29.05.2014 Views

Журнал "Часовой бизнес" №3/2014

Первый профессиональный журнал часовщиков

Первый профессиональный журнал часовщиков

SHOW MORE
SHOW LESS

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

Epos Emotion<br />

Candino Sport Performance<br />

Casio G-Shock<br />

Gpw-1000<br />

танье приведет бренды только к еще более<br />

быстрому погружению.<br />

Скорее всего мы увидим повторении<br />

картины 2009-го. Тогда у Richemont,<br />

Swatch Group и LVMH снижение рекламной<br />

активности и темпов разработки новых<br />

моделей было минимальным, и в итоге<br />

благодаря кризису концернам удалось<br />

повысить долю рынка. Хорошие продажи<br />

марок Swatch Group, о которых говорят<br />

ритейлеры, – это как раз накопленное<br />

следствие активности в 2009-2011 годах.<br />

Одна причина в том, что сильных компаний<br />

в России мало и многие марки уже<br />

успели поработать с большинством из них.<br />

Другая в поговорке про «коней на переправе»<br />

и возросшей важностью доверия<br />

между партнерами.<br />

В поисках доверия<br />

Говоря о доверии, интересно посмотреть,<br />

что происходит в торговле, и прежде<br />

всего – в люксовом сегменте. В России<br />

и Китае ритейлеры говорят об одном и<br />

Некоторые престижные бренды теперь<br />

работают только с теми точками, владельцы<br />

которых сами участвуют в продажах<br />

Неслучившееся событие<br />

За вопросами «что нового произошло на<br />

BaselWorld» затерялась обратная тема:<br />

что ожидалось, но не случилось? А не случилось<br />

массовой смены дистрибьюторов,<br />

которую мы видели при каждом прошлом<br />

падении продаж. Поставщик всегда считает,<br />

что его клиент недостаточно любит<br />

и продвигает марку, к тому же смена дистрибьютора<br />

дает возможность «начать с<br />

чистого листа», оставив прежнему партнеру<br />

склады с неликвидным товаром и уговорив<br />

нового импортера сделать большую<br />

закупку. Так было в 2005-м, так было и<br />

в 2009-м, когда марки пачками переходили<br />

из рук в руки. Однако сегодня мы<br />

не слышим о масштабных изменениях в<br />

портфелях оптовиков, хотя после выставки<br />

прошло уже 2 месяца.<br />

том же: костяк постоянных клиентов в<br />

целом никуда не делся, в то время как<br />

слой случайных покупателей уменьшился<br />

почти до нуля. Это влечет за собой смену<br />

стратегии брендов и розничной торговли.<br />

Если раньше акцент делался на привлечение<br />

новых потребителей, то сегодня –<br />

на сохранении старых. В таких условиях<br />

успех магазина оказывается напрямую<br />

связан с его владельцем: как правило,<br />

только он может обеспечить продажи<br />

благодаря доверительным отношениям<br />

со своими старыми клиентами. И вот уже<br />

некоторые престижные бренды заговорили<br />

о том, что они работают только с теми<br />

точками, владельцы которых непосредственно<br />

участвуют в продажах.<br />

Между прочим, это означает отказ<br />

от сетевых структур в пользу одиночных

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!