Brasesul 2025
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
O
Brasesul 2025 deve reunir até
3.500 profissionais do mercado
de seguros nos dias 20 e
21 de março, no Centro de Eventos
da Fiergs, em Porto Alegre. Com uma
programação focada no aperfeiçoamento
e na evolução do setor, o
evento atrairá corretores, seguradoras
e prestadores de serviços. Essa
edição será impulsionada pelo Plano
de Desenvolvimento do Mercado de
Seguros (PDMS), uma iniciativa que
busca expandir o alcance e aprimorar
a eficiência da indústria seguradora
no Brasil.
André Thozeski, presidente do
Sincor-RS (Sindicato dos Corretores
de Seguros do Rio Grande do Sul),
ressalta: “O objetivo do Brasesul é
manter o compromisso com o aperfeiçoamento
profissional de nossa
categoria e os interesses dos corretores
de seguros, buscando um constante
diálogo com os executivos do
mercado de seguros. Aprimoramento
para atender as expectativas de
um público consumidor cada vez
mais exigente.”
Ainda de acordo com Thozeski,
será um ponto de encontro para discutir
a organização do mercado e
as oportunidades de expansão, com
a intenção de fortalecer a relação
entre corretores e seguradoras. "Vamos
debater a organização do nosso
mercado e as oportunidades de
expansão. Trataremos de temas que
agreguem e tragam a sinergia necessária,
em uma união de esforços
de nosso mercado com os Corretores
de Seguros, para alcançarmos um
maior fortalecimento e desenvolvimento
da Indústria de Seguros.”
Com temas como inovações
tecnológicas, novos produtos, e estratégias
de mercado, o Brasesul
2025 é visto como uma oportunidade
para atualização profissional e geração
de negócios. O evento oferece
conexão, aprendizado e debate,
aproveitando as oportunidades de
um mercado em transformação e
expansão. Até 24 de novembro, os
interessados podem adquirir ingressos
por um valor promocional e optar
pelo pagamento parcelado.
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Foto: Freepik.com
SINTONIA SETOR
Bem-Estar e Segurança:
Gboex destaca campanhas de
prevenção e Plano Vida 360
O
GBOEX, em sintonia com as
campanhas do Outubro Rosa
e Novembro Azul, reafirma sua
dedicação à prevenção e ao bem-estar
de seus associados, colaboradores
e parceiros. Tais campanhas expandem
a sensibilização acerca da relevância
do diagnóstico antecipado de enfermidades,
como o câncer, incentivando
ações que preservam vidas e reforçam
a atenção à saúde.
Com o objetivo de engajar e informar,
implementa estratégias conjuntas
de comunicação e endomarketing,
além de estabelecer parcerias estratégicas
que promovem a adoção de práticas
preventivas. A meta é incentivar
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
Foto: Reprodução GBOEX
“
“Entendemos
como mais
uma forma de
instigar os
públicos-alvo
quanto ao
cuidado com o
bem-estar e a
saúde”
Letícia Vaz
Gerente de Produtos, Inteligência
de Mercado e Marketing
um modo de vida saudável e garantir
que todos tenham acesso aos recursos
necessários para proteção e cuidado.
Entre os produtos, se destaca o Plano
Vida 360 por sua flexibilidade, permitindo
que o cliente personalize sua proteção
com mais de 300 combinações
entre coberturas e assistências. Disponível
até os 70 anos, o plano garante suporte
financeiro em momentos desafiadores,
com a cobertura para Doenças
Graves assegurando uma indenização
em caso de diagnóstico de enfermidades
delicadas.
“Entendemos como mais uma forma
de instigar os públicos-alvo quanto
ao cuidado com o bem-estar e a saúde.
O GBOEX tem, entre seus valores,
foco na missão de cuidar e proteger,
por isso a prevenção é importante.
Nesse sentido, campanhas que buscam
conscientizar sobre prevenção
e diagnosticar precocemente as doenças
e garantir um tratamento adequado,
ampliando as chances de
cura, são percebidas como essenciais
e merecem nosso engajamento sempre”,
destaca a gerente de Produtos,
Inteligência de Mercado e Marketing,
Letícia Vaz.
Adicionalmente, o produto oferece
serviços de assistência que aumentam
a atenção e a praticidade no cotidiano.
Dentre as alternativas estão o
suporte domiciliar para emergências
no imóvel, consultas médicas online
através da telemedicina disponível 24
horas, e assistência técnica especializada
para resolver questões com aparelhos
eletrônicos.
No âmbito das campanhas, a entidade
GBOEX também desenvolve
ações de endomarketing para engajar
colaboradores e gestores na busca
por iniciativas que promovam o cuidado
com a saúde. “Entre as ações desenvolvidas
em outubro e novembro
destacamos entre elas as de endomarketing
em canais internos, as quais
incentivam os colaboradores e gestores
a buscarem iniciativas de zelo com
a saúde; peças de comunicação veiculadas
nas redes sociais da empresa;
disseminação de informações na
imprensa sobre as campanhas e o incremento
na Rede de Convênios, destacando
parceiros que atuam com a
área da saúde para exames e consultas”,
ressalta a executiva.
Um dos diferenciais do Plano Vida
360 é a indenização, e sua forma flexível.
“O valor pode ser usado para
complementar tratamentos médicos,
adaptar o lar com equipamentos necessários
ou até mesmo realizar um
sonho. É uma proteção que oferece
conforto e dignidade tanto para o
cliente quanto para seus familiares,”
conclui.
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SOLUÇÕES SETOR
Foto: Freepik.com
Pansera Corretora aposta na
diversificação de produtos
Soluções Financeiras mais organizada.
Os recém-chegados estão
empenhados em adotar uma
estratégia centrada em Diversificação
do Portfólio, Atendimento
Consultivo e Especializado, Inovação
e Agilidade, bem como, o
Desenvolvimento de Soluções Integradas
aos produtos de seguros.
Esses profissionais trazem habilidades
que complementam
a liderança existente na Pansera,
ampliando a capacidade da
empresa de inovar e se adaptar
ao mercado. “A sinergia entre as
equipes existentes e as recentes
será fundamental para oferecer
uma assistência competitiva e especializada”,
afirma.
Ainda na visão do CEO as
alterações também abrem caminho
na cultura organizacional.
“Acredito que sensibilizará de forma
positiva e transformadora, promovendo
mudanças que alinham
a corretora a uma abordagem
mais dinâmica e orientada ao
cliente. Com influências positivas,
qualificadas e técnicas, a adição
dos novos colaboradores tornará
a cultura mais colaborativa, inovadora
e orientada aos clientes”.
Com essa mudança, a empresa
pretende reforçar seu compromisso
em diversificar e qualificar seu
portfólio de serviços.
Por fim, a adição desses líderes
contribuirá para o desenvolvimento
de talentos internos. “A
expectativa é que, por meio da
capacitação, a equipe atual eleve
seu conhecimento técnico e
desenvolva competências estratégicas,
como análise de dados e
consultoria financeira”.
“Quando investimos no crescimento
dos colaboradores, eles
contribuem para criar uma equipe
mais preparada e alinhada
às necessidades do mercado,
reforçando a retenção de talentos
e fomentando uma cultura de
aprendizado contínuo.”, conclui
Brandeburski.
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
APansera Corretora de Seguros
está passando por
mudanças em sua organização
com a contratação de
especialistas para a área de Soluções
Financeiras. Concentrada
em melhorar seus serviços, a empresa
aprimora o fornecimento
de produtos através do atendimento
consultivo e especializado.
Pautada por uma análise
criteriosa, a seleção desses profissionais
foi baseada em experiência
de mercado, competências
específicas e em habilidades
comportamentais. Segundo o
CEO Jairo Brandeburski, envolveu
pessoas com certificações,
como CPA-20, CFP ou CEA, que
já demonstraram capacidade
de comunicação e uma abordagem
consultiva no atendimento
ao cliente. Além disso, a adaptabilidade
às constantes mudanças
do setor e a habilidade de
trabalhar em equipe foram fatores
essenciais na escolha.
“Nossas expectativas em relação
aos novos colaboradores
estão alinhadas a impulsionar a
diversificação de produtos, aprimorar
o atendimento aos clientes
e desenvolver soluções financeiras
diferenciadas, como, por
exemplo, o Consórcio Pansera.
Alguns objetivos esperados são:
expansão de Produtos e Serviços,
aprimoramento da consultoria financeira,
fortalecimento da relação
com clientes, otimização de
processos internos e contribuição
para os nossos resultados financeiros”,
destaca Brandeburski.
A corretora reconheceu
a necessidade de aprimorar a
oferta de serviços financeiros e,
por isso, investiu em uma área de
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PRODUTO SETOR
Foto: Freepik.com
Zurich Seguros reforça compromisso
com sustentabilidade com selo
Auto Eco e frota elétrica
Zurich
A
Zurich Seguros, reconhecida
por seu compromisso
com a sustentabilidade e
o foco nas necessidades dos clientes,
apresenta o selo Auto Eco e
sua nova frota personalizada de
guinchos e motos elétricas. O Auto
Eco destaca os atributos sustentáveis
dos seguros Zurich Automóvel,
Moto e Auto + Casa.
“Não é um produto novo,
mas uma forma de evidenciar os
diferenciais sustentáveis já existentes
no seguro automóvel”, explica
João Merlin, diretor de Negócios
em Automóvel. A iniciativa faz
parte da estratégia da companhia
de alinhar práticas sustentáveis
às expectativas do mercado,
fortalecendo o papel dos corretores
e destacando os benefícios
ambientais como um diferencial
competitivo.
Na busca pela descarbonização,
a Zurich já compensou mais
de 7 mil toneladas de carbono
em serviços de carro reserva e assistência
24h. Agora, em parceria
com a Tempo, a seguradora lança
os primeiros veículos de sua
frota personalizada de guinchos e
motos elétricas para atendimento
aos clientes, que estarão disponíveis
em São Paulo e Belo Horizonte.
Este é mais um passo na redução
de emissões e na promoção
de práticas sustentáveis nessas cidades.
Com ações como oficinas
certificadas, descarte sustentável
de peças e seguros específicos
para veículos elétricos, a Zurich segue
liderando o mercado rumo a
uma economia mais verde.
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SAÚDE SETOR
Foto: Freepik.com
Novembro Azul: Telemedicina
é aliada no combate ao
câncer de próstata
O
mês de novembro é
dedicado à campanha
Novembro Azul,
uma iniciativa global que busca
alertar sobre a importância
da prevenção e detecção
precoce do câncer de próstata,
uma das doenças que
mais afeta os homens. O câncer
de próstata é o segundo
tipo de câncer mais comum
entre os homens brasileiros,
ficando atrás apenas do câncer
de pele não melanoma.
Estima-se que 72 mil novos
casos sejam diagnosticados a
cada ano no próximo triênio,
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
um dado alarmante que reforça
a necessidade de conscientização.
Fatores de risco são a
idade, genética, tabagismo
e excesso de gordura. Adotar
hábitos de vida saudáveis,
como manter um peso adequado,
praticar atividade física
regularmente e evitar o
tabagismo, pode ajudar a
reduzir o risco de desenvolver
câncer de próstata. Também
é fundamental realizar exames
regulares a partir dos 50
anos, ou antes em caso de
histórico familiar da doença,
para um diagnóstico precoce e
tratamento mais eficaz.
A Vital Help destaca o
papel da telemedicina como
aliada na conscientização e
no acompanhamento preventivo
da doença. A telemedicina
pode facilitar o acesso à saúde,
principalmente para homens
que, muitas vezes, não têm
o hábito de realizar consultas
preventivas presenciais. Pioneira
em telemedicina no Brasil, a
Vital Help utiliza essa tecnologia
para conectar pacientes e profissionais
de saúde, promovendo
orientações preventivas de
forma prática e acessível.
"Com a telemedicina, homens
em qualquer parte do
país podem obter orientações
com especialistas sobre fatores
de risco. A plataforma de teleconsultas
da Vital Help permite
que pacientes recebam informações
sobre a importância de
exames preventivos e fiquem
atentos aos primeiros sinais e
sintomas", destaca a enfermeira
responsável técnica da operação
Vital Help, Aline Coelho.
"Na fase inicial, costuma
evoluir silenciosamente, e muitos
homens não apresentam
sintomas. Quando surgem, os
sintomas podem ser parecidos
com os de outras condições,
como dificuldade para urinar,
aumento da frequência urinária
diurna e noturna, fluxo urinário
mais fraco e, em alguns casos,
presença de sangue na urina.
Já em estágios mais avançados,
a doença pode causar dor
óssea, sintomas urinários mais intensos
e até insuficiência renal",
acrescenta.
A telemedicina também
é uma ferramenta importante
para o acompanhamento contínuo,
tanto após o diagnóstico
ou durante o tratamento.
Pacientes podem realizar teleconsultas
regulares para o monitoramento
dos níveis de PSA
(Antígeno Prostático Específico)
no sangue, evitando o deslocamento
e mantendo a frequência
dos exames de forma prática
e segura.
““Com a
telemedicina,
homens em
qualquer parte do
país podem obter
orientações com
especialistas
sobre fatores de
risco.
A plataforma de
teleconsultas da
Vital Help
permite que
pacientes
recebam
informações
sobre a
importância de
exames
preventivos e
fiquem atentos
aos primeiros
sinais e sintomas”
Aline Coelho
Enfermeira da operação Vital Help
24 25

MERCADO SETOR
Renove seu sorriso para brilhar nas festas de
fim de ano e aproveite vantagens exclusivas!
Foto: Filipe Tedesco/JRS
Festa de fim de ano do Clube
da Pedrinha do RS é
celebrada com boliche
Fernanda Torres
redacao@jrscomunicacao.com.br
Através do clube de benefícios da Novodente
você cuida da sua saúde bucal e ainda aproveita
condições especiais em serviços e produtos que
podem deixar as suas festas de fim de ano ainda
mais divertidas.
Prepare o seu sorriso para 2025 e
não fique de fora dessas vantagens!
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O
Clube da Pedrinha do RS
reuniu seus integrantes
para celebrar mais um
ano de atividades em um encontro
especial no Bowlerama, bar
de estilo retrô no Clube Geraldo
Santana, em Porto Alegre. O
evento, que contou com a presença
de familiares, foi marcado
por momentos de descontração,
partidas de boliche e uma forte
demonstração de união e amizade
entre os profissionais do mercado
de seguros.
A presidente do Clube, Eliane
Freitas, destacou com alegria
a importância do espírito coletivo
que guia a confraria. “Quero
expressar minha gratidão aos diretores
que me brindaram com
ideias e apoio constante, aos
presidentes das entidades gaúchas
que fortaleceram nossos encontros
e à imprensa, que deu visibilidade
às nossas ações”, disse
Eliane. Ela também fez questão
de agradecer aos próprios pedrinhas,
reforçando que o Clube só
existe graças ao engajamento e
entusiasmo de seus membros.
Em um ano desafiador, mantiveram
seu compromisso de integrar
os profissionais do mercado
de seguros e promover ações solidárias,
como a tradicional brincadeira
das latinhas do Grêmio e
do Inter, que auxilia na assistência
social. “Encerramos mais um ciclo
com a certeza de que seguimos
juntos, promovendo valores, amizade
e solidariedade”, concluiu
Eliane.
O encontro foi uma celebração
do propósito do Clube,
fortalecendo os laços entre seus
membros e reafirmando o espírito
colaborativo que o caracteriza.
Siga nossas redes sociais
26

PRINCIPAL SETOR
as necessidades locais e estar
mais presente no dia a dia dos
300 corretores que atuam nos
três estados”, afirma José Henrique,
Diretor da Regional Sul.
Pioneirismo
A Sura é pioneira em seguros
pessoal de mobilidade no
Brasil com o MobiLivre. Essa proteção
está atrelada ao segurado,
não somente ao seu veículo
de transporte, garantindo mais
tranquilidade nos deslocamentos
diários. O seguro, vinculado
ao CPF do cliente, oferece cobertura
em diversas situações,
proporcionando segurança e
liberdade.
Talento Humano
Desde 1972, a Sura integra
a promoção da cultura e das
artes à sua gestão, contribuindo
para a visibilidade da expressão
popular e a conservação do patrimônio
cultural. “A expressão
artística é uma das formas de
desenvolvimento do ser humano",
cita o Vice-Presidente de
Talento Humano, Juan Guerra.
Isso se reflete no impacto
que a empresa quer entregar
dentro e fora do ecossistema
de seguros. A Sura foi a primeira
seguradora a ser patrocinadora
da 27ª Bienal Internacional do
Livro, realizada em agosto deste
ano em São Paulo. Além disso,
no escritório de São Paulo, as
salas de reunião homenageiam
grandes escritores brasileiros
como Adélia Prado, Jorge Ama-
Foto: Divulgação SURA
Seguros Sura celebra 80 anos
e fortalece presença no Brasil
ampliando atuação regional
SURA
ASeguros Sura, empresa especialista
em Gestão de Tendências
e Riscos, chega em 2024
ao marco de 80 anos. Com presença
em 7 países da América Latina (Brasil,
Chile, Colômbia, México, Panamá,
República Dominicana e Uruguai),
é uma empresa Latina criada para
atender os latinos, guiada por princípios
que norteiam toda sua cultura:
Respeito, Transparência, Equidade e
Responsabilidade.
Há 8 anos no Brasil, a Sura oferece
um portfólio para pessoas e empresas
que contemplam soluções de Seguro
Mobilidade (Transportes, Frotas, Automóveis
de Alto Valor, Bicicletas), Vida
e Negócios (Vida em Grupo, Acidentes
Pessoais), além de seguros Empresariais,
de Responsabilidade Civil e Residenciais,
impactando positivamente
na segurança patrimonial de mais de
1,8 milhões clientes. Com sede na
zona sul de São Paulo e mais de 350
colaboradores, a companhia está
presente em 19 cidades brasileiras.
Em constante crescimento no
Brasil e com metas expressivas para
os próximos anos, a Sura tem buscado
ampliar as operações no país, investindo
em novas instalações. Exemplo
disso, é a expansão no interior de São
Paulo e a forte presença na região Sul
(Paraná, Santa Catarina e Rio Grande
do Sul), regional de grande potencial,
que contribuiu com 57% do faturamento
da companhia entre 2023 e
2024.
“A presença da Sura na região
Sul do país fortalece o relacionamento
com os parceiros de negócios, promove
mais autonomia para entender
Painel do artista Pardal – grafiteiro paulistano que criou uma arte exclusiva sobre a história da empresa, Foto: Divulgação/SURA
28
29

do, Mário Quintana, Cora Coralina
e as paredes do 6º andar
dade ganharam Premiada, a ainda qual mais teve duração vida ao
de mais receber de uma um década. painel A do última artista edição,
que Pardal ocorreu – grafiteiro em julho paulistano de 2023,
incluiu que dez criou sorteios uma mensais arte e exclusiva premiou
22 clientes. sobre a Os história ganhadores da empresa. são moradores
longo das cidades dos anos, de também São José pro-
dos
Ao
Campos move (SP), atividades Goiânia (GO), com objetivo Salvador
(BA), Rio de de revelar Janeiro talentos (RJ), Taubaté artísticos, (SP),
Belém por (PA), meio Brasília de iniciativas (DF), Muqui como (ES), o
Campo “Sura Grande Tem Talento”. (MS), Ananindeua
(PA), São O Leopoldo musical (RS), “Para Vigia Siempre (PA),
Curitiba Sura”, (PR), é Niterói um exemplo (RJ), Caxias desses do incentivos.
(RJ), Apresentado Santana de no Parna-
tea-
Sul
(RS), Resende
íba (SP) tro e Ítalo Viamão Brasileiro, (RS). idealizado e
Para produzido quem por deseja um grupo participar, de 25 a
executiva colaboradores esclarece: da “Não Sura, há o custo espetáculo
basta foi resultado ser associado de oito ao
para participar,
GBOEX meses e utilizar de ensaios o Portal semanais de Serviços. e
Estando envolveu cadastrado os times no Portal internos do em Associado,
diversas o membro funções. já recebe A apresentação,
sorte voltada e concorre para aos próprios prêmios
um número
da
mensais.” colaboradores, seus familiares
Ficou e corretores, interessado? reflete Acesse a proposta o regulamento
de valor disponível da companhia, no site www. que
gboex.com.br, busca promover clique em o "Associado",
desenvolvimento
em e o "Portal bem-estar de Serviços", por meio e
em seguida
siga as de instruções iniciativas indicadas. como essa.
Olhar para o futuro
Daniel Betancur, Vice-Presidente
de Clientes, Canais e
Acessos, conta à JRS que os
oito anos de operação da Sura
no Brasil têm sido marcados por
grandes aprendizados e pelo
fortalecimento da cultura da
companhia. A expectativa de
fechamento para 2024 é de
R$ 1,5 bilhão em prêmios emitidos,
o que significa um crescimento
de 24% em relação
ao ano anterior. “Definimos os
próximos cinco anos como um
período crucial, de esforços e
investimentos, para alcançarmos
a meta de R$ 5 bilhões em
prêmios. Estamos focados na
segmentação eficiente de corretores,
na melhoria de processos
e no desenvolvimento de
novas tecnologias que sustentem
esse crescimento e, sem
esquecer, de manter uma cultura
forte capaz de evidenciar,
de dentro para fora, o que nos
propomos a entregar”, finaliza
o executivo.
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da gente seguradora
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Júlia Senna
julia@jrscomunicacao.com.br
A
palestra “A força da gente:
resultados e visão de futuro”,
ministrada por Marcelo Wais,
diretor vice-presidente da gente seguradora,
foi um dos momentos mais emblemáticos
do XII Workshop da companhia.
O evento, realizado no Estribo
Hotel, em Santo Antônio da Patrulha,
celebrou os 52 anos da companhia em
um ano marcado por desafios e superações,
especialmente no Rio Grande
do Sul. “Esse ano em especial, pelos 52
anos da companhia e pelo que aconteceu
no Rio Grande do Sul, é um ano
de celebrarmos a vida”, destacou ao
abrir sua fala.
Com o compromisso de transparência,
Wais apresentou os números da
companhia, evidenciando o crescimento
contínuo e a solidez financeira.
A gente seguradora encerrou o período
com 23% de excedentes financeiros,
74% de ativos excedentes e 78%
de seus recursos alocados em títulos
públicos. “Consideramos mais importante
ter tranquilidade do que buscar
uma rentabilidade maior”, afirmou,
destacando a prudência na gestão
financeira.
Entre os principais resultados, a seguradora
alcançou:
23% de crescimento em ativos garantidores;
19% de aumento em provisões técnicas;
Liquidez geral de 117%;
Solvência de 119%.
O crescimento consistente da companhia
foi um dos pontos de maior
destaque. Nos últimos anos, a gente
seguradora cresceu 31,79% em 2022 e
32,53% em 2023. Apesar de uma projeção
mais modesta de 15% para 2024,
reflexo das condições do mercado de
seguro auto, a seguradora continua
superando o crescimento da economia
brasileira e do mercado de seguros,
com uma performance 18% acima
da inflação, do PIB e do mercado desde
2020.
Marcelo também ressaltou o posicionamento
da companhia no ranking
do Valor Econômico, que em agosto
de 2024 a classificou como a terceira
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32
Empresas de
grande porte
Com faturamento mensal
acima de R$ 30 milhões
Que atuam nos setores de
indústria, comércio ou varejo

homenagem especial. A companhia
entregou o troféu "Coração Gaúcho –
Categoria Parceiro Solidário" a Ricardo
Glavam e Leonardo Masiero, que se
destacaram durante a catástrofe no Rio
Grande do Sul. "Eles foram fundamentais
para fazer a diferença em um momento
tão desafiador", concluiu Marcelo.
O dia seguiu com palestras e painéis,
consolidando o evento como um espaço
de troca de conhecimento e celebração
do mercado de seguros.
Marcelo Wais, Diretor vice-presidente da gente seguradora
seguradora de pequeno e médio porte
mais rentável do país, e a 17ª mais rentável
no comparativo geral do mercado.
Outro ponto central da apresentação
foi o compromisso com a inovação. "O
time de TI presente neste evento reflete
nossa visão de futuro. Temos uma incubadora
interna que fomenta a tecnologia
e garante que estamos projetando
inovações de forma contínua", explicou
Marcelo. O foco no futuro também é evidenciado
pelo gente Tower, um empreendimento
da companhia que será um
hotel e complexo empresarial em Porto
Alegre.
A presença nacional foi outro tema
de destaque. São Paulo lidera a distribuição
de prêmios com 22% da carteira,
enquanto o Rio Grande do Sul ocupa a
quarta posição com 15%. Mesmo com
uma sinistralidade de 68%, a companhia
registrou 15% de crescimento no estado
em 2024. "Por que escolher a gente?
Oferecemos apoio em todas as etapas,
acesso direto à diretoria e suporte para
novas oportunidades, além de uma capilaridade
nacional."
O setor de assistência 24h também foi
valorizado. Com 4 mil prestadores e cerca
de 50 mil atendimentos anuais, Marcelo
destacou a importância de cada
interação: "Cada um desses 50 mil atendimentos
é uma possibilidade de atender
bem ou mal. Por isso, prezamos por
um atendimento humanizado."
A palestra foi encerrada com uma
"Estamos em todo o país", celebra gente
seguradora sobre presença nacional do
produto auto
Na manhã de quarta-feira, 20 de novembro,
o gestor comercial da gente seguradora,
Carlos Souza, deu início ao XII
Workshop da companhia, que aconteceu
no Estribo Hotel Estância, em Santo
Antônio da Patrulha (RS) entre os dias 20
a 22 de novembro, com a palestra intitulada
“Negócios Públicos em Alta: Resultados
da Gente que Impulsionam Oportunidades”.
Durante sua apresentação,
Carlos anunciou um marco importante:
a expansão da atuação da companhia
através do produto auto para todas as
regiões do Brasil, incluindo a chegada
ao Norte do país. “Hoje podemos afirmar
que estamos em todo o país com o nosso
seguro de automóveis”, comemorou,
reforçando a abrangência nacional da
gente seguradora.
Além do destaque para a presença
em território nacional, Carlos trouxe
números que refletem o crescimento
da companhia. Em 2024, a seguradora
apresentou um crescimento de 22%, um
aproveitamento de 77%, uma taxa de
renovação de 68,9% e uma abrangência
de 100%, comprovando sua consolidação
no mercado público.
A apresentação também ressaltou
os resultados das principais corretoras
parceiras. A Via Sudeste liderou a produção
com R$ 32,2 milhões, seguida pela
Clickseg, com R$ 30,3 milhões. Já a Axo
Corretora teve um impressionante crescimento
de 101% de 2023 para 2024. "São
pessoas que abriram seus estados, viram
como encaixar a gente seguradora e
agora estão colhendo os resultados",
34

destacou Carlos.
Entre os avanços tecnológicos, William
Coelho, gestor de TI, apresentou novidades
no portal de licitações da seguradora.
"Temos trabalhado em trazer mais
soluções e agilidade ao sistema, com
base nos feedbacks dos corretores. A
partir da próxima semana, disponibilizaremos
o portal gente API, permitindo que
as corretoras integrem seus sistemas diretamente
conosco. Em 2025, lançaremos
um novo cotador com inteligência artificial
para facilitar ainda mais o trabalho
de nossos parceiros."
O evento segue até o dia 22 de novembro,
com mais palestras e debates
voltados ao futuro do mercado de seguros
e às estratégias de inovação da gente
seguradora.
Workshop da gente: Economista-chefe
do Banco Santander analisa desafios
e oportunidades para o Brasil e para o
mercado de seguros
Clayton Calixto, economista-chefe
do Banco Santander, integrou o time de
palestrantes do XII Workshop da gente
seguradora, na tarde do dia 20 de novembro,
no Estribo Hotel Estância, em
Santo Antônio da Patrulha (RS). Com a
palestra “Perspectivas Econômicas para
2025”, ele promoveu uma análise ampla,
com insights sobre o cenário global e nacional,
apontando como as tendências
econômicas podem impactar o mercado
de seguros nos próximos anos.
Clayton iniciou abordando a economia
global, destacando os reflexos
da pandemia. “Os incentivos gerados
pelas principais economias do mundo
ainda têm impacto. O crescimento global
foi de 3% em 2024, com destaque
para a economia chinesa, que cresceu
5% acima da média global”, explicou.
O especialista também destacou que
a desaceleração da inflação em países
desenvolvidos, acompanhada pela
queda nas taxas de juros, deve beneficiar
economias emergentes, como o
Brasil.
O Brasil em 2025: Desafios Internos e Externos
Inflação: Apesar da desaceleração
observada, a inflação no Brasil segue
acima da meta de 3% nos últimos anos.
Em 2024, fatores como a catástrofe no
Rio Grande do Sul e a seca severa no
Nordeste, que impactaram os preços da
carne e a energia hidrelétrica, levaram a
uma inflação de cerca de 5%. "Para países
acostumados com inflação de 0% a
1%, como na zona do euro, 5% é muito.
No entanto, para nós, com nossa história
inflacionária, o impacto é diferente, mas
ainda preocupante", apontou.
PIB: A expectativa de crescimento do
PIB brasileiro para 2025 foi ajustada para
2%, uma desaceleração em relação
aos 3% projetados anteriormente. A alta
Clayton Calixto, Economista-chefe do Banco Santander
taxa de juros, necessária para conter a
inflação, afeta o poder de consumo das
famílias e, consequentemente, impacta
mercados como o de seguros.
Gastos do Governo: A continuidade
de programas sociais como o Bolsa Família
e o pagamento de precatórios geraram
crescimento nos últimos anos, mas
a responsabilidade fiscal segue como
um ponto de tensão. "Gastamos mais do
que arrecadamos, o que eleva a dívida
pública a patamares altos. Controlar os
gastos públicos é essencial para manter
um crescimento sustentável", afirmou.
Impactos para o mercado de seguros
Prêmios de seguros automotivos: Dados
mostram uma tendência de melhora,
com a média móvel de 3 meses in-
36

dicando um avanço mais acelerado e
a de 12 meses sugerindo estabilização.
Emplacamento de veículos novos: Segundo
dados da Fenabrave, há um
crescimento gradual no número de
veículos novos em circulação, o que
está diretamente ligado ao aumento
da massa de rendimento das famílias
e deve beneficiar o mercado de seguros.
Confiança do consumidor: O Índice
de Confiança da Fundação Getúlio
Vargas (FGV) mostra uma estabilidade
para os próximos 6 meses, refletindo
otimismo moderado quanto à recuperação
econômica.
"Esses indicadores revelam um cenário
desafiador, mas com oportunidades
concretas para o mercado de seguros,
especialmente em segmentos como o
de automóveis", concluiu Clayton.
A palestra reforçou a importância
de o setor acompanhar de perto as
tendências econômicas e adaptar
suas estratégias para um contexto de
crescimento mais moderado, mas com
estabilidade em algumas variáveis-
-chave. O evento seguiu com debates
e apresentações que exploraram os
desdobramentos dessas perspectivas
para o mercado de seguros.
Dr. Mauro Pizzolatto, Sócio-diretor da Pizzolatto Advogados Associados
Negócios públicos: Brasil tem aproximadamente
60 mil unidades licitadoras,
que representam um poder de
compra de R$ 600 milhões
O segundo momento do primeiro
dia do XII Workshop da gente seguradora,
que aconteceu em Santo Antônio
da Patrulha, no Rio Grande do Sul,
foi marcado pela palestra “Licitações
no setor de seguros. A nova legislação
e as tendências de mercado”, ministrada
pelo advogado e sócio-diretor
da Pizzolatto Advogados Associados,
Dr. Mauro Pizzolatto. Em sua apresentação,
ele explorou os impactos da
Lei nº 14.133/2021, que unificou as normas
para licitações públicas no Brasil,
e destacou as oportunidades para o
setor de seguros.
Segundo Dr. Mauro, a nova legislação
representa um marco significativo,
ampliando o campo de atuação para
seguradoras especializadas, como a
gente seguradora. “Nenhuma seguradora
trabalhou tão forte na nova lei
de licitações como a gente”, afirmou,
ressaltando a posição de liderança da
companhia neste segmento.
Ele também apontou dados relevantes
sobre o mercado público: "São
aproximadamente 60 mil unidades licitadoras
no Brasil, representando um
poder de compra de cerca de R$ 600
bilhões, o que equivale a 12,5% do PIB
nacional. É por isso que o canal de negócios
públicos, que a gente seguradora
vislumbrou em 2007, continua tão
atrativo."
Além disso, Dr. Mauro explicou que
70,6% dos municípios brasileiros têm
até 20 mil habitantes, muitos dos quais
ainda possuem uma vacância de seis
anos para se adaptarem às exigências
da nova legislação. "Aqui no Rio Grande
do Sul, por exemplo, mais de 300
municípios têm menos de 20 mil habitantes,
o que torna o mercado extremamente
promissor."
Entre as tendências destacadas, ele
apontou o aumento da demanda por
seguros garantia, o incremento de contratações
por dispensa de licitação, e
a ampliação dos prazos contratuais,
que passaram de 12 meses para até
60 meses, ou até 10 anos em seguros
de vida. No entanto, ele alertou sobre
a complexidade da nova legislação:
"O desconhecimento jurídico ainda
é muito grande, e os órgãos públicos
não estão totalmente preparados, o
que trouxe mais burocracia e cuidados
para dentro das administrações."
Dr. Mauro também reforçou a impor-
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tância de expertise no setor: "A concentração
do mercado estará nas mãos
das seguradoras especialistas em licitações.
Acho difícil que novos players,
como aqueles no regime sandbox, alcancem
o nível de expertise necessário,
considerando a ausência de cultura de
licitação e estratégia de pós-venda."
Após a palestra, o evento deu continuidade
com o painel “Licitações 4.0:
Inovação e Estratégias para Negócios
Públicos”, mediado pelo próprio Dr.
Mauro. O debate contou com a participação
de Willian Coelho (Gestor de
TI), Victória Maccari (Coordenadora de
Licitações) e Marcelo Teixeira (Pregoeiro).
Juntos, os especialistas discutiram os
avanços tecnológicos e as estratégias
para otimizar os processos licitatórios no
setor de seguros, reforçando a posição
de vanguarda da gente seguradora no
mercado.
Workshop da gente seguradora inspira
corretores com histórias de superação
e estratégias de negociação
Reunindo corretores parceiros de
todo o Brasil, o XII Workshop da gente
seguradora ofereceu uma programação
imersiva de aprendizado e troca
de experiências de 20 a 22 de novembro.
Na tarde do primeiro dia da programação,
o consultor, mentor e escritor
Beto Carvalho subiu ao palco com
a palestra “A cereja do bolo”, trazendo
uma abordagem emocionante sobre
como a emoção nos detalhes pode
transformar não apenas negociações,
mas também a vida.
Beto começou compartilhando sua
história de superação. Ele relatou como
enfrentou o desafio de ser gago. “Com
17 anos, ao escolher minha profissão, o
medo venceu. Fiz Engenharia Civil porque
achava que falaria menos, mas
não era minha vocação”, relembrou.
Após cinco anos de graduação, Beto
tomou uma decisão transformadora:
seguir a carreira de vendedor, apesar
das dificuldades de fala. “Minha mãe
ficou espantada, porque eu era gago,
mas eu sabia que era o caminho que
tinha tudo a ver comigo.”
Determinando-se a superar suas limitações,
Beto fez cursos de teatro e mergulhou
no universo da comunicação e
das vendas. "Entendi que a linguagem
do corpo é fundamental e que 93% do
impacto da comunicação não é o que
você fala, mas como e por que você
fala." Ele destacou que o diferencial em
negociações está na habilidade de conectar
razão e emoção. "Nosso cérebro
usa a emoção para decidir e a razão
apenas para justificar."
O Bolo do "Sim": Estratégias de Negociação
Beto apresentou o conceito do "Bolo
do Sim", uma estrutura para conquistar
acordos bem-sucedidos, com quatro
camadas essenciais:
Confiança: A base de qualquer relação
de sucesso. Segundo ele, atributos
como franqueza, honestidade, autenticidade
e competência pessoal são indispensáveis.
"Confiança é a fundação
de tudo. Sem ela, não há negociação
que prospere."
Consistência: O lado racional da negociação,
que constrói valor ao interlocutor.
"Quando alguém diz que algo
é caro, pergunte: caro em relação a
quê? O valor é determinado pela percepção
do outro."
Influência: Técnicas que conduzem
mais facilmente ao 'sim'. Entre elas, afinidade,
reciprocidade e consensualidade.
"Pessoas gostam de quem se
parece com elas e valorizam quando
reconhecemos ou elogiamos genuinamente."
Emoção: A cereja do bolo, capaz
Beto Carvalho
40
41

de fazer toda a diferença. "A emoção
pode não ser a raiz de nada, mas é
a consequência para tudo", afirmou
Beto, enfatizando a importância de
criar envolvimento e conexão em cada
interação.
Ele também reforçou a importância
da relação ganha-ganha, que deve
ser a base de qualquer processo de negociação.
"Não devemos ingressar em
um processo que não passe por uma
relação de benefício mútuo", concluiu.
Debate Prático: "No Front de Venda"
Após a palestra, a programação seguiu
com o painel "No Front de Venda:
Insights de Especialistas em Vendas",
mediado por Júlia Senna. O debate
contou com a participação de Beto
Carvalho, do publicitário Marcos Eizerik
e de Jansen Margarido Pereira, da
Rush Corretora. Juntos, os especialistas
compartilharam experiências práticas
e discutiram como as estratégias apresentadas
por Beto podem ser aplicadas
no dia a dia dos corretores.
O XII Workshop da gente seguradora
reforça o compromisso da companhia
em capacitar seus parceiros e promover
um ambiente de aprendizado e
inovação no mercado de seguros.
Como a Cilia Tecnologia está transformando
o mercado automotivo?
No segundo dia do XII Workshop da
gente seguradora, a programação começou
com a palestra "Transformando
o setor de seguros: o caminho da inovação",
apresentada por Daniel Barbosa,
CEO da Cilia Tecnologia. Com
uma abordagem prática e inspiradora,
Daniel compartilhou a trajetória da empresa
e como ela vem revolucionando
o ecossistema automotivo e o mercado
de seguros por meio de inovação
tecnológica.
O executivo iniciou sua apresentação
destacando que sua entrada
no mundo da tecnologia foi um acaso.
"Não sou formado na área de tecnologia,
mas caí nesse mundo. A Cilia
nasceu empurrada para transformar e
fazer as coisas de forma diferente", revelou.
Ele explicou que a ideia inicial
era ousada: criar uma aplicação capaz
de padronizar o orçamento de reparos
automotivos, reunindo catálogos
de todas as peças de veículos em uma
única plataforma.
A principal inovação da Cilia foi a
criação de um software que padroniza
o cálculo de tempo e custos para serviços
de reparo automotivo, trazendo
uniformidade para o mercado nacional.
"Não entramos no mérito do valor
da hora paga, mas padronizamos o
cálculo de execução do serviço. Isso
tornou a operação muito mais rentável",
explicou.
Apesar do potencial disruptivo, a implementação
inicial enfrentou desafios.
"Era inovador demais tirar o regulador
da rua e colocar um software entre a
oficina e a seguradora. No início, as seguradoras
não se interessaram, então
buscamos os órgãos públicos. As prefeituras
foram as primeiras a abraçar
a ideia", contou. No entanto, a virada
veio quando a gente seguradora apostou
no sistema. "A gente foi a nossa primeira
companhia, e essa oportunidade
nos abriu portas para todo o mercado."
Hoje, a Cilia Tecnologia está integrada
a mais de 2 mil distribuidores e concessionárias,
conectando todo o ecossistema
automotivo. Os números impressionam:
Quase 6 mil oficinas utilizam o sistema;
Mais de 16 mil usuários ativos;
42
43

200 mil peças reparadas mensalmente;
25 mil batidas de carro por dia processadas
pela plataforma;
93% das seguradoras utilizam o sistema
Cilia;
84% dos orçamentos realizados são
para seguradoras.
Daniel destacou que o diferencial da
Cilia está na inteligência de dados
compartilhada e na visão holística
do setor automotivo. "Nossa tecnologia
não apenas melhora processos,
mas ajuda o ecossistema automotivo
como um todo a operar de maneira
mais eficiente e conectada."
Encerrando sua palestra, Daniel deixou
uma reflexão sobre inovação. "O
que o Cilia tem de diferencial? Não
é apenas a tecnologia, mas a forma
como enxergamos as necessidades
do mercado e criamos soluções para
atendê-las. É isso que transforma e traz
resultados para o setor de seguros e
automotivo."
O XII Workshop da gente seguradora
segue com mais palestras e debates,
destacando tendências e inovações
que estão moldando o futuro do
mercado de seguros.
XII Workshop da gente seguradora debate
novos rumos jurídicos e cases de
sucesso no setor de seguros
A manhã do segundo dia do XII
Workshop da gente seguradora foi
marcada por discussões profundas sobre
o impacto das mudanças legislativas
no setor de seguros e pela apresentação
de um case de sucesso de
corretores que se destacam em um
nicho específico do mercado.
Na palestra "A legislação do seguro
e a insegurança jurídica", o advogado
Dr. Juliano Ferrer, sócio da C. Josias &
Ferrer Advogados Associados, trouxe à
tona as implicações do Projeto de Lei
2597/2024, conhecido como o novo
marco legal dos seguros. Com aprovação
legislativa e aguardando sanção
presidencial, o projeto promete reformular
completamente o cenário jurídico
do setor.
"A legislação do seguro é de 2002,
e sua maturidade ao longo de 22 anos
trouxe a segurança jurídica que conhecemos.
Mas o novo marco legal
altera profundamente essa realidade,
revogando o capítulo de seguros do
Código Civil e o Decreto-Lei 73/1966,
que regulava os seguros privados",
explicou Ferrer. Entre as mudanças,
destacou-se a obrigatoriedade de as
seguradoras justificarem negativa de
sinistros de forma definitiva, sem possibilidade
de acrescentar novos argumentos
em uma disputa judicial futura.
Além disso, em casos de resseguro, a
falta de resposta por parte da seguradora
será interpretada como aceitação
tácita do risco.
O advogado alertou para o momento
Dr. Juliano Ferrer, Sócio da C. Josias & Ferrer Advogados Associados
de transição: "Agora estamos no caos.
As cartas estão embaralhadas novamente.
Não teremos jurisprudência,
nem doutrina. Livros precisarão ser descartados.
Tudo isso cria um ambiente
de insegurança jurídica e instabilidade."
Apesar do cenário desafiador, Ferrer
incentivou os profissionais do setor a
enxergarem as oportunidades que surgem
com as mudanças. "A sociedade
sempre soube se reinventar. Essa transformação
traz oportunidades. Vamos
estudar a nova lei e construir juntos um
novo caminho."
Na sequência, Otavio Rafael Gozzo
e Guilherme Rafael Gozzo, sócios-proprietários
da ST Administração e Corretora
de Seguros, compartilharam a
SEGURO DE VIDA
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E DEMAIS BENEFÍCIOS E ASSISTÊNCIAS
Venha ser nosso
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aprovação ou recomendação por parte da SUSEP. O segurado poderá consultar a situação cadastral do corretor de seguros e da sociedade seguradora no sítio eletrônico www.susep.gov.br.

trajetória de sucesso de sua empresa,
sediada em Bauru, São Paulo. Especializada
em seguros para locadoras
de veículos, a ST Seguros se posicionou
como uma referência nacional nesse
segmento.
Os irmãos destacaram como a especialização
em um nicho específico
permitiu que a empresa se consolidasse
em um mercado competitivo. "Focamos
em entender profundamente
as necessidades das locadoras de veículos,
oferecendo soluções personalizadas
que agregam valor ao cliente
e otimizam sua operação", explicaram.
Com uma abordagem estratégica e
alinhada às demandas do setor, a ST
Seguros demonstrou como a expertise
em um nicho pode ser uma vantagem
competitiva, especialmente em um
mercado em constante transformação
como o de seguros.
As palestras da manhã evidenciaram
tanto os desafios impostos pelas
mudanças legislativas quanto as
oportunidades de inovação e crescimento
que o mercado oferece. O XII
Workshop da gente seguradora segue
com uma programação que combina
aprendizado, troca de experiências e
o fortalecimento das relações entre os
corretores parceiros e a companhia.
XII Workshop da gente seguradora:
Inovação e transformações no mercado
de Seguros e Resseguros
O segundo dia do XII Workshop da
gente seguradora continuou com uma
Gabriella Bordasch, Jornalista
programação intensa e diversificada,
abordando temas como inovação,
desafios do mercado de seguros e resseguros,
e o futuro das parcerias estratégicas.
A jornalista Gabriella Bordasch trouxe
uma perspectiva instigante na palestra
"Highlights dos principais eventos
de inovação de 2024". Com nove anos
de experiência empreendendo, Gabriella
refletiu sobre como as mudanças
dos próximos dez anos serão mais
impactantes do que tudo o que vimos
no último século. "Não é sobre prever o
futuro, mas sobre lidar com a ambiguidade
das mudanças", afirmou.
Em sua fala, Gabriella destacou a
importância de sair da zona de conforto,
algo que ela mesma vivenciou ao
deixar uma carreira consolidada em
2015 para empreender. Além de compartilhar
sua trajetória, ela incentivou
os participantes a abraçarem as incertezas
como oportunidades de crescimento
e transformação.
O Mercado de Seguros e Resseguros
em Foco
Na sequência, Daniel Castillo, vice-
-presidente executivo do IRB Brasil RE,
apresentou "Uma visão atual sobre o
Mercado de Seguros e Resseguros", discutindo
o cenário atual do setor e os
desafios enfrentados pela resseguradora.
Ele iniciou destacando a reestruturação
do IRB em 2022 e 2023, com limpeza
de carteira e foco em disciplina,
que resultaram em um lucro de R$ 623
milhões nos primeiros nove meses de
2024. "Precisamos perder negócios nessa
limpeza para voltar a crescer, mas
com resultados sólidos de subscrição.
Isso só foi possível graças a um time
comprometido que vestiu a camisa",
explicou.
Daniel também abordou os principais
desafios do mercado:
Riscos Climáticos: A necessidade de
desenvolver modelos para prever e gerenciar
riscos climáticos foi evidenciada
pelas enchentes no Rio Grande do
Sul, que exigiram um trabalho manual
para estimar os impactos. "Sem mode-
CONTE COM A EXPERMED
para gerar economia para as
Seguradoras na regulação
de sinistros!
Com o nosso Clic Regulação, o primeiro
e único sistema operacional do país focado
em perícias médicas na regulação de sinistros,
as Seguradoras têm total controle dos seus
sinistros através de dashboards.
Na prática, o Clic Regulação possibilita
que a Seguradora verifique o valor
indenizatório solicitado pelo segurado
X o valor de indenização verificado
pela ExperMed.
Com isso, geramos mais
assertividade nas indenizações,
levando grande economia
para as empresas!
46

Roberto Minuzzi, tetra campeão mundial da Liga Mundial de Vôlei pela Seleção Brasileira
los robustos ou proteção adequada, o
setor corre o risco de quebrar", alertou.
Transformação Digital e Cibersegurança:
A digitalização e a inteligência artificial
ainda engatinham no setor de seguros,
enquanto áreas como a bancária
estão mais avançadas. Daniel destacou
a complexidade do ciberseguro, devido
à constante evolução dos riscos. "Ciber
é um alvo móvel que exige vigilância
contínua."
Mudanças de Comportamento e
Oportunidades Tradicionais: Apesar do
foco em inovação, Castillo enfatizou
que o mercado tradicional ainda tem
muito a oferecer, como a ampliação
da cobertura de seguros obrigatórios. "O
seguro de responsabilidade civil deveria
ser obrigatório. Isso abriria um universo
de oportunidades para corretores e seguradores."
Ele encerrou com uma citação de
Warren Buffet: "O risco vem de não saber
o que está segurando. O preço é o
que você paga, valor é o que você recebe."
Com uma programação rica em
aprendizado e troca de experiências,
o XII Workshop da gente seguradora
segue como um espaço essencial para
capacitação e desenvolvimento do
mercado de seguros no Brasil.
Roberto Minuzzi inspira corretores no encerramento
do XII Workshop da gente
seguradora com reflexão sobre resiliência
e conquistas
O segundo dia do XII Workshop da
gente seguradora foi encerrado de forma
emocionante com a palestra “Até
Conseguir! Como suportar as adversidades
e transformá-las em conquistas”,
conduzida por Roberto Minuzzi, tetra
campeão mundial da Liga Mundial de
Vôlei pela Seleção Brasileira. Em um momento
de reflexão, Minuzzi compartilhou
sua jornada de vida, repleta de desafios,
e trouxe lições valiosas sobre felicidade,
sonhos e superação.
O atleta iniciou sua apresentação
destacando a importância de se desconectar
da correria do dia a dia e investir
tempo em pensar na vida. "Pouco
tempo estamos dando para refletir. Não
acredito em alta performance sem felicidade.
Felicidade não é uma emoção,
48
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é um estado, e o problema é que
muitas vezes entregamos nossa felicidade
a bens materiais", afirmou.
Minuzzi reforçou que os sonhos são
o combustível para as conquistas. Ele
desafiou os participantes a refletirem
sobre suas ambições pessoais: "Quanto
do meu sonho eu vivo a cada
dia? Quando faço essa pergunta no
esporte, muitas vezes descubro que
atletas estão vivendo o sonho de outra
pessoa." Ele também destacou o
papel do autoconhecimento para
alinhar sonhos com eficiência. "O autoconhecimento
é como melhorar a
eficiência do motor. Quem sou eu?
Qual é o meu diferencial?"
Como capitão de todos os times
em que jogou, Minuzzi desenvolveu
uma habilidade única de alinhar objetivos
individuais e coletivos. "Sempre
perguntei aos meus colegas: por
que vocês querem ser campeões?
Não há resposta errada, desde que
ela seja honesta. O alinhamento entre
propósito e atitude é essencial."
Ele compartilhou um episódio
marcante de sua carreira: a descoberta
de um problema cardíaco que
exigiu uma cirurgia na aorta, colocando
em risco sua continuidade
no esporte. "Tive todas as razões do
mundo para desistir. Mas desistir por
medo? Isso não combina comigo.
Decidi encarar a situação e buscar
uma segunda opinião médica. Sonho,
autoconhecimento, atitude e
foco foram os pilares que me ajudaram
a voltar."
Minuzzi trouxe uma fórmula inspiradora
baseada em um conceito do
tênis: "Performance é igual a potencialidades
menos interferências. Se
for possível, eu torno isso minha realidade.
Se surgir uma chance, eu estarei
preparado para agarrá-la."
A palestra de Roberto Minuzzi foi
o prelúdio perfeito para o jantar de
encerramento do evento, realizado
às 20h30, que celebrou as conquistas
dos corretores parceiros e da gente
seguradora ao longo do ano. O clima
de celebração culminou com o
show "Estamos aqui: show de conquistas,
festa da gente", simbolizando
o encerramento de mais uma
edição de sucesso do Workshop.
O evento reforçou o compromisso
da gente seguradora com a capacitação
de seus parceiros e a valorização
do aprendizado, da resiliência e
das conquistas coletivas.
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