Журнал «Электротехнический рынок» №5 (29) сентябрь-октябрь 2009 г.

42
ИНТЕРВЬЮ
Schroff VARISTAR –
инновации для экстремальных решений
Ни для кого не секрет, что российский рынок АСУ ТП еще
далек от своего насыщения. Одной из его составных частей
являются 19-дюймовые монтажные конструктивы,
объем продаж которых в 2008 г., по некоторым оценкам,
составил около 60 млн долл. В связи с финансовым кризисом
произошел существенный спад как общего, так и сегментарного
товарооборота, а конкурентная борьба за потребителя
стала еще более острой. Побеждает в ней тот,
кто раньше других начал вывод производства на мировой
технологический уровень. Одной из таких компаний является
Schroff, деятельность которой началась в 1962 г. с
производства блоков питания. Со временем ее основатель
г-н Шрофф обратил внимание на высокий спрос на
продукцию 19″ стандарта, поэтому началось производство
19-дюймового оборудования для промышленной автоматизации.
Спустя 30 лет качество этой немецкой марки
стало известно и в России: сегодня Schroff один из
признанных лидеров по производству шкафов для электронного
и телекоммуникационного оборудования. Несмотря
на то что компания не работает с конечными заказчиками,
а делает это через трех российских дистрибьюторов,
на всех значимых выставках она присутствует самостоятельно.
Не стала исключением и ПТА в Москве (22–
24 сентября), где мы побеседовали с Вальдемаром Руфом
— бренд-менеджером Schroff GmbH, отвечающим за продажи
в РФ. Стало приятной неожиданностью прекрасное
владение г-на Руфа русским языком. Причина, как оказалось,
кроется в его корнях: г-н Руф родился в России,
поэтому общаться на родном, в принципе, языке не составляет
для него труда.
— Г-н Руф, случайно ли Ваше
персональное присутствие на этой
выставке?
— Конечно, нет. Все выставки, где
участвует Schroff, я и организовываю
сам, и постоянно нахожусь на стенде
компании.
— В таком случае проведите параллель
между ПТА-2008 и ПТА-
2009?
— Безусловно, в этом году на ПТА
представлено гораздо меньше компаний,
чем в году прошлом. Думаю, что
о причинах, это повлекших, говорить
не надо. В то же время, качественный
состав посетителей не изменился:
приходят специалисты, интересующиеся
нашей продукцией и особенно новинками.
— Schroff — европейская компания,
почти 18 лет работающая в
России. На Ваш взгляд есть ли у
российского рынка присущие только
ему особенности?
— Я бы не сказал, что эти отличия существенны.
Но все-таки подчеркнул бы
привередливость российского покупателя.
Заказчики долго определяются с
выбором оборудования, взвешивают
все «за» и «против». Может быть, это
связано с тем, что мы, как производители,
находимся не в России. Может
быть, по финансовым соображениям:
российские компании предпочтительнее
по цене. Но остановив единожды
свой выбор на Schroff, как правило, они
и дальше предпочитает работать с
нами. Все-таки понятие «немецкое качество»
— это не просто слова.
— Соглашусь с Вами и добавлю,
что продукция Schroff полностью
им соответствует. Расскажите о новинках
компании, представленных
на этой выставке.
— Здесь мы представляем новинку-
2009 — шкаф VARISTAR с виброизоляторами,
который воплотил в себе инновации
при работе в экстремальных
условиях. Предназначенный для
электронного оборудования, VARIS-
TAR доказывает свою техническую
безопасность и качество даже при
предельных сейсмических или электромагнитных
нагрузках: благодаря
высоким техническим показателям
VARISTAR без труда справляется с такими
проектными требованиями, где
без него были бы возможны только
дорогостоящие специальные решения.
Шкаф VARISTAR одновременно
гарантирует экономичность и производительность.
— Оценил ли российский рынок
все эти преимущества?
— Да. Уже есть реализованные проекты.
Один из таких шкафов был установлен
в автомобильном кунге а/м
«Урал» для геологов. В VARISTAR была
помещена электронная измерительная
аппаратура (проба и анализ грунта),
работа которой происходит во
время движения по пересеченной
местности. VARISTAR обеспечил ее надежную
защиту от встряски и ударов,
которые возникают при отсутствии
ровной дороги.
— Поменялся ли календарь выставочной
деятельности компании
г-н Вальдемар РУФ,
бренд-менеджер Schroff GmbH
в связи с изменившимися не в лучшую
сторону экономическими условиями?
— Нет. Все заложенные в конце
2008 года мероприятия мы выдержали
в полном объеме.
Следующая выставка, на которой
Schroff будет присутствовать со своим
стендом — это «Связь-Экспокомм» в
мае 2010 года. Не сомневаюсь, к тому
времени шкафы VARISTAR, благодаря
своим уникальным характеристикам,
в полной мере смогут завоевать уважение
российских заказчиков.
Тимур ЖЕМЛИХАНОВ
«Электротехнический рынок» № 5 (29) | сентябрь-октябрь, 2009