MARKETING
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
the BEAUTY ISSUE<br />
SERVICII EXTERNALIZATE DE<br />
<strong>MARKETING</strong><br />
Branding, Analiză de Piaţă, PR, Design, Fotografie, Vânzări<br />
ANATOMIA<br />
UNUI<br />
BRAND<br />
ARTA<br />
DE A COMUNICA<br />
ORGANIZARE EVENIMENTE,<br />
CONFERINŢE DE PRESĂ,<br />
RELAŢIA CU MASS-MEDIA<br />
<strong>MARKETING</strong>-UL<br />
ARTĂ SAU ŞTIINŢĂ?<br />
DA.<br />
MANAGEMENTUL<br />
VÂNZĂRILOR<br />
+LISTĂ<br />
SERVICII<br />
GRATUIT<br />
ANALIZĂ DE<br />
PIAŢĂ
SERVICII EXTERNALIZATE DE<br />
<strong>MARKETING</strong><br />
Branding, PR, Design, Fotografie, Vânzări<br />
STUDIU DE CAZ<br />
BELLUS ACADEMY, SAN DIEGO<br />
Am conceput o revistă, dedicată şcolii, unde<br />
studenţii şi instructorii îşi pot prezenta<br />
lucrările. Un portofoliu printat este<br />
întotdeauna de actualitate în lumea de<br />
beauty şi cerut de producători în vederea<br />
acordării de beneficii hair stylist-ilor sau<br />
make-up artiştilor.<br />
MAKEUP ARTIST: LAURA HERNANDEZ|INSTRUCTOR: JUDY EDELMAN|MOD-<br />
EL: DIANA CHAVEZ|FOTOGRAF: FLORIN DIUMEA<br />
MAKEUP ARTIST: MARYLUL|INSTRUCTOR: JUDY EDELMAN|MODEL:<br />
SECRET|FOTOGRAF: FLORIN DIUMEA<br />
MAKEUP ARTIST: BRADY|INSTRUCTOR: JUDY EDELMAN|MODEL: ANNE<br />
MARIE MITCHEL|FOTOGRAF: FLORIN DIUMEA<br />
MAKEUP ARTIST: BRANDY|INSTRUCTOR: JUDY EDELMAN|MODEL: KAT<br />
JENSEN|FOTOGRAF: FLORIN DIUMEA<br />
MAKEUP ARTIST: TAYLOR WEISSERT|INSTRUCTOR: JUDY EDELMAN|MODEL:<br />
SECRET|FOTOGRAF: FLORIN DIUMEA<br />
MAKEUP ARTIST: BRANDY|INSTRUCTOR: JUDY EDELMAN|MODEL: ANGELA<br />
MITCHEL|FOTOGRAF: FLORIN DIUMEA<br />
BĂRBAŢII MINT,<br />
FEMEILE SE MACHIAZĂ ŞI<br />
<strong>MARKETING</strong>-UL VINDE!<br />
Se spune că barbaţii se<br />
îndrăgostesc de ceea ce văd<br />
iar femeile de ceea ce aud,<br />
de aceea bărbaţii mint şi femeile<br />
se m a c h i a z ă.<br />
Prin industria de beauty căutăm<br />
metode de înfrumuseţare ce ne<br />
ajuta în interacţiunea cu cei din<br />
jur, în crearea unei imagini de sine<br />
pozitive şi evidenţierea trăsăturilor<br />
frumoase.<br />
Conceptul de marketing se<br />
aseamăna, din acest punct de<br />
vedere, cu această industrie.<br />
Experţii în marketing, caută acele<br />
trăsături frumoase, pozitive ale<br />
unui produs, serviciu sau business,<br />
pe care ulterior le promovează<br />
prin diverse tehnici de specialitate.<br />
Este adevarat că, pentru a putea<br />
sublinia parţile pozitive, este<br />
necesar să cunoşti şi trăsăturile<br />
mai puţin frumoase, pentru a<br />
putea lucra cu ele şi a le îmbunătăţi.<br />
LSNM ÎN<br />
3 PAŞI<br />
Pasul 1 Stabilim o întâlnire<br />
unde identificăm elementele<br />
cheie ale Analizei de Piaţă.<br />
Apoi colectăm materialele tale<br />
promoţionale pentru a înţelege<br />
imaginea cu care vrei să te<br />
identifici. În urma analizei de<br />
piaţă, stabilim o strategie pe care<br />
o implementăm (-) prin crearea<br />
unui manual de identitate, soluţii<br />
online şi campanii de PR.<br />
Aici, la LSNM, am<br />
căutat şi am găsit<br />
REŢETA SIGURĂ<br />
PENTRU SUCCES<br />
Prin forme şi design atrăgător,<br />
fotografii personalizate, vorbe<br />
meşteşugit alese transformăm<br />
date şi informţii în poveşti.<br />
Creăm o legătură autentică<br />
între firmă, salon şi client.<br />
Câştigăm astfel încrederea<br />
clienţilor crescând vânzările,<br />
notorietatea. Reţeta noastră<br />
este una sigură şi susţinută de<br />
experienţa anterioară.<br />
mai multe detalii pe www.lsnm.ro<br />
ale companiei tale sunt emise<br />
în mod constant pentru a<br />
asigura fluenţă pe piaţă. La final,<br />
evaluăm rezultatele pentru a<br />
observa direcţia în care merge<br />
compania ta. Pentru succes total<br />
îţi antrenam şi personalul de<br />
vânzări.<br />
Pasul 3 Suntem permanent<br />
alături de tine şi ţinem legătura<br />
printr-un reprezentant LSNM.<br />
Pentru a arăta că îţi pasă de<br />
imaginea clientului, trebuie<br />
mai întâi să arăţi că îţi pasă de<br />
imaginea ta.<br />
BEAUTY ISSUE<br />
the<br />
MAKEUP ARTIST: VANNESA|INSTRUCTOR: MICHELE STEPHENSI|MODEL:<br />
LIZBET|FOTOGRAF: FLORIN DIUMEA<br />
MAKEUP ARTIST: BRANDY|INSTRUCTOR: JUDY EDELMAN|MODEL: KAT<br />
JENSEN|FOTOGRAF: FLORIN DIUMEA<br />
LSNM.RO 2014<br />
Pasul 2 Creăm conţinut pentru<br />
materialele companiei tale.<br />
Lansăm comunicate de presă şi<br />
te promovăm în Social Media.<br />
Avem experţi atât în marketing,<br />
vânzări, design şi fotografie cât şi<br />
în relaţii publice şi branding.<br />
Materialele de promovare<br />
CONTACTEAZĂ UN<br />
REPREZENTANT LSNM<br />
pentru a dicuta despre beneficiile<br />
unei imagini solide pe piaţă.<br />
(0725) 585.882
MANUALUL DE<br />
IDENTITATE<br />
VIZUALĂ<br />
ESTE VITAL ÎN CREAREA<br />
UNUI PRODUS, SERVICIU, A<br />
UNUI NUME.<br />
California Advanced Esthetics îşi<br />
dorea să inspire un aer de lux, opulenţă<br />
şi eleganţă. Am creat un logo în formă de<br />
blazon, acesta fiind considerat în trecut o<br />
marcă de nobleţe.<br />
SPIRALA LUI FIBONACCI<br />
Această spirală este în<br />
strânsă legatură cu regula<br />
treimilor Spirala lui Fibonacci<br />
poate fi regăsită în natură: în<br />
cochilii de melci, flori, galaxii.<br />
Compoziţia lucrării urmează<br />
acest standard. Acesta are<br />
un impact puternic asupra<br />
privitorului, vorbim despre<br />
acele lucruri care ne plac fără<br />
REGULA TREIMILOR<br />
a avea un motiv anume. Se trasează două linii Plasarea subiectului<br />
verticale şi două orizontale,<br />
astfel încât să avem trei<br />
secţiuni egale, atât pe<br />
verticală, cât şi pe orizontală.<br />
Intersecţiile acestor linii se<br />
numesc puncte de forţă.<br />
pe unul dintre aceste<br />
puncte atrage cel<br />
mai mult privirea.<br />
În punctele de focus<br />
avem logoul firmei şi<br />
îndemnul către client.<br />
3 PLANURI<br />
Pentru a crea<br />
p e r s p e c t i v ă,<br />
e l e m e n t e l e<br />
folosite au fost<br />
pozitionate pe trei<br />
planuri A1, A2, A3.<br />
PALETA DE CULORI<br />
Culorile folosite pentru text<br />
sunt cele stabilite în schema de<br />
culori şi au rolul de a accentua<br />
cuvintele. Informaţiile despre<br />
servicii sunt scrise cu maro,<br />
iar preţurile cu verde.<br />
B&E. Personajul iese<br />
din cadru pentru a da<br />
viaţă informaţiei. Prin<br />
bula de text, acesta<br />
interacţionează cu<br />
cititorul.<br />
APLICATII<br />
Tamara A. Yusupoff CEO of CAE<br />
The National Association of Professional<br />
Woman Recognizes Tamara A. Yusupoff As<br />
Woman of the Year 2012/2013<br />
Provocare: o prezentare atrăgătoare<br />
pentru investitori. În urma evaluărilor,<br />
am constat că mesajul transmis a fost<br />
bine înţeles de acestia<br />
Carti de Vizita si Programare<br />
BRANDING - THE BEAUTY ISSUE<br />
PALETA DE CULORI<br />
Am îmbinat ideea de folie aurie cu verde<br />
turcoaz.<br />
Auriu - regalitate, împrumută din efectele<br />
benefice ale soarelui: iubire, generozitate.<br />
Maro - putere, încredere, eleganţă ce<br />
înfrânge extravaganţa.<br />
Verde - bogaţie, naturaleţe, imortalitate<br />
FAMILIE FONTURI<br />
BASKERVILLE- clasic şi elegant.<br />
American Typewriter incursiune în trecut.<br />
Futura - inspira claritate, seriozitate,<br />
face legătura temporală între trecut şi<br />
prezent.<br />
PROBLEME<br />
1. Lipsa de identitate - face produsul<br />
sau serviciul să se piardă în anonimat,<br />
în multitudinea de produse şi servicii<br />
oferite de concurenţă.<br />
2. O diferenţiere neclară faţă de<br />
competiţie - duce la dezinteresul<br />
consumatorului faţă de produsul/<br />
serviciul tău în favoarea competiţiei.<br />
3. Calitatea slabă a materialelor de<br />
prezentare a produsului/serviciului<br />
vândut – denotă lipsă de profesionalism<br />
şi dezinteres din partea firmei faţă de<br />
ceea ce vinde, fapt care va determina<br />
clientul să privească produsul/serviciul<br />
cu aceeaşi lipsă de interes.<br />
SOLUTII<br />
1. Crearea identităţii - va genera<br />
o poveste a produsului/serviciului,<br />
determinând consumatorul să investească<br />
într-o experienţă.<br />
2. Identificarea acelei trăsături unice,<br />
a “Unique Selling Proposition” - va<br />
diferenţia produsul/serviciul pe o piaţă<br />
suprasaturată.<br />
3. Pentru îmbunătăţirea materialelor<br />
de prezentare, oferim servicii de design:<br />
manual de brand, design materiale<br />
printate, web design, copywriniting,<br />
fotografie.<br />
BRANDUL O<br />
INVESTIŢIE<br />
GANDEŞTE CA UN INVESTITOR<br />
Brandul reprezintă modul în care<br />
produsul este reprezentat în mintea<br />
consumatorilor.<br />
O imagine bine articulată este<br />
importantă în vederea atragerii de<br />
fonduri de la investitori.<br />
C. Încadrarea în pagină<br />
a fost gândită astfel: pe<br />
o treime din suprafaţă<br />
avem poza, pe celelalte<br />
două treimi textul. În<br />
acest fel, textului i se<br />
acordă importanţa<br />
cuvenită, iar poza are<br />
o dimensiune suficientă<br />
pentru a atrage atenţia.<br />
D. Textul este format<br />
din titlu, care este<br />
susţinut de o frază cheie.<br />
LA UN GRUP DE INVESTITORI. Pentru<br />
ca aceştia să investeasca în şcoală şi<br />
clinică, imaginea acesteia trebuia să fie<br />
WOW... şi am reusit să creăm o imagine<br />
care să convingă că investiţia merită.<br />
ALĂTURI DE TINE<br />
AI O ECHIPĂ, NU UN OM<br />
Dacă consideri că nu ai nevoie de un<br />
Departament Extern de Marketing<br />
pentru că firma este prea mica,<br />
imaginează-ţi că nu ai dreptate.<br />
Card de prezentare - design aerisit<br />
şi elegant. S-a folosit cea mai bună<br />
hârtie cu Spot UV creând accente<br />
de interes.<br />
IMAGINEA VINDE<br />
TAMARA ŞI RAFAEL PRINCIPALII<br />
CONTACTEAZĂ UN<br />
ACŢIONARI C.A.E. AU ÎNŢELES<br />
4. Asigurăm distribuirea consistentă<br />
REPREZENTANT LSNM<br />
ca doar renumele si experienta lor<br />
ELEMENTE DESIGN<br />
a materialelor şi mesajelor pe piaţă,<br />
in cosmetologie nu sunt suficiente pentru a discuta despre beneficiile<br />
Ca elemente ajutătoare am folosit<br />
4. Lipsa unei imagini consistente pentru ca investiţia să genereze profit<br />
pentru a conduce o afacere. Mai unei imagini solide pe piaţă.<br />
doua figurine ce reprezintă personaje<br />
a unui produs/serviciu generează şi să îşi asume un loc de top pe piaţa<br />
lipseste un ingredient pentru o afacere<br />
simbolice ale salonului.<br />
neîncredere în rândul consumatorilor. de profil.<br />
de succes: Banii . Bani care se aflau (0725) 585.882<br />
4 LSNM.RO AUGUST 2014<br />
5
Subject to Rules of Use. Not valid with<br />
other discount offers. Coupons void<br />
SCRAPBOOK<br />
Stilul Vintage, ideea de<br />
scrap book şi culorile calde<br />
completează imaginea de<br />
clasic şi elegant.<br />
DESCRIERE CONCEPT<br />
Parte ştiinţă, parte artă, acest proiect trebuia să fie<br />
apreciat nu doar de proprietari ci mai ales de clienţi care<br />
au o vârstă de peste 55 ani, au venituri peste medie, sunt<br />
activi, etc. Ideea a fost un succes nu doar în rândul clienţilor<br />
cât şi a investitorilor, care au cumpărat afacerea.<br />
O POVESTE DE SUCCES<br />
CLUBUL DE SANATATE<br />
KARDIA<br />
O sală de fitness falimentară,<br />
după un an de muncă, o<br />
stategie de marketing bună<br />
şi $70,000 investiţi a dus la<br />
vânzarea afacerii cu $750,000<br />
şi $200,000 profit.<br />
STRATEGIA DE<br />
<strong>MARKETING</strong><br />
Conform Strategiei, grupul<br />
ţinta îl reprezintă pensionarii<br />
cu venituri peste medie din<br />
zonă. Revista Live OC, alături<br />
de canalul TV local sunt<br />
ROB si NICHOLE, proprietarii clubului de Fitness Kardia<br />
favorite.<br />
BEAUTY ISSUE<br />
the<br />
REGULA TREIMILOR<br />
Se trasează două linii<br />
verticale şi două orizontale,<br />
astfel încât să avem trei<br />
secţiuni egale, atât pe<br />
verticală, cât şi pe orizontală.<br />
Intersecţiile acestor linii se<br />
numesc puncte de forţă.<br />
FOTOGRAFII<br />
În Strategia de Marketing am stabilit că tagetul<br />
nostru îl reprezintă Seniorii, persoanele de<br />
55+ ani. În consecinţă fotografiile noastre s-au<br />
focusat pe aceştia, surprizându-i în diverse<br />
ipostaze în cadrul clubului.<br />
NICHOLE si membri clubului de Fitness Kardia<br />
ALICE are 70 de ani este intr-o forma de invidiat<br />
STILUL<br />
VINTAGE<br />
Am creat o imagine total<br />
diferită de cea a sălilor<br />
de fitness tradiţionale.<br />
Plasarea subiectului<br />
pe unul dintre aceste<br />
puncte atrage cel mai<br />
mult privirea. Pe linia<br />
superioară sunt amplasaţi<br />
Rob si Nichole pentru un<br />
maxim impact vizual.<br />
Stilul Vintage,<br />
foarte popular<br />
în Sudul<br />
Californiei, s-a<br />
asociat foarte<br />
bine cu noua<br />
politică de<br />
imagine.<br />
PROBLEME<br />
1. Lipsa de identitate - face produsul<br />
sau serviciul să se piardă în anonimat, în<br />
multitudinea de produse şi servicii oferite de<br />
concurenţă.<br />
2. O diferenţiere neclară faţă de competiţie<br />
- duce la dezinteresul consumatorului faţă de<br />
produsul/ serviciul tău în favoarea competiţiei.<br />
3. Calitatea slabă a materialelor de<br />
prezentare a produsului/serviciului vândut –<br />
denotă lipsă de profesionalism şi dezinteres<br />
din partea firmei faţă de ceea ce vinde –<br />
fapt care va determina clientul să privească<br />
produsul/serviciul cu aceeaşi lipsă de interes.<br />
4. Lipsa unei imagini consistente a unui<br />
produs/serviciu generează neîncredere în<br />
rândul consumatorilor.<br />
SOLUTII<br />
1. Crearea identităţii - va genera o poveste<br />
a produsului/serviciului, determinând<br />
consumatorul să investească într-o<br />
experienţă.<br />
2. Identificarea acelei trăsături unice şi a<br />
“Unique Selling Proposition” - va diferenţia<br />
produsul/serviciul pe o piaţă suprasaturată.<br />
3. Pentru îmbunătăţirea materialelor de<br />
prezentare, oferim servicii de design: manual<br />
de brand, design materiale printate, web<br />
design, copywriniting, fotografie.<br />
4. Asigurăm distribuirea consistentă a<br />
materialelor şi mesajelor pe piaţă, pentru ca<br />
investiţia să genereze profit şi să îşi asume un<br />
loc de top pe piaţa de profil.<br />
PORTOFOLIU CLIENTI<br />
SPECIALIZING IN<br />
ON-LOCATION<br />
PORTRAITS<br />
www.fdatelier.com, info@fdatelier.com, T. 951-237-6868<br />
Portraiture and Wedding Photography<br />
When was the last time you had a<br />
portrait taken by a professional photographer?<br />
atelier (àtt'l yày) n. [Fr.]<br />
an artist's or designer's studio<br />
Family Portraits & Seniors Glamour & Boudoir Pregnancy & Babies<br />
Does having a professional portrait done in your home or<br />
location you love appeal to you?<br />
Say yes and we will come to your home Our portraits are all about making you<br />
with our professional studio lights, look great and expressing your<br />
cameras, and backgrounds.<br />
individuality.<br />
Our top priority is to ensure you are At the end of the portrait session you<br />
comfortable and happy during the will be rewarded with a wonderful piece<br />
photo shooting session.<br />
of art.<br />
Packages start at $300. 00<br />
MAKE A RESERVATION TODAY 951-237-6868<br />
or visit us online at www.fdatelier.com<br />
FD ATELIER<br />
Nic Cocis, Temecula, CA<br />
$50 00 Credit<br />
with any Portrait Package<br />
if purchased, sold or bartered for cash.<br />
LSNM.RO 2014<br />
Floral Occasions, Mission Capistrano, Ca<br />
Azalea Salon, Dana Point, CA<br />
<strong>MARKETING</strong>UL<br />
O INVESTITIE<br />
GÂNDEŞTE CA UN INVESTITOR<br />
Rob şi Nichole, proprietarii clubului de fitness<br />
Kardia, într-un moment de criză au facut o<br />
mutare deşteaptă. Ei au ascultat şi au investit în<br />
Startegia de Marketing $70,000 transformând<br />
o afacere falimentară într-una profitabilă.<br />
CONSTRUIEŞTE UN NUME<br />
PE CARE ÎL POŢI VINDE<br />
NU FII SCLAVUL AFACERII TALE<br />
De cealată parte un bun exemplu ar fi Jo San,<br />
proprietarul unei patiserii din Tokyo, care timp<br />
de 40 de ani nu a investit deloc în imagine,<br />
inclusiv firma luminoasă este din ani ‘70. După<br />
40 de ani de muncă de la 4 dimineata, nu are<br />
nimic decât nişte utilaje învechite.<br />
ALĂTURI DE TINE<br />
AI O ECHIPĂ, NU UN OM<br />
Dacă consideri că nu ai nevoie de un<br />
Departament Extern de Marketing pentru că<br />
firma este prea mica, imaginează-ţi că nu ai<br />
dreptate.<br />
CONTACTEAZĂ UN REPREZENTANT LSNM<br />
pentru a discuta despre beneficiile<br />
unei imagini solide pe piaţă.<br />
(0725) 585.882
the<br />
BEAUTY ISSUE<br />
SERVICII EXTERNALIZATE DE<br />
MANAGEMENTUL<br />
VÂNZĂRILOR<br />
Managementul vânzărilor reprezintă acea latură a unei afaceri care se concentrează pe aplicarea<br />
practică a tehnicilor de vânzare şi a managementului operaţiunilor de vânzare a unei companii<br />
DE CE LSNM?<br />
Noi ajutăm oameni de<br />
vânzări să vândă.<br />
De foarte multe ori întâlnim<br />
situaţiiîin care obiectivele de<br />
vânzări nu sunt îndeplinite,<br />
bugetele de promovare a<br />
vânzărilor sunt insuficiente,<br />
în plus, apar situaţii de clienţi<br />
nesatisfăcuţi, situaţie care se<br />
propagă asupra întregii firme,<br />
conducând la dezechilibre în<br />
activitatea altor departamente<br />
( venituri mai mici înseamnă<br />
cash flow mai mic cu efecte<br />
asupra plăţilor către furnizori,<br />
salarii, taxe/venit mai mic la<br />
aceeaşi structură de costuri cu<br />
efecte asupra profitabilităţii<br />
companiei).<br />
PROBLEME<br />
1. Vânzările merg slab, echipa de vânzări este formată din<br />
oameni capabili, cu potenţial, dar există o mare dezorganizare<br />
în abordarea stilului de lucru.<br />
2. În vânzări, încrederea se construieşte greu şi se poate<br />
pierde imediat. Clienţii speculează, observă şi simt orice punct<br />
slab al companiei.<br />
3. Pentru a putea vinde, perseverenţa este esenţială. Orice<br />
business are un anumit ciclu de vânzare - clienţii vor trece prin<br />
mai multe stări succesive până vor ajunge la comanda fermă sau<br />
la semnarea unui contract.<br />
4. Pentru a înregistra o creştere a vânzărilor şi implicit a<br />
profitului, relaţia cu clienţii trebuie să fie una de profesionalism,<br />
seriozitate si consecvenţă. Lipsa unei evidenţe clare a situaţiei<br />
şi activităţilor duce la pierderea unui număr de clienţi prin<br />
nesatisfacerea nevoilor acestora.<br />
LSNM MISIUNE<br />
1. Planificarea obiectivelor de vânzari şi a strategiilor de atingere<br />
a obiectivelor.<br />
2. Crearea unei structuri organizatorice ce va ajuta la îndeplinirea<br />
obiectivelor propuse.<br />
3. Recrutarea şi selectarea unui personal capabil să facă faţă<br />
sarcinilor stabilite în cadrul structurii organizaţiei.<br />
4. Instruirea personalului pentru a dobândi cunoştinţele şi<br />
aptitudinile necesare pentru îndeplinirea sarcinilor prin motivarea<br />
angajaţilor în vederea atingerii sarcinilor.<br />
5. Evaluarea şi verificarea activităţii echipei pentru a asigura<br />
îndeplinirea obiectivelor.<br />
SOLUTII<br />
1. Creşterea vânzărilor prin utilizarea unor portofolii bine<br />
definite: anume Portofolii de clienţi sau Portofolii de produse şi<br />
servicii.<br />
2. Creşterea vânzărilor printr-un sistemul automat de rapoarte<br />
şi alerte primite prin email. Managerii care primesc alertele<br />
privind activităţile întârziate, intervin şi corectează situaţia.<br />
3. Clienţii potenţiali sunt definiţi şi clasificaţi în funcţie de<br />
situaţie şi relaţia cu firma: Nou, Interesat, Ofertat, Contractat.<br />
4. Prin urmărirea activităţilor efectuate şi programate se evită<br />
riscul pierderii şansei de a vinde din cauză că un agent uită sau<br />
ignoră o sarcină. Activităţile deja efectuate şi cele planificate se<br />
înregistrează şi au asociat un agent de vânzări responsabil.<br />
SERVICII EXTERNALIZATE DE<br />
COMUNICARE & PR<br />
PR-UL TE ÎNVAŢĂ CE SĂ SPUI, CUM SĂ SPUI ŞI MAI ALES CUI SĂ-I SPUI<br />
Donald Trump spunea că<br />
“Trump a devenit o marcă celebră<br />
datorită riguroaselor mele criterii<br />
de calitate. Admirăm cu toţii<br />
maşinile Rolls-Royce şi consider<br />
că toate realizările mele au acest<br />
caracter elitist. Rigoarea a fost<br />
profitabilă deoarece construcţiile<br />
mele sunt cele mai bune din<br />
lume. Subtilitatea şi modestia<br />
sunt potrivite călugăriţelor, dar în<br />
afaceri e mai bine să-ţi spui cu glas<br />
tare realizările, să le afle întreaga<br />
lume, pentru că nimeni nu o va face<br />
în locul tau.”<br />
Comunicarea trebuie să fie persuasivă<br />
şi pe cât posibil reală. Este mai<br />
binevenită sublinierea calităţilor unui<br />
produs (indiferent de punctele slabe ale<br />
acestuia), decât inventarea unor puncte forte<br />
inexistente. PR-ul trebuie să aleagă cele mai<br />
bune căi de comunicare dinspre un brand, o<br />
firmă, un politician, un VIP, o instituţie publică<br />
etc. spre un public-ţintă bine stabilit, anume<br />
către consumatori, fani, angajaţi, potenţiali<br />
clienţi. În acest sens, relaţia cu mass-media are<br />
un rol foarte important. Omul de PR trebuie<br />
PROBLEME<br />
1. Investiţia în produse/servicii de calitate, fără o promovare<br />
adecvată nu aduce neapărat o creştere a vânzărilor.<br />
2. Reclama plătită distribuită pe un canal de comunicare<br />
nepotrivit poate dăuna afacerii.<br />
3. Organizarea unui eveniment fără a pune accent pe<br />
importanţa locaţiei alese, a invitaţilor, a materialelor de<br />
prezentare poate însemna bani pierduti deoarece clienţii,<br />
furnizorii, angajaţii, investitorii şi jurnaliştii au capacitatea de a<br />
influenţa opinia consumatorilor.<br />
4. Lipsa unei continuităţi, periodicităţi poate duce la reputaţie<br />
zero, reputaţia fiind cea mai importantă posesie a unei companii.<br />
SOLUTII<br />
CONTACTEAZĂ UN REPREZENTANT LSNM<br />
pentru a discuta despre beneficiile<br />
unei imagini solide pe piaţă.<br />
(0725) 585.882<br />
să analizeze în permanenţă ce anume trebuie<br />
comunicat, când şi mai ales cum, deoarece<br />
situaţia trebuie exprimată diferit atunci când<br />
este vorba de canale media ce se adreseaza<br />
femeilor, copiilor sau barbaţilor; atunci cand<br />
este vorba despre un canal media sportiv,<br />
de ştiri sau de business etc. Orice brand are<br />
un ansamblu extins de tipuri de canale ce<br />
contribuie la imaginea publică a acestuia.<br />
1. Crearea unei campanii de PR, pe considerentele principale<br />
stabilite în contextul brandingului va evidenţia atuurile<br />
produsului/serviciului atrăgând renume şi generând profit.<br />
2. Stabilirea canalelor de comunicare potrivite produsului/<br />
serviciului în funcţie de vârsta, sexul, preocupările<br />
consumatorilor cărora se adresează.<br />
3. Implementarea unei strategii focusate pe anticiparea<br />
problemelor şi organizarea unor evenimente personalizate cu<br />
scopul de a construi o imagine pozitivă.<br />
4. Asigurarea unei continuităţi permanente, prin transmiterea<br />
periodică a informaţiilor în mediul online, în media şi prin<br />
reţeaua de comunicare LSNM.<br />
LSNM.RO 2014
SERVICII EXTERNALIZATE DE<br />
BRANDING<br />
LISTA SERVICII<br />
Brandul reprezintă o promisiune, o idee măreaţă, repuţia şi<br />
aşteptările ce apar în mintea consumatorului faţă de produs sau<br />
serviciu. Oamenii au încredere în branduri, se fidelizează şi cred în<br />
superioritatea lor. Un brand puternic iese în evidenţă într-o piaţă<br />
aglomerată. Un astfel de brand nu poate fi creat fără suporturile<br />
sale: manualul de identitate vizuală sau manulul de brand.<br />
MANUAL DE IDENTITATE VIZUALĂ<br />
A. CERCETARE ŞI ANALIZĂ<br />
• studiu de piaţă (caracteristici industrie, consumator,<br />
concurenţă, analiză trecut - prezent - viitor.<br />
• definire caracteristici brand (indentificare personalitate<br />
şi poziţionare), cuvinte cheie ce descriu brand-ul în<br />
dezvoltare, punctele cheie ce definesc brandul.<br />
B. DESIGN<br />
• design simbol/ logo<br />
• stabilire familie fonturi<br />
• identificare paletă de culori<br />
MANUAL DE BRAND<br />
A. CERCETARE ŞI ANALIZĂ<br />
B. STRUCTURĂ<br />
B1. PREZENTARE GENERALĂ<br />
B2. LOGO<br />
B3. MODUL DE FOLOSIRE<br />
B4. EXEMPLE CORECT ŞI INCORECT<br />
B5. UNITATE DE MASURĂ ŞI SPAŢIERE<br />
B6. GAMA DE CULORI, PRINCIPALE ŞI SECUNDARE<br />
B7. LAYOUT ŞI POZIŢIONARE ELEMENTE GRAFICE<br />
B8. INDICAŢII TONALITATE MESAJ<br />
B9. GHID COPY-WRITING<br />
B10. TONUL FOTOGRAFIILOR ŞI LUSTRAŢIILOR<br />
B11. EXEMPLE DE APLICAŢII LOGO, FOTOGRAFII, TEXT,<br />
ELEMENTE DESIGN.<br />
PACHET ABONAMENT LUNAR<br />
CONSULTANŢĂ <strong>MARKETING</strong><br />
Cercetare, Analiză => Dezvoltare strategie<br />
=> Implementare strategie de promovare =><br />
Evaluare Rezultate VÂNZARI<br />
ÎNTREŢINERE PAGINA WEB<br />
Adăugări şi modificări date, informaţii,<br />
produs.<br />
SOCIAL MEDIA<br />
Două comunicate de presă/luna în mass<br />
media.<br />
SERVICII EXTERNALIZATE DE<br />
<strong>MARKETING</strong><br />
LISTĂ SERVICII<br />
A. CERCETARE SI ANALIZĂ<br />
B. DEZVOLTARE SOLUŢII ONLINE<br />
WEBSITE + BLOG ARTICOLE<br />
C. DESIGN MATERIALE <strong>MARKETING</strong><br />
DESIGN REVISTE, CATALOAGE, FOTOGRAFIE, ILUSTRAŢII<br />
STUDIU DE PIAŢĂ (caracteristici industrie,<br />
consumator, competiţie); analiză- trecut - prezent –<br />
viitor<br />
Analiză şi consultanţă referitoare la soluţiile optime<br />
din punct de vedere tehnic si ergonomic pentru<br />
crearea sau modificarea de proiecte şi branduri<br />
online existente sau noi; activităţi premergătoare<br />
şi consultanţă cu privire la strategia de comunicare<br />
online<br />
CONCEPTIE SI DESIGN<br />
Concepţie, creare conţinut şi design web (elemente<br />
grafice si fotografii personalizate)<br />
SOCIAL MEDIA: facebook, twitter, flikr, youtube, etc<br />
Susţinerea unei activităţi intense în spaţiul online<br />
în vederea unei promovări eficiente şi a vizibilităţii<br />
brandului.<br />
SERVICII EXTERNALIZATE DE<br />
COMUNICARE<br />
& PR<br />
LISTĂ SERVICII<br />
GESTIONAREA SITUAŢIILOR<br />
DE CRIZĂ<br />
1. Identificarea crizelor potenţiale: ce evenimente importante (conflicte,<br />
accidente, etc.) au avut loc în organizaţie în ultima vreme şi cum ar putea<br />
ele afecta în viitor organizaţia dumneavoastră.<br />
2. Stabilirea publicului ţintă, locul şi rolul acestuia în funcţie de<br />
relevanţă.<br />
3. Informarea angajaţilor despre situaţia în care se află organizaţia<br />
pentru care lucrează.<br />
4. Stabilirea unei echipe de comunicatori iniţiali, care să răspundă<br />
primelor întrebari ale presei până la intrarea în acţiune a echipei lărgite.<br />
Aceasta din urmă cuprinde specialişti din toate domeniile de activitate<br />
ale organizaţiei şi membrii din structurile de conducere.<br />
5. Alegerea unui purtător de cuvânt competent, pe principiul – „Mai<br />
multe creiere, o singură voce!”<br />
6. Elaborarea unui set de comunicate de presă standard pentru<br />
confirmarea evenimentelor, redactare răspunsuri la întrebarile care ar<br />
putea apărea frecvent.<br />
7. Stabilirea canalelor de difuzare – briefing-uri, conferinţe de presă,<br />
apariţii radiofonice şitelevizate, scrisori, e-mail-uri etc.<br />
8. Planul pentru presă: identificarea rapidă a persoanelor de contact,<br />
numerele de telefon, asigurarea facilităţilor tehnice pentru ziarişti.<br />
9. Ţinerea evidenţei apelurilor făcute de presă şi răspunderea cât mai<br />
rapid cu putinţă<br />
10. Identificarea partenerilor în gestionarea crizei: poliţie, jandarmi,<br />
pompieri, structuri guvernamentale, grupuri pentru protecţia mediului,<br />
personalităţi ale vieţii culturale sau politice, grupuri umanitare,<br />
asociaţii de voluntari etc<br />
11. Pregătirea superiorilor pentru întâlnirea cu presa – modul în care se<br />
comunică să nu devină o problemă în sine.<br />
12. Ierarhizarea activităţilor de comunicare pentru primele ore după<br />
declanşarea crizei: culegerea primelor informaţii, stabilirea persoanei<br />
care va anunţa<br />
13. Organizare de conferințe, simpozioane, lansări de produse,<br />
evenimente etc. – personalizate în funcţie de profilul companiei,<br />
necesitate şi solicitare.<br />
DEZVOLTARE ,<br />
IMPLEMENTARE CAMPANIE<br />
COMUNICARE ŞI IMAGINE<br />
+ EVENIMENTE<br />
Se stabileste obiectivul campaniei. De exemplu,<br />
dorim ca la lansarea produsului X, să avem un<br />
public de 2500 de persone şi să atingem un<br />
target de produse vandute.<br />
CUI SE ADRESEAZA<br />
Mass media<br />
Personal firmă Parteneri<br />
Susţinatori Investitori<br />
Persoane publice • Instituţii publice<br />
Consumatori<br />
MESAJ CAMPANIE<br />
Temă<br />
Logo<br />
Mesaj<br />
Slogan<br />
SEGMENTARE<br />
Geografică/ demografică<br />
Psihografică (valori, stil de viata)<br />
Comportamentală/ de consum<br />
EVALUARE<br />
Participanţi la eveniment<br />
Vizite pe site Rata de click<br />
Apariţii in presă<br />
IMPLEMENTARE<br />
Publicitate: - TV, radio, reviste, cinema,<br />
panouri stradale, brosuri, fluturaşi,<br />
social media<br />
PR: puncte de informare, conferinţe<br />
de presă, newsletter, premii, oferte<br />
promoţionale.<br />
CONTACTEAZĂ UN REPREZENTANT LSNM<br />
pentru a discuta despre beneficiile<br />
unei imagini solide pe piaţă.<br />
(0725) 585.882<br />
BEAUTY ISSUE<br />
the<br />
LSNM.RO 2014
ÎN CURÂND APARE PRIMUL NUMĂR AL<br />
CATALOGULUI ROMANIA LIFESTYLE, EDIŢIA DE CONSTANŢA<br />
The<br />
BEST<br />
ROMANIA<br />
of<br />
ROMANIA LIFESTYLE. THE BEST OF ROMANIA<br />
ESTE O MARCA INREGISTRATA<br />
CELEBRAM LOCURI, OAMENI SI LUCRURI<br />
DIN ZONA DE SUD-EST A ROMÂNIEI.<br />
ARTA DE A TRĂI FRUMOS<br />
Priveşte în jur şi caută un motiv de<br />
bucurie. Îl găseşti în zâmbetul cuiva<br />
drag, în culorile apusului de soare, într-o<br />
conversaţie antrenantă sau în lucruri palpabile<br />
ce îţi stimulează simţurile: o mâncare savuroasă,<br />
ultimul accesoriu pe care ţi l-ai cumpărat sau<br />
pur şi simplu felul în care ţi se aşează părul după<br />
ultima vizită la stilist.<br />
O CAPSULA A TIMPULUI<br />
Omul modern a căpătat reflexul de a<br />
imortaliza aceste motive de bucurie,<br />
avem smartphone-ul, facebook-ul,<br />
instagram-ul pline cu amintiri frumoase, pentru<br />
că ne face plăcere să revenim asupra lor. Detaliile<br />
însă, de multe ori se pierd în uitare: “Ce hotel<br />
avea spa-ul acela minunat? La ce restaurant<br />
am mâncat desertul acela spectaculos? Din ce<br />
magazin am cumpărat geanta pe care o port şi<br />
după trei sezoane?”<br />
UN GHID DE REFERINŢĂ<br />
Catalogul România Lifestyle aduce la<br />
un loc acele locuri, lucruri şi oameni<br />
care ne fac viaţa mai frumoasă.<br />
Vă oferim un ghid elaborat al celor mai bune<br />
produse şi servicii oferite de piaţa locală, într-o<br />
prezentare exclusivistă, conceput ca o colecţie<br />
must see, must try, must stay! O colecţie pe<br />
care să o păstrezi apoi ca amintire, după ce ai<br />
experimentat tot ceea ce Constanţa are mai<br />
bun de oferit. Am format o echipă de oameni<br />
talentaţi care au acceptat provocarea de a<br />
găsi şi înrăma acele lucruri picture-perfect din<br />
zona noastră, ce merită imortalizate în detaliu.<br />
ALĂTURĂ-TE ELITEI<br />
Consideri că eşti cel mai bun pe piaţa<br />
locală în domeniul tău? Vino alături<br />
de noi şi afirmă-ţi apartenenţa la elita<br />
mediului de afaceri. Misiunea noastră este să<br />
facem această elită cât mai vizibilă, pentru a-i<br />
asigura durabilitatea şi renumele.<br />
CONTACTEAZĂ UN REPREZENTANT LSNM<br />
PENTRU INFORMAŢII SUPLIMENTARE<br />
(0725) 585.882<br />
Un proiect<br />
LIFESTYLE NEWS MEDIA<br />
lsnm.ro