Журнал "Нетворкинг по-русски" №2 ноябрь 2017

Нетворкинг 

ЖУРНАЛ ПРО ПОЛЕЗНЫЕ СВЯЗИ 

#2 НОЯБРЬ 2017 

по-русски 

150 – ЛИМИТ ДРУЗЕЙ 

ОШИБКИ 

В ПЕРЕГОВОРАХ 

ГОГОЛЬ. НАЧАЛО 

НЕТВОРКИНГА 

БАРБЕРШОП 

НА СВЯЗЯХ 

Ник 

ВУЙЧИЧ 

СКОЛЬКО НУЖНО 

СДЕЛАТЬ ПОПЫТОК 

НА ПУТИ К УСПЕХУ 

ruNETWORKING.ru

КОЛОНКА РЕДАКТОРА 

Здравствуйте, друзья! 

Перед вами второй номер журнала «Нетворкинг 

по-русски». Кто-то может сразу возразить, что 

название не вяжется с героем номера на обложке. 

Но на это есть простое объяснение. Во-первых, 

Ник Вуйчич частый гость в России, а во-вторых, мы 

и впредь будем публиковать интересные истории 

иностранцев, если из них можно почерпнуть 

ценные советы российскому читателю. 

В октябре я был на грандиозном мероприятии – 

Всемирном фестивале молодежи и студентов в 

Сочи. 30 000 участников из более 180 стран. А еще 

сотни спикеров из числа известных политиков, 

писателей, бизнесменов и спортсменов. Вот где был 

простор для глубинного нетворкинга! Кстати, во 

время форума я задал вопрос Нику Вуйчичу, ответ 

на который вы найдете в статье этого номера. 

После первого номера в редакцию пришло много 

писем с пожеланиями, словами признательности 

и благодарности. Огромное спасибо! Нам очень 

приятно! Значит мы движемся в правильном 

направлении, и вы получаете пользу от чтения 

журнала. 

Если вы пропустили первый номер, то можете найти 

его в архиве журнала на сайте runetworking.ru. 

Читайте свежий выпуск журнала, укрепляйте свою 

сеть полезных контактов. Достигайте новых успехов 

в бизнесе и жизни. 

Алексей Бабушкин, 

эксперт по нетворкингу, 

главный редактор журнала 

alexbabushkin.ru 

Подпишитесь бесплатно на свежие номера журнала 

на сайте runetworking.ru >> 

2 ruNETWORKING.ru #2 НОЯБРЬ 2017

СОДЕРЖАНИЕ 

4 

10 

12 

14 

17 

18 

20 

22 

23 

26 

28 

30 

ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ 

Ник Вуйчич: Сколько нужно сделать 

попыток на пути к успеху 

ТЕОРИЯ 

Лимит друзей. Число Данбара 

ИНСТРУМЕНТЫ 

Успеть за 60 секунд. Лифтовая 

презентация 

ИСТОРИЯ 

Гоголь. Начало нетворкинга 

ЦИТАТЫ 

ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ 

Твой билет к мечте 

КНИГИ И ФИЛЬМЫ 

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА 

Игорь Рызов 

ПРОКАЧИВАЕМ НАВЫКИ 

10 ошибок в переговорах, 

которых можно избежать 

КЕЙСЫ 

Барбершоп на связях 

ОНЛАЙН 

7 причин почему с вами не хотят 

общаться в интернете 

ОБУЧЕНИЕ 

Прокачай себя онлайн 

Фото на обложке: Анастасия Бельская / 

фотохост-агентство ТАСС / XIX Всемирный 

фестиваль молодежи и студентов 

32 

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ НЕТВОРКИНГ 

Деловой Speed-Dating 

#2 НОЯБРЬ 2017 ruNETWORKING.ru 3

ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Ник 

Вуйчич 

Сколько нужно 

сделать попыток 

на пути к успеху 

Ник Вуйчич – мотивационный спикер, 

известный во всем мире. Его уникальность, в 

том, что не имея рук и ног, он смог не только 

найти себя в жизни, реализоваться, завести 

семью и детей, но и вдохновить миллионы 

людей не сдаваться, несмотря ни на какие 

преграды и добиваться своих целей. 

Ник уже не первый раз приезжает в Россию. 

Наш главред Алексей Бабушкин побывал на 

его выступлениях в Кремле и на Всемирном 

фестивале молодежи и студентов в Сочи, а 

после – лично задал вопрос спикеру. 

Ник Вуйчич родился в Австралии в семье 

сербских эмигрантов. Он был первенцем 

у своих родителей и по неизвестной 

причине появился на свет без рук и ног. 

Врачи были убеждены, что Ник никогда 

не сможет ходить. Но сейчас он не 

только ходит, но и прыгает, плавает, 

катается на скейте, играет в гольф, 

удит рыбу, занимается серфингом и 

печатает на клавиатуре 40 слов в 

минуту. Он даже прыгал с парашютом! 

У Ника прекрасная жена, ее зовут Канаэ, 

она наполовину японка, наполовину 

мексиканка. В семье Ника и Канаэ 

два маленьких сына – Киёси и Деян. 

А сейчас супруга вновь в положении 

и ждет близнецов. 



История знакомства, 

сделавшая Ника оратором 

Некоторые думают, что меня на это вдохновляли 

родители. К сожалению, но это не так. У меня были 

хорошие отметки по математике, и отец говорил 

мне: «Ты будешь бухгалтером». 

Я знаю, что он желал мне всегда только добра, как 

и все желают своему ребенку. Спросите себя, кем 

вы хотите, чтобы стали ваши дети? Не важно, какая 

работа у них будет, главное, чтобы у них была вера, 

любовь, счастье. 

Кем бы вы не стали: банкиром, генеральным 

директором компании, бизнесменом, учителем, 

или даже уборщиком, который чистит туалеты в 

средней школе, ваша ценность будет нисколько 

не меньше, чем любого другого человеческого 

существа. 

Я не случайно привел в пример уборщика, 

потому что в моей жизни был интересный случай, 

связанный с таким человеком. 

Однажды, когда мне было 17 лет, я разговорился 

со школьным уборщиком. Он посмотрел на меня и 

сказал: 

– Ник, ты можешь стать оратором. 

– Простите? Но о чем я буду говорить? 

– Будешь рассказывать свою историю. 

– У меня нет истории. 

– Еще как есть! Тебе нужно выступить хотя бы 

перед своими сверстниками в этой школе. 

– Я никогда не буду выступать! Это сумасшествие! 

– так я ответил ему и ушел. 

На другой день он спросил: 

– Ник, ты выступишь перед учениками школы? 

– Нет! Оставьте меня в покое! 

Каждый раз, когда мы встречались, он меня 

уговаривал, а я отвечал «нет». Через три месяца я 

все-таки согласился выступить. Это была группа из 

6 учеников. Я просто рассказал, что было у меня на 

душе и посоветовал им никогда не сдаваться. И тут 

увидел, что кто-то в зале плачет. Меня это сильно 

впечатлило. 

Я пришел домой и сказал: 

– Мама, папа, я знаю, кем я буду до конца жизни! 

Оратором! 

У мамы даже тарелка из рук выпала, она 

удивилась: 

– О чем ты будешь говорить? 

– Я не знаю. 

– Тебя кто-то приглашает? 

– Нет. 

– Тебе будут за это платить? 

– Не знаю. 

– Как ты будешь добираться до места, если тебя 

пригласят? 

– Я не знаю… 

Папа ответил: 

– Хорошо. Сначала закончи школу. 

Я не знал никаких тонкостей как сделать то, что 

я задумал, но все же решил попробовать. Что я 

сделал? Начал обзванивать школы. Терять мне 

было нечего. 

– Алло? 

– Здравствуйте. Меня зовут Ник Вуйчич. Могу я 

придти и выступить в вашей школе? 

– Нет, не нужно, – и повесили трубку. 

Я позвонил еще в одну школу. 

– Алло? 

– Меня зовут Ник Вуйчич. У меня нет рук и ног. 

– Что??? 

Я повторил. 

– У вас нет рук? Как же тогда вы держите трубку? 

– Разве это имеет значение? 

– Мы вам не верим… – в трубке раздались гудки. 

Третий звонок. 

– Алло? 

Когда мне было 17 лет, 

я разговорился со школьным 

уборщиком. Он посмотрел 

на меня и сказал: 

– Ник, ты можешь стать 

оратором. 



– Меня зовут Ник Вуйчич. У меня нет рук и ног. 

Можно ли мне выступить в вашей школе? 

– Оставьте ваш номер, я спрошу директора и 

перезвоню вам. 

Я повесил трубку в воодушевлении. Сейчас мне 

перезвонят! Я буду оратором! Зазвонил телефон. 

– Алло, это Ник? Мы поговорили с директором, и 

решили, что раз у вас нет рук и ног, то лучше не 

надо приходить – вдруг вы напугаете детей. 

Это было очередное поражение. 

Я подумал: «Ничего страшного. 

Это – еще не конец». Я 

позвонил еще в одну школу, 

потому еще в одну… В 15 школ, 

25 школ, 41 школу, 52 школы – 

все сказали «нет». 

На протяжении нескольких месяцев, каждый раз, 

слыша ответ «нет», я совершенствовался, и моя 

телефонная презентация становилась все лучше. 

И вот я делаю уже 53-й звонок. 

– Здравствуйте. Меня зовут Ник Вуйчич. Я могу 

прийти и выступить в вашей школе, поговорить о 

том, как надо мечтать и не сдаваться. 

– Хорошо. 

Я не ожидал такого ответа. И даже не продумал, 

что в таком случае мне следует отвечать дальше. 

– Спасибо! – ответил я, – А вы можете заплатить? 

– Это не бесплатно? 

– У меня тут есть свои затраты. 

– Сколько это? 

– 50 долларов… 

– Хорошо. Можете приехать в следующий вторник? 

– Да! – я записал адрес. 

Это был успех! Я был воодушевлен, но потом 

посмотрел на карту. Оказалось, что это место в 

двух с половиной часах пути на машине. Если 

бы я вышел немедленно (это был четверг), то 

как раз добрался бы пешком ко вторнику. Я 

стал думать, как попасть в эту школу. Мне было 

тогда девятнадцать лет, а моему брату Эрону 

шестнадцать. Я зашел в комнату, когда он сидел на 

диване и смотрел телевизор: 

– Эрон, хорошие новости! Одна школа приглашает 

меня выступить. Пожалуйста, отвези меня туда. 

– Когда? 

– В следующий вторник. 

– Нет, я не могу в следующий вторник, я буду занят. 

– Чем ты будешь занят? 

– Пока не знаю… 

Я понимал, что мне нужно во чтобы то ни стало 

добраться до школы и предложил: 

– Эрон, я заплачу тебе 50 долларов. 

– Едем! 

И, вот, он везет меня на машине во вторник и 

смеется: 

– Ник, ты обзвонил 53 школы, и только одна 

согласилась. Тебе заплатят 50 долларов, и ты 

отдашь их мне, а еще заплатишь за бензин. 

Тогда я подумал, что делаю самый большой 

промах в жизни, но решил оставаться позитивным. 

Приехав на место, я спросил: 

– Сколько минут мне выступать? 

Так как дорога туда и обратно заняла 5 часов, я 

рассчитывал, что мне отведут полчаса-час, но 

услышал: «Пять минут». Я подумал, что это не 

беда, может быть, там будет большая аудитория. 

Спрашиваю: 

– А сколько людей придет? 

– Мы так рады. Соберется все наше руководство, 

все десять человек. 

Внутренний голос говорил мне: «Ты сумасшедший, 

ты неудачник, ты никогда не будешь оратором, 

это глупость». И все же я пошел туда, выступил, 

получил 50 долларов и передал их брату. Мы ехали 

домой, брат был рад, а я расстроен. 

Хотя я просил брата не говорить о моем 

выступлении родителям, он все им рассказал. Я 

был в депрессии и чувствовал себя неудачником. 

Самое ужасное, что в тот день я действительно был 

готов отказаться от своей мечты. 

Рано утром зазвонил телефон. Я проснулся, 

вспомнил предыдущий день, и мне снова стало 



грустно. Я долго не брал трубку, но телефон 

продолжал звонить, пришлось ответить. 

– Доброе утро! 

– Здравствуйте! 

– Это – Ник Вуйчич, мотивационный спикер? 

– Да-да! Доброе утро! Чем могу помочь? 

– Мы слышали, что вы очень хорошо выступаете. 

Мы хотим, что вы пришли и в нашу школу. 

– Спасибо! Хорошо! 

На этот раз школа была недалеко, но женщина, 

которая звонила, сказала: 

– Ник, вы очень нужны нам в школе. Мы вас 

привезем, заплатим. Мы понимаем, что у вас очень 

плотный график. В какой день вы могли бы к нам 

приехать? 

Меня охватило волнение. 

– Сейчас, посмотрю, – я взял в руки свое 

расписание – чистые белые листочки бумаги, и 

пошелестел пустыми страницами, – Может быть, в 

следующую пятницу? 

– Вы можете в следующую пятницу? Прекрасно! 

После этого выступления мне пришло 

приглашение, потом еще одно. Со временем обо 

мне услышали в 68 странах более 8 миллионов 

человек. Я выступил более 3000 раз. Сегодня я 

получаю в среднем по сто приглашений в неделю. 

От некоторых даже приходится отказываться. 

Сколько нужно сделать попыток 

на пути к успеху? 

Я воодушевлен многими людьми в этом мире. 

Я не гуру, чтобы рассказывать все формулы 

жизни. У всех есть взлеты и падения, точно так 

же как и у меня были взлеты и падения. Есть 

хорошие дни и плохие, есть страхи – и реальные, 

и иррациональные. Но главное преодолеть свой 

страх, победить его и пройти через препятствия. 

Когда кто-то про себя думает, что он неудачник, 

пусть вспомнит Томаса Эдисона, который изобрел 

лампочку. Ему понадобилось 10000 попыток, чтобы 

сделать это. Может ли кто-то представить , что 

он совершил 9 999 попыток в достижении своей 

цели? Однажды у него спросили: «Каково это – 

быть неудачником 9 999 раз?». Он ответил: «Это 

были не 9 999 неудач – это было 9 999 способов 

изобрести лампочку». 

Для достижения успеха приходится пройти через 

неудачи, чтобы увидеть ошибки и больше их не 



совершать. Неудачи – это процесс на пути к успеху. 

Если вы попробуете, а у вас не получится, то ничего 

страшного. Пробуйте еще! Пока вы пробуете, вы 

не терпите неудачу, вы просто делаете очередные 

попытки. 

Возможно, ваше счастье выглядит не так, как вы 

себе представляете. Надо, не останавливаясь, идти 

дальше, потому что если вы не дадите своему 

будущему шанс, то будущего не будет. 

Я верю в то, что когда вы принимаете решение, 

это может изменить вашу судьбу. Совершайте шаг 

за шагом. Не ищите отговорок, чтобы не мечтать 

по-крупному. Я не был оратором. 

Сейчас 1,6 млрд человек знают обо мне 

благодаря Интернет. Но раньше меня никто не 

знал. Я начинал с нуля. 

Как добиться того, 

о чем мечтаешь? 

Будьте смелыми, пытайтесь что-то изменить. Даже, 

если ваша мечта пока не сбылась – это еще не 

конец. 

У вас есть мечта? Ничего страшного, если её нет. 

Просто оставайтесь собой и стремитесь к своей 

цели изо всех сил. Чего вы хотите на самом деле? 

Мы все можем изменить мир. Все начинается 

с нас, с наших мыслей, с нашего видения мира 

и его будущего. Можем ли мы остановить 

несправедливость, когда видим это? Или можем 

ли мы дружить по-настоящему? Быть настоящим 

любящим другом, который рядом и в хорошее 

и в тяжелое время? Вы прощаете других или вы 

затаиваете обиду? Вы благодарны или нет? Что от 

вас исходит? Кто вы? Чего вы хотите? 

Задумайтесь на 15 секунд. Каким вы хотите 

запомниться другим людям? Какой след хотите 

оставить в своей жизни? 

Когда стремитесь кому-то помочь, у вас есть цель. 

Хотите больше щедрости – будьте щедры сами! Вы 

печальны? Вам больно? Идите в хоспис, где дети 

умирают от рака, может быть, они не помнят, когда 

последний раз смеялись. Идите и рассмешите 

их! Подарите им что-нибудь, сыграйте на гитаре, 

нарядитесь клоуном. Россия станет лучшим 

местном на Земле, когда вы начнете помогать друг 

другу. 

Что нужно изменить в себе? 

Я хотел бы быть выше, красивее, иметь вторую 

половинку, к которой испытывать любовь. Но если 

бы мы привлекали только тем, как выглядим, а не 



тем, какими есть на самом деле, то что бы с нами 

произошло? 

Не важно, как вы выглядите, насколько умны или 

какая у вас работа. Я хочу, чтоб вы знали, что вы 

такой, какой есть. Кто-то думает, что он должен 

меняться – иметь большие бицепсы, чтобы быть 

красивее. Но вопрос не в том, как мы выглядим 

физически, а вопрос в том, какое у нас сердце. Не 

нужно притворяться быть кем-то. Будьте самими 

собой. 

Я не был бы тем, кем являюсь, если бы не 

столкнулся со своими страхами и не преодолел 

их. Что такое преодоление ваших страхов? Что 

это значит? Когда вы встречаетесь со страхом, но 

если в вас есть мужество, то даже когда боитесь, вы 

преодолеваете страх. 

Вы можете одержать победу в попытках достичь 

чего-то, чтобы понять свою истинную ценность. 

Я - Ник Вуйчич. Но, если кто-то отрежет мне язык, 

уши, выколет глаза… я все равно останусь Ником 

Вуйчичем! Никто не сможет лишить нас души. 

Только вы сами определяете, чего вы стоите в этой 

жизни. 

Кого и за что благодарить? 

Моя самая большая благодарность моим 

родителям. Они всегда говорили: «Ник, ты можешь 

выглядеть иначе, чем другие, можешь чувствовать 

иначе, но в этом и есть красота этой жизни». 

Две самые главные причины, которые помогли мне 

справиться с унынием – это вера и семья. 

Вспомните, когда последний раз вы обнимали 

своих родителей, сына или дочь? Когда вы 

подходили к лучшему другу, чтобы посмотреть ему 

в глаза и сказать: «Спасибо, что ты – мой друг»? 

Составьте список кому и за что вы благодарны в 

этой жизни. Наполните благодарностью каждый 

ваш день. Проживайте его и делайте что-то в этот 

день для других людей. Попробуйте дать кому-то 

то, что ему необходимо, даже если вы ничего не 

получите взамен. 

Где найти настоящих друзей? 

Если вы не можете стать кому-то другом, потому 

что недостаточно «круты» для этого, и вам нужно 

что-то в себе изменить – значит, перед вами не 

настоящий друг. 

Друг примет вас таким, какой вы есть. Для начала 

некоторым нужно стать другом самому себе. 

Посмотрите на себя в зеркало. Не будьте себе 

врагом. Воодушевите сами себя! 

Иногда кто-то смотрится в зеркало и думает, 

что нужно выглядеть иначе. Но не важно, как 

выглядеть. Мы – все разные: вы отличаетесь от 

меня, а я – от вас. Хорош ли я, чтобы быть вашим 

другом? Вы уверены? У меня же нет ни рук, ни ног! 

Вы все еще хотите стать моим другом?! 

Наш взгляд на то, как мы выглядим – мало что 

значит в этом мире. Вы можете быть самым 

красивым парнем в мире, выглядеть замечательно, 

но вы можете не стать моим другом в этой 

ситуации. Иногда мы должны понимать, что мы 

притягиваемся не теми людьми, потому что у нас 

разный менталитет. 

А если вы хотите иметь друга, может быть, вам 

нужно самим стать другом кому-то? 

Как людям с физическими 

ограничениями заводить новые 

знакомства с другими на равных, 

не вызывая жалости и сострадания? 

Я думаю, в первую очередь, важно то, как вы 

относитесь к себе, как вы видите себя. Если вы 

испытываете жалость, тогда вы будете притягивать 

к себе людей, которые будут испытывать к вам 

жалость. Но если вы понимаете и цените самость, 

собственную личность, тогда вы будете привлекать 

соответствующих людей. Я думаю, что есть еще 

один аспект этого вопроса. Есть люди, которые 

готовы общаться с людьми с инвалидностью или 

ограниченными физическими возможностями, а 

есть люди, которые выстраивают вокруг себя стену, 

к которым даже не подойти. Но надо настаивать. 

И даже если вы сталкиваетесь с неудачами, искать 

тех, с кем вы можете действительно подружиться. 

Главное, быть в ладу с самим собой, тогда это 

вселит уверенность в себе. 

По материалам выступлений Ника Вуйчича 

в Кремле и на ВФМС-2017. 

Фото c XIX Всемирного фестиваля молодежи и студентов: 

Рюмин Александр / фотохост-агентство ТАСС , Иван Смагин. 


ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

ЛИМИТ ДРУЗЕЙ 

У вас никогда 

не будет 

больше 150 друзей 

Как утверждает британский антрополог 

Робин Данбар, количество социальных 

связей, которые постоянно может 

поддерживать человек, лежит 

в диапазоне от 100 до 230. 

Средним принято считать значение 

150 контактов. Эта величина 

получила название по имени автора 

исследования – Число Данбара. 

Когда человек говорит, что у него несколько тысяч 

контактов в записной книжке или несколько тысяч 

друзей на фейсбуке, это еще не значит, что 

он с легкостью решит любой вопрос с помощью 

своих связей. 

Нетворкинг требует времени и усилий. 

Поддержание связей предполагает знание 

характера, социального положения, отличительных 

черт конкретного человека, увлечений, образа 

жизни. 

Человек избирателен и формирует свой круг 

общения, исходя из существующих потребностей в 

текущий момент. Количество контактов, с которыми 

поддерживается устойчивая связь, определяется 

числом Данбара. 


ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

Откуда взялось Число Данбара 

Антрополог Робин Данбар представил свою 

концепцию на основе исследований приматов. 

Он обнаружил, что размер обезьяньих 

сообществ напрямую связан с эффективностью 

внутригруппового груминга. Наиболее частое 

проявление этого – перебирание шерсти друг 

друга. 

Согласно наблюдениям Данбара, чем 

многочисленнее группа, тем больше каждой 

особи требуется времени на поддержание своих 

социальных связей. Ведь нужно для каждого найти 

минутку, чтобы поискать у него в шерсти жучковпаучков. 

Приматы живут стаями по 20 до 60 

особей. Самые многочисленные группы – до 150 

особей – бывают у гелад, редкого вида приматов 

из семейства мартышковых. Когда группа 

достигает численного предела, она распадается на 

несколько. В каждой из них выстаиваются новая 

иерархия и связи. 

Аналогичная картина наблюдается у диких племен, 

живущих общинами. Историки и этнографы 

подтвердили, что численность таких народов, как 

правило, также не достигала 150 человек. При 

увеличении группы в ней возникали конфликты, 

передел власти, раскол, после чего племя делилось 

на несколько самостоятельных поселений. 

Как крепнут и ослабевают связи 

В отличие от обезьян, людям не нужно облизывать 

друг друга или перебирать шерсть. Свои 

социальные связи мы укрепляем посредством 

общения: телефонные разговоры, сообщения 

в соцсетях и мессенджерах, письма, встречи с 

друзьями. 

Сила связей зависит от того, сколько времени 

им уделяется. Но временной ресурс человека 

ограничен. Поэтому когда в сеть попадает новый 

знакомый, с которым укрепляются отношения, с 

кем-то из прошлых контактов связь ослабляется. 

Робин Данбар – британский антрополог 

и эволюционный психолог. Специалист 

по поведению приматов. Возглавляет 

исследовательскую группу Департамента 

экспериментальной психологии в Оксфордском 

университете. Автор популярных книг, в том 

числе «Наука любви и измены» и «Лабиринт 

случайных связей», изданных в России. 

Это не означает, что с приобретением новых 

знакомств вы никогда не сможете общаться с 

людьми, с которыми познакомились давнымдавно. 

При необходимости человек способен 

возобновить старые связи и перевести их в 

«ближний круг» своих социально активных 

150 контактов. 

Можно скептически отнестись к исследованиям 

Данбара, списав это на шутку про «британских 

ученых». Число Данбара – это не жесткая 

величина. Она может быть больше или меньше, 

в зависимости от индивидуальных особенностей 

каждого человека, среды и используемых 

инструментов. В любом случае, эти цифровые 

показатели не должны помешать вашим 

стремлениям расширить сеть полезных контактов 

и завести новых друзей. 


ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА 

УСПЕТЬ ЗА 60 СЕКУНД: 

лифтовая презентация 

Подготовьте 

презентацию, 

даже если вы 

не ездите в лифтах 

Бывают ситуации, когда вам нужно 

пообщаться с каким-то важным 

человеком, но времени на длительную 

беседу у него нет. Случайная встреча 

на конференции или выставке – вот 

ваш шанс познакомиться! Но как 

заинтересовать собой, имея в запасе 

всего пару минут. В этом вам поможет 

подготовленная лифтовая презентация. 

Лифтовая презентация (Elevator Speech или 

Elevator Pitch) - это короткий рассказ о каком-либо 

продукте, услуге или проекте, способный привлечь 

внимание собеседника. Обычно применяется 

стартаперами с целью вызвать интерес у инвестора. 

В качестве истории возникновения лифтовой 

презентацией часто приводятся различные 

легенды. Чаще это случаи с молодыми 

предпринимателями прошлого века, которые, 

якобы, смогли оказаться в одном лифте с крупным 

бизнесменом и за время, пока лифт поднимался на 

верхний этаж, сумели презентовать и продать ему 

свой проект… 

Лифтовая презентация не обязательно 

должна быть направлена на получение денег, 

материальных ценностей или применения 

административного ресурса. Подобный инструмент 

широко используют и нетворкеры. Ведь умение 

лаконично и понятно излагать свою мысль - 

характеризует вас как грамотного и делового 

человека. А это верный путь к установлению 

полезных связей. 


ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА 

Для того, чтобы воспользоваться подготовленной 

презентацией Elevator Speech не обязательно 

оказываться в лифте. Она также будет уместна, 

если вы встретили потенциального инвестора 

в другом месте, например, в холле бизнесцентра. 

Не тащить же его специально в лифт, 

чтобы рассказать о своем проекте. Да и 

вряд ли бизнесмен, воодушевленный вашей 

презентацией, тут же в лифте выпишет вам 

крупный чек. Но, согласитесь, что за 2 минуты 

представить свой проект – это отличный способ 

заинтересовать собой человека. 

При подготовке речи в формате Elevator 

Speech следует обратить внимание не только на 

содержание, но и на само представление. Ваша 

презентация будет выглядеть более яркой, если 

вы будете использовать: 

• демонстрацию образов (то, что можно 

потрогать, услышать, понюхать и т.д.) 

• яркие слоганы, в том числе рифмованные 

• метафоры 

• сравнение с аналогами (примеры на 

знакомых предметах, процессах). 

Учитывая, что ваше время ограничено, скорее 

всего, вам придется говорить чуть быстрее 

обычного. При этом постарайтесь, чтобы ваша 

речь была по-прежнему внятной и разборчивой. 

Структура лифтовой презентации может быть 

следующей: 

• привлечение внимания 

• демонстрация отличий и уникальности 

• показ выгоды предложения для 

собеседника. 

Основная задача Elevator Speech – за 

короткое время максимально завладеть 

вниманием собеседника. Репетиция - это 

залог успешной презентации, поэтому не 

поленитесь отрепетировать свое выступление 

несколько раз. Выкиньте из него предложения, 

не несущие смысловой и эмоциональной 

нагрузки. Представьте, что ваша речь – это губка, 

выжмите из нее всю воду! Заранее подумайте 

о встречных вопросах или возражениях 

со стороны собеседника. Будьте готовы 

аргументировано и также лаконично на них 

ответить. 

Вот как может выглядеть 

Elevator Speech 

на 1-1,5 минуты 

Представьтесь (5-10 сек): 

Меня зовут Денис Бобров, я разработчик новой 

технологии переработки мусора. 

Озвучьте суть проблемы (20-30 сек): 

Меня тревожит расточительное расходование 

природных ресурсов и замусоривание нашего города. 

В среднем за год каждый человек производит 200 

кг мусора. Лишь 10% из этого перерабатывается. И 

это еще не беря в расчет промышленные отходы, 

которых выбрасывается в 3-4 раза больше! Все 

это губительно влияет на окружающую среду и 

сокращает наши природные ресурсы. Это глобальная 

проблема всего человечества! 

Предложите решение (25-35 сек): 

Я хочу внести свой вклад в сохранение природы для 

наших потомков посредством переработки мусора. 

У нас уже есть технология и экспериментальный 

цех по переработке с производительностью 10 

тонн/день. Наша цель - расширение производства. 

Еще было бы здорово проводить разъяснительную 

профилактическую работу среди населения города. 

Коммерческое предложение 

(10-15 сек): 

У нас в команде есть технолог, программист, 

инженер, команда неравнодушных рабочих, но нам 

необходимы свободные площади и средства на 

закупку оборудования. Давайте сделаем мир чище – 

вместе! 

Имея в арсенале подготовленную лифтовую 

презентацию, вы сумеете за несколько минут 

установить полезный контакт и заложить 

фундамент будущего бизнес-партнерства. 

Поэтому используйте Elevator Speech 

в качестве инструмента нетворкинга. 


ИСТОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

ГОГОЛЬ. НАЧАЛО 

НЕТВОРКИНГА 

Кадр из фильма «Гоголь. Начало» – wikipedia.org 

Секреты полезных 

связей в поэме 

“Мертвые души” 

Начало всех начал – это новые связи. 

Когда удается попасть в нужный круг 

общения, особенно, обустраиваясь 

на новом месте, это может послужить 

хорошим трамплином для карьеры 

и бизнеса. 

Сегодня Гоголь весьма популярен 

у любителей кино. После этой статьи, 

безусловно, он завоюет особую любовь 

и у нетворкеров. 

В своей повести «Мертвые души» 

Николай Васильевич очень тонко 

описал приемы нетворкинга, которые 

использует Чичиков. На примере главного 

героя разберем, что можно успешно 

использовать в современной жизни. 

Заводите новые знакомства 

Обустройство на новом месте стоит начать с 

установления знакомств. Составить список нужных 

людей, встретиться и познакомиться с ними. В 

зависимости от статуса и рода занятий человека 

можно договорится о личной встрече, совместном 

обеде в кафе или пересечься на каком-нибудь 

мероприятии. 

Весь следующий день посвящен был визитам; 

приезжий отправился делать визиты всем 

городским сановникам. Был с почтением у 

губернатора… Потом отправился к вицегубернатору, 

потом был у прокурора, у 

председателя палаты, у полицеймейстера, 

у откупщика, у начальника над казенными 

фабриками… жаль, что несколько трудно 

упомнить всех сильных мира сего; но довольно 

сказать, что приезжий оказал необыкновенную 

деятельность насчет визитов: он явился даже 

засвидетельствовать почтение инспектору 

врачебной управы и городскому архитектору. И 

потом еще долго сидел в бричке, придумывая, кому 

бы еще отдать визит, да уж больше в городе не 

нашлось чиновников. 



Ищите повторной встречи 

Изучите людей, с которыми хотите познакомиться. 

Используйте для этого сайт компании, поисковые 

системы, социальные сети. Зачастую там люди 

рассказывают о себе достаточно много, чтобы 

дать вам удобный повод для знакомства. При 

изучении обращайте внимание на возможные 

точки пересечения между вами и нужным 

человеком. Общие интересы, хобби, один род 

войск во время армейской службы, одно учебное 

заведение или город проживания, места, в которых 

приходилось бывать или общие знакомые. В 

беседе укажите на те обстоятельства, которые вас 

объединяют. Это поможет перевести разговор в 

более неформальное русло и поможет продолжить 

общение. 

Некоторые совершают ошибку, пытаясь сразу 

воспользоваться возможностями нового знакомого. 

Это либо не срабатывает, либо имеет разовый 

эффект. Более важно на первом знакомстве 

понравиться человеку, заручиться его согласием 

продолжить общение с вами. И при возможности 

договориться о новой встрече. На кого-то хорошо 

действует лесть, кто-то без ума от интересных 

историй, кому-то приятно узнавать что-то новое 

и полезное. Что будете применять – решайте 

по обстановке. Но искренность и естественное 

поведение, обычно, наиболее подходящий вариант. 

В разговорах с сими властителями он очень 

искусно умел польстить каждому. Губернатору 

намекнул как-то вскользь, что в его губернию 

въезжаешь, как в рай, дороги везде бархатные, 

и что те правительства, которые назначают 

мудрых сановников, достойны большой похвалы. 

Полицеймейстеру сказал что-то очень лестное 

насчет городских будочников; а в разговорах с вицегубернатором 

и председателем палаты, которые 

были еще только статские советники, сказал даже 

ошибкою два раза: «ваше превосходительство», 

что очень им понравилось. Следствием этого 

было то, что губернатор сделал ему приглашение 

пожаловать к нему того же дня на домашнюю 

вечеринку, прочие чиновники тоже, с своей стороны, 

кто на обед, кто на бостончик, кто на чашку чаю. 

Будьте интересным собеседником 

Чтобы с вами хотели пообщаться вновь, вы должны 

быть хорошим собеседником. Уметь поддержать 

беседу на начатую тему или предложить в свою 

очередь, другую, не менее интересную. Быть в курсе 

основных последних новостей или рассказать 

занятные факты, скрытые от широкой публики. 

Имейте в запасе 7-10 тем, на которые можете 

долго и интересно рассказывать. Из них выберите 

одну-две, которые будете знать наиболее глубоко. 

Постоянно расширяйте свой кругозор. Старайтесь 

Кадр из фильма «Мертвые души», 1984 г. 



Кадр из фильма «Мертвые души», 1984 г. 

открывать для себя новые сферы знаний. Это 

поможет вам быть интересным собеседником в 

любой компании. 

Приезжий во всем как-то умел найтиться и 

показал в себе опытного светского человека. О чем 

бы разговор ни был, он всегда умел поддержать 

его: шла ли речь о лошадином заводе, он говорил 

и о лошадином заводе; говорили ли о хороших 

собаках, и здесь он сообщал очень дельные 

замечания; трактовали ли касательно следствия, 

произведенного казенною палатою, — он показал, 

что ему небезызвестны и судейские проделки; 

было ли рассуждение о бильярдной игре — и в 

бильярдной игре не давал он промаха; говорили ли 

о добродетели, и о добродетели рассуждал он очень 

хорошо, даже со слезами на глазах; об выделке 

горячего вина, и в горячем вине знал он прок; о 

таможенных надсмотрщиках и чиновниках, и о них 

он судил так, как будто бы сам был и чиновником 

и надсмотрщиком. Но замечательно, что он все 

это умел облекать какою-то степенностью, умел 

хорошо держать себя. Говорил ни громко, ни тихо, а 

совершенно так, как следует. 

Укрепляйте связи 

Обмен визитками и взаимное рукопожатие – еще 

не дружба. Нетворкинг требует длительного и 

бережливого отношения к своей сети контактов. 

Это игра в долгую. Как яблоня не дает плодов 

в первые годы после посадки, так и вам после 

знакомства не стоит расчитывать на мгновенный 

результат. Вы должны удобрять и ухаживать почву 

отношений. 

Не гонитесь за количеством новых контактов, 

не старайтесь познакомится исключительно с 

топами и руководителями. Зачастую большинство 

вопросов можно решить и на более низком уровне. 

Не думайте только о выгоде, которую сможете 

извлечь из знакомства. Не знакомьтесь 

исключительно из предполагаемой пользы. Умейте 

сами отдавать бескорыстно и без какой-либо 

строгой меры. Стремитесь построить настоящие 

дружеские или добрые приятельские отношения. 

Таков уже русский человек: страсть сильная 

зазнаться с тем, который бы хотя одним чином 

был его повыше, и шапочное знакомство с 

графом или князем для него лучше всяких тесных 

дружеских отношений. 

«Мертвые души» впервые опубликованы в 

1842 году, но по прошествии 175 лет мало 

что изменилось в отношениях между людьми. 

Рекомендуем перечитать это произведение Гоголя 

и найти для себя ценные мысли по теме лидерства, 

бизнеса, переговоров и нетворкинга. 


ЦИТАТЫ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Нет друзей у того, у кого их 

много. 

Аристотель, 

древнегреческий философ 

Уверенность – это 

магнит, который 

обязательно будет 

притягивать к вам людей. 

Дональд Трамп 

У вас не будет второго 

шанса произвести 

первое впечатление. 

Коко Шанель 

Я друзей не выбираю. Это занятие 

глупое и бесполезное. Мне гораздо 

интереснее выбирать овощи 

на рынке. Друзья – это подарки 

судьбы. 

Иван Ургант 

Никогда мы не 

узнаем заранее, какой 

человек решительно 

изменит нашу судьбу. 

Саша Петров 

Человек остается 

бедным, потому что его 

окружение – это слабые 

неудачники, которые 

ненавидят богатых. 

Джон Рокфеллер 

Познакомьтесь с людьми, которые отличаются 

от вас. Если вы либерал, подружитесь с 

консерваторами. Если вы городская мышка, 

познакомьтесь с деревенской мышкой. Зачем? 

Много причин, одна из них в том, что мы 

принимаем лучшие решения в разнообразных 

группах. 

Джуди Тайлер, американская актриса 



Твой билет к мечте 

Новый способ 

постановки целей 

вместо SMART 

В нетворкинге главное – цель, 

которую вы хотите достичь с помощью 

связей. Поэтому важно представлять 

то, куда вы хотите прийти. 

Чтобы успешно решить эту задачу 

воспользуйтесь новым способом 

постановки целей. 

Нашу жизнь можно сравнить с путешествием. 

Каждый день мы встречаем на пути новые 

города, события и людей. Но чтобы путешествие 

проходило наиболее комфортно и по самому 

лучшему маршруту, а главное, чтобы мы прошли 

весь задуманный маршрут, нам нужен билет! 

Вы, наверняка, видели железнодорожный 

или авиабилет. Давайте посмотрим на него 

внимательно. Что есть на нем, и как мы можем это 

использовать в своей жизни. 

Точка прибытия 

На любом билете указана конечная станция. 

Если мы не скажем в кассе куда хотим поехать, 

то нам просто не продадут билет. Перед началом 

путешествия важно точно выбрать пункт 

назначения – цель, которую хотим достичь. Если у 

нас нет цели, то мы не сможем отправиться в путь. 

Итак, первое, с чего нужно начать – ПОСТАВИТЬ 

ЦЕЛЬ. 

Время прибытия 

Взглянув на билет, мы увидим дату и время 

прибытия. Это срок достижения конечной станции 

– нашей цели. Если этого нет в нашем билете 



жизненного путешествия, то можно двигаться 

бесконечно и так и не достичь желаемого. 

Второе, что необходимо – УСТАНОВИТЬ СРОК 

ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ. 

Время отправления 

Выбирая маршрут и конечную цель, очень важным 

является время начала путешествия. Когда мы 

начнем свое движение к достижению своей 

цели. Но если поезда и самолеты отправляются 

по расписанию, то в своей жизни мы сами 

устанавливаем срок, когда начнем реализовывать 

свои планы. Конечно, чем раньше мы отправимся, 

тем вероятнее, что быстрее достигнем цели. 

Поэтому, напрашивается самый верный срок – 

НАЧАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС! 

Маршрут 

Маршрут любого путешествия предполагает 

промежуточные пункты, остановки, станции 

пересадок. В жизни все также - чтобы достичь 

конечного результата, нужно составить 

подробный план ее достижения. Продумать, какие 

промежуточные результаты помогут приблизиться 

к конечной цели. Определив конечную 

цель, разбить её на подцели – ОПРЕДЕЛИТЬ 

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ЭТАПЫ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ. 

Цена 

Каждый билет стоит определенной суммы. Чем 

дальше и комфортабельнее путешествие - тем, 

как правило, дороже цена. Если мы не готовы 

заплатить за «билет», то вряд ли доберемся 

до пункта назначения. Достижение жизненной 

цели тоже требует своей платы. Что мы готовы 

отдать для достижения цели? Какие трудности 

преодолеть, какие усилия приложить для 

реализации задуманного. Раз мы твердо решили 

достичь желаемого, то должны быть готовы 

потратить на это время, энергию, силы, усердие, 

терпение, настойчивость. Цену своей цели 

определяем мы сами. Важно ПОНЯТЬ, 

КАКИЕ УСИЛИЯ ГОТОВЫ ПРИЛОЖИТЬ 

ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ. 

Багаж 

Можно путешествовать налегке, но лучше, 

когда рядом будет необходимый багаж. Что мы 

возьмем с собой? Что нам пригодится? Знания. 

Навыки. Умения. Возможно, стоит прочитать книги, 

посмотреть видео или пройти тренинг по теме, 

связанной с достижением цели. Имея под рукой 

подходящий багаж, добраться до цели гораздо 

проще. Поэтому просто необходимо ПОДГОТОВИТЬ 

НЕОБХОДИМЫЙ БАГАЖ. 

Место 

Важно то, с кем мы отправимся в путь. С кем 

очутимся на соседних креслах или в одном купе. 

Если рядом окажутся те, кто будет нам полезен, 

кто поддержит нас или поможет – достигнуть цели 

станет проще. Даже выбор класса вагона или места 

в самолете определит, кто будет с нами рядом во 

время пути. Точка и время прибытия на вокзал 

назначения одно и тоже, но то, как мы проедем 

этот путь – зависит от выбранного места и нашего 

окружения. Чтобы рядом оказались не случайные 

люди, нужно заранее СФОРМИРОВАТЬ КОМАНДУ. 

Проводник 

Во время следования в вагоне есть проводник, 

в самолете – стюардесса. Наличие грамотного, 

обученного специалиста, знающего маршрут и 

имеющего опыт, делает путешествие комфортным, 

удобным и безопасным. Когда рядом с нами 

наставник, ментор, проводник или тренер, нам 

гораздо проще достичь желаемой цели. Если мы 

нуждаемся в поддержке, грамотных советах и 

качественных рекомендациях, стоит ВЫБРАТЬ 

МЕНТОРА ИЛИ НАСТАВНИКА. 

Мы сравнили достижение цели с путешествием. 

И превратили обычный билет в четкий план 

достижения задуманного. 

Итак, нам необходимо: 

1. Поставить цель 

2. Установить срок достижения цели 

3. Начать прямо сейчас 

4. Определить промежуточные этапы 

достижения цели 

5. Понять, какие усилия готовы приложить для 

достижения цели 

6. Подготовить необходимый багаж 

7. Сформировать команду 

8. Выбрать ментора или наставника 

Успехов в достижении цели! 

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу 


ФИЛЬМЫ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Фильм, основанный на реальных событиях, 

рассказывает историю создания Facebook – одной 

из самых популярных социальных сетей. О том, как 

Марк Цукерберг со своими однокурсниками по 

Гарвардском университету основал студенческую 

социальную сеть, которая позднее разрослась до 

мирового интернет-гиганта. 

Социальная сеть 

(The Social Network, 2010) 

Сложные отношения внутри коллектива 

разработчиков и судебные тяжбы вокруг проекта, 

переживания и предательства друзей – все это 

делает фильм напряженным и погружает зрителя 

в историю развития стартапа Кремниевой долины. 

Захватывающая история о жизни стартаперов 

и как Марк Цукерберг решал возникающие 

трудности, боролся с конкурентами и в итоге стал 

самым молодым миллиардером в мире. 

Мертвые души (1984) 

Экранизация известной повести Гоголя. 

Посмотрите этот фильм и вы встретите массу 

примеров нетворкинга. Увидите как мелкий 

помещик Павел Иванович Чичиков ловко 

налаживает знакомства по прибытии на новое 

место, как устанавливает контакты с нужными 

людьми и организует повторные встречи. 

Наблюдайте за главным героем и удивитесь, 

как легко он находит подход к каждому новому 

знакомому, как становится душой компании, как 

умело подбирает тему для общения. А главное, 

как Чичиков укрепляете связи для решения своих 

вопросов. 

Если бы Николай Васильевич не сжег второй 

том «Мертвых душ», то, возможно, в нашем 

распоряжении были и иные примеры удачного 

налаживания полезных связей Чичиковым и 

другими героями повести. 

Вторая жизнь Уве 

(En man som heter Ove, 2015) 

Отличный шведский фильм про ворчливого 

старика. Но несмотря на свою ворчливость Уве 

был любимцем соседей. Почему? Потому что он 

помогал людям, не требуя за это ничего взамен. 

Жизнь главного героя –это отличный пример 

«позитивного нетворкинга». 

Одним соседям Уве подключил посудомоечную 

машину, до которой у хозяев все не доходили 

руки. Другим, без всяких просьб с их стороны, 

починил велосипед. В фильме вы увидите много 

других примеров бескорыстной помощи. Даже 

когда Уве откликался на чьи-нибудь просьбы, 

он, по-прежнему, не ждал благодарности и 

вознаграждения. Для него это был просто образ 

жизни. Фильм заставляет задуматься о том, чем 

каждый из нас можем наполнить свою жизнь и 

помочь другим людям. 


КНИГИ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Связи 

решают все 

Дарси Резак 

«Связи решают все!» – 

пожалуй, одно из популярных 

выражений, когда речь заходит 

о нетворкинге. Не менее 

популярна и одноименная книга 

американского экономиста 

Дарси Резака. 

Книга написана в легкой 

форме – в виде бизнес-сказки 

о царевне-лягушке. Кстати, 

дословно название книги Work 

the Pond – работа в пруду. Автор 

считает, что в налаживании 

знакомств, возможно, придется 

перецеловать много лягушек, 

чтобы найти царевну. 

Дарси Резак в книге «Связи 

решают все» говорит о 

позитивном нетворкинге. 

Это когда, развивая свою 

сеть контактов, вы заводите 

знакомства не ради того, чтобы 

что-то получить от других людей, 

а прежде всего думаете, чем 

сами можете быть им полезны. 

В конце книги есть принятый 

бонус – семь секретов 

нетворкинга от Дарси Резака и 

рекомендации по оформлению 

визитной карточки. 

Читать книгу >> 

101 совет 

про нетворкинг 

Алексей Бабушкин 

Это книга-шпаргалка по налаживанию 

полезных связей. Книгу 

можно использовать и как чеклист, 

последовательно выполняя 

приведенные рекомендации, и 

как справочник-руководство для 

поиска подходящего рецепта в 

решении конкретной ситуации. 

Удобный карманный формат позволяет 

брать книгу с собой на 

мероприятия. Ведь конференция 

или семинар – лучшее место, 

чтобы найти новых друзей, партнеров 

и клиентов. В книге вы 

найдете подсказки о том, что делать 

до мероприятия, во время 

и после его окончания, чтобы с 

легкостью расширить свою сеть 

полезных контактов. 

Рекомендуя эту книгу, воспользуемся 

101 советом из 

нее: «Помните слова великого 

французского писателя Антуана 

де Сент-Экзюпери: «Единственная 

настоящая роскошь – это 

роскошь человеческого общения». 

Окружайте себя новыми и 

интересными людьми. помогайте 

людям расширять круг своих 

знакомых. Наслаждайтесь общением. 

Любите нетворкинг!» 

Читать книгу >> 

Искусство общения 

за 90 минут 

Линдсей Баннерман 

Многие жалуются на нехватку 

времени, чтобы освоить знания 

по установлению полезных 

знакомств. Книга британского 

эксперта по налаживанию 

контактов между людьми 

Линдсей Баннерман для того, 

чтобы помочь в этом. 

Название книги не случайно. 

Примерно столько времени 

понадобиться, чтобы прочесть 

книгу, даже не пользуясь 

техникой скорочтения. Конечно, 

чтобы полученные знания 

стали навыком, потребуется 

гораздо больше времени, но 

арсенал с приемами успешного 

взаимодействия с людьми вы 

получите всего за полтора часа. 

Линдсей Баннерман написала 

эту книгу как руководство, 

основанное на личном 

жизненном опыте. Автор 

высказывает свое мнение зачем 

нужны деловые знакомства, 

а также дает рекомендации 

по налаживанию общения с 

людьми. 

Книга отлично подойдет для 

начинающих нетворкеров, чтобы 

за 90 минут узнать о приемах 

налаживания контактов. 


МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА 

Игорь Рызов 

Нетворкинг – 

это инструмент № 1 

по продажам 

Можно ли совмещать нетворкинг и продажи, 

этично ли продавать через свои связи? 

О возможностях использования нетворкинга в 

продажах мы поинтересовались 

у бизнес-тренера Игоря Рызова. 

Игорь Рызов – эксперт по ведению 

переговоров, автор бестселлера 

«Кремлевская школа переговоров», 

единственный специалист в России, 

прошедший полный курс обучения 

в Camp Negotiation Institute (США), 

входит в команду эффективных 

переговорщиков Джима Кэмпа. 

Игорь, скажите можно ли использовать 

нетворкинг в продажах? 

Я вам скажу больше. Нетворкинг – это инструмент 

№ 1 по продажам. Дело в том, что все переговоры 

и продажи понимают так, что пришел и сразу 

начал предлагать. Вот у меня есть ручка, я пришел 

и говорю: «Купите у меня ручку!» Но на самом 

деле в переговорах надо оценивать каковы твои 

позиции и позиции твоего оппонента. 

Что такое позиция? Это кто сильнее, у кого 

сильнее бренд, в тебе заинтересованы или ты 

заинтересован больше. И зачастую, переговоры 

происходят в состоянии, когда ваша позиция 

по отношению к вашему оппоненту слабенькая. 

И если ты заходишь просто так: «Купи!» – то 

получишь ответ либо ничего не надо, либо у меня 

все есть. А вот нетворкинг как раз тот элемент 

бизнеса, тот элемент коммуникации, о котором, к 

сожалению, многие забыли. Многие забыли, что 

зайти и передать привет от Николая Ивановича 

- это гораздо эффективнее, чем просто так 

зайти: «Здравствуйте, я Вася Пупкин». Гораздо 

эффективнее зайти с кем-то, гораздо эффективнее 

познакомиться на каком-то большом мероприятии, 

и потом ты уже знаешь этого человека... 

Какой, на ваш взгляд, самый важный 

совет по нетворкингу для продаж? 

Никогда не бойтесь тратить много времени на 

установление знакомств. Используйте все, что 

можно. Используйте фантазию, думайте где бы и 

как вы могли познакомиться с этим человеком. 

Сегодня площадки для нетворкинга огромные: 

это и социальные сети, и разные форумы. Их 

надо грамотно использовать. Изучайте интересы, 

встречайтесь с этими людьми, говорите на том же 

языке. Дам простой совет: даже поставить «лайк» 

под фотографией того человека, с кем вы хотите 

потом пообщаться – это будет очень сильным 

шагом в переговорах. 

Поэтому думайте, фантазируйте и ставьте на 

первое место сегодня – нетворкинг! 



Переговоры – важный навык для 

построения отношений. Уметь 

договариваться, находить и 

показывать выгоды для каждого 

участника – значит умело строить 

фундамент для продолжения 

коммуникаций. Поэтому для 

эффективного нетворкинга важно 

знание и применение приемов и 

техник переговоров. 

Люди в переговорах допускают 

множество ошибок и вследствие 

теряют свою выгоду, идут на 

ненужные уступки или, наоборот, 

начинают слишком рьяно отстаивать 

свою позицию. 

Игорь Рызов, эксперт по ведению 

переговоров, в этой статье разбирает 

10 фатальных ошибок в переговорах. 

10 ошибок 

в переговорах, 

которых можно 

избежать 

1 ошибка 

Додумывать за оппонента 


Вести переговоры не с теми людьми 

Мне не раз приходилось слышать фразы: «клиента 

это не устроит, это для него дорого». А потом 

получалось совсем наоборот - устраивало и 

даже было в самый раз. У каждого из нас своя 

картина мира. Для одного это – дорого, для 

второго это же – дешево. Когда мы начинаем 

проявлять догадливость, мы перекладываем свое 

представление о мире на своего оппонента, и это 

приводит к ошибкам. 


Надеяться только на логику. Думать, 

что все решения – рациональны 

Многие стремятся вести переговоры на уровне 

логики, оперируя только к сухим цифрам или 

жестким стандартам. Но мы, в первую очередь, 

люди, а потом уже - продавцы и покупатели. Ведите 

переговоры с человеком, а не с той функцией, 

которую он выполняет. Применяйте описательные 

образы, используйте эмоциональные «краски» 

в переговорах. Вызывая в оппоненте интерес и 

радость, можно добиться гораздо большего. 

Ведя переговоры не с теми людьми, передавая 

другой стороне информацию, вы отдаете 

преимущество и время на подготовку к значимой 

встрече. Прежде чем отдавать какую-либо 

информацию, убедитесь, что перед вами именно 

тот человек, который влияет на решение вашего 

вопроса. 


Не видеть главного. Топтаться на 

месте 

Всегда важно оценивать результаты своих 

переговоров. Даже четкое «нет» в переговорах – 

это продвижение вперед. 

Переговорщик ошибается, если считает, что 

продвинулся в переговорах вперед, услышав 

следующие фразы: 

• Может быть 

• Я вам дам знать о своем решении 

• Если нас заинтересует, я вам перезвоню 

Каждые переговоры должны заканчиваться 



конкретным результатом: в какое время и с 

кем следующая встреча, какие вопросы будут 

обсуждаться, кому будете презентовать и т.д. 

Иначе вы зря потратили время... 


Нуждаться и бояться 

Когда мы хотим заключить сделку, мы 

замотивированы. Когда излишне боимся потери 

клиента – перемотивированы. Перемотивация 

всегда приводит к негативным последствиям. 


Не замечать свои недостатки и 

промахи 

Как только переговорщик начинает оправдывать 

себя и свои неудачные встречи - он допускает все 

новые ошибки. Только анализ своих промахов, что 

вы сделали не так, позволяет двигаться вперед. 


Спорить и доказывать 

В самом начале переговоров часто можно 

слышать: «У конкурента дешевле», «Их продукция 

качественнее». Произнося подобные фразы, 

переговорщик задевает в своем оппоненте струну 

самолюбия, вызывая негативную эмоцию. И, как 

правило, начинается дискуссия и спор, которая 

редко приводит к успешному исходу сделки. Что 

делать? Согласитесь с доводами о конкурентах и 

переведите разговор о себе. 

- Ваши конкуренты поставляют качественный 

продукт. 

- Конечно, они очень известная и уважаемая 

компания. 

Соглашаясь с оппонентом, мы лишаем его 

возможности спорить с нами и продвигаемся 

вперед в переговорах. 


Отбиваться от возражений 

Часто мы сталкиваемся с тем, что еще не зашли 

в кабинет, еще не начали общение, а нам уже 

возражают. Если мы сразу начинаем отвечать на 

возражения в стиле «дорого, зато качественно», мы 

порождаем очередные возражения. 

«Ничего не хочу», «вы нам не интересны», «у вас 

дорого», «все обещают, но ничего не делают», «нас 

все устраивает»... 

Для того, чтобы погасить первичное 

сопротивление, надо научиться различать причины 

его возникновения. Согласно учению Зигмунда 

Фрейда причин первичного сопротивления пять: 

1. Недоверие 

2. Страх 

3. Перенос 

4. Протест 

5. Желание сохранить статус-кво 

Прежде чем отвечать оппоненту, определите 

сначала к какому типу относится его 

сопротивление. 


Делать дорогие презентации 

Компании часто полагают, что дорогой 

презентацией, наполненнй множеством фактов и 

цифр, они создают ощущение своей надежности 

у клиента. На самом деле - лишь ослабляют 

свои переговорные позиции. С каждым новым 

фактом их оппоненты придумывают различные 

возражения... Презентация важна, но надо 

помнить, что на ранней стадии переговоров 

дорогая презентация не всегда эффективна. 


Надеяться на чудо. Не иметь 

дорожную карту переговоров 

Даже если у вас есть сценарий, пусть даже 

с множеством возможных вариантов, он в 

большинстве случаев не совпадает со сценарием 

оппонента. Переговоры могут оказаться 

проваленными, ведь каждая сторона старается 

придерживаться своего сценария. 

Отличие дорожной карты переговоров в том, что 

она имеет начало пути и конечную точку, к которой 

можно добраться различными путями, в том числе, 

приняв сценарий другой стороны. 

Перед переговорами составьте такую карту. Для 

этого ответьте себе на вопросы: 

Что я имею в начале пути? 

Куда я хочу прийти? 

Реально ли это? 

Как я буду двигаться к цели? 

Что меня устроит? 

Что я буду делать, в случае положительного 

решения? 

Что делать, если решение будет отрицательным? 



Принять участие 


КЕЙСЫ НЕТВОРКИНГА 

Барбершоп на связях 

Как раскрутили 

Boy Cut с помощью 

нетворкинга 

Сооснователи сети Boy Cut 

Андрей Шубин и Назим Зейналов 

одними из первых открыли 

в Москве парикмахерские для 

мужчин и раскрутились благодаря 

связям на Первом канале. 

Сейчас в сети Boy Cut четыре собственных заведения в 

центре Москвы и больше десятка барбершопов, открытых 

по фрайчайзингу. 

Барбершоп – это не просто парикмахерская, а 

своеобразный мужской клуб со строгими правилами: 

женщинам сюда вход строго воспрещен. 

Основатели Boy Cut успели поймать волну барбершопов, 

когда мужские салоны только набирали популярность. Идея 

открыть место, где можно подстричься в чисто мужской 

компании, появилась случайно. 

КВН объединяет 

Зейналов и Шубин вместе учились в Высшей школе 

бизнеса МГУ, но после выпуска их пути разошлись: один 

начал строить карьеру в продажах, а другой продолжил 

учебу в Лондонской школе экономики и политических наук. 

Андрей основал в Англии русскоязычную лигу КВН и 

на одном из фестивалей познакомился с Александром 

Гудковым. Тот уже был звездой «Первого канала», актером 

и соавтором сценариев для программы «Вечерний Ургант» 

и Comedy Woman. 


КЕЙСЫ НЕТВОРКИНГА 

В 2013 году все трое собрались в Москве и 

решили, что дружба – отличная платформа для 

будущего бизнеса. Ребята решили сделать что-то 

концептуальное, тем более у них были успешные 

примеры из старой доброй Англии. За прототип 

был взят один из лондонских барбершопов. 

Через три месяца партнеры нашли подходящее 

помещение в центре Москвы на «Красном 

Октябре». В нем не было даже коммуникаций. 

Потребовались деньги на ремонт и аренду. 

3,5 млн рублей для старта основатели заняли у 

знакомых. Благодаря приятельским отношениям, 

деньги получили без каких-либо процентов и 

комиссионных. 

Заказали кресла из-за границы, а пока ждали 

доставку оборудования, подбирали сотрудников. 

Вскоре штат был укомплектован, и первый Boy Cut 

начал работу. 

Стрижем на Первом 

Новое место нуждалось в раскрутке. Этот вопрос 

взял на себя Александр Гудков. Его уровень 

телевизионной популярности и знакомства в 

среде шоу-бизнеса стали для нового барбершопа 

отличной рекламой. Гудков по-дружески попросил 

Ивана Урганта подстричься в Boy Cut и выложить 

фото в соцсеть. Вирусность сработала, и в 

салон повалил народ. Вслед за Ургантом Гудков 

заманил в Boy Cut участников ComedyClub. Новые 

посты и фотографии в соцсетях еще добавили 

популярности барбершопу. Сейчас участники 

Comedy, находясь на гастролях, продолжают 

стричься в франшизных точках бесплатно . 

Вирусные снимки селебов – лучше всякой оплаты. 

Вскоре по инициативе Гудкова в «Вечернем 

Урганте» появилась рубрика «Стрижем на Первом». 

Во время эфира мастер Boy Cut стрижет случайного 

добровольца из зала в определенном стиле. Хотя 

бренд компании в программе не упоминается, для 

зрителей тайны в этом нет. 

Через полгода после открытия первого 

барбершопа от желающих постричься не было 

отбоя: запись велась на несколько дней вперед. 

Чтобы не потерять потенциальны клиентов, было 

решено открыть второй барбершоп. Запуск также 

Фото из официальных аккаунтов Boy Cut в соцсетях 

обошелся в 3,5 млн руб. Хотя теперь занимать 

пришлось не всю сумму, а лишь половину. 

Остальные деньги принес в виде прибыли первый 

Boy Cut. 

В 2014 году начали продавать франшизы. Первым 

партнером сети стал друг Александра Гудкова. Он 

открыл Boy Cut в Воронеже. На сегодняшний день 

у Boy Cut уже 11 партнерских и франчайзинговых 

точек, а Шубин и Зейналов продолжили развивать 

сеть в Москве: в 2015 году открылся третий 

барбершоп, а в 2016 – четвертый. 

Вот так идея, заимствованная у лондонского 

барбершопа, превратилась в популярный бренд 

благодаря связям. Начальный капитал, первичный 

промоушен, последующий пиар и даже продажа 

первой франшизы в Boy Cut были построены на 

полезных знакомствах. Это один из примеров 

запуска и развития успешного бизнеса с помощью 

нетворкинга. 

А вам в бизнесе помогали связи? 

Присылайте свои истории в журнал на 

info@runetworking.ru 


НЕТВОРКИНГ ОНЛАЙН 

7 причин почему с вами не 

хотят общаться в интернете 

Вы решили познакомиться 

с человеком в соцсетях. 

Написали сообщение, но вам 

не ответили... Возможно, одной 

из причин этого стала ваша 

страничка, и то, что она рассказала 

о вас другому человеку. 

Это же бывает и в том случае, 

когда вы с кем-то познакомились 

в реале, но после контакта 

в соцсетях, интерес к вам 

значительно угас. 

Давайте разберёмся, 

что может оттолкнуть от вас 

нового знакомого. 

1Посмотрите на аватар 

Это первое, с чем сталкивается человек, заходя к 

вам на страничку. От того, какая фотография стоит на 

аватарке, у человека складывается впечатление о вас. В 

зависимости от того, как вы хотите себя позиционировать, 

выберите соответствующую фотографию. Хорошим 

вариантом станет фото паспортного формата. Только 

пусть оно будет более веселое, чем в паспорте :) Улыбка 

ещё никому не повредила. Если по фото будет сразу 

понятно то, в какой сфере вы работаете или развиваетесь 

– вам будет только плюс! 

Какие фото отрицательно влияют на позиционирование: 

• чужие фотографии (на которых изображены не вы) 

• групповые фотографии 

• фото, на которых вы запечатлены спиной 

• фото, на которых вы слишком маленького размера по 

сравнению с фоном 

• фотографии в солнцезащитных очках 


НЕТВОРКИНГ ОНЛАЙН 

• рекламные фотографии (изображение 

логотипов или продуктов вашей компании, 

афиши) 

• фотография, которой более 3 лет (даже если 

это самая удачная ваша фотография; ваша 

внешность меняется: незаметно для вас, но 

заметно для окружающих). 

Покликайте на главное фото, чтобы посмотреть 

что вы использовали в качестве аватарки ранее. 

Удалите снимки сомнительного толкования. 

Периодически можно менять аватарки. Это 

привлекает внимание людей, которые уже 

находятся у вас в друзьях, давая им сигнал, что 

в вашей жизни, возможно, что-то изменилось. 

Но новая фотография должна соответствовать 

прежним условиям. 

2 

Проверьте доступ к альбомам 

Если вы хотите сохранить воспоминания 

о событиях, важных для вас в эмоциональном 

плане, никто не запрещает вам создавать альбомы 

с фотографиями с прошедших мероприятий. 

Важно решить, с кем вы хотите поделиться этими 

фотографиями. При публикации обязательно 

установите настройки приватности: кто может 

просматривать эти фото. Нужно ли к ним давать 

доступ всем, определённым людям или только себе. 

3 

Пролистайте вашу стену 

Возможно, вы решили кардинально изменить 

свою жизнь или позиционирование. Например, 

ещё вчера вы были беззаботным студентом, 

в жизни которого преобладали вечеринки, 

клубы и разгульный отдых с друзьями, а 

сегодня - все изменилось. После получения 

диплома - вы учитель в школе и классный 

руководитель старшеклассников. Насколько ранее 

опубликованные снимки подкрепят ваш авторитет? 

Не успокаивайте себя, что старые снимки далеко, 

и никто не обратит на них внимание. Обязательно 

из вашего окружения найдутся пытливые головы, 

которые захотят покопаться в вашем прошлом. 

Пролистайте вашу стену и удалите снимки, которые 

не соответствуют вашему сегодняшнему статусу. 

4 

Напишите свои мысли 

От того, что вы размещаете у себя на стене, 

также зависит то, как оценивают вас другие. 

Делайте посты вдумчиво. Оценивайте их с позиции 

других людей. Делая перепосты понравившихся 

статей и фотографий, добавьте к ним свой 

комментарий. Это подкрепит вашу компетентность, 

если перепост касается какой-либо 

профессиональной сферы и покажет ваше личное 

отношение к ретранслируемой информации. 

5 

Играйте в игры без огласки 

Если вы увлечены онлайновыми играми, 

я не стану вас отговаривать «убивать время», 

проводя часы в виртуальной жизни. Это тема 

тайм-менеджмента. Но все же, чтобы окружающие 

люди не отнесли вас к числу неэффективных 

или легкомысленных, не стоит во всеуслышанье 

объявлять всем о вашем игровом пристрастии. 

Для этого достаточно в настройках приложения 

снять галочку о трансляции в статус момента, 

когда вы в игре. Также резонно снимать галочку 

«поделится с друзьями» при прохождении 

очередного уровня, чтобы исключить публикации 

игры на вашей стене. 

6 

Будьте реальным человеком 

Даже если в анкете стоит ваше реальное 

фото и имя с фамилией – тоже ваши, вы должны 

показать, что вы «живой» человек. Теряют 

свою привлекательность профили людей, чья 

стена заполонена различными предложениями 

товаров или услуг компании. Это, конечно, может 

положительно сказаться на увеличении продаж. 

Но кратковременно. Все-таки в долгосрочной 

перспективе люди хотят общаться именно с вами, а 

не с вашими уникальными предложениями. Иначе 

они отправились бы сразу в интернет-магазин или 

на сайт компании. 

7 

Покажите, что ваша жизнь – 

не только работа 

Не перегружайте вашу ленту постами, носящими 

лишь профессиональную направленность. Вы, в 

первую очередь, живой человек. Кроме работы 

есть место и семье, и отдыху, и развлечениям. 

Разбавляйте свою ленту сообщениями о том, как 

вы проводите время, чем живете. Это подкрепит 

ваш образ разностороннего человека, а не зануды, 

зацикленного только на работе. 


ОБУЧЕНИЕ НЕТВОРКИНГУ 

Прокачай себя 

онлайн 

Алексей, в чем отличие онлайн-курсов по 

нетворкингу от живых тренингов? 

Как дистанционно 

обучиться 

нетворкингу 

Онлайн-обучение становится все 

более популярным. 

О возможности научиться налаживать 

полезные контакты с помощью 

онлайн-курсов рассказал 

российский эксперт по нетворкингу 

Алексей Бабушкин. 

30 ruNETWORKING.ru #2 НОЯБРЬ 2017 

У онлайн-обучения есть ряд конкурентных преимуществ. 

Во-первых, курс можно проходить из любой точки страны 

и даже мира! Не важно, где вы живете или находитесь. 

Если у вас есть под рукой компьютер или смартфон, а 

также выход в интернет, то вы становитесь участником 

любого выбранного курса. 

Во-вторых, колоссальная экономия времени. Не нужно 

ехать в аудиторию или конференц-зал, не придется терять 

время в пробках. Кроме того, каждый может составить 

свое персональное расписание и проходить уроки 

курса в любое удобное время. Одни готовы приступить 

к освоению нового материала с утра пораньше, другим 

нравится выполнять задания перед сном, а кто-то решит 

посвятить уроку время обеденного перерыва. В формате 

обычного тренинга под всех подстроиться невозможно. 

Есть четкий тайминг – установленное время начала и 

окончания, продолжительность уроков и перерывов. 

Онлайн-курс также дает возможность повторного 

просмотра пройденных уроков. Это помогает освежить 

в памяти изученный материал или глубже разобраться в 

отдельных вопросах.

ОБУЧЕНИЕ НЕТВОРКИНГУ 

В чем вы видите основное преимущество 

онлайн-обучения? 

Самое главное преимущество онлайн-курса в том, 

что на «живом» тренинге участников довольно 

много, работа в основном групповая, тренер не 

может уделить много времени каждому. Тренинг 

как правило проходит 1-3 дня. По завершению 

тренинга что забрал – то имеешь. Онлайн-обучение 

длится несколько недель, что дает возможность 

закрепить навык, отработать изученные приемы 

на практике. Кроме того, участник на протяжении 

всего времени получает индивидуальную 

поддержку тренера. При возникновении 

неясностей, всегда можно обратиться к тренеру и 

разобраться с возникшими вопросами. Получение 

такой постоянной профессиональной поддержки 

позволяет многим достичь гораздо более сильных 

результатов. 

Как вы проводите онлайн-обучение 

нетворкингу? 

Мой курс «Практика нетворкинга» состоит из 8 

видеоуроков с домашними заданиями. К каждому 

занятию приложены скрипты, шаблоны, чек-листы, 

которые помогают в прокачке навыков и экономят 

участникам массу времени и сил. Каждый сам 

выбирает удобное время и скорость изучения 

уроков. Рекомендуемый срок– 2 месяца (по неделе 

на каждый урок). Выполняя домашние задания и 

получая от меня обратную связь, участник тренинга 

постепенно продвигается вперед, осваивая новые 

инструменты создания мощной сети полезных 

контактов. В итоге по завершению курса каждый 

разрабатывает свой личный план нетворкинга для 

достижения своих желаемых целей. 

Как осуществляется контроль 

прохождения курса? 

На примере своей онлайн-школы по нетворкингу 

online.networking24.ru скажу, что система 

дистанционного обучения контролирует не хуже 

самого ответственного преподавателя. Пока не 

будет качественно выполнено домашнее задание 

предыдущего урока, доступ к следующему не 

откроется. Тут не удастся проскочить в общем 

потоке, если не выполнишь контрольное 

упражнение. 

Но связь с преподавателем все же есть? 

Конечно! В моем курсе по нетворкингу, я лично 

проверяю домашние задания и даю обратную 

связь каждому участнику. Таким образом, каждый 

получает индивидуальный подход. 

Кому этот курс подойдет или будет 

полезен? 

Нетворкинг – это важный навык для любого 

человека. Умение заводить новые знакомства, 

ладить с людьми, находить общий язык и 

договариваться о взаимовыгодных действиях 

– очень ценные качества. Навык нетворкинга 

одинаково успешно применим и в бизнесе, и 

в повседневной жизни. Курс подойдет 

руководителям и собственникам компаний; 

стартаперам, предпринимателям и фрилансерам; 

HR-специалистам; менеджерам по продажам; 

людям, находящимся в поиске клиентов, 

партнеров, инвесторов или нового места работы. 

Курс будет полезен всем желающим повысить свои 

коммуникативные навыки и расширить сеть своих 

друзей и знакомых. 

То есть у онлайн-курсов нет никаких 

недостатков? 

Пожалуй, основной недостаток – это отсутствие 

реального общения. Ведь контакт с другими 

участниками и тренером реализован, как 

правило, через чат, поэтому онлайн-общение 

отличается от живых контактов в группе. Нет той 

эмоциональности, которое я наблюдаю на своих 

тренингах в офлайне. Но зато многочисленные 

плюсы компенсируют этот недостаток. А 

встретиться вживую можно и после прохождения 

курса. Тем более навык налаживания отношений с 

людьми уже будет прокачан. 

Запишись на тренинг на сайте 

online.networking24.ru 

Скидка по промокоду ЖУРНАЛ 



Деловой 

Speed-Dating 

Быстрые свидания 

на службе 

нетворкинга 

Бешеный темп жизни наложил свой 

отпечаток и на способы установления 

знакомств. Теперь особенно хочется 

получить максимум полезных контактов за 

минимальное время. 

Speed-dating – одна из форм установления 

новых контактов. Такой формат успешно 

применяется на конференциях и форумах. 

А также организуется как самостоятельное 

мероприятия по нетворкингу. 

Как проводится 

В бизнес-сообществе существует два направления 

организации мероприятий в формате speed-dating. 

Первое – знакомство между участниками «B2B», 

второе – в рамках «B2C». И в том, и в другом 

случае оптимальное количество участников – не 

более двадцати. Но это не догма. Организаторам 

желательно заранее определиться: каким именно 

будет мероприятие и для кого. Обычно всех 

участников делят на две группы и рассаживают 

в две линии. Это может быть ряд столов с двумя 

стульями, два ряда кресел или просто два ряда 

сидений напротив друг друга. Антураж зависит 

от места проведения и самого мероприятия, 

использующего формат «быстрых знакомств». 

Ведущий перед началом объявляет тему встречи 

и напоминает о временном тайминге и порядке 

смены участников. Для общения каждой 



паре, как правило, дается 5 минут. Участники 

сами определяют, будут ли они рассказывать 

друг о друге, о своем бизнесе, увлечении, 

хобби по очереди или общаться в формате 

непосредственного диалога. По истечении 

пятиминутного общения участникам предлагается 

поменяться собеседниками. Чаще всего меняются 

перемещением на одно место влево или вправо. 

Ведущий заранее объявляет, как будут меняться 

участники: либо одна группа будет всегда 

неподвижна, либо каждый раунд знакомств 

будет по очереди сдвигать то одна, то другая 

группа. На смену мест дается не более минуты. 

Таким образом, знакомство двадцати участников, 

разделенных на 10 пар, в формате speed-dating 

с таймингом 5+1 занимает ровно час. После того 

как круг знакомств завершится, мероприятие 

превращается в неформальное общение, в ходе 

которого участники могут познакомиться с кем-то 

еще или более предметно пообщаться с тем, с кем 

только что обменялся контактами. 

Speed-dating B2B. Поиск партнеров 

Участие в «быстрых знакомствах» в среде 

представителей бизнеса позволяет за короткое 

время обменяться визитками и установить 

контакты с десятью другими представителями 

бизнеса. В ходе короткого спича каждый получает 

краткое представление о сфере деятельности, 

формах работы и сотрудничества собеседника. Тем 

самым по окончании встречи участники получают 

возможных партнеров или единомышленников. 

Либо на выходе кто-то найдет компаньона для 

игры в покер или гольф. 

Знакомства в таком формате чаще предполагают 

поиск заказчиков или подрядчиков. Участники 

подбираются таким образом, чтобы в каждой 

группе было равное количество и работодателей 

(инвесторов, заказчиков), и соискателей (клиентов, 

фрилансеров, подрядчиков). В результате 

инвесторы получают предложения, из которых 

могут выбрать наиболее привлекательное для 

себя, а соискатели либо получают потенциальных 

заказчиков, либо уточняют потребность рынка в 

конкретных товарах, проектах, услугах. 

В чем преимущество speed-dating 

Деловой speed-dating позволяет за короткое 

время получить необходимые контакты и общую 

информацию о собеседнике. Особое удобство 

его в том, что участнику, в случае отсутствия 

заинтересованности в развитии контакта, не 

приходится из соображений такта выдерживать 

дежурный интервал и поддерживать пустую беседу. 

Вместе с тем, если новый контакт заинтересовал 

участника, то, обменявшись визитками, можно 

тут же назначить время и место следующей 

полноценной встречи или продолжить общение 

после формальной части. 

Завышенные ожидания 

Несмотря на оперативность и простоту знакомств, 

следует учесть ряд моментов, чтобы использовать 

speed-dating с максимальной пользой. Не 

стоит идеализировать, что каждый из ваших 

собеседников станет вашим другом или партнером. 

Кроме того, легко запутаться в большом потоке 

однотипной информации от каждого участника. Не 

поленитесь использовать минутную паузу между 

общением, чтобы сделать пометки на полученной 

визитке о новом знакомом. Запишите на 

обратной стороне, когда и где вы познакомились, 

темы и тезисы вашей беседы. Можно, конечно, 

использовать отдельный блокнот, но на визитках 

– надежнее! Не забудьте на следующий день 

написать или позвонить человеку, который вас 

заинтересовал. Это значительно укрепит ваше 

знакомство. 

Деловые speed-dating подразумевают 

приобретение новых знакомств, поэтому, 

отправляясь на мероприятие, необходимо 

запастись достаточным количеством визиток, 

не менее пятнадцати. Десяток из них вы сразу 

обменяете в ходе сеанса «быстрых знакомств», а 

остальными сможете обменять в неформальной 

части встречи. 

Если вы хотите провести такую активновсть 

на своем мероприятии, обращайтесь 

+7 985 868 70 22 


Купить книгу >> 

Книга “Эффективный нетворкинг” Алексея Бабушкина 

Связи решают все! Если вы до сих 

пор не можете справиться с какой-то 

сложной задачей, значит у вас просто нет 

связей, которые могут в этом помочь. А, 

следовательно, пора расширять свою сеть 

контактов! 

Теперь можно взять в руки и прочитать 

настоящее практическое пособие по 

нетворкингу. Алексей Бабушкин, автор 

книги «Эффективный нетворкинг», на 

практике изучил различные приемы 

деловых знакомств, их поддержания и 

развития. Он делится своими секретами 

налаживания связей для бизнеса. 

Следуя его рекомендациям, вы узнаете, 

где и как лучше заводить деловые 

знакомства, как устанавливать полезные 

связи на различных мероприятиях, 

как поддерживать и развивать бизнесконтакты. 

Вы увидите, в чем отличие 

женского нетворкинга от мужского. Каждая 

глава прокачивает свои определенные 

навыки: знакомства, переписки в сети, 

живого общения, укрепления контактов, 

эффективного использования связей для 

бизнеса и многие другие. 

В конце книги приведен чек-лист, следуя 

которому читатель сможет быстрее 

и эффективнее заводить полезные 

знакомства на деловом мероприятии. 

Приятная книга об установлении и прокачке деловых связей. Что 

писать на визитке, куда вешать бейдж, что захватить на охоту за 

контактами. Как выбрать место в зале, где знакомится, с чего начать 

общение. Лучше западных вариаций. 

Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров» 

Получаю настоящее наслаждение, когда читаю книгу и могу черпать 

из нее идеи! Это кладезь бизнесхаков по созданию прочных и 

эффективных связей. 

Гульнара Салихова, руководитель направления оценки и развития 

персонала компании «Лента»

Журнал "Нетворкинг по-русски" №2 ноябрь 2017

Transform your PDFs into Flipbooks and boost your revenue!

Delete template?

Save as template ?