Insight No. 4 - 2013

THE ESSILOR MAGAZINE
01/2013
Stimaţi Parteneri,
În această perioadă destul de dificilă cum a fost cea din ultimii ani,
este din ce în ce mai important să punem accent pe priceperea şi
cunoştințele de specialitate din domeniul îngrijirii sănătății oculare.
Cu siguranță sunteți un expert, dar sunteți convins că toți clienții
Dvs. ies mereu din magazin cu convingerea că au găsit cel mai bun
profesionist în îngrijirea vederii?
Acest lucru este extrem de important, mai ales atunci când numărul
persoanelor care intră într-un magazin este din ce în ce mai mic, iar
clienții încearcă să cheltuiască tot mai puțini bani pentru o vedere
performantă. Trebuie să transformați timpul pe care clienții îl petrec
în magazinul Dvs. într-o adevărată experiență de shopping, să-i
convingeți că merită să cheltuiască mai mult pe ochelari de bună
calitate şi să se mândrească cu ei în fața prietenilor – deoarece gura
lumii este încă cea mai bună formă de publicitate.
În acest newsletter veți găsi foarte
multe soluții noi pe care le-am
dezvoltat pentru a vă ajuta în creşterea
vânzărilor, iar pe clienții Dvs. pentru
a-i face să revină la Dvs. împreună cu
prietenii lor!
Vă invităm să aruncați o privire peste
noul număr INSIGHT- veți găsi soluția
perfectă pentru a reuşi mai mult în
ceea ce vă propuneți !
Cu stimă
Pascal Gery, Director General Essilor România
FIȚI CU OCHII
PE AFACEREA DVS.

crizal transitions VII
Dublă protecţie zi de zi împotriva
razelor UV şi a luminii puternice
De curând am lansat noile lentile Crizal Transitions Signature VII. Aceste noi lentile fotocromice oferă
clienţilor Dvs. cea mai bună protecţie împotriva radiaţiilor UV (1) , cea mai performantă tehnologie de control
al luminii (2) şi o perfectă claritate a vederii.
Cea mai bună protecţie
împotriva radiaţiilor UV (1)
Cea mai nouă generaţie de lentile Crizal Transitions
oferă cea mai bună protecţie împotriva razelor UV
pentru lentilele purtate zi de zi, cu un factor de
25 50
protecţie E-SPF=25*, datorită unui filtru UV unic,
care blochează 100% razele UVA şi UVB, eliminând
reflexiile UV de pe suprafaţa concavă a lentilei.
Un factor de protecţie E-SPF=25 înseamnă că ochii clienţilor Dvs.
sunt de 25 de ori mai bine protejaţi decât fără lentile.
E
- S P F
EYE-SUN PROTECTION FACTOR
E
- S P F
EYE-SUN PROTECTION FACTOR
Cea mai bună tehnologie de
control al luminii (2)
Lentilele Crizal Transitions
Signature VII sunt realizate
folosind cea mai nouă
şi mai avansată tehnologie
fotocromică, denumită Chromea 7. Drept urmare, lentilele
Crizal Transitions Signature VII sunt mai reactive la lumina
indirectă a soarelui. De aceea, clienţii dumneavoastră
sunt şi mai protejaţi decât până acum împotriva strălucirii
puternice. În plus, lentilele Crizal Transitions Signature VII
se închid la culoare mai repede, în zilele foarte călduroase.
Mai eficiente
la lumina
indirectă a
soarelui
Mai eficiente
chiar şi la temperaturi
ridicate
* E-SPF=25 pentru lentile Crizal Transitions, cu excepţia materialului Orma pentru care E-SPF=10.
Claritate perfectă a vederii
Lentilele Crizal Transitions asigură, de asemenea, o claritate
perfectă a vederii, datorită celei mai complete protecţii împotriva
celor 5 inamici ai vederii.
Mai mult decât atât, lentilele Crizal Transitions Signature VII
au fost aprobate de purtătorii de ochelari, în condiţii de viaţă
reală. Testele efectuate arată că 2 persoane din 3 preferă lentilele
Transitions Signature VII în locul lentilelor Transitions VI. (3)
2 PURTĂTORI DIN 3 PREFERĂ LENTI-
LELE TRANSITIONS SIGNATURE VII
FAŢĂ DE TRANSITIONS VI.
Transitions ® Signature VII Transitions ® VI
În plus, 9 persoane din 10 sunt foarte mulţumite de noile lentile
Crizal Transitions. (4)
Aşadar, lentilele Crizal Transitions Signature VII oferă cea mai
bună protecţie împotriva razelor UV, combinaţia ideală de
culoare închisă, adaptare rapidă la schimbarea de intensitate
a luminii fiind incolore în spaţii închise. Dacă aveţi întrebări, vă
rugăm să contactaţi serviciul clienţi Essilor România
(1) Cea mai bună protecţie UV pentru Crizal UV Transitions faţă de lentilele standard incolore
şi fotocromice cu AR, măsurată cu factorul de protecţie E-SPF, noul indice dezvoltat de Essilor şi
aprobat de o terţă parte independentă, care certifică protecţia UV totală a lentilei. Performanţa
este numai a lentilelor: E-SPF exclude expunerea directă a ochilor, care depinde de factori externi
(morfologia clientului, forma ramei, poziţia de purtare…).
(2) Pentru produsele Transitions Optical.
(3) Test pe purtătorii de ochelari efectuat de o terţă parte independentă – Crizal – 157 persoane
– SUA – 2012 – procentul de preferinţă, bazat pe alegerea unui produs purtat.
(4) Test pe purtători realizat de o a 3-a parte independentă - Crizal Transitions Signature VII-
120 de purtători - Franţa 2012. Procentul clienţilor mulţumiţi care au acordat mai mult de 5 puncte
pe o scală până la 10.

Protecţie
UV pentru
fie c a re
noua gamă
crizal 2013
Radiaţiile UV au un impact direct şi cumulativ asupra sănătăţii
ochilor, accelerând procesul de îmbătrânire a ochilor şi apariţia
cataractei. În plus, pielea din jurul ochilor este extrem de
delicată, iar razele UV provoacă riduri şi contribuie la apariţia
bolilor de piele, inclusiv a diferitelor forme de cancer de piele.
Ne expunem zi de zi la aceste radiaţii UV dăunătoare, de aceea
protecţia este foarte importantă. Întreaga gamă Crizal oferă
protecţie UV completă şi cel mai înalt Factor de Protecţie
Solară a Ochilor pentru a proteja ochii clienţilor Dvs. zi de zi.
Datorită tehnologiei de spectru larg, toate lentilele Crizal
elimină în mod virtual reflexiile UV de pe suprafaţa concavă,
fără să afecteze gradul de transparenţă a lentilei.
EXPUNERE LA
RADIAȚII UV
PRIN TRANSMISIE
EXPUNERE LA RADIAȚII UV PRIN REFLEXIE
Faţă: Radiaţiile UV absorbite de material
Spate: Radiaţiile UV nu se reflectă spre ochi
25
E
- S P F
EYE-SUN PROTECTION FACTOR
Toate produsele Crizal vin acum cu un E-SPF certificat
de 25** pentru toate lentilele purtate zi
de zi,
50
50+** pentru lentilele de soare Crizal Sun
UV. Cu E-SPF=25**, clienţii Dvs. sunt de 25 de
ori mai bine protejaţi decât fără lentile**.
E
- S P F
EYE-SUN PROTECTION FACTOR
În acelaşi timp, produsele din gama Crizal luptă împotriva celor
5 inamici ai vederii, pentru a asigura cea mai bună claritate
a vederii pe termen lung.
REFLEXII
MURDĂRIE
ÎNVINGE CEI
5 INAMICI AI
VEDERII CLARE
PICĂTURI DE APĂ
ZGÂRIETURI
PRAF
Cu produsele Crizal, puteţi oferi clienţilor Dvs. cea mai bună
protecţie UV, cu o claritate superioară a vederii!
**Un nou indice dezvoltat de Essilor, aprobat de o terţă parte independentă, care
certifică protecţia UV totală a lentilei. E-SPF=25 pentru toate lentilele Crizal UV şi
Optifog, cu excepţia Essilor Orma® (E-SPF=10).
E-SPF=50+ pentru toate lentilele Crizal Sun UV şi Optifog Sun, cu excepţia Essilor
Orma® fără UVX (E-SPF=25). Performanţa este numai a lentilelor: E-SPF exclude
expunerea directă a ochilor, care depinde de factori externi (morfologia clientului,
forma ramei, poziţia de purtare…).

achiziţionarea lentilelor de ochelari -
o experienţă interesantă?
Specialiștii din domeniul vederii pun tot mai mult accent pe exeperienţa de vânzare. Experienţa unui
client la achiziţionarea unui produs îl poate face să se întorcă sau nu în acel magazin. De ce nu am
face acestă experinţă cât mai plăcută pentru a- l face să revină ?
Essilor VisioFFicE®
O nouă dimensiune în personalizare și o extraordinară
experienţă de shopping pentru clienţii Dvs.
Visioffice este primul sistem de tehnologie a măsurării oculare 3D care vă permite
să obţineţi cu mare precizie fiecare parametru necesar pentru realizarea şi montajul
lentilelor. (1) Nu numai că revoluţionează modul în care se fac măsurătorile, dar vă
va fi mult mai uşor, Dvs. şi angajaţilor Dvs. să prescrieţi cele mai sofisticate lentile
personalizate.
Cu gama completă a modulelor de prezentare care sunt integrate ca parte a
Visioffice, întreaga Dvs, echipă va putea să le demonstreze purtătorilor avantajele
soluţiilor pentru lentilele pe care le recomandă.
Cu Visioffice, activitatea
desfăşurată
de Dvs. se
diferenţiază, vă
conferă o creştere
susţinută a afacerii
şi loialitate din
partea clienţilor!
VISIOFFICE nu este doar un dispozitiv, este o schimbare adusă
filozofiei din vânzări! Ajută la:
J Creşterea profitului
J Garantarea succesului de durată
J Diferenţiere
Avantaje:
J Creşterea vânzărilor de lentile personalizate
J Îmbunătăţirea imaginii profesionale
J Creşterea loialităţii clienţilor
J Visioffice oferă o precizie extraordinară în centrarea lentilelor
J Toate datele obţinute în urma măsurătorilor pot fi stocate
J Simulări personalizate şi animaţii interactive
În calitate de profesionist în îngrijirea vederii, doriţi să oferiţi cele mai bune lentile,
care să asigure clienţilor Dvs. cea mai bună vedere. Exact pentru asta a fost
creat Visioffice.
Faceţi pasul într-o nouă dimensiune a personalizării şi
beneficiaţi de privilegiile Essilor !
Stabiliţi un nou standard în comunicarea cu pacienţii Dvs, şi în educarea
lor cu Visioffice!
Fiecare ochi e unic fiind caracterizat de un Centru de Rotaţie ( ERC ). Prin urmare fiecare
lentilă trebuie să fie unică. Eyecode este esenţial pentru personalizarea lentilelor Varilux
şi a lentilelor monofocale f-360. Măsurătorile se pot face pentru : parametrii globului
ocular, pentru parametrii globului ocular + parametrii de purtare ramă, pentru parametrii globului ocular + parametrii de purtare
ramă + obiceiuri vizuale.
Sunteţi gata să deveniţi un „ expert eyecode” ? Noua tehnologie patentată Visioffice vă ajută în măsurătorile curente. Cu ajutorul
sistemului eyecode obţinem măsurători dinamice 3D şi mai multa precizie pentru datele de proiectare a lentilei.
Știaţi că ? Peste 85% din purtatorii de ochelari sunt interesati in achizitionarea de lentile individualizate realizate printr-o analiza
suplimentara a ochiului , platind un pret suplimentar ( Studiu Nielsen online 2009, 3000 persoane în Franţa şi Germania )
(1) Măsurători Visioffice pentru distanţe interpupilare, înălţimi pupilare, distanţe Vertex, unghi Pantoscopic, unghi curbură ramă, ochi dominant. distanţa de citit.

Essilor M , EYE Fit toUcH
Un dispozitiv unic pentru măsurători de înaltă
calitate.
Soluţia all-in-one oferă avantaje reale la capitolul vânzări,
inclusiv măsurarea precisă a parametrilor de montaj şi o bază
de date în format electronic.
TOUCH
M’eye Fit Touch este un aparat profesional original conceput
pentru opticienii care doresc să ducă experienţa generală a
purtătorilor spre o nouă dimensiune.
Puteţi face măsurătorile necesare şi de asemenea puteţi să-i
arătaţi clientului cum va arăta cu noua pereche de ochelari,
iar prin folosirea modulelor educaţionale, îi puteţi prezenta
avantajele lentilelor. Prin conexiunea la internet, aveţi acces
la numeroase aplicaţii online disponibile pe reţelele noastre
de distribuţie. M’Eye Fit Touch este echipat cu propria bază
de date internă şi îl puteţi folosi pentru a distribui informaţii
în sistemul de comenzi şi de management.
Măsurători de mai
bună calitate
Datorită stabilităţii asigurate la masa de lucru în timpul
măsurătorilor, M’Eye Fit Touch vă dă posibilitatea să faceţi
măsurători precise ale parametrilor pentru lentile standard,
cum ar fi distanţa pupilară, înălţimea de montaj, unghiul de
înclinare al ramei şi distanţa Vertex. Include, de asemenea, şi
o funcţie pentru evaluarea distanţei de citit.
Calitatea măsurătorilor este comparabilă cu cea a dispozitivelor
premium. M’eye Fit Touch foloseşte un protocol patentat
de măsurare 3D.
Cu M’eye Fit Touch aveţi la dispoziţie un mod simplu, precis şi
sigur de a demonstra clienţilor calităţile Dvs. de profesionist
şi tehnologia de ultimă oră în realizarea lentilelor de ochelari.
Îmbunătăţiţi comunicarea
cu clienţii
În faţa clientului, puteţi
J să realizaţi un proces de măsurare rapid şi comod,
Jsă împărtăşiţi rezultatele obţinute
Jsă-l sfătuiţi pe client în alegerea lentilei potrivite.
Datorită suportului rotativ comod, puteţi face toate acestea
fără a trebui măcar să staţi în picioare la standul de vânzare.
Nu e nevoie să ridicaţi camera foto la nivelul ochilor pentru a
face fotografii din multiple unghiuri.

Essilor oPtoMEtrY *
Vindeţi difereţierea!
Prima impresie chiar contează!
Oferiţi posibilitatea clientului să descopere confortul oferit de produsele din gama de înaltă performanţă.
În cadrul procesului de evaluare a acuităţii vizuale, examinarea oculară este primul pas în construirea
unei relaţii de încredere şi începutul unei experienţe vizuale profesionale pentru clienţii Dvs.
Prin introducerea noii sale game de optometrie*, scopul diviziei
de instrumente Essilor este de a vă oferi o serie de produse
de înaltă calitate special dedicate refracţiei, determinării parametrilor
necesari pentru lentilele de contact, depistării şi
diagnosticării bolilor oculare.
Concepută special să ofere o serie largă şi flexibilă de produse,
noua gamă este gândită să răspundă tuturor nevoilor Dvs.,
indiferent de nivelul magazinului pe care îl aveţi sau de spaţiul
de care dispuneţi. Gama este completată de un set de servicii
incluzând training, programul de analiză a imaginii şi de transfer
de date.
Mai mult decât o inovaţie de ultimă oră în domeniul tehnologiei,
această nouă ofertă este concepută pentru a vă ajuta în desfăşurarea
unor examinări vizuale eficiente şi precise cu un maximum
de confort pentru Dvs. şi pentru clienţii Dvs.
EVALUARE VIZUALĂ DE CALITATE PENTRU
VEDEREA DE APROAPE ȘI LA DISTANŢĂ.
Indiferent dacă efectuaţi teste optometrice complete sau vă concentraţi
pe verificarea reţetelor, portofoliul Essilor optometrie vă
oferă numeroase soluţii adaptate nevoilor Dvs.
Pentru profesioniştii vederii în căutare de soluţii eficiente şi la
îndemână, dispozitivul manual foroptor MPH 100 vă propune
un sistem funcţional pentru testarea vederii. Îl puteţi folosi
împreună cu clasicul proiector sau cu un ecran LCD.
* Produse destinate unităţilor ce desfăşoară exclusiv activităţi de optică medicală.
Profesioniştii vederii preocupaţi să ofere clienţilor o nouă
experienţă a refracţiei cu ajutorul unui lanţ automat de refracţie
vor aprecia refractometrul automat APH 500. De la reţeta iniţială
până la verificarea finală, APH 500 este interconectat cu toate
instrumentele auxiliare (AKR, lensmetre…) pentru optimizarea
procesului complet de refracţie.
TEHNOLOGIE AVANSATĂ DESTINATĂ CLIENTULUI
Vă propunem o categorie de auto-kerato refractometre
puternice, care pot asigura cea mai bună precizie în refracţia
obiectivă. Datorită tehnologiei unice oferită de prisma
rotativă, întreaga gamă AKR oferă măsurători sigure, precise
şi exacte, chiar şi în cazurile cele mai complexe.
De la refracţia obiectivă până la depistarea bolilor oculare,
inclusiv determinarea parametrilor lentilelor de contact,
această gamă de AKR alcătuită din 4 produse vă oferă
posibilitatea de a selecta produsul potrivit, în funcţie de
clienţi şi de spaţiul pe care îl aveţi la dispoziţie.
Profesioniştii în îngrijirea vederii care doresc să economisească
timp şi spaţiu vor aprecia forma compactă şi procesul
de măsurare complet automatizat al AKR medica 500 sau
AKR 700.
Sinteză perfectă între refracţia obiectivă şi topografia corneană,
modelul AKR cornea 500, generează o largă varietate

Essilor oPtoMEtrY *
de reprezentări grafice ale topografiei corneene folositoare
în depistarea problemelor cu corneea şi ajustarea lentilelor
de contact.
AKR 500 şi ATNC 500 oferă fiecare în parte soluţii eficiente
pentru refracţia obiectivă, keratometru şi tonometru non
contact pentru prevenirea glaucomului.
Soluţie compactă şi precisă 4-în-1
PROCES OPTIMIZAT
Pentru optimizarea unui proces de refracţie complet, toate
instrumentele pot fi conectate la Foropterul automat
APH 500 ce asigură:
• Upload automat pe baza refracţiei obiective sau pe baza
valorilor unei reţete mai vechi.
• Administrarea simultană a valorilor prescripţiei, testelor
şi filtrelor.
• Înregistrarea diferitelor sevenţe de testare.
• Transfer de date în sistem.
AKR medica 500
• Combină 4 măsurători esenţiale în
cadrul unui proces în întregime automat:
refracţia obiectivă, keratometrie, tonometrie
şi pahimetrie.
• Un design compact pentru o integrare
optimă în orice spaţiu de lucru.
• Tonometrie fără contact cu jet de aer
reglat. Calculează presiunea intraoculară
ţinând cont de grosimea corneei.
• Tehnologia prismelor rotative aplicată la
refracţia obiectivă.
• Conectivitate la APH 500 pentru transmiterea
automată a datelor.
.
Confortul ideal pentru utilizatori cât și pentru
pacienţi
AKR 700
• Un process complet automatizat de la
aliniere până la tipărire.
• Măsurători de cea mai bună calitate
datorită tehnologiei prismei rotative.
• Keratometrie centrală şi periferică
asigurată prin evaluarea corneei pentru
ajustarea lentilelor de contact
• Permite o foarte bună interacţiune şi
apropiere faţă de pacienţi, lucru foarte
important mai ales pentru copii şi pentru
persoanele în vârstă.
• Asigură un confort mai mare pentru
pacient datorită suportului pentru bărbie
înclinat cu 5°.
• Conectivitate la APH 500 pentru
transmiterea automată a datelor.
APH 500 Phoroptor
Tehnologie de vârf pentru profesioniştii vederii cu
APH 500
• Design modern şi compact.
• Evaluare vizuală completă, pentru vederea de aproape
şi la distanţă.
• Navigare cu uşurinţă şi confort pentru utilizator, indiferent
de modul de control: tastatură separată sau computer.
• Conţinut educaţional şi asistenţă în vânzări ,
• Management optimizat al procesului de refracţie.
• Sistem complet interconectabil pentru optimizarea
procesului de refracţie.
*Produse destinate unităţilor ce desfăşoară exclusiv activităţi de optică medicală.

Mr oranGE - Un PartEnEr DE
ÎncrEDErE PEntrU oPticiEni
După ani la rând de inovaţii şi succese în domeniul echipamentelor de prelucrat lentile pe contur, luna
septembrie 2011 a reprezentat pentru Essilor un nou obiectiv îndeplinit. După lansarea la Silmo 2009 a
sistemului Mr Blue, produsul emblematic al unei noi generaţii de sisteme digitale, Silmo 2011 a fost rampa
de lansare pentru Mr Orange, „creat pentru a ridica standardele”.
SUCCESOR AL GENERAŢIEI KAPPA
Succesor direct al generaţiei Kappa care a fost un partener de lungă durată
pentru mulţi opticieni din întreaga lume, Mr Orange ridică standardele la
momentul actual. Deţinând toate calităţile sistemelor produse de liderul
mondial în optică (prelucrare de calitate, integrarea funcţiilor, ergonomie,
etc.), Essilor a echipat maşina de prelucrat Mr Orange cu toate caracteristicile
necesare pentru a efectua chiar şi cele mai complexe operaţii.
Înalta sa tehnologie revitalizează nucleul gamei de produse Essilor,
aducând dinamism şi adaptabilitate, trăsături esenţiale pentru
cerinţele de pe piaţă.
MR ORANGE? UN NUME CIUDAT PENTRU UN
SISTEM DIGITAL!
Având mai degrabă calităţile unui partener decât ale unei maşini
de prelucrat, Mr Orange a fost denumit aşa pentru funcţiile pe care
le are şi pentru dinamismul pe care îl aduce în atelier: management
global pentru lentile curbate până la baza 9, trasarea optică a lentilelor
demo, funcţie de găurire, etc. În plus, oferă opticienilor un control extraordinar
al activităţilor, mai ales datorită funcţiei de asistenţă la centrare
şi noului ciclu dedicat lentilelor hidrofobe.
Pentru mai multe informaţii,
contactaţi reprezentanţii
Instrumente Essilor România:
Vlad Florea, tel: 0740-044475,
vlad.florea@essilor.ro
Marius Avram, tel: 0756-055162,
marius.avram@essilor.ro
Emilian Gociu, tel : 0748-718888,
emilian.gociu@essilor.ro