Поваренная книга менеджера по развитию бизнеса

большой буквы), когда научитесь понимать финансовые отчеты, сможете квалифицированно
составить бюджет и отстоять его перед советом директоров, а для этого необходимо знать
основы корпоративных финансов.
И в этом нет ничего сложного, особенно для хорошего специалиста с техническим
образованием (ни в коем случае не хочу обидеть коллег-гуманитариев). Ниже привел основные
моменты корпоративных финансов, с которыми в той или иной мере необходимо владеть.
Мои университетские преподаватели по экономической теории, наверное, даже не пустили
бы меня в аудиторию, если бы узнали, что так могу «переврать» основные понятия.
Тем не менее, если какие-то из приведенных ниже терминов вы видите впервые, то примерять
«доспехи» менеджера по развитию бизнеса вам явно рановато.
Надеюсь, никому не нужно объяснять разницу между понятиями «бухгалтерский
учет» и «финансовое управление». Мы не будем даже близко подходить к задачам бухгалтерского
учета, т.е. ведению фактически совершенных финансовых операций. Мы ориентируемся
на термины из области финансового управления, которыми оперируют руководители
компаний при принятии ответственных решений. Названия взяты из стандарта
GAAP[5], принятого на Западе. Ваш финансовый директор может использовать то же самое,
но называя другими словами (у многих терминов нет даже адекватного перевода на
русский язык). Однако с основными понятиями GAAP знаком практически любой специалист
в области финансов.
Планирование и бюджетирование
Вы, как менеджер по развитию бизнеса, должны четко понимать, какие инвестиции
в Ваше направление необходимо сделать, и какую отдачу они могут принести с точки
зрения продуктивности бизнеса и продаж. Методы и сложность процессов бюджетирования
и прогнозирования сильно различаются в компаниях разного уровня: небольшие
быстрорастущие компании значительно меньше беспокоятся о скрупулезной точности
бюджета. Для крупных корпораций (причем не только западных), располагающих существенными
капитальными активами, бюджетирование часто становится одним из наиболее
важных процессов. Пусть Вы не всегда можете принимать окончательные решения по
бюджету, однако в Ваших силах предложить и отстоять наиболее разумные варианты
осуществления инвестиций.
Если Вам «скучно» на обсуждениях бюджетов, то не удивляйтесь потом, что расходы
на Ваше направление были урезаны или отложены до лучших времен. Именно бюджет для
финансового руководства является главным документом, отражающим текущие операционные
приоритеты компании. Горячая поддержка руководства в момент презентации возможностей
развития Вашего направления ничего не значит, если она не поддержана на уровне
бюджета — она может очень быстро «остыть», когда речь зайдет о выделении средств.
Если хотите найти общий язык с финансовым директором по вопросам бюджетирования,
то Вы должны понимать, какая информация является важной для принятия тех или
иных решений по бюджету, и кто за эту информацию отвечает.
5. Общепринятые принципы бухгалтерского учёта (англ. Generally Accepted Accounting Principles, GAAP) — стандарты бухгалтерского
учёта, применяемые в США и ряде других стран.
14