Журнал-каталог "ЭКСПО-ЮВЕЛИР" (№3/102' сентябрь

ЛУЧШИЕ ЮВЕЛИРНЫЕ КОМПАНИИ РОССИИ 

всероссийский выставочный журнал-каталог 

№3/102 ТЕОРИЯ. СЕНТЯБРЬ-НОЯБРЬ ПРАКТИКА. ОПЫТ 2016 

ЮВЕЛИР 

www.uvelir.info – портал-сервис 

ЭКСПО ЮВЕЛИР | СЕНТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2016

ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ 




АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ 

КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ: 

1 

2 

теория. практика. опыт 

изделия из золота 

BALTIC AMBER..........................2.21 

CARAT.................... ОБЛ 2, 2.10-11 

DIAMOND-ART........................2.23 

DOLCE VITA..............................2.23 

DS JEWELRY.............................2.23 

KRASNOEGOLD.......................2.21 

MAXIM DEMIDOFF....................2.6 

PHOENIX.....................................2.18 

SHEERIN.......................................2.17 

VIOLET................................ТВ ВКЛ 

АКАДЕМИЯ................................. 2.9 

АЛМАЗ МОСКВА............. ОБЛ 1 

АРИНА ЮК.................................. 2.1 

ВАВИЛОН..................................2.20 

ВЕРСАЛЬ ЮЗ.............................. 2.3 

ДАЛЮС ЮФ............................2.22 

ДЕМЕТРА-САПФАЕРР..........2.23 

ЗЛАТОГОР.................................2.22 

ЗОЛОТАЯ КУЗНИЦА...............2.7 

ЗОЛОТАЯ ПАУТИНА...........2.20 

ИВ.Ю.КО......................................2.19 

КАХОЛОНГ...............................2.12 

КРАСНОЯРСКИЙ ЮЗ.............. 2.4 

КРАСЦВЕТМЕТ........................... 2.4 

ЛУННЫЙ СВЕТ........................2.22 

МАСТЕР ЮФ............................2.20 

НАТАЛИ СКОБЕЛЕВА...........2.16 

НЕФРИТ........................................ 2.5 

ПАВЛИН.....................................2.24 

СИЛЬВЕР-ЮГ....................ТВ ВКЛ 

СЛАВНОВ ЮК........................... 2.8 

УРАЛЬСКАЯ ЮК........................2.6 

УРАЛЬСКИЙ ЮЗ........................2.6 

ФЕНИКС ЮЗ.............................2.24 

ЮВЕЛИРНАЯ ГАЛТИКА......2.23 

ЮВЕЛИРЫ РОССИИ..............2.15 

ЮВЭЛДИ....................................2.21 

ЮРЬЕВ АЕ..........................ТВ ВКЛ 

ЯХОНТ ЮВЕЛИР....................... 2.2 

изделия из серебра 

и натурального камня, 

3 оружие, сувенирная 

продукция 

ALEXAMBER.............................3.28 

ARTANGELS.RU......................... 3.8 

FILLART STUDIO......................3.23 

KOREAN ART............................3.28 

KU&KU JEWELRY.....................3.13 

L-SILVER.................................... 3.4-5 

MADDE..................................... 3.2-3 

PISTACHIO JH..............................3.7 

PLATA..........................................3.23 

VILALTA ACCESORIOS..........3.12 

АЙАР УУС ЮМЭ....................3.25 

АЛЬТАИР....................................3.10 

АЛЬФА-ЮГ...............................3.25 

АНУЧИН.....................................3.22 

АРТ И КО ЮЦ..........................3.28 

ВЕРОНА......................................3.26 

ГАЛАТЕЯ.....................................3.24 

ГУСЛЯКОВ СА.........................3.24 

ЕГОРОВА ИП............................3.27 

ЗЛАТМАСТЕР...........................3.26 

КРАСНАЯ ПРЕСНЯ.ТВ ВКЛ, 3.17 

МАДДЕ..................................... 3.2-3 

МИР ВСЕМ.................................3.24 

МСТЕРСКИЙ ЮВЕЛИР........... 3.6 

НЕВСКИЙ-Т...............................3.19 

ОЛЬГА.........................................3.25 

Свидетельство о регистрации 

ПИ № ФС 61-6956 Р от 02.04.2008 г. 

Выдано управлением Россвязьохранкультуры по РО 

Учредитель 

Дзюба А.В. 

Издатель 

ООО «Золотой Профиль» 

Адрес редакции и издательства 

344002, г. Ростов-на-Дону, 

ул. Станиславского, 118 

Телефоны отдела рекламы 

(863) 282-21-87, 282-21-88 

Тираж 9000 экз. 

РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО 

Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение 

материалов, опубликованных в журнале «Экспо Ювелир», без 

письменного согласия редакции категорически запрещено. 

За содержание рекламных материалов редакция 

ответственности не несет. 

16+ 

Генеральный директор 

Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru 

Коммерческий директор 

Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru 

Главный редактор 

Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru 

Арт-директор 

Александр Тутов art@expomedia.ru 

Дизайн и верстка 


Татьяна Лавриненко art@expomedia.ru 

Корректор 

Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru 

Отдел рекламы 

Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru 

Наталья Бенда nataly@expomedia.ru 

Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru 

Екатерина Медведева pr@expomedia.ru 

Интернет-продвижение 

Иван Синявский ivan@expomedia.ru 

e-mail: uvelir@expomedia.ru 

http://www.expojeweller.ru 

http://www.uvelir.info 

http://www.uvelir.net 

Дата выхода 22.09.2016 г. 

Заказ №169883 

Отпечатано: 

ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, 19а, офис 4 

Журнал-каталог «Экспо-Ювелир» 

№3 (102) 2016 г. примет участие в выставках: 

28 сентября — 

02 октября 

«JUNWEX МОСКВА», г. Москва 

Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

06 — 10 октября «Золото летней столицы. Осень», г. Сочи 

ВК «Сочи-Экспо ТПП» 

13 — 16 октября «Istanbul Jewelry Show», Турция, г. Стамбул 

ROTAFORTE UBM 

16 — 30 октября «Престиж», г. Нижний Новгород 

ЗАО «Нижегородская ярмарка» 


№4 (103) 2016 г. примет участие в выставках: 

16 — 20 ноября «УралЮвелир», г. Екатеринбург 

ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии» 

17 — 20 ноября «JUNWEX ЕКАТЕРИНБУРГ», г. Екатеринбург 

РЕСТЭК JUNWEX Медиа–Холдинг 

01 — 04 декабря «Самарская жемчужина», г. Самара 

ООО «Экспо-Стандарт» 

07 — 11 декабря «Эксклюзив», г. Ростов-на-Дону 

КВЦ «ВертолЭкспо» 

07 — 11 декабря «ЮвелирЭкспо», г. Волгоград 

ВЦ «Волгоград Экспо» 

07 — 11 декабря «Алтын. Камень Урала», г. Уфа 

ООО «КИЦ ЛИГАС» 

14 — 18 декабря «ЛУЧШИЕ УКРАШЕНИЯ РОССИИ», г. Москва 


декабрь 

«Золотое кольцо России», г. Кострома 

КОФ «РЕФОРМА И РАЗВИТИЕ» 



ПЛАТА........................................3.23 

РУССКИЕ САМОЦВЕТЫ........3.11 

САМОРОДОК.........ТВ ВКЛ, 3.14 

СЕРЕБРЯНАЯ КОСТРОМА....3.18 

СЕРЕБРЯНАЯ 

САЛАМАНДРА.......................3.22 

СЕРЕБРЯНЫЙ ДОМ.................3.21 

СУГУЕВ ЮК...............................3.20 

ФИЛЛАРТ..................................3.23 

ЦИРКОН С ЮК........................... 3.1 

ЮМИЛА.....................................3.27 

ЯНТАРНЫЙ ЮВЕЛИРПРОМ.... 3.9 

6 выставки 

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru 

1 

2 


драгоценные и 

полудрагоценные 

камни, вставки 

DIADEMA..................................... 2.4 

GEMHOUSE......................... 2.5,4.17 

GEMSDESIGN............................. 2.4 

INDIAN GEMS.............................. 2.1 

SUPER GEMS............................... 2.2 

АВРОС...........................................2.6 

АКОРИ.......................................... 2.4 

ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК............... 2.3 

САМОЦВЕТЫ .............................2.6 

3 

драгоценные металлы 

ITALMAX...................................... 3.8 

АЛЬФА-МЕТАЛЛ.......................3.7 

АУРИС ДРАГОЦЕННЫЕ 

МЕТАЛЛЫ .......................... ОБЛ 2 

АУРТЕН......................................... 0.1 

ГЕРМЕС................................. ОБЛ 1 

ЗОЛОТАЯ СОВА......................3.10 

ЗОЛОТОЙ................................... 3.9 

ИТАЛМАКС................................ 3.8 

РОСЗОЛОТО............................. 3.9 

ЮВЕЛИРДРАГМЕТАЛЛЫ......3.10 

упаковка, оборудование 

и материалы 

4 

для ювелирного 

производства, услуги 

3D WAX......................................4.18 

DEIFA.............................................4.18 

GEMHOUSE......................... 2.5,4.17 

INART INSTRUMENTAL..........4.13 

MASTERCAST.............................4.11 

POLYSTAR TOOLS....................4.12 

SVETCOM...................................4.14 

АНОСОВ МП............................4.19 

АРГО............................................4.20 

АРТ-ЮТЕЛ..................................4.19 

ВОЛГО-ВЯТСКИЙ МД............4.19 

ЗОЛОТОЕ ОБЛАКО...............4.15 

ИНАРТ.........................................4.13 

ИНДУКЦИОННЫЕ 

УСТАНОВКИ.............................4.15 

ИТ-КОСТРОМА.......................4.16 

САГЕРТ........................................4.12 

САМОРОДОК-ДОН...............4.15 

САНСИ........................................4.18 

СВЕТОТЕХНИЧЕСКАЯ 

КОМПАНИЯ...............................4.14 

ТБСС.............................................4.16 

ТЕХНОКОМ АС.......................4.14 


№1 (104) февраль-май 2017 

примет участие в выставках: 

01 — 05 февраля «JUNWEX ПЕТЕРБУРГ» , г. Санкт-Петербург 


16 — 19 февраля «УралЮвелир», г. Екатеринбург 

Универсальные Технологии Объединение 

22 — 26 февраля «ЮвелирЭкспо », г. Волгоград 

Волгоград Экспо ВЦ 

23 — 26 февраля «СибЮвелир», г. Новосибирск 

ITE Сибирь 

01 — 05 марта «ЮвелирЭкспо»,г. Челябинск 

Первое Выставочное Объединение 

02 — 05 марта «Лучшие украшения России», г.Москва 


16 — 19 марта «Istanbul Jewelry Show March», г. Стамбул 

ROTAFORTE UBM 

06 — 09 апреля «JUNWEX Екатеринбург », г. Екатеринбург 


09 — 11 апреля «Янтарь Балтики», г. Калининград 

Балтик – Экспо ВК 

20 — 23 апреля «Ювелирный салон Сибири», г. Красноярск 

Красноярская ярмарка ВК ООО 

19 — 21 мая «Ювелирный Салон», г. Краснодар 

КраснодарЭкспо ВК 

25 — 28 мая «Ювелирная ВЕСНА», г. Волгоград 

Волгоград Экспо ВЦ 

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ КАТАЛОГА 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР 

теперь доступна как приложение 

для мобильных устройств 

ТЕЛЕФОНЫ ОТДЕЛА РЕКЛАМЫ 

(863) 282-03-46 282-04-11 

НАШИ ПРОЕКТЫ: 


международный клуб ювелиров 

TOP.UVELIR.INFO 

рейтинг сайтов ювелирной сети 


ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР 

ФКУ «ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПРОБИРНАЯ 

ПАЛАТА ПРИ МИНИСТЕРСТВЕ ФИНАНСОВ РФ» 

Федеральное казенное учреждение «Российская государственная пробирная палата при Министерстве 

финансов Российской Федерации» (ФКУ «Пробирная палата России») осуществляет федеральный пробирный 

надзор, государственный контроль при вывозе из Российской Федерации в страны, не входящие 

в Таможенный союз, и ввозе в Российскую Федерацию из этих стран драгоценных металлов и драгоценных 

камней, а также контроль за исполнением организациями, осуществляющими скупку, куплю-продажу 

драгоценных металлов и драгоценных камней, ювелирных изделий из них и лома таких изделий, требований 

законодательства Российской Федерации о противодействии легализации (отмыванию) доходов, 

полученных преступным путем, и финансированию терроризма. 

Руководитель: Маркин Александр Владимирович 

Первый заместитель руководителя: Обрезумов Виктор Павлович 

Заместитель руководителя: Замышляев Дмитрий Владимирович 

Знак пробирного удостоверения 

Адрес: 119021, г. Москва, Зубовский бульвар, дом 25, корпус 1 

Телефон: (495) 690-27-27 / Факс: (495) 691-50-01 

E-mail: probpalata@probpalata.ru / Сайт: www.probpalata.ru 

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ 

ИНСПЕКЦИИ 

ПРОБИРНОГО 

НАДЗОРА 

Крымская государственная инспекция пробирного надзора 

Начальник: Ахполов Арсен Георгиевич 

Адрес: 295034, г. Симферополь, пр-т Победы, 119 

Телефон: (3652) 690204, 693674 

E-mail: krymprobir@probpalata.ru 

Время работы: 8.30-17.30 (перерыв 12.00-13.00) 

Выходной день: суббота, воскресенье 

Районы деятельности: Республика Крым и г. Севастополь 

Уральская государственная 

инспекция пробирного надзора 

Начальник: 

Агафонова Светлана Вадимовна 

Адрес: 620142, г. Екатеринбург, 

ул. Чайковского, д. 75 

Телефон: (343) 260-14-61 

Факс: (343) 257-65-21 

E-mail: ugipn@probpalata.ru 

Время работы: 8.30-17.15, 

пятница 8.30-16.00 (перерыв 13.00-13.30) 


Районы деятельности: 

Удмуртская Республика, Пермский край, Курганская, 

Свердловская, 

Тюменская и Челябинская области, 

Ханты-Мансийский 

автономный округ — Югра, 

Ямало-Ненецкий автономный округ 

Донская государственная 



Михалин Алексей Валерьевич 

Адрес: 344018, г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, д. 104/91 

Телефон: (863) 232-83-67 (спецучет), 

232-48-06 (по вопросам опробования) 

Факс: (863) 232-93-42 

E-mail: dgipn@probpalata.ru 


пятница с 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00) 


Районы деятельности: Республика Адыгея 

(Адыгея), Кабардино-Балкарская Республика, 

Карачаево-Черкесская Республика, 

Республика Северная Осетия — Алания, 

Чеченская Республика, Краснодарский и 

Ставропольский края, Ростовская область 

Волго-Вятская государственная 



Рябов Александр Сергеевич 

Адрес: 603006, г. Нижний Новгород, 

ул. Грузинская, д. 41-б 

Телефон: (831) 433-64-28 

Факс: (831) 433-64-28 

E-mail: vvgipn@probpalata.ru 


пятница 8.30-16.15 (перерыв с 12.15-13.00) 



Республика Мордовия, 

Республика Марий Эл, 

Республика Татарстан (Татарстан), 

Чувашская Республика — Чувашия, 

Владимирская, Кировская 

и Нижегородская области 

Верхне-Волжская государственная 


ВрИО начальника: 

Петров Алексей Юрьевич 

Адрес: 157940, п.г.т. Красное-на-Волге, 

Костромской обл., Красная площадь, д. 7 

Телефон: (494-32) 3-10-62 

Факс: (494-32) 3-18-60 

E-mail: vvolgipn@probpalata.ru 

Время работы: 9.00-18.00 

(перерыв 13.00-14.00) 


Районы деятельности: Ивановская, 

Костромская, Ярославская обл. 

Западная государственная 



Волошина Ольга Константиновна 

Адрес: 236022, г. Калининград, 

Гвардейский пр-т, д. 15 

Телефон: (4012) 53-67-51 

Факс: (4012) 53-67-51 

E-mail: zgipn@probpalata.ru 





Калининградская обл. 

Забайкальская государственная 



Жамбалов Дмитрий Баирович 

Адрес: 670031, Республика Бурятия, 

г. Улан-Удэ, ул. Терешковой, д. 9 

Телефон: (3012) 43-92-11 

Факс: (3012) 43-61-64 

E-mail: zabgipn@probpalata.ru 




Районы деятельности: Республика Бурятия, 

Забайкальский край, Иркутская область 


ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР 

Государственная инспекция 

пробирного надзра по г. Москве и МО 


Чибисов Алексей Валентинович 

Адрес: 123104, г. Москва, 

ул. Малая Бронная, д. 18 

Телефон: (495) 697-11-58, 690-62-34, 690-57-19 

Факс: (495) 690-57-19 

E-mail: cgipn@probpalata.ru 

Время работы: 8.30-17.30, пятница 8.30-15.15 

постановка на спецучет пн. — чт. 10.00-12.00 

(прием документов) 14.00-16.00 

(выдача документов) (перерыв 12.15-13.00) 


Районы деятельности: г. Москва и Московская 

область, Воронежская, Калужская, Рязанская, 

Смоленская, Тамбовская, Тверская, 

Тульская области 

Дальневосточная государственная 



Архипов Владимир Витальевич 

Адрес: 680009, г. Хабаровск, 

ул. Промышленная, д. 20-В 

Телефон: (4212) 27-58-45 

Факс: (4212) 27-35-18 

E-mail: dvgipn@probpalata.ru 


(перерыв 12.30-13.00) 



Приморский, Хабаровский 

и Камчатский края, Амурская, 

Магаданская и Сахалинская области, 

Чукотский автономный округ, 

Еврейская автономная область 

Восточно-Сибирская 

государственная инспекция 

пробирного надзора 


Денисевич Александр Георгиевич 

Адрес: 660041, г. Красноярск, 

пр. Свободный, д. 72 

Телефон: (391) 244-02-45 

E-mail: vsgipn@probpalata.ru 



Выходной день: 

суббота, воскресенье 


Республика Тыва, 

Республика Хакасия, 

Красноярский край 

Поволжская государственная 



Исмагилов Данис Сагитович 

Адрес: 450076, Республика 

Башкортостан, г. Уфа, ул Зенцова, д. 47 

Телефон: (347) 273-12-36 

Факс: (347) 273-28-50 

E-mail: pgipn@probpalata.ru 





Республика Башкортостан, 

Оренбургская 

и Ульяновская области 

Саратовская государственная 



Роговин Игорь Владимирович 

Адрес: 410044, г. Саратов, 

пр-т Строителей, д. 1 

Телефон: (8452) 49-43-61 

Факс: (8452) 49-43-60 

E-mail: sargipn@probpalata.ru 





Астраханская, Волгоградская, 

Пензенская, Самарская 

и Саратовская области 

Северная государственная 



Буракова Ольга Анатольевна 

Адрес: 162390, г. Великий Устюг, 

Вологодской обл., ул. А. Угловского, д. 1 

Телефон: (81738) 2-10-72 

Факс: (81738) 2-10-72 

E-mail: sgipn@probpalata.ru 


(перерыв 12.00-13.00) 



Республика Коми, Архангельская 

и Вологодская области, 

Ненецкий автономный округ 

Северо-Западная государственная 



Фенский Эдуард Вильгельмович 

Адрес: 197198, г. Санк-Петербург, 

ул. Яблочкова, д. 7 

Телефон: (812) 458-98-97 

Факс: (812) 458-98-97 

E-mail: szgipn@probpalata.ru 





Республика Карелия, Ленинградская, 

Мурманская, Новгородская и Псковская 

области, г. Санкт-Петербург 

Прикаспийская государственная инспекция 



Багомедов Саид Гаджиевич 

Адрес: 367010, Республика Дагестан, 

г. Махачкала, пр-т Гамидова, д. 67 В 

Телефон: (8722) 61-02-36 

Факс: (8722) 62-04-43 

E-mail: pkgipn@@probpalata.ru 





Республика Дагестан, Республика 

Ингушетия, Республика Калмыкия, 

Чеченская республика 

Западно-Сибирская государственная 



Холкин Евгений Игоревич 

Адрес: 630027, г. Новосибирск, 

ул. Тайгинская, д. 17/1 

Телефон: (383) 272-00-40 

Факс: (383) 272-00-45 

E-mail: zsgipn@probpalata.ru 





Республика Алтай, Алтайский край, 

Кемеровская, Новосибирская, 

Омская и Томская области 

Орловская государственная 



Гусев Алексей Валентинович 

Адрес: 302028, г. Орел, 

ул. Октябрьская, д. 27 

Телефон: (4862) 76-06-59 

Факс: (4862) 76-06-50 

E-mail: ogipn@probpalata.ru 




Районы деятельности: Белгородская, Курская, 

Липецкая, Орловская и Брянская области 

Государственная инспекция 


по Республике Саха (Якутия) 


Максимов Владимир Николаевич 

Адрес: 677027, Республика Саха (Якутия), 

г. Якутск, ул. Октябрьская, д. 30 

Телефон: (4112) 36-38-22 

Факс: (4112) 36-39-34 

E-mail: sakhagipn@probpalata.ru 





Республика Саха (Якутия) 

Московский геммологический 

сертификационный центр 


Василенко Николай Иванович 

Адрес: 123104, г. Москва, 

ул. Малая Бронная, д. 18 

Телефон: (495) 650-72-53 

Факс: (495) 650-72-53 

E-mail: mgsc@probpalata.ru 





Российская Федерация 


4 

тираж 

сертифицирован 

9000 экз. 

печатная 

версия 

электронная 

версия 

Ювелирные 

выставки 

Инспекции 

пробирного 

надзора 

Рассылка через 

«Почта России» 

Электронная 

рассылка 

(более 25 000 e-mail) 

электронной версии 

каталога по специалистам 

ювелирной отрасли 

и организациям (базы 

портала ЮВЕЛИР.INFO 

и форума ЮВЕЛИР.NET) 

Анонс электронной 

версии каталога в 

ежедневной ленте 

новостей (более 

10.000 подписчиков) 

Pop-Up баннер 

с электронной 

версией каталога 


Активная реклама 

электронной 

версии на всех 

страницах форума 

Îïòîâî-ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ 

Ïðîèçâîäèòåëè þâåëèðíûõ èçäåëèé 

БОНУС РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ: 

VIP-статус «Премиум-Компания» в «Едином реестре компаний» на портале Ювелир.INFO. 

Ваша компания будет отображаться в первых позициях «Единого реестра ювелирных 

компаний» на портале Ювелир.INFO (действует приоритет при ранжировании во всех 

разделах реестра по отношению к обычным компаниям), а также в блоке «Экспо-Ювелир» 

рекомендует», который располагается на всех страницах «Реестра компаний». 

телефоны редакции: (863) 282-04-11, 282-04-12, 282-04-13, 282-21-87, 282-21-88, 240-59-03, 240-14-88, 282-03-46 

портал-сервис — www.uvelir.info / форум ювелиров - http://www.uvelir.net / журнал — www.expojeweller.ru

ВЛАДИМИР ПОРОШИН 

начальник 

Консультационного центра 

ООО «ИОЦ «Северная 

Столица» 

КОНСТАНТИН 

ЖИГУЛЬСКИЙ 

кандидат технических 

наук Управление 

Товарными Запасами 

Stocks Manager PRO 

ПАВЕЛ СМЫСЛОВ 

эксперт по ПОД/ФТ, юрист, 

канд. истор. наук, учредитель 

Межрегионального учебного 

и консультационноправового 

центра 

финансового мониторинга 

(МУКПЦФМ). 

АЛЕКСАНДР 

БРУТ-БРУЛЯКО 

эксперт в области 

маркетинга и ИТ директор 

Агентства маркетинговых 

коммуникаций 

«Умные продажи: 

Маркетинг + ИТ» 

АРТУР САЛЯКАЕВ 

эксперт по продажам в 

ювелирном ритейле, 

основатель 

образовательного центра 

«Ювелирный альманах», 

генеральный директор 

международной ювелирной 

академии IJA 

АНАСТАСИЯ КОТОВА 

Бизнес-тренер, системноинтегративный 

коуч, 

сертифицированный в 

Европейской ассоциации 

коучинга Руководитель 

учебного центра 

Diamond-training


1. 



2. 

7. 

8. 

1. 

1. 

1. 

2. 

2. 

3. 

3. 

2. 

4. 

3. 

5. 

6. 

4. 



ЗАПИСКИ НАЧАЛЬНИКА КРО 

ЮВЕЛИРНАЯ ТОРГОВЛЯ 

ОРГАНИЗАЦИЯ 

СКУПОЧНОЙ ТОЧКИ 

В ЮВЕЛИРНОМ 

МАГАЗИНЕ 

НИ ДЛЯ КОГО НЕ СЕКРЕТ, ЧТО МИРОВЫЕ ФИНАНСОВЫЕ 

КРИЗИСЫ ВНЕСЛИ КОРРЕКТИВЫ В РОССИЙСКОЕ ЮВЕЛИРНОЕ 

ПРОИЗВОДСТВО И ЮВЕЛИРНУЮ ТОРГОВЛЮ. ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ 

СПОСОБНОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ СНИЗИЛАСЬ. ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ 

НЕ ОТНОСЯТСЯ К ПРЕДМЕТАМ ПЕРВОЙ НЕОБХОДИМОСТИ, 

ПОЭТОМУ В УСЛОВИЯХ РЕЖИМА ВЫНУЖДЕННОЙ 

ЭКОНОМИИ НАСЕЛЕНИЕ ПРЕЖДЕ ВСЕГО УРЕЗАЕТ РАСХОДЫ 

НА ВСЕ ТОВАРЫ НЕПЕРВОСТЕПЕННОЙ ВАЖНОСТИ 

Владимир Порошин 

| начальник Консультационного центра 

ООО «ИОЦ «Северная Столица» 

+7 (921) 907-50-63 

www.iocenter.ru/consulting_center/ 

e-mail: poroshinvju@mail.ru 

ЦЕЛЬ СКУПКИ — 

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ 

СКУПЛЕННЫХ 

ЦЕННОСТЕЙ ДЛЯ 

ПОСЛЕДУЮЩЕГО 

ИЗВЛЕЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ 

В 

условиях снижения покупательской 

активности ювелирные магазины ищут 

новые формы привлечения покупателей. 

Одной из таких форм является организация 

в магазине скупки ювелирных изделий 

из драгоценных металлов и драгоценных 

камней и лома таких изделий. Большой популярностью 

также пользуется более привлекательная 

для клиентов услуга — trade-in, т.е. 

система взаимозачета. Когда клиент решает 

приобрести новое ювелирное изделие, сотрудники 

ювелирного магазина оценивают 

его старое изделие и высчитывают, сколько 

ему останется заплатить за новое. 

МНЕ КАК КОНСУЛЬТАНТУ ЧАСТО 

ЗАДАЮТ ВОПРОСЫ ТАКОГО РОДА: 

»» 

Хотим открыть в торговой точке обменный 

фонд, т.е. обмен лома на готовое 

изделие с доплатой за работу. Изделия 

на обмен будут привлекаться у сторонних 

производителей по договору подряда. 

Имеем ли мы право предоставлять 

такие услуги физическим лицам? 

»» 

Скупку можно осуществлять по бланкам 

строгой отчетности или можно по 

договорам скупки? 

»» 

Надо ли подавать списки клиентов по 

скупке в налоговую инспекцию? 

»» 

Если по давальческой схеме сдаешь в 

лом старые изделия с прилавка, нужно 

ли составлять акт по ним для отчетности? 

»» 

Мы дополнительно занимаемся скупкой 

и обменом старых ювелирных изделий 

на новые. Необходимо ли нам заполнять 

анкеты на физических лиц, сдающих 

лом золота? 

»» 

Если мы принимаем золото на обмен, 

нужно ли сдавать отчетность? 

Попробую ответить на эти вопросы. 

Продажа нового ювелирного изделия с зачетом 

стоимости старого, обмен старого 

ювелирного изделия на новое все равно рассматривается 

как скупка. 



[Таблица 1. Для всей такой деятельности нужны следующие коды ОКВЭД (напоминаю, что с июля 2016 

года кодировка видов экономической деятельности осуществляется по новому классификатору)] 

Старые коды 

52.48.22 — Розничная торговля ювелирными 

изделиями 

51.52.23 — Оптовая торговля золотом 

и другими драгоценными металлами 

(скупка) 

51.56.3 — Оптовая торговля драгоценными 

камнями (скупка) 

36.22.5 — Производство ювелирных 

изделий (размещение заказов на изготовление 

из собственных материалов) 

Для налоговой инспекции объяснение: основной 

вид деятельности — розничная торговля, 

в том числе изделиями, изготовленными 

на стороннем производстве по вашему 

заказу из ваших материалов, которые вы скупили 

у населения в качестве сырья для производства. 

Вид деятельности «розничная торговля» автоматически 

предполагает приобретение 

оптовых партий ювелирных изделий с целью 

последующей розничной продажи. Естественно, 

такое приобретение — не отдельный 

вид деятельности. 

Вид деятельности «изготовление ювелирных 

изделий» автоматически предполагает покупку 

сырья и реализацию готовой продукции. 

Скупка ювелирных изделий и лома таких 

изделий подразумевает два кода экономической 

деятельности: оптовую торговлю 

золотом и оптовую торговлю драгоценными 

камнями. Это разъяснение в свое время дала 

Пробирная палата. 

Многие не понимают, почему скупка одного 

изделия является оптовой, а не розничной 

куплей-продажей. Это распространенное 

заблуждение, что опт от розницы отличается 

количеством продаваемых изделий. 

В соответствии со ст. 492 ГК РФ по договору 

розничной купли-продажи продавец, 

осуществляющий предпринимательскую деятельность 

по продаже товаров в розницу, 

обязуется передать покупателю товар, предназначенный 

для личного, семейного, домашнего 

или иного использования, не связанного 

с предпринимательской деятельностью. 

Новые коды 

47.77.2 — Торговля розничная ювелирными 

изделиями в специализированных 

магазинах 

46.72.23 — Торговля оптовая золотом 

и другими драгоценными металлами 

(скупка) 

46.76.4 — Торговля оптовая драгоценными 

камнями (скупка) 

32.12.5 — Производство ювелирных 

изделий, медалей из драгоценных 

металлов и драгоценных камней (размещение 

заказов на изготовление из 

собственных материалов) 

Т.е. главное отличие опта от розницы — не количество, 

а предназначение приобретаемых 

изделий: для дальнейшей предпринимательской 

деятельности — опт, для личного потребления 

— розница. 

Скупка — это не розница, даже если скупили 

только одно изделие. Цель скупки — использование 

скупленных ценностей для последующего 

извлечения прибыли. Т.е. это — опт. 

Ювелирное изделие изготовлено из драгоценных 

металлов и драгоценных камней, значит, 

скупка — это опт и драгоценными металлами, и 

драгоценными камнями. 

Правила скупки утверждены Постановлением 

Правительства РФ от 07.06.2001 №444. 

ВЫДЕРЖКИ ИЗ ПРАВИЛ СКУПКИ: 

§3. Скупщик должен располагать необходимыми 

помещениями, оборудованием, 

инвентарем и системой охраны помещений, 

обеспечивать в соответствии с 

установленными требованиями оформление, 

учет, хранение скупаемых ценностей 

и необходимые условия для 

обслуживания сдатчиков, а также выполнять 

обязательные требования государственных 

стандартов, экологических, 

санитарно-эпидемиологических, гигиенических, 

противопожарных и других 

правил и норм. 

§4. Для проведения операций по приему и 

опробованию ценностей скупщик должен 

иметь: 

а) весовое и иное соответствующее оборудование, 

а также необходимые инструменты; 

б) реактивы, необходимые для определения 

наименования и пробы драгоценных 

металлов в изделиях и ломе. 

§5. Организация — скупщик должна иметь 

экспертов, обладающих соответствующей 

квалификацией в вопросах экспертизы 

и оценки ценностей. Индивидуальный 

предприниматель — скупщик должен 

иметь необходимую квалификацию в вопросах 

экспертизы и оценки ценностей. 

Реактивы по вашему заказу сделают в вашей 

территориальной инспекции пробирного 

надзора (могут попросить представить в качестве 

сырья для реактивов ваше золото). А 

для экспертов есть специальные курсы (для 

товароведов скупок и ломбардов). 

В соответствии с п. 13 Правил скупки скупщик 

заполняет квитанцию, в которой указываются: 

а) наименование организации или фамилия 

и инициалы индивидуального предпринимателя 

— скупщика; 

б) фамилия и инициалы сдатчика с указанием 

данных документа, удостоверяющего 

его личность; 

в) наименование изделия, частей изделия 

и их количество, описание оттисков 

именника (для дореволюционных 

изделий — оттиска именника 

мастера) и пробирного клейма (для 

импортных изделий — оттиска импортного 

клейма); 

г) наименование драгоценных металлов, 

проба, масса, договорная цена за грамм 

и стоимость; 

д) наименование драгоценных камней, их 

количество и масса, договорная цена за 

карат, стоимость; 

е) общая масса изделия; 

ж) сумма, подлежащая выплате сдатчику 

ценностей. 

С точки зрения финмониторинга предусмотренных 

квитанцией сведений о сдатчике 

недостаточно для его идентификации. При 

скупке совершается операция «скупка, купля-продажа 

драгоценных металлов, драгоценных 

камней, ювелирных изделий и лома 

таких изделий», подпадающая под действие 

Закона 115-ФЗ. 

Вы должны идентифицировать своего клиента. 

Т.к. это не розничная продажа ювелирных 

изделий, лимита идентификации нет, т.е. 

идентифицировать должны в любом случае. 



Чтобы скупочная квитанция выступала еще и 

в качестве анкеты (чтобы не делать анкету дополнительно), 

нужно в квитанцию включить 

сведения, необходимые для идентификации в 

соответствии с Законом 115-ФЗ: 

• фамилия, имя, а также отчество (если иное 

не вытекает из закона или национального 

обычая); 

• гражданство; 

• дата рождения; 

• реквизиты документа, удостоверяющего 

личность (паспорта, заграничного 

паспорта, военного билета, паспорта 

иностранного гражданина и т.п.): наименование, 

серия и номер документа, дата 

выдачи документа, наименование органа, 

выдавшего документ, и код подразделения 

(если имеется); 

• данные миграционной карты, документа, 

подтверждающего право иностранного 

гражданина или лица без гражданства на 

пребывание (проживание) в Российской 

Федерации; 

• сведения о том, является ли физическое 

лицо иностранным публичным должностным 

лицом; 

• адрес места жительства (регистрации) или 

места пребывания; 

• идентификационный номер налогоплательщика 

(при его наличии); 

• контактная информация (например, номер 

телефона, факса, адрес электронной почты 

и т.п.). 

При включении в скупочную квитанцию перечисленных 

идентификационных сведений о 

клиенте в правилах внутреннего контроля 

можно записать, что в качестве анкеты выступает 

скупочная квитанция. 

На практике работа по заполнению такой квитанции 

усложняется незначительно, приемщик 

из паспорта клиента должен взять чуть больше 

информации. Также в квитанции можно предусмотреть 

графу, чтобы клиент сам расписался, 

что он не является иностранным публичным 

лицом. 

Размещение заказов на изготовление ювелирных 

изделий из собственных материалов требует 

кода на изготовление с соответствующим 

пояснением. Этот вид деятельности подразумевает 

приобретение сырья (драгоценных 

металлов и драгоценных камней), размещение 

заказа по договору подряда, реализацию готовой 

продукции. Если бы сырье приобреталось 

где-то на стороне (естественно, легально), например, 

слитки в банке, гранулы у оптовиков, 

то собственную скупку можно было бы не 

организовывать. Но раз сырье приобретается у 

населения, нужны коды на скупку. Естественно, 

при наличии скупки можно покупать и банковский 

металл. 

МНОГИЕ НЕ 

ПОНИМАЮТ, ПОЧЕМУ 

СКУПКА ОДНОГО 

ИЗДЕЛИЯ ЯВЛЯЕТСЯ 

ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕЙ 

При этом, в связи с изменениями в законодательстве 

о драгоценных металлах (41-ФЗ), скупленный 

лом до запуска в производство должен 

пройти аффинаж. Это может сделать магазин, 

направив переработчику на давальческой основе; 

переработчики концентрируют аналогичный 

лом от многих сдатчиков и отправляют 

на аффинажный завод; далее аффинированный 

металл направляется на ювелирный завод. Это 

может сделать ювелирный завод, централизованно 

направляя на аффинаж металл от разных 

заказчиков. Такое распределение обязанностей 

лучше оговорить в договоре. 

В качестве давальческого сырья магазин может 

использовать собственные непродающиеся 

или бракованные изделия. Эти изделия магазин 

может списать в неликвиды или в лом и использовать 

для размещения заказа на ювелирном 

заводе. Если эти изделия были изготовлены не 

тем ювелирным заводом, на котором размещается 

новый заказ, то они также должны пройти 

аффинаж. 

Реализовать готовую продукцию можно тоже 

разными способами: через свой магазин — это 

чистая розница, либо продать другим, тогда 

магазину понадобится еще и код ОКВЭД на 

оптовую торговлю. 

По поводу налогообложения: при осуществлении 

скупки, размещении заказов на изготовление 

ювелирных изделий из скупленного 

сырья, розничной продаже изготовленных 

ювелирных изделий через свой магазин этот 

магазин остается на ЕНВД. Почитайте письма 

Минфина про ЕНВД при скупке и рознице 

(http://dmetconsult.ru/dokumenty, раздел 

«Скупка»): предпринимательская деятельность, 

связанная с розничной реализацией через 

сеть магазинов ювелирных изделий, изготовленных 

силами третьих лиц (ювелирными 

заводами и индивидуальными предпринимателями) 

из давальческого сырья продавца при 

соблюдении приведенных выше норм законодательства, 

может быть признана розничной 

торговлей и переведена на уплату единого 

налога на вмененный доход. 

Поясню еще раз: давальческая схема производства 

и торговля в розницу — ЕНВД, давальческая 

схема производства и торговля оптом (оптовая 

реализация скупленных ценностей или изготовленных 

ювелирных изделий) — УСН. 

Попутно отмечу, что никаких списков клиентов 

скупки в налоговую инспекцию подавать 

не нужно. 

Виды деятельности для розничного магазина 

(скупка, размещение заказов) потребуют еще 

и формирования статотчетности по форме 

2-ДМ. Форма утверждена Постановлением 

Росстата №88 14.11.2007. Постановление можно 

скачать: http://dmetconsult.ru/dokumenty 

(раздел Госкомстат). 

Скупку ценностей (в пересчете на чистоту) 

отражаете в статотчете как приход; в качестве 

расхода отражаете и потери аффинажного завода, 

и расход подрядчика на изготовление 

ювелирных изделий (готовая продукция и потери) 

на основании его отчетов. Остатки — это и у 

себя скупленный лом, и остатки вашего металла 

у переработчика (на аффинажном заводе), и 

остатки вашего металла на ювелирном заводе. 

Движение готовых ювелирных изделий в торговле 

в статотчетности не отражается. 

Таким образом, для законного совершения сделок 

с драгоценными металлами и драгоценными 

камнями и перемещения указанных ценностей 

по всей цепочке: физическое лицо — скупочная 

точка — аффинажное предприятие — ювелирный 

завод — розничный магазин — физическое 

лицо, необходимо все вышесказанное. Вы можете 

организовать в торговой точке работу по 

обмену старых изделий на новые (с доплатой 

или без) с учетом соблюдения описанных нюансов 

законодательства. 



КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ 

С ВОЗРАЖЕНИЯМИ 

И СОМНЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ 

В ЮВЕЛИРНОМ САЛОНЕ? 

33 

ПРОВЕРЕННЫХ 

СПОСОБА 

НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ НАСЫЩЕННЫЙ РЫНОК ЮВЕЛИРНЫХ 

ИЗДЕЛИЙ ПРЕДЛАГАЕТ ПОКУПАТЕЛЯМ ОГРОМНЫЙ ВЫБОР 

УКРАШЕНИЙ НА ЛЮБОЙ ВКУС И НА ЛЮБОЙ БЮДЖЕТ. 

С ОДНОЙ СТОРОНЫ, ЭТО ОТКРЫВАЕТ ПЕРЕД СЕТЯМИ 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ОПТИМАЛЬНО 

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРЕИМУЩЕСТВА СВОЕГО АССОРТИМЕНТА, 

НО, С ДРУГОЙ СТОРОНЫ, ТАКОЕ ИЗОБИЛИЕ ДЕЛАЕТ 

ПОКУПАТЕЛЕЙ ЧРЕЗВЫЧАЙНО РАЗБОРЧИВЫМИ 

Артур Салякаев 

| эксперт по продажам в ювелирном ретейле, 

генеральный директор международной 

ювелирной академии IJA 

www.jalmanah.ru 

Возможность выбора подталкивает к сравнению 

альтернативных вариантов и усиливает 

желание проверить предложение «на 

прочность»: так ли оно выгодно и действительно 

ли это самое лучшее из того, что можно найти. 

В подобной ситуации ключевым моментом продажи 

становится работа с возражениями клиентов 

и умение грамотно эти возражения снять. 

Основными этапами являются: позитивная реакция 

(продавец не спорит с клиентом, не противоречит 

ему), изложение клиенту преимуществ 

и выгод предложения, ненавязчивое подсвечивание 

положительных сторон и затем окончательное 

перетягивание клиента на свою сторону. 

КАКИЕ ВОЗРАЖЕНИЯ ЧАЩЕ ВСЕГО ВСТРЕЧАЮТСЯ, 

И КАК С НИМИ ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ? 

ПЕРВОЕ И САМОЕ ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩЕЕСЯ ВОЗРАЖЕНИЕ — «ДОРОГО» 

При работе с возражением «Дорого» крайне 

важно подчеркнуть преимущества предложения 

и обосновать цену. 

Если мы хотим подчеркнуть правильность цены 

Консультант: «Понимаю вас. Скажу честно, 

17 800 рублей — отличная цена для этого кольца, 

ведь здесь 9 бриллиантов. И, как вы хотели, 

— они расположены в форме дорожки. Мне 

очень нравится! Примерьте еще раз, все-таки не 

на один год выбираете украшение (с улыбкой)». 

Если мы хотим подчеркнуть статус украшения 

Консультант (с улыбкой): «Это же украшения 

бренда «Ябренд», они просто не могут стоить 

дешевле. Такие украшения подчеркнут 

не только вашу индивидуальность, но и статус! 

Просто примерьте украшение еще раз… 

Взгляните в зеркало! В ваших глазах я сразу 

видела ответ:)» 

Если мы хотим повысить ценность для клиента 

Консультант: «Понимаю… Вы же хотели именно 

кольцо с бриллиантами в виде дорожки для супруги, 

правильно? (Да.) У нее и серьги как раз 

подобного плана… Вы говорили, само кольцо 

вам нравится по дизайну и качеству? (Ну да.) Ну, 

тогда я не вижу причин подбирать другое украшение. 

17 800 рублей — замечательная цена для 

него. Вот, например, если сравнить с аналогичными 

украшениями (показывает за 26 000 и 36 000), 

то видно, что цена очень привлекательная». 

Если мы хотим передать инициативу на сторону 

клиента 

Консультант: «Да, понимаю, украшение действительно 

стоящее… Скажите, а почему вы в 

первую очередь обратили внимание именно на 

это кольцо?» 



Клиент: «Ну, не знаю. Камень тут крупнее вроде и так интересно 

закреплен». 

Консультант: «Заметили вы — оценят и окружающие! 17 800 — 

отличная цена для этого кольца, поверьте!» 

ЕСЛИ У НАС ЕСТЬ АЛЬТЕРНАТИВЫ 

Клиент: «Ой, нет, 17 800 — для меня это очень дорого, я хотел 

бы в 12 000 уложиться». 

Консультант: «Понимаю, сейчас мы что-то точно подберем. 

Вот посмотрите, стоит 14 200. Здесь также бриллианты размещены 

дорожкой, как вы и хотели. Кстати, того же производителя. 

Отличный вариант, что скажете?» 

Другие удачные варианты реплик консультанта при работе с 

возражением «Дорого» 

«Да, понимаю. Как говорят ювелиры: «Не стоит экономить 

на здоровье, детях и золоте». Ведь хорошее украшение по 

определению не может стоить дешево. Качественное украшение 

— отличное вложение средств, а некачественное — скорее 

временный модный аксессуар. Вот, посмотрите здесь, на этой 

витрине представлены украшения с кварцем, сейчас они по 

специальной цене». 

«Понимаю вас. Это нормально, что украшения из новой коллекции 

стоят дороже. При этом мы всегда найдем что-то подходящее 

в любом ценовом диапазоне. Предлагаю посмотреть 

вот эти модели из новой коллекции, а также интересные варианты 

из других коллекций». 

«Почему кольцо стоит именно 12 500 рублей? Давайте я расскажу… 

Кольцо необычного дизайна, с гидротермальными изумрудами, 

смотрится — ну просто загляденье… А камни играют 

на все 112 000 рублей! Вы просто примерьте его, и сами все 

почувствуете…» 

«Понимаю вас. При этом всегда обращайте внимание именно 

на качество. Дешевых имитаций сейчас много, но есть ли 

смысл в таких украшениях? Уж лучше иметь кольцо на тысячу 

дороже, зато ценность на века, правда? Вот, взгляните на внутреннюю 

обработку кольца, ведь носить его будете каждый 

день. Комфорт очень важен!» 

«Я вижу, у вас основательный подход к 

выбору украшений. Позвольте уточнить, 

какое именно украшение вы выбираете и 

что показалось вам дорогим и по сравнению 

с чем? (Клиент отвечает.) Я вас понимаю, 

хочется выбрать красивое украшение 

и по приятным ценам. Наша сеть 

на рынке уже более 15 лет, и все наши 

украшения высокого качества и по приятным 

ценам, т.к. мы сотрудничаем с нашими 

поставщиками достаточно давно. 

Соответственно, они предлагают нам, 

как своим давним партнерам, отличную 

цену за грамм. Давайте поближе рассмотрим 

то, что вам понравилось, и вы сами 

убедитесь в качестве изделия». 

Светлана Жутаева, старший продавец, 

ювелирный салон «Русское Золото», Смоленск 

«Да, действительно, это дорогие украшения, 

и они, безусловно, сразу привлекли 

ваше внимание. Это авторская коллекция 

с редкими драгоценными камнями. 

Каждое украшение в единственном экземпляре. 

Обратите внимание на уникальный 

дизайн — стильное сочетание 

золота и цветных камней. Иметь такие 

украшения — очень престижно. Давайте 

примерим, и вы сами убедитесь, как они 

прекрасны!» 

Ирина Азарова, продавец-консультант, 

«Русское Золото, Смоленск 

«Дорого? Хорошо, что вы об этом сказали! 

Действительно, очень важно понимать, 

во что вы вкладываете деньги. Это 

очень престижные украшения высочайшего 

качества. 

Качество этих украшений беспрецедентно. 

Они и через десять лет будут актуальны, 

как в день покупки. Обратите внимание 

на их прекрасный дизайн. Это очень 

запоминающиеся украшения, стильные, 

модные. Иметь такие украшения — очень 

престижно. Ваше окружение оценит их. 

Конечно, это стоит тех денег, которые вы 

вкладываете в эту вещь, не правда ли?» 

Екатерина Васильева, старший продавец, 

ЮК «Наше Золото», Нижний Тагил 

«Золото, тем более качественные украшения 

российского производства, дешевым 

быть не может. Ведь это не только украшения, 

это вклад в вашу экономическую 

стабильность. Последние 100 лет цена на 

золото во всем мире только растет. 

Тем более сегодня мы можем частично 

компенсировать ваши затраты, предложив 

скидку или участие в акции «Второе 

в подарок». 

Нина Глушак, заведующая ювелирным салоном 

«Золотая Русь», Комсомольск-на-Амуре (Дземги) 

ВОЗРАЖЕНИЕ «ВИДЕЛИ ДЕШЕВЛЕ» 

«Да. Понимаю вас. Хочется покупать качественный товар 

по приемлемым ценам. Цену формирует интересный 

дизайн, а также вес изделия и вставки. А они могут отличаться. 

Мы работаем только с проверенными поставщиками, 

и все наши изделия очень качественные. Давайте 

рассмотрим это кольцо поближе, и я расскажу вам о его 

достоинствах и почему оно так стоит». 

Татьяна Кожекина, продавец-консультант, «Русское Золото», Смоленск 

«Это хорошо, что вы сравнили цены в других магазинах, и 

желание сэкономить — это нормально! Однако визуально 

одинаковые кольца имеют различия в своих характеристиках. 

Поэтому с нашей максимальной скидкой это кольцо является 

выгодным приобретением». 

Ольга Воздвиженская, старший продавец, «Занзибар», Саратов 

«Действуем по ситуации, естественно, 

но в любом случае можно начать с 

комплимента: 

«Это очень хорошо, что у вас было 

время пройтись по другим ювелирным 

салонам. Давайте посмотрим, почему 

это кольцо стоит именно столько...» 

Смотрим вес, характеристики (ведь они 

могут быть разными), производителя. 

Если все идентично и конечная цена у 

нас все равно выше, подчеркиваем все 

наши плюсы: гарантия, дисконтная система, 

подарок при покупке и т.д.». 

Елена Смирнова, консультант, ювелирный 

салон «Занзибар», Саратов 



ВОЗРАЖЕНИЕ «МАЛО ВЫБОРА» 

Удачные варианты реплик консультанта 

«Да, понимаю. Это вполне нормально, ведь чтобы сохранить 

уникальность украшений, мы особое внимание уделяем 

качеству, а не количеству. Давайте просто примерим несколько 

моделей. Вот увидите, из ограниченных коллекций 

выбирать гораздо удобнее». 

«Приятно, что вы это отметили. Думаю, вы и сами знаете, 

что нас ценят именно за отборный ассортимент. Мы специально 

не привозим похожих моделей, чтобы каждый 

смог подчеркнуть свою индивидуальность. Ведь это важно, 

правда? Предлагаю посмотреть поближе несколько вариантов. 

Вот увидите, качество всегда важнее количества». 

«Хорошо, что вы об этом сказали. Пусть это вас не смущает, 

ведь это и есть наша особенность. Вместо того чтобы 

привозить тысячи одинаковых украшений, которые потом 

половина города будет носить, мы стараемся представить 

единичные модели или коллекции малой серии. Посмотрите 

поближе, например, вот этот комплект. Украшения завода 

«...» эксклюзивно представлены только в нашем салоне, 

взгляните…» 

«Да, мы привыкли выбирать из большого количества. Именно 

поэтому мы стараемся привозить только интересные 

модели из каждой коллекции. Ведь лучше выбрать уникальное 

кольцо из 10 вариантов, чем обычное из 100, правда? 

Предлагаю начать примерку. У нас более двухсот моделей, 

одну для вас мы точно подберем!» 

«Я соглашусь с вами, в Смоленске действительно огромный 

выбор ювелирных салонов разного уровня. И вместе 

с тем, найти то, что будет действительно необычным, интересным 

и высокого качества, бывает не так просто. Вы 

согласны?» 

«Согласна с вами, сейчас действительно 

огромный выбор украшений на ювелирном 

рынке. И вместе с тем, найти то, что 

будет действительно необычным, интересным, 

бывает не так просто, согласны? 

В нашем салоне мы собрали для вас все 

самое интересное, красивое, качественное 

и модное. Давайте я покажу вам 

наши новинки...» 

Наталья Шеденкова, старший продавец, 

«Русское Золото», Смоленск 

«Понимаю вас, иногда складывается такое 

впечатление. Может произойти, что ваше 

идеальное изделие просто «потерялось» 

на витрине. Уточните, пожалуйста, что 

именно вы ищете, я уверена, мы непременно 

найдем для вас ряд вариантов». 

Надежда Григорьева, продавец-консультант, 

ООО «ТК «Боско», Санкт-Петербург 

«Мы специализируемся на эксклюзивных 

украшениях. Каждое из них уникально, 

поэтому мы стараемся не нагружать 

витрины большим количеством изделий, 

чтобы каждое украшение можно было 

рассмотреть внимательно, не рассеивая 

свое внимание». 

Кристина Попкова, менеджер по розничным 

продажам, студия ювелирного дизайна 

«Золотой век Екатеринбург», Екатеринбург 

«В наших салонах собраны работы разной 

ценовой категории и в разных стилях 

— у нас много интересного. Позвольте 

обратить ваше внимание на…» 

Елена Ковалева, продавец-консультант, 

«Русское Золото», Смоленск 

ВОЗРАЖЕНИЕ «НЕ НРАВИТСЯ» 

«Согласна, украшение должно приносить удовольствие! Расскажите, какие украшения 

больше любите?» 

«Если честно, мне тоже. Позвольте, предложу вам вот такой вариант, также с центральным 

камнем, но более классическая модель». 

«Да, украшение должно подходить. Кстати, в нашем салоне действует услуга персонального 

подбора украшений по системе IJA. Если есть 5–10 минут, можем посмотреть, 

какие украшения подходят именно вам…» 

ВОЗРАЖЕНИЕ «КАЧЕСТВО ПЛОХОЕ» 

«Да, я вас понимаю… Клиенты рассказывают, что в магазинах чего только не встретишь. 

Мы являемся официальными представителями российских заводов с вековой 

историей. Да что говорить — сами покупаем украшения только здесь и друзьям подбираем. 

Если бы в качестве были не уверены, так бы не делали. Вот, взгляните на закрепку 

камня…» 

«Понимаю, внешне действительно кажется, что камень едва ли закреплен. Это делает 

кольцо необыкновенно красивым. Минуточку… Вот, взгляните в лупу сами — новые 

технологии позволяют ювелиру использовать необычный вид закрепки. И камень надежно 

посажен, и дизайн уникальный. Классно, правда?» 



МОДНЫЕ ЦВЕТА ОТ PANTONE: 

ОСЕНЬ-ЗИМА 2016–2017 

2017 ГОД ПРИНЕС НЕСКОЛЬКО ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ ОБНОВЛЕНИЙ В ПЕРЕЧЕНЬ МОДНЫХ ЦВЕТОВ, 

РЕКОМЕНДУЕМЫХ ИНСТИТУТОМ PANTONE. СПЕЦИАЛИСТЫ PANTONE РЕШИЛИ СОХРАНИТЬ ТРЕНД 

НА НЕЙТРАЛЬНЫЕ И ЕСТЕСТВЕННЫЕ ПРИРОДНЫЕ ЦВЕТА, ОДНАКО ЕСЛИ В ПРОШЛОМ ГОДУ НА ПИКЕ 

ПОПУЛЯРНОСТИ БЫЛА НЕЖНАЯ ПАСТЕЛЬ, А ВЕРХОМ СТИЛЯ СЧИТАЛИСЬ ПЫЛЬНЫЕ РОЗОВЫЕ, КВАРЦЕВЫЕ И 

БЛЕДНЫЕ СИРЕНЕВЫЕ ЦВЕТА, ТО В НОВОМ МОДНОМ СЕЗОНЕ ИХ ПОТЕСНИЛИ ЯРКОСТЬ И НАСЫЩЕННОСТЬ 

Коллекции 2017 года уже успели отразить 

новые тренды — на подиумы ворвались 

яркий красный, насыщенный синий, глубокий 

зеленый и горчичный цвета. Эти оттенки 

позволяют создавать по-настоящему 

стильные образы, в которых трудно остаться 

незамеченной. Рассмотрим подробнее, 

какие цвета будут на пике актуальности 

в сезоне осень-зима 2016–2017! 

4. ЯРКИЙ КРАСНЫЙ (AURORA RED) 

1. РЕЧНОЙ СИНИЙ (RIVERSIDE) 

Цвет Riverside — один из наиболее частых 

цветов в коллекциях. Холодный и спокойный, 

сильный и стабильный, проницательный и 

утонченный. Он стоит на грани двух чувств: 

охватывающего возбуждения и постоянства. 

Это цвет большой, полноводной реки, но не 

быстрой весенней, а уже степенной и мудрой. 

Очень близок к джинсовому оттенку, поэтому 

в джинсе смотрится идеально, но не менее 

интересна его игра в более рыхлых фактурах, 

таких как велюр, мех, бархат. Последний, 

кстати, 100% хит грядущего сезона. 

2. ВОЗДУШНЫЙ ГОЛУБОЙ (AIRY BLUE) 

Airy Blue утонченный. Он как воздух — легкий 

и свободный. Если представить, что палитра 

живая, то этот цвет — ее дыхание. Airy Blue 

очень полюбился дизайнерам, они как будто 

нашли заветную невесомость в тяжелом, 

полном конфликтов земном мире. В том 

числе и поэтому цвет был включен во многие 

коллекции. А если хорошо присмотреться, 

то можно заметить, что Airy Blue — это 

реверанс цвету Serenity, популярному весной 

2016. Его новые нестандартные сочетания с 

изумрудно-зеленым, темно-серым и розовым 

кедром мало кого оставят равнодушным. 

3. АКУЛЬЯ КОЖА (SHARKSKIN) 

Непоколебимая стабильность, нейтральность 

или даже отстраненность. Говоря про 

уверенность, я имела в виду именно этот 

цвет. Он настолько универсален, что 

может быть парой к любому из цветов 

палитры. Остальные цвета в буквальном 

смысле слова могут с легкостью 

опираться на Sharkskin — в этом сезоне он 

образец концептуальной стабильности и 

надежности в современном прочтении. 

Это как раз и есть первая вспышка палитры, 

как первый удар после расслабленного 

раунда. Aurora Red — теплый и чувственный, 

но в тоже время очень смелый. Он как любовь 

с первого взгляда — попробовав однажды, 

вряд ли согласишься на другое. И если Airy 

Blue — это дыхание, то Aurora Red — это 

горячая кровь палитры. С точки зрения 

психологии Aurora Red — захватывающий 

и динамичный, дает бескомпромиссную 

уверенность тем, кто все-таки решится 

поэкспериментировать с ним. Хорош как 

в гладких, так и в матовых фактурах. 

5. ТЕПЛЫЙ ТЕМНО-СЕРЫЙ (WARM TAUPE) 

Теплый темно-серый — это дословный 

перевод этого цвета. Для меня это скорее 

бежево-серый, похожий на цвет океанического 



песка. С точки зрения психологии цвета он 

является ласковым, приятным и доступным. 

Он, как и Sharkskin, нейтральный, базовый, 

который легко создает пары с любым из 

десяти лучших оттенков осенне-зимнего 

сезона 2016–2017. Этот цвет — земной, 

натуральный, он окружает нас во всем, его 

можно назвать вневременным. Это хорошая, 

добрая база, но чтобы подчеркнуть всю 

красоту, дизайнеры использовали его 

в глянцевой коже, натуральной замше, 

а также на фетре для шляп и пальто. 

6. РОЗОВЫЙ КЕДР (DUSTY CEDAR) 

и глубину. Именно эти характеристики 

приподнимают его над травяными 

зелеными. Особенно хорош Lush Meadow 

будет на кожаной одежде и аксессуарах — 

шляпах, перчатках, сумках и обуви. 

8. ПРЯНЫЙ ГОРЧИЧНЫЙ (SPICY MUSTARD) 

10. СИРЕНЕВО-ФИОЛЕТОВЫЙ (BODACIOUS) 

Как и Airy Blue, «розовый кедр» передает 

привет «розовому кварцу» из сезона 

весна-лето 2016. Это своего рода осеннезимняя 

версия цвета, который мы видели 

и носили всю весну. Сложный оттенок 

розового имеет подтон цвета «пыльной 

розы», пронизан теплом и радушием. 

Хорош во многих фактурах, а мне особенно 

приглянулся в виде матовой помады. 

7. ИЗУМРУДНО-ЗЕЛЕНЫЙ (LUSH MEADOW) 

Дословный перевод — «сочный луг», 

хотя придирчивые колористы скажут, что 

зелень травы более яркая и светлая, а в 

этом цвете явно холодный, изумрудный 

подтон. И несмотря на то, что осенние 

луга будут не такого сочного цвета, не 

стоит его забывать. Особенно если вам 

надо будет придать образу элегантности, 

динамичности и сложности. Этот 

оттенок отображает яркость, щегольство 

«Выключите элегантность» — именно это 

настойчиво шепчет цвет Spicy Mustard. 

Он — очередная вспышка в палитре, 

неожиданный и необычный. Он — экзот. 

Цвет может нравиться или нет, но он точно 

не потерпит равнодушия в свой адрес. 

Самый простой способ подружиться с 

ним — взять его в союзники в качестве 

акцента. Мне очень понравился на 

фактурной коже в аксессуарах. 

9. ГОНЧАРНАЯ ГЛИНА (POTTER’S CLAY) 

Казалось бы, нет ничего проще глиняного 

горшка, и все себе его представляют, но 

при попытке описать его цвет каждый 

найдет в нем что-то свое. Кто-то увидит 

в нем золотистые оттенки осенней 

листвы, другой — красновато-оранжевые 

оттенки терракота, а третий — примесь 

кардамона и корицы. Одно могу сказать 

точно — этот цвет вас согреет холодным 

осенним утром, особенно если вы его 

добавите в свой образ в виде перчаток или 

мягкого обнимающего свитера, а может 

быть, даже в виде пальто! Если для вас 

этот цвет слишком теплый, посмотрите на 

сумки или ремни из натуральной кожи. 

Самое большое удивление осенней палитры. 

А все потому, что Bodacious скорее похож 

на цвет майской сирени, не имеющей 

ничего общего с увядающей листвой. 

Яркий и насыщенный, многогранный, он 

как бы вытягивает осенние краски, давая им 

новую жизнь. И не зря, ведь дословно этот 

цвет переводится как «исключительный, 

привлекательный, достойный восхищения». 

Он универсален с точки зрения гендерных 

принадлежностей. И эта универсальность 

позволяет создавать необычайно яркие 

цветовые сочетания. Bodacious одним 

своим появлением разбавит мрачность и 

хмурость пасмурной осенней погоды. 

ЦВЕТА-ДОПОЛНИТЕЛИ ОСЕННЕ- 

ЗИМНЕГО СЕЗОНА 2017 ГОДА 

Кроме основной палитры, состоящей из 

топ-10 цветов нового модного сезона, 

Pantone предлагает использовать несколько 

оттенков и цветов, которые позиционируются 

в качестве дополнительных. Эксперты 

лаборатории цвета оставили дизайнерам 

и модницам право использовать нежный 

розовый, холодный серебряный и 

бронзовый цвета, чем не преминули 

воспользоваться Michael Kors, сестры 

Zimmermann, Kenzo и модный дом Valentino. 

Не сдает позиций нежный сиреневый и 

яркий коралловый цвет, что с успехом 

продемонстрировали показы Emporio Armani 

и бесконечно женственные коллекции от 

модельеров Giambattista Valli. На подиумах 

часто встречается приглушенный оливковый 

тон, названный художниками «Dried 

Herb», который отлично поддерживает 

решения в стиле милитари и унисекс. 

И, конечно, ни один модный сезон 

не обходится без загадочного и 

мистического черного, получившего в 

2017 году название «Darkened Shadow». 

Глубокий ночной цвет, грациозный, 

насыщенный и элегантный, остается среди 

фаворитов Christian Dior и Valentino. 



Анастасия Котова 

| Бизнес-тренер, системно-интегративный коуч, 

сертифицированный в Европейской 

ассоциации коучинга 

Руководитель учебного центра Diamond-training 

+7 (495) 510-53-17 

www.diamond-training.ru 

КАК 

ИСПОЛЬЗОВАТЬ 

МОДНЫЕ 

ЦВЕТА СЕЗОНА 

ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ 

ПРОДАЖ 

ЮВЕЛИРНЫХ 

УКРАШЕНИЙ 

У КАЖДОГО ИЗ НАС ЕСТЬ СВОИ ПРЕДПОЧТЕНИЯ В ЦВЕТОВОЙ 

ПАЛИТРЕ. ПРИ ЭТОМ ЦВЕТА УПРАВЛЯЮТ НАШИМ НАСТРОЕНИЕМ, 

ЭМОЦИЯМИ И ВЛИЯЮТ НА ПОДСОЗНАНИЕ — ЭТО ДАВНО 

ДОКАЗАННЫЙ НАУЧНЫЙ ФАКТ, КОТОРЫЙ НЕ ВЫЗЫВАЕТ 

СОМНЕНИЯ. ТАК, КРАСНЫЙ ЦВЕТ ПОМОГАЕТ ЧЕЛОВЕКУ ПРИЙТИ 

В АКТИВНОЕ СОСТОЯНИЕ, А ГОЛУБОЙ — ПОГРУЗИТЬСЯ В МЕЧТЫ 

И СПОКОЙСТВИЕ. ЧАЩЕ ВСЕГО ПОКУПАТЕЛЬ НЕ АКЦЕНТИРУЕТ 

ВНИМАНИЕ НА ТОМ, ПОЧЕМУ УКРАШЕНИЕ С ОПРЕДЕЛЕННЫМ 

КАМНЕМ ПРИВЛЕКЛО ЕГО ВЗГЛЯД И ВЫЗВАЛО ЖЕЛАНИЕ 

КУПИТЬ ЕГО. ПОДЕЛИТЕСЬ С НИМ ИНФОРМАЦИЕЙ О ВЛИЯНИИ 

ЦВЕТА — И ВЫ ЗАПОМНИТЕСЬ СВОЕМУ КЛИЕНТУ НАВСЕГДА! 

ПРОДАЖА 

ПРЕДПОЛАГАЕТ 

ОБЕСПЕЧЕНИЕ КЛИЕНТА 

ТЕМ, ЧТО ОН ХОЧЕТ 

ПОЛУЧИТЬ. ЦЕНА — 

ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ 

РУБЛЕВОЕ ВЫРАЖЕНИЕ 

ОЖИДАЕМОГО 

РЕЗУЛЬТАТА 

Прежде чем я приведу примеры, 

как использовать информацию 

о модных цветах сезона в 

общении с клиентом, давайте вспомним, 

как работает наше сознание. 

ИТАК, ПОЧЕМУ МЫ ПОКУПАЕМ? 

МОТИВАЦИЯ И СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ 

В покупателе совмещаются два 

вида сознания — логическое и 

эмоциональное. Логическое сознание 

сравнивает цены и качество товаров, 

принимая рациональное решение по 

поводу необходимости приобретения 

продукта: «вложить деньги можно в 

золото, украшение можно носить и 

20 лет». Эмоциональное сознание 

оценивает покупки совершенно иначе. 

Логика отодвигается на задний план, а 

на передний выходят желания и чувства. 

Разумом покупателя овладевают 

страсть, воодушевление и азарт. «Я 

давно хотела такую красивую подвеску. 

И она как раз неповторимого цвета». 

Эти два вида сознания находятся на 

противоположных полюсах, и часто 

покупатель разрывается между ними, 

не решаясь сделать окончательный 

выбор. Каждый испытывал такое 

ощущение, и каждый знает, как порой 

трудно принять решение о покупке. 

Предлагая украшение клиенту, ваша 

задача — подарить ему приятные 

эмоции. Описание бирки украшения 

не является презентацией и, конечно, 

не влечет за собой эмоциональный 

подъем. Есть много способов, 

которые позволяют изменить настрой 

клиента, и один из них — это знание 

символики цвета и описание камней 

через модную палитру Pantone. Еще 

в 1810 году в работе «Учение о цвете» 

великий немецкий поэт и философ 

И.В. Гете писал: «Цвет — продукт 

света, вызывающий эмоции». 

Все мы знаем, что каждый сезон диктует 

свои правила. Модницы следят за 



капризами Ее Величества Моды и стараются 

всячески ей угодить, тем самым наполняя 

себя еще большей привлекательностью и 

располагая к себе весь мир. Мы поделимся 

с вами самыми яркими и оригинальными 

идеями, как рассказать покупателям о 

самых модных новинках и сделать так, 

чтобы клиент влюбился в вас, ваш салон 

и ушел довольный и с покупкой! 

Главные цвета грядущей осени, по мнению 

Pantone, характеризуются как «единство 

силы, уверенности и многогранности», а 

также рушат привычные рамки гендера. 

Стремление к равновесию, сила и оптимизм— 

так описывают настроение осенней палитры 

ее создатели. Лидирующая партия — 

у оттенков синего, в качестве поддержкицвета 

земли, акценты —взрывы ярких красок. 

ПРЕДЛАГАЮ СРАЗУ 

ПЕРЕЙТИ К ПРИМЕРАМ 

РАССМОТРИМ ВАРИАНТЫ ИСПОЛЬЗО- 

ВАНИЯ МОДНОЙ ПАЛИТРЫ PANTONE 

НА РАЗНЫХ ЭТАПАХ ПРОДАЖ. 

ВАЖНО НЕ ТОЛЬКО ИСПОЛЬЗОВАТЬ 

САМИ НАЗВАНИЯ МОДНОЙ ПАЛИТРЫ, 

А УМЕТЬ ВИДЕТЬ СМЫСЛ ЦВЕТА И ПЕРЕ- 

ДАВАТЬ ЕГО НАСТРОЕНИЕ КЛИЕНТУ. 

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА 

Второй возможности произвести первое впечатление не существует. Именно поэтому 

первый этап продаж закладывает основу всех дальнейших отношений с клиентом: он только 

что переступил порог вашего салона, и сейчас вся власть над ним — в руках консультанта. 

И только от вас зависит, с чем уйдет из салона клиент и вернется ли он снова. 

Не секрет, что, умело подобрав цвета, можно оживить абсолютно любой образ 

либо добавить ему пикантности. Ориентируясь в модной цветовой палитре, вы 

легко сумеете стать стильным путеводителем для ваших покупателей. 

Примеры фраз для установления контакта: 

•• 

Обратите внимание на рубин 

насыщенного цвета «аврора ред», 

который мегаактуален в этом сезоне. 

Его атласный блеск несет в себе 

безграничную любовь, энергию, 

уверенность, которая искрится в самом 

камне и внесет этот заряд в вашу жизнь, 

вдохновит на новые свершения. А 

какие цвета камней нравятся вам? 

•• 

А на этой витрине живут раухтопазы 

вкусного шоколадного оттенка, 

имеющие переливы от прозрачного 

до насыщенного оттенка кофе, 

которые раскрывают искрящийся 

блеск этого таинственного камня. 

Какие оттенки камней вы любите? 

•• 

Я бы хотела вам представить одну 

из самых страстных коллекций 

нашего салона — это коллекция 

с благородным гранатом цвета 

«аврора ред». Коллекция обладает 

особенным настроением. С каким 

настроением вы любите украшения? 

•• 

Познакомьтесь с коллекцией 

украшений, где фаворитом 

выступают таинственные аметисты 

модного в этом сезоне пурпурнофиалкового 

оттенка. Какие 

украшения вам нравятся больше? 

Давайте я расскажу вам о нем! 

•• 

Изюминка нашей коллекции и 

король осени любуется вами с этой 

витрины. Это томные раухтопазы. 

Их цвет варьируется от «нежной 

дымки» до «горького шоколада», 

также есть редчайшие камни 

оттенка «виски». Какие цвета 

камней вам нравятся больше? 

•• 

Обратите внимание на самый 

популярный и модный камень 

этой осени. Камень, обладающий 

богатой палитрой коричневого 

цвета и умеющий сиять в 

украшениях разных стилей. Какой 

вы любите стиль украшений? 

•• 

Познакомьтесь с нашей коллекцией, 

излучающей вдохновение. Мы 

собрали королевские сапфиры всех 

цветов синей палитры: от подводного 

синего до лазурного. Изысканно 

смотрится оттенок «прибрежная 

полоса», который является фаворитом 

в этом сезоне. Какой камень любуется 

вами, давайте я вас познакомлю? 



ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЮВЕЛИРНОГО УКРАШЕНИЯ 

Чтобы подняться на новую ступень профессионального роста, 

просто необходимо доскональное знание модных тенденций 

каждого сезона. Обладая такими знаниями, вы умело наполните 

свои продажи новыми акцентами и творческим настроением, 

сможете легко демонстрировать свой профессионализм и 

осведомленность в мире моды и роскоши. Ведь цветовые элементы 

можно найти в любом украшении — знания о модных цветах 

помогут успешно предлагать свой ассортимент украшений 

как уникальный и неповторимый. Разжечь желание обладать 

красивым и уникальным украшением, несмотря на его стоимость, 

уметь увлекательно рассказать об украшении и раскрыть все 

его особенности, преимущества и выгоды от покупки удается 

далеко не каждому. Мир ювелирной роскоши полон множества 

цветных камней, а умение интересно рассказать о них клиенту 

лишний раз доказывает высокое мастерство консультанта. 

И мы поможем вам поднять это мастерство еще выше! 

примеры презентаций 

Аристократичное 

сияние топаза 

раскрывает всю 

возвышенность 

небесного оттенка. 

Полюбуйтесь 

цветом этого 

камня, и вы 

увидите, как при 

каждом повороте камня видны новые 

горизонты. Такое удивительное сочетание 

элегантности, легкости и индивидуальности 

наполняет украшение особенным шармом и 

вдохновением. Обладая таким украшением, 

вы привлекаете в свою жизнь новые события. 

Это позволит вам всегда черпать вдохновение 

и собирать восхищенные взгляды. 

Хорошо, что 

вы обратили 

внимание на 

деликатное 

мерцание 

этого 

цитрина. Это 

уникальный 

цвет и к тому 

же самый 

модный в этом сезоне. Он имеет не только 

скромное и обворожительное сияние, а 

еще и вкусно называется «пряная горчица». 

Благодаря именно такому умеренному 

оттенку цитрин становится мягким 

дополнением любого образа и может стать 

достойным спутником каждого вашего дня. 

Посмотрите, как он элегантно гармонирует 

с вашим образом. Согласитесь, приятно и 

удобно, когда украшение может легко и с 

особым шармом дополнить ваш ежедневный 

образ. Это как раз способность цитрина 

с вкусным оттенком «пряная горчица». 

Добрый день! 

Я рада вам 

представить 

нашу новую 

коллекцию, в 

которой отражены 

все последние 

тенденции 

ювелирной 

моды. Я хочу 

обратить ваше внимание на это удивительное 

кольцо, которое выполнено в нежном 

романтичном стиле. Обратите внимание 

на изысканное, гармоничное сочетание 

драгоценных камней: сказочные аметисты 

оттенка «сияющая орхидея» и нежные, 

голубые топазы с легким аквамариновым 

тоном, подчеркнутые насыщенным оттенком 

лондон-топаза с несоизмеримой глубиной 

королевского синего. Не правда ли, 

прекрасное сочетание? Центральный камень 

подчеркнут нежным блеском бриллиантов 

и на контрасте с белым золотом создает 

стильное и одновременно яркое сочетание. 

Это позволит вам подчеркнуть ваш тонкий 

вкус, кольцо прекрасно подойдет под 

любой повседневный образ. Вы всегда 

будете в центре внимания, остановив выбор 

на этом прекрасном украшении. Давайте 

примерим это волшебное украшение! 

Я могу предложить 

вам создать яркий 

образ, используя 

контрастные цвета 

камней. Обратите 

внимание на 

кольцо с рубином 

модного цвета 

этого сезона 

«аврора ред», 

выполненное в стиле ар-деко. Такой 

стиль умело сочетает в себе простые 

формы и роскошь драгоценных камней. 

Это украшение подчеркнет яркость 

вашего образа и добавит страстность в 

вашу жизнь. Рубины помогут растопить 

вам даже самое холодное сердце. 

Вам нравится это украшение? 

Взгляните на украшения с благородными 

изумрудами модного цвета этого сезона 

«сочный луг». Бархатное сияние и 

глубокий цвет камня созвучно дополняет 

кайма драгоценного металла. Кружевом 

рассыпались бриллианты вокруг изумруда. 

Классическое сочетание мягкого сияния 

металла и драгоценных камней лишний раз 

подчеркивает красоту и самодостаточность 

зеленого красавца. Такое украшение станет 

вашим незаменимым украшением на все 

случаи жизни. Классика вне времени, и в 

этом его главное преимущество, не так ли? 

Загадочный и глубокий цвет раухтопазов 

словно вторит романтическим мелодиям 

осени. Чудесные камни кофейного цвета — 

неотъемлемый элемент таинственного 

образа, манящего и желанного... Сколько 

изысканности и элегантности способны 

привнести великолепные раухтопазы 

в утонченный стиль любой девушки! 

Украшения с этим камнем — лучшие 

свидетели ее превосходного вкуса! 

Такую девушку так и хочется пригласить 

в уютное кафе на чашечку горячего 

шоколада и теплые душевные разговоры… 

Главной 

утонченностью 

этого украшения 

является манящий 

раухтопаз. Камень 

редчайшего 

цвета молочного 

шоколада. 

Такой цвет 

камня заключает в себе огромную силу 

и демонстрирует это аристократичным 

блеском. Энергия камня словно окутывает 

теплом свою хозяйку и уберегает ее 

от суеты окружающего мира. Обладая 

таким украшением, вы будете под 

надежной защитой вашего талисмана. 

Год обещает быть активным, и всем 

деятельным людям нужен отдых! А 

синий — цвет наступающего года — не 

только символ мечты и обещания счастья, 

но и эффективный успокаивающий цвет. 

Он поможет прийти в себя после бурных 

дней, восстановить душевный комфорт 

и физические силы. И при этом синий 

остается одним из красивых и волнующих 

цветов, от которых невозможно отвести 

взгляд — настолько гипнотически 

он действует на окружающих! 

Хочу обратить особое внимание 

на украшения с благородными 

сапфирами. Сапфиры — камни не 

только драгоценные и величественные, 

а еще и виртуозные дипломаты. 

Благодаря своему глубокому синему 

цвету они волшебным образом умеют 

подчеркнуть любой стиль украшения 

и показать всю его красоту. Украшение 

с сапфиром без слов подчеркнет ваш 

утонченный вкус и станет прекрасным 

дополнением любых ваших украшений. 



РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ 

Работа с различными возражениями всегда была и остается самым актуальным 

этапом продаж, который является демонстрацией уровня мастерства консультанта 

и фундаментом дальнейших отношений салона и покупателя. Предлагаем 

варианты ответов на возражения с использованием знаний о цветах сезона. 

Полезные фразы, которые 

вы можете использовать 

при описании украшений: 

•• 

Возможности цвета 

•• 

Цветовые решения 

•• 

Композиционная основа 

•• 

Экспрессивные краски/сила цвета 

•• 

Живописное равновесие 

•• 

Ритм цвета 

•• 

Цветовой колорит 

•• 

Тонкие тональные переходы 

•• 

Мастера демонстрируют чувство цвета 

•• 

Эффект воздействия теплых 

и холодных тонов, дающий 

ощущение воздушности 

•• 

Достигается новое звучание цвета, 

которое смотрится очень женственно 

•• 

Утонченная цветовая палитра 

•• 

Создаются разнообразные 

эффекты за счет сочетания 

•• 

Тональные градации 

•• 

Эстетическая сторона 

«ЦВЕТ «СОЧНЫЙ ЛУГ» 

НЕМНОГО НАВЯЗЧИВЫЙ» 

Хорошо, что вы отметили уникальный 

цвет этого камня. Действительно, он 

единственный обладает такой редкой 

цветовой гаммой, заключающей в себе 

хорошее настроение. И хочу отметить, 

что это — камень-аристократ, он 

вызывает теплые чувства после первого 

свидания. Я предлагаю вам примерить 

украшение, и вы сами увидите, как цвет 

этого камня гармонично подстраивается 

под вашу индивидуальность. 

«КОРИЧНЕВЫЙ ЦВЕТ… КАК-ТО 

СКУЧНО И МРАЧНОВАТО» 

Как хорошо, что вы подчеркнули 

дипломатичный цвет «ювелирного короля 

осени». Это камень, умеющий проявлять 

разное настроение. Действительно, я 

с вами согласна, раухтопаз — один из 

немногих камней, обладающий природным 

шоколадным цветом, и в этом есть его 

уникальность. Обратите внимание, как 

легко он искрится всеми гранями при 

малейшем движении украшения. И в это же 

мгновение он легко становится абсолютно 

спокойным и умиротворенным, если вам 

это необходимо. Для современного мира 

камень, умеющий менять настроение при 

одном только вашем желании, — уникальная 

находка. Посмотрите, как сейчас он 

старается вам понравиться, сверкая всеми 

своими гранями! Неслучайно каждый 

сезон модная индустрия представляет 

шоколадные оттенки камней вновь и вновь… 

«СИНИЙ ЦВЕТ ТОЛЬКО НА 

ЗИМУ ИЛИ ОСЕНЬ ХОРОШ» 

Хорошо, что вы обратили внимание на 

способность сапфира согревать настроение 

в прохладные дни. Действительно, этот 

камень в холодный период года наполняется 

еще большей густотой и бархатным сиянием, 

и при этом он умеет быть радостным и 

лучезарным, улавливая солнечные лучи. 

Давайте вместе посмотрим, как вспыхивают 

васильковые нотки в глубине камня при 

попадании света на грани и камень сразу 

же наполняется радостным настроением. 

Согласитесь, это приятная особенность 

камня — уметь менять настроение в разных 

обстоятельствах. Сапфир — прирожденный 

дипломат, он подстроится под любые ваши 

наряды и сумеет быть достойным спутником 

в любое время года. Кроме того, в этом году 

дизайнеры радуют покупателей новыми 

оттенками сапфира — «речной синий» и 

«воздушно-голубой». Выбор безграничен! 

«ИДЕЯ ИНТЕРЕСНАЯ, НО ЦВЕТ 

СМОТРИТСЯ СТРАННО» 

Спасибо за такой утонченный комментарий, 

и я с вами соглашусь, идея действительно 

потрясающая. В дизайне же легкая 

элегантность — это удивительная свобода 

от ограничений. Каждая деталь в украшении 

создана для того, чтобы подчеркнуть 

превосходство и самодостаточность образа. 

Согласитесь, есть в этом украшении особая 

мистика, каждый элемент создает общую 

композицию. А роскошные цвета камней — 

«шафран» и «розовый кедр» — элегантно 

контрастируют с безукоризненными 

бриллиантами. Давайте примерим 

украшение, и вы сможете убедиться, как 

выигрышно смотрится данная модель. 

«АМЕТИСТ — КАМЕНЬ НА ЛЮБИТЕЛЯ» 

Хорошо, что вы заговорили о чувствах, 

действительно в украшение необходимо 

влюбиться… И желательно с первого 

взгляда. Согласна, что лиловый цвет может 

вызывать разные эмоции, и именно поэтому 

он неподвластен времени. Вы наверняка 

заметили, что в каждом сезоне меняется 

интенсивность оттенка, и все же сам 

фиалковый оттенок всегда в моде, не так 

ли? Давайте вместе посмотрим, как модный 

сиренево-фиолетовый оттенок аметиста 

дипломатично и элегантно подстраивается 

под ваш образ. Подчеркивает вашу 

женственность, согласны? Вам нравится? 

Как вы видите, информацию о 

модных цветах можно использовать 

на разных этапах продаж. 

Умножайте свой потенциал, 

совершенствуйтесь, получайте результат! 

Желаю вам отличных продаж! 



ОТСЛЕЖИВАНИЕ 

ОСНОВНЫХ 

ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПО 

РАБОТЕ МАГАЗИНОВ 

Константин Жигульский 

| кандидат технических наук 

Управление Товарными Запасами 

Stocks Manager PRO 

www.100k-pro.ru 

МАРЖИНАЛЬНОСТЬ, 

С ОДНОЙ СТОРОНЫ, 

СВЯЗАНА СО 

СКИДКАМИ, С ДРУГОЙ 

СТОРОНЫ, МОЖЕТ 

БЫТЬ ОБУСЛОВЛЕНА 

РАЗНОЙ НАЦЕНКОЙ 

ПО ГРУППАМ ТОВАРА 

ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА МАГАЗИНОВ ВОЗМОЖНА ТОЛЬКО ПРИ ПОСТОЯННОМ 

РАЗНОСТОРОННЕМ КОНТРОЛЕ И УПРАВЛЕНИИ ПРОЦЕССАМИ. ЗАЧАСТУЮ 

ОЦЕНКА РАБОТЫ МАГАЗИНОВ СТРОИТСЯ НА СУБЪЕКТИВНЫХ ФАКТОРАХ. 

ДЛЯ ЛОКАЛИЗАЦИИ ВОЗНИКАЮЩИХ ПРОБЛЕМ И ПРИНЯТИЯ ВЕРНЫХ 

РЕШЕНИЙ НЕОБХОДИМО НАЛИЧИЕ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ОТЧЕТНОСТИ 

ПО КЛЮЧЕВЫМ ПОКАЗАТЕЛЯМ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ 

Грамотное составление отчетности помогает 

выявлять и корректировать слабые 

зоны на ранней стадии. Текущее состояние 

показателей не имеет определяющего 

значения, более важно наличие положительной 

динамики и отклонение показателей по 

магазинам от среднего значения по сети. Для 

оценки эффективности применяемых воздействий 

важно для каждой поставленной 

цели иметь свой показатель и отслеживать его 

изменения. 

Рассмотрим комплексную систему показателей 

эффективности работы магазинов. Приведенный 

ниже набор показателей может 

быть расширен при наличии каких-либо дополнительных 

целей в определенный момент 

времени. 

Для упрощения восприятия слабых и сильных 

зон необходимо в отчете выделять 20% 

лучших и худших показателей. В данном примере 

рассмотрена сеть из 10 магазинов. Соответственно, 

во всех показателях выделено 

по два лучших и худших магазина. Надо стараться 

выявлять положительные практики, которые 

есть в лучших магазинах, и переносить 

их на всю сеть. 

К примеру, в одном из магазинов может 

быть лучшая длина чека (среднее количество 

изделий в одном чеке). Это может 

быть связано со спецификой продаваемого 

товара, с наличием комплектов в товаре, 

с работой продавцов по предложению 

комплексных покупок, с выкладкой товара 

на витринах и т.д. Надо максимально выявить 

зависимость хороших показателей 

работы от тех условий, в которых находится 

магазин. После этого можно будет 

создать аналогичные условия в остальных 

магазинах и увеличить таким образом общую 

выручку. Аналогично надо анализировать 

условия по худшим показателям 

и стараться оперативно их устранять во 

всех магазинах. 

Таблица 1. Комплексная система показателей эффективности работы магазинов 



Таблица 2. Комплексная 

система показателей 

эффективности 

работы магазинов 

Рассмотрим более подробно представленные в 

отчете показатели: 

1. Салоны — магазины, сгруппированные 

по территориям по признаку управления. 

Группировка по территориям обязательна 

для контроля работы территориальных 

управляющих. 

2. Кол. — количество проданных за период 

ювелирных изделий. 

3. Выручка — сумма выручки за период. 

4. Доля — доля магазина/территории в общей 

выручке за период. 

5. План — сумма плановой выручки на месяц. 

6. % вып-я — прогноз процента выполнения 

плановой выручки до конца месяца. 

7. L-f-L — сравнение с аналогичным периодом 

прошлого года (по магазинам, которые 

работали в прошлом и текущем 

году). 

8. Рост. мес. — сравнение с аналогичным 

периодом прошлого месяца. 

Показатели «% вып-я», «L-f-L» и «Рост. мес.» 

надо рассматривать комплексно. Магазин 

может не выполнять план месяца, но при 

этом показывать рост к прошлому году и месяцу. 

Такая ситуация, например, может свидетельствовать 

о неверном планировании. 

9. Чеков — количество чеков по ювелирным 

изделиям за период. 

10. % старых — доля чеков по старым покупателям 

за период. 

11. % новых — доля чеков по новым покупателям 


12. % без карт — доля чеков без привязки к 

дисконтным картам за период. 

Необходимо максимально собирать контакты 

своих покупателей. Идеальной является 

ситуация, когда 100% покупателей оставляют 

свои контактные данные, получая при 

этом карты лояльности. В этой ситуации 

можно будет контролировать долю старых и 

новых покупателей, а при помощи показателя 

«% без карт» следить за теми магазинами, 

где продавцы плохо отрабатывают цель по 

выдаче карт всем покупателям. 

13. Дл. чека — среднее количество изделий 

в чеке. 

14. Ср. чек — средняя сумма одного чека. 

Длина чека показывает комплексность покупок, 

средний чек характеризует магазин 

с точки зрения продаваемого товара. К примеру, 

в одном магазине может быть высокая 

длина чека с низким средним чеком, а в другом, 

наоборот, низкая длина чека и более 

высокий средний чек. 

Это часто встречаемая ситуация, которая 

свидетельствует о том, что в первом магазине 

продается более дешевый товар, а для 

него вполне естественным является больший 

процент комплексных покупок. Необходимо 

анализировать все имеющиеся 

сочетания этих показателей и по каждому 

магазину принимать свои решения по товару, 

работе продавцов, мерчендайзингу. 

15. Отр. вр. — отработанное время в часах/ 

минутах по продавцам за период. 

16. Выраб. — выработка (средняя выручка за 

один час работы продавца). 

Для контроля выработки по продавцам необходимо 

ведение личных продаж. Многие 

боятся этого, но только так можно объективно 

контролировать работу каждого сотрудника. 

Выработку необходимо анализировать 

по сумме и количеству операций в час. На 

основе анализа выявлять слабый персонал, 

проводить обучение или замену. 

17. S витр. — площадь витрин в кв.м. 

18. Выр. с кв.м — сумма выручки с 1 кв.м витрин 


19. Ост., шт. — остаток ювелирных изделий 

на дату отчета. 

20. Обор-ть — прогноз оборачиваемости за 

месяц в процентах. 

21. Ост. на кв.м — средний остаток ювелирных 

изделий на 1 кв.м витрин. 

Товарные показатели также необходимо анализировать 

комплексно. К примеру, магазин 

не выполняет план, при этом у него высокая 

оборачиваемость и низкий остаток на кв.м. 

Такая ситуация свидетельствует о дефиците 

товара в магазине. 

По остатку на кв.м необходимо установить 

норматив выкладки. При превышении фактических 

значений над нормативными будет 

возникать риск того, что часть товара будет 

отсутствовать на витринах, что отрицательно 

сказывается на статистике по товару и 

оборачиваемости магазина. 

22. % скидки — средний процент скидки по 

магазину/территории за период. 

23. Маржа — товарная маржинальность по 

магазину/территории. 

По предоставляемым скидкам также необходимо 

анализировать лидеров, которые могут 

злоупотреблять этим в работе. 

Низкий процент скидки относительно среднего 

значения по сети — это тоже не очень 

хорошо, так как может свидетельствовать о 

непредоставлении скидок, как следствие, о 

снижении конверсии по магазину и продаж. 

Маржинальность, с одной стороны, связана 

со скидками, с другой стороны, может быть 

обусловлена разной наценкой по группам 

товара. Критические точки необходимо рассматривать 

более детально. 

Для комплексного эффективного управления 

магазинами помимо рассмотренной 

отчетности необходимо иметь дополнительные 

отчеты, содержащие показатели по 

сотрудникам, по группам товара и т.д. 

Отчетность должна быть прозрачной и доводиться 

в части объема до сотрудников, 

чтобы они сами могли отслеживать результаты 

своих действий. 

Такой подход обеспечит максимальное вовлечение 

сотрудников в процесс и позволит 

получать максимальную отдачу. 



ЮВЕЛИРНЫЙ 

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН: 

ОБЩИЕ ПОДХОДЫ 

И ФОРМАТЫ 

КАК СДЕЛАТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН 

ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ 

Александр Брут-Бруляко 

| эксперт в области маркетинга и ИТ 

директор Агентства маркетинговых 

коммуникаций «Умные продажи: 

Маркетинг + ИТ» 

+7 (915) 919-54-06 

скайп: alexandr-brut-brulyako 

РАССМОТРИМ МОДЕЛЬ «СРЕДНЕГО» ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА 

(ВАШИ ЦЕНЫ В СРЕДНЕМ НА 10–30% НИЖЕ РОЗНИЦЫ И 

СРАВНИМЫ С ДРУГИМИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНАМИ). 

ЕСЛИ ВЫ СИЛЬНО ОТЛИЧАЕТЕСЬ ОТ РЫНКА — ИЛИ УНИКАЛЬНЫМ, 

НИШЕВЫМ, ВОСТРЕБОВАННЫМ АССОРТИМЕНТОМ, ИЛИ 

ДЕМПИНГУЕТЕ — ТО КОНВЕРСИИ И СТОИМОСТИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И, 

СООТВЕТСТВЕННО, МОДЕЛЬ МАГАЗИНА БУДУТ ДРУГИМИ. 

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН — 

ЭТО ОТДЕЛЬНЫЙ 

БИЗНЕС. НЕЛЬЗЯ 

ПРОСТО «СОЗДАТЬ 

САЙТ» И ПРИНИМАТЬ 

ЗАКАЗЫ. САЙТ БУДЕТ, 

А ЗАКАЗЫ — НЕТ. 

ОБЩАЯ МОДЕЛЬ ЮВЕЛИРНОГО 

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА 

Интернет-магазин ювелирных изделий состоит 

из следующих компонентов: 

ЧАСТЬ 1. ПЕРВИЧНОЕ 

ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ 

«НА ХОЛОДНУЮ» 

(ГЕНЕРАЦИЯ ТРАФИКА) 

Каналами трафика (потока посетителей на сайт) 

являются: 

Поисковые системы 

(«Яндекс», Google, Мейл.Ру, Bing) 

Для сбора трафика с поисковых систем служит 

СЕО (продвижение в поисковых системах). Это 

длительная работа — результаты от СЕО будут 

видны через полгода, год работы. При этом 

ювелирные запросы являются региональными. 

Например, по запросам «кольцо с бриллиантом» 

или «купить кольцо с бриллиантом» «Яндекс» 

в разных регионах, например в Москве, 

в Костроме или в Краснодаре, покажет совершенно 

разные выдачи. Вы не можете сделать 

так, чтобы ваш сайт отображался во всех регионах 

в ТОП-10 (на первой странице поиска) или 

даже в ТОП-30 (первые три страницы поиска). 

Чтобы сайт индексировался и выходил в топ 

по какому-либо региону, сайт необходимо 

«привязать» к региону — необходима точка с 

адресом, телефоном, картой, расположенная в 

данном регионе, указанная в контактах сайта и 

при этом реальная (Google направит туда письмо, 

«Яндекс» отправит туда живого человека 

проверить). И даже в этом случае поиск привяжет 

вас не более чем к семи регионам. Во всех 

остальных регионах вы будете проигрывать 

«региональным» сайтам. 

Наиболее «жирными» (наибольшее число поисковых 

запросов и покупок через Интернет) 

регионами для ювелирных сайтов являются: 

• Москва и область; 

• СПб и область; 

• Екатеринбург; 

• Ростов-на-Дону; 

• Краснодарский край; 

• Нижний Новгород; 

• Новосибирск. 

Но в этих городах топ выдачи занят сильными 

федеральными игроками: 

• «Санлайт»; 

• «Миюз»; 

• «585»; 

• «Эпл даймонд»; 

• «Каратов»; 

• «Бронницы»; 

• isradiamond.ru; 

• «Адамас»; 

• «Платина 24». 



Их сайтам довольно много лет, это крупные 

игроки с репутацией, и пробиться в поисковую 

выдачу вперед них на данный момент — кропотливая 

работа, при этом по наиболее популярным 

запросам типа «кольцо с бриллиантами» 

все равно это будет нереально. Трафик 

с поиска если и будет, то по запросам более 

специфичным: «серьги с гранатом серебро», 

«серьги шарики» и т.д. Но для таких запросов 

надо иметь и соответствующие украшения в 

ассортименте. 

В целом СЕО в данном случае — это достаточно 

сложный инструмент, требующий навыков в 

интернет-маркетинге и достаточно специфичного 

ассортимента в матрице. 

Можно констатировать, что сейчас СЕО — не 

тот инструмент, который обеспечит много 

трафика на старте (в первые год-два). СЕО применимо 

и выгодно для региональных магазинов 

(привязанных к данному региону) и нишевых 

магазинов (например, серебряные сувениры, 

только детские серьги, только крестики и т.д.). 

Контекстная реклама на поиске 

(«Яндекс.Директ», Google AdWords) 

Контекстная реклама доступна любому игроку 

рынка. Но стоимость перехода по объявлению 

стоит денег. Ориентировочно клик будет стоить 

10–50 рублей, в среднем 15–30 руб. (стоимость 

оценена на 08.06.15 по Москве и будет 

зависеть от региона и конкретного запроса). На 

узконишевых запросах стоимость клика с поиска 

можно иметь 10–15 руб. 

Но! Чем больше компаний будут размещать 

объявления, тем выше будет стоимость. Т.е. 

если добавить еще 5–10 игроков рынка, стоимость 

перехода по объявлениям вырастет (в 

контекстной рекламе действует принцип аукциона 

ставок). 

При конверсии в покупку 2% стоимость одного 

клиента составит 1 тыс. руб. 

При конверсии 0,5% в покупку стоимость одного 

клиента составит 4 тыс. руб. 

Т.е. стоимость одного нового клиента составит 

от 1 тыс. до 4 тыс. руб. В среднем оценим ее в 

2 500 руб. для вновь созданного интернет-магазина 

без репутации и базы лояльных клиентов. 

Все новые клиенты «дорогие». Привлечение 

к покупкам текущих клиентов (за счет работы 

с базой, прямого маркетинга) будет в среднем 

в 4–6 раз дешевле и составит соответственно 

900–1200 руб. на одну покупку. 

Контекстная реклама в рекламных сетях 

(РСЯ, «Бегун» и др.) 

В рекламных сетях стоимость привлечения 

будет ниже, чем в контекстной рекламе на 

поиске. в 2–3 раза, но выше, чем в стоимости 

привлечения к повторным покупкам прямым 

маркетингом. 

По ювелирным запросам по Москве можно 

иметь цену перехода на сайт 5–10 руб. 

При конверсии в продажу 0,2% стоимость привлечения 

составит также 2,5–3 тыс. руб. 

При конверсии 0,3% стоимость привлечения 

будет 1,5–2 тыс. руб. 

Оценить стоимость привлечения нового клиента 

в контекстной сети для нового интернетмагазина 

без репутации можно в 2–2,5 тыс. руб. 

Также в подобную сумму можно оценить и 

стоимость привлечения первичной покупки с 

тизерного трафика. 

Контекстная реклама в социальных сетях 

Клик в таргетированной рекламе «ВКонтакте» 

по объявлениям ювелирной тематики составляет 

30–40 руб. по Москве и Санкт-Петербургу, 

по другим городам 20–30 руб. (данные на 

08.06.16). 

Можно использовать цену клика 5–10 руб. в 

социальных сетях, но конверсия в покупку тут 

также будет не более 0,5%, скорее всего, изначально 

будет 0,1–0,2%. 

В целом, стоимость контекста (таргетированной 

рекламы) в социальных сетях сравнима со 

стоимостью контекстной рекламы на поиске. 

Поэтому стоимость первичного привлечения 

также можно оценить в 2,5–3 тыс. руб. с одной 

покупки. 

Конверсия в покупку с такого трафика также, 

скорее всего, не превысит 0,5%, если предложение 

в среднем в рынке (т.е. вы не продаете 

в розницу с минимальной наценкой от опта, не 

демпингуете). 

Аффилиатские (партнерские) программы 

Партнерская программа — это выплата процента 

или фиксированных комиссионных агенту. 

Сейчас развитие получили CPA-сети: партнерские 

программы, когда вы платите партнеру за 

заказ, полученный через него. Например, владельцы 

сайтов размещают у себя рекламные 

объявления, ведущие на ваш сайт. В каждой 

ссылке такого рекламного объявления есть код 

партнера. Если после перехода по ссылке была 

сделана покупка, то вы платите партнеру вознаграждение. 

Если покупки не было, то вы ничего 

не платите. Сейчас CPA-сети используют 

лидеры рынка. Комиссионное вознаграждение 

составляет за оплаченный заказ 3–10 %. 

При стоимости изделия 15 тыс. руб. затраты на 

привлечение в данном случае составят от 500 

до 1,5 тыс. руб. 

При стоимости изделия 35 тыс. руб. выплаты 

составят от 1 тыс. до 3,5 тыс. руб. 

При стоимости изделия 6 тыс. руб. выплаты составят 

200–600 руб. 

В целом, это приемлемый по стоимости канал 

привлечения трафика. 

Но слабые сайты, у которых нет подтвержденных 

продаж, в партнерские сети не берут, и 

владельцы сайтов могут не пользоваться вашим 

предложением, имея более выгодные предложения 

от лидеров рынка (сейчас CPA-сети используют 

«585», «Каратов», «Небо в алмазах», 

Gold24 и др.) 

Этот канал трафика «откроется» через некоторое 

время после запуска. 

Также есть прямые аффилиатские и реферальные 

программы от интернет-магазинов — предлагается 

или привлекать трафик напрямую на 

интернет-магазин, либо партнеру предлагается 

готовый типовой интернет-магазин, с продаж 

которого он будет получать процент. 

Проценты по такой партнерской программе составляют 

от 10 до 30%. 

• Партнерская программа 

интернет-магазина Kupizoloto.com — 

Gold-affiliate 

Интернет-магазин принадлежит крупнооптовой 

ювелирной компании ООО «Бест Ювелир». 

Комиссионные составляют 10–30% от 

стоимости заказа. Средняя стоимость заказа 

равна приблизительно 5 тыс. руб. 

Cookies по реферальным ссылкам ставятся на 

три месяца. 

Реферальная система: партнер получает 5% от 

заработка привлеченных веб-мастеров. 

Из рекламных материалов имеются реферальные 

ссылки, товарные ротаторы и скрипт партнерского 

интернет-магазина. 

• Партнерские программы ювелирного 

интернет-гипермаркета Zoloto.in 

и интернет-магазина Gallardobrilliance.ru 

доступны для веб-мастеров 

партнерской сети Actionpay 

Еще ряд интернет-магазинов ювелирных изделий 

и бижутерии применяют прямые партнерские 

программы, ориентированные на реферальные 

ссылки и баннерное размещение на 

других сайтах. 

Стоимость прямого партнерского трафика 

можно оценить в 15–20%. При стоимости изделия 

15 тыс. руб. это составит 2–3 тыс. руб. При 

стоимости изделия 6 тыс. руб. это составит около 

1 тыс. руб. 



Ретаргетинг 

Ретаргетинг — это возможность показа рекламы 

тем, кто уже посетил ваш сайт и достиг там 

определенной вами цели — например просмотрел 

более пяти изделий, положил товары в 

корзину, но не купил и т.д. Можно показывать 

им рекламу — например предлагать дополнительные 

скидки, купоны и т.д. 

Конверсия в покупку с переходов по ретаргетинговым 

показам будет в разы выше — не 0,5%, 

а, например, 3–5%. 

Это увеличит продажи, но стоимость привлечения 

не понизит, т.к. на первое посещение 

людей вы уже в целом потратили рекламный 

бюджет. 

Вывод 

В любом случае, привлечение клиентов на разовые покупки — это дорого. Это оправдано только 

для дорогих изделий, но для дорогих и конверсия в покупку будет ниже. Если не заниматься 

планомерно с базой клиентов, не наращивать такую базу, не продолжать индивидуальную коммуникацию 

в социальных сетях — торговать по Интернету ювелирными изделиями общей тематики 

(более или менее массовой) нерентабельно. 

Эффективной является модель, когда клиенты покупают 1–2 раза под воздействием рекламы, затем 

уже самостоятельно идут на сайт, чтобы заказать изделия (доверяют интернет-магазину, видят 

свои выгоды, сами инициируют покупку). Именно модель работы с лояльной аудиторией является 

экономически оправданной. Работа с новыми покупателями является нерентабельной и если не 

приводит к следующей серии покупок, то не принесет выгоды интернет-магазину. 

Для первых покупок, в целом, более дешевыми являются каналы партнерского трафика, где затраты 

оцениваются процентом от покупки. В долгосрочной перспективе наиболее рентабельными 

являются СЕО (поисковое продвижение) и ретаргетинг, особенно для региональных и нишевых 

интернет-магазинов. 

ЧАСТЬ 2. РАБОТА С БАЗОЙ 

Генерация первичного трафика «в теплую», 

SMM (маркетинг в социальных сетях), 

набор базы потенциальных покупателей 

Можно выстраивать с человеком более 

сложную «двухходовую» комбинацию. 

Мы не пытаемся продавать сразу, мы пытаемся 

вовлечь человека во взаимодействие — ведем 

соцсети, «Инстаграм», паблики, постим 

интересную информацию, выступаем своего 

рода СМИ, проводим конкурсы, разыгрываем 

призы даже для тех, кто у нас еще не 

покупал. 

Таким образом мы увеличиваем нашу базу, 

узнаваемость и охват нашими сообщениями. 

И уже «нашей» аудитории соцсетей — подписчикам 

наших пабликов и их друзьям — мы 

продаем изделия, как за счет вирального охвата, 

так и за счет таргетированной рекламы. 

Здесь стоимость первичного привлечения 

можно оценить в 1–1,5 тыс. руб. на первую 

покупку, и со временем эта стоимость будет 

снижаться. 

Сюда войдет стоимость ведения групп, стоимость 

призов, стоимость рекламы наших 

пабликов и конкурсов в других группах. Также 

возможен PR — использование известных 

блогеров, медийных лиц. 

Системная работа в социальных сетях составит 

от 50 тыс. руб. в месяц на ведение и 

сравнимый маркетинговый бюджет на рекламу 

и призы. Итого от 100 тыс. руб. в месяц. 

Если добавить PR — публикации в других 

группах, привлечение «лидеров мнений», 

совместные проекты, то можно закладывать 

еще от 50 тыс. до 100 тыс. руб. в месяц. 

Итого, бюджет социальных сетей можно 

оценить в 50–200 тыс. руб. в месяц. 

Генерация повторных продаж 

Прямой маркетинг: СМС, email-рассылки, 

рассылки в мессенджерах, адресная коммуникация 

в социальных сетях, ремаркетинговая 

реклама по базе. Это то, на чем должен и 

может выживать интернет-магазин. 

Также к этой части можно отнести брендовый 

трафик — когда покупатели сами инициируют 

покупку, рекомендуют интернетмагазин 

друзьям. Стоимость привлечения 

здесь можно снизить до 600–1000 руб. на 

одну покупку. 

В стоимость войдут акции, бонусы и скидки 

для постоянны покупателей, стоимость 

организации СМС и email-рассылок, напоминающий 

маркетинг (брендовая реклама и 

напоминающая коммуникация без цели продать), 

ретаргетинг. 

Еще здесь будут затраты на управление репутацией. 

Стоит кому-то одному не получить 

свой заказ, получить не то, столкнуться 

с плохим сервисом (некорректностью или 

некомпетентностью менеджеров, долгим 

сроком доставки, бракованным изделием и 

т.д.), как за счет соцсетей это станет известно 

большой части аудитории. 

За всеми отзывами надо следить, быстро 

реагировать, приносить извинения и материальные 

компенсации. Если репутацией 

не управлять, то база будет теряться и негативные 

отзывы, не закрытые конструктивной 

реакцией магазина, ограничат ее прирост. 

База начнет кормить через год-два 

База начнет работать и обеспечивать интернет-магазин 

только после некоторого количества 

участников. Например, у вас есть 10 тысяч 

покупателей, которые уже делали у вас покупки, 

удовлетворены качеством и сервисом. 

Допустим, люди из базы в среднем покупают 

ювелирные украшения 2–3 раза в год. 

Вы можете рассчитывать на одну покупку в 

год от человека, т.е. не все покупки он обязан 

делать только у вас (если, конечно, вы не магазин 

сильного бренда, типа PANDORA или 

SOKOLOV). Часть покупок люди из вашей 

базы все равно будут делать не у вас (например, 

в поездке, в отпуске, в ближайшем магазине, 

получать в качестве подарка и т.д.). Но даже 

одна покупка в год с человека из базы даст вам 

10 тысяч продаж в год или 800 продаж в месяц. 

Если база 1 тысяча человек, то это в месяц уже 

будет не 80 продаж, а меньше, например 40. 

Это объясняется тем, что бренд слабее, факторы 

доверия в целом слабее, обороты меньше 

и, соответственно, маркетинговые бюджеты 

и бонусные программы меньше. 

База в 100 покупателей может давать вам в месяц 

всего 1–2 продажи. С ростом базы эффективность 

ее повышается. 

продолжение в следующем номере.. 





интернет-портал для ювелиров 

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ 

БОЛЕЕ 13000 БОЛЕЕ 11000 БОЛЕЕ 7400 

Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий 

Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов Тендеры 

и многое другое... 

Портал-сервис Ювелир.INFO приглашает специалистов 

на интернет-форум www.uvelir.net 

www.uvelir.info 


(863) 282 04 12, 282 04 13 

e-mail: support@uvelir.info 


№3 (102) СЕНТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2016 

2.1 

изделия из золота

изделия из золота 2.2 

№3 (102) СЕНТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2016


2.3 




ПРОИЗВОДСТВО ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ЗОЛОТА И СЕРЕБРА 

Широкий ассортимент: 

классический и современный стиль 

Оригинальные колье 

и браслеты на основе цепей 

Работаем по схеме давальческого сырья 

Гибкая система скидок 

Наш сайт: www.aurum585.ru 

Цепи производства ОАО «Красцветмет» 

г. Красноярск 

ул. 78 Добровольческой бригады, 14 А, пом. 226 

тел.: +7 (391) 216 02 06, 216 02 07, 216 02 08 

e-mail: aurum585@mail.ru 

г. Краснодар 

ул. Уральская, 99 

тел.: +7 (861) 232 70 31, 260 16 67, + 7 (989) 850 43 21 

e-mail: aurum585ni@mail.ru 

г. Москва 

Ракетный бульвар, д. 16, 7 эт., офис 14 (БЦ «Алексеевская Башня») 

тел.: +7 (495) 249 49 81 

e-mail: aurum_m585@mail.ru


2.5 





кулоны | браслеты | колье | кольца | серьги | декоративные изделия 

Ювелирная студия «Золотая Кузница» представляет 

широкий ассортимент украшений 

из янтаря, золота, серебра. Мы предлагаем 

поистине уникальные изделия, созданные 

руками талантливых художников и мастеров 

нашей компании. 

ОПТ И РОЗНИЦА 

+7 902 25 00 444 

magnat39@bk.ru 

золотаякузница.рф 


2.7




2.9 





2.11 





2.13 





2.15 




г. Москва, ул. Верхняя Сыромятническая, д. 2, ЮЦ «Голден Гросс», салон 137 

г. Москва, Трубная пл., д. 2, ТЦ «Галерея Неглинная», салон «ЮД Скобелевых» 

Тел.: +7 915 186-43-05 (розница, опт) 

www.skgold.ru, e-mail: sk-gold@mail.ru


2.17 





ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 

Производство и оптовая продажа 

мужских и женских изделий из золота и серебра. 

ООО «Ивановская Ювелирная Компания» 

153000, РФ, г. Иваново, ул. Парижской Коммуны, 16, 

тел./факс: +7 (4932) 30-34-38; моб.: 8 (910) 682-93-01, 8 (910) 682-98-33 

E-mail: pechatka@bk.ru 

www.pechatka.ru 


2.19




2.21 





2.23 





2.1 



ВСЕРОССИЙСКИЙ ВЫСТАВОЧНЫЙ ЖУРНАЛ-КАТА ЛОГ 

Тираж издания: 9000 экз. | Формат: А4 | Периодичность: 4 раза в год | Издается с 2005 года 

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.2 

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ 

БОЛЕЕ 13000 БОЛЕЕ 11000 БОЛЕЕ 7400 

Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий 

Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов Тендеры пользователей 

ИД «ЗОЛОТОЙ ПРОФИЛЬ» 

+7 (863) 2820411, 2820412 

более 

15000 

Популярные разделы 

Черный список отрасли 

Белый список отрасли 

Рекомендации


3.3 

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция



ООО «Мадде» 

Россия 125413, Москва, ул. Сенежская, д.6А, 

тел/факс: (495) 454-84-25, (495) 988-74-72, (495) 453-01-03


Сезон Осень - Зима 2016. 

Время подарков и эффектных нарядов. 

MADDE предлагает три обновленных коллекции. 

Fantasy - потрясающая воображение коллекция с 

полудрагоценными камнями. 

Brilliance - бриллиантовая классика, воплощенная 

в серебре со вставками кубического циркония (CZ). 

Чарующее мерцание камней добавят изысканности 

как повседневному, так и вечернему образу. 

Italy - эксклюзивная коллекция ювелирных изделий 

известных итальянских брендов. Для тех, кто оценит 

последние европейские тенденции. 

Украшения из коллекций MADDE – это желанный 

подарок на любой праздник. В каждой коллекции 

отражены актуальные тенденции мировой 

ювелирной моды. 

Осенний 

СТИЛЬ fantasy 

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 

3.5




3.9 





3.11 





3.13 





3.15 


Гарнитур СЕЙШЕЛЫ 

2-1482-106 

3-1482-106 

Гарнитур СУМАТРА 

2-1465-108 3-1465-108 

Гарнитур СОЧИ 

2-1467-108 3-1467-108 

Гарнитур МАКАО 

2-1450-106 3-1450-106 

Гарнитур ИБИЦА 

2-1452-106 3-1452-106 

Гарнитур АНТАЛИЯ 

2-1471-108 3-1471-108 

Гарнитур МАДЕЙРА 

2-1466-108 3-1466-108 

Гарнитур КИПР 

2-1451-106 3-1451-106


3.17 

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 

МАКАО



Скань - особая техника изготовления изделий путем 

спаивания тонкой проволоки в узор. Зародившись в Древней Руси, 

уникальная техника передавалась из поколения в поколение, 

сохраняя секрет плетения воздушного кружева. 

Коллекция «Загадка» - это работа мастеров Приволжского 

ювелирного завода «Красная Пресня», вдохновленных 

уникальностью русской культуры. Каждое украшение из нашей 

коллекции является отдельным произведением искусства. 

Необычайно выразительные и самобытные изделия выполнены 

в технике скани. Узорные кокошники, традиционные матрешки 

и сарафаны, кружевные купола как своеобразные символы 

русской культуры, миниатюрные олицетворения фольклорных 

сказок – все это воплощено в наших изделиях. 

Русские 

ювелирные 

традиции 

E-MAIL: KR-PRESNYA@YANDEX.RU 

WWW.KR-PRESNYA.RU 

КР-ПРЕСНЯ.РФ 

ПРЕДСТАВИТЕЛИ: 

ООО «Серебряный век» 

«Серебряный СЛОНЪ» 

www.slon925.ru




3.21 





3.23 





3.25 





3.27 





3.29 





3.31 




№3 (102) СЕНТЯБРЬ-НОЯБРЬ Expo_Jew_EM2016-17_RUS.pdf 1 20.05.2016 10:18 

C 

M 

Y 

CM 

MY 

CY 

CMY 

K 

выставки




выставки




выставки




выставки




выставки




выставки




выставки

Основан в 2007 году в рамках web-портала Ювелир.INFO 

интернет-форум ювелиров России 

форум черный список серый список белый список рекомендации 

Сегодня интернет-форум ювелиров России UVELIR.NET является 

крупнейшим в СНГ интернет-сообществом, объединяющим 

представителей ювелирной оптово-розничной торговли и 

производства. 

Особую известность ресурс получил благодаря разделу «Единый 

черный список ювелирной отрасли» и разделу 

«Рекомендации» — UVELIR.NET помог производителям 

ювелирных изделий и оптовикам сэкономить значительные 

средства благодаря возможности обмена, в рамках форума, 

информацией о потенциальных клиентах и неплательщиках. 

более 

15000 

зарегистрированных 

пользователей 

Добро пожаловать на http://www.uvelir.net 

Проект издательства «Золотой Профиль»


выставки



№3 (102) СЕНТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2016 ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru 

2.49 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки



СПРАВОЧНАЯ ТАБЛИЦА ДЛЯ РЕМОНТА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ С КАМНЯМИ 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.50 

КАМЕНЬ НАГРЕВ КИСЛОТЫ РАСТВОРИТЕЛИ МЫЛО ПАР УЛЬТРАЗВУК ИСТИРАНИЕ 

АЛЕКСАНДРИТ 

АКВАМАРИН 

АМЕТИСТ 

БЕРИЛЛ 

БЕРИЛЛ (ЗЕЛЕНЫЙ) 

БЕРИЛЛ 

(ОРАНЖЕВЫЙ) 

БРИЛЛИАНТ 

ГЕМАТИТ 

ГРАНАТ 

избегайте резких перепадов 

температуры 

растрескивание, ослабление или 

изменение окраски 

слабый нагрев может усилить 

окраску, при сильном возможна 

потеря цвета и растрескивание 




изменение окраски до цвета морской 

волны 



окисляется выше 700 0 С, недопустим 

прямой нагрев 

избегайте резких перепадов и 

сильного нагрева 

избегайте резких перепадов, 

плавится при прямом нагреве 

устойчив устойчив можно можно можно очень устойчив 

устойчив устойчив можно можно можно очень устойчив 

избегайте устойчив можно можно можно 

устойчив устойчив можно 



можно 

устойчив 

может остаться 

пленка средства 

можно, если нет 

включений 





можно 








трещин 

устойчив устойчив можно можно можно 

устойчив устойчив можно нельзя 

можно, кроме 

андратита 

ЖАД (ЖАДЕИТ) плавится при прямом нагреве влияет слабо устойчив можно можно можно 

ЖАД (НЕФРИТ) устойчив влияет слабо устойчив можно можно можно 

ЖЕМЧУГ 

даже слабый нагрев может вызвать 

повреждение, растрескивание и 

обезвоживание 

растворяется 

нельзя 

можно мягкими 

средствами, 

высушивать 

промоканием 

нельзя 

нельзя 

избегайте контакта с другими 

камнями и абразивами 

очень устойчив 



не влияет 









только мягкая ткань, 

избегайте взаимного трения 

ИЗУМРУД легко скалывается, может потускнеть устойчив нельзя нельзя нельзя нельзя очень устойчив 

ИОЛИТ 



избегайте нельзя можно нельзя нельзя 



КОРАЛЛ опасно даже слабое нагревание растворяется нельзя можно нельзя нельзя только мягкая ткань 

КУБИЧЕСКИЙ 

ОКСИД ЦИРКОНИЯ 

(ФИАНИТ) 

избегайте резких перепадов можно устойчив можно можно можно 

КУНЦИТ избегайте избегайте нельзя можно можно нельзя 

ЛАБРАДОРИТ 

ЛАЗУРИТ 

ЛУННЫЙ КАМЕНЬ 



цвет может усилиться или перейти в 

зеленый, белеет при сильном нагреве 



устойчив устойчив можно можно можно 

избегайте 

нельзя 

МАЛАХИТ избегайте избегайте нельзя 

можно, не 

замачивать 

нельзя 

нельзя 

устойчив устойчив можно нельзя нельзя 



МАРКАЗИТ избегайте сильного нагрева избегайте избегайте можно можно можно 

ОБСИДИАН 



может 

травиться 

ОПАЛ избегайте, очень чувствителен избегайте избегайте 

ПЕРИДОТ 

резкие перепады и сильный нагрев 

могут вызвать растрескивание 

нельзя 

нельзя 

избегайте можно нельзя нельзя 



нельзя 

нельзя 

избегайте избегайте можно нельзя нельзя 

ПИРИТ избегайте сильного нагрева избегайте избегайте можно можно можно 

РАКОВИНЫ И КАМЕИ 

ИЗ РАКОВИН 

даже слабый нагрев может вызвать 

повреждение, растрескивание и 

обезвоживание 


нельзя 

можно, мягкими 

средствами, 

обсушивать 

промоканием 

РОДОЛИТ избегайте избегайте избегайте можно нельзя нельзя 

осторожный нагрев осветляет 

РОЗОВЫЙ КВАРЦ окраску, сильный может изменить ее избегайте устойчив можно можно можно 

и вызвать растрескивание 

РУБЕЛЛИТ 

избегайте резких перепадов, сильный 

нагрев может изменить цвет 

устойчив устойчив можно нельзя нельзя 

можно, если можно, если 

РУБИН стабилен, избегайте прямого нагрева устойчив устойчив можно 

камень не 


пропитан маслом пропитан маслом 

САПФИР стабилен, избегайте прямого нагрева устойчив устойчив можно 

СЛОНОВАЯ КОСТЬ 

недопустим даже слабый нагрев 

теряет цвет, 


нельзя 



нельзя 

можно, если 

не черный 

звездчатый 

нельзя 

нельзя 

можно, если 


черный 

звездчатый 

ТАЖВАНИН плавится в пламени горелки избегайте избегайте можно нельзя нельзя 

ХАЛЦЕДОН 

ХРИЗОБЕРИЛЛОВЫЙ 

КОШАЧИЙ ГЛАЗ 

ЦИТРИН 

избегайте резких перепадов, 

возможно изменение окраски 


высоких температур 

потеря цвета, опасность 

растрескивания 

ослабление цвета при сильном 

нагреве, прямой нагрев исключить 

устойчив 

устойчив, 

если окрашен 

искусственно 

нельзя 

можно можно можно 


камнями 





















безопасна только мягкая 

ткань 









только мягкая ткань, 

избегайте взаимного трения 





можно устойчив можно можно можно очень устойчив 

избегайте устойчив можно можно можно 



ШПИНЕЛЬ 

можно устойчив можно можно можно очень устойчив 

ЯНТАРЬ плавится при слабом нагреве растворяется нельзя 



нельзя нельзя только мягкая ткань


КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ: 

1 

2 

драгоценные и 

полудрагоценные 

камни, вставки 

DIADEMA..................................... 2.4 

GEMHOUSE......................... 2.5,4.17 

GEMSDESIGN............................. 2.4 

INDIAN GEMS.............................. 2.1 

SUPER GEMS............................... 2.2 

АВРОС...........................................2.6 

АКОРИ.......................................... 2.4 

ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК............... 2.3 

САМОЦВЕТЫ .............................2.6 

3 


драгоценные металлы 

ITALMAX...................................... 3.8 

АЛЬФА-МЕТАЛЛ.......................3.7 

АУРИС ДРАГОЦЕННЫЕ 

МЕТАЛЛЫ .......................... ОБЛ 2 

АУРТЕН......................................... 0.1 

ГЕРМЕС................................. ОБЛ 1 

ЗОЛОТАЯ СОВА......................3.10 

ЗОЛОТОЙ................................... 3.9 

ИТАЛМАКС................................ 3.8 

РОСЗОЛОТО............................. 3.9 

ЮВЕЛИРДРАГМЕТАЛЛЫ......3.10 

4 

упаковка, оборудование 

и материалы 

для ювелирного 

производства, услуги 

3D WAX......................................4.18 

DEIFA.............................................4.18 

GEMHOUSE......................... 2.5,4.17 

INART INSTRUMENTAL..........4.13 

MASTERCAST.............................4.11 

POLYSTAR TOOLS....................4.12 

SVETCOM...................................4.14 

АНОСОВ МП............................4.19 

АРГО............................................4.20 

АРТ-ЮТЕЛ..................................4.19 

ВОЛГО-ВЯТСКИЙ МД............4.19 

ЗОЛОТОЕ ОБЛАКО...............4.15 

ИНАРТ.........................................4.13 

ИНДУКЦИОННЫЕ 

УСТАНОВКИ.............................4.15 

ИТ-КОСТРОМА.......................4.16 

САГЕРТ........................................4.12 

САМОРОДОК-ДОН...............4.15 

САНСИ........................................4.18 

СВЕТОТЕХНИЧЕСКАЯ 

КОМПАНИЯ...............................4.14 

ТБСС.............................................4.16 

ТЕХНОКОМ АС.......................4.14 

№3 (102) 2016 г. примет участие в выставках: 

Генеральный директор 

16+ Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru 

28 сентября — 

02 октября 

«JUNWEX МОСКВА», г. Москва 


Коммерческий директор 


Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru 

06 — 10 октября «Золото летней столицы. Осень», г. Сочи 

Свидетельство о регистрации 

Главный редактор 

ПИ № ТУ 61 - 00751 от 28.04.2012 г. 

Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru 

ВК «Сочи-Экспо ТПП» 

Выдано ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЛУЖБА ПО НАДЗОРУ В СФЕРЕ СВЯЗИ, 

ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 

Арт-директор 


13 — 16 октября «Istanbul Jewelry Show», Турция, г. Стамбул 

ROTAFORTE UBM 

(РОСКОМНАДЗОР) 

16 — 30 октября «Престиж», г. Нижний Новгород 

Дизайн и верстка 


ЗАО «Нижегородская ярмарка» 

Татьяна Лавриненко art@expomedia.ru 

Учредитель 


Издатель 


Адрес редакции и издательства 

344002, г. Ростов-на-Дону, 

ул. Станиславского, 118 

Телефоны отдела рекламы 

(863) 282-21-87, 282-21-88 

Тираж 9000 экз. 

РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО 

Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение 

материалов, опубликованных в журнале «Экспо Ювелир», без 

письменного согласия редакции категорически запрещено. 

За содержание рекламных материалов редакция 

ответственности не несет. 

Корректор 

Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru 

Отдел рекламы 

Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru 

Наталья Бенда nataly@expomedia.ru 

Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru 

Екатерина Медведева pr@expomedia.ru 

Интернет-продвижение 

Иван Синявский ivan@expomedia.ru 

e-mail: uvelir@expomedia.ru 

http://www.expojeweller.ru 

http://www.uvelir.info 

http://www.uvelir.net 

Дата выхода 22.09.2016 г. 

Заказ №169883 

Отпечатано: 

ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, 19а, офис 4 



№4 (103) 2016 г. примет участие в выставках: 

16 — 20 ноября «УралЮвелир», г. Екатеринбург 

ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии» 

17 — 20 ноября «JUNWEX ЕКАТЕРИНБУРГ», г. Екатеринбург 


01 — 04 декабря «Самарская жемчужина», г. Самара 

ООО «Экспо-Стандарт» 

07 — 11 декабря «Эксклюзив», г. Ростов-на-Дону 

КВЦ «ВертолЭкспо» 

07 — 11 декабря «ЮвелирЭкспо», г. Волгоград 

ВЦ «Волгоград Экспо» 

07 — 11 декабря «Алтын. Камень Урала», г. Уфа 

ООО «КИЦ ЛИГАС» 

14 — 18 декабря «ЛУЧШИЕ УКРАШЕНИЯ РОССИИ», г. Москва 


декабрь 

«Золотое кольцо России», г. Кострома 

КОФ «РЕФОРМА И РАЗВИТИЕ» 




СПОСОБЫ 

ПРОИЗВОДСТВА 

ОБРУЧАЛЬНЫХ 

КОЛЕЦ 

СЕГОДНЯ Я ПОДЕЛЮСЬ ИНФОРМАЦИЕЙ О СПОСОБАХ 

ПРОИЗВОДСТВА ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ, ПРЕИМУЩЕСТВАХ 

И НЕДОСТАТКАХ КАЖДОГО, ХАРАКТЕРИСТИКАХ 

ИЗДЕЛИЙ. ВЕДЬ ТОЛЬКО НЕПОСВЯЩЕННЫМ КАЖЕТСЯ, ЧТО 

ВСЯ ОБРУЧАЛКА ОДИНАКОВАЯ, ПОВЕРЬТЕ, У КАЖДОГО 

ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ОНА СВОЯ И ПО ГЕОМЕТРИИ, И ПО 

РАЗВЕСОВКЕ, И ПО СТРУКТУРЕ МЕТАЛЛА, ПОЛИРОВКЕ… 

Буду объективен и не стану расхваливать нашу технологию и выпячивать 

недостатки остальных. Наоборот. хорошо, что есть такое многообразие и 

есть из чего выбрать исходя из своих целей и ресурсов! Итак: 

Александр Богданов 

| управляющий «Александрит», 

Московское ювелирное производство 

+7 (495) 621-14-74 

gr6281@yandex.ru 

1. ЛИТЬЕ ПО ВЫПЛАВЛЯЕМЫМ МОДЕЛЯМ 

2. ПАЯНЫЕ ПРОКАТНЫЕ 

Всем известная технология, по которой производится 

большинство ювелирных изделий. В 

том числе и обручальные кольца. 

Сначала художник рисует компьютерную модель 

будущего кольца, затем на 3D-принтере 

печатается силиконовая модель, она используется 

при изготовлении формы для последующей 

отливки из драгоценного металла, 

монтировки, закрепки вставок и финишной 

полировки. 

Для массового производства такая технология 

не подходит: выращивание силиконовой модели 

— очень дорогой процесс для бюджетного 

классического обручального кольца, и в 

этом случае используется технология с изготовлением 

восковой модели на многоосевом 

фрезерном станке, либо отливка из воска в 

резиновые формы. 

ПЛЮСЫ: 

• огромное количество дизайнов, любые 

формы, сочетания металлов и камней 

МИНУСЫ: 

• высокая стоимость в случае индивидуального 

заказа, в случае массового производства 

необходимо иметь комплект 

резиновых форм для каждого размера 

каждого артикула; 

• чем больше размер изделия, тем оно тяжелее, 

а значит, и дороже; 

• литой металл довольно пористый и 

хрупкий, быстро теряет полировку, 

тускнеет; 

• покупатель заказывает кольцо по картинке, 

не зная, как реально будет выглядеть 

изделие, предоплату требуют 

полностью, и это, безусловно, снижает 

продажи. 

ВЫВОДЫ: 

Подходит для индивидуальных заказов фантазийных 

обручальных колец, где решающую 

роль играет не цена, а дизайн. 

Металл отливается в изложницу. Получаем «карандаш» 

из драгоценного металла. Далее на вальцах 

раскатывается в проволоку с профилем будущих колец. 

Отмеряем по размеру, режем, сгибаем и паяем, 

потом дорабатываем, полируем. 

ПЛЮСЫ: 

• не требуется дорогостоящее оборудование; 

• не нужен оборотный металл; 

• все операции может сделать один ювелир 

средней квалификации; 

• на универсальной оснастке можно производить 

кольца разных ширин и профилей. 

МИНУСЫ: 

• шов может лопнуть при неаккуратной носке 

или непрофессиональной растяжке кольца; 

• место пайки скорее всего будет отличаться по 

цвету; 

• невозможность сделать легковесные кольца, 

прочность металла недостаточна, и шов в этом 

случае никогда не получится ровным; 

• предубеждение — кольцо со швом — любовь 

не крепкая; 

• низкая производительность и качество; 

• вес кольца сильно зависит от размера. 

ВЫВОДЫ: 

Изготовление в небольшой мастерской из металла 

бюджетного заказчика. Небольшие партии колец 

невысокого качества «занедорого». 

ЮВЕЛИР ТЕХ | СЕНТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2016


3. БУХТИРОВАННЫЕ 

Схожая с паяными технология. Отличия в том, 

что металл раскатывают в очень тонкую плоскую 

заготовку, режут, загибают и паяют, а затем сдавливают 

торцы кольца. Изделие при этом приобретает 

вид полновесного полукруглого профиля, 

внутренняя часть вогнутая. 

ПЛЮСЫ: 

• малый вес (цена) по сравнению с полновесным 

кольцом той же ширины. 

МИНУСЫ: 

• неудобно носить, возможны раздражения 

кожи из-за острых торцов и скапливающейся 

под выпуклой частью грязи; 

• вес зависит от размера; 

• малая прочность; 

• все, связанное с наличием шва. 

ВЫВОДЫ: 

Технология ориентирована на покупателя эконом-класса 

4. БЕСШОВНЫЕ РАСКАТНЫЕ 

Металл разливается на машине непрерывного 

литья в полосу толщиной в 5 мм. Полоса многократно 

раскатывается на электрических вальцах 

с промежуточным отжигом до толщины 1.0– 

1.4 мм. С помощью мощного пресса вырубаем 

шайбы, на другом прессе выворачиваем их на 90 

градусов, используя комплект из трех штампов, и 

формируем бочонок — заготовку для будущего 

кольца диаметром 12 мм. 

Далее на раскатной машине увеличиваем размер 

до заданного 15.0–25.0. После этого сглаживаем 

торцы и последовательно шлифуем в трех 

галтовках и полируем, в результате получаем 

очень прочные изделия с твердой, прекрасно 

сохраняющей полировку поверхностью. 

ПЛЮСЫ: 

• очень высокая производительность; 

• идеальная геометрия; 

• возможность произвести легковесные кольца, 

с одинаковым во всех размерах весом; 

• высокая прочность и твердость поверхности, 

прекрасная полировка; 

• высокая оборачиваемость в рознице. 

МИНУСЫ: 

• необходимо много дорогостоящего оборудования; 

• необходим оборотный металл; 

• % потерь при производстве легковесных изделий 

выше; 

• для каждого артикула необходим комплект 

дорогостоящей оснастки. 

5. ИЗ ТРУБЫ 

На машине непрерывного литья делаем заготовку 

в виде трубки. Затем на волочильном прессе 

формуем до нужного размера, пилой отрезаем 

заготовки нужной ширины, затем снова уменьшаем 

диаметр трубы и отрезаем заготовки, процесс 

повторяется, пока заготовки всех ширин и размеров 

не будут сделаны. 

Далее каждая заготовка обрабатывается на 

высокоточном токарном станке четыре раза: 

формируем наружный профиль кольца, затем 

внутренний профиль, и затем боковая торцовка 

с двух сторон. 

ПЛЮСЫ: 

• возможность одновременно производить 

кольца разных ширин и профилей; 

• высокая точность в геометрии изделий; 

• огромный выбор рисунков и орнаментов, 

который можно нанести с помощью многоосевых 

фрезерных станков с ЧПУ. 

МИНУСЫ: 

• очень дорогостоящее импортное оборудование; 

• невысокая производительность; 

• огромные съемы в виде пыли при отрезании 

заготовок и стружки при токарной и фрезерной 

обработке, особенно при производстве 

колец с профилем «комфорт»; 

• мягкая поверхность после токарной обработки 

= царапины и нестойкая полировка; 

• вес сильно зависит от размера. 

ВЫВОДЫ: 

Технология рентабельна при производстве тяжеловесных 

плоских «евро» колец. Либо на заказ 

с индивидуальной фрезеровкой. Нужны очень 

большие объемы заказов (от 50 кг в месяц). 

7. ПУСТОТЕЛАЯ 

Производится из полой трубки, натягиваемой 

на оправку в виде профиля будущего 

изделия, с последующей резкой, пайкой и 

удалением оправки. Либо сборкой из нескольких 

штампованных деталей. 

ПЛЮСЫ: 

• вес (стоимость) меньше полновесных. 

МИНУСЫ: 

• высокая себестоимость; 

• низкая прочность и неремонтопригодность 

изделий. 

ВЫВОДЫ: 

Для сегмента эконом-покупателей, кольца не 

прослужат долго. 

6. СИНТЕРИНГ 

Дальнейшее развитие технологии «из трубы» — 

заготовки из золота разного цвета соединяются 

методом диффузионной сварки без использования 

припоя. Могут состоять из двух-трех или 

более частей. 

ПЛЮСЫ: 

• необычный дизайн; 

• высокие декоративные качества. 

МИНУСЫ: 

• очень низкая производительность; 

• плохая оборачиваемость в торговле. 

ВЫВОДЫ: 

Мода на синтеринг может пройти, так же, как на 

«крутяшки». 

ТОЛЬКО 

НЕПОСВЯЩЕННЫМ 

КАЖЕТСЯ, ЧТО 

ВСЯ ОБРУЧАЛКА 

ОДИНАКОВАЯ, 

ПОВЕРЬТЕ, У 

КАЖДОГО 

ПРОИЗВОДИТЕЛЯ 

ОНА СВОЯ 

Благодарю за внимание! 

Хороших Вам продаж! 



ИДЕНТИФИКАЦИЯ 

СИНТЕТИЧЕСКИХ 

БРИЛЛИАНТОВ 

Алексей Лагутенков 

| Независимый эксперт 

Научные звания: G.G. GIA 

(дипломированный геммолог) и A.J.P. 

GIA (аккредитованный ювелирный 

профессионал Геммологического 

института Америки), MBA Kingston 

University UK (мастер или магистр 

делового администрирования 

Университета Кингстон, Великобритания) 

СИНТЕТИЧЕСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ ЮВЕЛИРНОГО КАЧЕСТВА СТАЛИ 

ГОРАЗДО ЧАЩЕ ВСТРЕЧАТЬСЯ НА СОВРЕМЕННОМ ЮВЕЛИРНОМ РЫНКЕ, 

НЕЖЕЛИ ЭТО БЫЛО ВСЕГО НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД. ПОЭТОМУ ЮВЕЛИРЫ 

ВСЕГО МИРА АКТИВНО ИНТЕРЕСУЮТСЯ НОВЫМИ БРИЛЛИАНТАМИ, 

А ТАКЖЕ МЕТОДАМИ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРЫХ МОЖНО НАДЕЖНО 

ОТЛИЧИТЬ СИНТЕЗИРОВАННЫЕ КАМНИ ОТ ПРИРОДНЫХ 

alexlagutenkov@mail.ru 

GIA активно изучали синтетические 

бриллианты последние 30 лет. Поэтому 

специалисты GIA знают, как создаются 

камни такого рода, а также как их распознать. 

Синтетические бриллианты, созданные в лаборатории, 

имеют химический состав и физические 

свойства, почти неотличимые от натуральных, 

природных камней. Некоторые люди 

считают, что синтетические бриллианты — это 

имитация настоящих бриллиантов, но такая точка 

зрения неверна в корне. Имитации вроде фианита 

или муассанита лишь выглядят как бриллианты, 

но имеют совершенно иные физические и химические 

свойства. Это позволяет квалифицированным 

геммологам легко отличать такого рода 

имитации от настоящих бриллиантов. С синтетическими 

бриллиантами все намного сложнее. 

В некоторых случаях квалифицированный геммолог 

может распознать синтетическую природу 

бриллианта, используя стандартное геммологическое 

оборудование. В других случаях для 

идентификации синтетического камня может 

потребоваться очень сложное лабораторное 

оборудование. В GIA в настоящее время создана 

большая база знаний, содержащая информацию 

о геммологических свойствах бриллиантов всех 

видов, что помогает создавать новые средства 

идентификации синтетических камней. 

КАК БРИЛЛИАНТЫ 

КЛАССИФИЦИРУЮТСЯ ПО ТИПАМ 

Начиная с 1930-х годов ученые пришли к заключению, 

что алмазы можно разбить на две группы, 

в зависимости от поведения камней под ультрафиолетовым 

источником света. Так появились 

разновидности бриллиантов: Тип I и Тип II. В 

дальнейшем каждый из типов удалось разбить 

Рисунок 1. Диаграмма показывает систему классификации типов алмазов. 

Тип бриллианта может быть точно определен с помощью инфракрасной спектроскопии 

еще на две подгруппы, в зависимости от того, 

как расположен углерод в кристаллической решетке 

бриллианта и какие типы примесей в этой 

решетке присутствуют. В 1959 году ученые обнаружили, 

что бриллианты Типа I всегда содержат в 

своем составе азот, в то время как в бриллиантах 

Типа II азота нет вовсе. 

До 95% природных алмазов ученые относят к 

Типу Ia. Эти бриллианты содержат азот в кластерах 

из четырех или двух атомов. Это так называемые 

типы I aA и I aB (см. рис. 1). Алмазы этого 

типа до сих пор не удалось получить в лаборатории. 

То есть все без исключения бриллианты, 

относящиеся к типу Ia (неважно, IaA или IaB), — 

природные. 

Тип Ib характеризуется тем, что атомы азота в 

составе таких бриллиантов изолированы и не 

объединены в кластеры. Такие алмазы редко 

встречаются в природе. Алмазы Типа IIa почти 

не содержат азота, в то время как бриллианты 

Типа IIb содержат химический элемент бор. 

Синтетические алмазы всегда соответствуют типам 

Ib, IIa и IIb, но среди природных камней алмазы 

этих типов встречаются крайне редко. 

Бриллианты Типа I и Типа II отличаются разной 

степенью прозрачности для коротковолнового 

ультрафиолетового излучения. Окончательный 

ответ в вопросе определения типа бриллианта 

дает инфракрасная спектроскопия. 



СИНТЕЗИРОВАНИЕ БРИЛЛИАНТОВ 

Тип и цвет 

Ia (IaA, IaB) 

(бесцветные, 

почти бесцветные) 

Природные 

До 95% всех 

существующих 

Кристаллы 

синтетических 

алмазов HPHT, как правило, показывают 

одновременно и квадратные, и шестиугольные 

грани. Поскольку внутренние модели роста 

Синтетические 

HPHT 

Неизвестны 

Синтетические 

CVD 

Неизвестны 

Ib (желтые) Встречаются редко Есть на рынке Встречаются редко 

IIa (бесцветные) Встречаются редко Встречаются редко Есть на рынке 

IIb (голубые или 

бесцветные) 

Встречаются редко Встречаются редко Встречаются редко 

Создание бесцветных синтетических HPHT 

алмазов было очень сложной задачей, так как 

одним из условий роста бесцветного кристалла 

является полное отсутствие азота в среде 

роста. Избавиться от следовых количеств этого 

газа при производстве намного сложнее, чем 

кажется. Атмосфера нашей планеты на 78% состоит 

из азота, поэтому полностью исключить 

воздействие этого газа на производственный 

процесс — крайне трудная инженерная задача. 

Кроме того, бесцветные алмазы высокой чистоты 

типа IIa или IIb растут гораздо медленнее, 

чем Ib, и требуют гораздо более внимательного 

отношения к среде роста. Несмотря на все 

сложности, недавно были получены алмазы 

ювелирного качества, пригодные для огранки 

бриллиантов весом более 10 карат. 

Добавление бора в среду роста синтетического 

алмаза приводит к появлению голубых 

кристаллов. Другие цвета, такие как розовый и 

красный, могут быть получены с помощью последующей 

обработки радиацией или нагрева, 

хотя на сегодняшний день такая практика встречается 

довольно редко. 

Впервые ученые получили синтетические алмазы 

в середине 1950-х годов, в виде крошечных 

кристаллов. Производство более крупных 

алмазов, пригодных для использования в ювелирных 

изделиях, началось только в середине 

1990-х годов и продолжается сегодня. На сегодняшний 

день все больше компаний начинают 

заниматься производством синтетических 

алмазов. Синтетические алмазы выращивают 

в нескольких странах, как для ювелирных изделий, 

так и для промышленного применения, 

которое может быть более важным. 

Традиционный метод синтеза, называемый 

«Высокое давление при высокой температуре» 

(HPHT), представляет собой формирование 

алмаза из расплавленного металлического 

сплава, содержащего железо (Fe), никель (Ni) 

или кобальт (Co). Более современный метод, 

называемый «Химическое парофазное осаждение» 

(CVD) или «Низкое давление при высокой 

температуре» (LPHT), представляет собой рост 

алмаза из газа в вакуумной камере. 

В обоих методах кристалл алмаза или пластину 

используют в качестве затравки для инициации 

роста. 

HPHT СИНТЕЗ 

Рост алмаза НРНТ происходит в небольшой капсуле 

внутри аппарата, способного генерировать 

очень высокие давления. Внутри капсулы исходный 

материал в виде алмазного порошка растворяется 

в расплавленном металле, а затем из этого 

материала на специальных алмазных затравках 

кристаллизуются синтетические алмазы. Процесс 

кристаллизации занимает от нескольких 

недель до нескольких месяцев, в зависимости 

от того, какого размера и какое количество кристаллов 

необходимо получить. 

Рисунок 2. 

Модель типичного 

синтетического 

HPHT алмаза 

природных и синтетических НРНТ алмазов 

совершенно разные, их форма также сильно 

отличается. Этот признак модели роста может 

быть использован как один из самых надежных 

способов идентификации неприродного происхождения 

алмаза. 

В ограненных синтетических алмазах (бриллиантах) 

часто можно увидеть визуальные 

Рисунок 3. Модель типичного синтетического 

HPHT алмаза 

отличия от природных камней. К таким отличиям 

относят особое распределение цвета, 

зоны необычной флюоресценции — особые 

крестообразные узоры, обусловленные условиями 

роста кристалла, а также случайно 

распределенные металлические включения. 

В некоторых случаях синтетические алмазы 

проявляют стойкую фосфоресценцию после 

того, как ультрафиолетовая лампа выключена. 

Эти синтетические алмазы могут быть идентифицированы 

с помощью лабораторных 

методов, таких как обычная и фотолюминесцентная 

спектроскопия. 

Большинство выращенных HPHT алмазов имеют 

желтый, оранжево-желтый или коричневатожелтый 

цвет. Большинство синтезированных 

HPHT камней относятся к типу Ib, который нечасто 

встречается в природе. 

CVD СИНТЕЗ 

Рисунки 4а и 4б. Рисунки флюоресценции, 

которые можно увидеть в синтетическом 

алмазе, выращенном по технологии НРНТ 

Синтез алмазов по методу CVD происходит 

внутри вакуумной камеры, заполненной углеродосодержащим 

газом, например метаном. 

Источник энергии, микроволновой луч, разрушает 

молекулы газа, углерод из которых притягивается 

к затравочным пластинам. Кристаллизация 

занимает несколько недель. На пластине 

выращивают сразу несколько алмазов. Выращиваемые 

этим методом алмазы довольно часто 

имеют грубые «обугленные» края, что обусловлено 

избытком графита. Цвет получаемых 

кристаллов обычно коричневатый, что легко 

исправляется последующим нагревом, если 

полученный алмаз предполагается использовать 

в ювелирных целях. 

Большинство синтезируемых алмазов CVD — 

коричневатые или сероватые, но если ввести в 

вакуумную камеру в процессе производства небольшое 

количество азота или бора, то можно 

получить алмазы желтого, голубого или розовато-оранжевого 

оттенка. Методом CVD можно 

также получать бесцветные алмазы, но они 

требуют существенно большего времени роста. 

Большинство представленных на рынке CVD алмазов 

— это термически обработанные коричневые 

образцы. Большинство алмазов, синтезированных 

методом CVD, относятся к типу IIa. 

Геммологические свойства алмазов, синтезированных 

методом CVD, сильно отличаются от 

свойств синтезированных HPHT кристаллов. 

Синтетические CVD алмазы обычно намного 

чище, чем HPHT, и в них можно заметить в основном 

лишь крошечные включения углерода. 



[Рисунок 5. 

Процесс 

производства 

синтетических 

алмазов по 

технологии CVD] 

Подобно НРНТ, производители продолжают 

улучшать технологию синтеза CVD алмазов, 

чтобы получить кристаллы больших размеров и 

еще лучшей чистоты и цвета. 

ИДЕНТИФИКАЦИЯ 

СИНТЕТИЧЕСКИХ АЛМАЗОВ 

В последние несколько лет на рынке появляется 

все большее число компаний, занимающихся 

производством синтетических алмазов 

для использования их в ювелирных изделиях. 

Одновременно с появлением новых игроков 

на рынке, не прекращаются работы по совершенствованию 

технологии производства с 

целью получения более крупных кристаллов 

с наилучшими характеристиками чистоты и 

цвета. В новостях все чаще можно встретить 

сообщения об инцидентах, связанных с продажей 

синтетических бриллиантов под видом 

природных. 

Для идентификации драгоценных камней обычный 

геммолог использует несколько видов специального 

оборудования, такого как рефрактометр, 

ультрафиолетовая лампа, микроскоп, 

полярископ, а также некоторые дополнительные 

инструменты тестирования. Но поскольку 

качество синтетических алмазов постоянно 

растет, то становится все сложнее отличить 

природные алмазы от синтезированных с помощью 

стандартных, привычных методов. Следует 

знать, что уже в самое ближайшее время 

станет невозможно отличить синтезированные 

камни от натуральных, используя старое оборудование. 

Для идентификации природы происхождения 

алмазов необходимо обращаться в 

геммологическую лабораторию. 

Алмазы, синтезированные методом НРНТ, часто 

имеют неравномерную окраску, которую 

можно заметить в проходящем свете в микроскоп 

либо с помощью иммерсионной ячейки. 

Природные алмазы тоже могут иногда быть 

неравномерно окрашены, но синтетические 

HPHT алмазы практически всегда демонстрируют 

фрагменты геометрического узора с 

рисунка 4а или 4б, что ни при каких обстоятельствах 

невозможно в природном алмазе. 

В отличие от HPHT, алмазы, выращенные по 

технологии CVD, никогда не показывают подобных 

паттернов окраски. 

В алмазах, синтезированных HPHT методом, 

часто можно заметить частички металла, которые 

выглядят черными и непрозрачными в 

проходящем свете, но имеют металлический 

блеск в отраженном свете. Поскольку металлы, 

используемые для выращивания HPHT 

алмаза, — это железо, никель или кобальт, то 

синтетические алмазы HPHT могут притягиваться 

сильным редкоземельным магнитом 

(например, неодимовым). 

Поскольку алмазы CVD выращивают совершенно 

другим методом, то и металлические 

включения в них не встречаются. 

Некоторые натуральные алмазы содержат 

темные включения графита или других минералов, 

но эти включения не имеют металлического 

блеска. 

При исследовании природного алмаза между 

двумя поляризационными фильтрами, ориентированными 

под углом 90 градусов по отношению 

друг к другу, естественный алмаз часто 

демонстрирует яркую заштрихованную 

или мозаичную структуру интерференции 

цвета. Эти интерференционные цвета возникают, 

когда натуральный алмаз подвергается 

воздействию огромного давления, когда он 

находился глубоко под землей или в процессе 

взрывного продвижения к поверхности. 

В противоположность этому, синтетические 

алмазы росли в однородной среде, где они 

не подвергались воздействию напряжений 

среды. Поэтому при рассмотрении таким же 

образом, через поляризационные фильтры, 

в синтетических кристаллах не встречается 

рисунка интерференционных полос либо он 

очень слабо проявлен. 

Флюоресценция алмазов также полезна для 

идентификации природы их происхождения. 

У синтетических алмазов флюоресценция 

часто сильнее под коротковолновой ультрафиолетовой 

лампой, в то время как природные 

алмазы сильнее светятся при облучении 

длинноволновым ультрафиолетовым светом. 

Большинство выращенных HPHT алмазов 

демонстрируют крестообразный шаблон 

флуоресценции на макушке или в павильоне 

ограненного камня. В некоторых CVD алмазах 

можно заметить изогнутый полосчатый 

паттерн при просмотре через грани павильона. 

Типичные цвета флуоресценции синтетических 

алмазов: зеленый, желто-зеленый, 

желтый, оранжевый или красный. 

Когда ультрафиолетовая лампа выключена, 

синтетический алмаз может проявлять стойкий 

эффект фосфоресценции до минуты или 

больше. 

Подводя итог, можно сказать, что синтетические 

алмазы в ближайшем будущем будут 

появляться на ювелирном рынке во все 

возрастающем количестве. Современные 

инструменты, доступные геммологам-одиночкам, 

на сегодняшний день не способны 

дать однозначный ответ о природе происхождения 

бриллианта. В связи с чем GIA рекомендует 

обращаться за геммологической 

экспертизой в лабораторию, если возникают 

хотя бы малейшие сомнения в природе происхождения 

бриллианта. 

Эти диагностические признаки были подробно 

рассмотрены и проиллюстрированы 

в статьях, касающихся синтетических алмазов, 

в ежеквартальном журнале GIA «Gems 

& Gemology». Приведенные в таблице визуальные 

особенности характерны для большинства 

синтетических алмазов, но далеко 

не в не каждом ограненном синтетическом 

алмазе можно их заметить. Например, некоторые 

синтетические CVD алмазы вообще 

не имеют ни флюоресценции, ни тем более 

фосфоресценции. 

[Таблица 2. Разница в признаках CVD и HPHT синтезированных алмазов] 

Синтетические алмазы HPHT 

Синтетические алмазы CVD 

Неравномерное распределение цвета Равномерное распределение цвета 

Особый рисунок кристаллизации 

Отсутствие особого рисунка кристаллизации 

Необычные цвета флюоресценции Необычные цвета флюоресценции 

Особые рисунки флюоресценции Особые рисунки флюоресценции 

Остаточная фосфоресценция 

Остаточная фосфоресценция 

Включения металлического флюса Мельчайшие угольные включения 

Возможны надписи на рундисте 

Возможны надписи на рундисте 



Производство и продажа ювелирных вставок 

Широкий ассортимент, отличное качество 

156026, г. Кострома, 

ул. Советская, 136/7, н.п. 32 

Тел./факс: +7 (4942) 42-45-87, 

+7 (4942) 42-23-62 

e-mail: indgems@yandex.ru 

115419, г. Москва, 

ул. Орджоникидзе, д. 11 

Тел./факс: +7 (962) 98-512-98, 

+ 7 (495) 234-29-93 

e-mail: 5674034@mail.ru 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 

www.indgems.ru 

2.1




специализация 

ОПТОВАЯ и РОЗНИЧНАЯ 

ПРОДАЖА ЮВЕЛИРНЫХ ВСТАВОК 

ИЗ ДРАГОЦЕННЫХ и 

ПОЛУДРАГОЦЕННЫХ КАМНЕЙ 

Основные принципы работы компании «Супер Джемс» 

• предоставление качественных товаров и услуг, 

• обязательность, оперативность работы, 

• индивидуальный подход к каждому клиенту. 

Динамичное развитие фирмы служит ярким показателем 

успешной работы и стабильности качества поставляемой продукции. 

* на ювелирном рынке 

с 2007 года 

• Полудрагоценные камни различных видов огранки и формы: 

топаз скай блу, топаз свис блу (самые низкие цены на рынке), топаз 

лондон блу, аметист, гранат, цитрин, хризолит, празиолит, дымчатый 

кварц, мистик топаз, цветные турмалины, черный оникс, сердолик, 

флюорит, иолит, черная шпинель, лунный камень, родолит, розовый 

кварц, кварц-волосатик, цветные сапфиры и многое другое. 

• Драгоценные камни различных видов огранки и формы: 

бриллианты, сапфиры, изумруды, рубины. 

Также наша компания гранит камни фантазийной огранки. Все новые огранки появляются первыми у нас 

ООО «Супер Джемс» 

Адрес: 125493, Москва, 

ул. Смольная, д. 12, оф. 3069 (Алмазный Мир) 

Тел.: +7 (963) 710-38-87 

E-mail: gems.super@gmail.com 

rubin.gems@mail.ru


2.3 




драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.4


2.5 





Оптовая продажа 

ювелирных вставок по России 

со склада и под заказ 

Выгодные условия | Оперативность исполнения заказов 

Действует специальное предложение на ряд ассортимента 

МЫ ЦЕНИМ НАШИХ КЛИЕНТОВ И ВСЕГДА РАДЫ НОВЫМ ПАРТНЕРАМ! 

157940, Костромская область, пгт. Красное-на-Волге, ул. Советская, д. 51а 

Тел.: +7 (49432) 3 14 62, +7 (906) 609 30 99 

E-mail: samotsvety.kostroma@mail.ru


2.7 




драгоценные металлы 3.8 

г. Москва, ул. Петра Романова, д. 6 

тел.: (495) 679-00-17, 679-00-20 

info@imalmax.ru


3.9 

драгоценные металлы



драгоценные металлы 3.10


4.11 

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги



упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.12


4.13 






4.15 






4.17 




УПАКОВКА ДЛЯ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ 

ПОДАРОЧНАЯ УПАКОВКА 

ОПТОМ 

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.18 

(495) 790 32 33 

www.deifa.ru


4.19 






2.21 




драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.22

Журнал-каталог "ЭКСПО-ЮВЕЛИР" (№3/102' сентябрь - ноябрь 2016)

Transform your PDFs into Flipbooks and boost your revenue!

Журнал-каталог "ЭКСПО-ЮВЕЛИР" (№3/102' сентябрь - ноябрь 2016)

Transform your PDFs into Flipbooks and boost your revenue!

Delete template?

Save as template ?