Журнал «Электротехнический рынок» №3 (45) май-июнь 2012 г.

marketelec

Открывают номер новости от ведущих компаний страны и зарубежья: ПАО «Запорожтрансформатор», ЗАО «ФПГ Энергоконтракт», Группы «РУСЭЛТ», SCHOTT Electronic Packaging, WERMA Signaltechnik GmbH и др. Рубрика «Компания номера». Специально к «Электро-2012» в компании EKF проанализировали свои достижения. Об этом в рубрике. «Тема номера». Если учесть, что мы говорим об электротехнике — термине, который появился благодаря Вернеру фон Сименсу, то лучшего примера, чем развитие бренда «Сименс» просто не найти. Здесь же приведен опыт мировых брендов, на основе которых «ЭР» попытался проследить их стратегию продвижения на рынке. «Круглый стол». Новая рубрика журнала, в которой «ЭР» обсуждает с участниками рынка проблему контрафакта дизель-генераторов. Также в номере новинки продукции от ведущих электротехнических компаний. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».

Рекламно-информационный журнал

«Электротехнический

рынок»

№ 3 (45) май-июнь 2012 г.

Дата выхода: 10 июня 2012 г.

Учредитель и издатель журнала:

ООО «Элек.ру»

Генеральный директор:

М. В. Митрофанов

(m.mitrofanov@elec-co.ru)

Коммерческий директор:

Андрей Жоров

(a.zhorov@elec-co.ru)

Главный редактор:

Тимур Жемлиханов

(t.zhemlikhanov@elec-co.ru)

Дизайн и верстка:

Татьяна Коблова

(t.koblova@elec-co.ru)

Отдел рекламы:

Ольга Соловьева

(o.solovyeva@elec-co.ru)

Полина Иванова

(p.ivanova@elec-co.ru)

Галина Харитоненко

(g.haritonenko@elec-co.ru)

Сергей Ткачев

(s.tkachev@elec-co.ru)

Денис Джулай

(d.dzhulay@elec-co.ru)

Адрес редакции, издателя:

182110, РФ, Псковская обл., г. Великие Луки,

пр-т Гагарина, д. 9, корпус 1, офис 3

Тел./факс: (81153) 3-92-80 (многоканальный)

E-mail: info@elec.ru

Web: www.market.elec.ru

Свидетельство о регистрации СМИ

ПИ № ФС77–22376 от 16 ноября 2005 г.

Свидетельство выдано Федеральной службой

по надзору за соблюдением законодательства

в сфере массовых коммуникаций и охране

культурного наследия.

Внесены изменения:

Свидетельство о регистрации СМИ

ПИ № ФС77–46333 от 26 августа 2011 г.

Свидетельство выдано Федеральной службой

по надзору в сфере связи, информационных

технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).

Журнал распространяется бесплатно среди

проектных, монтажных и научных организаций,

а также на всех значимых отраслевых

выставках, семинарах, конференциях и по

платной подписке среди руководящего звена

и специалистов электротехнической отрасли.

Материалы, опубликованные в журнале, не

могут быть воспроизведены без согласия

издательства. Мнения авторов публикуемых

материалов не всегда отражают точку зрения

редакции. Редакция оставляет за собой право

редактирования публикуемых материалов.

Издательство не несет ответственности за

ошибки и опечатки в текстах авторских статей,

а также за содержание рекламных объявлений

и материалов.

Отпечатано:

ООО «Маркетинговая машина»

107023, г. Москва, ул. Электрозаводская,

д. 24, стр. 1, офис 307

Тираж: 10 000 экз.

Бумага, используемая при печати

этого номера, произведена из

экологически чистой целлюлозы,

отбеленной бесхлорным способом.

ОТ РЕДАКТОРА

И снова здравствуйте!

Как-то незаметно прошел год, и вот мы вновь встречаемся

на «Электро». За это время власть осознала, что

реформа по разделению электросетей на магистральные

и распределительные не удалась. Первые тревожные

звоночки скорых перемен прозвучали еще в декабре

прошлого, когда В. Путин посетил Саяно-Шушенскую

ГЭС. Цель визита являла собой повод весьма приятный:

премьер должен был торжественно ввести в эксплуатацию

новый гидроагрегат. Однако после оного мероприятие

пошло в неожиданном русле. — «Совсем оборзели!»

— именно так Председатель правительства сказал о 169

руководителях предприятий энергетического комплекса

(и не только Холдинга МРСК) за их связь с коммерческими

организациями. Во всеуслышание прозвучало, что

воруют белые энерговоротнички по-черному.

С той встречи не прошло и полгода до вынесения окончательного

приговора: Холдинг МРСК не оправдал ожиданий

и оказался структурой (по мнению правительства)

малоэффективной. Очень скоро региональные сети

перейдут под управление Федеральной сетевой компании,

а сам Холдинг прекратит свое существование.

Интересно, это произойдет лишь на бумаге, или накопившиеся

проблемы начнут действительно решаться?

Поживем-увидим — в самое ближайшее время все тайное

станет явным.

А нам, в свою очередь, пора вернуться в «Экспоцентр»,

который на три дня стал Меккой для сотен электротехнических

компаний из России и зарубежья. Безусловно,

к «Электро» приурочен и номер, который у вас в руках.

Остается лишь пожелать всем полезного прочтения и

плодотворной работы на выставке!

До встречи на стендах!

www.market.elec.ru

3


СОДЕРЖАНИЕ

7

13

44

95

22 26

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Компания SCHOTT прошла сертификацию

ASME-NPT на производство ПГК . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Для энергообеспечения ИЦ «Сколково»

выбран кабель и соединительные муфты

с технологией Click-Fit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

В Италии запущен сверхскоростной поезд

Alstom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Создан самый большой в мире параболический

солнечный коллектор-желоб . . . . . . . . . . . . . . . 8

На старт, внимание, марш!

Лыжная гонка за призами от EKF . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Петербургский ГИПРОАВИАПРОМ и

«Светлана-Оптоэлектроника» включат

зеленый свет для всей страны . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Сотрудничество компаний «Профотек»

и «ЭнТерра» приблизит эру российских

«цифровых подстанций» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

«Запорожтрансформатор» поставит

трансформаторы во Вьетнам для

корпорации DOOSAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Институт Макса Планка сделал ставку

на инновационные разработки отдела

HELUROBOTICS ® . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

54

Технологии «Энергоконтакта» покажут

в одном из лучших фильмов BBC . . . . . . . . . . . . . . . . 12

ASD-electric — победитель премии

«Железная сотня поставщиков-2012» . . . . . . . . . . . . . 13

90

Прошел испытания первый в России

беспроводной трамвай . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

«Управление ВОЛС-ВЛ» обеспечит

олимпийские объекты оптическими сетями . . . . . . . . 14

Группа «РУСЭЛТ» представляет свою

новую продукцию в области систем

электропитания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Компания «МетроМет»: София дружелюбно

встретила российских спортсменов . . . . . . . . . . . . . . 16

Компания Schneider Electric вошла в список

«100 самых этичных компаний в мире» . . . . . . . . . . . . 17

Все под контролем благодаря беспроводной

информационной сети WIN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

80

OSRAM освещает Чемпионат Европы

по футболу 2012 года . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

4 «ЭР» № 3 (45) — 2012


82 104

ЭНЕРГЕТИКА

Особенности состояния современной

энергетики и оценка энергоэффективности

энергетического комплекса России . . . . . . . . . . . . . . 22

КОМПАНИЯ НОМЕРА

Об инновациях — со всеми, о стратегии —

с партнерами EKF делится бизнес-секретами

и меняет мир к лучшему . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

ТЕМА НОМЕРА

От названия к бренду . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

АНАЛИТИКА

Информационная безопасность на защите

репутации и бренда . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

Сухие силовые трансформаторы: жесткая

альтернатива или гармоничное дополнение? . . . . . . 38

ИНТЕРВЬЮ

Живем сегодня... работаем завтра . . . . . . . . . . . . . . . 44

КРУГЛЫЙ СТОЛ

Будет ли в России жесткий ответ

на «контрафактный вопрос»? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Маркетинг для электротехнического рынка:

бизнес-стратегии и проверенные идеи . . . . . . . . . . . 54

Как продвигаться на рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Мультимеры с жидкокристалическим

экраном и расширяемыми функциями . . . . . . . . . . . . 60

Корпуса электрощитов от компании

HAGER для сборки ГРЩ и ВРУ до 2500 А . . . . . . . . . . 62

Широчайший ассортимент медной

и алюминиевой шины на складе

электротехники . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

Выключатели нагрузки XLBM —

безопасность и контроль в комплектных

трансформаторных подстанциях . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

Эволюция мегаомметров.

Анализ рынка измерителей сопротивления

электроизоляции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66

TDM ELECTRIC — тройная защита

для вашего дома . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70

Особенности эксплуатации трансформаторов

напряжения с литой изоляцией классов

напряжения 6–35 кВ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

Устройства управления IEK ® —

залог надежной коммутации HMI . . . . . . . . . . . . . . . . . 76

Hensel и Mennekes: вместе — мы сила! . . . . . . . . . . . . 78

Сделано в Великих Луках! Элегазовое

оборудование производства ЗАО «ЗЭТО» . . . . . . . . . 80

Навесные корпуса Eldon Multi-Mount ® . . . . . . . . . . . . . 82

Надежные решения АББ для устройств

автоматического ввода резерва . . . . . . . . . . . . . . . . . 84

Современные технологии маркировки СКС . . . . . . . . 86

HELUKABEL ® . Надежность и качество

превыше всего! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88

Предохранительные разъединители

«Сименс» серии 3NP1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90

Экология и энергосбережение,

как базовые понятия современной

экономики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92

ЗАО «Элат-компонент»: партнерство,

проверенное временем . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

Когда объем имеет значение… . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95

Комплексный подход к модернизации

систем сбора и отображения информации

на действующих подстанциях . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96

Технический Справочник по кабелям:

современные тенденции в маркообразовании

кабельной продукции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100

СОБЫТИЯ

«Eaton! Мы везде!» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102

Philips и «Оптоган» сделают дороги России

светлее . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104

Light+building 2012: энергоэффективность,

комфорт и яркие краски . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

MosBuild 2012 в цифрах и фактах . . . . . . . . . . . . . . . 108

«Энергетика и электротехника»:

место встречи изменить нельзя! . . . . . . . . . . . . . . . . 111

Архив номеров журнала на сайте

www.market.elec.ru

www.market.elec.ru 5


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

РАЗРАБОТКИ

Компания SCHOTT прошла

сертификацию ASME-NPT

на производство ПГК

В

ходе 12-й Международной выставки

атомной промышленности

Nuclear Industry China 2012 в Пекине

представители компании SCHOTT

объявили о вручении заводу подразделения

Корпусирования электронных

компонентов (Electronic Packaging),

расположенному в г. Ландсхут (Германия)

и осуществляющему производство

модульных герметичных кабельных

проходок с металлостеклянной

герметизацией (ПГК), сертификатов

ASME-NPT и Material Organization.

Фактор безопасности является основным

для атомной промышленности,

поэтому продукция всех поставщиков

должна соответствовать самым высоким

стандартам.

Благодаря данной сертификации компания

SCHOTT сможет осуществлять

поставки ПГК гарантированного качества

на атомные электростанции по

всему миру. Множество стран следует

стандартам Американского общества

инженеров-механиков (ASME), соблюдая

единые требования к продукции

для всех мировых рынков, нормативы

которых аналогичны ASME.

Обширная практика проектирования и

более 50 лет опыта работы с программами

по мирному атому компании

SCHOTT делают очевидным тот факт,

что использование стекла в качестве

материала для герметизации ПГК

обеспечивает самый высокий уровень

безопасности на сегодняшний день.

После природной катастрофы, вызванной

АЭС «Фукусима» становится

очевидным тот факт, что термическое

и радиационное старение, которое

происходит с органическими материалами

за время регулярной работы

атомных станций, может подвергать

опасности техническую сохранность

проходок, а, следовательно, привести

к утечке радиации.

Для того, чтобы обеспечить длительный

срок службы своего оборудования,

компания SCHOTT использует

эксклюзивную технологию, которая

предполагает применение лишь неорганических

материалов с неограниченным

сроком службы для создания

барьера давления и герметичности.

На данный момент компания SCHOTT

провела установку 12 000 ПГК приблизительно

на 100 атомных электростанциях

по всему миру, включая ядерные

реакторы, охлаждаемые водой под давлением

(PWR), высокотемпературные

ядерные реакторы (HTR), ядерные реакторы

кипящего типа (BWR) и ядерные

реакторы на быстрых нейтронах (FBR).

SCHOTT Electronic Packaging

6 «ЭР» № 3 (45) — 2012


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ПРОЕКТЫ

Для энергообеспечения ИЦ «Сколково» выбран

кабель и соединительные муфты с технологией Click-Fit

Г

руппа Компаний «Новые технологии»

завершила прокладку высоковольтного

кабеля и монтаж муфт напряжением

220 кВ для электроснабжения

ИЦ «Сколково». На данный момент

кабельная линия, смонтированная

ООО «Трест «ТриНити» (входит

в состав ГК «Новые технологии»),

успешно прошла испытания, и осталось

осуществить врезку существующей

кабельной линии для подключения

по постоянной схеме и сноса ВЛ.

В 2011-м году Группа Компаний «Новые

технологии» приступила к работе

над одним из своих главных проектов:

к поставке и монтажу высоковольтного

кабеля и муфт для энергообеспечения

международного инновационного

центра «Сколково». Был

подписан стратегически важный

договор на поставку высоковольтного

кабеля по проекту «Реконструкция

ВЛ 220 кВ Очаково-Лыково и ВЛ

220 кВ Очаково-Красногорская. Замена

на кабельные линии». Высокий

уровень технических требований

объекта определил выбор кабеля из

сшитого полиэтилена и соединительных

муфт с технологией Click-Fit.

Группа Компаний

«Новые технологии»

РАЗРАБОТКИ

В Италии запущен сверхскоростной поезд

Alstom

Н

овый сверхскоростной поезд

AGV.italo, произведенный компанией

Alstom, был запущен в коммерческую

эксплуатацию в субботу 28 апреля.

Поезд ярко-красного цвета, обладающий

«скоростным» аэродинамическим

обликом, обеспечивает

ежедневную безопасную эксплуатацию

на скорости до 360 км/ч.

AGV.italo следует по маршруту Неаполь-

Рим-Флоренция-Болонья-Милан. В конце

года к этому списку добавятся

Салерно, Турин и Венеция. Теперь, с

появлением нового прямого сообщения

AGV, главные города Италии будут

всего в трех часах езды.

Президент Ferrari

Лука Кордеро

ди Монтеземоло

Поезда были произведены Alstom для

частного итальянского оператора NTV

(основатель компании — президент

Ferrari Лука Кордеро ди Монтеземоло).

Всего по контракту Alstom поставит

25 AGV.italo. В общей сложности

в Италии сейчас эксплуатируются 250

пригородных и 19 высокоскоростных

поездов, произведенных на итальянских

заводах Alstom.

AGV.italo — ультрасовременный поезд,

учитывающий потребности всех категорий

пассажиров. В вагонах поезда

на 20% больше внутреннего пространства,

чем в других скоростных поездах,

что позволяет разместить большее

количество багажа. Площадь окон

увеличена на 15%, в составе поезда

есть вагон-кинотеатр на 39 мест.

Встроенные средства мультимедиа и

Wi-Fi, работающий даже в тоннелях,

создают новый уровень комфорта.

AGV.italo обладает оптимальными экологическими

и экономическими характеристиками.

В частности, он потребляет

на 15% меньше электроэнергии

за счет сочлененной конструкции, что

составляет порядка 0,65 млн кВт*ч в год

при прохождении 500 тыс. км. Благодаря

высоким аэродинамическим характеристикам

и уменьшенному числу

тележек, AGV производит меньше шума.

AGV — первый сверхскоростной поезд,

изначально спроектированный

как функционально совместимый с

различными системами по всему миру

и удовлетворяющий потребности всех

заинтересованных лиц: операторов

рынка, пассажиров, машинистов, специалистов

по техобслуживанию и компаний,

управляющих железнодорожной

инфраструктурой. Он эксплуатируется

в сегменте сверхскоростного

железнодорожного транспорта: на

мировом рынке именно этот вид

транспорта становится основным

средством передвижения на расстояния

до 1000 км.

Компания Alstom

www.market.elec.ru

7


РАЗРАБОТКИ

Создан самый большой

в мире параболический

солнечный коллектор-желоб

П

одразделение возобновляемых источников энергии компании

3М в сотрудничестве с компанией Gossamer Space

Frames (США) разработали новую технологию параболического

солнечного концентратора, позволяющую значительно

уменьшить стоимость оборудования и работ по монтажу системы

производства электроэнергии из солнечного света.

Новый широкоформатный солнечный коллектор-желоб, получивший

обозначение LAT 73, имеет коэффициент концентрации

солнечного излучения более 100 при диаметре раскрытия

цилиндрического купола в 7,3 м. Оба показателя являются

рекордными для данного сектора промышленности.

Светоотражающие панели коллектора LAT 73 покрыты светоотражающей

пленкой 3M Solar Mirror Film 1100. Они в 2 раза

легче, чем аналогичные стеклянные, при этом обеспечивают

отражающий коэффициент 94,5%. Национальная лаборатория

возобновляемой энергии США подтвердила высочайший

уровень эффективности системы, проведя измерения, продемонстрировавшие

оптическую точность более чем 99%.

Долговечность, конструктивная гибкость и высокая отражающая

способность пленки 3M Solar Mirror Film 1100, использованной

в коллекторе, в сочетании с инновационными

конструкторскими решениями Gossamer Space Frames позволяют

снизить стоимость конструкции поверхности и монтажа

желоба на 25%.

Коллектор LAT 73 установлен на электростанции Sunray

Energy в штате Калифорния. Эта электростанция является

старейшим в США предприятием по производству электроэнергии

из солнечного света. Установка опробована в конце

2011 года и в настоящее время обеспечивает производство

около 275 кВт электроэнергии, вырабатываемой электростанцией

Sunray для города Эдисон в Южной Калифорнии.

Ожидается, что эксплуатация второй подобной установки

начнется в одном из южных штатов США уже в июне 2012 г.

3M Россия


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ПРОГРАММЫ

На старт, внимание, марш!

Лыжная гонка за призами

от

«Г

отовь лыжи летом» — так звучит призыв V Международной

акции для менеджеров Дистрибьюторской сети EKF.

Акция состоится в период с 1 июня по 1 декабря 2012 года.

И до наступления Нового года менеджеры EKF подведут итоги

и объявят победителей.

30 лучших менеджеров по продажам продукции EKF в регионах

Российской Федерации и странах СНГ, набравших наибольшее

количество баллов, получат в подарок путевку на горнолыжный

курорт Европы. Мягкий горный климат, альпийское солнце,

красивые пейзажи, горные склоны, наконец, европейский

сервис — всем этим можно будет насладиться этой зимой.

Участники, набравшие 5000 и более балов, но не вошедшие

в ТОП-30, получат в подарок от EKF современный гаджет.

Подробности и условия можно узнать на официальной странице

акции www.promo.ekf.su.

Отметим, что мотивировать менеджеров Дистрибьюторской

сети продавать эффективнее и награждать их отличным отдыхом

стало доброй традицией EKF. В 2011 году победители акции

«Команда Мечты» отправились вместе с гидами из EKF в увлекательный

тур по Чехии, в 2012 году EKF предоставил возможность

менеджерам по продажам компаний-дистрибьюторов

раскрыть свой профессиональный талант и открыть для себя

незабываемый отдых в экзотическом Таиланде. Следующую

акцию увенчает поездка на горнолыжный курорт Европы.

Компания EKF



Название: ModELTech

Краткая характеристика: Международный электротехнический прогресс

Место проведения: г. Москва

Сайт: www.restec.ru


Название: Силовые и распределительные трансформаторы,

реакторы. Системы диагностики

Краткая характеристика: Международная научно-техническая конференц.

Место проведения: г. Москва

Сайт: www.travek.elektrozavod.ru


Название: НЕФТЕГАЗ 2012

Краткая характеристика: Московская международная выставка

Место проведения: г. Москва

Сайт: www.mioge.ru


Название: СТРОЙКА. МАГНИТОГОРСК

Краткая характеристика: Специализированная выставка

Место проведения: г. Магнитогорск

Сайт: www.pvo74.ru


ВЫСТАВКИ

ВЫСТАВКИ


Название: Современный город. Энергетика.

Ресурсосбережение. Экология

Краткая характеристика: IX межрегиональная специализированная выст.

Место проведения: г. Белгород

Сайт: www.belexpocentr.ru

Вся электротехника

на www.elec.ru

ПРОЕКТЫ

Петербургский ГИПРОАВИАПРОМ

и «Светлана-Оптоэлектроника»

включат зеленый свет для всей страны

В

рамках программ стимулирования

спроса ОАО «РОСНАНО» петербургский

производитель светодиодных

источников света ЗАО «Светлана-

Оптоэлектроника» и ЗАО «Петербургский

ГИПРОАВИАПРОМ» договорились

о стратегическом сотрудничестве.

«Нами уже предложено несколько типовых

решений комплексных задач

по энергосбережению, поставленных

правительством Российской Федерации.

Высвобождение дополнительных

мощностей, минимизация вредных

воздействий на окружающую среду,

синергия инновационных технологий

наноиндустрии обязательно будут

востребованы на объектах инфраструктуры»,

— отметил Андрей Тюрин,

заместитель генерального директора

по инновационным технологиям ЗАО

«Петербургский ГИПРОАВИАПРОМ».

Одним из первых совместных проектов

будет разработка и внедрение автономных

уличных комплексных систем

освещения на базе светодиодов,

в т.ч. так называемого автономного

уличного осветителя, работающего

от энергии солнца и ветра.

Как прокомментировали в Комитете

экономического развития, промышленной

политики и торговли Санкт-

Петербурга: «Одним из главных достоинств

«зеленой» осветительной LEDустановки

в том, что она может работать

везде, где есть солнце и ветер.

Рынок ее применения безграничен.

Особенно, на наш взгляд, такие экологически

безопасные автономные осветители

на базе светодиодов должны

быть востребованы на объектах, к которым

по ряду причин проблематично

подводить электрические мощности.

Таким образом, их использование

позволит существенно экономить как

энергию, так и деньги».

«В состав Автономной установки входит

сразу четыре продукта проектных

компаний и партнеров ОАО «РОС-

НАНО»: светодиодная светотехника,

солнечные фотометрические модули,

литий-ионные батареи и композитные

материалы. Подобный синергетический

эффект должен стимулировать

производителей наноиндустрии к совместным

разработкам», — пояснили

в ОАО «РОСНАНО».

Пресс-служба

«Светлана-Оптоэлектроника»

www.market.elec.ru

9


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ПРОЕКТЫ

Сотрудничество компаний «Профотек» и «ЭнТерра»

приблизит эру российских «цифровых подстанций»

П

одписано соглашение о совместной научно-внедренческой

работе по созданию «цифровых» подстанций на

базе волоконно-оптических преобразователей тока и напряжения

с поддержкой стандарта МЭК 61850.

Прежде всего, стороны собираются провести разработку

унифицированных модульных конструкций для открытых

распределительных устройств (ОРУ) 110, 220, 330,

500 кВ с интегрированными волоконно-оптическими

преобразователями тока и напряжения. Соглашение

предполагает также проведение совместных испытаний

разработанных решений, их сертификацию и аттестацию.

Помимо этого, компании намерены содействовать

друг другу в подготовке технико-коммерческих предложений,

поставках и внедрении решений для активноадаптивных

сетей.

Стоит отметить, что разработки по созданию отечественной

«цифровой» подстанции являются стратегически важным

направлением дальнейшего развития всей ЕНЭС и

Федеральной сетевой компании. По экспертным оценкам,

эффект от внедрения в России концепции активно-адаптивной

сети позволит почти на четверть снизить удельные

капитальные вложения в развитие сетей.

Комментируя подписанное соглашение, генеральный директор

ЗАО «Профотек» Сергей Сидоров отметил: «Одна из

стратегических задач нашей компании — это создание готовых

решений для построения цифровых подстанций.

Возможность сотрудничества с компанией «ЭнТерра» —

ведущим производителем комплектных трансформаторных

подстанций — мы рассматриваем как важный шаг в

этом направлении. Взаимодействие между нашими компаниями

позволит предложить заказчику готовые блоки для

ОРУ с уже установленными на них волоконно-оптическими

измерительными преобразователями тока, таким образом,

приближая эру российских «цифровых подстанций».

Генеральный директор ЗАО ГК «ЭнТерра» Евгений Торопов

выразил уверенность, что «совместная работа наших компаний

над проектом, за которым будущее российской

электроэнергетики, будет плодотворной и эффективной.

Современные подходы к проектированию и строительству

энергообъектов требуют новых технологий и материалов, и

это заставляет нас постоянно поддерживать инновационный

курс и работать на перспективу».

Служба по связям с общественностью

ЗАО ГК «ЭнТерра»

10 «ЭР» № 3 (45) — 2012


ПОСТАВКИ

«Запорожтрансформатор»

поставит трансформаторы

во Вьетнам для корпорации

DOOSAN

заключил контракт с компаний DOOSAN Heavy

ЗТР Industries and Construction на поставку двух трансформаторов

собственных нужд ТРДЦН-100000/23-Т1 для

электростанции Mong Duong 2 Coal Fired Power Project (Вьетнам).

Конечным заказчиком проекта является компания

«AES-VCM Mong Duong Power Company Limited», входящая в

состав крупнейшей международной энергетической компании

AES.

Перед заключением контракта представители DOOSAN провели

аудит предприятия. Благодаря профессионализму сотрудников

ЗТР, удалось подтвердить высокий уровень качества выпускаемой

продукции на предприятии.

«Это наш первый контракт с корейской генподрядной компанией,

— отмечает Директор по продажам ПАО «ЗТР» Александр

Циер. — DOOSAN предпочитает использовать трансформаторное

оборудование корейских производителей, и с

недоверием относится к новым поставщикам, не имеющим

опыта работы с корейскими компаниями. Заключив первый

контракт, мы рассчитываем использовать его как референцию,

и добиться получения новых контрактов с корейскими

генподрядными компаниями».

Конкурентом ЗТР выступала компания Hyosung (Корея), которая

ранее получила заказ на блочные трансформаторы для этого

же проекта. Благодаря выгодному ценовому предложению и

выполнению всех требований заказчика ПАО «Запорожтрансформатор»

одержал победу в тендере.

Для получения заказа специалисты ЗТР утвердили требуемые

технические параметры поставляемого оборудования. «По

требованию заказчика нами был проработан вопрос сертификации

типовых испытаний трансформатора независимой

испытательной лабораторий КЕМА (Нидерланды), — говорит

А. Циер. — В настоящее время контракт с лабораторией согласован

совместно со службой Директора по качеству, и сертификация

испытаний будет проведена на первом отгружаемом

трансформаторе».

Особенностью данного трансформатора являются большая

мощность (100 МВА) для данного класса напряжения (23 кВ)

и связанные с этим большие токи на стороне ВН, обуславливающие

применение трехфазного переключающего устройства

типа RMV-II-2000 производства фирмы MR (США).

Переключающее устройство этого типа для трансформатора

100 МВА 23 кВ будет закуплено и применено ПАО «Запорожтрансформатор»

впервые. Специалистами ЗТР проведена

значительная работа по подготовке к заключению контракта

с соблюдением всех установленных технических параметров.

Отгрузка первого трансформатора состоится в октябре 2012 г.,

второго — в феврале 2013 г.

Служба по связям с общественностью

ПАО «ЗТР»

www.market.elec.ru

11


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ИННОВАЦИИ

Институт Макса Планка сделал

ставку на инновационные разработки

отдела HELUROBOTICS ®

П

о заданию отдела биологической

кибернетики института Макса

Планка компания HELUKABEL GmbH

разработала комплект специальных

кабелей и рукавов для оснастки симулятора

движения вертолета.

Для воспроизведения маневров вертолета

шестиосный симулятор был

модифицирован в модель с семью

осями, что позволяет более точно передать

линейные и угловые ускорения.

Получив дополнительную ось

вращения, кабина также может быть

использована в качестве центрифуги,

что существенно увеличивает ее рабочую

область. Такие расширенные

возможности робота налагают дополнительные

требования к кабелям,

проводам и рукавам, соединяющим

различные датчики системы.

Специальный инновационный комплект,

разработанный отделом

HELUROBOTICS ® , отвечает любым

запросам конструкторов. Проводка

общей длиной около 11 метров питает

кабину симулятора током, обеспечивает

видеосвязь и функционирование

сенсорной системы, а также позволяет

смоделировать движение вертолета

наиболее приближенно к реальным

условиям.

ООО «ХЕЛУКАБЕЛЬ РУССИА»

ПРОЕКТЫ

Технологии «Энергоконтакта»

покажут в одном из лучших фильмов BBC

Б

ританские кинематографисты

снимают в России документальный

фильм о технологии защиты,

которая спасла жизнь электромонтера

«Псковэнерго» Андрея Краснова и

еще десятков наших энергетиков.

Съемки проходят на месте событий

в Псковской области, в Москве, а также

на производственном предприятии

ЗАО «ФПГ Энергоконтракт» в Подмосковье.

Ровно год назад, в апреле 2011-го,

вследствие аварии на подстанции,

Андрей Краснов попал под воздействие

электрической дуги. Однако эта

встреча с явлением страшной поражающей

силы закончилась благополучно

— электромонтер не получил даже

незначительных ожогов, всю мощь

теплового потока принял на себя

термостойкий защитный комплект,

производимый российской компанией

«Энергоконтракт» из арамидного

волокна Номекс компании Дюпон.

О передовой технологии защиты кинематографисты

из Британии рассказывают

через личную историю

одного человека, которого каждый

день дома ждет жена, который дорог

своим детям, нужен полуторагодовалому

внуку.

Съемочный процесс проходит не гладко.

Запоздалая весна встретила киногруппу

в Псковской области затяжными

дождями и похолоданием, сделав

непроходимыми дороги в российской

глубинке. Удаленность объектов

съемок друг от друга потребовала

сложных логистических схем. Тем не

менее, по признанию самих документалистов,

уже сейчас они понимают,

что это будет один из лучших материалов,

снятых ими в серии Welcome to

the Global Collaboratory, выходящей

на телеканале ВВС World News. Эфир

фильма о российских энергетиках

запланирован на август 2012 года на

канале ВВС.

ЗАО «ФПГ Энергоконтракт»

12 «ЭР» № 3 (45) — 2012


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ПРЕМИИ

ASD-electric — победитель премии

«Железная сотня поставщиков-2012»

Э

лектротехнический завод ASD-electric стал победителем

ежегодной независимой профессиональной премии

для предприятий — поставщиков промышленного и

строительного рынков — «Железная сотня поставщиков —

2012» в номинации «Российский масштаб».

Премия проходила во второй раз. Победители определяются

интернет — голосованием. В этом году более 100 000

пользователей поучаствовали в оценке надежных поставщиков

промышленного рынка. В оценочный лист премии

попали 1515 компаний со всей России, в том числе более

300 предприятий Москвы и Санкт-Петербурга, 123 компании

из Челябинска и более 500 — из Екатеринбурга.

Победа в этой номинации не случайна. Завод ASD-electric

активно развивает региональное присутствие, расширяя

сеть своих представительств и дилеров на территории Российской

Федерации, а в 2011 году завод впервые начал поставки

в страны Ближнего зарубежья. На сегодняшний день

представительства завода есть в Перми,

Тюмени, Челябинске, Новосибирске, ХМАО.

Компания не перестает завоевывать новые

регионы, сохраняя надежность своих

поставок и оставаясь по праву лидером в

своей сфере деятельности.

Присуждение данной номинации — это

высокая оценка работы многих подразделений

завода. Компания обязуется и

в дальнейшем стремиться обеспечить

своих партнеров своевременными

поставками качественной продукцией,

доступной любому уровню бизнеса.

Электротехнический завод ASD-electric

www.asd-e.ru

БУРКОВ Константин Викторович, руководитель отдела

продаж электротехнического завода ASD-electric

ПРОЕКТЫ

Прошел испытания первый

в России беспроводной трамвай

Новизна заключается в том, что

впервые в РФ создан вагон, который

может питаться не только от контактной

сети, но и от батареи литийионных

аккумуляторов, размещенной

на вагоне.

По сравнению с традиционными, даже

самыми современными трамваями,

новый вагон имеет следующие

преимущества:

- возможность эксплуатации на неэлектрифицированных

путях, что при

прокладке новых линий дает существенную

экономию за счет исключения

контактной сети, новых питающих

подстанций, стоимости их подключения,

сокращения землеотводов;

- 100%-е использование энергии рекуперации

(электроэнергии, вырабатываемой

двигателями в генераторном режиме

при торможении), которая полностью

запасается в аккумуляторной батарее

и затем используется для разгона.

20

апреля совершил первый испытательный

выезд на городские

линии трамвайный вагон модели 71-405

-11 производства ОАО «Уралтрансмаш»

с тяговым электрооборудованием,

разработанным и изготовленным

ЗАО «АСК», без питания от контактной

сети. Вся поездка прошла с опущенным

пантографом.

Все динамические характеристики вагона

при питании от аккумуляторов

соответствуют требованиям ГОСТ. По

предварительной оценке, которую

можно дать по результатам поездки,

удельное потребление энергии вагоном

с учетом собственных нужд будет

обеспечивать полностью автономный

пробег не менее 70 км, а с учетом

кратковременных подзарядов на конечных

остановках или во время движения

— более 200 км, т.е. непрерывную

2-сменную работу.

ЗАО «Автоматизированные

системы и комплексы»

www.market.elec.ru

13


ПРОЕКТЫ

«Управление ВОЛС-ВЛ»

обеспечит олимпийские

объекты оптическими

сетями

С

выше семисот километров

волоконнооптических

линий связи

различной емкости от

семидесяти двух до

двухсот шестнадцати

оптических волокон получит

инфраструктура

Олимпийского Сочи.

Оптическая магистраль пройдет по опорам воздушных

линий электропередачи от Краснодара до Сочи и вверх до

Новороссийска, захватывая населенные пункты: Адыгейск,

Горячий Ключ, Туапсе, Дагомыс, Адлер, Красная Поляна и

Джубга, Геленджик, Крымск.

Данные объекты связи будут построены в рамках заключенного

в декабре 2011 года трехстороннего соглашения между

ОАО «Мегафон», ОАО «Холдинг МРСК» и ОАО «Управление

ВОЛС-ВЛ».

Напомним, данное соглашение предусматривало строительство

Управлением ВОЛС-ВЛ 5600 км волоконнооптических

линий связи для ОАО «Мегафон» на базе инфраструктуры

электроэнергетики Холдинга МРСК, проходящих

по территории целого ряда федеральных округов

России. В их числе — и южный федеральный округ, особое

внимание в котором уделяется олимпийским объектам

в Сочи.

Столь высокая мощность оптической сети потребуется

в первую очередь для обеспечения функционирования

новейших мобильных сетей передачи данных LTE, частоты

для строительства которых недавно получили и ОАО

«Мегафон», и ОАО «Ростелеком». Напомним, что теоретическая

скорость работы LTE достигает 326,4 Мбит/с,

а на тестовых сетях в России была продемонстрирована

работа на скоростях вплоть до 80 Мбит/сек. В планах

строительства — подключение к сети всех базовых станций

ОАО «Мегафон», мимо которых пройдет магистраль.

Учитывая значимость пропускной способности линий связи

для проведения олимпиады и колоссальную потребность

в мощных, оптических сетях с высокой пропускной

способностью, интерес к проекту проявили остальные

участники «Большой Тройки» — ОАО «МТС» и ОАО «Вымпелком».

В обеих компаниях идут консультации по данному

вопросу.

Также об участии в данном проекте ОАО «Управление

ВОЛС-ВЛ» ведет переговоры с одним из транснациональных

операторов связи, но подробности об этом пока что не

разглашаются.

ОАО «Управление ВОЛС-ВЛ»

14 «ЭР» № 3 (45) — 2012


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

НОВИНКИ

Группа «РУСЭЛТ» представляет свою новую

продукцию в области систем электропитания

Компактный компенсатор реактивной мощности серии

КРМ-К (20, 30, 40, 50 кВАр).

Компактная серия КРМ-К представляет управляемое малогабаритное

устройство для компенсации реактивной

мощности в низковольтных (0,4кВ) сетях переменного тока

50Гц. Компактный КРМ может использоваться как индивидуально,

так и работать в параллельном режиме с

другими КРМ компактной серии (организация мультисистем),

удобно встраивается в другие электротехнические

устройства.

Шкафы управления частотно-регулирумым приводом

(ЧРП).

Шкафы управления ЧРП применяются на предприятиях

эксплуатирующих: насосные станции, вентиляционные

установки, компрессорные станции и т.п. При использовании

шкафов управления ЧРП уменьшаются затраты на

обслуживание и дополнительное электрооборудование

питающей сети, повышается надежность работы оборудования,

снижаются расходы на электроэнергию, появляется

возможность комплексной автоматизации технологического

процесса.

Стабилизатор напряжения серии СДП (1, 2, 3, 6, 10 кВА).

Стабилизатор СДП отличается от существующих типов высокой

точностью (±1%) и качеством выходного напряжения

при искажениях, изменении входного напряжения в пределах

140–260 В и 100% изменении нагрузки. Принцип

действия основан на использовании двойного преобразования

энергии аналогично источникам бесперебойного

питания в сетевом режиме.

Трехфазные источники бесперебойного питания ИСТОК

серии ИДП-3 (10–120 кВА).

Источники ИСТОК серии ИДП-3 предназначены для защиты

электрооборудования пользователя от любых неполадок

в сети, включая искажение или пропадание напряжения

сети, а также подавления высоковольтных импульсов и

высокочастотных помех, поступающих из сети. ИБП ИСТОК

с двойным преобразованием обладает наиболее совершенной

технологией построения, содержит активный

IGBT-выпрямитель, что обеспечивает синусоидальную

форму входного тока и высокий коэффициент мощности.

Группа «РУСЭЛТ»

www.market.elec.ru

15


МЕЦЕНАТЫ

Компания «МетроМет»:

София дружелюбно

встретила российских

спортсменов

15-20

мая столица Болгарии, София, встречала

таэквондистов из 30-ти стран Европы, среди

которых были и российские спортсмены. Здесь состоялись

несколько спортивных мероприятий европейского уровня:

XXVII Чемпионат Европы, XVIII Первенство Европы среди

юниоров, IV Чемпионат Европы среди ветеранов и II Первенство

Европы среди детей.

Компания «МетроМет» не оставила без внимания это грандиозное

событие в жизни юного спортсмена Ярослава

Ткачева из города Раменское (СК «Славяне») и оказала

финансовую поддержку его поездке.

По итогам соревнований Ярослав стал победителем Первенства

Европы среди юниоров 14–15 лет в весовой категории

свыше 75 кг в личном спарринге.

Компания «МетроМет» поздравляет Ярослава с этим достижением

и желает новых побед!

ИА «Elec.ru»

Вся электротехника

на www.elec.ru

16 «ЭР» № 3 (45) — 2012


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

РЕЙТИНГИ

Компания Schneider Electric вошла в список

«100 самых этичных компаний в мире»

К

омпания Schneider Electric — мировой

эксперт в области управления

электроэнергией — вновь названа

одной из самых этичных компаний в

мире. Исследовательский институт

Ethisphere, подготовивший рейтинг

«100 самых этичных компаний в мире»,

второй раз подряд высоко оценил

усилия группы Schneider Electric по

распространению и поддержанию самых

высоких этических стандартов

поведения в более чем 190 странах

мира, где работает компания.

Попадание в список самых этичных

компаний стало результатом многолетней

работы Schneider Electric по

введению и поддержанию принципов

работы, которые подняли планку этических

стандартов в индустрии.

Жан-Паскаль Трикуар, Президент и

генеральный директор Schneider

Electric: «Мы уверены в том, что в основе

стабильности и позитивных результатов

компании лежат принципы

ответственного ведения бизнеса. Это

касается как управления сотрудниками,

так и отношений с потребителями

и поставщиками. Попадание в список

«100 самых этичных компаний в мире»

свидетельствует о наших достижениях

в этом направлении и дает мощный

импульс для развития».

Для успешного решения экологических

проблем, создания условий для

роста социальной ответственности

сотрудников, борьбы с дискриминацией

и нарушениями этики ведения

бизнеса (взяточничество, мошенничество,

конфликты интересов), компания

Schneider Electric инициировала

несколько корпоративных программ.

В 2002 году компания ввела в

действие «Принципы ответственного

поведения», регулирующие работу

сотрудников. Данный инструмент регламентирует

политику компании в

разных сферах деятельности (закупки,

контроль качества, забота об окружающей

среде и т.д.).

Документ был обновлен и дополнен в

2009 году. В 2010 году Schneider

Electric начал программу «Ответственность

и этика в действии», которая дает

сотрудникам компании рекомендации

для принятия решений в случае

этической дилеммы. В том же году

15 000 сотрудников компании прошли

тренинг «Принципы ответственного

поведения». Аудит, проведенный в

2011 году, показал, что 75% сотрудников

Schneider Electric считают ответственность

и этичность конкурентными

преимуществами компании.

Компания

Schneider Electric

www.market.elec.ru

17


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Все под контролем благодаря беспроводной

информационной сети WIN

Немецкий производитель сигнальных устройств компания

WERMA разработала и вывела на рынок новую систему для

беспроводного дистанционного мониторинга оборудования.

информационная

сеть», сокращенно

«Беспроводная

«WIN» представляет собой

простую систему оценки параметров

машины. С помощью этой дистанционной

системы вы можете централизованно

контролировать и анализировать

до 50 машин, выпущенных в

разные годы и используемых в различных

областях. Благодаря WIN в

систему могут быть объединены машины,

которые ранее не были соединены

между собой. При помощи технологии

Plug & Play в имеющуюся

сигнальную колонну KombiSIGN устанавливается

передатчик «WIN slave».

Он передает сигналы на приемник

«WIN master», который подсоединен

к компьютеру через USB-кабель.

Преимущества системы WIN

(Wireless Information Network):

система позволяет централизованно

следить за состоянием сигнальных

колонн, установленных в

производственных помещениях;

возможность контроля до 8 различных

состояний (сигналов), каждый

элемент постоянного свечения

может выполнять функцию мигания;

простой и наглядный пользовательский

интерфейс позволяет интуитивно

осуществлять управление

и контроль (программа входит в

комплект поставки);

система является альтернативой

дорогостоящим программам анализа

параметров машин;

сигналы передаются по беспроводной

связи, что не требует прокладки

дополнительных проводов;

текущий мониторинг или анализ

производства проводится на своем

персональном компьютере.

Клиент имеет возможность заказать

отдельный передатчик, комплект из

трех передатчиков и приемника, а

также самую полную комплектацию,

состоящую из трех трехцветных

светодиодных колонн с передатчиком

и приемника.

WERMA Signaltechnik GmbH

18 «ЭР» № 3 (45) — 2012


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ИННОВАЦИИ

OSRAM освещает

Чемпионат Европы

по футболу 2012 года

К

омпания OSRAM представила новейшие энергосберегающие

технологии освещения для четырех стадионов

в Польше и Украине, принимающих Чемпионат мира по

футболу с 8 июня по 1 июля 2012 года.

Согласно планам проектировщиков, освещение Национального

стадиона в Варшаве будет наиболее эффектным.

OSRAM предоставит передовые решения для фасада стадиона,

который будет задействован в качестве гигантского

экрана. «Одна из основных задач — на сравнительно небольшом

пространстве стадиона задействовать различные варианты

освещения. Для ее реализации необходим индивидуальный

подход и решения. В этой ситуации особое значение

играет наш большой опыт, позволяющий предоставлять

самые нестандартные и гибкие решения», — говорит Клаус-

Гюнтер Веннеманн, глава подразделения общего освещения

OSRAM. Кроме Варшавы, Osram предоставит световое

оборудование для стадионов в Данциге, Киеве и Львове.

Наружный фасад Национального стадиона в Варшаве должен

стать одним из наиболее ярких моментов Чемпионата

Европы по футболу 2012 года. Светодиодные системы производства

дочерней компании OSRAM Traxon, состоящие

в общей сложности из 1700 светодиодных ламп, будут

окрашивать корпус стадиона в цвета национального флага

Польши — красный и белый. Световая конструкция будет

видна с самых дальних расстояний. «Мы превратили фасад

футбольного стадиона в огромный экран, с внешней стороны

которого мы разместим различные световые изображения,

счет матчей, имена игроков и вратарей», — объясняет

Богумил Степан, управляющий директор OSRAM в Польше.

Оборудование переплетенных элементов корпуса здания

светодиодными линейными лампами XB 36 LED, со специально

разработанными для проекта держателями, обеспечивает

единообразное освещение отдельных панелей.

«Умная» система управления светом позволяет создавать

уникальные эффекты.

Инновационная технология освещения будет также задействована

и для прожекторного освещения в Варшаве, где

для подсветки центральной части поля планируется установка

450 мощных энергосберегающих ламп. Система

освещения, которая будет использоваться на стадионе

в Данциге во время проведения Чемпионата Европы по

футболу, также обладает высочайшей яркостью, однако,

зрители на трибунах не будут ослеплены ярким светом.

Украина стала еще одной страной, принимающей Чемпионат

Европы по футболу 2012 года, и остановившей свой выбор

на световых решениях компании OSRAM для освещения

двух футбольных стадионов. Олимпийский стадион в Киеве

специально реконструирован для чемпионата 2012 года,

может вместить около 66 000 зрителей; именно на нем будут

проведены финальные матчи чемпионата. Для подсветки

ступеней в зоне входа и для художественного светового

оформления в зоне бара установлено около 30 000 мощных

светодиодных ламп, производства компании OSRAM Opto

Semiconductors. «Используя наши светодиодные решения,

мы обеспечиваем энергосберегающее, длительное и безопасное

освещение в зоне входа», — говорит Николай Дианов,

управляющий директор компании OSRAM в Украине.

Около 2000 люминесцентных ламп повышенной светоотдачи,

3400 энергосберегающих и 1300 галогенных ламп

OSRAM были установлены в Киеве для освещения внутреннего

пространства и открытой зоны стадионов. Энергоэффективность

и длительный срок службы этих ламп обеспечивает

уменьшение расходов и снижение выбросов CO 2 .

Установка светодиодных ламп OSRAM запланирована и

для освещения архитектурных решений стадиона для проведения

Чемпионата Европы во Львове. Кроме того, полоса

светодиодного линейного света протяженностью 2000

метров с низким энергопотреблением и удивительной

гибкостью применения сможет обеспечить светодиодное

освещение даже самых удаленных и труднодоступных

уголков стадиона. Фактически, технологии компании

OSRAM применены на каждом втором стадионе проведения

Чемпионата Европы по футболу. Партнер, обладающий

опытом работы со стадионом «Альянс-Арена» и в

области освещения спортивных мероприятий.

Успешные проекты компании OSRAM в области спортивного

освещения включают и стадион «Альянс-Арена», расположенный

в северной части Мюнхена, на котором тренируются

профессиональные футбольные клубы FC Bayern

Munchen и TSV 1860 Munchen. Стадион является первым в

мире футбольным объектом, у которого, благодаря технологии

OSRAM и Siteco, дочерней компании OSRAM, может

изменяться цвет всего фасада. Стадион окрашивается в

красный цвет, когда играет FC Bayern Munchen, в голубой,

когда играет 1860 Munchen, и в белый, когда приезжает национальная

команда Германии.

После реконструкции системы прожекторного освещения

«Альянс-Арены», в начале текущего сезона компания

OSRAM планирует создать уникальные световые эффекты,

используя усовершенствованные светодиодные технологии

для «зала славы» футбольного клуба FC Bayern, начиная

с середины 2012 года. Проект предусматривает использование

различных светодиодных компонентов, «умных»

систем управления и органических светодиодных

ламп для освещения «зала славы» футбольного клуба.

Компания OSRAM имеет обширный опыт освещения крупнейших

спортивных мероприятий. Например, на всех десяти

стадионах, принимающих Чемпионат мира по футболу в

Южной Африке в 2010 году, использовались ее энергосберегающие

технологии. Наиболее эффектным стало светодиодное

освещение грандиозной Арки, простирающейся

над всем стадионом в Дурбане.

Пресс-служба компании OSRAM

www.market.elec.ru

21


ЭНЕРГЕТИКА

Особенности состояния

современной энергетики

и оценка энергоэффективности

энергетического комплекса России

В настоящее время российская энергетика характеризуется недостаточной

эффективностью, устойчивостью и надежностью.

инамика электропотребления в России за

Д

последнее десятилетие была неравномерной,

средний рост составляет 2,37% в год,

колебания составляют 0,3% (2002 год) и

4,2% (2006 год); текущий год ожидается на

уровне 1,5–2%. Прогноз на период с 2011 по 2020 гг.

ожидается на уровне 2,3%, а с 2021 по 2030 гг. — 1,9%.

Такой прогноз, по мнению Агентства по прогнозированию

балансов в электроэнергетике, обусловлен циклическими

темпами роста экономики и ее замедлением

в росте последние пять лет, а также отсутствием достоверных

данных по реализуемым инвестпроектам за

пределами 2015 года.

При несбалансированной экономике и хаотичной отчетности

по отраслям практически невозможно достоверно

заявить о конкретных темпах роста энергетики,

которая, как никакая другая отрасль, отражает характер

развития экономики в целом.

Несмотря на эту неопределенность, есть факторы, которые,

независимо от экономики, требуют незамедлительных

решений в части повышения энергоэффективности.

Прежде всего, это катастрофическое старение

энергетического оборудования и электрических сетей.

Доля потребителей тепла и электроэнергии значительно

изменилась в сторону потребителей первой категории,

прежде всего жилищно-коммунального сектора, а этот

22 «ЭР» № 3 (45) — 2012


ЭНЕРГЕТИКА

ГТЭС на левобережной части Приобского

месторождения, ОАО «Электроуралмонтаж»

Но низкая эффективность не только в этом. Отсутствие

реальной управляемости подрывает устои отечественной

энергетики. Речь идет о централизованном теплоснабжении.

Износ в сетях приводит к большим тепловым

потерям — более 16%. Выработанное на источниках генерации

тепло не доходит до потребителя в необходимом

объеме. Потребитель для решения этой задачи

переходит на строительство собственных котельных,

уходя от централизованного теплоснабжения. В этом

случае снижается выработка электроэнергии на тепловом

потреблении. Оборудование становится не полностью

загруженным, продажа тепла и электроэнергии

на источнике сокращается, что приводит к росту тарифов,

так как на потребителя, который остался закрепленным

к источнику, «весит» все установленное оборудование.

Пиковые источники, предусмотренные на включение

в период низких температур, работают в базе и с низким

КПД. Это особенно касается водогрейных котельных,

работающих на газе. Для получения тепла в 150°С мы

сжижаем газ с потенциалом 1200°С. Почти во всем мире

законодательно запрещено сжигать газ в водогрейных

котельных. Эти котельные необходимо надстраивать

газопоршневыми установками, а на уходящих от них

газах вырабатывать горячую воду. При этом появляется

собственный источник выработки электроэнергии, что

решает вопрос надежности электроснабжения самой

котельной. Для этого не требуется больших затрат (срок

окупаемости 3,5–4 года). Нет необходимости в закупке

зарубежного оборудования, резко улучшается экология.

Такие проекты относятся к инновационным и уже сегодня

законодательно поддерживаются в финансовом

плане государством. Требуется усиление роли Ростехнадзора

за эффективным использованием топлива.

Развитие электросетевого хозяйства обеспечивает

(либо не обеспечивает) развитие экономики в целом.

потребитель не подлежит регулированию, как в снижении

тепловой, так и электрической нагрузки. Его не отключишь,

ему требуется высокая надежность, а это требует

существенных затрат на техническое перевооружение

как генерации, так и сетей, при этом необходима

комплексная модернизация всего энергетического

комплекса: генерации, электрических и тепловых сетей.

Эффективность энергетики является своего рода индикатором

научно-технического потенциала страны, позволяющим

оценивать уровень ее развития. К сожалению,

на сегодня этот уровень требует немедленных и

эффективных изменений в сторону повышения.

Необходимо отметить, что наш машиностроительный

комплекс не отвечает требованиям сегодняшнего дня:

нет газовых турбин большой мощности (свыше 150 МВт),

нет котлов, конкурентоспособных с зарубежными по

производительности и экологии; практически все электротехническое

оборудование для «умных сетей» мы

закупаем за границей. За последние 15 лет нет существенных

сдвигов в отечественном машиностроении.

Уровень жизни населения, несмотря на кризисы, возрастает

(кондиционеры, посудомоечные и стиральные

машины, компьютерная техника и т.д.), а промышленный

рост незначителен, либо отсутствует. Поэтому, наибольшее

снижение надежности наблюдается в сетях высокого

напряжения. Упор делается на надежность, как

один из критериев качества электросетевого комплекса.

Следует отметить, что за последние 20 лет к старым

проблемам в энергетике (износ энергетического оборудования,

громадные потери в тепловых и электрических

сетях, неэффективное использование топлива)

добавились новые. Это снижение надежности за счет

потери единого ответственного в лице энергосистемы,

куда входила и генерация, и передача тепла и электроэнергии;

резкий рост использования зарубежного оборудования

(зачастую не имеющего спроса в собственных

странах по причине устаревших технологий и серьезного

вовлечения в энергетику возобновляемой

энергии); отсутствие опыта работы существующей

энергосистемы в принципиально новых условиях хозяйствования

и управления, что не снизило актуальности

«единства управления».

Существующая система электроэнергетики России, ее

надежность и стабильность работы создавались из

условий централизованной системы управления. Ее

искусственное деление на независимые подсистемы

генерации, сети и продавцов за эти годы неоднократно

подвергалось критике, но без результатов.

www.market.elec.ru

23


ЭНЕРГЕТИКА

5. Эффективный контроль за изношенностью оборудования

и остаточных ресурсов, хорошо отлаженную,

достаточно оснащенную ремонтную базу, квалифицированный

ремонтный персонал.

6. Установившуюся связь между научными, проектными

институтами и энергетическими образованиями.

7. Своевременно обновляемую техническую нормативную

базу.

8. Отлаженную работу стратегических научно-исследовательских

институтов (ОАО «ВТИ», ОАО «ЦКТИ им. Ползунова»,

ОАО «ЭНИН», ОАО «Теплопроект», ОАО «ВНИПИэнергопром»,

ОАО «Институт ЭНЕРГОСЕТЬПРОЕКТ» и

др.), определяющих перспективное развитие энергетики.

Однако отрасль продолжается оставаться прибыльным

бизнесом. Если считать, что основная задача — получение

прибыли, то энергетика с нею успешно справляется

(тарифы покрывают значительную часть расходов, в

том числе и неиспользованные на конкурентные цели:

создание инновационных проектов, техническое перевооружение,

замена устаревшего оборудования, эффективное

использование топлива, замена изношенных и

создание новых сетей и т.д.).

Сегодня должно быть новое содержание понятий «развитие

электроэнергетики», «системная надежность

электроэнергетики, разработка методов и способов их

обеспечения».

Что мы сегодня потеряли?

Владислав Захарович САЛОВ,

руководитель Технического комитета

СРО НП «Энергостройпроект»

Родился в 1936 г. в Оренбургской области. В 1960 г. окончил

Ленинградский институт инженеров водного транспорта

по специальности «гидротехническое строительство». Производственная

деятельность связана с институтом «Севзап-

ВНИПИэнергопром», прошел путь от инженера до генерального

директора. Принимал непосредственное участие в

проектировании Северо-Западной ТЭЦ в Санкт-Петербурге,

Петрозаводской ТЭЦ, Волгодонской ТЭЦ. Воркутинской

ТЭЦ-2 и др. Удостоен званий «Заслуженный работник

Минтопэнерго РФ», «Заслуженный работник ЕЭС России»,

«Ветеран энергетики». Имеет государственные награды.

1. Независимую и объективную оценку общего фактического

состояния энергетического оборудования

энергообъектов России, отсутствие государственного

мониторинга надежности энергетической системы.

2. Анализ и прогноз потребления энергии на период

от 5 до 15 лет.

3. Комбинированную выработку тепловой и электрической

энергии при полном отсутствии государственной

политики в ее поддержке.

4. Низкие удельные расходы топлива на производство

тепловой и электрической энергии.

В течение длительного времени теплофикация была

предметом законной гордости энергетиков нашей страны.

Однако, в последние годы многие специалисты отмечают

негативное отношение к централизованному теплоснабжению

со стороны значительной части населения.

Такое отношение сложилось в результате частых аварийных

отключений теплоснабжения, в том числе в зимний

период. Участились случаи, призывающие к отказу от

централизованного теплоснабжения. Авторы этих призывов

ошибочно утверждают, что переход на теплоснабжение

от котельных и автономных источников приведет

к снижению затрат, повышению надежности, улучшению

экономии, снижению потерь в тепловых сетях.

Для профессионалов очевидна несостоятельность этих

утверждений. Имеющиеся на сегодня недостатки централизованного

теплоснабжения являются следствием

чрезвычайно запутанных экономических отношений в

области производства и реализации тепловой энергии.

Управляющие компании, собирая оплату с потребителей

тепловой и электрической энергии (являясь по

существу посредниками), не оплачивают ее продавцам.

Те, в свою очередь, сетевым и генерирующим компаниям.

Из этого следует организационный хаос в ЖКХ,

требующий принятия экстренных мер.

Несмотря на принятые и очевидные преимущества

теплофикации и централизованного теплоснабжения в

России, следует отметить, что это направление экономического

хозяйства России испытывает далеко не

благоприятный период своего развития.

Причина заключается в том, что существующие энергетические

мощности ТЭЦ, в связи с потерей тепловых

потребителей, в первую очередь промышленных, а

также ЖКХ, стали работать в режиме снижения теплового

потребления, а это приводит к перерасходу

топлива и неэффективной, с точки зрения экономики,

работы ТЭЦ.

24 «ЭР» № 3 (45) — 2012


ЭНЕРГЕТИКА

«С учетом мирового опыта

и изменений, произошедших

в России, необходимо

ориентироваться на ТЭЦ».

Самарская ТЭЦ, ОАО «Волжская ТГК»

Россия всегда останется страной, где себестоимость

производимой продукции при всех равных условиях

будет выше среднеевропейской. Даже Канада, северная

страна, из-за разницы среднегодовых температур

отопления находится в более теплой географической

зоне. Соответственно объем используемых ТЭР на единицу

продукции у нас в России будет выше. Это объективные

причины большей топливной составляющей при

производстве любого вида продукции. Но это никак не

оправдывает тех потерь при выработке тепла и электроэнергии,

которые имеют место в нашей большой и малой

энергетике (недопустимые режимы работы ТЭЦ,

потери в сетях при транспортировке энергии, использование

устаревшего и неэффективного оборудования,

низкий уровень учета потребления энергии, нерачительное

использование местных энергоресурсов и др.).

Необходимо отметить еще один актуальный на сегодняшний

день момент. С учетом мирового опыта и изменений,

произошедших в России, необходимо ориентироваться

на ТЭЦ, при условии гарантированной загрузки

теплоснабжения населением, а не промышленностью,

которая должна обеспечивать себя генерирующим

объектом собственных нагрузок с незначительной

(не решающей) долей других потребителей. В этом случае,

большая энергетика будет работать с малой или

коммунальной энергетикой, не нарушая топливный

баланс и повышая эффективность работы источника.

Безответственность сквозит в выборе компаний, предоставляющих

инжиниринговые услуги (проектирования

в первую очередь). Система проводимых тендеров дает

возможность взяться за сложный и самый ответственный

процесс создания энергетического объекта любой «конторе»,

получившей допуск. При этом компания может

не иметь надлежащего опыта проектирования, характеристик

построенных по ее проектам энергообъектов,

отзывов заказчиков, эксплуатирующих эти объекты,

собственных высококвалифицированных кадров в составе

проектной организации, современных программных

средств и современной электронной техники.

Принципы оценки выбора проектировщика один —

цена. Ориентируясь на сборник базовых цен на проектные

работы в энергетике, цена проектной работы у всех

должна быть почти равной. Я имею в виду стоимость самого

процесса проектирования и выход продукта в виде

чертежа. Его содержание, так называемая «мозговая

ценность», отражает и опыт, и уровень квалификации,

и знания, накопленные поколениями проектировщиков,

отвечающих за правильно выбранное эффективное

оборудование, передовые рациональные технологические

схемы, ускоренный и надежный монтаж, и гарантийные

обязательства в том, что «выпущенный проект

обеспечивает безопасность производства и соответствует

всем нормативным требованиям и стандартам»,

о чем свидетельствует подпись главного инженера

проекта на титульном листе проектной документации.

Владислав Захарович САЛОВ,

руководитель Технического комитета

СРО НП «Энергостройпроект»

www.market.elec.ru

25


КОМПАНИЯ НОМЕРА

Об инновациях — со всеми,

о стратегии — с партнерами

EKF делится бизнес-секретами и меняет мир к лучшему

С начала 2012 года компания EKF анонсировала партнерам и коллегам по

отрасли вывод и развитие на рынке нескольких инновационных продуктов

и пообещала использовать приемы инновационной стратегии не только для

собственного продвижения, но и развития бизнеса партнеров. К июньскому

форуму ELECTRO-2012 мы решили проанализировать достижения EKF.

Просто о сложном

В понимании большинства непрофессиональных потребителей

электротехнической продукции и электроэнергии

вообще, наш рынок и, тем более, инновационные

решения и усовершенствования на нем представляются

чем-то далеким и непонятным. Специалисты EKF решили

опровергнуть эти стереотипы и вовлечь в процесс

разработки инновационных продуктов потребителей

и партнеров.

Начнем, пожалуй, с продукции. В прошлом году технический

специалист компании EKF Валентин Михайлов

презентовал альбом «Готовых энергоэффективных решений»,

которые реализованы на базе электротехники

марки EKF. Главные достоинства готовых решений —

простота в реализации и эксплуатации, отсутствие

необходимости привлечения высококвалифицированных

программистов и возможности программировать

и управлять решениями самостоятельно, наконец,

доступная цена и совместимость с российскими сетями

с учетом их состояния и износа.

В этом году в компании активно продолжают развивать

и внедрять готовые энергоэффективные решения: систему

управления освещением и вентиляцией в ванных

комнатах и в подсобных помещениях, систему автоматического

управления электрическими водонагревателями

на объектах загородной недвижимости, системы

автоматического управления освещением на лестничных

и околоподъездных площадках для объектов ЖКХ

и многоквартирных домов и многие другие.

26 «ЭР» № 3 (45) — 2012


КОМПАНИЯ НОМЕРА

Сделать популярными свои разработки, а главное,

объяснить потребителям их актуальность и простоту

в использовании и установке компания EKF решила с

помощью популярных каналов информации. Прежде

всего, телевидения: летом вышли несколько телевизионных

программ «Дачный ответ» на НТВ, а осенью нас

ожидают новые премьеры от EKF не только на НТВ, но и

на ТНТ и других телеканалах с интеграцией оборудования

марки в популярные телешоу.

Для «закрепления результата» специалисты EKF предложили

партнерам усилить совместное продвижение

в регионах России и разработали целый проект:

btl-акции в торговых сетях, материалы для печатной

прессы, форматы цифровой рекламы и другие медиаактивности.

Как отметил генеральный директор EKF

electrotechnica Александр Тезяев, один вид рекламы —

хорошо, а в сочетании нескольких инструментов компания

может достичь большего охвата и эффекта.

«Мы уверены, что выход на конечного розничного потребителя

с полезной и доступной информацией о наших

решениях и новинках поможет партнерам EKF

повысить свои продажи, а нам — увеличить узнаваемость»,

— подчеркнул Александр Тезяев.

К общим целям! Только вперед!

При разработке инновационной стратегии развития на

ближайшие годы не забыли топ-менеджеры EKF и про

профессиональный круг потребителей и покупателей

продукции своей марки. Только в отличии от приемов

адаптации, которые специалисты EKF использовали

для продвижения технически сложных продуктов на

массовый рынок, для работы с партнерами в EKF выбрали

другие подходы — объединение партнеров не

просто вокруг общих бизнес-целей, но и вокруг общих

ценностей. Причем, сама компания EKF стала активаторов

и инициатором открытого взаимодействия, рассказав

первая о своих планах и призвав партнеров к совместной

работе над теми сложными задачами, которые

сегодня ставят условия рынка. И это сработало в плюс!

«Наш рынок многослойный. Здесь нет однозначных

понятий: ты — продавец, я — покупатель. Среди наших

партнеров и оптовые операторы субфедерального и

федерального уровней, и сборщики низковольтных

комплектных устройств. и электрики, работающие в

сфере ЖКХ и строительства, и инженеры-проектировщики,

и специалисты энергосбытовых компаний, и многие

другие профессионалы электроэнергетической

сферы. И каждому из них мы должны предложить актуальные

и интересные бизнес-идеи. И чтобы знать и

понимать их потребности, мы создали вокруг бренда

EKF несколько профессиональных клубов, — рассказал

нам глава Правления EKF Group Евгений Ойстачер. —

Первая такая живая дискуссионная площадка для партнеров-дистрибьюторов

— VIP-клуб EKF ElectroStar —

зародился еще несколько лет назад. В этом году мы

решили реплицировать успешный опыт общения с

партнерами и перенести его на взаимодействие со специалистами

проектных и инжениринговых компаний.

Так родился профессиональный клуб EKF ElectroScript».

Как отметил Евгений Ойстачер, весной этого года

состоялся съезд участников VIP бизнес-клуба EKF

ElectroStar, где собрались более 60 топ-менеджеров и

собственников оптовых электротехнических компаний

со свей России и ближнего зарубежья. Большой блок

программы был посвящен вопросам тактики игроков

рынка и совместной выработке стратегии развития EKF

с партнерами-дистрибьюторами. Сегодня компания

EKF, по словам Александра Тезяева, ставит перед собой

высокие цели, и все они могут быть достижимы только

совместно с партнерами.

Цели тем более достижимы, если EKF уже вывела на

рынок и предлагает профессиональным участникам рынка

использовать инновационный сервис, объединивший

в единое целое упаравление и прогнозирование продаж,

аналитику и логистику, электронные заказы товара поставщику,

привлечение новых и развитие работающих

клиентов-субдилеров и многое другое. Те, кто читал

наш журнал ранее или кто работает с этим брендом,

догадались, что речь идет о Сервисе IMS компании EKF.

Новые достижения в работе Сервиса IMS компании EKF

представил автор идеи и архитектор проекта, сооснователь

электротехнического холдинга EKF, директор по

международным инвестициям и развитию бизнеса

EKF Group Дмитрий Назаров.

www.market.elec.ru

27


КОМПАНИЯ НОМЕРА

На сегодняшний момент в Сервисе IMS компании EKF

работает более 1200 пользователей, а в час Сервис посещают

120–140 пользователей. Для B2B-электронного

инструмента статистика впечатляющая. Наиболее востребованными

опциями сейчас остаются просмотр остатков,

электронный заказ, отчет о наличии и ближайших

датах поставки. Но все больше и больше пользователей

Сервиса IMS компании EKF появляется с доступами

в модуль «Тендеры» и «Субдилеры». А это означает,

что EKF постепенно совершенствует модели бизнеса,

переводя и свои продажи, и бизнес партнеров на более

современные рельсы — рельсы электронных коммуникаций

и новых форматов торговли.

Растет количество пользователей с доступом

«project» к Сервису IMS компании EKF,

которым предоставляется возможность получать

информацию о тендерах открытых в

разных регионах России. С помощью новых

опций в Сервисе IMS компании EKF проверяется

и оценивается соответствие состояния

запасов и товарной матрицы Дистрибьютора

параметрам проекта.

Обратная связь — движение вперед

Однако главным достижением подобных встреч все

участники единогласно назвали возможность общения,

обмена опытом и получения обратной связи. «Чтобы

двигаться вперед, необходимо анализировать, как твои

партнеры и потребители относятся и реагируют на то,

что ты уже предпринял», — пояснил смысл стратегии

push&pull, принятой в компании EKF, соучредитель и

сооснователь Дмитрий Назаров.

Именно поэтому EKF не останавливается на встречах

с топ-менеджерами дистрибьюторских компаний.

Во-первых, летом прошлого года компания запустила

широкомасштабную программу обучения и развития

партнеров «Подключись к успеху!», к участию в которой

приглашаются менеджеры по продажам, логисты,

технические эксперты дистрибьюторской сети EKF.

А во-вторых, 15 июня, в рамках крупнейшего Международного

отраслевого форума ELECTRO EKF пригласила

на Первую сессию-слет спеицалистов и управленцев

проектных организаций.

Подобный профильный слет EKF организует впервые.

Но в компании уверены, что первая сессия только положит

начало плотной работы с проектировщиками электросетей.

Поэтому с самого начала мероприятие носит

официальный статус встречи участников клуба — профессионального

клуба EKF ElectroSctript.

В программе мероприятия обсуждение таких актуальных

тем, как взаимодействие проектных организаций

с производителями электротехнической продукции,

обзор новинок и ключевых разработок в продуктовой

линейке EKF. Уделено особое внимание вариантам решения

глобальных задач по энергосбережению с помощью

оборудования производства компании EKF.

Флагманом встречи, по праву, можно назвать специализированное

программное обеспечение, которое EKF

выпускает и постоянно совершенствует и обновляет.

«Каталог типовых схем НКУ», «Калькулятор кабеленесущих

трасс», элементные базы, совместимые с AutoCAD,

«Программы подбора аналогов» и многое другое — в

обновленных версиях представлено участникам Первой

сессии клуба проектировщиков электросетей EKF

ElectroScript.

«Благодаря открытым коммуникациям через Сервис IMS

компании EKF, отчетам о наличии на наших складах, отчетам

о продажах у партнеров, мы можем анализировать

и вовремя реагировать на изменения спроса, предоставляя

точно в срок товар своим Партнерам, гарантируя

спрос и обеспечивая Партнеров-дистрибьюторов заказами

в режиме онлайн», — рассказал Дмитрий Назаров.

Обсудили участники клуба EKF ElectroStar и механизмы

работы с проектными и инжиниринговыми компаниями.

В Сервисе IMS компании EKF есть специальный модуль,

посвященный проектам гражданского и производственно-коммерческого

строительства, созданный специально

для повышения эффективности работы партнеров EKF.

«Сегодня мы живем в интересное время: мир меняется,

и от того, какими будут наши действия и решения, зависит

качество этих изменений. Развивайтесь и развивайте

свои бизнесы, выращивайте своих специалистов и

давайте импульс и идеи к совершенствованию рынка

и отрасли. Объединив наши профессиональные усилия,

таланты наших команд, творческую энергию и потенциал

мы можем достичь большего! Вместе с вами мы меняем

мир к лучшему!», — обратился Александр Тезяев

к проектировщикам, приглашенным на Первую сессию

клуба EKF ElectroScript.

www.ekfgroup.com

www.IMS.ekf.su

28 «ЭР» № 3 (45) — 2012


ТЕМА НОМЕРА

От названия к бренду

Во времена плановой экономики о необходимости создания брендов никто

не задумывался. Ни о какой добавочной стоимости речь не шла — все было

завязано на выполнении поставленного задания. Но с возникновением рыночных

отношений этот вопрос стал действительно актуальным. Да и может

ли быть иначе: как вы лодку назовете, так она и поплывет.

Просто, как все гениальное

Понятие «бренд» на отечественном электротехническом

рынке начало складываться совсем недавно, поэтому

неудивительно, что многие путают бренд и торговую

марку. Однако разница есть. Торговая марка в наличии

почти у всех компаний, бренд — у единиц. Говоря о

бренде, нельзя не сказать о логотипе, фирменном стиле

и, в некоторых случаях, о слогане. Все вместе это

образует корпоративный имидж. Чтобы объяснить

вышесказанное более детально, рассмотрим все по порядку.

А если мы говорим об электротехнике — термине,

который появился благодаря Вернеру фон Сименсу,

то лучшего примера, чем развитие бренда «Сименс»

просто не найти.

Основанная в 1847 г. в Берлине молодым инженером

и изобретателем Вернером Сименсом, механиком

Иоганном Георгом Гальске и их компаньоном Иоганном

Георгом Сименсом (двоюродным братом Вернера фон

Сименса) телеграфно-строительная компания «Сименс

и Гальске» с момента своего создания принадлежала

к числу наиболее динамичных предприятий, работающих

в сфере электротехники. Принципиальную роль в

становлении молодого предприятия сыграло развитие

первого зарубежного бизнеса компании в России.

Много лет логотип компании «Сименс» остается

неизменным. Выставка «Электро», 2011 г.

Благодаря широкому спектру экономически выгодных

и экологически безопасных технологий сегодня «Сименс»

является ведущим мировым игроком в качестве

поставщика инновационных решений.

30 «ЭР» № 3 (45) — 2012


ТЕМА НОМЕРА

Сейчас компания «Сименс» известна в нашей стране

как мировой концерн с более чем полуторавековой

историей присутствия в России, однако мало кто знает,

что годы развития бренда можно разделить на 10 крупных,

причем далеко не всегда простых, этапов:

основание (1847–1902 гг.);

сосуществование двух брендов (1903–1924 гг.);

выделение специализированных подразделений

(1925–1932 гг.);

всестороннее развитие (1933–1938 гг.);

стратегия «выживания» (1939–1945 гг.);

пересмотр ассортимента и портфеля продукции

(1946–1962 гг.);

выделение основного бренда (1963–1972 гг.);

разработка корпоративного дизайна и повышение

узнаваемости бренда (1973–1988 гг.);

разработка стратегии архитектуры бренда и управления

брендом (1989–2008 гг.);

внимание к основному бренду (с 2008 г.).

Главную роль при создании бренда и корпоративного

имиджа компании играет фирменный стиль. Применительно

к «Сименс» — это, прежде всего, высочайшее

качество работы, и ответственная деятельность, направленная

на достижение прогресса в экономической,

экологической и социальной сферах на благо будущих

поколений. Конечно же, у «Сименс», как у любой крупной

компании, есть ряд инструментов для создания и

поддержания фирменного стиля. В глобальной компании

существует отдельное подразделение, которое занимается

его разработкой: его сотрудники создают и

унифицируют визуальные, аудио и другие материалы,

относящиеся к компании. А ведь начиналось все с регистрации

торгового знака — в далеком 1894 году, когда

торговый знак компании Siemens & Halske был признан

интеллектуальной собственностью. Тремя годами позже

компания вплотную подошла к решению вопроса о

создании логотипа — было разработано множество

различных вариаций, из которых к 1899 году была выбрана

одна. Тот логотип сильно отличался от существующего

сегодня. Претерпевая многочисленные изменения,

связанные с развитием компании, логотип появился

в том виде, в котором мы видим его сегодня, лишь

почти век спустя, в 1989 году. Тогда же были прописаны

четкие руководства по использованию имени «Сименс»

в качестве юридического наименования компании.

2012 года в General Electric прошла церемония вскрытия

«капсулы времени», чтобы в реальном времени заглянуть

в прошлое. Капсула была извлечена из фундамента

здания, а содержимое представлено публике.

Одну из вольфрамовых ламп, находившихся в капсуле

100 лет, почистили, вставили в патрон, и она зажглась.

Факт работы лампы служит не только свидетельством

профессионализма инженеров компании, но и очевидным

подтверждением высочайшего уровня бизнескультуры.

Не удивительно, что General Electric, впрочем,

как и Siemens, регулярно попадает в рейтинг «100 самых

дорогих брендов мира». И дело тут не только в

логотипе или названии, хотя если вы планируете быть

успешным под именем «Хпромэнергомонтажспецстрой»,

то подобное название просто необходимо изменить

— оно, как якорь не даст вам двигаться вперед.

Вечная молодость

В жизни практически любой компании наступает время

ребрендинга. Однозначного мнения специалистов о

том, насколько он необходим по своей сути — нет.

Вопрос «а зачем?» для большинства из них так и остается

обсуждаемым. По статистике лишь 37 процентов

обновленных брендов достигает положительных результатов.

Однако история ребрендинговых кампаний

показывает, что к ним прибегают серьезные игроки с

солидной репутацией, что помогает им оставаться

всегда молодыми.

К числу таковых, безусловно, относится Schneider

Electric, которая в этом году заканчивает многолетний

ребрендинг. И причины, побудившие руководство

сделать такой ответственный шаг, более чем весомы.

С каждым годом деятельность компании расширялась.

На сегодняшний день Schneider Electric представляет

собой крупную международную корпорацию, в которую

входят такие предприятия как Merlin Gerin, Square D,

Telemecanique, Merten, APC, TAC, Pelco, Lexel, Wessen и

Sarel. Именно под этими марками «Шнейдер Электрик»

выпускала свою продукцию, сохраняя на упаковке логотипы

поглощенных компаний. Наконец, наступило время

их ухода с изделий и упаковок, уступая место единому

бренду — Schneider Electric.

Прослеживая изменения логотипа «Сименс», невольно

вспоминается фраза про все гениальное, которое просто.

И «Сименс» здесь не одинок. То же можно сказать и

о логотипе General Electric, АВВ (Asea Brown Boveri Ltd)

или компании 3М. Согласитесь, гораздо проще проговорить

«три эм», нежели Minnesota Mining and

Manufacturing. Сегодня в основе логотипов мировых

брендов лежит принцип минимализма, что не мешает

быть им безошибочно узнаваемыми. По такому же принципу

стараются идти и отечественные компании, благо

агентств, предлагающих создание логотипа или слогана,

предостаточно. Но, к сожалению, недостаточно разработать

корпоративный стиль, его надо беречь, хранить

единство и гармонию всех носителей бренд-айдентики

организации. Нужна многолетняя бизнес-культура,

первые ростки которой в новой России едва взошли.

В то же время западные компании опираются на опыт,

накопленный десятками лет. К слову, в конце марта

В 2008 г. компания WESSEN вошла в состав

французской компании Schneider Electric

www.market.elec.ru

31


ТЕМА НОМЕРА

Бренды, входящие в SE, прошли три фазы миграции:

«В пути» — логотип бренда оставался главной надписью

с сильной визуальной привязкой к Schneider

Electric;

«Погрузка» — логотип Schneider Electric становился

главной надписью на изделии, с упоминанием исходного

бренда;

«На борту» — полная интеграция, остается только логотип

Schneider Electric.

Однако Schneider Electric не только покупает марки,

но и продает их. В 2007 году было объявлено о продаже

подразделения компании MGE, принадлежащего

концерну и занимающегося производством

систем бесперебойного питания малой мощности

(однофазных ИБП). Однофазный бизнес MGE был

приобретен американской корпорацией Eaton, для

которой покупка явилась хорошей сделкой стоимостью

425 миллионов евро ($570 млн). К 2008 г.

у Eaton (штат 73 000 сотрудников, продажи в 150

странах мира) появилось много продуктов (в том

числе, и Moeller), выпускавшихся под разными

брендами, объединявшими инновационные технологии

и огромный опыт разработки и производства

оборудования для защиты электропитания. Разнообразие

марок побудило руководство корпорации

начать процесс ребрендинга, направленный на

повышение узнаваемости единого бренда — Eaton.

В октябре 2008 года это время пришло, и миру был

явлен слоган Powering Business Worldwide. За год

эти 3 слова стали известными в 150 странах мира —

там, где представлена продукция Eaton. Не стала

исключением и Россия.

В октябре 2008 г. миру был явлен слоган Powering

Business Worldwide. Выставка «Электро-2008»

Необходимость ребрендинга в упомянутых выше компаниях

явилась следствием поглощений других марок.

Но далеко не всегда причиной ребрендинга является

смена владельца, что наглядно продемонстрировал

следующий пример.

Обновленный «АБС Электро» на выставке

«Электрические сети России 2010»

В 2010 году на совете директоров «АБС Холдинг» было

принято решение о смене бренда. Холдинг, объединяющий

16 российских и зарубежных предприятий, почувствовал

свою готовность к усилению конкуренции. Значительная

доля бизнеса приходится на производство

электротехнического оборудования и оказание инжиниринговых

услуг в электроэнергетике, судостроении,

нефтяной, газовой, атомной, металлургической и горнодобывающей,

других отраслях. Новый бренд «АБС

ЭЛЕКТРО» не просто подчеркнул принадлежность компании

к электротехнической отрасли, но и стал еще одним

шагом навстречу партнерам. Имя стало отражением

сути бизнеса компании, с ее прозрачными принципами

работы и открытостью к новому сотрудничеству. В

новом названии «АБС ЭЛЕКТРО» осталась аббревиатура

«АБС» (Advanced buisiness solution — передовые бизнес-решения).

«Новое имя максимально отражает специфику

нашей деятельности. Оно прямо указывает на

принадлежность к электротехнической отрасли, в которой

предприятия холдинга работают уже более пятидесяти

лет», — так объяснил решение о переименовании

президент компании Ненад Попович. Компания уже

приступила к реализации программы соответствующих

мероприятий.

Еще один пример. В конце 2007 года DIN Elektro Kraft —

молодая производственная компания, основанная

крупной европейской промышленно-финансовой группой

(поговаривают, что это Schneider Electric) — купила

российскую марку «ДЭК». Так на российском рынке появился

DEKraft. Основная причина трансформации

бренда «ДЭК» в DEKraft — это переход продукции на

качественно новый уровень. На тот момент стратегической

целью руководства DIN Elektro Kraft являлось

завоевание российского рынка низковольтной аппаратуры.

Для этой цели и была куплена торговая марка

«ДЭК», поскольку она уже много лет пользовалась не

просто узнаваемостью, но и популярностью. Ведь завоевать

рынок с уже раскрученным брендом легче. Хотя

это классический случай, когда ребрендинг стал финальным

аккордом процесса поглощения.

Mergers and Acquisitions

Основу роста прибыльности составляют слияния и

поглощения (англ., Mergers and Acquisitions, M&A).

Остановимся на самых громких сделках.

32 «ЭР» № 3 (45) — 2012


ТЕМА НОМЕРА

Уже упомянутая нами Schneider Electric высоко оценила

перспективы российского рынка электротехнической

продукции, а потому решила не экономить,

заплатив 10,7 млрд руб. за 50% акций компании

«Электрощит-ТМ Самара», занимающей половину

отечественного рынка средневольтного оборудования.

Немногим ранее сделки с французами самарская

компания сама поглотила небезызвестный

питерский НТЦ «Механотроника», что позволило

«Электрощиту» замкнуть весь цикл технологического

производства, обеспечив себе реальные возможности

контроля качества комплектующих, надежности

поставок, уменьшения сроков изготовления и цены

конечного продукта. Таким образом, «Электрощит»

стал позиционировать себя не только как производитель

силового электротехнического оборудования,

но и как производитель и поставщик цифровых устройств

РЗА, систем АСУ и АСКУЭ. Искушенным в

бизнес-стратегиях французам такой «пирог» пришелся

по вкусу. Следующим шагом Schneider Electric

должна быть покупка оставшихся 50% акций самарской

компании «на аналогичных финансовых условиях»,

хотя для этого им потребуется получить одобрение

антимонопольного ведомства.

Так выглядел стенд «Электрощита»

в «дошнейдеровское» время. 2006 г.

Выставка «Электрические сети»

Учитывая свой предыдущий опыт покупки известного

европейского бренда Legrand, это, скорее всего, у них

получится. Напомним, в 2001 году Еврокомиссия заблокировала

сделку по покупке Schneider Electric компании

Legrand, обосновав это тем, что слияние двух фирм

нанесет ущерб конкуренции на европейском рынке

кабелей низкого напряжения. Суд признал решение

Комиссии необоснованным. К моменту вынесения

Еврокомиссией решения Schneider уже приобрела 98%

Legrand, и впоследствии ей пришлось продать активы

дешевле, чем она их купила, чтобы выполнить требования

надзорного органа. На поглощение французская

фирма потратила 5,4 миллиарда евро, а выручка от продажи

составила лишь 3,63 миллиарда. Если же говорить

о «Легране», то спустя несколько лет, в 2007 г., французы

приобрели ОАО «Контактор», который вошел в

Группу «Легран», о чем теперь свидетельствует логотип

российской компании.

В начале нулевых годов Legrand сам чуть не стал

объектом поглощения

В 2009 году российский рынок изоляторов получил

крупнейшего игрока, путем слияния ООО «ВЗЭФ»

(г. Великие Луки) с ОАО «Элиз» (г. Пермь), точнее ВЗЭФ

стал филиалом пермского предприятия. ОАО «ЭЛИЗ»

является одним из крупнейших в России производителей

электроизоляторов из фарфора. Основные рынки

сбыта продукции АО — структуры, ранее входившие в

РАО «ЕЭС России», ОАО «РЖД», продукция для электромеханических,

электромашиностроительных заводов.

ООО «Великолукский завод электротехнического фарфора»

производит более 250 наименований изоляторов,

ежегодно выпускает порядка 300 тыс. фарфоровых

изоляторов и покрышек. Основными потребителями

являются ОАО «ФСК ЕЭС» и производители высоковольтного

оборудования. Финансовые показатели

сделки не раскрываются. Слияние двух активов в одну

компанию позволило улучшить финансовое положение

предприятий: путем снижения конкуренции, перераспределения

заказов и производства, а также создания

единой бухгалтерской отчетности. Теперь объединенная

компания контролирует порядка 70% рынка изоляционных

изделий, являясь одним из ведущих продавцов

электротехнического оборудования в России.

В ближайших планах выход на мировой рынок.

Обратим свои взоры к производству трансформаторов.

Совсем недавно в группу «Трансформер» вошел

Биробиджанский завод силовых трансформаторов —

один из крупнейших в стране производителей силовых

трансформаторов и единственный в России завод,

изготавливающий спецтрансформаторы I–III габарита

мощности. Последние 10 лет для «БирЗСТ»

стали, пожалуй, самым сложным периодом за всю его

75-летнюю историю, выход из которого был найден

совместно с компанией из Подмосковья: «Трансформер»

уже установил на Биробиджанском заводе новые

линии металлообработки, оснастил конструкторскую

службу 3D-станциями. Полностью сохранен

коллектив предприятия, в котором работают опытные

инженеры, конструкторы и технологи. За модернизацией

производственной базы последует техническое

совершенствование выпускаемой продукции и внедрение

технологий, разработанных на Подольском

трансформаторном заводе.

www.market.elec.ru

33


ТЕМА НОМЕРА

Как отмечают представители группы «Трансформер»,

сотрудничество с «БирЗСТ» позволит объединить

ассортиментные линейки и расширить географию работы

обоих предприятий. Действительно, каждая из

этих компаний обладает своими уникальными ресурсами,

и они удачно дополняют друг друга. Новый союз,

безусловно, придаст импульс к развитию всем его

участников.

Перераспределение сил произошло и в кабельной

отрасли. Чуть больше года прошло с момента создания

ООО «Холдинг Кабельный Альянс», куда вошли

принадлежащие Уральской горно-металлургической

компании кабельные активы — ОАО «Электрокабель»

Кольчугинский завод» (Владимирская область), ЗАО

«Сибкабель» (Томская область), ЗАО Уралкабель»

(Свердловская область) и ОАО «НИКИ г. Томск». Изначально

в этот холдинг планировалось вхождение «Камкабеля»,

однако собственники не смогли договориться

о цене, и УГМК купила прямого конкурента камского

предприятия, а именно ОАО «ЭКЗ». Руководство холдинга

уверено, что образованная структура будет не

только доминировать на рынке, но и определять его

дальнейшую политику. Все 12 лет, что существует

Уральская горно-металлургическая компания, практика

консолидации ее активов по конкретным направлениям

зарекомендовала себя только с положительной

стороны.

Начав с компании «Сименс», ею же и закончим. В феврале

2006 года немецкий концерн приобрел у компании

«Интеррос» 20,62% акций ОАО «Силовые машины» за

$93 млн. Разрешение на приобретение пакета акций

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) дала еще

в конце декабря 2005 года. Вместе с уже имеющейся

долей (4,38%) «Сименс» получил 25% плюс одну акцию

в компании. Эта покупка являла собой начало стратегии,

финалом которой должен был стать полный контроль

российского предприятия. Однако ФАС отклонила

ходатайство «Сименс» о приобретении у «Интерроса»

73,463% акций компании на том основании, что это противоречит

антимонопольному законодательству, а также

в связи с отсутствием порядка продажи иностранцам

предприятиям, задействованных в оборонной промышленности.

Получив отказ, в «Сименс» пошли другим

путем. Купленные ранее акции концерн продал

Алексею Мордашову, крупнейшему бенефициару

(95,3% акций) «Силовых машин». Аналитики оценили

стоимость сделки в $450 млн.

Таким образом, «Сименс» перестал быть акционером

ведущего отечественного производителя энергомашиностроительного

оборудования, но практически сразу

озвучил новое предложение — создать совместное

предприятие по производству газовых турбин, которое,

в итоге, было принято. По предварительным договоренностям

в созданном СП у «Сименс» будет 65% акций.

Тем временем, в самих «Силовых машинах» серьезно

прорабатывалась возможность изготовления не только

турбин, но и котельного оборудования. Для реализации

намеченного в конце 2011 года был приобретен машиностроительный

концерн «Эмальянс». Сумма сделки

могла составить от $200 до 300 млн.

Подобные «пищевые» цепочки можно приводить бесконечно…

Хау мач мани?

Так сколько же стоит бренд? При подготовке номера мы

обратилась с подобным вопросом к ряду компаний. Однако

ни одного ответа так и не было получено. Значит ли это,

что их логотипы не добавляют произведенным ими же товарам

добавочной стоимости? Означает ли это, что стоимостью

названия как такового никто не озадачивался?

Возможно. Как и возможно то, что все они пока не подходят

под определение маркетологов, по мнению которых

брендом можно назвать следующий товар:

он физически доступен 75% потенциальных покупателей

из целевой аудитории;

75% целевой аудитории могут точно по названию

бренда описать отрасль его деятельности;

минимум 20% покупателей из целевой аудитории

пользуются им регулярно;

минимум 20% покупателей из целевой аудитории

могут правильно назвать основные описатели бренда;

существует на рынке не менее 5 лет;

покупатели готовы за него платить цену, превышающую

среднюю цену на аналогичные товары в категории.

Тем не менее, у каждого производителя есть логотип,

у многих фирменный стиль и даже брендбук. За редким

исключением это результат работы дизайн-бюро,

чьи услуги стоят сотни тысяч рублей. Но можно ли на

них уповать, потирая руки в ожидании готового бренда?

К сожалению, до сих пор, и не только в России,

приходится сталкиваться с устоявшимся убеждением,

что бренд — это лишь картинка и логотип. Кстати, во

многом это вина самих бюро, гордо именующих себя

брендинговыми агентствами. Необходим глобальный

подход к пониманию бренда, включая и понимание тех

принципов, по которым бренд живет и развивается,

начиная с пресловутого дизайна и заканчивая бизнеспроцессами.

Также важно понимать, что речь идет о промышленном

бренде, которому присуща своя специфика и свои технологии.

На потребительском рынке дается ориентация

на рекламу, которая создает осведомленность, узнаваемость

и восприятие марки. В свою очередь, продвижение

промышленной продукции аналогичным путем бесполезно,

то есть «окучивать» целевую аудиторию привлекательностью

имени, по мнению специалистов, нецелесообразно.

Эффективнее сформировать положительный

имидж компании. Вот тогда клиент с готовностью

доверит решение накопившихся вопросов

именно вам. При верной организации коммуникативной

и маркетинговой политики у российского производителя

электротехники есть все необходимое, чтобы в ближайшей

перспективе прочно занять свое место в списке

топовых мировых брендов. Ведь согласитесь, гораздо

приятнее видеть в нем свои родные, а не исключительно

лишь одни заморские (пусть и такие узнаваемые)

имена.

Информация взята из открытых источников

Тимур ЖЕМЛИХАНОВ

34 «ЭР» № 3 (45) — 2012


АНАЛИТИКА

Информационная безопасность

на защите репутации и бренда

Сегодня каждая компания заботится о собственной деловой репутации.

Впрочем, в погоне за хорошим реноме они нередко забывают о тех, кто

может сильнее всего «насолить», а именно, о собственных сотрудниках,

распространяющих порочащие организацию сведения. К счастью, сегодня

справиться с этой проблемой сравнительно несложно.

Н

еслучайно в судах рассматривается огромное

количество исков, связанных с защитой

деловой репутации. Суммы по ним бывают

просто астрономическими. Так же неслучайно

компании, владеющие самыми дорогими

в мире брендами, имеют безупречную деловую репутацию.

Ведь именно она является залогом рыночного

успеха организации на протяжении целых десятилетий.

К сожалению, угрозы репутации компании исходят не

только извне. Сотрудники, распространяющие об организации

негативные сведения, могут навредить гораздо

больше, чем даже самые недобросовестные конкуренты.

При этом наказать работников за подобное

поведение намного сложнее.

Каким именно образом может навредить сотрудник

репутации и бренду собственной компании? Способов,

на самом деле, немало. Основными являются распространение

порочащих организацию сведений на различных

сетевых ресурсах и кража конфиденциальных

данных, которые затем попадают во всеобщий доступ.

Во втором случае, даже если широкая общественность

не увидела похищенную корпоративную информацию,

возможны негативные последствия для компании из-за

обнародования самого факта утечки.

На первый взгляд, эти проблемы кажутся надуманными.

Ведь существует информационный вакуум: редкие

организации следят за высказываниями о себе во

Всемирной паутине, а об утечках информации не принято

громко кричать. В таких условиях создается впечатление,

что они опасны для западных компаний,

а российские работодатели страдают от них достаточно

редко. К сожалению, это не так.

Как говорит Роман Идов, аналитик компании SearchInform:

«Не меньше половины российских компаний становятся

жертвами противоправных действий сотрудников.

Узнает об этом, в лучшем случае, только пятая часть.

Остальные остаются в неведении о причинах оттока

клиентов и срывающихся выгодных сделках при благоприятных,

на первый взгляд, внешних условиях».

Очевидно, что лучше предупредить появление порочащих

компанию сведений или утечку информации,

нежели потом бороться с последствиями данных

инцидентов. В первую очередь, это выгодно с экономической

точки зрения. Ведь восстановление

испорченной репутации — дело затратное, требующее

проведения довольно дорогостоящих пиаркампаний,

которые далеко не всегда приносят ожидаемый

результат.

36 «ЭР» № 3 (45) — 2012


АНАЛИТИКА

Меры, необходимые для предупреждения утечек информации

и предотвращения распространения сотрудниками

порочащих организацию сведений, во многом

схожи друг с другом. Защита корпоративных данных

заключается в жестком контроле доступа к информации,

которая способна нанести ущерб вашему предприятию

самим фактом своего обнародования. К традиционным

средствам защиты относятся мониторинг

действий служащих с помощью специализированных

систем, введение жесткого контроля всех каналов

коммуникаций. Последние методы также эффективны в

отношении распространяемых сотрудниками негативных

сведений об организации.

Важно понимать, что использование только технических

или только организационных средств защиты не

обеспечивает защищенность компании от деятельности

инсайдеров. Технические средства должны

использоваться, чтобы контролировать соблюдение

организационных мер. Основной же акцент должен

быть именно на проработку организационных решений.

Именно они определяют общую структуру системы

защиты корпоративной информации и репутации

компании.

Сотрудники могут публиковать сведения, порочащие

организацию, на различных сайтах, в блогах, форумах,

социальных сетях. Сообщения, оставляемые работниками

на данных ресурсах, становятся доступными большой

аудитории. В результате компания может понести

заметные репутационные потери. Впрочем, не нужно

думать, что риски для репутации и имиджа организации

связаны только с публичными ресурсами. Работник

может предоставить подобную информацию своим собеседникам

в частном порядке, например, в переписке

по ICQ или Skype.

Основными мотивами действий сотрудников, распространяющих

сведения, порочащие компанию, являются

обиды на руководство. Они могут быть связаны как

с наложением на работника дисциплинарных наказаний,

так и с «недооценкой» его труда. Как правило,

сотрудники размещают негативную информацию о

своем работодателе в состоянии эмоционального

напряжения, связанного, например, с получением

выговора от начальника. Довольно часто подобные

сведения публикуются уволенными или уволившимися

работниками, которые, уходя из компании, стараются

«хлопнуть дверью» как можно громче, полагая,

что окажутся безнаказанными. Такие сотрудники

также нередко забирают с собой доступную корпоративную

информацию. По их мнению, она является

залогом успешного трудоустройства на новом месте

и позволяет выделиться перед новым работодателем

из множества других соискателей.

Мониторинг действий сотрудников целесообразно

проводить с помощью DLP (Data Leak Prevention — предотвращение

утечек данных) — систем, которые прекрасно

справляются как с задачами предотвращения

утечек конфиденциальных данных, так и с выявлением

фактов распространения сотрудниками порочащих

компанию сведений. Под DLP-системой понимают

программный комплекс, который предотвращает утечки

конфиденциальной информации по всем каналам

передачи данных (Skype, ISQ и т.д.).

Вадим СТАНКЕВИЧ,

аналитик компании SearchInform

Каковы основные требования, которым должна удовлетворять

DLP-система? На самом деле, их не так много,

но каждое является важным:

охват всех каналов коммуникации (Skype, ICQ, HTTP,

e-mail и прочих);

отслеживание записи информации на внешние носители

(CD/DVD, «флэшки», внешние винчестеры), вывода

ее на печать и передачи на другие компьютеры

с помощью беспроводных соединений;

возможность внедрить систему без необходимости

обеспечения доступа сторонних специалистов к защищаемой

конфиденциальной информации и без

остановки деятельности организации во время внедрения

системы;

возможность выявления не только точных копий конфиденциальных

документов, но и их измененных вариантов;

ведение журнала действий каждого из пользователей;

возможность введения различных групп пользователей

с разными полномочиями доступа к информации.

Помимо этого, безусловно, необходимо учитывать стоимость

внедрения и обслуживания DLP-систем. Если

система удовлетворяет всем перечисленным выше требованиям,

но при этом требует двадцать человек обслуживающего

персонала, то вряд ли ее можно считать

подходящей для компании.

В случае обнаружения распространения сотрудниками

негативной информации, как и при большинстве других

инцидентов, связанных с нарушениями политик информационной

безопасности, лучше всего провести с сотрудником

разъяснительную беседу и узнать мотивы его

поведения, дав ему «испытательный срок» на исправление.

В случае повторения инцидента поднимать вопрос

о гораздо более серьезных санкциях по отношению

к виновному, вплоть до увольнения.

Вадим СТАНКЕВИЧ

www.market.elec.ru

37


АНАЛИТИКА

Сухие силовые трансформаторы:

жесткая альтернатива или

гармоничное дополнение?

Еще лет двадцать назад, когда речь заходила о силовых трансформаторах,

то, как правило, имелись в виду силовые масляные трансформаторы. А ведь

исторически первыми были «сухие».

В

Интернете, в печатных СМИ периодически

появляются публикации, в которых противопоставляются

масляные и сухие силовые

трансформаторы. «ИЛИ-ИЛИ» — так можно

кратко резюмировать суть этих статей. А ведь та или

иная конструкция, тот или иной технический объект

появляется на свет как ответ технического интеллекта

на вызов потребностей общества. И масляные, и сухие

трансформаторы появились в результате развития

электротехники как составного компонента научнотехнического

прогресса.

Немного истории. Как известно, первая электропередача

на переменном токе была осуществлена в 1883 году

для освещения Лондонского метрополитена [1, 2].

Длина линии при этом составляла ~23 км. Напряжение

повышалось до 1,5 кВ с помощью трансформаторов,

которые были созданы в 1882 г. Л. Голяром и Д. Гиббсом

во Франции. На деревянной подставке укреплялось

несколько индукционных катушек, магнитопровод был

разомкнутым, первичные обмотки соединялись последовательно.

Вторичная обмотка была секционирована,

и каждая секция имела по два вывода для подключения

приемников. Для регулирования напряжения на вторичных

обмотках использовались выдвижные сердечники.

Современные трансформаторы имеют замкнутый

магнитопровод и их первичные обмотки включены

параллельно. Первый патент на такие трансформаторы

получил венгерский электротехник М. Дери (в феврале

1885 г.). Наиболее совершенные однофазные трансформаторы

(без больших электромагнитных потерь,

с замкнутым магнитопроводом) были сконструированы

венгерскими инженерами М. Дери (1854–1934), О. Блати

(1860–1939) и К. Циперновским (1853–1942). Именно

эти специалисты впервые применили термин «трансформатор».

Они предложили также три модификации

трансформаторов, которые применяются до настоящего

времени: кольцевой, броневой и стержневой. Такие

трансформаторы серийно выпускались электромашиностроительным

заводом «Ганц и Ко» в Будапеште.

Все упомянутые выше трансформаторы были «сухого»

типа, т.е. охлаждение обмоток при работе трансформатора

происходило за счет естественной воздушной

конвекции — «сухим» способом.

Масляный трансформатор предложил швед Д. Свинберн

в 1889 г., поместив обмотки в керамический сосуд

с маслом. В 1891 г. на заводе «Эрликон» (в Швейцарии)

был изготовлен первый масляный трансформатор на

высокое по тому времени напряжение 30 кВ.

Необходимо отметить, что все описанные выше изобретения

представляли собой однофазные электрические

машины.

В 1889 г. выдающийся русский ученый и изобретатель

М. О. Доливо-Добровольский в результате исследований

пришел к связным трехфазным системам и изобрел

трехфазный трансформатор. Аналогичные работы велись

и в Европе, где в 1893 году в Швеции была запущена

одна из первых коммерческих трехфазных линий

электропередачи [3].

Первая половина ХХ века — это мировой экономический

кризис и Вторая мировая война. Поэтому начавшееся

в конце XIX — начале XX века бурное развитие и

совершенствование электрооборудования, распределительных

электрических сетей продолжилось уже в

послевоенные годы. При этом в СССР началом производства

силовых трансформаторов можно считать

1928 год, когда начал работать Московский трансформаторный

завод (впоследствии — Московский электрозавод).

В этот период производились и эксплуатировались

в основном силовые масляные трансформаторы,

поскольку их конструкция обеспечивает более

мощный отвод тепла и, тем самым, не ограничивает

мощность трансформаторов.

Хотя маломощные однофазные сухие трансформаторы

применялись в устройствах радиотехники, автоматики,

сигнализации, связи и т.п. еще в первой половине

прошлого века, технология производства силовых сухих

трехфазных трансформаторов, предназначенных для

преобразования электроэнергии в электросетях и

электроустановках, была разработана намного позднее

— в последней трети прошлого века.

Подробное описание конструкции различных типов

сухих силовых трансформаторов, а также их преимущества

и недостатки представлены подробно в статьях

[4-7].

Электротехнические характеристики трансформаторов

производства одного из лидеров мирового трансформаторостроения

— фирмы АВВ, представлены в табл. 1.

38

«ЭР» № 3 (45) — 2012


АНАЛИТИКА

Таблица 1. Электротехнические характеристики сухих силовых трансформаторов АВВ

Номинальная

мощность, кВА

Номинальное

напряжение ВН/НН, кВ

Напряжение

КЗ, %

Потери ХХ,

Вт

Потери КЗ,

75°С, Вт

Уровень

шума, dB

250 10/0,4 6 730 3400 53

315 10/0,4 6 360 5000 55

400 10/0,4 6 1000 5700 55

500 10/0,4 6 1150 6100 56

630 10/0,4 6 1400 6600 56

800 10/0,4 6 1800 7700 58

1000 10/0,4 6 1950 8800 59

1250 10/0,4 6 2300 10 500 60

1600 10/0,4 6 2750 12 700 61

2000 10/0,4 6 3200 15 500 62

2500 10/0,4 6 4200 19 000 64

Можно выделить два основных типа сухих силовых

трансформаторов (помимо того, что обмотки изготавливаются

либо из меди, либо из алюминия): с литой

изоляцией и воздушно-барьерной изоляцией (открытые

обмотки).

На современном этапе развития сухих трансформаторов

используется заливка изготовленных обмоток эпоксидными

компаундами. Подобные трансформаторы на

сегодняшний день выпускаются как за рубежом, так

и в России и странах СНГ (МЭТЗ им. В.И. Козлова РБ,

ЗАО «Трансформер» г. Подольск; ГК «СВЭЛ» г. Екатеринбург

и другие). Существует две технологии изготовления

сухих силовых трансформаторов с литой изоляцией:

1) вакуумная технология; 2) ровинговая технология.

При производстве сухих трансформаторов по вакуумной

технологии готовые обмотки трансформатора заливают

в вакууме эпоксидным компаундом с кварцевым

наполнителем (т.н. геафоль), процесс подготовки которого

также происходит в вакууме. До конца 50-х гг.

прошлого века повсеместно применялась технология

заливки высоковольтных обмоток сухих трансформаторов

эпоксидной смолой в воздухе. В соответствии с

этой технологией обмотки высокого напряжения пропитывались

изоляционным диэлектриком, а затем осуществлялась

их сушка. Высоковольтные обмотки трансформатора,

залитые по такой технологии, имели низкое

качество, поскольку в составе катушек имелись различные

примеси и микропоры, заполненные воздухом, что

во многих случаях приводило к повышенным значениям

частичных разрядов, быстрому старению изоляции,

снижению срока службы трансформатора, а в некоторых

случаях могло вызвать даже аварийный пробой

изоляции. Простота технологии изготовления пропитанных

в воздухе обмоток приводила также и к другим,

крайне нежелательным, последствиям: обмотки подвергались

увлажнению и абсорбции влаги, что опятьтаки

вызывало поверхностные разряды и ускоренное

старение изоляции; трансформаторы с такими обмотками

не обладали необходимой механической прочностью,

стойкостью к токам короткого замыкания и

были достаточно громоздкими.

Вакуумная технология заливки обмоток трансформаторов,

пришедшая на смену заливке обмоток в воздухе,

позволила полностью исключить из состава изоляции

различные примеси и газовые микропоры, значительно

улучшила диэлектрическую прочность изоляции по отношению

к частичным разрядам. Обработанные по этой

технологии обмотки получались закрытыми со всех

сторон эпоксидной оболочкой толщиной от 5 до 20 мм,

что придавало им необходимую жесткость, защищало

от влаги и воздействия агрессивной среды. Конструкция

и технология производства сухих трансформаторов

на самом высоком техническом уровне были разработаны

известной фирмой TRAFO-UNION, которая продала

свою лицензию многим фирмам. Таким образом,

вакуумная технология заливки обмоток распространилась

на многие трансформаторные заводы и к середине

1970-х гг. стала господствующей при производстве

эпоксидных трансформаторов.

Трансформаторы, изготовленные по описанной выше

вакуумной технологии считались безотказными в любых

условиях эксплуатации, даже в самых экстремальных.

Но по мере увеличения количества трансформаторов

в эксплуатации, стали выявляться следующие

недостатки:

образование трещин в эпоксидном корпусе обмотки

при перегрузке порядка 60...80% номинальной мощности

трансформатора, первоначально находившегося

в холодном состоянии, или при охлаждении обмоток

отключенного трансформатора до температуры

ниже –15...–20°С; образование трещин было вызвано

тем, что при резких перепадах температур быстро

нагревающийся материал обмотки (медь) разрывал

эпоксидно-кварцевый корпус обмотки.

недостаточная стойкость к динамическим усилиям

короткого замыкания; обмотки высокого и низкого

напряжения составляют два независимых цилиндра

обмоток, механическая прочность крепления которых

в некоторых случаях оказывается недостаточным.

В результате исследований фирмой АВВ была разработана

новая технология производства трансформаторов

с литой изоляцией: путем герметизации слоевых

обмоток с использованием чистой смолы и стеклонитей.

Идея блочной обмотки заключается в том, что

обмотки низкого и высокого напряжения связаны

друг с другом посредством реек из стеклопластика и

образуют единый твердый блок.

www.market.elec.ru

39


АНАЛИТИКА

Таблица 2. Электротехнические характеристики сухих силовых трансформаторов «РЕЗИБЛОК»

Номинальная

мощность, кВА

Номинальное

напряжение ВН/НН, кВ

Напряжение

КЗ, %

Потери ХХ,

Вт

Потери КЗ,

Вт

Уровень звуковой

мощности, dB

250 10/0,4 6 690/540 3400 65

400 10/0,4 6 1000/780 5000 68

500 10/0,4 6 1200/940 5700 69

630 10/0,4 6 1370/1100 6600 70

800 10/0,4 6 1700/1330 7700 72

1000 10/0,4 6 2000/1500 8800 73

1250 10/0,4 6 2400/1880 10 500 75

1600 10/0,4 6 2800/2100 12 700 76

2000 10/0,4 6 3500/2750 15 500 78

2500 10/0,4 6 4300/3000 19 000 81

3150 10/0,4 6 5200/3900 22 600 83

Таблица 3. Характеристики сухих силовых трансформаторов производства ООО «Электрофизика»

Мощность,

кВА

Напряжение

КЗ, %

Потери ХХ,

Вт

Потери КЗ,

Вт при 115°С

Уровень звуковой

мощности, dB

Масса,

кг

250 4 900 3300 65 1300

400 6 1250 5000 70 1700

630 6 1600 7100 70 2200

800 6 1850 8300 75 2600

1000 6 2200 9800 75 2810

1250 6 2500 12 600 75 3320

1600 6 3200 14 200 75 3900

2500 6 4200 20 500 79 5500

Таблица 4. Характеристики сухих силовых трансформаторов, производимых в РФ

Мощность,

кВА

Номинальное

напряжение ВН,

кВ

Напряжение

КЗ, %

Потери, Вт

Уровень звуковой

мощности, dB не более

Потери ХХ Потери КЗ (115°С) Lpa Lwa

250 6, 10 6 750 3650 51 65 930

Масса,

кг

400 6, 10 6 1150 5500 53 68 1300

630 6, 10 6 1500 6400 56 70 1680

1000 6, 10 6 2200 9000 59 73 2480

1250 6, 10 6 2600 11 700 60 74 2850

1600 6, 10 6 3000 10 800 60 75 3850

2000 6, 10 6 3500 15 000 61 76 4050

2500 6, 10 6 4200 19 500 61 76 4800

Используя заполнение стекловолокном приблизительно

на 80% и оптимальным образом сочетая поперечные

и крестообразные направления стекловолокон в процессе

намотки, удается получить чрезвычайно прочный

блок обмоток с высокой механической прочностью, что

исключает любое перемещение обмоток под действием

поперечных или продольных сил. Это приводит к высокой

устойчивости при коротких замыканиях и стабильности

технических характеристик при воздействиях

низких и высоких температур.

Трансформаторы, изготовленные по такой технологии,

получили фирменное название «РЕЗИБЛОК». По данным

ABB, за 20 лет эксплуатации в этих трансформаторах

ни разу не было обнаружено растрескивания.

Электротехнические характеристики таких сухих силовых

трансформаторов представлены в таблице 2.

В 90-х годах прошлого века на предприятии ООО

«Электрофизика», г. С.-Петербург, был освоен выпуск

сухих трансформаторов с открытой обмоткой (с воз-

40 «ЭР» № 3 (45) — 2012


АНАЛИТИКА

Таблица 5. Заводы по производству сухих силовых трансформаторов

Производственные мощности (РФ и СНГ)

действующих заводов, производящих сухие

силовые трансформаторы

Шт./год

(ориентировочные

данные)

Тип производимых сухих

трансформаторов

ОАО «ХК «Электрозавод», г. Москва 3000 Литая изоляция воздушно-барьерная изоляция

УП «МЭТЗ им. В. И. Козлова», РБ, г. Минск 4000 Литая изоляция воздушно-барьерная изоляция

ООО «Электрофизика», г. С.-Петербург 1000 Воздушно-барьерная изоляция

Группа компаний «СВЭЛ», г. Екатеринбург 1000 Литая изоляция

АО «Кентауский трансформаторный завод», ГК, г. Кентау 1000 Литая изоляция воздушно-барьерная изоляция

ОАО «Укрэлектроаппарат», Украина, г. Хмельницкий 500 Литая изоляция воздушно-барьерная изоляция

ЗАО «Трансформер», г. Подольск 1000 Литая изоляция

ОАО «СЗТТ», г. Екатеринбург 500 Литая изоляция

ВСЕГО: 12 000

душно-барьерной изоляцией), где основной изоляцией

является изоляция проводов обмотки. В таких трансформаторах

с открытыми обмотками, пропитанных

смолой компании Дюпон методом вакуум-давление с

последующей ее полимеризацией при высокой температуре,

достигается прочное изоляционное покрытие

катушек толщиной до 0,2 мм, которое гарантирует надежный

уровень изоляции и защиту от воздействия окружающей

среды и одновременно не препятствует эффективному

охлаждению. Применение в производстве

катушек изоляции типа NOMEX класса нагревостойкости

220°С определяют высокую стойкость трансформаторов

к постоянным нагрузкам. К преимуществам такой

конструкции относятся: отсутствие проблем увлажнения,

отсутствие деградации изоляции во времени с сохранением

электродинамической стойкости, пожаробезопасность,

отсутствие эксплуатационных затрат и др.

Характеристики сухих силовых трансформаторов производства

ООО «Электрофизика» представлены в таблице

3. Характеристики сухих силовых трансформаторов

других производителей приведены в таблице 4.

Общей проблемой сухих трансформаторов является

ограничение их максимальной мощности, обусловленное

условиями охлаждения. До недавнего времени

считалось, что предельная мощность для сухих трансформаторов

составляет 15 МВА. По данным концерна

ABB, в настоящее время уже выпускаются сухие трансформаторы

типа Resibloc мощностью до 40 МВА, и

в перспективе компания собирается довести это значение

до 60 МВА.

Перспективы развития конструкции сухих силовых

трансформаторов рассмотрены в статье [8]. Применительно

к сухим трансформаторам наибольший интерес

представляют следующая новация: новый тип трансформатора

— Dryformer, разработанный компанией ABB. Это,

так называемый, кабельный трансформатор. Обмотки

трансформатора, который является по сути именно сухим,

выполняются из кабеля. Внутри обмотки пучок многожильного

провода (медный или алюминиевый) заключен

в тонкий слой полупроводящего материала (для исключения

неравномерности поля из-за многослойности).

Все это заключается в полиэтилен, толщина которого выбирается

из соображений электрической прочности

(практически достижим уровень напряжения 220 кВ).

Наружная оболочка-экран, выполненная также из полупроводящего

материала, заземляется на каждом витке

вдоль обмотки, т.е. электрическое поле полностью заключено

внутри твердого диэлектрика. Так как трансформатор

имеет воздушное охлаждение, то отсутствие масла,

а также снижение более чем вдвое доли горючих

материалов по сравнению с обычным трансформатором,

устраняют риск пожара, взрыва, загрязнения воды и

почвы при повреждении трансформатора. Это дает возможность

применять такие трансформаторы в местах с

большой плотностью населения, в подземных установках,

в экологически охраняемых регионах. Повышается

безопасность эксплуатации для персонала. Для такого

трансформатора не нужны вводы высокого напряжения,

поскольку кабель просто протягивается к распределительному

устройству. Принципиально Dryformer также

снижает общие потери в сети благодаря тому, что его

можно установить как угодно близко к месту нагрузки.

Перегрузочная способность обычного трансформатора

ограничена термостойкостью маслобумажной изоляции

и сроком службы масла. Для Dryformer перегрузка

ограничена не старением изоляции, а снижением механической

прочности обмотки, изолированной полиэтиленом

при повышении температуры. Другим недостатком

такого трансформатора является высокая цена (примерно

вдвое выше, чем у традиционной конструкции).

Первый в мире силовой трансформатор без масла,

с обмоткой кабельного типа, разработанный для установки

в помещении, имеет мощность 20 МВА.

В завершении статьи необходимо остановиться на современном

состоянии рынка сухих силовых трансформаторов

и перспективах его развития. К сожалению, материалы

по данному вопросу практически отсутствуют.

В данной статье автор впервые публикует результаты

собственных многолетних исследований рынка сухих

силовых трансформаторов.

Сегодня на российском рынке представлена продукция

восьми трансформаторных заводов, имеющих производственные

мощности для полного технологического

цикла изготовления сухих силовых трансформаторов

(таблица 5).

Помимо представленных в таблице 5 заводов на рынке

широко представлена продукция итальянских, турецких

и европейских производителей.

www.market.elec.ru

41


АНАЛИТИКА

Таблица 6. Средние рыночные цены сухих силовых

трансформаторов (с обмотками из алюминиевого

провода, без кожуха, степень защиты IP00)

Мощность

трансформатора,

кВА

Цена трансформатора

с литой

изоляцией, руб.

(с НДС)

Цена трансформатора

с открытыми

обмотками, руб.

(с НДС)

100 250 000 300 000

160 320 000 420 000

250 440 000 490 000

400 530 000 620 000

630 650 000 790 000

1000 850 000 1 100 000

1600 1 150 000 1 350 000

2500 1 800 000 1 900 000

400 –

4 700 000

(медные обмотки)

6300 –

8 600 000

(медные обмотки)

Средние рыночные цены на сухие силовые трансформаторы

представлены в таблице 6. Следует отметить,

что приведенные значения относятся именно к новым

трансформаторам. Делаю такое замечание в связи с

тем, что как в сегменте масляных силовых трансформаторов,

так и в сегменте сухих силовых трансформаторов

недобросовестными поставщиками еще поставляются

так называемые «трансформаторы с хранения», «трансформаторы

с консервации». Привлекая существенно

более низкой ценой (до 30–40% ниже стоимости новых

трансформаторов), подобная продукция создает угрозу

энергетической безопасности объекту заказчика. И, в

конечном счете, оборачивается немалыми финансовыми

потерями как из-за остановки бизнеса при выходе

из строя такого трансформатора, так и из-за необходимости

приобретения нового трансформатора (см. [9]).

Данные моделирования динамики рынка силовых

трансформаторов I–III габарита по оригинальной методике

автора [10] определяют емкость рынка сухих силовых

трансформаторов значением 3–5 млрд рублей,

или в натуральном выражении ~7000 штук. Подробно

данные представлены в таблице 7.

Таким образом, из логики технического прогресса, из

требований многочисленных потребителей силовых

трансформаторов, из анализа потребностей рынка

можно сделать вывод о взаимодополнении сегментов

трансформаторного рынка: заказчикам нужны и масляные,

и сухие трансформаторы. Соотношение первых и

вторых: 80% и 20%. По данным автора имеет место тенденция

изменения соотношения в пользу сухих трансформаторов.

В первом квартале 2012 года приведенное

выше соотношение уже трансформировалось как

75% к 25%.

1. Веселовский О. Н., Шнейберг Я. А., Очерки по истории

электротехники//М. – МЭИ. – 1993.

2. Кулик Ю. А. Электрические машины//М. Высшая школа. –

1965.

3. Фогельсберг Т., Карлссон А. Трансформаторы в истории

человечества. О силовых трансформаторах компании АВВ

//АВВ Ревю. 3. – 2007.

4. Васильев С. Будущее за сухими трансформаторами//

Новости электротехники. – 2002. – 3(15). – С. 40–41.

5. Постников С. Трансформаторная триальность//Новости

электротехники. – 2002. – 3(15). – С. 42–43.

6. Федотов М. Сухие силовые трансформаторы для работы

в тяжелых климатических условиях// Новости электротехники.

– 2002. – 3(15). – С. 44.

7. Кравченко А. Н. Сухие силовые трансформаторы//Электрик

№7-8, 2006. С. 6.

8. Белкин Г. С., Дробышевский А. А., Ивакин В. Н., Ковалев

В. Д., Панибратец А. Н. Перспективные виды электротехнического

оборудования//Электротехника. – 2006, № 9. – С. 2–9.

9. Зубарьков А. А. Инструкция для покупателя//Энергонадзор.

2012, № 1-2 (31). С. 50–51.

10. Савинцев Ю. М. Плановое развитие рынка силовых

трансформаторов: утопия или необходимость?//Электротехнический

рынок. 2011. № 1-2 (37-38). С. 39–41.

Ю. М. САВИНЦЕВ,

кандидат технических наук,

генеральный директор

ООО «ЭТК «Русский трансформатор»

Таблица 7. Прогноз рынка силовых трансформаторов I–III габарита в 2012–2013 гг., в т.ч. сухих

Мощность,

кВА

Прогноз: вновь

устанавливаемые, шт.

Прогноз:

замены, шт.

Прогноз:

всего, шт.

Прогноз:

сухие, шт.

100 8785 1452 10 237 2559

160 4900 810 5710 1428

250 3238 535 3773 943

400 2348 388 2736 684

630 1806 299 2105 526

1000 621 102 723 181

1600 512 84 596 149

2511 433 71 504 126

4000 372 61 433 108

6300 324 53 377 94

ВСЕГО: 47 173 7796 54 969 6799

I-II габарит 44 911 7424 52 335 6140

III габарит 2262 372 2634 658

42

«ЭР» № 3 (45) — 2012


ИНТЕРВЬЮ

егодня ни для кого не секрет, что наш

С

внутренний рынок переполнен кабель

нопроводниковой продукцией

сомнительного, в полном смысле

этого слова, содержания. Речь идет об изделиях,

где содержание металлов и других базовых

материалов, применяемых для изготовления

кабеля, значительно меньше норм, определенных

стандартами — читай, требованиями

эксплуатационной безопасности.

Новоизобретенные термины «усеченка»,

«облегченка» или, более благозвучное —

«оптимизированная конструкция», прочно

вошли в лексикон российского кабельного

сообщества, утратив привкус неприличного

и запретного, чем они, по сути, и являются

со всех точек зрения — и правовой, и моральной.

Конечно, если бы это был «продукт» в

себе — полдела, но выпуск не соответствующей

стандартам продукции перерос в последние

годы из тенденции в широкомасштабное

явление. И оно, это явление, на фоне бесчисленных

пожаров, причиной которых по данным

МЧС в восьмидесяти пяти процентов случаев

становится электропроводка, приобретает

окраску национального бедствия.

Чтобы узнать так ли это, мы обратились к

руководителю проекта кабельно-проводниковой

продукции компании «МетроМет»,

кандидату экономических наук Александру

Сергеевичу Серому.

Александр Сергеевич, прежде всего — чем занимается

ваша компания?

«МетроМет» — один из лидеров отечественного

рынка продаж медного электротехнического проката,

в основном, импортного производства. Основные

наши поставщики находятся в Германии, Франции,

Греции, Финляндии, Сербии, а клиенты, которых

почти полторы тысячи — на всем федеральном

пространстве. По сути «МетроМет» — это бренд в

своей отрасли. Бренд надежности, качества и высокого

уровня сервиса. Мы считаем себя комплектующей

компанией, ориентированной на потребности

производителей сложного электротехнического

оборудования. Поэтому открытие темы поставок

кабельно-проводниковой продукции в дополнение

к традиционным медным шинам выглядит вполне

логично.

И для реализации этой темы компания «Метро-

Мет» специально пригласила вас — в недавнем

прошлом директора по продажам и маркетингу

итальянского кабельного завода Prysmian

Russia?

Итальянский он номинально. Вообще, это бывшее

российское предприятие «РЭК», купленное группой

Prysmian — глобальным производителем кабельной

продукции, который имеет около 100 заводов

в десятках стран мира. Вот на базе этого моего

опыта мы и выстраиваем систему поставок кабеля

клиентам «МетроМет», ориентируясь на европейских

производителей и узкий круг местных заводов,

44 «ЭР» № 3 (45) — 2012


ИНТЕРВЬЮ

которые пока еще гарантируют качество своего

кабеля.

«Узкий круг», «пока еще гарантируют» — звучит

без оптимизма. Надо ли понимать это так, что

«последние из могикан» тоже долго не продержатся

и в итоге сядут в ту же лодку, плывущую

никуда?

Это будет зависеть от позиции самих заводов и

крупных трейдеров. На мой взгляд, и те, и другие в

равной степени повинны в ситуации, которая стала

сегодня предметом нашего обсуждения. Запевалами

выступили торговые каналы, стремясь выиграть

конкурентную борьбу за конечного потребителя

исключительно ценовыми аргументами. Это они на

требование покупателя «хочу дешевле!» с энтузиазмом

отвечали «сделаем!» и принимались выкручивать

руки заводам-поставщикам, загоняя тех в

угол: «не дашь цену ниже — уйду к другому!». В таких

условиях заводы имели два варианта для маневра.

Первый — объединиться и дружно сказать:

«Нет, ребята, стол не может стоять на двух ногах —

Конечно, не станет. Он не будет покупать и провод,

в котором почти нет меди, себе на дачу или в квартиру.

Но это — слеза в море, если смотреть на объемы

продаваемой продукции в целом. Основную ее

массу закупают строители, монтажники, производители

оборудования — то есть те участники рынка,

которые транспонируют кабель конечному потребителю

— физическому лицу — в неочевидной, я бы

сказал, форме: в виде жилого дома, линии подвода

энергии к объекту, холодильника и т.п. Естественно,

ни вам, ни мне не придет в голову долбить свежеокрашенную

стену или разбирать бытовую технику,

дабы убедиться, что провод внутри должного качества.

К тому же выше названные покупатели —

«траспоненты» никакой правовой ответственности

за столь экономный подход к решению наших с вами

проблем не несут. Впрочем, как и трейдеры,

дилеры и прочие перекупщики. В случае прокола

им грозят, разве что некоторые хлопоты, связанные

с переадресацией «штрафного» кабеля заводуизготовителю,

который и будет, в конечном итоге,

расхлебывать кашу.

«В случае прокола им грозят,

разве что некоторые хлопоты,

связанные с переадресацией

«штрафного» кабеля заводу-

изготовителю, который и будет,

в конечном итоге, расхлебывать кашу.»

только на трех». Да, и ассоциация «Электрокабель»,

куда входит почти сотня производителей, могла

послужить ядром солидарности. Но, к сожалению,

этого не произошло, а большинство предприятий

— одно за другим — ударилось в режим индивидуальной

экономии. Сначала — на собственных накладных

расходах, но очень скоро — на основных материалах,

шаг за шагом «утончая» токопроводящие

жилы, их изоляцию и оболочку. И никто по-прежнему

не желает сказать покупателю: «Стоп, цена!».

А сам покупатель — он, что, не понимает, чем

рискует? Любой здравомыслящий человек не

станет приобретать «подгулявшее мясо» только

на том основании, что его цена в два раза ниже

стоимости свежей вырезки!

Александр Сергеевич СЕРЫЙ,

кандидат экономических наук,

руководитель проекта

кабельно-проводниковой

продукции компании

«МетроМет»

Хорошо, но есть надзирающие органы — их в избытке

в нашем государстве. Неужели до сих пор

ни одно недремлющее око не обратило свой светлый

взор на вопиющие безобразия на рынке кабеля?

Как на явление — нет. Были некие булавочные

уколы, не более того. Да и не решит это сути

проблемы без должной правовой основы. Однако

не все так плохо, и есть некоторые основания для

здорового оптимизма. Во-первых, после образования

Таможенного союза (Россия, Беларусь,

Казахстан), именно на его плечи возложена разработка

обязательных к применению технических

регламентов, основанных на требованиях к характеристикам

товара, а не к его конструкциям и описанию.

www.market.elec.ru

45


ИНТЕРВЬЮ

Такой регламент «О безопасности низковольтного

оборудования», напрямую касающийся кабельной

продукции, уже принят и вступит в действие с февраля

2013 года. Он основан, в том числе, на Соглашении

по техническим барьерам в торговле ВТО,

которое также начнет работать в середине текущего

года — с момента вступления России в состав

уважаемой организации. Добавим сюда уже

действующий отечественный закон «О техническом

регулировании» — суммарный рычаг выглядит впечатляюще.

проконсультировать и выдать варианты решения

проблемы с полным описанием как положительных,

так и отрицательных последствий. Поэтому

профанация вопроса со стороны продавца может,

опять же, выйти боком и ему, и его фирме. А, вообще

говоря, это должно привести к исчезновению

частного «само-строя» и переходом его функций к

мелким подрядчикам, что давно практикуется во

всех нормальных странах. Сами понимаете, каждый

должен заниматься своим делом.

И что же с «могиканами» — эти кабельные заводы,

по-вашему, продержатся и доживут до

светлых времен, не утонув в океане дешевых,

но опасных поделок?

Уверен — доживут. И компания «МетроМет» в числе

других добросовестных поставщиков кабеля окажет

им в этом деле посильную помощь. Мы предлагаем

своим клиентам только качественную продукцию,

убеждая в том, что они всегда покупают то, за

что платят, а чудес на свете не бывает. Иными словами,

по мере своих способностей мы стараемся

формировать рыночный спрос, а не идти у него на

поводу. Кстати, такой подход уже лет тридцать является

методологической базой современного

маркетинга, но, к сожалению, не в России, а набивший

оскомину лозунг «Клиент всегда прав!» давно

перестал быть культовым в глазах думающих специалистов.

«Потребители становятся

И вы полагаете, что такое же впечатление он

произведет на всех участников кабельного

рынка?

А им некуда деваться! С одной стороны, наши и

международные стандарты приобретают теперь

статус лишь путеводного ориентира, позволяющего

изготовителям за счет собственных творческих

ресурсов создавать и предлагать рынку индивидуальные

образцы кабеля.

С другой стороны, потребители становятся полноценными

заказчиками, которые обязаны четко

формулировать свои требования к продукции перед

поставщиком и, соответственно, будут нести

полную ответственность за ее дальнейшее использование,

будь то продажа или применение в

своих конечных изделиях. И если поставщик введет

покупателя в заблуждение и подсунет «не то»

— берегись!

Вы говорите о профессиональных игроках рынка,

которые хорошо разбираются во всех технических

аспектах кабеля. А как быть рядовым

гражданам — тем, кто нуждается в проводе, но

не знает, что выбрать?

Для этой цели как раз и нужны профессиональные,

как вы метко выразились, игроки, способные понять

нужду неопытного дачника, доходчиво его

полноценными заказчиками,

которые обязаны четко

формулировать свои требования

к продукции перед поставщиком и,

«штрафного» кабеля заводуответственность

за ее дальнейш

ее использование.»

Поэтому, пользуясь представившейся возможностью

выступить на страницах вашего популярного

отраслевого журнала, я приглашаю читателей к

сотрудничеству с компанией «МетроМет» и в части

поставок электротехнического проката, и в части

удовлетворения их нужд в кабельно-проводниковой

продукции.

Мы живем сегодня, а работаем — уже завтра с

точки зрения нашего мировосприятия, а, значит,

за нами — будущее.

Тимур ЖЕМЛИХАНОВ

46 «ЭР» № 3 (45) — 2012


КРУГЛЫЙ СТОЛ

Будет ли в России

жесткий ответ на

«контрафактный

вопрос»?

В начале апреля в Москве в десятый раз прошел

Международный энергетический форум

«ТЭК России в XXI веке», в рамках которого

состоялся пресс-брифинг, инициируемый

крупнейшим российским производителем

дизель-генераторов — компанией «ПСМ»

(«Промышленные силовые машины»).

Участники мероприятия обсуждали злободневную

проблему, актуальную не только

для сегмента малой энергетики…

С

итуация с контрафактом на рынке малой

энергетики, как считают участники брифинга,

критическая. А между тем, как на

нем было заявлено, 94% отрасли (47 тысяч

из 50 тысяч малых электростанций) образуют дизельные

электростанции, подавляющее большинство

которых функционирует в отдаленных регионах

— зонах дефицитного электроснабжения — их оснащение

агрегатами ненадлежащего качества может

привести к серьезным сбоям в энергообеспечении

целых территорий.

Дизельные электростанции, большинство которых

было установлено на социально-значимых

объектах еще в 70-80-х годах, сейчас во многих

регионах модернизируются современными дизельгенераторами.

Поэтому говорить приходится

не только о вреде, наносимом контрафактной

продукцией репутации мировых брендов, но и

о серьезных последствиях вплоть до жизненной

угрозы, которые могут быть вызваны выходом

оборудования из строя: «Использование такого

оборудования в социальной сфере угрожает здоровью

и жизни людей. Некорректное функционирование

или невключение источника резервного

энергоснабжения может не только оставить без

тепла и света учреждения образования и здравоохранения,

но также повлиять на ход операций,

работу аппаратов искусственного обеспечения

жизни в больницах и роддомах», — сказал в своем

выступлении на пресс-брифинге исполнительный

директор ГК «Промышленные силовые

машины» Андрей МЕДВЕДЕВ.

Насколько масштабна вышеупомянутая проблема, и,

какие пути выхода из сложившейся ситуации видят

эксперты и специалисты, которые непосредственно

работают в этом сегменте энергетики и с этим оборудованием,

выяснил «Электротехнический рынок».

48

«ЭР» № 3 (45) — 2012


КРУГЛЫЙ СТОЛ

«Случаев продажи поддельных электростанций за

все время работы на рынке аренды дизельных

электростанций мы не встречали. Но подделка —

это одна сторона медали. Другая же сторона, что

для многих сборщиков ДГУ Россия поистине

«черная дыра», куда можно продать, что угодно под

своим брендом. Приведу несколько наиболее показательных

примеров.

«Наша компания занимается дистрибьюцией

дизель-генераторов IVECO MOTORS/FPT, и к

счастью, на практике со случаями их подделок

не сталкивались. Но не отрицаю, что на отечественном

рынке проблема некачественной продукции

существует», — считает Аркадий ПАВЛОВ-

СКИЙ, руководитель отдела внешних связей

компании «Бриз Моторс».

— «Это связано с тем, что на данном этапе вопросы

сертификации продукции выведены из-под

государственного контроля. Таким образом, зачастую,

коммерческая организация, выдавая сертификат

соответствия ГОСТам, в глаза не видит

продукцию, на которую выдает этот самый сертификат,

чем, к сожалению, пользуются недобросовестные

компании «сборщики». Тем самым

приток некачественной и контрафактной продукции

на российский рынок значительно увеличивается.

И для того, чтобы решить эту проблему,

государству необходимо взять на контроль сертификацию

продукции, и даже если начать заниматься

этим сегодня, то потратить на это придется,

на мой взгляд, не менее 3-х лет».

Компания «Северные стрелы» — представитель

немецкой компании Metallwarenfabrik Gemmingen

GmbH производителя ДГУ Geko. Два-три года назад

электростанции под этим брендом я могла смело

рекомендовать всем знакомым и партнерам. Безупречная

сборка, отличные двигатели Deutz, надежность,

неприхотливость, простота в эксплуатации.

Практически идеальные электростанции. Но однажды

нам под видом чистокровной немецкой дизельной

электростанции продали китайскую электростанцию.

Двигатель сделан в Даляне якобы по лицензии Deutz,

кожух в Шанхае, рама непонятного происхождения,

на генераторе тоже красовалась китайская шильда.

Менеджеры «Северных стрел» долго делали удивленные

глаза, не верили, утверждали, что быть такого

не может. Компания «Моторверк» официальный

представитель Deutz не смогла найти номер этого

двигателя в каталогах Deutz, следовательно, возникает

вопрос с запасными частями и сервисом.

...После недолгих переговоров представитель

Metallwarenfabrik Gemmingen GmbH Пауль Луконовски

подтвердил, что действительно они были вынуждены

поставить в Россию партию электростанций, собранных

в Китае под своим брендом. Так как им не нужен

был шум вокруг сложившейся ситуации, они были

готовы забрать китайское творение и поставить оригинальную,

собранную в Германии ДГУ. Но их русские

партнеры отказались предпринимать любые

действия, считая, что их задача выполнена, ДГУ ведь

продана, и деньги получены. А на репутацию можно

наплевать. Результат — разрыв партнерских отношений

с компанией «Северные стрелы» и соответственно

с Metallwarenfabrik Gemmingen GmbH. Наверное,

контракт на 17 млн рублей был больше нужен «Цепелин-Русланду»

— представителю Caterpiler в России.

Еще пример. Нам требовалась для выполнения

одного заказа машина мощностью 60 кВт. Для его

выполнения было принято решение поискать ДГУ,

собранные на базе двигателя John Deere. Выбор

был сделан в пользу итальянского сборщика Green

Power и его российского представителя. Когда наши

сотрудники приехали на склад, перед их глазами

открылась картина буквально отверточной сборки.

В цехе из отдельных деталей собирались на глазах у

заказчиков «итальянские» электростанции. Когда

мы запросили головную компанию о серийных номерах,

выпущенных под их брендом электростанций,

то ответа так и не получили…

Генеральный директор ООО «Мобильные энергосистемы»,

компании, которая специализируется

на продаже и аренде ДГУ, Елена КУЗНЕЦОВА:

Впрочем, наверняка любая инженерная служба получает

не по одному десятку писем от китайских,

турецких сборщиков о поставке «оригинальных»

ДГУ, номеров двигателей которых не существует

в природе. Получается, что иным сборщикам

выгодно ввозить в Россию не самое лучшее оборудование

в расчете, что наш рынок съест все.

www.market.elec.ru

49


КРУГЛЫЙ СТОЛ

Какой выход? Сертификация оборудования — это

лишь одна из составных частей решения этой

проблемы. В этой связи хочется привести пример

работы компании Cummins. На одном из строительных

аукционов в Англии нами были приобретены

две дизельных электростанции в супертихих

кожухах. Не успели мы привезти ДГУ к себе на площадку

после путешествия по морю и растаможки,

как к нам в гости приехали представители

Cummins и попросили разрешить им провести

проверку двигателей. Добрых два дня сервисные

инженеры тестировали двигатели и проводили их

настройку. На протяжении всего времени эксплуатации

эти ДГУ были под контролем инженеров

компании Cummins. Вот ответственный и вполне

нормальный подход к своему производству и имени

— попробуйте подобного добиться от турецких

или китайских поставщиков!

Поэтому, применительно к нашей стране эта проблема,

по-моему, не решаема. Одним из критериев

отбора оборудования в нашей компании является

надежность в эксплуатации — нам не выгодно

априори покупать сомнительное оборудование.

А, к примеру, любая строительная компания или

компания-собственник торгового центра? — Если

главному механику или инженеру по эксплуатации

будет предложен бонус от менеджера компаниипоставщика,

за лоббирование интересов их компании,

любой наемный сотрудник положит к себе

в кошелек этот бонус. То же относится и к ситуации,

если в компании нет службы главного механика,

а есть отдел по закупкам — руководитель дает

задание менеджеру найти максимально хорошую

цену на электростанцию. И вполне естественно,

что в процессе поиска этот менеджер выйдет на

«дешевую» ДГУ. А как в дальнейшем будет работать

подобная электростанция, найдутся ли в последствии

запасные части на дешевую ДГУ или

вменяемый сервис — никого не волнует: сломается

эта, будем говорить о покупке другой — и так до

бесконечности».

«Действительно, на сегодняшний день, порядка

20–30% рынка в малой энергетике занимает продукция

китайского производства. Зачастую данная

продукция является контрафактной. Отечественные

поставщики закупают изделия, либо

комплектующие, далее приобретают соответствующие

сертификаты и реализуют продукцию

как качественную и дешевую. Самое интересное,

что достаточно часто сбывается данная продукция

через Гос. закупки, т.к. если потребителем

являются организации бюджетного сектора, для

них первоочередную роль играет цена продукции,

а не ее качество. Использование подобной

продукции может привести к серьезным последствиям,

например к авариям, которые вызовут

не только экономические потери, но и человеческие

жертвы.

Обязательная сертификация может сократить

количество контрафакта на отечественном рынке.

Эту миссию должны выполнять профильные, профессиональные

службы на государственном уровне.

Должна быть прописана система штрафов и

иных санкций за нарушения. Во главе должно стоять

качество продукта и здоровье человека.

В ходе осуществления энергосервисной деятельности

на различных объектах бюджетного и промышленного

секторов мы порой сталкиваемся

с некачественной продукцией. От этого в первую

очередь страдает процесс выполнения Государственной

программы «Энергосбережение и повышение

энергетической эффективности на срок

до 2020 г.», обязывающей сократить расходы на

энергоресурсы к 2020 году на 40%.

В своей практике мы пришли к еще одному способу

сокращения вероятности получения некачественной

продукции. Проанализировав рынок поставщиков,

мы пришли к выводу, что лучше приобрести

продукцию по более высокой цене, но либо

у известной зарубежной компании, либо у проверенного

отечественного, регионального производителя.

Тем не менее, в связи с тем, что данным вопросом

на текущий момент плотно никто не занимался,

срок решения данной проблемы может затянуться.

Например, для внесения законодательных

поправок в части обязательной сертификации

уйдет один год. Далее проработка данного мероприятия,

подготовка плацдарма для старта. В

сумме все это займет около трех лет (нечто подобное

было при введении 261-ФЗ «О энергосбережении...».

Однако, учитывая тот факт, что вопрос

еще не в проработке, по практике нужно заложить

еще пару лет. Итого получается не менее

5 лет, при том, что вопрос будет серьезно прорабатываться

уже сейчас».

Роман КОМИССАРОВ, помощник генерального

директора по связям со СМИ и органами государственной

власти ОАО «Энергосервис Северо-

Запада»:

Но отнюдь не все представители предпринимательства

в сегменте малой энергетики видят угрозу от

массовых поставок оборудования наших азиатских

соседей, но даже напротив, считают, что излишнее

вмешательство законодательных органов в эту

сферу — это лишь ненужные препятствия в здоровой

конкурентной среде бизнес-игроков.

50

«ЭР» № 3 (45) — 2012


КРУГЛЫЙ СТОЛ

Карло АЛАСАНИЯ, генеральный директор ЗАО

«Техимпорт» — компании, занимающейся производством

и поставками ДГУ, — не склонен называть

сложившуюся ситуацию на рынке ДГУ «проблемой»:

«Мне известны случаи продажи старых электростанций

с капремонта как новых, но в целом ситуацию

с контрафактом в России не считаю критичной.

В производстве контрафакта часто обвиняют китайских

производителей. Таможня контрафакт не

пропустит. Обьемы поставок из Китая настолько велики,

что давно бы забили тревогу крупные производители.

Мы же говорим не о наручных часах, а о

электростанции весом в несколько тонн. Эшелон

контрафакта трудно не заметить.

Никто не производит двигатели под чужой торговой

маркой. Название, созвучное с известным брендом,

не является контрафактом.

Это вопрос больше юридический. Все мировые производители

уже организовали производство двигателей

и комплектующих в Китае. Качество производимых

двигателей и электростанций в Китае не уступают

отечественным. Китай активно покупает лицензии

на производство двигателей и продает их

уже под своими брендами. Появление на рынке

«китайцев» уронило цены и повысило конкуренцию.

В желании ввести новые регламенты вижу только

стремление нескольких крупных игроков монополизировать

свои позиции на рынке для получения

сверхприбылей.

Что касается самой обязательной сертификации

оборудования. Под удар тогда попадут мелкие импортеры

и производители электростанций в России.

Расходы на сертификацию небольших партий сделают

бизнес нерентабельным. В России борьба с

«контрафактом» вопрос политический. Предпосылок

для принятия подобных решений нет.

Кроме того, в свете назревающей ратификации

членства России в ВТО все нынешние дискуссии о

регулировании рынка с помощью сертификации и

тому подобных инструментов управления могут в

итоге оказаться совершенно бессмысленными».

Тем не менее, Торгово-промышленная палата Российской

Федерации имеет особое мнение на этот

счет, и для защиты интересов российских предпринимателей

и вывода отечественного бизнеса на

новый уровень предлагает конкретные шаги:

«Тема борьбы с контрафактом крайне сложна,

многогранна и требует комплексных решений.

В нашей стране, зачастую, наказание за подобного

рода нарушения не соответствует общественной

опасности такого деяния, а единая методика оценки

причиненного ущерба до сих пор отсутствует, — считает

эксперт по противодействию распространению

контрафактной и фальсифицированной

продукции Торгово-промышленной палаты РФ

Алексей ОСИНЦЕВ. — В подтверждение проинформирую,

что в 2011 году из более чем 600 обращений

в консультационный пункт по безопасности предпринимательской

деятельности ТПП РФ около трети

касались вопросов содействия по защите от распространения

контрафактной и фальсифицированной

продукции. Имеются примеры активной работы объединений

правообладателей и отраслевых объединений

бизнеса в противодействии контрафакту.

Разработаны рекомендации по методикам оценки

интеллектуальной собственности и по правоприменению.

Особенно активны правообладатели программных

продуктов и контента, а также технических

средств защиты. В то же время некоторые компании-правообладатели,

действующие на территории

РФ, оценивают ситуацию с контрафактом в России

напротив — как благополучную. Одна из причин —

стадия захвата рынков сбыта, во время которой даже

неправомерно используемый товарный знак «работает»

в относительно краткий период на продвижение

в условиях низкой покупательной способности.

Хочется при этом отметить, что эффективную борьбу

с контрафактом затрудняют нескоординированные

действия государственных структур, призванных

противодействовать его распространению —

ведь это обязанность и прерогатива целого ряда

федеральных органов исполнительной власти:

МВД, ФСБ, ФТС, ФАС, Минпромторга, Минэкономразвития,

Роспотребнадзора, Росздравнадзора,

Россельхознадзора, Роспатента и других. Поэтому

в деле защиты бизнеса ТПП РФ не может не взаимодействовать

по противодействию распространению

контрафактной и фальсифицированной продукции

с национальными и международными исполнительными

и правоохранительными органами власти.

По итогам совместно проведенных мероприятий

ТПП РФ определяет, что защита от распространения

поддельной продукции является гарантией, стимулирующей

предпринимателей на инвестиции и создание

новых производств.

На состоявшихся в ТПП России обсуждениях представители

бизнеса и правоохранительных органов сошлись

во мнении, что необходимо, прежде всего, усилить

ответственность за организованную деятельность

по производству и обороту товаров и продукции,

наносящих вред здоровью и безопасности людей,

функционированию технических и транспортных

средств. Одной из основных мер, на наш взгляд, должна

стать доработка законодательных актов, регламентирующих

борьбу с контрафактом и фальсификатом».

www.market.elec.ru

51


КРУГЛЫЙ СТОЛ

Критической, требующей незамедлительных шагов,

считает ситуацию исполнительный директор

компании «ПСМ» Андрей МЕДВЕДЕВ:

«Нам приходилось сталкиваться с неправомерным

использованием бренда ПСМ лишь однажды — одна

компания пыталась ввезти контрафактные синхронные

генераторы под нашей торговой маркой. Ситуация

была не очень приятная, нам звонили из таможенных

органов, выясняли, какое мы имеем отношение

к этой поставке.

Пришлось писать письма о нашей непричастности к

ситуации, потом оповещать партнеров и заказчиков,

что им могут предложить контрафактную продукцию

с нашим брендом, и просить уведомлять о

подобных случаях. Для компании, которая пыталась

эту махинацию произвести, насколько мне известно,

все закончилось достаточно печально.

Что касается контрафакта на рынке малой энергетики

в целом, ситуация здесь действительно критическая.

И речь идет не о том, что кто-то продает подделки

известных брендов. В последние 2–3 года на

российском рынке стали появляться экзотические

торговые марки ДГУ и ДГУ, собранные на базе двигателей

несуществующих производителей. Например,

Bearford, Ricardo, Mitsudiesel. Чаще всего такие

дизель-генераторы позиционируются как собранные

в России на базе европейских или американских

комплектующих. На самом деле, эти электростанции

произведены в Китае на заводах с трудновыговариваемыми

названиями. Для таможни эта

продукция контрафактом не является — ее завозят

под реальным именем и от реальных производителей.

И если бы эти дизель-генераторы преподносились

клиентам как произведенные в Китае на этих

самых заводах, в этом не было бы никакой проблемы.

Однако на российской почве с ними происходят

загадочные метаморфозы: они получают звучное

название, схожее с известными торговыми марками,

и почему-то становятся оборудованием российского

производства на базе комплектующих из Европы.

Что мы получаем в итоге? Сложное высокотехнологичное

оборудование, за которым не стоит производитель.

А значит, нет ни сервиса, ни запасных частей,

ни технической документации. У нас есть один

образец такой чудо-техники — работал он недолго,

а восстановить его мы уже три года не можем: элементарно

нет запасных частей. И это при том, что у

нас собственная сервисная служба, большой опыт

ремонтно-восстановительных работ по ДГУ и налаженные

связи с производителями комплектующих.

А в какой ситуации оказывается покупатель? Куда

ему обращаться в случае выхода ДГУ сомнительного

производства из строя? Особенно, когда речь идет о

больницах, объектах ЖКХ, учреждениях образования.

Что случится, если не включится вовремя резервный

дизель-генератор в больнице во время операции

или в котельной в Заполярье? Могут погибнуть

люди, произойдет инфраструктурная катастрофа.

Самое страшное в этой ситуации, что основной

«рынок сбыта» такого оборудования — сфера госзакупок.

По существующему закону о государственных

и муниципальных закупках главным фактором,

определяющим поставщика, становится цена, которая

у фальсификата, несомненно, ниже как российских,

так и импортных дизель-генераторов.

Есть ли выход из этой ситуации? Мы уверены, что

есть. Необходимо ввести обязательную сертификацию

на такого рода продукцию. И действительно

проводить ее — с визитами на производство, проверкой

технических характеристик на соответствие

заявленным в документации, обязательным указанием

реальных производителей комплектующих и

готовых изделий. Понятно, что сертификационные

компании, не имеющие ни опыта, ни знаний в области

спецоборудования, вряд ли смогут оценить его

качество.

Поэтому мы считаем целесообразным создание

саморегулируемых организаций (СРО), состоящих

из производителей и экспертов отрасли. В России

есть заводы, которые исторически занимаются производством

дизель-генераторов, есть дилеры мировых

производителей. Уверен, что они нас поддержат.

Ведь речь идет об элементарной честности

перед покупателями и об ответственности поставщиков

за то оборудование, которое они продают, а

не о желании «выжить» неугодных игроков с рынка.

И конечно, необходимо, чтобы заказчик тоже не позволял

себя обманывать — для этого нужна обязательная

процедура входного контроля и приемки

оборудования заказчиком. Только совместные усилия

государства, продавцов и покупателей могут решить

проблему контрафакта на российском рынке».

Резюмируя мнения высказавшихся на этой площадке

ораторов, можно выделить следующие пункты по

решению проблемы, которые в данный момент им

видятся наиболее реально выполнимыми:

введение системы мер на государственном уровне,

предполагающих, в том числе, допуск к поставке

такого оборудования только членов СРО и ассоциаций

производителей;

жесткие процедуры входного контроля и испытаний

продукции заказчиком;

усиление государственными органами контроля

над сертификацией продукции на фоне государственной

стратегии борьбы с коррупцией;

обоюдный контроль продавца и покупателя над

оборудованием во время поставки и эксплуатации;

контроль над исполнением гарантийных обязательств

поставщика и обязательная проверка технических

характеристик на соответствие заявленным

в документации с указанием производителей

комплектующих и готовых изделий.

Очевидно, что об оперативном решении «некачественного

вопроса» на территории России пока, к

сожалению, говорить не приходится, но рано или

поздно заняться им придется вплотную, если мы

хотим повысить качество жизни в своей стране и

составить достойную конкуренцию европейскому

бизнесу. И первые плоды нашей деятельности (или

бездействия) нам, по всей видимости, станут видны

ближе к 20-м годам XXI века.

Подготовила Анна ФЕДОТОВА

52

«ЭР» № 3 (45) — 2012


КРУГЛЫЙ СТОЛ

Маркетинг для

электротехнического рынка:

бизнес-стратегии и проверенные идеи

Российская сфера предпринимательства и бизнеса своими этапами зарождения

и формирования пришлась на самые интересные и динамичные периоды

преобразования в нашей стране и в мире. Если в конце 80-ых — начале

90-ых, пожалуй, редкий коммерсант понимал, что такое маркетинг в принципе

и устанавливал свои отношения с рынком и покупателями по наитию,

то в 2000-ых и в новом десятилетии российский бизнес застает и является

участником совсем другого процесса эволюции информационного общества.

Сначала Интернет, затем социальные сети, теперь уже мобильные маркетинг

и мультиплатформенные приложения. Как меняется маркетинговая среда

для компаний электротехнического рынка, и каков отраслевой маркетинг

будущего — ниже поговорим об этом с нашими экспертами.

В

ыбор специализированных маркетинговых

инструментов и каналов коммуникации для

электротехнического рынка обуславливается

его собственной специфичностью, точнее,

профессиональной направленностью продукции. Посмотрим,

как изменяется рынок рекламы в целом, и

какие его сегменты в настоящее время востребованы

электротехническими компаниями.

Рекламно-информационное

пространство

По оценкам специалистов, за день в среднем каждый

россиянин встречает до 400 обращений только по

каналам наружной рекламы. Эффективность этого

информационного потока, с другой стороны, с каждым

годом оценивается все ниже и ниже. В конце

90-ых — начале 2000-ых outdoor активно рос: наружная

реклама — от стандартных биллбордов, штендеров

и плакатов до лайтбоксов нестандартных форм —

цепляли глаз потребителей за счет новизны самого

канала. «Сейчас потребитель рекламы получает целый

информационный букет. Говорить о том, что

именно информация с биллборда приводит покупателя

к вам в магазин, не приходится. Отдельные носители

рекламы, такие как наружная реклама, больше служат

для поддержания известности марки или для

привлечения внимания новых потенциальных клиентов.

Последнее, кстати, становится все труднее.

Согласно исследованиям польского оператора мобильного

рынка Play, в 40% случаев при выборе технически

сложных товаров потребителю недостаточно

3 рекламных сообщений, еще в 25% — недостаточно

даже 5 рекламных сообщений через разные каналы

коммуникаций. Все чаще на первое место по важности

сейчас могут претендовать рекомендации и отзывы,

причем не только близких друзей, но и совсем

незнакомых — это отзывы и комментарии, оставленные

в сети Интернет и в социальных сетях», — рассказывает

Интернет-эксперт, стартап-менеджер и

руководитель блог-направления компании «СУП»

Антон НОСИК. (Среди медиа-активов «СУП»: Живой

журнал, Издательский дом «Коммерсант» и «Газета.RU»,

Championat.ru и другие — примечание редакции).

В середине 2011 года в России наблюдался активный

рост объемов Интернет-рекламы и снижение доли наружной

рекламы в маркетинговых бюджетах компаний.

Сегодня уже отчетливо видно, что структура рекламного

рынка меняется с каждым месяцем. Хотя, по оценкам

медиаметристов, на первом месте по популярности у

аудитории по-прежнему остается телевидение. Главенство

ТВ в пирамиде стоимости рекламы объясняют широким

охватом аудитории. В начале 2012 года в нашей

стране был зафиксировано почти двукратное увеличение

количества телевизоров в семьях россиян в крупных

городах, что может сказаться на снижении индекса просматриваемости

отдельных программ, но еще раз констатировать

популярность и проникновение телевидения.

Параллельно с этим мы наблюдаем рост аудитории в

Интернете и увеличение объемов контекстной рекламы.

Фиксируется повышение объемов контекстной рекламы

в социальных сетях. Но специалисты не спешат хоронить

медийную рекламу в Интернете. Вслед за США и

Европой в России появляются новые форматы медийки:

на смену флеш-баннерам и МКБ приходят видео-реклама,

интерактивная реклама в Интернете, технологии

дополненной реальности и другое.

54 «ЭР» № 3 (45) — 2012


КРУГЛЫЙ СТОЛ

Антон НОСИК, Интернет-эксперт: «Уважайте свою

аудиторию при выборе формата рекламы в Интернете.

Баннеры форматов рич-медиа, топлайн и расхлопы

запоминаются пользователю только как негативный

контакт с вашим брендом. Давайте право выбора своим

потенциальным или действующим клиентам реагировать

или не реагировать на вашу рекламу».

Юрий ПЕНУХИН, руководитель направления

«Корпуса электрощитов» компании EKF: «Интернет-коммуникации

для нашей компании эффективный

способ проинформировать о своем продукте аудиторию.

Например, о новинках мы информируем не только

через баннеры, новости на отраслевых ресурсах,

но и через директ-маркетинговые рассылки. И здесь

важно не путать СПАМ с директ-мейлом. В своих рассылках

мы стараемся проинформировать партнеров

о чем-то важном, интересном и полезным для них

самих. Очень часто в наших рассылках появляются

готовые листовки или постеры, которые партнеры

могут использовать для оформления своих торговых

залов и работы со своими покупателями».

Отраслевой маркетинг

В последние годы, по словам участников электротехнического

рынка, изменилась структура портфелей

рекламно-маркетинговых бюджетов. Традиционным

ответом на вопрос «почему?» был пресловутый кризис.

Например, до 2008 года производители и федеральные

компании чаще участвовали в локальных выставочных

мероприятиях. Во многих компаниях сократились бюджеты

на рекламу в печатных СМИ. Но кризис ли тому виной?

Или вместе с социально-экономическими изменениями

произошли изменения информационного и маркетингового

поля, изменились подходы и инструменты?

Директор Департамента маркетинга торговой марки

Navigator Наталья СЕДЕНЬ: «Ответить однозначно

о том, какие маркетинговые коммуникации сегодня

наиболее эффективны, нельзя. Их выбор напрямую

зависит от особенностей рынка, маркетинговой

стратегии компании, целевой аудитории. На B2B рынке

наиболее актуальны и эффективны каналы личной коммуникации.

Это связано со сравнительно небольшой

целевой аудиторией, которую возможно охватить ограниченным

количеством коммуникативных средств.

Традиционно, наиболее эффективными медиаканалами

коммуникаций на рынке B2C являются СМИ — телевидение,

радио, пресса. Необходимо особенно отметить

такой канал, как Интернет. Его потенциал как

медианосителя наиболее велик».

Руководитель группы маркетинга и технической

поддержки подразделения «Низковольтное оборудование»

Департамента «Системы распределения

электроэнергии» ООО «Сименс» Андрей КУЗЬМИН:

«Прежде всего, нужно понимать, что в портфолио электротехнической

продукции есть направления, которые

ближе к массовому продукту (электроустановочная техника

и отчасти модульные аппараты защиты), а также

проектные продукты, где очень важна профессиональная

работа специалистов. Соответственно, для первого

направления особенное значение имеет известность

бренда среди конечных пользователей, которые покупают

продукцию для установки в своем доме, во втором

случае — необходимо заручиться поддержкой профессионалов.

Отсюда и актуальные каналы, реклама в интернете

и на телевидении в первом случае, технические

семинары и индивидуальная работа — во втором».

Интернет-маркетолог компании Tesla Light Company

Николай ПУШКОВ: «Для нас наиболее актуальным и

эффективным каналом маркетинговых коммуникаций

является интернет. И в основном — поисковый маркетинг,

что обусловлено большим интересом к нашему

рынку светодиодных светильников. Этот товар претендует

на основную роль в товарной категории осветительные

решения для бизнеса, что, конечно же, подогревает

интерес к нему. Частота запросов растет на

50–70% ежегодно. К основным инструментам работы

на конечных потребителей можно причислить поисковую

оптимизацию и поисковую рекламу (привлечение),

а также Email маркетинг (удержание и предоставление

достаточной информации для принятия

решения)».

Как показывает опыт наших респондентов, изменилась

не только информационная среда, поменялись схемы

получения информации, а значит, для маркетологов

острее стал звучать вопрос об оценке эффективности

вложенных маркетинговых инвестиций.

В конце XIX в. американский предприниматель, один из

пионеров рекламной индустрии и основоположников

форматов универсальной торговли товарами повседневного

спроса Джон Уонамейкер сказал: «Я знаю, что

половину средств, которые я трачу на рекламу, я трачу

впустую. Но я не знаю, которая эта половина». Сегодня,

по оценкам экспертов рекламного рынка, процент неэффективно

израсходованных средств на рекламу

может достигать 90 и более процентов. Означает ли

это, что следует вообще убрать все рекламные статьи

из бюджета своей компании?

«При оценке эффективности каждого канала и сообщения

нужно понимать, какие задачи стояли перед коммуникацией:

повышение продаж напрямую, увеличение

узнаваемости бренда, рост лояльности, рост информированности

аудитории о продукте или марке, — рассказывает

Полина КСЕНЗ, руководитель направления

по развитию дистрибьюции компании EKF. —

Особенно, если говорить об участниках электротехнического

рынка, которые представляют собой очень

четко сегментированную аудиторию. Например, недавно

мы провели замеры по узнаваемости бренда EKF

среди профессиональных электриков и монтажников.

При вопросах на спонтанное узнавание уровень осведомленности

был немного ниже, чем при вопросах с

подсказкой об отрасли. Но более 70% участников продемонстрировали

знания товарных категорий, которые

выпускаются под маркой EKF. Это повод для нас развиваться

и уделять больше внимания этому сегменту профессиональной

аудитории».

Однако большинство экспертов рынка говорят о высокой

степени прозрачности оценки эффективности

именно Интернет-рекламы: расширенные возможности

таргетирования, возможность заменить сообщение в

случае его низкой релевантности, уже встроенные коды

статистики — все это, во-первых, отвечает на вопрос

Уонамейкера о том, какая именно половина рекламного

бюджета не работает, а во-вторых, позволяет ей заработать

в полную силу.

www.market.elec.ru

55


КРУГЛЫЙ СТОЛ

Новые форматы и новые медиа

Говоря сегодня об Интернет-индустрии все чаще мы

сталкиваемся с понятием digital. Всеобъемлющее и заимствованное

из английского языка слово (в переводе

— цифровой) имеет вполне устойчивые профессиональные

границы в профессиональной рекламистской

лексике. Под понятием digital сегодня понимается

инструментарий Интернет-маркетинга: работа с социальными

медиа, интерактивными форматами, виральный

маркетинг, геолокационными сервисами, видеорекламой

в Интернет, разработку приложений для платформ

MacOS и Android. Кстати, мобильный маркетинг,

как правило, выносится за рамки digital. Уместность

работы с новыми форматами и каналами мы выяснили

у участников рынка.

Большинство профессионалов и практиков digitalмаркетинга

считает, что эти форматы неприемлемы для

B2B-сегмента и тем более для такого узкоспециализированного

сектора как электротехника или строительный

сектор. Известны случаи, когда крупные компании

B2B-сектора находили сотрудников через социальные

сети или использовали профессиональные сети, такие

как linkedin.com или professionals.ru, для поиска, дополнительной

оценки и проверки потенциальных сотрудников.

Но многие считают digital бесполезным для продвижения

продукции. «Дело совсем не в том, что продвинуть

услуги B2B или товары через соцсети невозможно.

Для распространения информации — это сегодня,

пожалуй, самая активная и перспективная среда. Но,

как правило, работают и представляют бренд, производителя

или поставщика в социальных сетях менеджеры

среднего звена, которые не принимают решения о ценообразовании,

скидках, условиях. Мне кажется, для

крупных компаний, работающих на B2B-рынках, сфера

социальных сетей пока закрыта», — отмечает Михаил

ДВОРКОВИЧ, топ-менеджер инвестиционной строительно-девелоперской

группы Potok8 (Potok8 —

новое название MirexGroup, строительной корпорации).

Но есть компании на российском электротехническом

рынке, которые могут продемонстрировать успешные

кейсы digital-коммуникаций. Например, компания EKF

давно использует видео-хостинговые площадки для

своего продвижения: «В прошлом году наш технический

специалист Валентин Михайлов создал свой канал

Planerist916 сначала на Яндекс. Видео, а затем на

YouTube и RuTube, поддержал эту инициативу и генеральный

директор Александр Тезяев, — рассказывает

пресс-секретарь компании EKF Наталья НЕКРА-

СОВА. — Мы сделали ставку именно на любительское

видео, а не на постановочные сюжеты. Потому что

пользователям Интернета важно, чтобы с ними говорили

на одном языке и, чтобы на мониторе была правдивая

искренняя история. Любительский контент вызывает

большее доверие и заставляет сопереживать.

Главное, при оценке эффективности таких подходов

учитывать специфику рынка. Не нужно ожидать миллионных

просмотров за неделю или месяц ролика,

который посвящен работе УЗО, например. Это не

шампунь или антиперспирант, которые понятны как

продукты и имеют большую аудиторию потребителей

сами по себе».

Наталья Некрасова также прокомментировала другие

возможности использования социальных сетей для

продвижения торговой марки: «Я не могу согласиться,

что социальные сети — неэффективный инструмент

для B2B-коммуникаций. Во-первых, соцмедиа — это

пространство для людей, и здесь за каждым брендом

и маркой посетителю страницы важно чувствовать

живого реального человека. Человека, который отреагирует

оперативно, который сможет помочь, ответить

на вопросы, порекомендовать. Социальные сети можно

назвать лучшими из четко таргетированных площадок.

Здесь известны не только пол и возраст, здесь

можно объединяться по интересам, профессиональному

профилю и как говорят западные бренд-мейкеры,

build the tribe — то есть создавать движения в уже

сплоченной группе людей. Главное помнить, что посетителям

вашей страницы в соцсетях интересно общаться

друг с другом, а не получать постоянно рекламу

ваших товаров. Создавайте полезный контент вокруг

своей темы. Продаете УЗО, расскажите не столько

о своем товаре, сколько о том, как правильно выбирать,

как устанавливать, с чем можно использовать в

схеме, какими бывают провода, и какие современные

материалы существуют для обеспечения безопасности,

в идеале — расскажите реальные истории живых

людей, это всегда задействует эмоциональное поле,

а именно эмоции помогают нам запомнить человека,

объект или марку».

Стратегии и тактики:

с дальним прицелом

Но если в нашей отрасли пока не до конца еще прижился

digital как явление, то в понятии «маркетинг» (как

подразделения компании) давно произошли положительные

изменения.

Как отмечают абсолютно все эксперты и гости нашего

круглого стола, сегодня отделы, службы и департаменты

маркетинга являются основными ритмозадающими

и вектороопределяющими подразделениями компаний

электротехнического рынка. Уже давно маркетинг стал

определять стратегию и тактику не только в отношении

продукта и спроса, но и влиять на внутренние процессы

в компаниях — политику в отношении персонала, акционеров

и т.д. Логично: любой контакт бренда с любым

человеком — это коммуникация.

Директор по маркетингу и стратегическому развитию

EKF Маргарита ОСМАЕВА считает, что в ближайшем

будущем успех на рынке будут обеспечивать

инструменты, нацеленные, прежде всего, на выстраивание

долговременных партнерских отношений с клиентами

— разработка программ клиенториентированности

и программ лояльности. «Программы лояльности

включают в себя предоставление дополнительного сервиса,

бонусов, скидок и подарков, реализацию зачетных

схем, обучение сотрудников и клиентов партнера и

т.д., — продолжает Маргарита Осмаева. — Программы

клиенториентированности позволяют повысить

скорость бизнес-процессов, которые являются залогом

успеха компании. Если компания, выпуская или распространяя

продукцию, оперативнее и быстрее конкурентов

реагирует на рыночную ситуацию, она становится

широко востребованной клиентами. На рынке побеждают

те, кто успевает создать большую ценность. Для

этого нужно научиться не просто учитывать интересы

своих потребителей, а жить ими, причем в пределах

целой компании».

56 «ЭР» № 3 (45) — 2012


КРУГЛЫЙ СТОЛ

Напомним, что EKF идет по этому курсу давно. Несколько

лет назад в компании стартовала программа курсов и

семинаров для партнеров. А в 2011 году был образован

Учебный центр EKF, который реализует программу обучения

и развития партнеров EKF «Подключись к успеху!»,

предоставляя как онлайн программы дистанционного

обучения и вебинаров, так и оффлайн-тренинги и

мастер-классы, лекции и семинары по темам, связанным

с продуктами и управлением бизнесом. Кстати,

в этом году повысилась маркетинговая активность компании

EKF в регионах.

«Сегодня объемы региональных рынков растут. Во многом,

благодаря приходу инвестиций из центра или из-за

рубежа, — отмечает директор Высшей школы маркетинга

и развития бизнеса Национального исследовательского

университета Высшей школы экономики

Татьяна КОМИССАРОВА. — Что касается рынка

электротехнических товаров, здесь важным драйвером

роста стали законодательные решения на государственном

уровне. Это сильно повлияло на возникновение

инициатив и инновационных идей в разных городах

России. И это, безусловно, не могло не сказаться на

финансово-экономических моделях и рыночных

стратегиях компаний».

Классический маркетинг-микс (marketingmix,

или 4P) никуда не исчез. И по-прежнему

потребителю важны и место, и продвижение,

и цена, и сам продукт с его

уникальными свойствами. Смещаются

только акценты, добавляются

новые «P».

Наталья НЕКРАСОВА, пресссекретарь

компании EKF: «Каков

маркетинг завтрашнего дня? Я думаю,

что в ближайшем будущем выиграют

те, кто сделал ставку на персонификацию и кастомизацию.

Это касается и кастомизации продукта, и

подходов в коммуникациях. И, конечно же, в коммуникациях

первое место будет занимать Интернет-пространство.

Но это будет не тот Интернет, который мы видим

сейчас и тем более не тот, который мы знали лет 15

назад. Если раньше Интернет можно было назвать «помойкой

информации», сегодня в нем все жесче видны

структурированность, таргетированность. Но завтра не

будет и этого. Эксперты многих Интернет-компаний

уже сейчас делают ставки на приложения и инсталляторы.

Идеологию задала корпорация Apple, и потребители

оценили подход. Это не означает смерть для поисковых

машин. Это значит, что поиск будет еще умнее, а

чтобы оперативнее получать доступ к необходимому

контенту человек будет заходить не в браузер, а просто

через инсталлятор-приложение, через виджет на рабочем

столе компьютера, мобильного устройства или

таблетки».

Последние тренды

Самые последние тренды, как и всегда, Российский

бизнес заимствует у Запада. Нетворкинг в подборе

команды и управлении проектами, краудсорсинг в создании

продуктов и брендов, вэбономика и другие

иностранные понятия.

Что значат все эти заумные слова?

На практике все выглядит очень просто, а самое главное,

что на практике это работает. Сегодня потребитель

хочет влиять на товар: участвовать в его разработке,

дизайне, коммуникации бренда. Потребителю

важно, чтобы его слышали, а потом только пытались

продать, не навязывая товар, а уважая выбор потребителя.

Еще один тренд — рекомендации от потребителя потребителю.

Но теперь «сарафанное радио» уверенно

занимает просторы интернета. Те же социальные сети,

контент которых теперь открыт для индексации поисковиками,

рекомендательные сервисы и даже отживающие

свое форумы и чаты — все это еще долго останется

в тренде. Однако в связи с технологическим

прогрессом, таким сервисам и ресурсам требуется

все большая и совершенная адаптация к мобильным

носителям.

Наконец, модели коммерциализации изменились.

Если еще три-четыре года мы наблюдали бум Интернет-торговли

в России, сегодня форматы электронных

магазинов изменились, а каждый реально существующий

торговый зал стремиться предоставить

клиенту как можно больше электронных

сервисов — от выбора

товара или меню, до

программ лояльности.

Среди замеченных бизнестрендов

последних лет —

тренд на фокусировку или

дифференциацию. В минувший

кризис 2008–2009 годов

бестселлером стала книга

«Дифференцируйся или умирай»

Джека Траута. В ней автор

также уделяет большое внимание

конкуренции на уровне коммуникации

и подчеркивает ее важность

в наше время, эпоху информационного

общества: «За последние 30 лет было

произведено больше информации, чем за предыдущие

5 тысяч лет. Общее количество напечатанных

знаний удваивается каждые четыре или пять лет.

Одно лишь издание New York Times, выходящее по рабочим

дням, содержит больше информации, чем

средний человек потреблял за всю жизнь в течение

всей жизни в Англии семнадцатого века. Более 4 тысяч

книг ежедневно публикуется в мире (имеется в

виду не тираж, а уникальное издание — примечание

редакции)», — пишет Джек Траут.

Все это еще раз доказывает, что за стремлением брендов

попасть точно в свою аудиторию сообщением, не

быть навязчивым, но и удерживать постоянную эмоциональную

связь, для потребителя воспринимается как

уважение к нему и его интересам.

Каким будет маркетинг завтра в электротехнической

отрасли — уже сейчас решают и производители, и

поставщики, и потребители. Мы благодарим всех

экспертов за участие в дискуссии и желаем новых

побед на полях сражений за любовь, доверие и рубль

покупателя!

Владимир ВЕЛЬЯМИНОВ

www.market.elec.ru

57


КРУГЛЫЙ СТОЛ

В каком направлении(ях)

1

развивается сегодня отраслевой

маркетинг?

Как

продвигаться

на рынке

Современной ролью маркетинга является удовлетворение

запросов существующих и потенциальных клиентов. С изменением

экономической системы, безусловно, изменяется

и концепция маркетинга, его задачи и методы. «Электротехнический

рынок» попытался выяснить, какие маркетинговые

инструменты наиболее востребованы отраслью.

2

Какие подходы и инструменты

используются в вашей

компании для распространения

информации для партнеров

(b2b) и потребителей (b2c)?

3

Каким источникам информации

доверяете лично вы

и ваши коллеги? Изменилось

ли, и как, если изменилось, ваше

личное отношение к рекламе

и PR?

4

Уместны ли digital-инструменты

в электротехнической

отрасли и есть ли успешные

примеры?

5

Как продвигаться сегодня:

единоличное лидерство,

фокусные стратегии, совместное

продвижение и т.п.?

Андрей КУЗЬМИН,

руководитель группы маркетинга и

технической поддержки подразделения

«Низковольтное оборудование»

Департамента «Системы распределения

электроэнергии» ООО «Сименс»

1

Сегодня виден явно выраженный

тренд в маркетинге электротехнического

рынка. Каждый крупный

производитель старается продемонстрировать

комплексность своего

подхода. То есть развивается идея о

том, что важно не только быть хорошим

производителем / специалистом

в каком-то из направлений, но важно

обеспечить своих партнеров и конечных

клиентов всем необходимым в какой-либо

из отраслей и иногда даже

за ее пределами. Пример тому — некоторые

компании, которые будучи

изначально одними из лучших производителями

электроустановочной

техники, затем стали поглощать более

мелких производителей — специалистов

в других областях, таких как распределение

среднего напряжения

20,10/0,4 кВ, шинопроводы, коммутационная

аппаратура на большие токи

и т.д.

2

Опять же, если делить направления,

то для продвижения среди

специалистов, нам хотелось бы создать

некое сообщество профессионалов

и постоянно привлекать в него новых

участников. Что касается так называемого

«mass market» то здесь мы

стараемся сделать упор на сильный

бренд и качество, проверенное временем,

опять-таки с помощью рекламы.

3

Я, как, наверное, и многие мои

коллеги, стараюсь искать информацию

в интернете. А источники

могут быть самые разные. Лично у меня

нет каких-то приоритетных источников.

Я стараюсь найти подтверждение

или опровержение заинтересовавшей

меня информации в других

источниках или обращаясь к официальным

организациям, таким как органы

по сертификации, таможенные

брокеры и т.д. Что касается рекламы, с

моей точки зрения, относиться к ней

необходимо, как к инструменту. На

мой взгляд, нет смысла говорить о

том, плохая реклама или хорошая,

правильнее было бы размышлять, эффективная

она или нет. Если реклама

вызвала у вас не самые позитивные

эмоции, но она вас «зацепила» и вы

стали думать о предмете рекламы,

значит, она сделала свое дело.

4

Что касается продуктов и решений

массового рынка, то digitalинструменты

могут быть применены и

применяются уже сегодня. В проектном

направлении это дело недалекого

будущего. Профессиональные сообщества

в интернете существуют уже

сегодня, но пока еще недостаточно

«раскручены». К сожалению, не назову

каких-либо выдающихся проектов в

этой сфере, однако я считаю, что в

digital-направлении продвижения

скрыт очень большой потенциал.

5

Как я уже говорил, сегодня производители

стараются окружить

заботой своих клиентов, буквально со

всех сторон. Если не получается это

сделать за счет своих решений и продукции,

то в ход идут объединения с

другими производителями. Например,

производитель электроустановочной

техники и светотехники. Это хорошая

стратегия, так как в этом случае для

партнерских компаний расширяется

аудитория за счет друг друга. Идея лидерства

довольно хорошо муссируется

среди производителей и других участников

электротехнического рынка, все

хотят работать с лидером. Но если вы

обратите внимание, то о своем лидерстве

заявляют всегда сразу несколько

компаний. И это отчасти правда, так

как электротехнический рынок обширен

и всегда найдется какое-либо направление

или несколько, где та или

иная компания является лидером.

58 «ЭР» № 3 (45) — 2012


КРУГЛЫЙ СТОЛ

Оксана КОРНЕЕВА,

руководитель отдела рекламы

ЗАО «ЮНИТ МАРК ПРО»

1

Российские компании постепенно

приходят к тому, что важную

роль на рынке играют клиент и его

потребности. Важно не только знание

конъюнктуры рынка в данный момент,

но понимание тенденций его развития,

умение предугадывать события и

чутко реагировать на меняющийся

спрос. Наша задача не навязывать ненужные

потребителям товары, а создавать

уникальные продукты, соответствующие

желаниям наших клиентов.

2

Мы ведем активную работу над

сайтом группы компаний, «взращиваем»

и ухаживаем за CRM-системой,

работаем с печатными СМИ и интернет-ресурсами,

разрабатываем

акционные программы, формируем

корпоративный стиль нашей компании.

Это длинный список инструментов,

которые должны обеспечивать

комплексный подход и работать «в

связке» для продвижения по различным

направлениям.

3

Реклама и PR всегда имели

равноправное место наряду с

другими инструментами продвижения

компании. При работе в b2b сфере

важную роль играют имидж компании

и доверие клиента, необходимость

использования рекламных и

PR инструментов была принята на

уровне руководства нашей компании.

Но наибольший эффект в b2b

достигается за счет прямых продаж,

и тут решающую роль играют подбор,

подготовка, мотивация и лояльность

сотрудников в работе с клиентами,

особенно на стадии их привлечения.

4

При грамотном и умелом использовании

любой канал распространения

информации может быть

эффективным инструментом продвижения.

Социальные сети привлекают к

себе все больше пользователей различных

категорий и возрастов, которые

хотят быть в курсе событий, хотят

постоянно получать информацию,

быть на связи, общаться. Продвижение

компании в социальных сетях (к

какой бы отрасли она не относилась)

— это возможность прямого общения

со своей аудиторией.

5

Зависит от того, что компания

собирается предлагать на рынке.

Потребители заинтересованы в

уникальных товарах, наиболее точно

соответствующих их потребностям,

что вполне разумно и очевидно. В таком

случае, уместно говорить о стратегии

дифференциации. Но предложить

уникальный товар нелегкая задача.

Товар должен не только обладать

эксклюзивными свойствами, которые

позволят его выделить среди

конкурентов, но стать таковым в глазах

потребителей, чего можно достичь

при помощи инструментов

продвижения, о которых говорилось

ранее.

Наталья СЕДЕНЬ,

директор департамента маркетинга

торговой марки Navigator

1

Рынок энергосберегающего потребительского

освещения, на

котором в основном работает наша

компания, выпускает сейчас продукты

все более технологичные и, как следствие,

более дорогостоящие, в связи

с чем для принятия решения о покупке

потребителю требуется дополнительная

информация о новых преимуществах

и дополнительных возможностях.

Поэтому компании-производители,

продолжая мотивировать оптовые каналы,

проводя трейд-маркетинговые

мероприятия, постепенно значительные

маркетинговые усилия направляют

именно на конечного потребителя.

2

Для тех и других мы стараемся

предоставлять наиболее актуальную

информацию на нашем сайте в

разделе новостей. Партнерам рассылаются

информационные материалы

и листовки. Два раза в год мы проводим

дилерские конференции, на которых

также освещаем все вопросы нашей

торговой и маркетинговой политики.

Наша компания старается уделять

внимание всем средствам коммуникации

с конечными потребителями.

Выбор носителя информации зависит

от популярности в том или ином

регионе.

3

Личное отношение к рекламе и

PR у меня сформировано родом

моей деятельности. Профессиональному

маркетологу часто сложно

абстрагироваться и не воспринимать

рекламу, как часть работы. Поэтому я

и сотрудники моего отдела доверяем

больше мнению и советам экспертов,

друзей, родственников и т.п.

4

Интернет в России развивается

очень быстрыми темпами,

представляя все больше возможностей

для рекламодателей. Очевидно,

что цифровая реклама будет развиваться

быстрее, чем офлайн-реклама

и в будущем. Мы стараемся максимально

задействовать возможности

инетернета для рекламы своей торговой

марки среди конечных потребителей.

Также для нас очень важно использовать

digital для поддержания

имиджа компании среди партнеров.

Главный плюс digital-средств коммуникации

в возможности быстрой обратной

связи, а также легкость в отслеживании

эффективности, что для

нас очень важно.

5

Маркетинговая политика торговой

мраки Navigator основана на

сотрудничестве с дилерами. Каждый

из наших партнеров участвует в разработке

плана рекламной активности

в том или ином регионе. Мы считаем

такой вариант оптимальным и для

продвижения торговой марки и во

многом полагаемся на мнение партнеров.

Также мы проводим много совместных

маркетинговых мероприятий

с партнерами, которые не являются

нашими клиентами. Мы помогаем

благотворительным организациям,

выступаем спонсорами мероприятий,

организуем совместные промо-активности

со СМИ. Из последних прмеров

— сотрудничество с Фондом Дикой

Природы, поддержка фестиваля «Дикая

Мята» в этом году и др. Мы всегда

открыты для новых взаимовыгодных

предложений по совместному продвижению.

www.market.elec.ru

59


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Мультимеры с жидкокристалическим

экраном и расширяемыми функциями

Новая серия приборов DMG компании

Lovato Electriс с жидкокристаллическим экраном

представлены в модульной версии

или для установки на переднюю панель.

Линейка мультиметров включает базовые

версии с широкими возможностями и расширяемые

версии, что выгодно отличают

их от других продуктов, представленных на

рынке сегодня.

П

риборы серии DMG применяются в сетях распределения

низкого, среднего и высокого напряжения

для контроля и управления.

Широкий ряд питания приборов и входов измерения

напряжения и тока позволяют использовать DMG в гражданских

и промышленных установках для контроля потребления,

режима работы установки и соблюдения требования параметров

поставщика электроэнергии. Точность измерения приборов

является одной из лучших на рынке. Заявленная величина

для напряжения и тока 0,2% или 0,5%, в зависимости от модели,

и класс измерения 1 или 0,5s по активной мощности. Эти

величины присущи текущим измерениям, а не только концу

шкалы, что гарантирует точность по всей шкале измерений.

Компактный размер, простота установки, возможность расширения

функций, наличие станицы пользователя, выборность

необходимых сигналов и параметров обеспечивает высокую

эффективность применения данных приборов измерения.

Версии

Серия DMG включает в себя 2 модульных изделия креплением

на рейку (DMG200, DMG210 и DMG300) и 3 версии для установки

на переднюю панель (DMG700, DMG800 и DMG900).

Модульные версии имеют размер 4 модуля (71 mm), версии

на переднюю панель обладают размером 96x96 и по глубине

60 mm (80 mm с модулями расширения).

Модель DMG900 стандартно поставляется с сенсорным экраном,

также доступны версии с модулем измерения и выносным

экраном (модуль измерения — DMG900T и выносной сенсорный

экран — DMG900RD).

Расширение, присоединение

и программное обеспечение

Присоединение модулей расширения для модели DMG300 и

всех моделей с креплением на переднюю панель происходит

посредством оптического интерфейса (для DMG300) или

втычным присоединением для моделей с установкой на переднюю

панель.

Подсоединение модулей осуществляется без использования

инструментов и возможна установка до 3 модулей для DMG

300 и до 4 модулей для версий с установкой на переднюю панель.

Модули связи (RS485, RS232, USB, Ethernet), цифровые

и аналоговые входы/выходы и модули памяти устанавливаются

в любой последовательности, каждый модуль автоматически

идентифицируется прибором и не нужно вручную конфигурировать

мультиметр.

Когда установлены модули связи, программное обеспечение

LOVATO ELECTRIC позволяет удаленно управлять и контролировать

прибор, и считывать электрические параметры напрямую

с прибора или через модем на компьютере. События, данные,

графики могут преобразовываться в таблицы и сохраняться

в основных форматах, используемых на компьютере.

Графический экран и страница пользователя

Важное свойство приборов DMG — это наличие графического

жидкокристаллического экрана с подсветкой, и делает отображение

измерений и программирование параметров легко и

понятно.

Краткая страница, со значками, позволяет пользователю перемещаться

по страницам меню для программирования параметров

прибора. Детальное описание параметров или отображаемых

величин позволяет использовать мультиметр без использования

руководства по эксплуатации, основываясь только на

показаниях экрана. Каждое событие и информация о нем снабжается

описанием, которое может присваивать событию сам

пользователь. Все текстовые сообщения доступны на 5 языках.

Графический экран позволяет отображать графики и тренды

измерений во времени с высоким качеством изображения. Модель

DMG900 с сенсорным экраном в отличие от традиционных

кнопок делает интерфейс общения более понятным и простым.

По желанию пользователя, на страницу пользователя выводятся

необходимые данные, а также текст заголовка страницы.

Программируемые сигналы и внешние

переменные

Пользователь может комбинировать текстовые сообщения событий

при наступлении заданных пределов, срабатывании цифровых

входов и выходов, режимов входов и выходов, счетчиков

и внешних переменных. Все эти показатели могут совмещаться

с логическими операторами AND, OR, XOR и их обратными.

Прибор также имеет общие и частичные счетчики, которые

позволяют определить время с начала включения прибора и

время с момента наступления события, заданного пользователем,

например, превышение коэффициента мощности.

LOVATO Electric S.p.A.

Via Don E. Mazza, 12, 24020 Gorle BG Italy

Tel. +39 035 4282111 Fax: +39 035 4282200

E-mail: info@lovatoelectric.ru www.lovatoelectric.ru

60 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Корпуса электрощитов

от компании HAGER

для сборки ГРЩ и ВРУ до 2500 А

Компания HAGER производит корпуса серии Орион плюс, Quadro 4, Quadro 5 и

Quadro plus, на основе которых можно реализовывать различные схемы ВРУ и ГРЩ,

удовлетворяющие российским нормативным документам, всем требованиям

технического задания и индивидуальным пожеланиям заказчиков.

Г

лавные распределительные щиты и вводнораспределительные

устройства служат для

ввода, распределения и учета электроэнергии,

а также управления и защиты отходящих

распределительных и групповых электрических цепей

в жилых и общественных зданиях. ГРЩ и ВРУ устанавливаются

в жилых, офисных, торговых зданиях, трансформаторных

подстанциях и на промышленных объектах.

Требования к ГРЩ и ВРУ подробно изложены

в ГОСТ 51321.1-2000, 51732-2001 и других стандартах.

Гибкость решений, множество вариантов комплектации.

Каждый щит ГРЩ и ВРУ можно укомплектовать различными

способами и подстроиться под любые требования,

предусмотренные в техническом задании (геометрия

электрощитовой, требования по степени защиты,

исполнение вводных аппаратов и др.).

Стойкое порошковое покрытие стальных деталей

RAL9010.

Толстое порошковое покрытие стальных частей обеспечивает

защиту щитов от коррозии. Белый цвет покрытия

RAL9010 дает возможность установить щиты не только

в закрытом помещении щитовой, но и в тех местах,

где важен эстетичный внешний вид (например, в холле

или в серверной комнате).

Высокая степень защиты щитов.

В реальных условиях эксплуатации воздух в помещении

электрощитовой может быть влажным, особенно если

электрощитовая находится в подвальном помещении.

Корпуса HAGER имеют высокую степень защиты, что

препятствует проникновению влаги и пыли к аппаратам

и токоведущим частям.

Универсальность внутренних элементов системы Quadro.

Снижение количества артикулов облегчает проектирование

и поддержание щитов на складе.

Возможность заказа отдельных элементов щита (стенок/дверцы

и др.).

Любой артикул щита можно заказать отдельно (например,

дверцу, стенку или др.), что особенно важно, если

щит был погнут или поцарапан при транспортировке

на объект или в процессе эксплуатации.

Компактность при транспортировке и хранении.

Плоская упаковка щитов Quadro 4 и Quadro plus позволяет

сэкономить место при хранении и транспортировке.

На основе оборудования HAGER можно собирать ВРУ и

ГРЩ, состоящие из нескольких секций, а также щиты

двустороннего обслуживания.

Преимущества щитов Орион Плюс и Quadro

с точки зрения сборки ГРЩ и ВРУ:

Современное оборудование от европейского производителя.

Современная элементная база для сборки ВРУ и ГРЩ

от ведущего европейского производителя низковольтного

электрооборудования.

В щиты ВРУ и ГРЩ HAGER могут входить автоматические

выключатели в выкатном и стационарном исполнении,

рубильники, рубильники-переключатели, комплектные

устройства АВР, а также другое оборудование

защиты и коммутации. Все оборудование производства

компании HAGER устанавливается в щиты с помощью

монтажных комплектов заводского производства,

например, специальных комплектов для установки

автоматических выключателей, рубильников и др.,

62 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Таблица технических характеристик щитов Орион плюс, Quadro 4, Quadro 5, Quadro plus

Серия щитов Орион плюс Quadro 4 Quadro 5 Quadro plus

Внешний вид

Материал корпуса

Сталь с порошковым

покрытием RAL7035

Сталь с порошковым

покрытием RAL9010

Оцинкованная сталь с

порошковым покрытием

RAL9010

Сталь с порошковым

покрытием RAL9010

Тип дверцы

Стальная и прозрачная дверца из ударопрочного стекла

Степень защиты IP65 IP43 IP55 IP55

In аппаратов, А До 630 А До 630 А

До 250 А (навесной)

до 630 А (напольный)

До 2500 А

Расчетный ток КЗ 35 кА 35 кА 35 кА 70 кА

Исполнение

Возможность

сращивания щитов

Навесное, напольное

(цоколь)

Вертикальное

Навесное, напольное

(цоколь)

Горизонтальное

и вертикальное

Навесное, напольное

(цоколь)

Горизонтальное

Напольное

(цоколь)

Горизонтальное

Высота щита От 300 до 1250 мм От 500 до 1860 мм От 510 мм до 2010 мм От 1900 до 2100 мм

Ширина секции

370 мм и 620 мм

250, 300, 400, 500,

600 и 800 мм

450, 700, 900 мм

450, 700, 900 мм

и 700+300 мм

Глубина щитов От 160 до 300 мм 260 мм 260 мм и 400 мм От 400 до 900 мм

монтажных пластин, устанавливаемых на различную

глубину, и системы траверс. Для организации электрических

соединений применяются системы шин и шинодержатели,

причем возможны различные варианты установки

шин (горизонтальный, вертикальный, боковой,

установка шин в отдельном

отсеке). Защита токоведущих

частей щитов

обеспечивается фальшпанелями.

Прокладка кабелей

внутри щита производится

в вертикальных

Комплектное

устройство АВР

серии HIC от

125 А до 1600 А

или горизонтальных перфорированных

кабельканалов

HAGER, установленных

на соответствующих

держателях.

Компания HAGER разработала специализированное

программное обеспечение hLsys для компоновки щитов

Quadro4, Quadro 5 и Quadro plus, облегчающее выбор

оборудования, подготовку подробных спецификаций и

позволяющее отрисовать внешние виды щитов.

Наша компания оказывает помощь проектным организациям,

сборщикам НКУ и компаниям, специализирующимся

на монтаже электрооборудования, по выбору

оптимальной комплектации электрощитового оборудования

и составлению спецификаций на основе корпусов

и аппаратов HAGER. Корпуса Quadro получили достойные

отзывы от многих наших заказчиков и, безусловно,

заслуживают внимания российских электротехнических

компаний.

Внешний вид №1

ВРУ в программе

hLsys

Внешний вид №3

ВРУ в программе

hLsys

Внешний вид №2

ВРУ в программе

hLsys

ООО «Электросистемы и технологии» — эксклюзивное

представительство HAGER в РФ и Казахстане.

Тел.: +7 (495) 926-06-16, 926-06-18

www.hagersystems.ru

Вешний вид

готового

изделия

www.market.elec.ru

63


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Широчайший ассортимент

медной и алюминиевой шины

на складе электротехники

В Сибирском федеральном округе появился современный офисно-складской комплекс компании

«ПРОМЭКО» площадью 1,2 гектара, на территории которого ждет своих покупателей

7 тысяч единиц электротехнического оборудования и 400 тонн цветного металлопроката.

На всю продукцию имеются сертификаты качества, подтверждающие ее соответствие ГОСТу и ТУ.

К

омплекс построен компанией «ПРОМЭКО» которая

является дилером и официальным представителем

таких предприятий как ООО «УГМК-ОЦМ»,

ООО «Рыбинсккабель», ООО «ПКФ «КОНТЭЛ»,

ООО «Курский электроаппаратный завод», ОАО СЭМЗ

«Электродеталь», ОАО «Кореневский завод низковольтной

аппаратуры», ОАО «Контактор», ООО Электротехническая

компания «Флавир», ООО «Энергомера-Опт», ООО «Севзаппром»

и других известных российских заводов.

Компания «ПРОМЭКО» образована в сентябре 1999 года.

За это время компания стала одним из ведущих дилеров

по объемам продаж крупнейшего российского производителя

цветного металлопроката — ООО «УГМК-ОЦМ».

В 2008 году было открыто новое направление — продажа

электротехнической продукции. Работая на электротехническом

рынке, компания «ПРОМЭКО» добилась устойчивой

динамики развития и ежегодного увеличения товарооборота.

Наличие открытой ценовой политики и индивидуального

подхода к каждому клиенту позволяет постоянно

увеличивать долю рынка на территории Сибири и

Дальнего востока.

Большим конкурентным преимуществом «ПРОМЭКО» по отношению

к другим компаниям, предлагающим электротехническую

продукцию, является наличие на складе большого

спектра электротехнической медной и алюминиевой

шины. Представленный ассортимент может удовлетворить

потребности любого потребителя данной продукции,

так как представленная линейка необычайна разнообразна.

Компания «ПРОМЭКО» предлагает медную электротехническую

шину производства ЗАО «Кольчугцветмет»

входящего в холдинг ООО «УГМК-ОЦМ» по ГОСТу 434-78

«Шина и проволока прямоугольного сечения для электротехнических

целей» из меди марки М1.

Европейское качество медной шины обеспечено приведением

в соответствие европейским стандартам технологического

оборудования и требований к качеству продукции

и ее упаковки предприятий ООО «УГМК-ОЦМ».

Кроме медной шины, компания «ПРОМЭКО» предлагает

своим покупателям широчайший ассортимент алюминиевой

шины сплава АД0, АД31 и АД31Т по ГОСТу 15176-

89 «Шины прессованные электротехнического назначения

из алюминия и алюминиевых сплавов» производства Красноярского

металлургического завода. ООО «КраМЗ» является

крупнейшим производителем продукции на основе

алюминиевых сплавов.

Новый современный складской комплекс обладает

рядом ключевых качеств:

просторный склад площадью 4500 кв. м. и высотой потолков

12 метров;

система консольных и полетных стеллажей;

упрочненные беспылевые полы;

хранение товара строго в адресных ячейках;

специализированная складская техника;

удобный подъезд;

наличие парковок;

достаточное количество погрузочно-разгрузочных ворот;

короткие сроки полного цикла обработки грузов.

На сегодняшний день число покупателей «ПРОМЭКО»

достигло 4000, среди них такие крупные предприятия как:

группа предприятий «РЖД», «ЕвразХолдинг», «Иркутскэнерго»,

«РЭС» г. Новосибирск, «Новосибирскэнерго»,

«Кузбассэнерго», «Алтайэнерго», «АЛРОСА», НПО «ЭЛСИБ»,

Алтайский трансформаторный завод, Красноярский электромеханический

завод и многие другие. Работая с компанией

«ПРОМЭКО», вы приобретете надежного партнера,

выгодный подход к ценообразованию, и гарантированное

качество продукции от производителя.

ООО «Промэко» в Новосибирске:

630084, г. Новосибирск, ул. Авиастроителей 39 Б

Многоканальный тел./факс +7 (383) 363-02-02

E-mail: info@promeco.ru, сайт: www.promeco.ru

Обособленное подразделение «Промэко-Красноярск»:

660093, г. Красноярск, ул. Вавилова, 1 стр. 50, корп. 2, оф. 202

Тел./факс +7 (391) 276-81-24, т.сот. +7 913-553-32-83

E-mail: vprotasova@promeco.ru

64

«ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Выключатели нагрузки XLBM –

безопасность и контроль в комплектных

трансформаторных подстанциях

Т

иповую комплектную трансформаторную подстанцию

(КТП) можно условно разделить на три части:

сторона среднего напряжения, силовой трансформатор

и сторона низкого напряжения. В соответствии

с этим разделением разграничивается ответственность

и физический доступ на КТП, а также требования,

предъявляемые к оборудованию со стороны эксплуатации.

На стороне низкого напряжения устанавливается распределительное

устройство (РУ) в виде отдельно стоящей вертикальной

стойки с учетом электроэнергии. Современный рынок и

рост цен на электроэнергию заставляет более рационально

подходить к вопросам потребления и применять современные

технические решения, позволяющие контролировать и экономить

средства потребителей. В настоящее время стойки с

учетом электроэнергии приобретают большую популярность

у заказчиков, а схемы учета становятся более сложными и

автоматизированными. Организацию учета электроэнергии

условно можно разделить на два типа — общий учет и учет по

потребителям (пофидерный). В одной трансформаторной

подстанции (ТП) может быть применен каждый из указанных

видов учета или их комбинация. Аппараты XLBM полностью

подготовлены для последующей установки трансформаторов

тока с целью организации пофидерного коммерческого учета.

Пример монтажа выключателей

нагрузки XLBM

Коммутация и защита отходящих линий уже долгое время с

успехом реализуется на аппаратах компании АББ типа XLBM

различных типоразмеров, на токи от 160 до 1250 А. Аппараты

устанавливаются на шины низкого напряжения и представляют

собой компактную сборку, позволяющую организовать

большое количество отходящих линий в ограниченном пространстве

подстанции.

Оборудование, используемое для защиты отходящих линий,

должно удовлетворять большому числу требований. Выключатели

нагрузки XLBM полностью адаптированы для применения

российскими заказчиками, что подтверждено многолетним

положительным опытом эксплуатации по всей России — от

Ростова-на-Дону до Хабаровска, и от Санкт-Петербурга до

Краснодара.

В конструкции выключателей XLBM выполнены как ряд обязательных

требований:

наличие видимого разрыва;

возможность коммутации линии под нагрузкой (категория

применения AC23B);

надежная защита от сверхтоков с высоким уровнем селективности,

выполненная на предохранителях;

возможность блокировки аппарата как в выключенном, так и

во включенном состоянии;

безопасное обслуживание, обеспеченное степенью защиты

корпуса выключателя (IP30);

монтаж на систему шин с межфазным расстоянием 185 мм;

соответствие стандарту ГОСТ50030.3;

так и отличительных особенностей, выделяющих их на рынке:

установка и замена выключателей без разбора всего ШРНН;

безопасное обслуживание болтовых соединений (протяжка

болтов без снятия пластрона за счет удлиненной кабельной

крышки);

монтаж на шины благодаря шинным выводам типа «ласточкин

хвост»;

использование универсальных предохранителей, соответствующих

стандарту DIN.

Пример аппарата с установленным

для снятия показаний амперметром

Особое внимание следует уделить материалу корпуса выключателей

XLBM, в качестве которого используется термостойкий

пластик неподдерживающий горение, что подтверждено

сертификатом пожарной безопасности C-NO.ПБ01.В.00734.

Выключатели XLBM имеют сборную конструкцию, которая дает

значительную свободу в монтаже отходящих линий и позволяет

осуществлять присоединения линии как снизу, так и сверху,

относительно шинной сборки. Благодаря этой особенности,

аппараты также могут использоваться в качестве вводного

выключателя.

Для оперативного отображения технической информации в

выключателях XLBM предусмотрена возможность установки

измерительных приборов при сохранении степени защиты

выключателя и компактных размеров. Установка переключателя

и амперметра осуществляется с помощью аксессуаров,

позволяющих осуществить быстрый и удобный монтаж, а в

случае замены выключателя XLBM обеспечить необходимое

пространство для его снятия.

Благодаря вышеперечисленным особенностям, решения по

распределению электроэнергии с применением выключателей

XLBM являются ведущими на рынке и обеспечивают

надежную работу электросетей.

ООО «АББ»

Подразделение «Низковольтное оборудование»

117997, г. Москва, ул. Обручева, д. 30/1, стр. 2

Тел.: +7 (495) 960 2200; факс: +7 (495) 960 2220

www.abb.ru/lowvoltage

www.market.elec.ru

65


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Уважаемые читатели!

Продолжаем серию статей, посвященных анализу рынка измерительного и диагностического оборудования.

Российский рынок измерительного и диагностического оборудования постоянно растет, предложений

аналогичных по свойствам и назначению приборов и установок становится все больше.

С одной стороны, конкуренция между производителями оборудования очень выгодна потребителю,

так как способствует появлению на рынке современного высокотехнологичного оборудования

по адекватной цене. С другой стороны, такое разнообразие сильно затрудняет процесс выбора

оборудования: чем больше предложений, тем сложнее принять решение в пользу того или иного

варианта.

Для того, чтобы вы могли свободно ориентироваться в огромном море предложений, поступающих

от производителей оборудования, мы пригласили на роль эксперта и автора данной рубрики

руководителя отдела маркетинга компании ЭЛЕКТРОНПРИБОР, специализирующейся на комплексных

поставках диагностического оборудования для нужд энергетики, Ирину Кузьменко.

В предыдущем номере журнала мы говорили о трассопоисковой технике, а в сегодняшней статье

речь пойдет о мегаомметрах.

Эволюция мегаомметров.

Анализ рынка измерителей

сопротивления электроизоляции

К

азалось бы, мегаомметр настолько простой,

популярный и всем известный прибор, что это

не тема для обсуждения, а тем более для

отдельной статьи. Однако, на наш взгляд,

здесь есть о чем поговорить.

Принцип работы мегаомметра — измерение сопротивления

на высоких напряжениях, которые генерирует

сам прибор.

Самые старые модели мегаомметров обладают встроенным

механическим генератором, работающим по

принципу динамомашины и аналоговой индикацией.

Внешне мегаомметр со встроенным генератором выглядит

как компактный прибор с расположенной на корпусе

ручкой, которую необходимо вращать перед началом

измерений. Следующей ступенью усовершенствования

данного прибора являются мегаомметры, выполненные

в виде электронных устройств с батарейным типом

питания, сначала с аналоговой индикацией, а затем —

с цифровой, с использованием жидкокристаллических

дисплеев и других современных типов экранов. Последним

шагом в усовершенствовании мегаомметров стало

добавление функций, позволяющих автоматически рассчитывать

коэффициенты абсорбции (увлажненности)

и поляризации (степени старения изоляции).

Интересно, что несмотря на кажущиеся неоспоримыми

преимущества мегаомметров в современном исполнении,

мегаомметры со встроенным механическим генератором

благополучно дожили до наших дней, по-прежнему

продаются и находят свое применение у специалистов

по самым разнообразным причинам: от «мы привыкли

работать с такими приборами» до эксплуатации

в условиях, при которых современные мегаомметры с

жидкокристаллическим дисплеем и аккумуляторами

применять нельзя, например, в сильный мороз.

Емкость рынка мегаомметров очень велика: у специалистов,

занимающихся обслуживанием электрооборудования,

может не быть сложных диагностических

приборов и комплексов, но мегаомметр должен быть

обязательно. С чего начинается практически любая

диагностическая процедура? Конечно же, с измерения

сопротивления изоляции. Спрос рождает предложение:

нам известны как минимум 12 производителей

66 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

мегаомметров из России, Белоруссии, Украины, Тайваня,

Китая, Японии, Словении, Польши, Великобритании,

Германии, Франции и США, представляющие

потребителям в общей сложности более 170 моделей.

Среди данных моделей примерно 15% занимают модели

с аналоговой индикацией (4% со встроенным генератором

и 11% с батарейным типом питания) и 85%

с цифровой индикацией (из них 16,5% с функциями

измерения коэффициентов абсорбции и поляризации).

Поговорим о том, как выбрать из предложенных рынком

170 моделей мегаомметров одну единственную,

а также о значимости факторов, на которые обычно

обращает внимание покупатель.

Читатели, которые следят за циклом наших статей, уже

знают, что мы всегда рекомендуем выбирать приборы

по характеристикам, значимым для качественного проведения

измерений, в сочетании с доступностью для

вашего бюджета. Для мегаомметров

такими характеристиками в первую

очередь являются: предполагаемые

условия эксплуатации, максимальное

тестовое напряжение, диапазон

измерения сопротивления, необходимость

измерения коэффициентов

абсорбции и поляризации,

факт включения прибора в Государственный

реестр средств измерений.

Кроме вышеперечисленных

факторов многие потребители

ставят в разряд значимых

такие моменты, как

страна происхождения прибора

и известность бренда.

Страна происхождения

В последние десятилетия в нашем сознании закрепилось

мнение, что есть европейское, американское,

японское качество, а есть китайское, украинское или

российское, с подтекстом, что качество приборов первой

группы производителей высокое, а второй — низкое.

Возможно, когда-то это было справедливо, однако

все мы знаем, что сегодня в результате всеобщей глобализации

экономики многие производители перенесли

производство приборов в Китай, либо осуществляют

сборку на месте из комплектующих китайского производства.

Таким образом, покупая мегаомметр китайской

фирмы вы совершенно определенно приобретаете

прибор китайского производства, покупая европейский

прибор вы приобретаете европейский бренд и под

ним — прибор, возможно произведенный в Китае или

прибор, произведенный в стране, указанной как изготовитель,

но собранный из китайских комплектующих.

Высокая цена прибора по сравнению с аналогами

может указывать на европейскую или американскую

сборку, но не гарантирует ее, так как существует также

понятие стоимости бренда, когда покупатель платит не

только за расходы на производство и доставку прибора,

но и за известность торговой марки.

Таким образом, при выборе мегаомметра не стоит

делать серьезный акцент на страну происхождения,

за исключением тех случаев, когда у вас есть личные

предпочтения, и вы хотите пользоваться прибором

под американским или европейским брендом.

Бренд фирмы-производителя

Также достаточно условно качество и работоспособность

купленного вами прибора будут зависеть от бренда

фирмы, его предлагающей. Как бы ни был известен

производитель, как бы хорошо ни была реализована у

него система контроля качества, небольшое количество

гарантийных ремонтов есть у всех: любая техника, даже

очень хорошая, иногда ломается.

Выбор в пользу того или иного бренда — вопрос личных

предпочтений, привычки, удобства использования —

реализация интерфейса у всех производителей разная.

Мы советуем вам посещать выставки, чтобы иметь возможность

подержать в руках приборы разных производителей

и понять, с чем именно вам будет удобно работать.

www.market.elec.ru

67


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Стоимость бренда и ценность предложения

Стоимость мегаомметров с одними и теми же характеристиками

у разных производителей может отличаться

в несколько раз. Это и есть та пресловутая

стоимость бренда, о которой мы говорили

выше, некая виртуальная ценность,

которую потребитель платит за известность

компании — производителя.

Помимо стоимости бренда, которая определяет

порядок цен, конкретная цена

на ту или иную модель мегаомметра в линейке

производителя зависит от характеристик

прибора и его возможностей:

максимального тестового напряжения и

его диапазона, диапазона измерения

сопротивления, наличия или отсутствия

функции измерения коэффициентов абсорбции

и поляризации. Чем больше возможностей

у прибора, тем выше цена.

Таким образом, порядок цен на приборы

разных производителей зависит от

стоимости его бренда и позиционирования

на рынке, а порядок

цен на приборы в линейке

одного и того же производителя

— от возможностей той

или иной модели.

моделях с аналоговой индикацией и батарейным

питанием, либо на моделях со встроенным

механическим генератором, являющихся

абсолютно энергонезависимыми

и способных производить измерения

в любых погодных условиях.

Измерение

коэффициентов

абсорбции и

поляризации

Функция измерения коэффициентов

абсорбции и поляризации

реализована только

в моделях мегаомметров с

цифровой индикацией, причем

далеко не во всех. Если вы хотите, чтобы

прибор обеспечивал автоматическое

выполнение данных функций, внимательно

изучайте техническое описание — в

нем должно быть указано что прибор обладает

такой способностью.

Максимальная величина

и диапазон тестового

напряжения, диапазон

измерения сопротивления

Предполагаемые условия эксплуатации

Условия эксплуатации — важный фактор, который

нужно учитывать при выборе мегаомметра. На одной

из выставок посетитель нашего стенда пожаловался

на плохое качество прибора с цифровой индикацией.

Когда мы спросили, что именно по его мнению является

недостатком данного прибора, последовал ответ:

«На морозе не работает. Везу на подстанцию за пазухой,

грею, на месте достаю, работаю 15–20 минут —

и прибор отключается».

Мегаомметры с цифровой индикацией и современными

типами дисплеев являются несомненным достижением

приборостроительной отрасли, но они не

предназначены для работы в экстремальных условиях.

Если в вашем регионе суровые зимы, и вы предполагаете

работать на улице, остановите свой выбор на

Одними из самых значимых

характеристик для мегаомметра

являются максимальная величина

и диапазон тестового напряжения, а также

диапазон измерения сопротивления. Обычно

опытные специалисты хорошо знают, какие технические

параметры мегаомметра требуются им для

работы на подконтрольных объектах, и в этой части

проблем с выбором не возникает, тем более, что при

огромном количестве предложений прибор с нужными

характеристиками находится обязательно.

Наиболее популярными моделями для энергетической

отрасли являются мегаомметры с максимальным тестовым

напряжением 2500 В, позволяющие производить

измерения по имеющимся в отрасли предписаниям и

стандартам, однако наблюдается очевидная тенденция

увеличения спроса на мегаомметры с максимальным

тестовым напряжением 5000 В и 10 000 В.

Желаем всем, прочитавшим статью, удачного приобретения

мегаомметра!

Подразделение аналитики и маркетинга

ООО «ЭЛЕКТРОНПРИБОР»

www.electronpribor.ru

68 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

TDM ELECTRIC – тройная

защита для вашего дома

О роли, которую играет электротехника в нашей жизни, говорить не приходится.

Все мы, начиная от домохозяек и заканчивая сотрудниками специализированных

производств, используем ее в быту, на работе и отдыхе, часто даже не задумываясь

над тем, каким требованиям должна соответствовать современная электротехническая

аппаратура. И действительно, каким? Безусловно, это надежность и

безопасность работы оборудования, оригинальные конструкторские решения,

высокая технологичность, снижение эксплуатационных затрат в процессе использования,

и разумеется, цена! «Не может один аппарат сочетать в себе все

вышеперечисленное!» — скажете Вы. Нет ничего невозможного! И, чтобы не быть

голословной, прошу Вас посвятить несколько минут своего времени этой статье.

П

осле того, как мы определились

с требованиями к электрообору

дованию, встает сразу несколько

вопросов: во-первых, кто

производит подобную аппаратуру? Вовторых,

как из представленного на рынке

изобилия выбрать то, что удовлетворит

все вышеперечисленные требования? И,

наконец, где его можно приобрести?

Я хочу рассказать о нашем российском

производителе модульного оборудования

TDM ELECTRIC. С 2007 года компания TDM

ELECTRIC осуществляет свою деятельность

на территории Российской Федерации.

Основными направлениями ее деятельности

является производство светотехники,

низковольтной аппаратуры, кабеленесущих

систем и корпусов электрощитов.

Постоянно совершенствуя уровень

сервиса, используя передовые технологии

во всей производственной цепочке, продвижении

продукции и управлении, компания

смогла занять прочное место на

отечественном рынке производителей

электротехнической продукции.

Среди преимуществ продукции торговой

марки TDM ELECTRIC следует выделить

сочетание технологичности, удобства в

эксплуатации и цены, что полностью соответствует

требованиям, которые мы выдвинули

к электротехническому оборудованию

в начале статьи.

Хороший пример такого сочетания — автоматические

выключатели дифференциального

тока (компактные дифференциальные

автоматы) АВДТ64 торговой марки

TDM ELECTIC.

70 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Для тех, кто имеет слабое представление

о том, что это — поясню: дифференциальные

автоматы — это специальные коммутационные

аппараты, предназначенные

для использования в однофазных и трехфазных

электрических сетях переменного

тока. Такие автоматы являются своего рода

универсальными устройствами, которые

защищают не только электросеть и

входящее в нее оборудование, но и людей.

Их основное предназначение — экстренное

размыкание электрических цепей.

Дифференциальный автомат АВДТ64 торговой

марки TDM ELECTIC выполняет три

основные функции: защиту от поражения

электрическим током, защиту от сверхтоков

с помощью термомагнитного расцепителя

(перегрузки и коротких замыканий) и

защиту от перенапряжения. Такие дифференциальные

автоматы успешно используются

для предотвращения возгораний в

бытовых и промышленных электросетях,

которые могут возникнуть из-за некачественной

или устаревшей проводки. И, конечно

же, такие автоматы повсеместно применяются

для того, чтобы отключать поврежденные

участки электрических сетей, на

которых произошли перегрузки или замыкания.

Аппарат АВДТ64 рассчитан на нагрузки

до 63 А

и имеет ширину

36 мм (ширина

двух стандартных

модулей).

Расчетный

срок службы изделия

не менее

20 лет.

Как сказано выше, АВДТ64 отличается

наличием элементов защиты от перенапряжения

в сети свыше 265 В. Это значит,

что изделие имеет более широкие функциональные

возможности, резко расширяющие

сферу его использования. Такое изделие

должно стоять на вводном щитке каждого

«частного» дома, дачного дома, любой

квартиры (за исключением «элитных»,

где предусмотрена двухступенчатая селективная

система защиты). Но и в этих

домах АВДТ64 незаменим во второй ступени

защиты, непосредственно «обслуживающей»

людей и бытовую технику.

В чем же уникальность указанного изделия?

Прежде всего, в качестве «базы» использован

серийный двухполюсный выключатель,

разработанный в Европе специально

для дифавтоматов. В зависимости

от качества применяемых изоляционных

материалов, выключатель может иметь

предельную коммутационную способность

6 или 10 кА. Термомагнитный расцепитель

расположен в «фазном» полюсе и снабжен

усиленной системой дугогашения. Тут же

расположен механизм визуального контроля

положения силовых контактов «включено-выключено».

Во всех силовых цепях выполнены только

сварные соединения, что обеспечивает

высокую надежность и долговечность

конструкции выключателя. Элементы

электронной схемы в «дежурном» режиме

потребляют не более 0,7 Вт и работают с

нагрузкой, не превышающей 30% номинальной,

что значительно удлиняет срок их

службы. От кратковременных (микросекундных)

коммутационных и грозовых перенапряжений

электронная схема защищена

варистором. В процессе серийного производства

компания TDM ELECTIC постоянно

вносит элементы новизны в конструкцию

изделий, улучшающие их эргономичность

и повышающие функциональность.

Это оборудование Вы можете приобрести

в одном из 25 филиалов электротехнической

компании «Эмтика», которая уже 20

лет поставляет электротехническую продукцию

ведущих поставщиков на российский

рынок.

Материал подготовлен

Анастасией КОЗЛОВОЙ

www.emtika.ru

www.market.elec.ru

71


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Особенности эксплуатации

трансформаторов напряжения

с литой изоляцией классов

напряжения 6–35 кВ

рансформаторы с литой изоляцией уже

Т

прочно заняли свои позиции на рынке

электротехнических изделий. Если говорить

о трансформаторах с литой изоляцией

в целом, то они имеют неоспоримые

преимущества перед масляными трансформаторами,

а именно: меньшие массу и габаритные размеры;

возможность установки в любом положении; пожаробезопасность.

Кроме того, одним из основных преимуществ трансформаторов

с литой изоляцией является герметичность

конструкции. Т.е. литая изоляция, герметизируя и

жестко фиксируя активные части трансформаторов,

исключает влияние на них внешних воздействий, таких

как влажность, механические удары, вибрации и т.д. Это

значительно повышает надежность трансформаторов,

позволяет применять их как в условиях тропического

климата, так и в районах с умеренным и холодным климатом,

а также для наружной установки.

Трансформаторы напряжения могут выполняться с одним

или двумя высоковольтными вводами первичной

обмотки. У заземляемых трансформаторов один ввод

первичной обмотки, имеющий неполную изоляцию, во

время работы должен быть заземлен. Вводы первичной

обмотки незаземляемых трансформаторов напряжения

имеют полную изоляцию.

При эксплуатации незаземляемые трансформаторы

включаются между фазами сети, т.е. они рассчитаны

для работы на линейном напряжении. Заземляемые

однофазные трансформаторы напряжения собираются

в трехфазную группу по схеме «звезда»/«звезда»/

«разомкнутый треугольник». Заземляемые трехфазные

группы ТН выполняют все функции незаземляемых ТН,

плюс осуществляют контроль изоляции сети. При нормальном

симметричном режиме фазные напряжения

основной вторичной обмотки равны 100/ 3 В, междуфазные

равны 100 В, а на выводах дополнительной вторичной

обмотки имеется небольшое напряжение небаланса

не более 3 В. При однофазных замыканиях сети

на землю одно из фазных напряжений снижается до

нуля, а два других повышаются до 100 В. Междуфазные

напряжения остаются неизменными, а напряжение дополнительной

вторичной обмотки повышается до 100 В.

Заземляемые ТН из-за своей связи с землей подвержены

разнообразным опасным воздействиям со стороны

сетей и для обеспечения своей надежности нуждаются

в квалифицированном подходе. В частности, заземляемый

вывод Х обмотки ВН должен быть обязательно заземлен

даже тогда, когда контроль изоляции не требуется.

Одна из основных функций трехфазных групп заземляемых

трансформаторов напряжения в сетях с изолированной

нейтралью — это обеспечение измерения напряжения

нулевой последовательности (для осуществления

контроля изоляции сети).

Практика эксплуатации ТН в электрических сетях разного

назначения и различного напряжения показала, что

в процессе эксплуатации этих сетей могут возникать

ситуации, приводящие к феррорезонансным явлениям

в эквивалентных контурах, содержащих емкость электрооборудования

сети и нелинейную индуктивность

намагничивания ТН. При этом на изоляции электрооборудования

могут возникать как перенапряжения, так и

повышенные значения токов в обмотке ВН ТН.

В электрических сетях 6–24 кВ, эксплуатируемых с изолированной

нейтралью, такие условия могут возникнуть чаще

всего при однофазных дуговых замыканиях на землю

(ОДЗ). Очевидно, что условия феррорезонанса соблюдаются

при определенном соотношении емкостного сопротивления

сети и характеристики намагничивания ТН.

В эксплуатации заземляемых ТН можно выделить несколько

режимов, приводящих к ненормальной работе

ТН или к их повреждению.

Первый режим — самопроизвольное смещение нейтрали,

или, как называют его энергетики, эффект «ложной

земли». Он заключается в искажении фазных напряжений

сети с изолированной нейтралью и появлении напряжения

нулевой последовательности при отсутствии

однофазных замыканий на землю. Он возникает, как

правило, при включении ненагруженных шин или непротяженных

сетей 6–10 кВ и связан с компенсацией тока

намагничивания одной (или нескольких) фаз ТН емкостным

током этой фазы. Так как в феррорезонанс может

войти любая из трех фаз, «ложная земля» может «переходить»

с одной фазы на другую. Обычно в таком режиме

ТН не повреждается, но релейная защита не позволяет

включить оборудование из-за ложного сигнала.

Второй режим возникает при однофазных дуговых замыканиях

на землю в воздушных сетях. Такие сети имеют

небольшой (до 10А) ток замыкания на землю и открытую

перемежающуюся дугу, подверженную воздействию

72 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

ветра, что способствует ее попеременному зажиганию

и гашению. В таком режиме емкость нулевой последовательности

сети в бестоковую паузу перемежающейся

дуги разряжается через ТН, насыщая его магнитопровод

и перегревая обмотки. Повторное зажигание дуги вновь

заряжает емкость, которая затем разряжается через ТН.

Такой процесс может длиться несколько минут или даже

часов, в результате чего ТН нередко повреждается.

Третий режим может возникнуть как в воздушных, так и

в кабельных сетях. Режим феррорезонанса возможен

при замыкании на землю одной фазы малонагруженного

трансформатора 20–400 кВА. Напряжение нулевой

последовательности сети при этом может достигать

трехкратных значений, в результате чего повреждение

ТН наступает менее чем за одну минуту. При этом факты

повреждения ТН именно из-за «внешнего» феррорезонанса,

вследствие его быстротечности, очень трудно

надежно зафиксировать.

Явление феррорезонанса в сетях с изолированной

нейтралью достаточно хорошо изучено и предусмотрен

ряд мер для его предотвращения или демпфирования.

В трехфазных группах производства ОАО «СЗТТ»

3хЗНОЛ.06 и 3хЗНОЛП для борьбы с феррорезонансами

сети нейтраль первичной обмотки, соединенной в

звезду, заземляется через три параллельно соединенных

резистора, которые ограничивают токи, протекающие

через трансформатор при феррорезонансе.

Также для повышения устойчивости к феррорезонансу

в дополнительные обмотки, соединенные в разомкнутый

треугольник, используемые для контроля изоляции

сети, рекомендуется включать резистор сопротивлением

25 Ом, рассчитанный на длительное протекание

тока 4 А (мощность резистора не менее 400 Вт). Эта мера

не является абсолютно эффективной, но в большинстве

случаев приводит к положительным результатам.

Зачастую перед эксплуатирующими организациями

встает вопрос: применять ли трансформаторы напряжения

с защитными предохранительными устройствами

или без них?

С одной стороны, трансформаторы без защитных предохранительных

устройств (ЗНОЛ.06) стоят дешевле, а

для защиты трансформаторов напряжения традиционно

применяются предохранители ПКН. Казалось бы, вопрос

решен, но необходимо учесть следующее: предохранители

ПКН применяются для защиты трансформаторов

напряжения и выбираются по классу напряжения

трансформатора, ток срабатывания не нормируется. По

данным эксплуатации время срабатывания ПКН составляет

около 10 с. при токе 2,5 А. Поскольку это значение

близко к значениям токов короткого замыкания трансформаторов

ЗНОЛ.06, а по ГОСТ 1983-2001 трансформаторы

должны выдерживать токи короткого замыкания

между вторичными выводами без повреждения в течение

1 с, то протекание тока такой величины в течении

10 с может привести к выходу из строя трансформатора.

В связи с этим, становится понятно, что предохранители

ПКН предназначены, прежде всего, для защиты шин и

другого оборудования, а трансформаторы напряжения

в данном случае являются расходным материалом.

С другой стороны использование трансформатора с защитными

предохранительными устройствами (ЗНОЛП,

ЗНОЛПМ(И), ЗНОЛ.01ПМИ) позволяет сохранить трансформатор

в работоспособном состоянии при возникновении

аварийных режимов.

www.market.elec.ru

73


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

частоты 50 Гц недопустимо, поскольку ток намагничивания

превысит допустимое значение, и ТН выйдет из

строя. Поэтому в ГОСТ 1516.3-96 (п.4.16.2) отмечено,

что при отсутствии у потребителей источника напряжения

повышенной частоты испытание трансформатора,

не вводившегося в эксплуатацию, допускается проводить

при частоте 50 Гц напряжением не выше 1,3 номинального

при длительности выдержки 1 мин. Разземление

вывода «Х» высоковольтной обмотки (для заземляемых

ТН) недопустимо.

В эксплуатации нередки случаи повреждения заземляемых

ТН во время проведения испытаний другого оборудования

с присоединенными к нему ТН. Это происходит по

тем же причинам: разземление вывода «Х» обмотки ВН

либо испытание повышенным напряжением частоты 50 Гц.

Изоляция между заземляемым выводом высоковольтной

обмотки и заземленными частями трансформатора

испытывается напряжением 3 кВ.

Встроенное защитное предохранительное устройство

трансформаторов ЗНОЛП, ЗНОЛПМ(И), ЗНОЛ.01ПМИ

позволяет защитить эти трансформаторы от повреждений

при возникновении различных аварийных режимов.

Принцип действия предохранительного устройства основан

на перегорании (расплавлении) плавкой вставки

под действием чрезмерного тока цепи, длительно превышающего

предельно допустимое значение тока высоковольтной

обмотки трансформатора.

Выбор резисторов, применяемых в защитных предохранительных

устройствах трансформаторов, производится

с учетом конкретных значений номинальных и предельно

допустимых токов высоковольтной обмотки трансформатора,

в котором оно используется. Так как номинальные

и предельные допустимые длительные токи высоковольтной

обмотки трансформаторов напряжения имеют

малые значения, не превышающие 0,12 А, резистор выбирается

с такими характеристиками, чтобы обеспечить

отключение при токах короткого замыкания трансформатора,

которые во много раз превышают номинальные

значения токов. Время отключения трансформатора с

помощью защитного предохранительного устройства не

превышает 2–5 секунд, что исключает вероятность возникновения

сквозного тока короткого замыкания непосредственно

в трансформаторе. Также нужно отметить,

что выполнение предохранителей встроенными в гнездо

литого корпуса трансформатора полностью исключает

междуфазное короткое замыкание.

При испытаниях заземляемых ТН (электрической прочности

изоляции трансформаторов и при определении

тока холостого хода) вывод «Х» должен быть заземлен!

Это требование связано с особенностями конструкции

заземляемых трансформаторов напряжения (высоковольтный

вывод Х имеет неполную изоляцию).

Испытание электрической прочности изоляции первичной

обмотки проводится индуктированным напряжением

частотой 400 Гц величиной, указанной в ГОСТ

1516.3-96 (для уровня изоляции «б»). Смысл этого испытания

в проверке качества внутренней изоляции обмотки

ВН. Проведение этого испытания напряжением

Для унификации проводимых испытаний заземляемых и

незаземляемых трансформаторов напряжения, в частности,

измерение электрического сопротивления изоляции

первичной обмотки , были внесены изменения в конструкцию

заземляемых трансформаторов, что позволило проводить

указанное испытание мегаомметром на 2500 В.

В настоящее время во многих регионах происходит модернизация

существующих электрических сетей с

внедрением нового оборудования, которое имеет целый

ряд преимуществ перед оборудованием, долгое

время находившимся в эксплуатации. Однако использование

нового оборудования совместно с традиционным

может привести к увеличению интенсивности технологических

нарушений. Для их снижения требуется

тщательный анализ всех возможных штатных и нештатных

ситуаций в конкретной электрической сети. При

проектировании необходимо учитывать возможность

появления резонансных перенапряжений в различных

режимах работы сети. К сожалению, такой анализ проводится

далеко невсегда и после модернизации электрической

сети возникают различные ситуации, мешающие

нормальной ее эксплуатации.

И. А. СОБОВА,

ведущий конструктор

отдела измерительных трансформаторов

ОАО «Свердловский завод трансформаторов тока»

Литература:

1. Евдокунин Г. А., Титенков С. С. Внутренние перенапряжения

в сетях 6–35 кВ. СПб: Терция, 2004. 188 с.

2. Кадомская К. П., Лаптев О. А. Антирезонансные

трансформаторы напряжения. Эффективность применения

// Новости ЭлектроТехники. 2006. №6(42).

3. Степанов Ю. А, Овчинников А. Г. Трансформаторы

напряжения контроля изоляции 6–10 кВ. Сравнительный

анализ // Новости ЭлектроТехники. 2008. №4(52).

4. ГОСТ 1983-2001: Трансформаторы напряжения.

Общие технические условия.

5. Зихерман М. Х. Трансформаторы напряжения для

сетей 6–10 кВ. Причины повреждаемости // Новости

ЭлектроТехники. 2004. №1(25).

6. Зихерман М. Х. Антирезонансные трансформаторы

напряжения. Достижения и перспективы // Новости

ЭлектроТехники. 2007. №2(44).

74 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Устройства управления IEK ®

— залог надежной коммутации HMI

правление промышленным

станком сегодня

У

сродни управлению современным

истребителем

или космическим

кораблем. Это не удивительно. И при

проектировании промышленного

оборудования и при конструировании

современной военной техники

применяются подобные инженерные

решения из области человекомашинного

интерфейса, более известного

как HMI — Human Mashine

Interfase. Одна из наиболее сложных

задач HMI — это организация пультов

управления оборудованием.

Современные устройства управления

достаточно сложные механизмы,

позволяющие коммутировать серии

команд различным механизмам одним

управляющим воздействием.

Создаются эти устройства с использованием

простейших элементов —

кнопок, индикаторов, переключателей.

Сложностью устройств управления

продиктовано и основные

требования к коммутационному оборудованию

— разнообразие, эргономичность

и надежность.

Среди основных российских производителей

коммутационного оборудования

явно выделяется Группа

компаний IEK. Сегодня под торговой

маркой IEK ® выпускается около 200

позиций различного оборудования:

индикаторов, кнопок управления,

переключателей и аксессуаров.

Устройства управления IEK ® выполнены

в 5 основных цветах: белый,

желтый, зеленый, красный, синий, а

также в прозрачном исполнении и

в черном цвете. Индикаторы рассчитаны

на 5 номинальных напряжений

светового элемента. Кнопки и переключатели

выполнены в вариантах с

подсветкой и без нее. Все коммутационные

изделия IEK ® эргономичны,

эстетичны и функциональны, их конструкция

проста и надежна, а разнообразие

форм, расцветок, схем коммутации

позволяет построить любое

решение человеко-машинного интерфейса

на современном промышленном

предприятии, объекте энергетической

системы, строительном

объекте — в любом месте, где требуется

организовать интуитивное управление

механизмами.

Первая по численности группа устройств

управления ГК IEK — это

индикаторы. Их основное предназначение

— это отображение состояния

цепей как переменного, так и

постоянного тока. Помимо индикаторов

в монолитном корпусе, Группа

компаний IEK предлагает рынку

широко востребованные разборные

конструкции индикаторов. Такое

оборудование состоит из корпуса и

быстросъемной головки и светоиспускающего

элемента (лампочки).

По аналогии с индикаторами кнопки

IEK ® также имеют два типа

конструктивного решения — в виде

разборной конструкции и монолита

(серия SB-7). Причем первый

вариант исполнения считается

стандартным. Обычная кнопка содержит

две контактные группы —

замыкающую (1з) и размыкающую

(1р). Для того, чтобы расширить

возможности кнопок, Группа компаний

IEK ввела в свою номенклатуру

дополнительные контакты.

С их помощью можно установить

на стандартную кнопку до 4 дополнительных

контактных групп.

Внешний вид кнопок IEK ® удовлетворит

любые потребности: выступающие

кнопки, кнопки утапливаемые,

кнопки типа грибок, кнопки с

подсветкой и без нее, сдвоенные

кнопки, кнопки с ключом — все эти

виды изделий представлены в номенклатуре

IEK ® .

Переключатели управления IEK ®

выполнены только в виде разборной

конструкции и состоят из быстросъемной

головки и контактного модуля.

В отличие от кнопок, переключатели

могут содержать одну

или две контактные группы — замыкающую

(1з) и (или) размыкающую

(1р). А при помощи дополнительных

контактов на изделие можно

установить до 5 дополнительных

контактных групп.

76 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

В номенклатуре изделий IEK ® предоставлен

широкий выбор переключателей

— с подсветкой и без

нее, на 2 или 3 фиксированных положения,

с короткой или длинной

рукояткой, а также переключатели

с ключом.

Особо стоит отметить индикаторы,

кнопки и переключатели серии LAY5.

Эта серия выполнена с металлическим

основанием и улучшенным

внешним видом. Крепление контактных

групп у этой серии кнопок

осуществляется при помощи винта,

что придает конструкции большую

прочность соединения.

Для предотвращения попадания

жидкости внутрь механизма, на который

устанавливаются коммутационные

изделия IEK ® , индикаторы,

переключатели и кнопки управления

снабжены резиновыми уплотнительными

кольцами.

Устройства управления IEK ® рассчитаны

под установку в стандартное

технологическое отверстие диаметром

22,3 мм на жесткой металлической

или пластиковой панели.

Для специального оборудования

разработаны отдельные виды изделий.

Индикаторы IEK ® серии AD16-DS

предназначены для установки в

посадочное отверстие 16,3 мм, а

кнопки серии PPBB-30N устанавливаются

в отверстие 30,3 мм.

Отдельная группа коммутационного

оборудования IEK ® — это аксессуары

к устройствам управления.

Для расширения коммутационных

программ кнопок и переключателей

ГК IEK предлагает дополнительные

контакты. Сменные

лампы IEK ® для установочных изделий

(в том числе, неоновые зеленого

и красного цвета) имеют

цоколь BA9s и подходят ко всем

индикаторам, кнопкам и переключателям

со сменными световыми

элементами. Кроме того, в ассортимент

аксессуаров к установочным

изделиям IEK ® включены светодиодные

матрицы 4-х цветов

(зеленый, синий, красный, желтый).

Сменные лампы и светодиодные

матрицы IEK ® рассчитаны на

напряжение AC\DС 12, 24, 36, 48 В

и AC230В. Наличие полного спектра

напряжений позволяет удовлетворить

любую потребность в построении

индикации на кнопках и

переключателях соответствующих

серий.

Широкий ассортимент устройств

управления IEK ® определил интерес

к этой группе товаров со стороны

конечного потребителя. На

протяжении нескольких лет устройства

управления IEK ® устанавливаются

и успешно эксплуатируются

на предприятиях металлургического

и машиностроительного

комплекса, на объектах электроэнергетической

отрасли и в технических

сетях телевизионных каналов.

Выбор потребителем оборудования

IEK ® — это лучшее доказательство

того, что устройства

управления, произведенные ГК IEK

позволяют выполнить любое решение

человеко-машинного интерфейса

в промышленности, строительстве,

а также на объектах жилой

и социальной сферы.

Группа компаний IEK

www.market.elec.ru

77


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Совместная продуктовая

линейка обеспечивает

долговечные и

безопасные решения

за счет качественного

электроустановочного

оборудования, систем

распределения энергии,

промышленных силовых

разъемов и комбинаций

розеток.

Hensel и Mennekes:

вместе – мы сила!

В начале этого года компании Hensel и Mennekes заявили о своем решении

вести совместную деятельность по сбыту своей продукции на российском

рынке. Основная цель запланированного объединения существующих в

России дочерних дистрибьюторских предприятий заключается в том, чтобы

максимально эффективно воспользоваться высоким потенциалом растущего

российского рынка совместными усилиями. Данная цель может быть кратно

проиллюстрирована в следующем лозунге, подтверждающем совместные

намерения компаний: «Наша энергия на благо России».

78 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

О

сновой такому сотрудничеству послужит

объединение двух российских дочерних

предприятий, существующих на протяжении

нескольких лет, в одну совместную —

OOO HENSEL + MENNEKES Elektro.

Каждая из компаний является безусловным экспертом

в своей области. Так, компания Hensel специализируется

на выпуске электромонтажных и распределительных

устройств и оборудования, в то время как компания

Mennekes — на выпуске промышленных штекерных

разъемов и всевозможных комбинаций розеток. По

большей части, деятельность обеих компаний направлена

на один и тот же целевой рыночный сегмент: оптовую

торговлю электротехническими изделиями, мелкое

электротехническое производство и промышленность.

Ассортимент, предлагаемый компаниями из Леннештадта

и Кирххундема, во многом дополняет друг друга.

В качестве базы для создания таких представительств

послужат уже имеющиеся на территории России дистрибьюторские

структуры обеих компаний. Во время

участия в специализированных выставках-ярмарках

компании будут вместе представлять оба ассортиментных

ряда. Первая такая совместная выставка пройдет в

Москве в период с 13 по 16 июня. Официальный старт

совместной деятельности намечен на середину 2012 г.

«В основе наших общих устремлений лежит выпуск безопасной

электротехнической продукции, надежно функционирующей

и в экстремальных условиях», — подчеркивает

Вальтер Меннекес. «Компании Hensel и Mennekes

связывают давние дружеские отношения. В работе обеих

компаний есть много общего, в том числе, относительно

ключевых моментов осуществляемой деятельности,

а также просто в их образе мысли и действиях в рыночных

условиях. Поэтому, мы убеждены в том, что благодаря

нашей совместной деятельности в России, мы достаточно

успешно будем расти и развиваться», — высказал

свой оптимистический прогноз Феликс Г. Хензель.

Часть новой команды HENSEL + MENNEKES Elektro

Феликс Хензель, Генеральный Директор

Gustav Hensel GmbH& Co. KG;

Вальтер Меннекес, Генеральный Директор

MENNEKES Elektrotechnik GmbH& Co. KG

«Настоящим мы бы хотели предложить нашим потенциальным

российским партнерам профессиональные

решения в области промышленности, оптовой торговли

электротехническими изделиями, а также электротехнического

производства, доступные из одного источника,

в том числе, посредством организации единой

службы поддержки, совместной обработки и выполнения

заказов, а также общей логистики. Все это делает

нас еще более привлекательными для наших клиентов»,

говорит Вальтер Меннекес. Помимо этого Феликс

Г. Хензель указывает и на иные аспекты такой кооперации:

«Организация совместного сбыта на российском

рынке просто обязывает нас присутствовать во всех

важнейших регионах крупнейшей страны мира, оказывать

компетентную консультационную помощь клиентам

по вопросам наших технических ноу-хау, а также

оперативно обеспечивать техническое обслуживание

реализуемой продукции».

Главный офис совместной компании будет расположен

в Санкт-Петербурге. При этом в Москве будет работать

региональный офис компании. В обоих городах будут

располагаться собственные товарные склады, а клиенты

будут обслуживаться по всей России посредством

общей логистической сети. Также планируется создание

общероссийской дистрибьюторской сети с представительствами

во всех стратегически важных регионах России

для реализации совместно выпускаемой продукции.

Подобного рода сотрудничество касается исключительно

организации сбыта продукции на российском

рынке. Обе компании по-прежнему будут продолжать

работать независимо друг от друга. Об этом четко

говорят управляющие директора обеих компаний.

Так, Феликс Г. Хензель заявляет: «На российском рынке

мы будем обслуживать одних и тех клиентов во многих

областях. При этом, имеющиеся дистрибьюторские

структуры каждой из компаний, будут продолжать функционировать

отдельно друг от друга». В продолжение

Вальтер Меннекес добавляет: «Обе наши компании

являются успешными представителями семейного

бизнеса. Мы — хорошие соседи и хотели бы оставаться

таковыми и далее».

Альтенхундем / Кирххундем

www.MENNEKES.ru

www.market.elec.ru

79


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Сборочный цех элегазового оборудования

Сделано в Великих Луках!

Элегазовое оборудование производства ЗАО «ЗЭТО»

«Впереди у нас много планов по расширению

номенклатуры продукции с элегазовой

изоляцией. Наращивание темпов

производства новой элегазовой

техники, рост продаж и повышение качества

выпускаемой продукции.

В ближайшее время мы планируем освоение

производства элегазовых выключателей

и трансформаторов тока на

330 и 500 кВ. Активно ведется разработка

КРУЭ 110 кВ» — Генеральный директор

ЗАО «ЗЭТО» А. Н. Козловский.

Т

ехническое перевооружение электросетевого

комплекса, как распределительных сетей, так

и магистральных, является основой модернизации

экономики регионов России. Важнейшим

оборудованием сетей являются коммутационные

аппараты, от работы которых зависит надежность всех

подстанций, линий электропередачи и распределительных

устройств во всех режимах эксплуатации.

А. Н. КОЗЛОВСКИЙ,

генеральный директор

ЗАО «ЗЭТО»

Великолукский завод электротехнического оборудования

хорошо известен энергетикам выпускаемыми более

полувека высоковольтными разъединителями и

защитными аппаратами. Завод не остается в стороне

от технического прогресса. Для комплексного удовлетворения

потребностей энергетиков в подстанционном

80 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

оборудовании номенклатура выпускаемой продукции

пополнилась новыми видами оборудования, в том числе

с применением элегазовой изоляции. Разработаны

и освоены производством элегазовые выключатели

колонкового типа ВГТ-110 и трансформаторы тока серии

ТОГФ - 110; 220. В настоящее время проходят испытания

трансформаторы тока на класс напряжения

330 кВ и 500 кВ. Активно ведутся работы по разработке

элегазовых баковых выключателей и КРУЭ. Сейчас

завод готов полностью укомплектовать любой энергообъект

линейкой оборудования 110 кВ, включая все

металлоконструкции собственного производства.

Среди отличительных особенностей выключателя следует

отметить особую конструкцию автокомпрессионной

камеры с эффектом термокомпрессии, обеспечивающую

надежное отключение полного тока, с использованием

энергии дуги при коммутации с достаточно

низкой энергией взвода пружин привода. Механический

ресурс до 10 000 циклов. Особая конструкция

уплотнительных узлов, в том числе, гидравлической

герметизации узла поворотного механизма в картере

полюса обеспечивает уровень утечки не более 0,5%

в год. Наличие предохранительной мембраны позволяет

сделать выключатель взрыво- и пожаробезопасным.

У специалистов ЗАО «ЗЭТО» с 2005 года имеется положительный

опыт сборочного производства, поставки,

шеф-монтажа, гарантийного и пост-гарантийного

(сервисного обслуживания) элегазовых выключателей

на 110 кВ.

В 2009 г. было принято решение о разработке и организации

производства элегазовой техники. Для реализации

этих целей, с учетом технологических особенностей

элегазового оборудования, на ЗАО «ЗЭТО» создано

отдельное предприятие ООО «ЗЭТО – Газовые технологии»,

на котором организован технологический цикл с

особым контролем ответственных узлов и деталей на

каждом этапе производственного процесса. Введено в

эксплуатацию новое отечественное и импортное оборудование,

освоены новые технологии, позволившие

изготавливать ответственные узлы сложной конфигурации

с высоким качеством.

Для сборки элегазового обрудования создан отдельный

цех в соответствии с нормами РД 16.066-05 «Элегазовое

электротехническое оборудование», в котором

обеспечивается соблюдение всех требований санитарно-гигиенической

и экологической безопасности. Цех

обеспечен всем необходимым оборудованием для

сборки и контроля качества готовой продукции.

Решение о начале выпуска элегазовых выключателей

обосновано, в том числе, и большой потребностью в

этих аппаратах в энергосистемах. Сегодня число выключателей,

отработавших нормативный срок службы

в классе 110 кВ, составляет около 40% от общего количества

находящихся в эксплуатации.

Положения о технической политике энергетиков в различных

отраслях предъявляют к современным выключателям

особые требования:

надежное отключение токов, в т.ч., ТКЗ;

быстрота операций;

пригодность для циклов АПВ, в т.ч. двухкратного;

наличие коммутационного и механического ресурса,

обеспечивающего период эксплуатации до 30 лет без

капитального ремонта;

максимальное уменьшение массогабаритных характеристик;

взрыво- и пожаробезопасность.

Выключатели серии ВГТ-110 производства ООО «ЗЭТО

– Газовые технологии» разработаны, изготовлены и

испытаны в соответствии с этими требованиями.

Подготовка к проведению

приемо-сдаточных

испытаний ВГТ-110

Для подтверждения соответствия коммутационных

характеристик выключателя нормам, указанным в

ГОСТ 52565-2006, было принято решение о проведении

коммутационных испытаний в испытательном центре

KEMA (Нидерланды). Результаты испытаний — положительные,

при этом следует особо отметить следующее.

Выключатель серии ВГТ-110 производства ООО «ЗЭТО

– Газовые технологии» является, на данный момент,

единственным аппаратом, испытанным в полном

(неразделенном) цикле О - 0,3 - ОВ - 20 - ОВ (цикл 1а)

в режиме отключения полного тока T100s. Кроме того,

по утверждению специалистов KEMA, подобные испытания

в неразделенном цикле они проводили впервые!

Выключатель ВГТ-110 производства ООО «ЗЭТО –

Газовые технологии» одним из первых выдержал испытания

в цикле двукратного АПВ при полном токе отключения,

что подтверждено протоколами испытаний лаборатории

KEMA (Нидерланды).

Подводя итог вышесказанному, можно утверждать, что

разработанные и выпускаемые элегазовые выключатели

серии ВГТ-110, производства ООО «ЗЭТО – Газовые

технологии», являются уникальными изделиями с техническими

и эксплуатационными характеристиками,

соответствующими высоким требованиям энергетиков.

www.market.elec.ru

81


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Навесные

корпуса

Eldon

Multi-Mount ®

Компания «Индустриальные Системы» уже 15 лет работает на российском

рынке электротехнической продукции. Мы специализируемся на поставке

электротехнического оборудования и средств автоматизации для промышленности,

производителей серийного оборудования и жилищного строительства.

Наш партнер — компания ELDON — одна из крупнейших производителей

электротехнических настенных шкафов на мировом рынке. Решающим

фактором при выборе производителя является соотношение цена/качество,

а также сроки поставки и наличие аксессуаров. Мы предлагаем вам шкафы

Eldon Multi-Mount из листовой стали IP66 (для однодверных шкафов) и IP 55

(для двудверных шкафов).

Настенные шкафы из листовой стали:

Варианты применения: обогрев, вентиляция, системы

кондиционирования OEM, компактные системы

управления, электрораспределение.

Моноблочный корпус с оптимальной жесткостью и

максимальной степенью защиты IP.

Многоцелевая монтажная плата, 19” профили, поворотная

рама, модульная система.

Удобство при монтаже. Большая полезная площадь

для монтажа.

Индивидуальные конфигурации.

Одобрения и сертификаты.

Eldon MAS

Степень защиты IP 66

В 200–1200 мм

Ш 200–800 мм

Г 155–400 мм

Корпус: 1,2–1,4 мм

Разработаны с расчетом

на пользователя

из листовой стали.

Практичные, эффективные, с широким диапазоном

стандартных размеров и аксессуаров, доступных со

склада, шкафы серии Multi-Mount предлагают решение

для различных приложений или могут быть легко скомбинированы

под специфические требования.

Eldon MAD

Степень защиты IP 55

В 600–1400 мм

Ш 800–1200 мм

Г 300 мм

Корпус: 1,4–1,5 мм

Имеют как одно-дверное,

так и двух-дверное

исполнение.

Изготовленны из листовой

стали. Поставляются 5 типоразмеров и ряд

аксессуаров. Стандартная окраска RAL7035, также другие

цвета и размеры под заказ.

Eldon MAP

Степень защиты IP 66

В 300 мм

Ш 600–1200 мм

Г 300 мм

Корпус: 1,4 мм

МАР — это универсальные

шкафы для

применения, как отдельностоящие

конструкции,

так и совместно со шкафами MAS/MAD

в качестве кабельной секции. Корпус и дверь 1,4 мм

листовая сталь; монтажная плата 2 мм оцинкованная

листовая сталь, размеченная вертикально с интервалом

10 мм.

82 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Навесные шкафы из нержавеющей стали:

Углы шкафа сформированы таким образом, чтобы избежать

скопления влаги на прокладке.

Тонкая шлифовка поверхности (240).

Резьбовые штифты для фиксации комплектующих.

Цельная полиуретановая прокладка позволяет достичь

высокой степени защиты IP.

Съемные петли предоставляют угол открытия 130

градусов.

Многоцелевое использование: монтажная плата,

19” профили, поворотная рама.

Жесткий моноблочный корпус.

Одобрения и сертификаты.

Eldon ASR

Степень защиты IP 66

В 180–1400 мм

Ш 200–800 мм

Г 150–400 мм

Корпус: 1,0–1,5 мм

Предлагает решение

для особых условий

окружающей среды, с

высокими требованиями к коррозионной стойкости.

Изготовленные из шлифованной нержавеющей стали

AISI 304. Шкафы ASR — это идеальные корпуса для

жестких условий окружающей среды, таких как в пищевой

или химической промышленности.

Eldon ADR

Степень защиты IP 55

В 1000 мм

Ш 1000–1200 мм

Г 300 мм

Корпус: 1,5 мм

Изготовленны из шлифованной

нержавеющей

стали AISI 304.

Шкафы ADR — идеальное решение для жестких условий

окружающей среды с высокой коррозийной стойкостью,

для пищевой или химической промышленности.

Eldon AFS

Степень защиты IP 66

В 300–1400 мм

Ш 200–800 мм

Г 155–400 мм

Корпус: 1,5 мм

Изготовленны из шлифованной

нержавеющей

стали AISI 304.

Шкафы ADR — идеальное

решение для жестких условий окружающей среды

с высокой коррозийной стойкостью, для пищевой

или химической промышленности.

Официальный дистрибьютор Eldon в Росcии:

Группа компаний «Индустриальные Системы»

105264, г. Москва, ул. 9-я Парковая, д. 37

www.market.elec.ru

83


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Надежные решения АББ

для устройств автоматического

ввода резерва

иповую КТП можно условно

разделить на три

Т

части: сторона среднего

напряжения, силовой

трансформатор и сторона

низкого напряжения. В соответствии

с этим разделением разграничивается

ответственность и

физический доступ на КТП, а также

требования, предъявляемые к оборудованию

со стороны эксплуатации.

С течением времени человек становится

все более зависимым от разного

рода технических средств.

Сами же эти устройства, в большинстве

своем, зависят от электрической

энергии — от ее наличия и качества.

Перерывы в электроснабжении

приносят немало неудобств, а

зачастую приводят к серьезным

убыткам и угрожают жизни людей.

Например, отключение электроэнергии

в торговом центре приведет

к обесточиванию источников

освещения, отключению эскалаторов

и лифтов, что может спровоцировать

панику и привести к тяжелым

последствиям — гибели людей.

Для снижения риска потери электроснабжения

применяются устройства

Автоматического Ввода Резерва

(АВР). Они позволяют при отказе

одного источника электроэнергии

переключить потребителей на другой

— резервный.

АВР может быть построен по различным

схемам, в зависимости от

количества источников электроэнергии

(вводов) и количества секций

потребителей (нагрузок). Во

многих случаях, функция АВР встраивается

в Главный Распределительный

Щит (ГРЩ) или Вводно-

Распределительное Устройство

(ВРУ). В зависимости от масштабов

и степени ответственности объекта,

количество вводов (основных и резервных)

и секций нагрузок может

различаться. Наибольшее распространение

получили схемы АВР:

два ввода — одна секция (2-1), три

ввода — одна секция (3-1), два ввода

— две секции (2-2), три ввода —

две секции (3-2).

Для построения АВР в качестве коммутационных

аппаратов чаще всего

применяются контакторы, автоматические

выключатели (АВ) с моторным

приводом и выключатели нагрузки

с моторным приводом.

Контакторы отличаются простотой

управления, выключатели нагрузки

— возможностью непосредственного

ручного управления и, часто,

обладают функцией «видимого разрыва»,

а автоматические выключатели

обеспечивают защиту всей

электроустановки.

Применение того или иного вида

коммутационных аппаратов зависит

от ряда факторов, в т.ч. схемы АВР,

номинальных токов аппаратов, необходимости

защиты.

С увеличением номинального тока

преимущества автоматических выключателей,

как коммутационных

аппаратов для АВР, проявляются

все в большей степени. Во-первых,

увеличение габаритных размеров

затрудняет использование раздельно

коммутационных и защитных

аппаратов. Во-вторых, цена автоматических

выключателей при увеличении

номинального тока возрастает

не так значительно, как, например,

у контакторов.

Современные автоматические выключатели

АББ в литом корпусе и

воздушные АВ с диапазоном номинальных

токов (от 1 до 6300 А) обладают

всеми необходимыми свойствами

для построения на их основе

устройств с АВР, в том числе:

возможностью управления при

помощи электрических сигналов;

встроенными функциями защиты;

при использовании автоматических

выключателей во втычном

или выкатном исполнении извлечением

выключателя достигается

безопасное разъединение

цепи.

Автоматические выключатели АББ

представлены серией выключателей

в литом корпусе Tmax XT на токи

до 250 А, выключателями Tmax в

литом корпусе на токи до 3200 А,

уникальным воздушным автоматическим

выключателем Emax X1 —

единственным воздушным аппаратом

с возможностью горизонтального

монтажа, — на токи от 630 до

1600 А и воздушными автоматическими

выключателями Emax на токи

от 800 до 6300 А.

Одной из отличительных особенностей

автоматических выключателей

в литом корпусе АББ является

дифференциация дополнительных

контактов для сигнализации состояния

выключателей, которые упрощают

их использование в устройствах

АВР.

84 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Наиболее распространенные схемы

управления АВР — это схемы, построенные

на основе реле, специальных

блоков управления АВР или

на основе Программируемых Логических

Контроллеров (ПЛК).

Для АВР на основе контакторов, как

правило, используются весьма простые

схемы управления на реле. Для

выключателей нагрузки и автоматических

выключателей приходится

использовать больше сигналов управления

и контроля, что приводит

к значительному усложнению схемы.

Существующие специальные блоки

управления АВР эффективно решают

задачу при использовании в схеме

2-1 (и в ряде случаев 3-1, 2-2), но их

использование неэффективно и, скорее,

даже невозможно для более

сложных схем, например 3-2.

Подробнее о блоках автоматического

ввода резерва. Компания АББ

предлагает два блока: ATS021 и

ATS022 для применения с силовыми

автоматическими выключателями.

Эти блоки характерны тем, что являются

готовым решением, в котором

установленная на заводе-изготовителе

программа позволяет выбрать

один из заложенных сценариев

поведения: автоматический ввод

резерва с приоритетом линии (в качестве

резервной линии может использоваться

как трансформаторный

ввод, так и ввод от Дизель-

Генераторной Установки (ДГУ), без

приоритета линии, с вводом резерва

без автоматического возврата,

а также работу в ручном режиме;

блоки применимы для схем 2 входа

в 1 выход или 2 входа в 2 выхода.

ATS022 имеет жидкокристаллический

экран, позволяющий визуализировать

состояние блока, управляемых

автоматических выключателей

и параметров сети, влияющих на

ввод резерва (напряжение, частота,

баланс фаз, небаланс напряжения,

небаланс частот по фазам).

С увеличением сложности схемы

АВР (с ростом количества выключателей

в схеме АВР), выгода применения

ПЛК становится все очевиднее.

Усложнение коммутационных аппаратов,

использование в них развитых

средств сигнализации, приводит

к необходимости применять для

управления АВР более совершенные

средства.

Современные системы электроснабжения

все чаще оснащаются системами

мониторинга и диспетчерского

управления, что позволяет повысить

надежность электроснабжения,

сократить затраты на обслуживание

и уменьшить длительность возможных

простоев. Наибольший эффект

при интеграции в системы мониторинга

Низковольтных Комплектных

Устройств (НКУ), оснащенных АВР,

достигается когда управление АВР

осуществляется средствами ПЛК.

Преимущества применения ПЛК для

управления АВР.

Проектирование и производство:

применение ПЛК обеспечивает

минимальное количество ветвлений

соединительных проводов;

встроенная индикация входов и

выходов на ПЛК упрощает поиск

ошибок в монтаже.

Надежность:

при применении ПЛК существенно

снижается количество коммутационных

элементов в автоматике

и практически отсутствует их

взаимное влияние;

программная обработка отказов

коммутационной аппаратуры снижает

риск развития аварийных

ситуаций.

Эксплуатация:

при использовании ПЛК, особенно

в сочетании с панелями оператора,

полнота, достоверность и оперативность

информации о состоянии

АВР существенно повышаются;

возможность изменения алгоритма

работы АВР без изменений в

аппаратурных средствах;

оперативность диагностики снижает

время восстановления при

отказе.

Интеграция в системы дистанционного

контроля:

добавление функций дистанционного

контроля и местной визуализации

к АВР на ПЛК не вызывает

затруднений;

интеграция АВР на основе ПЛК в

системы дистанционного контроля

возможна без применения дополнительной

аппаратуры.

С точки зрения полного охвата использования

современных функциональных

возможностей, заложенных

в автоматические выключатели

АББ, ПЛК идеально подходит для

диагностики, мониторинга, дистанционного

управления.

Компания АББ предлагает широкий

спектр оборудования для создания

систем АВР, а также, для облегчения

работы проектировщиков, конструкторов

сборочных производств и специалистов

службы эксплуатации,

готовит набор стандартных решений

АВР на основе автоматических выключателей

и ПЛК. Решение охватывает

практически всю современную

линейку воздушных автоматических

выключателей и выключателей в

литом корпусе производства АББ

(Emax, Emax X1, Tmax, Tmax XT).

Решения максимально унифицированы

и имеют следующие основные

возможности:

управление коммутационными

аппаратами;

выдача сигнала на запуск резервного

источника (напр. ДГУ);

диагностика работы;

готовность к интеграции в систему

мониторинга;

местная визуализация на основе

графического сенсорного дисплея

(опционально).

ООО «АББ»

Подразделение

«Низковольтное оборудование»

117997, г. Москва,

ул. Обручева д. 30/1, стр. 2

Тел.: +7 (495) 960 2200

Факс: +7 (495) 960 2220

www.abb.ru/lowvoltage

www.market.elec.ru

85


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Современные технологии

маркировки СКС

На сегодняшний день в мире принято несколько

стандартов СКС, обязательным требованием

каждого из которых является маркировка компонентов

системы: кабелей и проводов, кроссового

оборудования, розеток, неразъемных

соединителей, лотков, коробов и прочих элементов.

Применение маркировки существенно

упрощает ежедневные задачи администрирования

кабельной системы, а ее отсутствие неизбежно

приводит к сложностям масштабирования

и реорганизации сети связи. Возникает

путаница, усложняющая работу инженеров, обслуживающих

кабельную систему, и увеличивающая

сроки исполнения поставленных задач.

Временные затраты в таком случае прямопропорциональны

размерам сети.

ребования к маркировке СКС описаны в

Т

пунктах 9.6.3 и 9.8 ГОСТа Р 53246-2008, где

сказано, что все маркеры должны быть

напечатаны на механическом устройстве,

четко различимы и надежно крепиться на

своих местах на протяжении всего срока службы системы

(15–20 лет и более). Таким образом, встает вопрос о

выборе способа печати маркеров. Можно для этого

воспользоваться офисным принтером и обычной бумагой,

а затем приклеить метку на скотч, но такое решение

вряд ли принесет качественный результат. Уже

через год или два скотч пожелтеет, высохнет и отклеится,

а бумага деформируется под воздействием пыли

и тепла.

Эффективной альтернативой могут служить различные

современные способы маркировки с использованием

высокотехнологичных материалов и средств печати.

Выбор зависит лишь от поставленной задачи по идентификации.

Маркеры различного типа с преднапечатанной

маркировкой могут быть использованы для маркировки

проводов, патч-панелей, лицевых панелей — любых элементов,

для которых идентификация известна заранее.

Маркеры производятся из прочных материалов: полиэстера,

нейлона, винила, которые не выцветают, не

деформируются со временем и сохраняют внешний вид

в течение всего срока службы (более 20 лет) даже под

воздействием окружающей среды. Маркеры имеют

слой сильного адгезива (на основе акрила или каучука),

который обеспечивает прочное соединение и не позволяет

маркеру отклеиваться даже при механическом

воздействии на него. Тип самого маркера может варьироваться

в зависимости от маркируемого элемента

системы: маркеры-флажки, самоламинирующиеся этикетки,

неклеевые вставки для патч-панелей и многое

другое.

86 «ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Некоторые специальные материалы позволяют создавать

собственные маркеры, используя обычный офисный

лазерный принтер. Это эффективный способ,

поскольку позволяет совмещать широкораспространенное

офисное оборудование для печати со специальным

материалом, обладающим особыми свойствами.

В качестве материала для маркеров выступают полиэстер

или нейлон. Для того, чтобы осуществлять на них

печать, нужно изменить настройки принтера, установить

бесплатное приложение, создать макет с маркерами и

распечатать лист. В зависимости от выбранного типа

маркировки, на листе будут расположены готовые для

применения этикетки.

Шаблон маркера может быть цифровым, буквенным,

буквенно-цифровым, составным с разделителями.

Термотрансферные принтеры обеспечивают полную

свободу действий. Позволяют выбрать материал для

этикеток в соответствии с теми внешними условиями,

в которых они будут применяться, а также с требуемым

цветом. Если заранее не известна логика идентификации

на объекте или сам объект небольшой, то для таких

случаев существуют портативные термотрансферные

принтеры, которые специалист может взять с собой.

Портативные принтеры обладают функцией серийной

печати, как и большие стационарные принтеры, но их

удобно брать с собой для осуществления маркировки

прямо на месте.

Однако наиболее эффективным

способом создания

маркирующих этикеток является

использование термотрансферных

принтеров.

Технология термотрансферной

печати заключается в том, что краска с риббона

(красящей ленты) переносится на материал этикетки

при помощи мгновенного точечного нагрева риббона

в местах соприкосновения с материалом. Наносимые

таким образом надписи особенно устойчивы к воздействию

внешних факторов, не выцветают и не стираются.

Принтеры осуществляют печать при высоком разрешении

(до 600 точек на дюйм), что позволяет варьировать

размер шрифта без потери четкости наносимых символов.

Это особенно полезно, когда нужно уместить длинный

идентификационный номер в маленькое поле.

Кроме того, принтеры имеют функцию серийной печати.

Достаточно указать нужные параметры, чтобы принтер

быстро напечатал нужное количество маркеров с

соблюдением логической последовательности.

Выбор принтера от маленького портативного до стационарного

зависит от типа задач, которые возникают

перед специалистами структурированных кабельных

систем. Следует также упомянуть, что еще одним полезным

свойством оборудования для печати является

возможность его интеграции с оборудованием для тестирования

сети.

Современные технологии позволяют выбирать подходящий

тип маркера из обилия материалов, цветов,

форм и способов нанесения на него идентификационных

знаков. Какой способ из имеющихся выбрать, каждый

специалист решает для себя. Ведь лучший способ

всегда тот, что наиболее оптимальным образом соответствует

поставленным задачам, экономит силы и время.

Наталья ОХРИМЕНКО,

бренд-менеджер марки BRADY

ЗАО «ЮНИТ МАРК ПРО»,

официальный дистрибьютор BRADY в России

Тел.: +7 (495) 748-0907

www.umpgroup.ru

www.market.elec.ru

87


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Надежность и качество превыше всего!

К

now how — основа в производстве

специальных

кабелей и проводов

HELUKABEL ® .

На заводе компании, построенном в

1988 году недалеко от Штуттгарта

(Германия), особое внимание уделяется

внедрению новых технологий

в сфере производства кабеля

для промышленной автоматизации,

робототехники, а также для альтернативных

источников энергии.

Кабели и провода — это, по сути,

«кровеносная система» любых машин

и механизмов. Их деятельность

чаще всего незаметна, но влияние

на общую безотказную работу установки,

тем не менее, очень значительно.

А ведь кабели должны отвечать

еще и таким специфическим

требованиям, как устойчивость к истиранию,

к повышенным механическим

нагрузкам, к возгоранию, к воздействию

высоких и низких температур.

Поэтому производство таких

специальных кабелей не может

обойтись без высоких технологий,

которые в полной мере использует

в своей деятельности компания

HELUKABEL GmbH.

Особенностью кабельной продукции

также является то, что по внешнему

виду провода достаточно трудно

определить его качество. Если

клиент хочет быть уверен в том, что

продукт будет отвечать заявленным

требованиям, то единственный верный

вариант — обратиться к поставщику,

уже зарекомендовавшему

себя на рынке.

Каждый тип кабеля, производимый

заводом, разработан в строгом соответствии

со спецификой его дальнейшего

применения.

Так, например, кабели производства

HELUKABEL GmbH серий

SOLARFLEX, HELUWIND, FLACHKA-

BEL, THERMFLEX, DATAFLAMM,

NSHTOU, NANOFLEX, MULTIFLEX,

MULTISPEED и другие успешно прошли

проверку и получили сертификаты

соответствия ГОСТ и пожарные

сертификаты российского образца.

Серия HELUWIND, например, спроектирована

для генераторов ветровой

энергии. Основные требования,

предъявляемые к таким кабелям —

это устойчивость к скручиванию,

изгибу и истиранию. Одновременно

с хорошими торсионными свойствами

необходимо соответствие пожарным

нормам, поскольку при возгорании

в машинном отделении ветряка

возникает «каминный» эффект,

ведущий к возникновению очень

высоких температур.

Кабель SOLARFLEX-X PV-F разработан

специально для использования

в фотовольтаических системах.

Оболочка кабеля выполнена из

чрезвычайно крепкого и износостойкого

материала, устойчивого к

ультрафиолету, озону, плохим погодным

условиям и гидролизу. Такое

качество материала необходимо

при истирании кабеля во время

сильного ветра.

88

«ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

применение в молочной, мясной,

пивоваренной промышленности, в

производстве напитков, полуфабрикатов

и т.д.

Кабель NSHTOU используется в

подъемниках транспортировочных

машин и конвейерах, при принудительном

управлении транспортными

средствами при помощи проводов

(например, в лифтах) и способен

одновременно выдерживать

высокие механические нагрузки.

Данный тип кабеля предназначен

для частой намотки и размотки с

нагрузкой скручивания и одновременной

тяговой нагрузкой.

Термостойкие кабели THERMFLEX

180 EWKF продолжают уже хорошо

знакомую потребителям серию

SIHF. Кабель с силиконовой изоляцией

серии SIHF предназначен для

длительной работы при температуре

до +180°С, а при кратковременном

воздействии — выдерживает

до +220°С. Кабели же THERMFLEX

180 EWKF помимо стойкости к высоким

температурам способны выдерживать

повышенные механические

нагрузки. Изоляция этого кабеля

выполнена из силиконового каучука

и обладает повышенной гибкостью,

устойчива к разрывам, разрастанию

трещин и к сжатию.

В подвижных установках, в грузоподъемных

механизмах, конвейерных

системах и координатных устройствах

используются главным образом

плоские кабели. Основными

преимуществами плоских кабелей

являются: очень маленький радиус

изгиба, высокая гибкость, максимально

полное использование

пространства, возможность пакетирования.

Структура такого кабеля

представляет собой параллельно

расположенные многожильные проводники

с изоляцией из ПВХ-пластиката

или резины. Проводники

промаркированы цветом, если количество

жил меньше пяти, а свыше

пяти — цифрами. Изоляция жилы,

предназначенной для заземления,

— желто-зеленого цвета; внешняя

оболочка из ПВХ-пластиката в

PVC-FLACH (в серии NEO-FLACH —

из неопрена); сечение жил — от 0,75

до 25 мм 2 ; количество жил — до 25

в зависимости от сечения. В экранированном

плоском кабеле серии

PVC-FLACH-CY каждая жила изолирована

медной оплеткой с плотностью

покрытия 85%.

Серия KOMPOFLEX незаменима

там, где необходима устойчивость

оболочки к воздействию микробов.

Например, при прокладке в установках

для переработки мусора, в

очистных сооружениях, в пищевой

и химической промышленности.

Так, безгалогеновый кабель управления

KOMPOFLEX JZ-500 обладает

стойкостью к УФ-излучению, озону,

микробам, к раствору соляной

и серной кислоты, минеральным и

синтетическим маслам, жирам и т.д.

Инновационное решение —

NANOFLEX. В пищевой отрасли

предъявляются особенно высокие

требования к гигиене. На всех этапах

производства, переработки и

упаковки необходимо соблюдать

гигиенические нормы. Специально

для этой области были разработаны

кабели серии NANOFLEX с антимикробной

оболочкой, которая не только

легко моется, но и не разрушается

под воздействием химических

средств. Они находят широкое

При очень больших нагрузках на

изгиб для длительной надежной работы

в подвижных установках при

многосменном цикле производства

рекомендуется применять кабель

MULTIFLEX 600/600-С. Данный

кабель сохраняет все свои характеристики

после 1 млн циклов в буксируемой

цепи. Он специально предназначен

для работы в экстремальных

условиях и имеет длительный

срок службы, что обеспечивает высокую

рентабельность его использования.

Дополнительно к этому

MULTIFLEX 600/600-С обладает отличной

маслостойкостью в соответствии

с OIL RES I & II, выполняет

очень высокие требования нормы

FT4 по пожаростойкости и может

использоваться вне помещений.

Свободные от галогенов кабели для

передачи данных DATAFLAMM выгодно

отличаются тем, что в случае

пожара они не распространяют горение

и практически не образуют

дыма.

Сотрудники ООО «ХЕЛУКАБЕЛЬ

РУССИА» всегда готовы оказать

клиентам необходимую техническую

поддержку и подобрать продукт,

наиболее точно соответствующий

заявленным требованиям.

Мы знаем все о качестве, безопасности,

экологичности и надежности,

умеем сочетать все эти свойства в

любом изделии, потому они так высоко

ценятся потребителями целевой

аудитории и пользуются постоянным

спросом.

ООО «ХЕЛУКАБЕЛЬ РУССИА»

195009, Россия, г. Санкт-Петербург,

ул. Ключевая, д. 30, литера А,

оф. 413, тел. 449-10-60

www.helukabel.ru

www.market.elec.ru

89


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Предохранительные разъединители

«Сименс» серии 3NP1

П

редохранительные разъединители «Сименс»

серии 3NP1 предназначены для защиты от перегрузки

и токов короткого замыкания подключенных

потребителей и их надежного разъединения.

Они доступны в пяти типоразмерах на токи от 160 до 630 А:

для ножевых предохранителей типоразмера 000 и 00

на токи до 160 А;

для ножевых предохранителей типоразмеров 0 и 1

на токи до 250 А;

для ножевых предохранителей типоразмеров 1 и 2

на токи до 400 А;

для ножевых предохранителей типоразмеров 2 и 3

на токи до 630 А.

Оборудование предназначено для применения в промышленности

и инфраструктуре, легко конфигурируется для

установки в распределительные шкафы, коммутационные

системы или системы компенсации реактивной мощности,

шкафы управления, защищают частотные преобразователи,

станки и оборудование.

к главным контактам или с опережением, или с запаздыванием.

Таким образом, другие распределительные устройства

могут срабатывать до, либо после коммутации

главных контактов разъединителя.

Предохранительные разъединители 3NP1 могут быть оснащены

электромеханическим или электронным устройством

контроля состояния предохранителей, которые

также позволяют осуществлять мониторинг сети на исчезновение

фазы и перенапряжение/минимальное напряжение.

Разъединители могут быть опломбированы.

Особенности

В данном конструктиве предохранительных разъединителей

улучшена защита персонала и оборудования по сравнению

с предыдущей моделью. Трех-полюсные предохранительные

разъединители 3NP1 оснащены защитой от случайного

прикосновения — даже с тыльной стороны устройств пользователь

огражден, с помощью специальных изоляционных

барьеров, от случайного прикосновения к токоведущим элементам

во время подключения устройства к шинным системам.

Также при кабельном подключении доступны изоляционные

крышки повышающие защиту от прикосновения.

Компактный конструктив устройств позволяет занимать

минимальное пространство в распределительном шкафу.

Большое смотровое окно на откидном рычаге позволяет

легко определять тип и характеристики установленного

предохранителя. Благодаря съемной конструкции откидного

рычага, возможно заменить вышедшие из строя предохранители,

в т.ч. горячих или расплавленных, без прикосновения

к ним. Это повышает травмобезопасность для

обслуживающего персонала.

Дополнительные контакты, устанавливаемые в корпус

разъединителя сигнализируют о коммутационном положении

устройства. В зависимости от этого положения, дополнительные

контакты могут коммутироваться по отношению

Разъединители, в сочетании с применением предохранителей

для защиты полупроводниковых устройств, позволяют

осуществлять защиту частотных преобразователей.

Инсталляция

Предохранительные разъединители 3NP1 могут устанавливаться

на монтажную панель, стандартную DIN-рейку,

а также 40 мм и 60 мм шинные системы.

Устройства, рассчитанные на установку предохранителей

типоразмеров 000 и 00, просто надеваются на шины без

дополнительного закрепления винтами. Однако, в модификациях

под типоразмеры 1, 2 и 3 применяется дополнительно

винтовое закрепление, для увеличения степени

надежности и безопасности. Также, конструкция разъединителя

позволяет легко изменять положение кабельного

ввода с верхнего на нижний и наоборот.

В стандартном исполнении разъединители 3NP1 оснащены

рамочными или болтовыми клеммами. Опционально,

возможно установить дополнительные типы клемм: седловые,

призматические, модуль для подключения к шинам.

Приобрести предохранительные разъединители серии

3NP1 Вы можете у официальных сертифицированных дистрибьютеров

«Сименс» и их партнеров по продажам, контакты

которых Вы можете найти на сайте www.siemens.ru/lmv.

ООО «Сименс»

90

«ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Экология и

энергосбережение,

как базовые понятия

современной экономики

Энергосбережение в современном мире — жизненно важный фактор в связи

со значительным дефицитом энергоресурсов. Мировой кризис последних

лет резко обострил энергетические и экологические проблемы. Сегодня мы

обречены на экономию и сохранение ресурсов, которыми обеспечила нас

Природа. Не всегда в решении таких важных вопросов достаточно лишь

активности государства. Без вовлечения и активного участия общественности

реализация задач энергосбережения в масштабах страны фактически невозможно.

И, конечно, поставщики светотехники находятся «на передовой»

борьбы за сохранение окружающей среды путем уменьшения потребления

электроэнергии для освещения.

92

«ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Р

ассмотрим, как работают над решением этой

проблемы в Европе.

Как и положено — к вопросу подошли предметно и

специально созданной европейской комиссией (ЕК)

была разработана Программа Европейского Союза (ЕС)

«По защите окружающей среды от вредного влияния

электротехнической продукции».

В ее основу заложено три приоритетных направления:

Климатическое. Оно состоит в уменьшении выбросов

углекислого газа (СО 2 ) на объектах электротехнической

индустрии. Планируется уменьшить выбросы СО 2 ,

пересмотреть нормирование в светотехнике с целью

увеличения энергоэффективности (15% всей мировой

электроэнергии используется в светотехнике).

Окружающая среда. Оно состоит в ограничении использования

вредных веществ в светотехнической

промышленности.

Утилизация. Направлено на обеспечение безопасности

при переработке отходов и ответственности

изготовителей продукции.

Перспективы развития светотехнической промышленности

сведены к следующим ключевым направлениям:

постоянная работа над усовершенствованием новых,

высокоэффективных, твердокристаллических источников

света — светодиодов (LED);

создание высокотехнологичных материалов для поверхностей.

Снятие с производства высокомощных ламп накаливания

с их последующей заменой на компактные люминесцентные

лампы (КЛЛ), замена электромагнитной

пускорегулирующей аппаратуры (ЭмПРА), электронной

(ЭПРА), переход на использование более тонких трубчатых

ламп Т5 — все это уже принесло свои положительные

результаты.

У нас дела обстоят гораздо хуже, чем у наших соседей.

В России за 5 лет (с 2006 по 2011 г.) потребление электроэнергии

возросло в 2,5 раза, пересмотрена программа

ввода новых генерирующих мощностей с 23

до 41 тыс. МВт. Для сравнения, только в 2006 г. в КНР

введено 103 тыс. МВт.

На создание 1 кВт новых генерирующих мощностей

требуется от 1000 до 3000 условных ед., а на экономию

1 кВт мощности осветительной установки — 200…250

условных ед.

Запрет на применение источников света со световой

отдачей ниже 20 лм/Вт (это лампы накаливания, КПД

5…8%) и использование КЛЛ во всех странах мира снизит

потребление электроэнергии на величину равную

5 ежегодным потребностям Австралии.

Одна из проблем общества — это преодоление общей

опасности экологической катастрофы. Развитие экономики

на базе «грязных» технологий приведет к чрезмерным

затратам на ликвидацию последствий разрушения

биосферы.

Основной загрязнитель окружающей среды в России

— это предприятия ТЭК (теплоэнергетического

комплекса):

48% выбросов вредных веществ;

27% загрязненных стоков;

30% твердых отходов;

70% объема парниковых газов (по СНГ);

72% выделение оксидов азота (по СНГ).

Только путем повсеместного энергосбережения можно

достичь экологического и экономического эффекта без

ущемления интересов общества. Эффективное использование

энергии должно стимулироваться на всех уровнях

хозяйствования и законодательства.

Набирающая обороты стратегическая программа

России по энергосбережению предлагает:

сократить производство и применение ламп накаливания,

малоэффективных ДРЛ и ЭмПРА;

всемерно и быстро увеличить применение КЛЛ и люминесцентных

ламп типа T5 с ПРА;

основной упор сделать на разработку и производство

высокоэффективных светодиодов и световых приборов

с ними, применение в проектах освещения.

И, как следствие, весь комплекс мероприятий позволит

снизить потребление электроэнергии в освещении

минимум в 10 раз!

Компания «ЛайтЭлектроСнаб» постоянно работает

над обновлением ассортимента светотехники с учетом

веяний времени, понимая и свою причастность

к сохранности лесов и полей, рек и озер. Уже сейчас

«ЛайтЭлектроСнаб» предлагает высокотехнологичную,

энергосберегающую замену всем типам устаревших

светильников и ламп. Датчики и сенсоры

управления освещением, поставляемые компанией,

позволят еще в несколько раз увеличить энергоэффективность

при расчете освещения новых объектов.

Для модернизации и реконструкции старых, специалисты

«ЛайтЭлектроСнаб» профессионально рассчитают

и подберут замену.

Если уже сегодня не начать задумываться о будущем,

то экологический коллапс неизбежен. Только совместными

усилиями мы предоставим своим потомкам возможность

наслаждаться пением птиц и журчанием лесных

ручейков!

ООО «ЛайтЭлектроСнаб»

+7 495 783 92 38

+7 495 783 92 39

www.lt-electro.ru

www.market.elec.ru

93


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

ЗАО «Элат-компонент»:

партнерство, проверенное временем

В

се сложные вопросы решаются легко, когда

под рукой интернет. Все производственные

проблемы исчезают, когда рядом надежный,

проверенный временем партнер. Ну, а если

быть более конкретным, то все производственные вопросы

можно легко решить, посетив сайт — http://elat.su/

— полный спектр производственных услуг от компании

ЗАО «Элат-компонент»!

ЗАО «Элат-компонент» уже не первый год поставляет

комплектующие для ведущих производителей электротехнической

продукции не только России, но и стран СНГ.

Наличие собственного современного оборудования дает

возможность оказывать производственные услуги быстро

и качественно. Мы рады предложить вам различные

варианты сотрудничества в области производства оснастки

(штампы и пресс-формы), литья пластмасс, изготовления

деталей из металла методом холодной штамповки

и механической обработки. Гамма производимых

изделий собственного производства включает продукцию

от хозяйственно-бытового назначения до сложных

изделий для автомобильной, электротехнической, металлургической

и других отраслей промышленности.

На протяжении долгих лет компания занимается поставками

продукции из Китая. Как показала практика,

основу спроса составляют товары или комплектующие

для низковольтного оборудования, электрических счетчиков,

а также нестандартное оборудование и крепеж.

Нарастающий спрос проявляется в отношении химических

материалов и сырья, технических тканей. Особым

интересом среди заказчиков пользуется услуга по

организации ОЕМ производства на территории Китая и

поставка оборудования ведущих китайских производителей.

Наличие надежных партнеров позволяет нам

осуществлять бесперебойные поставки товаров в согласованные

сроки и на взаимовыгодных условиях.

Отлаженные схемы транспортировки, гарантия сохранности

и неприкосновенности груза выделяет нашу компанию

среди многочисленных конкурентов.

Мы будем рады сотрудничеству с вами!

ЗАО «Элат-компонент»,

305000, г. Курск, ул. Луначарского, д. 8

Тел. (4712) 52-00-92 доб.236

Тел./факс: (4712) 51-18-87

Е-mail: alob@bk.ru

www.elat.su

94

«ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Когда объем имеет значение…

Электромонтажные, строительные организации

и другие предприятия промышленной

индустрии постоянно сталкиваются с

проблемой поставки кабеленесущих систем

и электромонтажных изделий в кратчайшие

сроки. Достаточно распространенными являются

ситуации, когда невозможно получить

в обозначенные сроки полный объем

продукции или весь ее номенклатурный

ряд, и поставки осуществляются партиями.

Е

стественно, такие сбои приводят к задержкам

в работе, где тоже есть свои и порой очень

жесткие сроки. Нередки и ситуации, когда

продукции требуемых параметров просто нет

в серийном производстве, и необходимо найти производителя,

который быстро и качественно изготовит ее

по чертежам заказчика.

На решение таких и подобных им задач ориентировались

специалисты предприятия ООО «Завод Специальных

Электромонтажных Изделий» (далее ЗСЭМИ),

когда готовили его к запуску производственных процессов.

И в 2008 году пошли первые партии кабельных

полок, кабельных стоек, лестничных лотков, лотков

перфорированных, коробов кабельных, кабельных стоек,

полок, консолей, коробок клеммных и других изделий

для прокладки кабелей и проводов.

В одно из приоритетных направлений деятельности

ЗСЭМИ изначально вылилось изготовление нестандартных

изделий с заданными параметрами по чертежам заказчика,

в том числе из листовой и нержавеющей стали.

На сегодняшний день на предприятии активно работают

следующие производства:

штамповочное,

гибочное,

сварочное,

профилировочное,

горячего и гальванического цинкования,

порошкового напыления,

малярное отделение,

цех механической обработки.

Кроме того, завод имеет широкий спектр кузнечнопрессового

оборудования, в том числе несколько

единиц прессов двойного действия для глубокой

вытяжки.

Современные мощности предприятия

позволяет, к примеру, обеспечить поставки

изделий климатического исполнения

УТ 1,5 цинк (горячее цинкование) как

перфоизделий, так и кабельных лотков

всех типов. Высокими темпами растет и

ассортимент выпускаемой продукции.

Для того, чтобы обеспечить максимально сжатые сроки

поставок, предприятие разместилось непосредственно

в Москве, здесь же — малый склад продукции. Для обеспечения

больших объемов поставок, в городе Котельники

Московской области действуют основные склады

готовой продукции (общей площадью 1,5 тыс. м 2 ).

Отталкиваясь от высоких производственных мощностей

предприятия, формировалась и ценовая политика

ЗСЭМИ. Когда под рукой постоянно есть любое необходимое

количество готовой продукции, естественно,

выгодно продать больше, но дешевле.

Сделав ставку на бесперебойный поток продукции, на

сегодняшний день предприятие предлагает едва ли не

самые низкие цены в Москве, конкурируя в этом отношении

всего с одним — двумя предприятиями. Предусмотрена

и система скидок, которая вне зависимости

от процентного соотношения скидок по сравнению с

другими предприятиями, позволяет выдать в большинстве

случаев самую низкую итоговую стоимость, что

немаловажно в рамках современной экономической

ситуации в стране.

Минувшие два года работы и постоянный рост ассортимента

продукции показали, что основные задачи перед

ЗСЭМИ были поставлены правильно, — предприятие

развивается и готово к решению новых задач сегодняшнего

дня.

Официальным дистрибьютором и гарантом качества

продукции ЗСЭМИ является Торгово-Строительная

Компания ООО «ТСРК».

ООО «ЗСЭМИ»

109428, г. Москва,

ул. Стахановская, д. 8

Тел.: (495) 225 3679;

e-mail: info@zsemi.ru

www.zsemi.ru

ООО «ТСРК»

140053, МО, г. Котельники,

Дзержинское ш., д. 4

Тел.: (495) 661 5520;

e-mail: info@tcpk.ru

www.tcpk.ru

www.market.elec.ru 95


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Комплексный подход к модернизации

систем сбора и отображения информации

на действующих подстанциях

В последние несколько лет в среде Российских специалистов в области энергетики

(менеджеров верхнего звена, проектантов, системных интеграторов)

постоянно обсуждается ставший уже популярным и пришедший к нам с Запада

термин «Smart Grid».

В

Европе данный термин имеет достаточно конкретное

значение: это электрические сети, оснащенные

в необходимой степени современными

средствами телекоммуникаций, обеспечивающими

двусторонние обмены в цифровом формате всех

участников производства, распределения и потребления

электроэнергии.

В России в понятие Smart Grid вкладывается расширенный

смысл: комплексная модернизация и инновационное развитие

всех субъектов электроэнергетики (и технологических

и коммуникационных) на основе передовых технологий.

Но что бы в каждом конкретном случае ни понималось под

термином Smart Grid, общим и обязательным атрибутом

для данного вида электрических сетей является необходимость

преобразования большого количества аналоговых,

по физической сути, показателей качества электрической

энергии в цифровой формат.

Как же выглядит ситуация сегодня?

Подавляющее большинство подстанций построены в

70–80-х годах прошлого века. Измерительная часть их

оборудования укомплектована преимущественно стрелочными

измерительными приборами и измерительными

преобразователями миллиамперной идеологии. Модернизация

измерительного оснащения и перевод основной

массы измеряемых параметров в цифровой формат на

таких подстанциях сопряжены с заметными затратами.

По нашим данным, сейчас в эксплуатации находится более

300 млн шт. старых стрелочных приборов, с износом превышающим

80–85%.

Первый вариант: постепенная замена приборного парка,

проводимая в рамках плановых ремонтных работ. Это вариант,

когда снимается старый стрелочный прибор (вышедший

из строя или отработавший свой срок) и на его

место устанавливается цифровой прибор со стандартным

интерфейсом. Такой способ имеет право на жизнь в тех

случаях, где всем очевидно далеко не полное соответствие

оснащенности подстанций современным требованиям к

наглядности состояния электросетей, и, в то же время,

не выделяется значимых средств на их переоснащение.

Постепенная замена

Измерение напряжения (тока)

Измерение активной и реактивной

мощности

ПАРАМЕТРЫ

ЦИФРОВЫХ ПРИБОРОВ

ДЛЯ ЭНЕРГЕТИКИ

Габариты размеров:

120х120 мм, 96х96 мм

Рабочий диапазон

температур:

от –40°С до +50°С

Питание:

от 85 до 242 В переменного

тока или от 100 до 265 В

постоянного тока

Интерфейс:

RS485 (протокол

Modbus RTU)

Цвет индикатора:

красный, зеленый, желтый

Второй вариант: чаще приемлем в условиях проектирования

новых объектов или кардинальной реконструкции

старых. Его суть заключается в установке одного многофункционального

прибора и подключения к нему ряда

индикаторных панелей, которые в удобном для заказчика

виде будут отображать необходимые величины.

Эта ситуация порождает ряд проблем:

затраты на обслуживание с каждым годом возрастают

(ремонт, ежегодная поверка, калибровка, содержание обменного

фонда и т.д.);

показания приборов не дают реальной картины оперативному

персоналу.

К сожалению в последние десятилетия основные усилия

были направлены не на внедрение новых технологий, а на

поддержание работоспособности действующего оборудования.

Кардинальным образом повысить надежность

электроснабжения за счет ремонта уже невозможно, необходимы

техническое перевооружение и реконструкция.

Существует много подходов к повышению наглядности

состояния электросетей и изменения описанной ситуации,

которые условно можно разбить на 2 большие группы,

каждая из которых имеет свои преимущества.

Оба варианта модернизации имеют безусловные преимущества:

Повышается точность измерений. Стрелочные щитовые

приборы имеют класс 1.5 и не предназначены для измерения

переменного тока в начале шкалы (20...30% и менее).

Цифровые приборы имеют класс точности 0.5, в том числе

— и в начале диапазона измерения.

В цифровых приборах полностью сохранено посадочное

место и способы крепежа стрелочных приборов, что исключает

необходимость слесарной доработки щитов.

Новые многофункциональные преобразователи и приборы

имеют высокое быстродействие — 100 мс, а различные

каналы коммуникации RS, Ethernet, USB, CAN делают прибор

универсальным для применения в области телемеханики.

В случае с использованием многофункционального прибора

периодической поверке или калибровке подлежит

лишь одно изделие и раз в 6 лет (!), индикаторные панели

не являются СРЕДСТВАМИ ИЗМЕРЕНИЙ.

96

«ЭР» № 3 (45) — 2012


СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Даже просто проводя замену аналоговых устройств на

цифровые в рамках планово-ремонтных работ, на объекте

появится возможность объединять приборы в цифровую

сеть, связывать с установленной SCADA-системой и организовывать

автоматический съем и обработку полученной

измерительной информации.

Комплекс вопросов, связанных с подобной модернизацией,

достаточно широк, но в видимой зоне проблемы находится

лишь актуальность замены стрелочных приборов,

а все остальные вопросы уходят на задний план при закупке,

хотя их весомость при оценке результативности проведенной

модернизации, выходит на первый план.

Для действительного результата мало просто заменить

стрелочные приборы на цифровые, необходимо убедиться,

что выбранные СИ будут без затрат интегрироваться в

существующую систему, а оснащение метрологической

службы позволит проводить регулярные калибровки.

Необходимо задать вопросы:

В случае спорных юридических вопросов, обеспеченна ли

такая модернизация одобрением проектных организаций?

Не секрет что, в настоящее время техника развивается

семимильными шагами, а способен ли производитель или

поставщик обеспечить в будущем возможность роста и

решения «нестандартных задач»?

Используется ли выбранные Вами СИ в распределительных

устройствах и РЗА, которые будут устанавливаться на

эти же объекты? Или более сложное оборудование будет

идти с другими СИ?

В большинстве случаев, к сожалению, во главу угла ставится

закупка цифровых приборов, и невидимая часть этих

ВАЖНЫХ вопросов так и остается без внимания.

И что же получается в результате:

Ежегодно происходят несистемные закупки цифровых

приборов, разного происхождения с разными характеристиками.

Китайские, Чебоксарские, белорусские, краснодарские…

— объект превращается в полный зоопарк разных СИ.

Большое количество разных приборов в разы увеличивает

затраты на их обслуживание. Многофункциональные

приборы просто не возможно откалибровать или перепроверить

в ручном режиме, аналогично стрелочным. Может

возникнуть ситуация, что на каждый СИ необходимо будет

иметь свой комплекс.

Различные протоколы и средства коммуникации требуют

больших затрат на адаптацию разных приборов в существующую

систему сбора данных, а в некоторых случаях это

может приводить к нестыковке показаний оборудования и

неадекватным действиям персонала.

Невозможность согласовать каждое изменение СИ с

проектантами в спорных случаях может поставить вопрос

законности модернизации подстанций.

В случае необходимости модернизации договориться с

десятками производителей будет невозможно.

Решение этих вопросов одно — подготовка системной

программы по обновлению приборного парка, в которой

предусмотрены все «невидимые» вопросы.

Мы, как завод-производитель СИ, предлагаем для реализации

такой программы массовый и серийно производимый

многофункциональный прибор ЩМ120, предназначенный

для измерения всех основных параметров 3ех фазной

3ех или 4ех проводной электрической сети. Это все

фазные и междуфазные токи и напряжения, частота сети,

активная, реактивная и полная мощности. Кроме метрологических

функций по точному измерению данных параметров

прибор обладает целым рядом коммуникационных

функций.

Дискретный вход (телесигнализация, Т