76_пресса

76 выпуск журнала компании 76 выпуск журнала компании

from denisik More from this publisher

21.11.2017 Views

информационно-аналитический журнал | №76 октябрь 2016 Андрей КРЫЛОВ: Мы заботимся о качестве жизни Как найти и «обезвредить» чрезмерные расходы Модель роста: «красная» или «зеленая»? Что не так с вашим коммерческим предложением? 16 +

информационно-аналитический журнал | №76 октябрь 2016

Андрей

КРЫЛОВ:

Мы заботимся

о качестве жизни

Как найти

и «обезвредить»

чрезмерные

расходы

Модель роста:

«красная»

или

«зеленая»?

Что не так

с вашим

коммерческим

предложением?

16 +

Мы расскажем

о вас нескучно и нестандартно

Рекламно-ИНформационное Агентство «РИНА»

журнал «КОМПАНИИ» | фото и видео для бизнеса | корпоративный PR

pressa-online.com тел. 410-310 barsukova-39@yandex.ru

СОДЕРЖАНИЕ

НАШИ

ПАРТНЕРЫ:

Руководитель проекта:

Оксана БУКАУСКЕНЕ

Е-mail: bukauskene@fpmp39.ru

4 | ЦИФРЫ

Не каждый бизнесмен дотянулся

до субсидий

6 | НАБЛЮДЕНИЯ

Владислав ТАРАСЕНКО: Отношение нужно

менять!

Руководитель проекта:

Мария КУЗИНА

Е-mail: kuzina@kaliningrad-cci.ru

Руководитель проекта:

Галина ТРЕТЬЯКОВА

Е-mail: reklama@inok.ru

ГОСУДАРСТВЕННАЯ

ПОДДЕРЖКА

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

8 | КОНКУРСЫ итоги

14 м л н р у б л е й д о с т а н у т с я п я т и к о м п а н и я м

9 | ФОРУМ

Мо д е ль р о с т а: «к р а с на я» и ли «з е л ена я»?

Руководитель проекта:

Анастасия ВОЛЬНОВА

Е-mail: volnova-am@yantene.ru

Руководитель проекта:

Александр ПЕРШИН

Е-mail: klgzd-press@mail.ru

Руководитель проекта:

Андрей КРЫЛОВ

Е-mail: gr_ru@mail.ru

КАЛИНИНГРАДСКАЯ

ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ

ПАЛАТА

16 | НОВОВВЕДЕНИЯ

Комитет по торговле: сетям усложнили

жизнь

17 | ПОЗДРАВЛЯЕМ!

Президента КТПП Алексея Зиновьева

наградили медалью

18 | СОБЫТИЕ

В числе спикеров - мэтры

калининградского бизнеса

Руководитель проекта:

Алексей МАРТЫНОВ

Е-mail: a.martynov@consult-info.ru

Руководитель проекта:

Елена КАБАКОВА

Е-mail: ek@smb39.ru

У нас отличная

компания,

присоединяйтесь!

АССОЦИАЦИЯ

РЕГИОНАЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ

ПОДДЕРЖКИ МСП

20 | ПРОЕКТЫ

Голубая биоэкономика: взаимодействие

науки, бизнеса и власти

22 | ПРОЕКТЫ

DIY: сделай сам

• Калининградский журнал

«КОМПАНИИ.

Ваш бизнес-навигатор»

№ 76, октябрь 2016 г.

3

КОНСУЛЬТАНТПЛЮС: ЯНТАРЬ

ЦИОБ «ИНОК»

24 | ПЕРСПЕКТИВЫ

Не поединок, но конструктивный диалог

28 | ГОСЗАКУПКИ обзор

30 | ФИНАНСЫ

Как найти и «обезвредить» чрезмерные

расходы компании

34 | ИНВЕСТИЦИИ

Акции в портфель лучше подбирать

заранее

36 | ПРАВО

Если фактический и юридический адреса

не совпадают

42 | МАРКЕТИНГ

Что не так с вашим коммерческим

предложением?

44 | ОБУЧЕНИЕ CЕМИНАРЫ

КАЛИНИНГРАДСКАЯ

ЖЕЛЕЗНАЯ ДОРОГА

46 | ПЕРСПЕКТИВЫ

Торг уместен

48 | ЮБИЛЕЙ

Чрезвычайная служба железных дорог

50 | ЭКОЛОГИЯ

Утилизация медотходов защитит от

эпидемии заболеваний

52 | КОРПОРАТИВ

Установка на чистоту

54 | МАСТЕР-КЛАСС

Александр ЛЕВИТАС: Как продавать

больше

Учредитель

БАРСУКОВА Ирина Владимировна

Издатель

ООО «РИНА»

Главный редактор:

Ирина

БАРСУКОВА

Тел. 8-900-35-45-575

Е-mail: barsukova-39@yandex.ru

Руководитель

отдела по работе

с корпоративными

клиентами:

Виталия

САДКОВА

Тел . 8 - 9 1 1 - 4 6 - 5 6 - 5 0 5

Е-mail: kompany-39@yandex.ru

Журналисты, авторы:

Ирина БАРСУКОВА, Евгения ИВАНКОВА,

Мария КУЗИНА, Александра КУХТЕНКОВА,

Денис ПАВЛОВ, Кристина ПАРХОМЕНКО,

Ирина ПАРШИНА, Александр ПОПОВ,

Галина ТРЕТЬЯКОВА

Фотоматериалы:

Александр АКСЕНОВ, Мария КУЗИНА,

Эдуард МОЛЧАНОВ, Ольга СУЧКОВА

Фото на обложке: Александр АКСЕНОВ

Дизайн, макетирование, верстка:

Алексей ЮНУСОВ

Корректор: Марина ХАСИБЗЯНОВА

Адрес редакции:

236016, г. Калининград,

пл. Василевского, 2

БЦ «Балтик-Престиж», 3-й этаж

Телефоны: 410-310, 8-950-676-32-24

Е-mail: kompany-39@yandex.ru

www.pressa-online.com

Отпечатано в типографии

ООО «Принт-Экспресс»

ул. К. Назаровой, д. 6.

Тираж 3 000 экземпляров.

Цена свободная.

Распространяется адресно.

Редакция не несет ответственности

за достоверность рекламных материалов.

Рекламируемые товары и услуги подлежат

обязательной сертификации.

Мнение редакции может не совпадать с мнением

автора статей.

Перепечатка материалов допускается только

по согласованию с редакцией.

Все права на материалы

и макеты, опубликованные в номере,

принадлежат ООО «РИНА».

Издание зарегистрировано Управлением Федеральной

службы по надзору в сфере связи, информационных

технологий и массовых коммуникаций Калининградской

области.

Свидетельство о регистрации:

ПИ № ТУ 39-00380

от 24 октября 2016 года.

4

ЦИФРЫ

№ 76 октябрь 2016

На днях врио

министра экономики

Калининградской области

Нинель САЛАГАЕВА

озвучила данные о ходе

распределения субсидий

на поддержку рынка

труда в рамках решения

«проблемы-2016».

Напомним, в текущем году

из федерального бюджета

на эти цели выделено более

66 миллиардов рублей.

Не каждый бизнесмен

дотянулся до субсидий

Евгения

ИВАНКОВА,

журналист

Как предполагают разработчики

компенсационного

механизма, данная

мера позволила не ухудшить условия

хозяйственной деятельности

после отмены таможенных

преференций с 1 апреля

2016 года.

Впрочем, как показала практика,

далеко не для всех предприятий

компенсации стали соломинкой,

за которую они смогли ухватиться

в ситуации смены экономической

модели. По данным областного

минэка, соглашения на предоставление

субсидий на

поддержку рынка труда были заключены

с 271 региональной

компанией. Однако потенциальными

получателями средств поддержки

являются 860 предприятий.

Из 66 миллиардов 717,5 миллиона

рублей освоена лишь

четверть.

По данным врио министра, 88%

от общего объема предоставленной

помощи получили предприятия

автомобилестроения. 5% досталось

компаниям по производству

продуктов из мяса и птицы.

Еще 4% субсидий выбрали представители

отрасли по переработке

и консервированию рыбо- и

морепродуктов. Кроме того, незначительную

часть от общего

числа получивших субсидии составили

предприятия по производству

бумаги, приборов и оборудования,

пластмассовых и других

химических изделий, а также

молокопроизводители и предприятия,

занимающиеся производством

сыра.

«Не все из более чем 800 потенциальных

получателей субсидии на

поддержку рынка труда смогли

подтвердить ввоз товаров на территорию

Калининградской области

и последующий вывоз на тер-

ЦИФРЫ

5

риторию России. А прозрачность

этого и документальное подтверждение

являлись одним из условий

для получения компенсаций», -

подчеркнула врио министра экономики

Калининградской области

Нинель САЛАГАЕВА.

Как отметила министр, в связи с

этим не все компании обращаются

за компенсациями. Хотя при

этом процент отказа в выплатах

уже обратившимся минимальный.

И как правило, это связано с

неверным оформлением пакета

документов.

Также прозвучала информация о

том, что из тех предприятий, кто

мог являться потенциальным получателем

компенсаций, в 2016

году 27 вообще снялись с учета, а

218 юрлиц пока не представили

информацию в Фонд социального

страхования, что также является

требованием к заявителям.

По мнению министра, механизм

компенсирования является весьма

удачным, потому что те предприятия,

которые продолжили

свою деятельность после 1 апреля

2016 года, чувствуют себя весьма

комфортно.

«Компенсации выплачиваются

быстро, процедура оформления и

подачи документов прозрачна,

поэтому мы считаем данный механизм

эффективным способом

поддержки», - отметила Нинель

Александровна.

Однако представители бизнеса

по-разному оценивают предпринятые

меры по спасению основ

региональной экономики. Безусловно,

крупным предприятиям

выгоден и удобен механизм субсидий,

что и подтверждается данными,

приведенными в министерстве

экономики. Однако

предприятия малого и среднего

бизнеса, даже несмотря на кажущуюся

доступность, заметно пострадали,

поскольку для них

жизнь разделилась на «до» и

«после» 1 апреля.

«Действительно, некоторые предприятия

свернули деятельность

после 1 апреля 2016 года, и это

ожидалось. Не скрою, некоторые

предприниматели испытывали и

до сих пор испытывают определенный

скепсис, связанный с тем,

что новые условия работы в рамках

окончания переходного периода

будут значительно отличаться

от прежних. Если говорить о

равных условиях по сравнению с

остальными территориями РФ, то

вряд ли это возможно. Условия хозяйственной

деятельности в Калининградской

области для предприятий

промышленности, вывозящих

продукцию за пределы

региона на территорию «континентальной»

России, и предприятий,

расположенных «на материке»,

неравны. Наши издержки, по

сравнению с предприятиями других

регионов России, значительно

выше, что обусловлено эксклавной

спецификой», - поделился

своим видением ситуации президент

Ассоциации калининград-

Нинель

САЛАГАЕВА,

врио министра

экономики

Калининградской

области

Алексей

ИГНАТЬЕВ,

директор по

программной

работе Агентства

регионального

экономического

развития

Михаил

МАЙСТЕР,

президент

Ассоциации

калининградских

мебельщиков

ских мебельщиков Михаил

МАЙСТЕР.

Наш собеседник отметил несколько

причин, по которым многие

калининградские предприятия

не смогли обратиться за субсидиями

на поддержку рынка

труда.

«Сейчас сложно говорить обо

всех предприятиях, но я хорошо

себе представляю, как выглядит

картина по мебельным компаниям.

Первая причина - институциональная.

Система оформления

документов для вывоза продукции

в условиях переходного

периода была уникальна для России,

но компании адаптировались

и оперативно отреагировали

на новые требования.

И вот новая система, предложенная

после 1 апреля 2016 года,

вновь является уникальной, не-

6 ЦИФРЫ

№ 76 октябрь 2016

В 2017 году

в проекте

бюджета

на поддержку

рынка труда

заложено

44 миллиарда

рублей

обкатанной. Мы опять столкнулись

с тем, что на отдельно взятой

территории при всех бюрократических

сложностях и при

огромном количестве заинтересованных

контролирующих органов

новая схема отрабатывалась

фактически «с колес». Прошло

пять с лишним месяцев, и уже

очевидно, что механизм до конца

не отработан. Система закладывает

предпосылки к снижению

активности для тех малых и средних

предприятий, кто рассматривал

возможность работы на

рынке не только Калининградской

области, но и всей Российской

Федерации», - считает эксперт.

В качестве примера Михаил МАЙ-

СТЕР привел ситуацию с процессом

идентификации товаров, ввозимых

на территорию ОЭЗ. Если

компания хочет вывезти свой

продукт, она сталкивается с очень

сложным и многоступенчатым,

длительным по времени и существенным

по затратам процессом.

Очевидно и понятно желание государства

убедиться в том, что

все необходимые платежи за

сырье, из которого сделан продукт,

произведены. Это правильно,

и это понятная благая цель.

Но в итоге компании, которая

хочет вывозить продукт и сталкивается

с процессом идентификации,

необходимо нанять несколько

дополнительных специалистов,

которые занимались бы

этим специфическим учетом.

Соответственно, организация

уже несет дополнительные затраты.

Плюс к этому дефицит кадров

надлежащей квалификации,

особенно на начальном

этапе. Далее занимаясь процессом

идентификации, организация

входит в контакт с органом,

который проводит экспертизу, - с

Торгово-промышленной палатой

Калинин град ской области.

Стоит отметить, что в ТПП серьезно

подошли к этому вопросу,

но и у них до сих пор нет программного

обеспечения. В конечном

итоге приходится констатировать,

что издержки компаний

на сертификацию выросли кратно.

Если раньше можно было сделать

один сертификат на несколько

грузовиков, отправляемых

в разные адреса, то сейчас

один акт - один грузовик.

Помимо материальных издержек,

вся процедура занимает большее

количество времени, что порой

не устраивает заказчика. В результате

маленькие компании теряют

место на полке, им просто

отказывают.

«Все факторы сыграли свою негативную

роль в общей картине. И в

конечном итоге мы говорим о

том, что если мы оставим эту систему

неизменной, малые промышленные

предприятия, отгружающие

товар за пределы Калининградской

области, не будут

иметь право на существование.

Безусловно, некоторые средние

предприятия могут справиться,

но не все. Уже сегодня можно сказать,

что нужно доработать эту

систему и попробовать сделать ее

удобоваримой. Какая альтернатива?

Если мы видим своей задачей

сохранять в системе производства

товаров малые и средние

компании, придется это сделать.

Либо необходимо тогда проститься

с этим сектором экономики Калининградской

области и сделать

ставку на крупный бизнес», - считает

Михаил МАЙСТЕР.

«Большинство компаний не смогли

воспользоваться механизмом

получения субсидий на поддержку

рынка труда в силу того, что их

стратегия претерпела изменения,

и они просто ушли, - комментирует

ситуацию Алексей ИГНАТЬЕВ,

директор по программной работе

Агентства регионального

экономического развития. -

Либо не пользуются потому, что

не надеются на то, что в следующем

году эта возможность сохранится.

Но, тем не менее, для крупных

компаний этот механизм оказался

абсолютно рабочим. Малые

же компании предпочли другие

формы выживания, в частности,

перевод мощностей в центральные

регионы России».

На будущий год в проекте бюджета

на поддержку рынка труд заложено

44 миллиарда рублей. Рост

предполагаемого объема субсидий

основан на том, что получателями

компенсаций в следующем

году, помимо других крупных

предприятий, станут «Содружество

Соя» и «Мираторг», показывающие

серьезные объемы производства.

Если допустить мысль, что субсидий

может не хватить, то в качестве

подстраховки будет использована

норма о том, что в

случае если перед предприятием

возникает задолженность по

субсидиям в текущем году, она

перетекает в следующий год. И

в январе будет проведена процедура

возмещения за предыдущий

период.

НАБЛЮДЕНИЯ

7

Предприниматель - это субъект изначально независимый. Человек,

который настроен не на то, чтобы дважды в месяц у кого-то получать

жалованье, а на то, чтобы самому принимать людей на работу и нести

за них ответственность. К сожалению, сегодня большинство наших

учебных заведений - отнюдь не предпринимательские. Они обучают не

предпринимателей, а наемных сотрудников, у которых после окончания

учебы одна мысль: куда бы пойти работать.

Отношение

нужно менять!

Владислав ТАРАСЕНКО,

проректор по инновационному

развитию и предпринимательству

МГУТУ им. К. Г. Разумовского

Как предполагают разработчики

компенсационного

механизма, данная

мера позволила не ухудшить условия

хозяйственной деятельности

после отмены таможенных

преференций с 1 апреля

2016 года.

При этом многие хотят получать

больше, работать меньше. Они

ориентированы не на создание

благ через свою внутреннюю

предпринимательскую активность,

а на поиск позиции на

рынке труда. И в этом смысле образовательные

учреждения «подкладывают

своим выпускникам

свинью».

Уже давно понятно, что рынки

труда увеличиваться не будут.

Они будут только сокращаться. И

у нас, и в других странах мира. Количество

предложений от предпринимателей

и работодателей

для наемных сотрудников будет

уменьшаться.

Продолжат исчезать многие профессии.

К примеру, я более чем

уверен, что на наших глазах исчезнут

бухгалтеры. Возможно, водители

как профессиональные

сотрудники. Уже давно исчезли

девушки в машинописных бюро.

Вместе с самими бюро и печатными

машинками. Рушатся целые

сегменты рынка труда. И это нормальное

явление.

Именно поэтому сегодня особенно

остро встает необходимость

формирования предпринимательской

культуры. А это прежде

всего понимание того, что тебе не

нужно больше читать кучу объявлений

и перерывать рынок труда

в поисках работодателя, приемлемых

условий работы и достойной

оплаты. Ты сам работодатель,

в первую очередь - для самого

себя. Ты - предприниматель.

Должна возрасти ценность самозанятости,

независимости, самостоятельного

формирования

благ и денежных потоков.

Вот эту ценность, к сожалению,

большинство наших образовательных

учреждений до студентов

не доносят. И они завершают

вуз с уверенностью: предприниматель

- это сложно, хлопотно и

непрестижно.

Поэтому когда ты начинаешь говорить

молодым людям: «Вот

тебе кластер. Мы тебе дадим готовый

бизнес, работай и зараба-

8 НАБЛЮДЕНИЯ

№ 76 октябрь 2016

Сегодня особенно

остро стоит

необходимость

формирования

предпринимательской

культуры. А это прежде

всего понимание

того, что тебе не

нужно больше искать

достойную работу.

Ты сам работодатель,

в первую очередь -

для самого себя.

Ты - предприниматель.

тывай!» - в ответ часто видишь

лишь пустые глаза с немым вопросом:

«И что, где моя зарплата?»

И понимаешь, что ты пришел

в пустыню.

Очень мало людей, которые сейчас

ориентированы не то что на предпринимательство,

но даже на самозанятость.

Более того, престижными

становятся профессии, связанные

с полицией, внутренними

органами, госслужбами, для которых

предприниматель - это уже

потенциальный источник угроз.

Который не платит зарплаты, налоги,

обижает сотрудников, у которого

огнетушитель не в том месте

висит и вообще все плохо, поэтому

его надо оштрафовать и т. д.

При такой системе ценностей и

подобном отношении к предпринимателям

строить качественную

экономику, генерирующую блага,

практически невозможно. И это

нужно менять!

На мой взгляд, у России есть хороший

научный потенциал, огромное количество

интересных научных разработок,

целая россыпь полезных изобретений

и патентов, которые можно

использовать малому бизнесу.

Необходимо наладить сотрудничество

предпринимателей и ученых.

Более того, общий мировой

тренд состоит в том, что университеты

перестают быть только

образовательными учреждениями.

Образовательный продукт

для них является побочным. Основным

- фактически новый технологический

бизнес. И университеты

превращаются в некий гибрид

образовательного и

венчурного фондов. Концентрируя

у себя человеческий, социальный

и финансовый капитал, благодаря

которому можно развивать

инновационные наукоемкие

бизнесы. За счет этого университет

концентрирует финансовые

ресурсы.

Когда-то в СССР научные и образовательные

учреждения считали

сервисом для предприятий. И

должны были снабжать их сотрудниками,

готовить кадры, внедрять

научные разработки. Даже

если предприятие этого не хотело.

Сегодня это неработающая модель.

Потому что по собственной

воле редкое предприятие будет

внедрять научные разработки -

для него это разрушение часто

выстроенных годами бизнес-процессов.

И с такой же неохотой

будет брать новых неопытных сотрудников.

Хотелось бы, чтобы у университетов

было столько финансовых ресурсов,

чтобы они могли купить

любое предприятие и модернизировать

его согласно новым научным

разработкам.

К примеру, в Китае университеты

уже учатся капитализировать денежные

потоки в наукоемкие разработки,

а часть денежного потока

потом просто перекидывают на

образовательные проекты и

резко понижают стоимость образования,

делая его практически

бесплатным для студентов. Они

перестают кошмарить высокой

платой за обучение студентов и

их родителей, потому что прекрасно

понимают - эти деньги

отобьются через научную инновационную

деятельность.

Создается новая модель предпринимательского

и исследовательского

университета. Конечно,

в нашей стране до этого

пока далеко. Но это неплохой

опыт, к которому нужно присмотреться.

ОБУЧЕНИЕ | приглашаем!

9

Программа профессиональной

переподготовки

«Управление персоналом организации».

Люди – главный ресурс компании

и страны. Создайте эффективную

команду, работающую на Вас

Программа «УПРАВЛЕНИЕ

ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ»,

разработанная Региональным

Центром «Высшая Школа

Государственного Управления»

Западного Филиала Российской

академии народного хозяйства

и государственной службы

при Президенте Российской

Федерации, направлена

на формирование знаний

и компетенций у специалистов

сферы HR, а также руководителей

всех уровней для результативного

управления трудовыми ресурсами

организации посредством

развития навыков построения

кадровой стратегии, эффективного

подбора персонала и раскрытия

человеческого потенциала.

Программа подготавливает

специалистов для:

• управления персоналом

организаций любой

организационно-правовой

формы в промышленности,

торговле, на транспорте, в

банковской, страховой,

туристической и других сферах

деятельности, в том числе

научно-исследовательских

организациях;

• служб управления персоналом

государственных

и муниципальных органов

управления, служб занятости и

социальной защиты населения

регионов и городов, кадровых

агентств;

• организаций,

специализирующихся на

управленческом и кадровом

консалтинге и аудите.

• Выдаваемый по окончании

обучения документ -

диплом Российской академии

народного хозяйства и

государственной службы при

Президенте Российской

Федерации о профессиональной

переподготовке, дающий право

ведения профессиональной

деятельности в сфере кадрового

менеджмента.

• Форма обучения:

очно-заочная

• Продолжительность:

9 месяцев, 504 часа

• Дата начала: по мере

комплектования групп

(ноябрь-декабрь 2016)

• Стоимость обучения 55 000 р.

• Программа соответствует

профессиональному стандарту

«Специалист по управлению

персоналом» (Приказ Минтруда

России № 691н от 06.10.2015).

После окончания обучения

возможно прохождение

сертификации по профстандарту.

Обучение проходит в удобное

для слушателей время с

использованием современных

образовательных технологий, в

том числе дистанционных.

После завершения обучения

выпускники программы получат

наши рекомендации

потенциальным работодателям

(рекомендательные письма) и

содействие в трудоустройстве

через местное бизнессообщество

и сообщество

кадровиков.

Обучение осуществляется с

использованиием активных

методов (case-study, тренингов

мастер-классов и деловых игр).

Преподаватели по программе

- ведущие специалисты

и преподаватели Западного

филиала РАНХиГС,

специалисты-практики,

имеющие подтвержденный

опыт в разработке

и удачном внедрении технологий,

создавшие в своих организациях

эффективные структуры по

управлению персоналом, успешно

участвующие в управлении своими

компаниями, осуществляющие

управленческий консалтинг.

Структура программы также

предоставляет возможность

руководителям организаций

повысить управленческую

компетентность

и усовершенствовать

навыки управления персоналом

методом модульного обучения в

формате повышения

квалификации.

Адрес:

г. Калининград,

ул. Артиллерийская, 62

Екатерина ПИТИНА,

(4012) 97-23-79,

pe@zf.ranepa.ru

Наталья ИВАНОВА,

(4012) 97-23-79

zf-dpo@zf.ranepa.ru

http://zf.ranepa.ru

10 КОНКУРС | итоги

№ 76 октябрь 2016

Субсидии на оплату части затрат по

лизинговым договорам уже в ближайшее время

получат пять региональных предприятий.

14 млн рублей достанутся

пяти компаниям

Конкурсная комиссия под

руководством временно

исполняющего обязанности

губернатора Антона

АЛИХАНОВА определила победителей

очередного конкурса

по поддержке регионального

малого и среднего бизнеса.

«На субсидирование уплаты первоначального

взноса при заключении

договоров лизинга оборудования

в этом году претендовали

23 предприятия. Общая сумма

по их заявкам составила более 51

миллиона рублей», - сообщил заместитель

министра по промышленной

политике, развитию

предпринимательства и торговли

Валерий ВОЙТЮК.

Комиссия, костяк которой составляют

представители объединений

деловых кругов региона, депутаты

областной Думы и Калининградской

торгово- промышлен ной

палаты, назвала пять победителей.

Субсидии на общую сумму 14

миллионов рублей из федерального

и областного бюджетов достались

следующим компаниям:

ООО «БМК-Завод Металлоконструкций»,

ООО «Сервис Партнер»

(судовое снабжение и ремонт),

ООО «Гидравлические системы»

(продажа и ремонт

гидравлического оборудования),

ООО «Вест» (продажа и обслуживание

автотранспорта и мотоциклов),

ООО «СТАЛЕНА» (транспортные

услуги).

По условиям конкурса, выплата

не превышает 5 миллионов рублей

на одного получателя. Предприятию

«СТАЛЕНА» определена

субсидия в размере бюджетного

остатка.

Валерий ВОЙТЮК отметил, что

каждый член комиссии, получив

свой номер, выставлял баллы

участникам конкурса в режиме

онлайн по Интернету в установленный

промежуток времени.

Оценка представленных заявок

происходила по определенным

критериям, среди которых - отсутствие

задолженностей по налоговым

отчислениям, заработная

плата работников не ниже

установленного минимального

размера оплаты труда, выпуск

импортозамещающей продукции

и другие условия.

Заместитель министра акцентировал

внимание на том, что Калининградская

область первой в России

ввела современную систему

оценки заявок субъектов малого и

среднего бизнеса, направленную

на обеспечение максимальной

прозрачности и объективности

конкурсных процедур.

Новая практика была уже опробована

в текущем году при проведении

конкурсов для социального

предпринимательства и по

компенсации части затрат по выплате

процентов по кредитам.

В скором времени будут подведены

итоги последнего в этом году

конкурса среди представителей

малого и среднего бизнеса по

компенсации части затрат на модернизацию.

Олег ЧЕРНОВ,

генеральный директор

ООО «БМК -Завод Металлоконструкций»:

- Коллеги, оказывается, и в

наше время безо всякой на то

протекции можно выигрывать

конкурсы! Так, наше строительномонтажное

подразделение

приняло участие в открытом

конкурсе на получение субсидий

субъектами малого и среднего

предпринимательства от Фонда

поддержки предпринимательства

Калининградской области - и

выиграло приятный «бонус» в 5

миллионов рублей!

Полученная сумма пойдет

не на приобретение дорогого

служебного авто для личных

нужд, а на дальнейшее обновление

парка оборудования нашего завода

металлоконструкций и новую

строительную технику.

Конечно, относиться к такого

рода конкурсам можно поразному.

Лично я всегда считал

и продолжаю считать, что

лучше получать преференции для

региона и на месте формировать

оптимальный экономический

микроклимат, чем выбивать из

федерального центра разовые

субсидии. (Такой «доход» не

заложить ни в один бизнес-план -

это чистой воды рулетка, повезло

- не повезло). Но, увы, сегодня

условия «экономической игры»

именно такие.

Однако здорово, что Фонд

поддержки предпринимательства

Калининградской области

создал открытую и внятную

систему отбора заявок, привлек к

голосованию компетентное жюри

и провел голосование. В этот раз

повезло нам, в другой раз повезет

другим!

11

2017 год объявлен президентом Годом экологии в России. В указе на эту

тему поясняется, что делается это «в целях привлечения внимания

общества к вопросам экологического развития РФ, сохранения

биологического разнообразия и обеспечения экологической безопасности».

Это решение, носящее, на первый взгляд, формальный характер, может

наконец стать переломной вехой в специфике экономического развития

России и новой точкой сотрудничества между нашей страной и

международным сообществом.

Модель роста: «красная»

или «зеленая»?

Евгения

ИВАНКОВА,

журналист

На сегодняшний день очевидно,

что если в ближайшее

время не утвердить

стратегию экологической

безопасности страны, то государство

будет с большей скоростью

терять человеческие ресурсы

и показывать стабильное

снижение объемов ВВП.

Эти и другие выводы звучали на

Балтийском форуме энергоэффективных

и чистых технологий, организованном

ООО «МИП «Клинтек»

БФУ им. Канта и ООО «ЦС «Таурус»

при содействии Фонда поддержки

предпринимательства Калининградской

области и проекта Совета

Министров Северных стран «Энергоэффективность

и чистые технологии

на Северо-Западе России».

На краю экологической

катастрофы

Если говорить без прикрас, то

востребованность «зеленых» технологий

в РФ пока недостаточно

высока. Эксперты на ярких примерах

продемонстрировали, как

это влияет на темпы экономического

развития.

Конечно, у нас не такая ужасная

ситуация, как, например, в Пекине,

но и не такая хорошая, как

могла бы быть. На 15% территории

РФ природные экосистемы

сильно угнетены или деградировали.

Основным загрязнителем в

крупных городах является транспорт

- от 50 до 90%. Состояние

15% водных объектов, используемых

для питьевых нужд, не от-

12 ФОРУМ | энергоэффективные технологии

№ 76 октябрь 2016

вечает санитарно-эпидемиологическим

требованиям.

Что же касается непосредственно

Калининградской области, то

вода участка реки Преголи в границах

областного центра характеризуется

как грязная. При этом

нужно иметь в виду, что экологическая

ситуация на 20-25% определяет

здоровье населения. И от

того, какая у нас окружающая

среда, зависят и продолжительность

жизни, и наше здоровье.

В проекте Стратегии развития

экологической безопасности РФ,

который в настоящее время проходит

окончательные согласования,

указано, что по причине загрязнения

окружающей среды

потери ВВП Российской Федерации

ежегодно составляют 4-6%.

Для сравнения: вклад Калининградской

области в ВВП страны

гораздо меньше.

Такие неутешительные выводы в

своем докладе сделал Игорь БАШ-

МАКОВ, ведущий российский эксперт

в области разработки и реализации

политики повышения

эффективности использования

энергии, лауреат Нобелевской

премии мира 2007 года в составе

МГЭИК.

В результате неблагоприятной

экологической ситуации все процессы

в России происходят быстрее,

чем в среднем в мире. К

примеру, глобальное потепление

у нас идет темпами, в два раза

превышающими средние показатели

в других странах планеты.

Как ни парадоксально это звучит,

но экономической кризис способствует

тому, чтобы Россия не оказалась

у края экологической пропасти

слишком быстро. Основное

уменьшение выбросов произошло

за счет снижения экономической

активности в 90-х годах. После

1998 года мы наконец научились

развивать экономику без существенного

роста выбросов, однако

пока не пришли к модели, когда

развивающаяся экономика могла

бы снижать негативное воздействие

на окружающую среду.

Более половины природных ресурсов

и сопряженных с этим выбросов,

сбросов и отходов прямо

или косвенно производится по

причине сырьевой ориентации

российского экспорта. Поэтому

данная ресурсоемкая модель, получившая

условное название

«красной», помимо того, что не

позволяет дальше развиваться

экономике, так же не дает возможности

решать и экологические

проблемы. Таким образом,

очевидно, что уход от сырьевой

модели позволит существенно

снизить негативную нагрузку на

окружающую среду.

«Инвестиции в повышение энергоэффективности

дают не только

экономию энергии, но и экономию

затрат населения. Снижение

объемов выбросов парниковых

газов приведет к существенному

укреплению здоровья населения.

Если бы комплекс мер до 2050

года был реализован полностью,

за счет снижения выбросов в атмосферу

мы могли бы спасти

около миллиона жизней. А если

снижение теплопотерь будет

меньше, то еще один миллион человек.

И это позволит предотвратить

потерю одного процента

ВВП РФ.

Старым технологиям пришла

пора покинуть поле. Нам совершенно

не подходит сценарий,

когда мир уходит в «зеленое» будущее,

а Россия топчется в «красном»

настоящем», - убежден нобелевский

лауреат.

Новый кризис

или спасение

Чем руководствуются противники

перехода на «зеленую» модель

экономики? В первую очередь,

энергоэффективные технологии | ФОРУМ

13

упор идет на то, что это крайне

дорогостоящий процесс, который

Россия просто не может себе позволить.

Впрочем, при существующей

модели очевидно, что экономическая

динамика РФ формируется

за пределами страны, в

зависимости от мирового колебания

цен на нефть. А это тоже чревато

серьезными потрясениями,

которые мы уже имели несчастье

наблюдать в последние годы. За

период с 1996 по 2016 год мы

прошли через три кризиса и потеряли

порядка 17% ВВП. Такова

цена опоры на ресурсоемкую модель.

Но самое страшное, что эта модель

зависит от цен на нефть, а

цикл падения-роста цены - это

примерно 25 лет. То есть следующего

скачка цен можно ожидать

не ранее 2035-2040 годов. Без

долгосрочного планирования

обойтись не удастся. Здесь нужна

вдумчивая, последовательная политика

в данном направлении.

Как отметил член президиума

Научно-экспертного совета при

рабочей группе по мониторингу

реализации законодательства в

области энергетики, энергосбережения

и повышения энергетической

эффективности, руководитель

отделения НЭС по СЗФО

Владислав ОЗОРИН, проблемы

энергетической эффективности в

России - очень специфический

вопрос.

Те вопросы, которые обсуждались

на форуме, и конкретные предложения,

прозвучавшие в рамках

дискуссии, будут направлены в

Совет Федерации РФ для формирования

конкретных решений.

Сила в сотрудничестве

Какие существуют возможности

сотрудничества в сфере энергетики

в нынешней ситуации? Об

этом в своем докладе говорил независимый

эксперт, почетный

Нам совершенно

не подходит

сценарий,

когда мир уходит

в «зеленое»

будущее,

а Россия топчется

в «красном»

настоящем

консул Королевства Дания в Калининграде

Арне ГРОВЕ: «Изменяя

подход, мы создаем устойчивые

структуры, которые реагируют

на все изменения. Мы должны

использовать каждую возможность,

чтобы развивать сотрудничество

в атмосфере доверия и понимания.

Работа с многолетними

партнерами - это важное условие

для сотрудничества в проектах в

области энергетики».

Это касается в первую очередь вопросов

энергоэффективности и

энергосбережения, разработки и

реализации проектов «умных

домов», внедрения «чистых» технологий

в производство и сельское

хозяйство. Также Арне ГРОВЕ

обратил особое внимание на проблему

подготовки кадров для

новых очистных сооружений.

О первых шагах в развитии и внедрении

экологически чистых технологий

на Северо-Западе России

рассказала Ольга КОВАЛЕВА, исполнительный

директор ООО «ЦС

«Таурус», менеджер проектов НП

«Ассоциация центров поддержки

малого и среднего предпринимательства

Калининградской области».

Проект Совета Министров Северных

стран «Энергоэффективность

и чистые технологии на Северо-

Западе России» реализуется преимущественно

на территории Калининградской

области. Довольно

успешно. В его рамках сформирована

и укрепляется сеть взаимодействия

основных игроков в области

применения экологически

чистых технологий, состоящая из

местных компаний - производителей

энергоэффективного оборудования,

компаний, оказывающих

услуги и применяющих чистые

технологии; а также научных и образовательных

учреждений, технопарков.

Планируется создание центра

экологически чистых технологий

в Калининграде. Все это

можно оценить как наличие

предпосылок к созданию и продвижению

кластера экологически

чистых технологий для городской

среды.

Фото Александра АКСЕНОВА

14 СОБЫТИЕ | приглашаем!

№ 76 октябрь 2016

с 11 по 18 ноября

в Калининградской области пройдет

Что такое Всемирная неделя

предпринимательства?

Широкомасштабный международный

проект, охватывающий 160 стран,

направленный на формирование

предпринимательской культуры и

развитие предпринимательского

потенциала молодежи.

Каждый год в ноябре ВНП объединяет

более 40 000 мероприятий и 10

миллионов активных молодых людей,

заинтересованных в развитии и

реализации своих

предпринимательских идей.

Всемирная неделя

предпринимательства

в России

Проводится с 2008 года и ставит своей

целью повышение мотивации и

готовности российской молодежи к

практической предпринимательской

деятельности.

В 2014 году во время ВНП-кампании

было проведено более 1200

мероприятий, в которых приняли

участие более 346000 человек из 42

регионов страны.

ВНП в России - отличный инструмент,

чтобы вовлечь как можно больше

людей в диалог о предпринимательстве.

11 ноября - г. Советск

14 ноября - г. Гурьевск

15 ноября - г. Калининград,

г. Зеленоградск

16 ноября - г. Гусев

18 ноября - г. Светлый

В эти дни в городах области

при содействии регионального

Фонда поддержки

предпринимательства пройдут

семинары, тренинги, ярмарки

консультаций и другие

мероприятия для малого и

среднего бизнеса.

ФОНД ПОДДЕРЖКИ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

КАЛИНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

г. Калининград, пл. Победы, 10,

ТЦ «Кловер», 6-й этаж, офис 611.

Тел. (4012) 593-169,

www.fpmp39.ru

Калининградская торговопромышленная

палата

•

•

• ОБЪЕДИНЕНИЕ

• ЗАЩИТА

• ПОДДЕРЖКА

• ПРОДВИЖЕНИЕ

• РАЗВИТИЕ

16 НОВОВВЕДЕНИЯ | ритейл

№ 76 октябрь 2016

В Калининградской торгово-промышленной палате состоялось очередное

заседание комитета по торговле, где были рассмотрены вопросы,

касающиеся вступления в силу изменений в законы, регулирующие

предпринимательскую деятельность.

Комитет по торговле:

сетям усложнили жизнь

Так, с 1 января 2017 года

вступают в силу изменения

в Федеральный закон

№ 381-ФЗ «Об основах государственного

регулирования торговой

деятельности в РФ», которые

предполагают запрет договорных

отношений между

поставщиками и субъектами,

входящими в одну торговую

сеть, по которым товар передается

для реализации без перехода

права собственности на него.

Отметим, что некоторые моменты

этого закона уже вступили в силу,

а именно: с 15 июля 2016 года размер

вознаграждения, которое сеть

получает от поставщика, снизился

ровно вдвое: с 10 до 5% от цены

приобретенных продовольственных

товаров.

В эти проценты должно быть

включено вознаграждение сетям

от поставщика за покупку товаров,

а также размер платы поставщика

ритейлеру за продвижение

товаров, логистику, подготовку,

обработку, упаковку и

иные подобные услуги. При этом

размер НДС и акцизы не учитываются,

а понуждение контрагента

к заключению дополнительных

договоров на такие услуги не допускается.

«С нового года комиссионная торговля

продовольственными товарами

будет «вне закона», если не

учтут наши предложения в новом

законе о Калининградской области,

касающиеся необходимости

оставить комиссионную торговлю

для сельхозпроизводителей, мелких

и средних производителей, работающих

без НДС», - отметил

председатель Комитета по торговле

КТПП Юрий ДЕРГАЧЕВ.

Начальник Департамента развития

предпринимательства и

торговли регионального министерства

по промышленной политике

Ирина ГРАКОВА под-

ПОЗДРАВЛЯЕМ!

17

твердила, что в ст. 10 проекта

нового закона эти предложения

учтены. Что касается второго

вопроса повестки заседания комитета

- внедрения системы

ЕГАИС, - то предприниматели

обсудили проблемы, с которыми

столкнулись в процессе работы

по этой системе.

К примеру, отсутствие обратной

связи, когда непонятно, ушли

данные или нет, двойное случайное

пробитие чеков, за которое

можно лишиться лицензии.

Члены комитета решили обратиться

к разработчикам с предложением

заблокировать возможность

двойной продажи.

Финальным аккордом встречи

стало еще одно нововведение

для регионального ритейла -

обязательное использование

онлайн-касс с 1 июля 2017 года.

Продавцам придется приобрести

новую контрольно-кассовую

технику (ККТ) или модернизировать

уже имеющиеся кассы,

оснастив их фискальными регистраторами.

Эти регистраторы

должны будут постоянно взаимодействовать

с «Глобальной

паутиной».

В момент совершения покупки

продавец выбивает чек с помощью

нового оборудования, далее

ККТ онлайн создает фискальный

код и отправляет его оператору,

собирающему данные.

После обмена данными сообщение

о совершении сделки передается

напрямую в ИФНС.

27 октября, в Калининградской областной Думе

начальник Калининградской областной таможни

Александр Кочнов вручил юбилейную медаль «25

лет Федеральной таможенной службе» президенту

Калининградской торгово-промышленной палаты

Алексею Зиновьеву.

Президента КТПП

Алексея Зиновьева

наградили медалью

Как отметил Александр Юрьевич, взаимодействие между Калининградской

таможней и КТПП уникально, ни в одном регионе страны

подобных практик нет. За Калининградской ТПП законодательно закреплено

право на выдачу заключений об идентификации товаров,

которые необходимы для расчёта размера таможенной пошлины,

при вывозе калининградской продукции на остальную территорию

России. «Такое сотрудничество очень важно для нас», - прокомментировал

Александр Юрьевич.

Главный государственный инспектор

контрольного отделения

Управления ФНС Калининградской

области Наталья

ПАЛЬМИНА рассказала, что будет

введена «контрольная закупка», а

штрафы за неучтенную выручку

будут начинаться от 30 тысяч рублей.

К слову, и срок давности за

кассовое нарушение увеличивается

с 2 месяцев до 1 года.

18

СОБЫТИЕ | приглашаем!

№ 76 октябрь 2016

17 ноября в Калининграде пройдет ежегодная

бесплатная конференция «Бизнес Калининграда:

новые возможности развития».

В числе спикеров - мэтры

калининградского бизнеса

Калининградская торговопромышленная

палата в

честь своего 26-летия приглашает

руководителей предприятий

янтарного края принять

участие в главном событии

2016 года для профессионалов в

сфере эффективности и оптимизации

бизнес-процессов.

Мастер-классы и панельные дискуссии

на самые актуальные темы. На

площадках конференции пройдут

коммуникационная, дискуссионная

и стратегическая сессии, в рамках

которых предприниматели обсудят

острые бизнес-темы: предпринимательский

климат и развитие экспортного

потенциала региона,

новые возможности бизнеса, ресурсы

для развития конкурентной

среды в регионе.

Среди спикеров конференции

такие мэтры калининградского

бизнеса, как Дмитрий ШАХОВ, Валентин

УСЕНКОВ, Александр ПРО-

НИН, Наталья ГЕРШКОВИЧ и Олег

ПОНОМАРЕВ. Профессионалы поделятся

своим опытом, расскажут

о продвижении, о том, как увеличить

прибыль. Вы поймете, в

каком направлении двигаться,

чтобы каждый день достигать

новых результатов.

Стоит отметить, что Дмитрий

ШАХОВ - известный SEOспециалист,

основатель студии по

продвижению сайтов «Ремарка», а

также создатель конференции Baltic

Digital Days, которую только в этом

году посетили более 250 человек со

всей страны. Александр ПРОНИН -

генеральный директор брендингового

агентства «Лаборатория успеха».

Валентин УСЕНКОВ - президент

Некоммерческого партнерства

«Клуб управленческих и финансовых

контроллеров» и основатель

проекта Usenkov.pro, эксперт по финансовому

контроллингу. Наталья

ГЕРШКОВИЧ - преподаватель Калининградской

школы международного

бизнеса, консультант по управлению

персоналом, директор консалтинговой

компании. Олег

ПОНОМАРЕВ - генеральный директор

ГК ОАО «Торговый дом «Семья»,

председатель координационного

совета Союза независимых сетей

России. Кандидат экономических

наук, доцент кафедры экономики и

предпринимательства КГТУ, преподает

торговое дело и антикризисное

управление предприятием.

Конференция состоится

17 ноября в 11.00 в БФУ

им. Канта по адресу: Калининград,

ул. А. Невского, 14.

Участие бесплатное,

регистрация обязательна.

КАЛИНИНГРАДСКАЯ

ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ

ПАЛАТА

236010, г. Калининград,

ул. Ватутина, 20,

тел. (4012) 590-650,

факс (4012) 95-47-88,

www.kaliningrad.tpprf.ru

Зарегистрироваться на конференцию можно по ссылке www. kaliningrad.tpprf.ru/ru/announcements/157353

Ассоциация центров поддержки МСП

•

•

•

• ИНФРАСТРУКТУРА

• МЕРОПРИЯТИЯ

• ПОДДЕРЖКА

• ИННОВАЦИИ

• ПАРТНЕРСТВО

20 ПРОЕКТЫ

№ 76 октябрь 2016

25 октября в КГТУ состоялось финальное мероприятие - рабочий

семинар в рамках проекта Совета Министров Северных стран «Оценка

потенциала развития биоэкономики, основанной на морских биоресурсах

(голубая экономика), в Калининградской области». В нем приняли участие

ученые, представители научно-исследовательских и учебных заведений,

представители бизнеса, организации по поддержке развития бизнеса,

представители власти, приглашенные эксперты из Москвы, Дании и Польши.

Голубая биоэкономика:

взаимодействие науки,

бизнеса и власти

Кристина

ПАРХОМЕНКО,

руководитель проекта

Семинар «Перспективы развития

голубой биоэкономики

в Калининградской области»

проводился для того, чтобы

обсудить первую версию рекомендаций

по развитию наиболее

приоритетных с экономической и

экологической точки зрения секторов

голубой биоэкономики в

российском эксклаве.

Обсуждались возможные идеи дальнейшего

сотрудничества с партнерами

из Северных стран и региона

Балтийского моря. Организаторами

семинара выступили ООО «Центр

сервиса Таурус», Ассоциация центров

поддержки малого и среднего

предпринимательства Калининградской

области, Калининградский

государственный технический

университет. Выступая с приветственным

словом на открытии семинара,

руководитель Западно-

Балтийского территориального

управления Федерального агентства

по рыболовству Владимир

ЗАРУДНЫЙ отметил, что сектор голубой

биоэкономики имеет потенциал

к развитию, который заключается

в синтезе различных технологий.

«И это общемировая ситуация, связанная

с увеличением населения,

уменьшением пахотных земель, ресурсов

для ведения открытого сельского

хозяйства, - уверен Владис-

ПРОЕКТЫ

21

лав ТАРАСЕНКО, проректор по инновационному

развитию и

предпринимательству МГУТУ им.

К. Г. Разумовского. - Конечно, пока

она больше характерна для Китая и

стран Юго-Восточной Азии. Им просто

некуда деваться. И уже в ближайшем

будущем они будут переходить

на технологии так называемых

фут-заводов, т. е. полностью или частично

роботизированных комплексов

по производству еды: фруктов,

овощей, мясной продукции и т. п. И

делать агро- и технопарки. Или агрокластеры

из малых и средних

предприятий на общих технологических

платформах с национальным

взаимодействием в крупных мегаполисах.

Вполне понятно почему. У того же

Китая практически уже нет качественных

пахотных земель, свободных

качественных водных ресурсов.

Здесь вынуждены переходить к

установкам закрытого водоснабжения

в аквакультуре, установкам по

выращиванию растительного

сырья».

По мнению эксперта, это дает шанс

России на обеспечение многих

процессов. Ведь если говорить о

мировой интеграции, то наша

страна изначально была, есть и

будет мировым поставщиком

сельско хозяйственной продукции.

Другое дело, что в XXI веке эта продукция

будет постепенно переходить

от зависящей от природных и

погодных климатических условий

в промышленную, изготовленную

на установках закрытого типа. Разработки

российских ученых позволяют

успешно проводить селекционно-генетические

исследования,

работать с тестированием разного

рода продуктов питания. Так что

вполне возможно, что в этом направлении

компетенции России

могут вполне пригодиться и быть

востребованными.

Развитию голубой биоэкономики

большое внимание уделяется в Северных

странах и странах региона

Балтийского моря. Арне ГРОВЕ, независимый

советник «Arne Grove

Ltd», рассказал о том, что в Дании и

других Северных странах приняты

национальные и региональные

стратегии развития голубой биоэкономики,

в рамках которых выделяются

средства на финансирование

деятельности в этой сфере в дополнение

к финансовым средствам,

которые выделяет на развитие голубой

биоэкономики ЕС.

Йонна ПРЖЕДРЖИМИРСКА, директор

Центра управления проектами

Морского института Гданьска

- ведущего партнера проекта

SUBMARINER («Устойчивое использование

морских ресурсов Балтийского

моря»), рассказала о сети партнеров

SUBMARINER Network, созданной

по результатам проекта,

которая функционирует в настоящее

время. Эта организация предоставляет

возможность сотрудничества

в проектах по эффективному

использованию морских биоресурсов

всем заинтересованным сторонам.

Для российских партнеров

также существуют возможности совместного

участия в проектах.

Результатом проекта «Оценка потенциала

развития биоэкономики,

основанной на морских биоресурсах

(голубая биоэкономика), в Калининградской

области» стали разработанные

рекомендации по развитию

голубой биоэкономики в регионе

в следующих секторах: развитие

аквакультуры и прибрежного рыболовства;

переработка рыбных отходов;

разведение и использование

водорослей; заготовка и использование

тростника; разведение моллюсков.

Одним из перспективных секторов в

Калининградской области, по оценке

экспертов, а также по результатам

анализа экономических предпосылок,

является аквакультура, а

именно рыбоводство. О возможностях

развития аквакультуры рассказали

ученые КГТУ, представители

ФГБНУ «АтлантНИРО». Заинтересованность

в сотрудничестве с Калининградской

областью в этом вопросе

выразил руководитель Евразийского

аквакультурного альянса

Александр НЕВРЕДИНОВ.

В частности, было рекомендовано

рассматривать дальнейшее развитие

голубой биоэкономики с точки

зрения модели тройной спирали,

которая заключается в тесном взаимодействии

научных и учебных организаций,

власти, бизнеса и кластерного

подхода. Сектор голубой

биоэкономики имеет все предпосылки

для создания территориального

кластера - объединения организаций

реального сектора экономики,

научных институтов и

образовательных организаций, позволяющего

более эффективно создавать

цепочку добавленной стоимости.

Семинар завершился обсуждением

рекомендаций и проектных идей

по развитию голубой биоэкономики

участниками мероприятия. Финальная

версия рекомендаций

будет распространена среди заинтересованных

лиц и может стать хорошим

стартом для развития бизнес-инициатив

в данной сфере.

22 ПРОЕКТЫ | городское пространство

№ 76 октябрь 2016

Как использовать исторический потенциал Калининграда-Кенигсберга

для общественных пространств? Как оживить его не-места, транзитные

зоны, недо-скверы? Можно ли что-то изменить уже сейчас своими руками

и малыми средствами? Какими чертами обладает настоящее публичное

пространство? Как наличие общественных пространств связано с нашим

правом на город? Эти и другие вопросы обсуждали в арт-платформе

«Ворота» 22 и 23 октября.

Воркшоп «DIY-уикенд в Калининграде:

проектируя городские

пространства» прошел

при поддержке проекта «Участие

населения в городском планировании

и развитии - адаптация и апробация

опыта Северных стран в Калининградской

области». Этот проект

Совета Министров Северных

стран реализуется ООО «Центр сервиса

«Таурус» в партнерстве с Ассоциацией

центров поддержки малого

и среднего предпринимательства

Калининградской области.

Проект направлен на расширение

участия населения нашего региона в

городском планировании и развитии.

Мероприятия, проводимые в его

рамках, позволяют познакомиться с

передовыми моделями и практиками

общественного участия в развитии

городской среды, обсудить подходы

к городскому планированию,

DIY: сделай сам

реализуемые в муниципалитетах

нашей области, научиться более эффективно

взаимодействовать с другими

стейк-холдерами и таким образом

повысить вовлеченность общественности

в решение насущных

городских проблем. Проектный

воркшоп был организован активными

участниками проекта. Идейным

вдохновителем и главным организатором

стала Анна АЛИМПИЕВА - социолог,

преподаватель БФУ имени

И. Канта, неравнодушный житель

нашего города.

Проектный воркшоп в «Воротах»

включал теоретическую и практическую

части. В первый день участники

познакомились с понятием DIYкультуры

и множеством примеров ее

воплощения, обсудили феномен общественного

пространства и его

ценности для горожан, узнали о методах

исследования и преобразования

городской среды и, наконец, отправились

на конкретные участки,

чтобы понять, как превратить эти

недо-места в привлекательные и наполненные

жизнью территории.

Александра НЕНЬКО, социолог, урбанист,

основатель проекта

ARTS4CITY (г. Санкт-Петербург), рассказала

об основных понятиях «Сделай

сам» городской культуры и представила

кейсы DIY*-проектов в городской

среде в России и в странах

Балтии. DIY - Do It Yourself (Сделай

сам) - это подход к работе по преобразованию

городских пространств и

развитию городской культуры, основанный

на принципах взаимности,

совместности и соучастия горожан в

изменении города, в котором они

живут.

DIY-инициативы реализуются горожанами

самостоятельно, без институциональной

поддержки, а потому позволяют

приобрести опыт преодоления

различных барьеров - материальных,

личных или иных - и решения различных

задач, от креатива до краудфандинга.

В практической части, которой

был посвящен второй день воркшопа,

участники поработали с методологией

прототипирования общественных

пространств и попробовали самостоятельно

создать прототип для одного

из пилотных участков. В продолжение

проекта «Участие населения в городском

планировании и развитии - адаптация

и апробация опыта Северных

стран в Калининградской области»

предусмотрен двухдневный выездной

семинар в Светлогорске, предполагающий

участие северных и российских

экспертов, обсуждение инструментов

повышения эффективности частно-государственного

диалога.

Фото Егора ЛУЧШЕВА

АССОЦИАЦИЯ ЦЕНТРОВ

ПОДДЕРЖКИ МСП

КАЛИНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

ООО «Центр сервиса «Таурус»

236029, г. Калининград,

ул. Горького, 69, офис 1.

Тел. (4012) 965-376,

www.taurus39.ru

КонсультантПлюс: Янтарь

•

• ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО

• АНАЛИТИКА

• НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

• ЗАЩИТА ИНФОРМАЦИИ

• ОБУЧЕНИЕ

24 ПЕРСПЕКТИВЫ

№ 76 октябрь 2016

24 октября в Светлогорске состоялась конференция, посвященная анализу

состояния инвестиционного климата и обсуждению возможных механизмов

придания толчка развитию калининградской экономики. Конференция

проходила в закрытом режиме, на нее не приглашали СМИ. Таким образом, по

мнению организаторов, разговор, который состоялся в рамках форума, был

предельно честным и открытым.

Не поединок,

но конструктивный

диалог

Евгения

ИВАНКОВА,

журналист

В

мероприятии участвовало

большое число представителей

местного бизнеса,

чиновники областного

правительства во главе с врио

губернатора Антоном АЛИХА-

НОВЫМ, а также эксперты из

федерального центра.

«Идея проведения такой конференции

родилась несколько месяцев

назад, когда в Калининграде сменилось

высшее руководство, и

главную задачу мы видели в том,

чтобы посмотреть и проанализировать,

какие возможности для бизнеса

существуют в условиях новой

политической и экономической повестки»,

- рассказал директор по

программной работе Агентства

регионального экономического

развития Алексей ИГНАТЬЕВ.

В конференции принимали участие

серьезные федеральные эксперты,

давшие свое видение кар-

ПЕРСПЕКТИВЫ

25

тины, сложившейся в экономике

Калининградской области, и того,

какие в связи с этим возникают

возможности и потенциальные

риски. Так, профессор, член Столыпинского

клуба, экономист

Яков МИРКИН высказал весьма

позитивное мнение о ситуации в

регионе. Вместе с тем, говоря о

проблемах развития, он говорил

и о снижении объема выдаваемых

кредитов как физическим, так и

юридическим лицам, что свидетельствует

об имеющемся спаде.

Участники активно обсуждали отдельные

положения проекта федерального

закона о поддержке

социально-экономического развития

Калининградской области,

который сейчас разрабатывается.

В частности, звучала идея, заинтересовавшая

предпринимателей

и аналитиков, о возможности снижения

отчислений в социальные

фонды для тех организаций региона,

которые выплачивают зарплаты

в размере, превышающем

четыре МРОТ.

Это может стимулировать компании

платить «белые» зарплаты и

повысить собираемость подоходного

налога, который остается в

местном бюджете. Более того, эта

мера позволит привлечь в Калининград

те компании, где заработные

платы составляют значительную

часть себестоимости конечного

продукта.

На конференции предприниматели

вместе с представителями

власти обсуждали и те направления,

которые могли бы отрабатываться

на калининградской

площадке, чтобы в последующем

применяться на

территории всей России. В частности,

звучала идея необходимости

развития медицинского

туризма, как перспективного

направления.

«В Калининградской области построен

современный кардиоцентр,

планируется строительство

онкоцентра, много современного

оборудования завезено в диагностические

центры. Все это является

предпосылками к тому, чтобы

мы могли ориентироваться и конкурировать

по цене со странами

ближнего зарубежья. Люди, приезжающие

сюда на лечение и реабилитацию,

будут пользоваться гостиничной

инфраструктурой, сферой

услуг», - считает генеральный

директор Центра информационного

обеспечения бизнеса

«Инок» Олег МАТУКЕВИЧ.

Впрочем, если в развитие медицинского

туризма в области необходимо

влить огромное количество

инвестиций, прежде чем эта

сфера начнет приносить прибыль,

то, по словам Олега МАТУКЕВИЧА,

есть и другое перспективное направление,

которое пока остается

«в тени» активного интереса бизнеса

и власти, хотя его капиталоемкость

может быть огромной.

Речь идет о систематизации и привлечении

технологий в среду самозанятого

населения, ведущего

так называемый микробизнес. То

есть тот, который позволяет обеспечивать

несколько человек, но

при этом невозможен без участия

самого автора идеи. По мнению

МАТУКЕВИЧА, именно эта сфера

способна интенсивно развиваться

в условиях обособленности калининградского

рынка, и по сравнению

с товарным производством

является более защищенной от

Калининград

мог бы стать

центром

по внедрению

и распространению

технологий

для

микробизнеса

воздействия внешних факторов

мировой экономики и политики.

«Сейчас, когда идут сокращения в

промышленности, когда на

рынке труда наблюдается рост

безработицы и в ближайшее

время обратные процессы не начнутся,

растет количество людей

самозанятых, это так называемые

микробизнесмены. Это совсем

небольшие компании, как

правило, даже не имеющие работников,

но их наличие позволяет

содержать семьи и платить налоги

в бюджет. Такого рода бизнес

на Западе очень развит, это

как раз и есть тот самый становой

хребет экономики, средний

класс. В отдельных странах количество

таких предприятий составляет

до 80 процентов.

В России это есть как явление, но

централизованно процессом

никто не занимается. Наша идея

заключается в том, чтобы найти

26 ПЕРСПЕКТИВЫ

№ 76 октябрь 2016

Яков

МИРКИН,

экономист

Алексей

ИГНАТЬЕВ,

директор

по программной

работе

Агентства

регионального

экономического

развития

такие технологии, которые никогда

не станут большими, но их

владельцы будут стабильно работать

и предоставлять современные

услуги. Калининград мог бы

стать центром по внедрению и

распространению технологий

для микробизнеса. Речь идет

именно об успешно работающих в

других странах технологиях, и

смысл предлагаемой системы -

поиск, оценка перспектив, подбор

первого пилотного предприятия

на нашей территории, помощь в

адаптации и внедрении, создание

франшизы и учебного центра по

ее продвижению в Россию и страны

СНГ», - говорит автор идеи.

Казалось бы, если у человека есть навыки

и желание трудиться, то он и

сам может найти возможности для

Задачу

площадки

для отработки

моделей

Калининградская

область

выполняет

уже более

20 лет

их применения. Однако, как отмечают

бизнес-аналитики, большинству

людей проще работать по инструкции.

Если человеку дать в руки такой

инструмент, он сможет адаптировать

свои навыки и реализовать их в

небольшом бизнес-проекте. Как показывает

практика, при использовании

франчайзинга выживает 90 процентов

бизнеса, потому что внедрение

идет по отработанным

технологиям, с учетом имеющегося

опыта. В России практически отсутствует

опыт прикладного франчайзинга,

хотя есть много фастфуда и

торговых компаний, открытых по

франшизе. А вот применимо к технологиям

эта тема не развита.

«Если внедрить такой институт

технологий, появится возможность

также сертифицировать

качество оказываемых услуг.

Таким образом, мы можем накопить

базу хороших практик и

затем формировать предложения

франшизы для других регионов,

- считает Олег МАТУКЕВИЧ. -

Нужна замкнутая система поддержки

самозанятости и

микропредприятий. Сейчас она

фрагментарна, не закончена. А не

закончена она в связи с тем, что

нет системы оценки качества. Эта

тема могла бы быть актуальной

для очень большого количества

людей. Необходима инфраструктура,

которая давала бы возможность

применить технологию».

На конференции вообще много говорилось

о том, что миссия Калининградской

области могла бы заключаться

в ее пилотности для

остальной территории России.

Здесь мы могли бы создать такой

режим, который впоследствии, в

случае успеха, мог бы стать основой

экономической модели России.

По словам Алексея ИГНАТЬЕВА,

задачу площадки для отработки

моделей, по сути, Калининградская

область выполняет уже

более 20 лет. Здесь был создан

режим свободной, а потом особой

экономической зоны. Это позволило

обеспечить выживание и

накопление первоначального капитала

у бизнеса.

Но другие регионы тоже не стояли

на месте. Они смотрели на наш опыт

и определяли, какими механизмами

можно воспользоваться. Сейчас в

России несколько особых зон, и условия,

предоставляемые новыми

экономическими режимами, оказались

значительно более выигрышными

в рамках сложившейся мировой

ситуации. Сейчас региональной

экономике и ее субъектам вновь

предстоит адекватно реагировать

на новые вызовы. И следует понимать,

что кое в чем мы даже отстали

от коллег из «большой России».

В качестве примера Алексей ИГ-

НАТЬЕВ привел необходимость

внедрения проектного управления,

которое уже действует в некоторых

регионах. «Переход на

проектные рельсы - это одна из

первоочередных задач, и тогда

эффективность системы может

быть значительно выше. Чиновники

будут получать зарплату не

за процесс, а за достигаемый результат

в решении тех задач, которые

перед ними поставлены.

Проектный подход возможен не

только в бизнесе, но и в государственно-муниципальном

управлении»,

- считает наш собеседник.

Очевидно, что впереди местное экономическое

сообщество вновь ждет

непростая задача оперативного пересмотра

действующих моделей ведения

бизнеса и внесения нестандартных

предложений, которые позволили

бы в короткие сроки

поднять калининградскую экономику,

серьезно пострадавшую

после 1 апреля 2016 года. Успех этой

работы во многом зависит от того,

насколько внимательно прислушается

к новым предложениям власть,

чтобы потом полноценно транслировать

повестку дня на федеральный

уровень.

Фото из архива компании

пригородные перевозки | ПЕРСПЕКТИВЫ 27

кадровый резерв | ПЕРСОНАЛ

28 ГОСЗАКУПКИ | обзор

№ 76 октябрь 2016

Когда есть запрет на госзакупку

импортных товаров,

в заявке должен быть

сертификат СТ-1

Если при проведении электронного

аукциона установлен запрет

на допуск иностранной продукции

к закупке, участник должен

документально подтвердить

страну происхождения товара.

Например, он может включить в состав

заявки сертификат по форме

СТ-1. К такому выводу пришел ВС

РФ. Верховный суд высказал это

мнение в споре о запрете на допуск

товаров, работ, услуг, которые заказчик

закупал для нужд обороны и

госбезопасности. Однако применять

позицию ВС РФ можно и при других

ограничениях на закупку иностранной

продукции. Например, когда запрещено

закупать отдельные импортные

товары машиностроения и

легкой промышленности.

Обзор судебной практики ВС РФ N 3 (2016),

утвержденный Президиумом ВС РФ 19.10.2016

Договор по 223-ФЗ: заказчик

может заменить

поставщика на правопреемника

при реорганизации

Перемена возможна, если

контрагент заказчика реорганизовался

в форме преобразования,

слияния или присоединения.

Новым исполнителем по договору

будет правопреемник реорганизованного

юрлица. Минэкономразвития

уже высказывало такое

мнение, подчеркивая, что иные

случаи смены контрагента недопустимы.

В других случаях реорганизации,

т. е. если поставщик, подрядчик

либо исполнитель реорганизовался

в форме выделения

или разделения, нельзя заменить

контрагента по договору, заключенному

по Закону N 223-ФЗ. Ведомство

не указало, чем вызван

такой подход. Полагаем, дело в

особенностях некоторых форм реорганизации.

При выделении или

разделении появляется несколько

юрлиц, и правопреемником может

оказаться тот, кто не способен исполнить

договор. Министерство

также поясняет: заказчик должен

включить в положение о закупке

порядок перемены контрагента

по договору. Это позволит быстрее

изменить контрагента при

его реорганизации.

Письмо Минэкономразвития России

от 20.09.2016 N Д28и-2448

Заказчики по 223-ФЗ могут

неоднократно менять

положение о закупке

В количестве изменений положения

о закупке заказчик не

ограничен, поскольку в Законе N

223-ФЗ таких запретов нет.

Вывод следует из разъяснений

Минэкономразвития.

Ведомство снова отметило: заказчик,

который корректирует положение

о закупке, размещает в единой

информационной системе

(ЕИС) его обновленную версию и

перечень правок. Оба документа составляются

в электронном виде.

Изменения положения о закупке

заказчик должен разместить в ЕИС

в течение 15 дней со дня их утверждения.

Если этого не сделать, компания-заказчик

заплатит штраф в

размере до 300 тыс. руб.

Письмо Минэкономразвития России

от 18.08.2016 N ОГ-Д28-9834

Госзаказчик не должен

требовать, чтобы у участника

отсутствовал долг

по арендным платежам

По Закону N 44-ФЗ заказчику необходимо

потребовать, чтобы у

участников не было долгов по

налогам, сборам и иным обязательным

платежам в бюджетную

систему России. Как поясняет

ФАС, арендная плата не

установлена законодательством

о налогах и сборах, основание

для ее уплаты - договор.

Арендная плата не относится к

обязательным платежам в бюджетную

систему России. Значит,

требование об отсутствии задолженности

по обязательным платежам

не распространяется на

участников, имеющих долги по

договорам аренды.

Выявить отсутствие недоимки по

налогам и сборам, задолженности

по иным обязательным платежам

заказчик может через налоговую

службу. Проверить данные о задолженности

по аренде сложнее:

поступление платежей контролирует

каждый арендодатель самостоятельно.

Если заказчик установит

требование об отсутствии

долгов по аренде, это может снизить

уровень конкуренции и необоснованно

сократить количество

участников закупки. Последнее

запрещено Законом N 44-ФЗ.

Письмо ФАС России

от 04.10.2016 N РП/68457-ПР/16

обзор | ГОСЗАКУПКИ

29

Вновь созданное юрлицо

- заказчик по 223-ФЗ -

может первые 3 месяца

вести закупки по ГК РФ

Заказчик, подпадающий под

действие Закона N 223-ФЗ, должен

утвердить положение о закупке

в течение трех месяцев со

дня регистрации в качестве юрлица.

При закупках в этот период,

по мнению Минэкономразвития,

заказчик вправе применять

ГК РФ.

Можно сделать вывод: заказчик в

течение трех месяцев с момента

госрегистрации вправе не проводить

закупочные процедуры по

Закону N 223-ФЗ, пока положение

о закупке не утверждено и не размещено

в единой информационной

системе (ЕИС). Ведомство в

письме не уточнило порядок заключения

договоров по ГК РФ в

этот период. Полагаем, допустимо

действовать в соответствии с

правилами ГК РФ о заключении

договоров, не прибегая к проведению

торгов. Если по истечении

трех месяцев с момента регистрации

заказчик не утвердил положение

о закупке и не разместил

его в ЕИС, проводить закупки

придется по Закону N 44-ФЗ. Эта

обязанность будет действовать,

пока положение не появится в

ЕИС.

Письмо Минэкономразвития России

от 19.08.2016 N ОГ-Д28-9983

Заказчики по 223-ФЗ

не должны включать

в один лот проектные

и строительные работы

Заказчик по 223-ФЗ может

требовать от участника

аукциона налоговую

декларацию

Минэкономразвития считает,

что допустимо включить такое

требование в положение о закупке.

Ведь заказчик самостоятельно

определяет правила

проведения закупок по 223-ФЗ

в этом документе.

Госзаказчик не может в

одностороннем порядке

расторгнуть контракт на

закупку малого объема

Вывод Минэкономразвития касается

всех контрактов, сведения о

которых не отражаются в реестре

контрактов. Среди них контракты,

заключенные по итогам

закупок малого объема у единственного

поставщика.

Чтобы отказаться от исполнения

контракта, заказчик обязан разместить

решение об отказе в единой

Налоговая декларация - заявление

налогоплательщика с данными,

на основании которых исчисляются

и уплачиваются налоги.

По общему правилу она

подается по каждому налогу, подлежащему

уплате. В декларации

содержится информация об объектах

налогообложения и источниках

доходов. Декларации

участников помогут заказчику

убедиться в их финансовой состоятельности

и возможности

исполнить будущий договор.

Письмо Минэкономразвития России

от 28.03.2016 N Д28и-763

информационной системе (ЕИС).

Сделать это невозможно в отношении

контрактов, сведения о которых

не вносятся в реестр контрактов.

Напомним: чтобы заказчик

смог отказаться от контракта, в

нем должно быть соответствующее

условие. Минэкономразвития и

ФАС рекомендуют включать в проект

контракта основания для отказа

от исполнения, которые предусмотрены

положениями ГК РФ о поставке,

оказании услуг, подряде и

других обязательствах.

Письмо Минэкономразвития России

от 28.03.2016 N Д28и-886

Объединить проектные и строительно-монтажные

работы в

одной закупке нельзя, так как это

может ограничить конкуренцию.

Вывод Минэкономразвития основан

на Законе о защите конкуренции.

Кроме того, указанные работы

представлены на разных рынках, и

на каждом из них есть потенциальные

участники. Судебная практика

неоднозначна - есть две позиции.

Согласно первой объединять работы

по подготовке проектной документации

и строительные работы в

один лот неправомерно. Это ограничивает

состав участников закупки.

Согласно второй - правомерно,

если работы технологически связаны.

Компанию-заказчика, которая

необоснованно включит в один лот

работы по подготовке проектной

документации и строительно-монтажные

работы, контрольный

орган может оштрафовать на 10

тыс. руб.

Письмо Минэкономразвития России

от 29.04.2016 N Д28и-1142

Подготовлено на основе

СПС «КонсультантПлюс»

30 ФИНАНСЫ | сокращение расходов

№ 76 октябрь 2016

Почти в каждой компании есть расходы, от которых она может

безболезненно отказаться. А есть затраты, от которых, наоборот,

отказываться опасно, поскольку это может поставить под угрозу будущую

прибыль и продажи.

Как найти и «обезвредить»

чрезмерные

расходы компании

Выявить чрезмерные траты поможет проверенный алгоритм действий.

1. Проанализировать

расходы подразделений

Прежде всего финансовой службе

понадобится информация о затратах

каждого подразделения.

Поэтому необходимо:

• разработать формы отчетов о

расходах для каждого отдела и

их состав;

• создать регламент о том, какие

подразделения и в какие

сроки должны представлять

отчет, т. к. любые расходы

нужно анализировать в

динамике.

• Отчеты должны включать

уровень складских запасов,

дебиторской задолженности и

т. д.

• Перечень отчетов по видам

расходов компания определяет

сама. Например, в службе

персонала логично запросить

данные по оплате

сверхурочных, в транспортном

отделе - сведения о расходах

на ремонт автомобилей, в

отделе продаж - сведения о

затратах на мобильную связь

менеджеров и т. д.

2. Изучить динамику

затрат

• Из отчетов подразделений

должно быть ясно, как

изменились расходы за

сокращение расходов | ФИНАНСЫ

31

определенный период.

Например, месяц или квартал.

А значит, отчет должен

включать сравнение затрат с

нормами, с ожиданиями,

предыдущим месяцем либо

бюджетом в зависимости от

того, что требуется. Тогда из них

можно увидеть, какой эффект

получен по сравнению с

запланированной экономией

или ожидается в последующих

месяцах.

• Так, в отчет можно включить

такие графы, как «Бюджет»,

«Ожидаемая экономия»,

«Фактическая экономия» с

разбивкой по месяцам или

кварталам.

3. Получить

пояснения

от ответственных

подразделений

• Если ожидаемая экономия не

совпадает с фактической (или с

бюджетом), надо выяснить у

сотрудников причину. Помочь в

этом могут пояснительные

записки к регулярным отчетам.

Главное, чтобы в пояснениях

была информация о причинах

отличий.

• При этом пояснения должны

включать не только

констатацию факта, но и

причины и следствия

отклонений.

• Помимо этой информации

важно узнать, имеет ли

отклонение временный

характер или оно постоянное и

указывает, что нужно принять

меры. Это важная

составляющая эффективной

работы по сокращению лишних

расходов. Поэтому важно

научить сотрудников

правильно отвечать на

вопросы.

НЕПРАВИЛЬНАЯ

ФОРМУЛИРОВКА:

«…Расходы на рекламу превысили…

рублей в связи с тем, что

проведение акции в апреле

вышло дороже, чем мы планировали…»

ИДЕАЛЬНАЯ

ФОРМУЛИРОВКА:

«…Мы изменили периодичность

рекламы для поддержки продаж,

которые падают последние два

месяца. При этом годовые

расходы на рекламу не превысят

запланированный бюджет…»

4. Определить лишние

расходы

• Этот шаг наиболее сложный.

Надо принять решение,

являются конкретные расходы

лишними на данный момент

или они обоснованны и важны

для дальнейшего развития

компании. А в некоторых

ситуациях нужно просто

остановить определенные

процессы, чтобы сократить

расходы в интересах бизнеса.

• Например, компания закупает

товары впрок. Надо решить,

тратить ли деньги, чтобы

содержать высокий уровень

запасов, или терять продажи

из-за того, что товара нет на

складе. Оба варианта создают

лишние расходы. Если

компания покупает товары по

более низкой цене, то

экономия может превысить

издержки на содержание

запасов и расходы на

финансирование. Значит, они

обоснованны. В обратной

ситуации есть смысл сократить

закупки.

• Когда есть сомнения насчет

обоснованности расходов,

стоит сравнить их с рыночными

ценами. Можно запросить

коммерческие предложения на

услуги от других компаний,

привлечь консультантов в

данной области. Это поможет

определить степень

обоснованности затрат в

некоторых специфических

областях и, возможно, принять

решение о передаче этих работ

или услуг на аутсорсинг.

• В ходе анализа для

последующего снижения

расходов надо определить,

когда будет виден эффект, а

также какие меры воздействия

и риски с этим связаны. Если

говорить о расходах на

единицу продукции, то эффект

от воздействия на них может

быть значительным в

долгосрочной перспективе.

5. Сократить

чрезмерные расходы

• Заключительный шаг -

составить и утвердить план по

сокращению. Он должен

включать перечень действий,

которые необходимо

предпринять, чтобы устранить

лишние расходы, указать

сотрудников, которые будут

отвечать за его выполнение, и

даты исполнения. По плану

можно отслеживать прогресс

по снижению расходов.

• В некоторых случаях можно

упростить контроль над

расходами, если установить

допустимый уровень затрат.

Все, что выходит за

определенные рамки,

рассматривать отдельно.

• Например, можно ввести

ограничения на телефонную

связь в зависимости от

должности сотрудника и

специфики его работы,

представительские (сумма на

человека). Также можно

нормировать затраты на

канцелярию на отдел в месяц

исходя из количества

сотрудников, расход

комплектующих, этикеток и

прочего на единицу продукции

и т. п.

• Если определить границы,

начиная с которых затраты

становятся непродуктивными,

это избавит от необходимости

выяснять причины отклонений.

32 ФИНАНСЫ | сокращение расходов

№ 76 октябрь 2016

Но тогда надо прописать, как

учитывать расходы сверх норм.

• Например, какие расходы

можно списать только по

нормам, о каких надо

информировать при

превышении и списывать по

факту, когда запрашивать

авторизацию превышения или

использовать все

перечисленные варианты.

Подсказки по оптимизации

расходов

– Оплата труда

Чтобы оптимизировать расходы

на персонал, в первую очередь

можно сократить премии к юбилейным

и памятным датам, которые

не зависят от результатов

труда. Также можно временно изменить

положение о премировании.

Например, уменьшить коэффициент

зависимости зарплаты

сотрудников от объема продаж.

– Транспорт.

Оптимизировать затраты и пересмотреть

маршруты перевозок,

графики заказа машин. Стоит

проанализировать маршруты и

расходы на ГСМ, возможно, есть

смысл усилить контроль над водителями.

Также можно изменить

размеры компенсаций сотрудникам,

которые используют в работе

личный автотранспорт.

– Страховка

Не обязательно отказываться от

медицинской страховки, но

можно оптимизировать затраты:

• во-первых, сравнить разные

предложения от страховых

компаний. При одинаковом

наборе услуг цена может

значительно отличаться;

• во-вторых, есть смысл

пересмотреть программу,

сократить число организаций и т. д.

– Поставщики

По возможности надо установить

в контракте с поставщиками частоту

повышения цен. Стоит прописать

в договоре предельный период

уведомления о росте цены и

оговорить процент максимального

повышения за раз. Это позволит

если не сократить затраты, то

как минимум их спрогнозировать.

– Реклама

Затраты можно сократить, если

снизить стоимость каталогов товаров

за счет удешевления бумаги,

полиграфического оформления,

уменьшения тиража при

более точном адресном распространении.

Также можно сократить

количество и стоимость подарков

клиентам.

www.cfin.ru

ОБРАЩАЯСЬ К НАМ ЗА ЭП,

НА РУКАХ ВЫ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ:

задолженности

34 ИНВЕСТИЦИИ | дивиденды

№ 76 октябрь 2016

Сейчас, когда на рынках доминирует неуверенность, задача формирования

портфеля, особенно для инвесторов, не имеющих большого опыта, кажется

особенно нелегкой. Для тех, кто испытывает подобные трудности,

можно рекомендовать присмотреться к тактике «охоты за дивидендами»

- в настоящий момент, по мнению многих экспертов, этот подход

выглядит гораздо менее рискованным, чем ставка на отдельные отрасли

и компании, а для долгосрочного инвестора этот вариант еще и практически

беспроигрышный.

Акции в портфель лучше

подбирать заранее

Денис ПАВЛОВ,

директор ООО

«ФинФлагман»,

представителя

АО «ФИНАМ»

в г. Калининграде

Как воспользоваться щедростью

компаний по отношению

к акционерам,

на каких бумагах можно заработать

и какие нюансы в своих

стратегиях стоит учитывать -

этой теме мы и посвятим данный

материал.

Если еще совсем недавно дивидендные

стратегии не пользовались

особым успехом у инвесторов,

то сейчас, на фоне снижающихся

банковских ставок по

вкладам, идея формирования «дивидендного

портфеля» выглядит

очень перспективной.

Дивиденды - это выплаты

части прибыли акционерам.

С начала весны компании выплачивают

годовые дивиденды и дивиденды

по итогам II полугодия, а

в конце лета - начале осени стартует

сезон выплат дивидендов по

итогам 9 месяцев года и по итогам

I полугодия.

В идеале инвестиционный портфель,

составленный из бумаг, по

которым выплачиваются высокие

дивиденды, растет не только за

счет подорожания акций. Компании,

которые платят хорошие дивиденды,

часто недооценены инвесторами.

Как правило, их акции

имеют большие перспективы роста

и могут показать очень привлекательный

процент доходности.

Таким образом, доходность портфеля

увеличивается не только за

счет роста котировок акций, но и

за счет высоких дивидендов, которые

регулярно реинвестируются.

Накопленный реинвестированный

капитал надежно защищает

портфель от убытков.

Дивидендная доходность зависит

от типа акций, которые бывают

обыкновенными и привилегированными.

Дивиденды могут выплачиваться

по обоим типам

акций.

Обыкновенные акции дают

своему владельцу право на

долю собственности предприятия,

в то время как привилегированные

акции позволяют

инвестору рассчитывать

только на дивиденды, владелец

привилегированной акции не

имеет права голоса и не

влияет на управление компанией.

Владельцы обыкновенных акций

имеют право на участие в годовом

собрании акционеров и,

таким образом, имеют право на

участие в судьбе предприятия.

дивиденды | ИНВЕСТИЦИИ

35

Зато владельцы привилегированных

акций имеют право на получение

фиксированной части прибыли

в виде дивидендов. Зная

прогноз прибыли, который, как

правило, становится известным в

начале года, владелец акции

может спрогнозировать размер

дивидендных выплат.

У дивидендов есть замечательное

свойство: акцию не надо держать

целый год, чтобы иметь

право на получение дивидендных

выплат. Схема выплаты такова:

совет директоров рекомендует

собранию акционеров утвердить

размер выплачиваемых

дивидендов на одну акцию. После

этого публикуются даты собрания

акционеров и дата закрытия

реестра - списка акционеров, владеющих

акциями.

Для того чтобы попасть в реестр

и получить право на получение

дивидендов, необходимо приобрести

акции за два торговых дня

до даты закрытия реестра до

19.00 (мск). В течение 25 рабочих

дней от даты закрытия реестра

дивиденды будут зачислены на

брокерский счет инвестора.

Идея «охоты за дивидендами»

приобретает популярность еще

по одной причине: по распоряжению

правительства госкомпании

по итогам 2015 года обязали выплатить

дивиденды в размере не

менее 50% от чистой прибыли.

Российский Минфин собирается

ввести норму, по которой госкомпании

постоянно обяжут направлять

на дивиденды 50% прибыли

по МСФО.

В этом году дивиденды по бумагам

госкомпаний действительно

показали неплохую доходность -

например, традиционно высокую

доходность продемонстрировали

привилегированные акции «Сургутнефтегаза»,

доходность годовых

дивидендных выплат по которым

составила более 23%.

Впрочем, по «голубым фишкам»,

то есть акциям наиболее крупных

компаний, дивиденды, как правило,

сравнительно невелики - так,

дивидендная доходность акций

«Газпрома» составила 5,8%. Зато

акции менее крупных компаний

могут показывать двузначную

доходность.

Закрытие реестра обычно проходит

в середине года, но акции в

портфель лучше начать подбирать

заранее - нередко перед закрытием

реестра цена акций спекулятивно

взлетает, и купить бумаги

следует до появления

ажиотажного спроса. Есть компании,

как, например, «Сургутнефтегаз»,

которые из года в год показывают

высокую дивидендную

доходность, есть компании, которые

не балуют своих акционеров

большими дивидендами.

Но год на год не приходится, бывает,

что компания решает изменить

свою дивидендную политику,

и совет директоров может

принять решение вообще не выплачивать

дивиденды или, напротив,

направить на выплаты

существенную часть прибыли. На

величину дивидендных выплат

влияет ряд показателей - долговая

нагрузка, инвестиционные

проекты и т. д., поэтому будет нелишним

отслеживание новостей

по конкретным отраслям и компаниям.

Перспективные компании есть

практически в любом секторе,

более того, мы настоятельно рекомендуем

включить в портфель

бумаги компаний из разных отраслей

экономики, добиваясь

максимальной диверсификации.

Но сама идея формирования

портфеля из акций с высокой

ожидаемой дивидендной доходностью

стоит самого пристального

внимания, и если вы сомневаетесь

в своих способностях самостоятельно

сформировать

портфель, то мы рекомендуем

воспользоваться готовыми дивидендными

стратегиями, которые

предлагают аналитики инвестиционных

компаний.

Кстати, стратегии этого типа хорошо

подходят и для использования

на индивидуальных инвестиционных

счетах в силу сочетания

умеренных рисков и довольно высокой

потенциальной доходности.

Если говорить о технической стороне

получения дохода с помощью

дивидендов, то здесь никакой

сложности нет. Для приобретения

акций надо открыть

брокерский счет в любой инвестиционной

компании. Для открытия

счета необходимо предъявить

паспорт, подписать брокерский

и депозитарный договоры и

перевести деньги на брокерский

счет. После этого можно купить

выбранные акции.

Ответ на вопрос, где получать дивиденды,

зависит от того, где хранятся

акции - в реестре или в депозитарии

брокерской компании.

Дивиденды обычно перечисляются

на брокерский либо банковский

счет, либо отправляются почтовым

переводом.

Следующий материал мы посвятим

обзору валюты - озвучим

прогнозы по стоимости

курса доллара к рублю, рассмотрим

технические и фундаментальные

факторы, которые

влияют на движение нашей валюты.

ООО «ФИНФЛАГМАН»

представитель АО «ФИНАМ»

в г. Калининграде,

ул. Театральная, 33.

Тел. (4012) 99-99-19, доп. 5560.

www.finam.ru

36 ПРАВО | несовпадение адресов

№ 76 октябрь 2016

Если юридическое лицо фактически не располагается по адресу,

который указан в учредительной документации, то необходима полная

перерегистрация с обязательным указанием точного адреса. Это поможет

в дальнейшем избежать многих проблем с органами государственного

контроля.

Если фактический

и юридический

адреса не совпадают

Поэтому необходимо заранее

побеспокоиться о

предоставлении в регистрационную

службу достоверного

юридического адреса.

Что такое «юридический»

и «фактический»

адреса?

Ни гражданское, ни налоговое законодательство

не содержат понятий

«юридический адрес» и

«фактический адрес» юридического

лица.

Но законодательство различает

понятия места нахождения

(может отражаться в учредительных

документах только в виде

наименования населенного пункта)

и адреса (то есть конкретного

почтового адреса, информация о

котором обязательно предоставляется

в ЕГРЮЛ). Обратите внимание:

Закон N 129-ФЗ уточняет,

что адрес места нахождения юридического

лица рассматривается в

первую очередь как адрес, по которому

может осуществляться

связь с юридическим лицом.

Адрес юридического лица, указанный

в ЕГРЮЛ, может отличаться

от адреса, по которому фактически

производится хозяйственная

деятельность юридического лица.

В частности, допускается регистрация

юридического лица по

адресу жилого объекта недвижимости,

принадлежащего учредителю

(участнику) или лицу, имеющему

право действовать от имени

юридического лица без доверенности.

Что делать, если

компания переехала?

В случае если изначально организация

была зарегистрирована по

фактическому месту своего нахождения,

а впоследствии переехала,

она должна:

• внести изменения в сведения,

содержащиеся в ЕГРЮЛ в

течение 3 рабочих дней (гл. VI

Закона N 129-ФЗ). В таком

случае регистрирующий орган

делает в ЕГРЮЛ

соответствующую запись и

пересылает регистрационное

дело в регистрирующий орган

по новому месту нахождения

юридического лица;

• встать на учет в налоговых

органах по месту нахождения

организации и по месту

нахождения ее обособленных

подразделений (ст. 83 НК РФ).

Если представители юридического

лица по адресу, указанному в

ЕГРЮЛ, не располагаются, то организация

нарушает ряд норм

гражданского и налогового законодательства.

Какие отрицательные

последствия могут

ожидать организацию

1. Ответственность и штрафы

для должностных лиц

• при обнаружении факта

отсутствия организации по

месту ее регистрации

нарушитель может быть

привлечен к административной

ответственности по ст. 14.25

КоАП РФ;

• несвоевременное

представление сведений о

юридическом лице в ФНС

влечет предупреждение или

наложение административного

штрафа на должностных лиц в

размере 5000 руб. (Закон

N 67-ФЗ от 30.03.2015);

несовпадение адресов | ПРАВО

37

• Непредставление или

представление недостоверных

сведений о юридическом лице

может обернуться штрафом

для должностных лиц в

размере от 5000 до 10 000 руб.

(ч. 4 ст. 14.25 КоАП РФ).

• Согласно ст. 4.5 КоАП РФ

постановление по делу об

административном

правонарушении о

государственной регистрации

юридических лиц и ИП не

может быть вынесено по

истечении 1 года со дня

совершения

административного

правонарушения.

• При длящемся

административном

правонарушении (выражается

в длительном

непрекращающемся

невыполнении или

ненадлежащем выполнении

обязанностей, возложенных на

нарушителя законом)

указанный срок начинает

исчисляться со дня

обнаружения

административного

правонарушения.

2. Если налогоплательщик

письменно не сообщит об образовании

обособленных подразделений

в налоговый орган в

течение 1 месяца с момента их

создания, может наступить

следующая ответственность:

• штраф в размере 200 руб. за

каждый непредставленный

документ (п. 1 ст. 126 НК РФ);

• штраф в размере от 300 до 500

руб. за непредставление в срок

сведений, необходимых для

осуществления налогового

контроля (ч. 1 ст. 15.6 КоАП РФ).

3. В теории организация

может быть ликвидирована,

но на практике это происходит

редко. Процедура достаточно

сложная:

• сначала инспекторы должны

доказать, что связаться с

компанией по юридическому

адресу невозможно.

Доказательством станет то, что

отправленные письма почта

возвращает с отметкой

«компания выбыла»;

• затем налоговики отправят

уведомление в адрес

компании. В нем они напишут,

что если организация не внесет

нужные изменения в ЕГРЮЛ, ее

ликвидируют. Допустим,

компания на это требование не

отреагирует. Тогда инспекторы

проверят, является ли

компания действующей:

сдавала ли за последний год

отчеты и есть ли у нее

движения по счету. Если

компания не работает, у

налоговиков есть право

исключить ее из реестра как

недействующую.

Чтобы ликвидировать действующую

компанию, инспекторам

придется обращаться в суд. Но

судьи редко принимают решения

в пользу ИФНС. Они считают, что

несоответствие адреса – это

устранимое нарушение, которого

недостаточно для ликвидации.

Что делать

«безофисным»

организациям

Некоторые компании на определенном

этапе развития сталкиваются

с проблемой, которая заключается

в том, что ко времени регистрации

юридического лица нет

достоверной информации о месте

будущего расположения организации.

Например, в офисе нет необходимости,

что обусловлено

спецификой деятельности организации,

или на момент регистрации

договор аренды с магазином

юридических адресов еще

не заключен, или офис с юридическим

адресом достраивается, или

договор аренды юридического

адреса в Калининграде, а производство

находится в области и

так далее. К счастью, такие ситуации

могут быть легализированы

в соответствии с законом.

Прежде всего, в законе указано,

что юридический адрес организации

может не совпадать с адресом,

где осуществляется ее непосредственная

деятельность,

включая хозяйственную, производственную

и так далее. Но по

юридическому адресу должен

быть расположен управляющий

орган, который действует на постоянной

основе. Таким образом,

регистрирующий орган не имеет

законного права отказать в регистрации

юрлица на основании

того, что адрес, указанный в официальных

документах для внесения

в реестр, не подходит для осуществления

той или иной деятельности,

которая также указана

в документации.

Следует также помнить, что регистрация

организации по адресу

жилого объекта допустима, но

при условии, что собственник дал

на это согласие, оформленное в

соответствии с законом. Нет необходимости

в предоставлении

письменного согласия, если предлагаемый

в качестве юридического

адрес является местом жительства

учредителя или лица, имеющего

право действовать от имени

юридического лица без доверенности,

например, это может быть

домашний адрес генерального

директора.

Что говорит о недостоверности

сведений,

представленных

к регистрации

1. Юридические адреса массовой

регистрации

Юридические адреса массовой регистрации,

как правило, в соответствии

с данными, отраженными

в ЕГРЮЛ, обозначаются как

адреса, где зарегистрировано

38 ПРАВО | несовпадение адресов

№ 76 октябрь 2016

большое количество других юридических

лиц. Но для того чтобы

доказать тот факт, что данный

адрес является массовым, необходимо

располагать информацией,

что все зарегистрированные там

юридические лица или большая

их часть по данному адресу не находятся,

и корреспонденция возвращается

с пометкой «организация

выбыла», «за истечением

срока хранения» и так далее.

На сегодняшний день найти информацию

об адресах массовой

регистрации можно на сайте ФНС

России.

2. Юридические адреса - «призраки»

Такие адреса могут существовать

исключительно «на бумаге». Возможно,

раньше на месте такого

адреса действительно было здание,

но на данный момент объект

не существует. Прежде чем обратиться

в магазин юридических

адресов и заключить договор

аренды, необходимо убедиться в

том, что предлагаемый адрес действительно

существует.

3. Юридический адрес УДО

УДО, или условные почтовые

адреса, присваиваются незавершенным

строительным объектам,

а также объектам, которые

фактически достроены, но не

сданы в эксплуатацию. Такие

юридические адреса для регистрации

ООО и других юридических

лиц не подходят.

4. Властные юридические

адреса

Адреса, которые используются

для размещения органов государственной

власти, воинские части

и прочие государственные объекты

не могут быть использованы

для аренды юридического адреса.

5. Отказные адреса

Отказными адреса считаются при

наличии заявления собственника

объекта недвижимости, что он запрещает

регистрацию юридического

лица по данному адресу.

Сведения о юридическом адресе

считаются недостоверными даже

при наличии одного из вышеперечисленных

обстоятельств. Поэтому

прежде чем арендовать

юридический адрес, тщательно

проверяйте его соответствие

всем требованиям законов РФ.

Если заявитель представит в регистрирующие

органы документы,

которые подтверждают, что

по предъявленному в качестве

юридического адреса с заявителем

может быть осуществлена

связь, то отказа в регистрации не

последует.

Что изменилось

с 2016 года?

1. При принятии организацией

решения о смене места ее

нахождения она обязана будет

представить в регистрирующий

орган информацию о своих

планах. И только после этого

подавать документы для

государственной регистрации

изменений.

2. В случае обнаружения

регистрирующим органом

фиктивной информации в

ЕГРЮЛ он имеет право внести

запись в реестр о недостоверности

сведений о юридическом

лице по определенной процедуре:

• в случае возникновения

сомнений в достоверности

сведений, содержащихся в

ЕГРЮЛ, регистрирующий орган

обязан будет осуществить

проверку;

• если по результатам проверки

будет установлена

недостоверность сведений, то

регистрирующий орган

направит юридическому лицу,

а также его учредителям

(участникам, лицу, имеющему

право действовать без

доверенности), в том числе по

электронной почте (при

наличии этой информации в

реестре), уведомление о

необходимости представления

в регистрирующий орган

достоверных сведений

(уведомлением о

недостоверности);

• в течение 30 дней с момента

направления уведомления

юридическое лицо обязано

будет сообщить

соответствующие сведения или

представить документы,

свидетельствующие о том, что

информация, содержащаяся в

ЕГРЮЛ, достоверна;

• в случае невыполнения

названной обязанности

регистрирующий орган внесет

в ЕГРЮЛ запись о

недостоверности

содержащихся в реестре

сведений о юридическом лице.

3. Если представители юридического

лица по адресу, указанному

в ЕГРЮЛ, не располагаются,

то:

• должностные лица такой

организации могут быть

привлечены к ответственности

по ст. 14.25 КоАП РФ (в течение

года со дня обнаружения

названного правонарушения);

• регистрирующий орган может

обратиться в арбитражный суд

с требованием о ликвидации

этого юридического лица.

Начиная с 2016 г. в случае обнаружения

(и подтверждения данного

факта) регистрирующим

органом фиктивной информации

в ЕГРЮЛ в реестр будет вноситься

запись о недостоверности

сведений о юридическом лице.

Источник: www.klerk.ru

финансовая грамотность | ОБУЧЕНИЕ

39

В последнее время все больше внимания уделяется проблеме повышения

финансовой грамотности населения, которая необходима людям в любом

возрасте. Человек, который грамотно управляет своими финансами,

тратит деньги примерно на 25-30% эффективнее. На сэкономленные

средства он может приобрести что-то нужное, получить дополнительное

образование, которое позволит зарабатывать больше или сделать

сбережения на будущее. Кроме того, люди, которые понимают, как

работают различные финансовые инструменты, в большей степени

защищены от финансовых рисков и непредвиденных ситуаций, способны

умело распоряжаться своими сбережениями, выбирать рациональные

стратегии накопления, а их финансы находятся в безопасности.

Деньги могут и должны

работать. На вас

Ольга СУЧКОВА,

журналист

На сегодняшний день

большинство россиян

получают теоретические

знания в области финансов самостоятельно,

посредством

специализированных интернет-сайтов,

телепередач, литературы,

новостей, посещая

курсы и тренинги, а опыт приобретают

на собственных

ошибках.

Именно поэтому в 2011 году региональным

министерством финансов

была создана Программа

по повышению уровня финансо-

40 ОБУЧЕНИЕ | финансовая грамотность

№ 76 октябрь 2016

Деньги, как и любой

ресурс, конечны,

и поэтому должны

быть использованы

с максимальной

пользой

для человека

вой грамотности жителей Калининградской

области, действующая

в рамках Национального

проекта «Содействие повышению

уровня финансовой грамотности

населения и развитию финансового

образования в Российской

Федерации».

В программе предусмотрены занятия

для разных возрастных

групп, в том числе для студентов,

взрослых, людей «третьего возраста».

Преподаватели освещают

целый ряд важных вопросов: как

экономить средства, как откладывать,

сберегать, инвестировать.

Как считать проценты по

кредитам и депозитам, как выбрать

банк, страховую компанию.

Как и зачем вести семейный и

личный бюджет, вовремя платить

налоги, грамотно получать

услуги ЖКХ. Занятия по финансовой

грамотности проходят в разных

формах, в зависимости от потребностей

участников - это и

лекции, и обучающие беседы, и

семинары, а также интенсивные

тренинги, открытые уроки и

многое другое.

Фонд знаний и технологий для

малого и среднего бизнеса «Виктория»

уже не первый год принимает

активное участие в данном

проекте. В октябре преподаватели

Фонда провели большое

количество обучающих семинаров,

направленных на повышение

уровня финансовой грамотности

населения. В семинарах

уже приняли участие более 200

человек.

Каждый год темы семинаров меняются.

Специалисты фонда стараются

охватить максимально

актуальные вопросы, касающиеся

финансов. В этот раз на семинарах

была поднята тема возврата

НДФЛ, а также пенсионного

обеспечения. Слушатели освоили

все тонкости возврата налога на

доходы физических лиц, разобрали

вместе с лектором нюансы подачи

документов на возврат. Узнали

о том, что нужно делать для

того, чтобы обеспечить себе достойную

пенсию. Все участники

отметили грамотную подачу материала

и высокий профессионализм

лекторов.

27 октября проведен большой семинар-тренинг

«Как создать

успешный стартап» для студентов

экономического факультета

КГТУ. Он касался вопроса, как создать

свой бизнес и быть в нем

успешным. Тренинг был ориентирован

в первую очередь на выпускные

группы студентов. Участие

в нем приняли более 100 человек.

Теоретическая часть была

направлена на понимание того,

как простая идея может перерасти

в работающий бизнес. После

этого студенты работали в груп-

финансовая грамотность | ОБУЧЕНИЕ

41

пах на практической части занятия

по разработке бизнес-плана и

его анализу. Задачей семинара

было показать ребятам, что прежде

чем начинать бизнес-проект,

его обязательно нужно просчитать,

построить альтернативные

финансовые модели, проанализировать

конкурентную среду, поставщиков,

потребителей, все

возможные риски.

Оксана ЛЫСЕНКО, студентка:

- Семинар мне очень понравился,

было много полезной информации

о бизнесе, стартапах, о важных

аспектах создания своего

дела. У меня много идей. Я хотела

бы в будущем открыть цветочный

магазин или, возможно, магазин

игрушек. Работа в команде

на семинаре была интересной, но

мне проще работать самой, так

как когда ты выполняешь всю работу

сам, ты независим и надеешься

только на свои силы.

Марина МАЛЮТА, руководитель

учебного центра:

- В современном мире для любого

человека становится очень важным

обладать финансовыми и

экономическими знаниями. Это

связано с тем, что у каждого из

нас появляется возможность

управлять своими финансами, используя

различные инструменты.

Деньги, как и любой ресурс, конечны,

и поэтому должны быть

использованы с максимальной

пользой для человека. Не все

люди умеют рационально использовать

этот ресурс. Это связано с

тем, что просто не хватает соответствующих

знаний. Именно поэтому

и появился проект по содействию

повышению уровня финансовой

грамотности.

До участия в проекте наша компания

много занимались проведением

семинаров, но в основном

мы работали с бухгалтерами, руководителями

компаний.

Работая над проектом мы поняли,

что есть огромный пласт сотрудников

организаций, для которых

эти финансовые и экономические

знания также могут быть полезны:

это менеджеры, офисные и

другие сотрудники. Это люди, которые

работают и зарабатывают

деньги.

Наша задача - показать им, как

эти деньги могут работать на них.

Поскольку людям зачастую сложно

оторваться от своего рабочего

процесса и приехать на семинар,

был выбран такой формат обучения,

когда мы приезжаем в организацию

и там разбираем вопросы,

касающиеся правильного

управления финансами.

В этом году тема возврата налога

на доходы физических лиц оказалась

очень полезна слушателям.

Этот налог можно вернуть, если

понимать, в каких случаях он возвращается

и, в первую очередь,

как нужно для этого оформить

документы. Часто оказывается,

что люди знают о возможном возвращении

НДФЛ, но не совсем понимают,

как это делается, в каком

объеме можно вернуть свои деньги,

не знают про электронные

сервисы, которые позволяют это

сделать, не выходя из дома, а

также думают, что это очень

сложно.

Поэтому на семинаре мы рассматриваем

все нюансы и реальные

примеры из жизни, рассчитываем

сумму возврата. Большой интерес

вызывает информация о пенсионной

системе, о формировании

пенсионных прав.

На тренинге для студентов мы

старались донести до них полезную

информацию по-новому, с

учетом современных веяний. Все

большее значение сейчас имеет

приобретение практических знаний.

Мы очень благодарны компании

Expert Systems, которая выступала

нашим партнером в этом

Оксана

ЛЫСЕНКО,

студентка

Марина

МАЛЮТА,

руководитель

учебного центра

проекте. С ее помощью мы получили

доступ к облачному сервису

по разработке бизнес-планов, и

студенты работали не постаринке,

с использованием калькулятора

и электронных таблиц,

а рассчитывали финансовые модели

в профессиональной программе.

У ребят были разные кейсы, и они

на практике увидели, что для

каждого бизнеса нужно учитывать

разные факторы, параметры

и риски.

Мы надеемся и дальше принимать

участие в этом проекте, разрабатывать

новые способы обучения

и помогать все большему

количеству людей в получении

таких важных в наше время знаний.

Приятно осознавать, что

наша работа приносит плоды и

помогает нашим клиентам умело

использовать финансовые инструменты,

экономить время и

усилия, грамотно выбирать оптимальное

решение финансовых

задач.

Фото Ольги СУЧКОВОЙ

42 МАРКЕТИНГ

№ 76 октябрь 2016

Пытаясь продать товар или услугу, а точнее, пытаясь убедить клиента,

что ему очень нужно то, что мы пытаемся продать, мы составляем

эффективное, на наш взгляд, коммерческое предложение. Но оно почему-то

не всегда срабатывает. В чем мы ошибаемся?

Что не так

с вашим

коммерческим

предложением?

Анна ВИНОГРАДОВА,

журналист

Гуру продаж Дин ШАНЦ утверждает: многие

предложения вынуждают потребителей

прикладывать слишком много

умственных усилий. В чем же состоит это усилие?

И как его облегчить, если оно действительно

так невыносимо тяжело?

Статья будет полезна всем, кто занимается продажами,

копирайтерам и руководителям компаний,

которые теперь будут точно знать, какие

коммерческие предложения должны писать их

сотрудники.

Итак, Дин Шанц утверждает, что существует три

типа коммерческих предложений.

МАРКЕТИНГ

43

Отвечающее

на вопрос «Что?»

Оно объясняет, что представляет

собой ваша компания, с упором на

статус и престиж. Например: «Мы

- крупнейший поставщик такихто

устройств в регионе».

Отвечающее

на вопрос

«Что делает?»

Оно передает суть того, что именно

делает ваша компания для

клиентов, то есть объясняет, что

конкретно вы предлагаете. Акцент

здесь ставится на характеристиках,

функциях и цене. Например:

«Мы предлагаем высококачественные

устройства по

самой доступной цене».

Отвечающее

на вопрос

«Что это означает?»

Это значит, что предложение передает

клиенту ясную мысль: работать

с вашей фирмой (то есть

приобретать ваш продукт) чрезвычайно

полезно для его дальнейшего

процветания. Например,

«Вам больше никогда не

придется останавливать производство

из-за отсутствия наших

устройств».

Большинство коммерческих

предложений относятся к первым

двум типам, то есть заставляют

покупателя додумывать

самостоятельно, что это все означает.

Почему это

не работает

Когда вы отвечаете на вопрос

«Что?», касающийся вашей компании,

в голову клиенту в первую

очередь приходит следующее: «А

мне-то от этого какая польза?»

По данным

Минэкономразвития

России, совокупный

объем закупок

государственных

и муниципальных

унитарных

предприятий

в 2014 году составил

1,844 трлн рублей

Особенно ярко это проявляется,

когда вы используете расплывчатые

формулировки вроде «Мы ведущий

поставщик». Но даже если

сообщение содержит конкретные

цифры - скажем, «Чистая прибыль

за первое полугодие составила

5 млн рублей», - то может

оказаться, что для потребителя

эти цифры означают не совсем то,

что для вас.

Например, он может подумать,

что в случае срыва договоренностей

вы откажетесь от своих

обязательств, потому что у вас и

так куча клиентов и потеря одного

из них для вас не принципиальна.

То же и с предложением, отвечающим

на вопрос «Что делает?»:

оно заставляет заказчика самостоятельно

разбираться, насколько

характеристикии и

функции вашего продукта отвечают

его потребностям. И снова

у него первым делом возникает

вопрос: «А мне от этого какая

польза?»

Конечно, некоторые клиенты,

особенно те, кто должен разбираться

только в технических вопросах

и не обязан принимать решений,

сделают свои выводы автоматически.

Но многие другие

- нет, и тогда окажется, что ваше

предложение выглядит непонятным

или не соответствующим запросу.

Как донести то, что вы

хотите сказать

Предложение, отвечающее на вопрос

«Что это означает?», делает

за клиента всю грязную работу.

Оно направлено на то, чтобы

сразу развеять сомнения заказчика,

и ему будет понятнее, насколько

оно удовлетворяет его потребностям.

Вот несколько примеров:

«Что?»: «Мы - ведущий

поставщик программного

обеспечения для блокировки

нежелательных сообщений».

«Что делает?»: «Наше

программное обеспечение

определяет нежелательные

сообщения, позволяет

пожаловаться на спам и

рассылает предупреждения».

«Что означает?»: «Вы

сможете эффективнее

защитить себя от вирусов».

«Что?»: «Мы - компания

по обучению персонала».

«Что делает?»: «Мы

предлагаем широкий выбор

обучающих курсов».

«Что означает?»: «Мы

поможем вашим сотрудникам

овладеть новыми

знаниями и навыками в

короткие сроки».

Имейте в виду, что по-настоящему

эффективное предложение, отвечающее

на вопрос «Что означает?»,

намекает еще и на финансовую

выгоду. Это еще больше

убеждает клиента в том, что ваши

услуги - это именно то, что ему

нужно.

44Вебинары в ноябре

44 ОБУЧЕНИЕ | cеминары

Вебинары

1 ноября | 9.00-12.00

Обеспечение исполнения обязательств:

залог, поручительство, банковская

гарантия, задаток, удержание, неустойка.

КЛИНОВА К.Ю.

№ 76 октябрь 2016

Кадры: разъяснения, охрана труда.

Разное, но важное: «Платон», законные

проценты, изменения для субъектов

малого предпринимательства.

8 ноября | 9.00-12.00

Практикум для кадровика: обязательные

локальные акты.

КОНЮХОВА Е.В.

10 ноября | 9.00-12.00

Заработная плата: самое главное для

бухгалтера в 2016 году. Перспективы

2017 года. ГЕЙЦ И.В.

21 ноября | 9.00-12.00

От теории к практике. НДС: корректировки

и исправления. Отражение в

программе 1С: Бухгалтерия 8.3.

КОЛМАКОВА П.В., КОРОБЧУК А.В.

24 ноября | 9.00-12.00

Безопасные взаимоотношения

предприятия с государственными

контролирующими и правоохранительными

органами.

ПАНКРАТЬЕВ В.В.

28 ноября | 9.00-12.00

Регулируемые закупки в 2017 году:

практика применения новых норм,

проблемные ситуации.

ГУЕВ А.Н.

Семинары-тренинги

15 ноября | 14.00-17.00

«УСН: правила перехода,

работы и сдачи отчетности»

Программа:

Взносы: облагать/не облагать, сдача СЗВ-М.

Как заполнить расчет 6-НДФЛ.

НДФЛ: зарплата, «евразийцы» и материальная

выгода.

УСН: сложности перехода.

УСН: новая декларация, доходы и расходы.

Кадры: летние поправки.

Стоимость участия в вебинарах: 3 150 рублей.

Для клиентов ЦИОБ «ИНОК»: 1 950 рублей.

22 ноября | 14.00-17.00

«Социальные пособия:

от оформления до выплаты»

Программа:

Выплата пособия: нестандартные

ситуации.

Справка о сумме заработка.

Порядок заполнения листка нетрудоспособности.

Пособие по временной нетрудоспособности:

порядок исчисления.

Продолжительность выплаты пособия по

временной нетрудоспособности.

Основания для снижения размера

пособия.

Пособие по беременности и родам.

Пособие по уходу за ребенком.

Порядок назначения пособия сотруднику,

у которого несколько мест работы.

24 ноября | 14.00-17.00

«Автотранспорт: ремонт,

топливо, страхование,

«Платон»

Программа:

Порядок оформления путевых листов.

Учет автомобильных шин, ремонта и

дооборудования автомобилей.

Порядок учета расходов на автострахование.

Расходы на топливо и вычеты по нему.

Транспортные накладные: какие нужны и

когда.

Плата «Платону»: бухгалтерский и

налоговый учет.

Стоимость участия в семинарах-тренингах: 970 рублей.

Для клиентов ЦИОБ «ИНОК»: 630 рублей.

Ответы лектора на ВСЕ вопросы, присланные заранее на адрес pr@inok.ru или факсом на номер 777-155.

Всем слушателям предоставляются раздаточные материалы, свидетельство о прохождении обучения.

Регистрация и информация по телефону (4012) 777-155, доб. 325, 327, на сайте www.inok.ru

Место проведения – ЦИОБ «ИНОК» (ул. Горького, 55, корпус А, 2-й этаж)

Калининградская железная дорога

•

•

•

• ПЕРСПЕКТИВЫ

• ПРОЕКТЫ

• ПРОБЛЕМЫ

• ДОСТИЖЕНИЯ

• СОТРУДНИКИ

46 ПЕРСПЕКТИВЫ

№ 76 октябрь 2016

Созданная

ОАО «РЖД»

электронная

торговая

площадка

облегчает

проведение

закупок

для малого

и среднего

бизнеса.

Торг уместен

К

онференция

Ирина ПАРШИНА,

обозреватель

«Закупки

ОАО «РЖД». Открытый

диалог» в видеоформате

впервые была организована на

сети железных дорог страны 14

октября 2016 года. Она прошла

неформально, в режиме «вопрос

– ответ», и показала, что компания

РЖД сегодня проводит последовательную

политику открытости

и прозрачности. Президенту

ОАО «РЖД» был задан

вопрос представителем Калининградского

союза промышленников

и предпринимателей.

С 2012 года число закупок у единственного

поставщика в холдинге

сократилось более чем в два раза, а

их доля в электронной форме, напротив,

увеличилась почти в три

раза. В итоге на сегодняшний день

90% закупок РЖД от общего объема

происходит на электронной

площадке. Что это дает? Прежде

всего, эффективность в расходовании

средств, качественные товары

и услуги, и в целом способствует

развитию российской экономики.

Как подчеркнул, выступая в ходе

видеоконференции, президент

компании ОАО «РЖД» Олег БЕ-

ЛОЗЕРОВ, принятые меры по

повышению эффективности закупочной

системы позволили

значительно снизить издержки,

а с начала текущего года сэкономить

7 млрд рублей. «Мы последовательно

увеличиваем долю

электронных аукционов и сокращаем

долю неконкурентных

закупок, – сказал Олег БЕЛОЗЕ-

РОВ. – Понимаем, что повышение

прозрачности будет важным

и самым лучшим показателем и

для нас, и для предпринимателей».

Электронная площадка ОАО

«РЖД», по данным Минэкономразвития

РФ, входит в пятерку

ПЕРСПЕКТИВЫ

47

лучших по стране. На ней зарегистрировано

около 17 тыс. участников.

Условия, предоставляемые

здесь «РЖД», работают в плюс

для клиента. Во-первых, обучение

методам ее использования

происходит на бесплатной основе.

Во-вторых, до минимума

уменьшен перечень необходимых

документов для участия в конкурсах

и сокращены сроки заключения

договоров и их оплаты.

Учтен и региональный аспект.

Тендеры стоимостью до 10 млн

рублей проводятся непосредственно

по месту их реализации.

Есть и обратная связь. Как отметила

начальник Центра организации

закупочной деятельности

ОАО «РЖД» Ирина МИТИЧКИНА,

проведенное анкетирование показало,

что 80% опрошенных контрагентов

РЖД высоко оценивают

эффективность электронной закупочной

площадки холдинга. При

этом более половины респондентов

имеют возможность сравнить

с участием в подобных тендерах в

других крупных компаниях. Тем не

менее, по их оценке, именно площадка

РЖД отличается самым

простым порядком подачи документов.

Видеоконференция «Закупки

ОАО «РЖД». Открытый диалог»

проходила в интерактивном режиме.

Представители бизнеса

РЖД

последовательно

увеличивает

долю

электронных

аукционов

и сокращает

долю

неконкурентных

закупок

смогли задать все интересовавшие

их вопросы первым лицам

ОАО «РЖД».

От Калининградской области

президенту компании ОАО

«РЖД» задавал вопрос Сергей

СКУРАТОВСКИЙ, член Калининградского

союза промышленников

и предпринимателей:

«Эксклавное положение Калининградской

области накладывает

дополнительные транспортные

издержки при перевозке

грузов по транзитной

территории Белоруссии и Литвы.

К этому добавляется финансовое

бремя и временные издержки,

связанные с таможенными и другими

разрешительными процедурами.

Все эти факторы негативно сказываются

на конкурентоспособности

калининградского бизнеса,

в котором доминирующее

положение занимает малое

предпринимательство с относительно

небольшими финансовыми

оборотами. В связи с этим

вопрос: возможно ли при проведении

конкурентных процедур

для калининградских контрагентов

учитывать эти особенности

и формулировать квалификационные

требования и критерии

оценки с ориентацией на

предприятия малого и среднего

бизнеса, расположенные именно

в регионе, где нет миллиардных

оборотов и многотысячного

персонала?»

«Начну с того, что мы живем в

рамках законодательства, - прокомментировал

ситуацию президент

компании ОАО «РЖД» Олег

БЕЛОЗЕРОВ, - Установить какието

дополнительные преференции

мы, как холдинг РЖД, в

принципе, не можем. Почему?

Наша компания - хозяйствующий

субъект. И на сегодняшний момент

инициирование нами

Олег

БЕЛОЗЕРОВ,

президент компании

ОАО «РЖД»

Сергей

СКУРАТОВСКИЙ,

член Калининградского

союза промышленников

и предпринимателей

любой преференции сразу же

пресекается антимонопольной

службой.

Вероятно, это совершенно справедливо:

холдингу указывают,

что есть законодательство, которое

необходимо соблюдать. Но

предлагаю рассмотреть по всем

направлениям варианты продвижения

заданного вами вопроса.

Это, во-первых, изменение законодательства.

Для этого мы

должны обратиться в Правительство

РФ, которое, соответственно,

рассмотрит, насколько

влияет на конкуренцию особое

положение эксклава и насколько

можно было бы поддержать калининградский

бизнес.

Хочу подчеркнуть: это все-таки

определенная форма поддержки.

Во-вторых, необходимо сначала

сформулировать предложения

по поддержке. И нельзя забывать,

что определенные решения

по части калининградской проблемы

правительством уже приняты.

Тем не менее, может быть,

и этот вопрос стоило бы отдельно

специально поднять и индивидуально

его рассмотреть. Мы

со своей стороны готовы будем

выполнить любое системное решение».

48 ЮБИЛЕЙ

№ 76 октябрь 2016

11 ноября отмечается профессиональный праздник – День работника

восстановительного поезда. Именно в этот день 80 лет назад, в 1936 году,

наркомом путей сообщения СССР Л. М. КАГАНОВИЧЕМ был подписан приказ

№168 Ц «О перестройке работы восстановительных поездов». Так было

положено начало самому главному: оперативному выдвижению к месту аварии

без проволочек из-за загрузки путей в любом направлении.

Чрезвычайная служба

железных дорог

В

наш век техногенных катастроф

службе спасения

отведена едва ли не главная

роль. О том, каковы будни

восстановительного поезда Калининградской

железной дороги,

рассказал его начальник

Владимир ШЕЛЕРОВ.

Тяговая техника – у нее особая задача.

Бывает, у подвижного состава

очень большая в результате

происшествия степень повреждения,

и речь уже не идет о его по-

Восстановительный поезд - это

аварийно-спасательное формирование,

в задачу которого входит

незамедлительное прибытие

к месту аварии и ликвидация ее

последствий в кратчайшие сроки.

Звучит по-военному жестко, но

такова задача, и она определяет

все остальное в деятельности поезда.

В случае происшествия на

железной дороге коллектив восстановительного

поезда - в полной

готовности. На место ЧП отправляется

весь личный состав.

Оперативно: сбор, отправка - на следующем

все не больше 40 минут. А дальше

– каждый шаг отработан до мелочей.

Те, кто видел восстановительный

поезд в деле, отмечают

высокий профессионализм и хорошо

отлаженный алгоритм действий

этой команды. Нет суеты,

шума, крика и паники. Просто

знание дела. И техника, которая в

умелых руках – незаменимый помощник.

Впрочем, о технике в составе

восстановительного поезда

речь особая.

Как положено, база размещения

восстановительного поезда -

вблизи железнодорожного узла.

На ней все устроено основательно.

На платформах вагоны и техника,

есть хозяйственная зона.

Восстановительный поезд состоит

из двух составов, в которых

есть краны на железнодорожном

ходу с большой грузоподъемностью,

трактора разных тяговых

классов, вагоны стационарные,

электростанции переносные, гидравлическое,

вспомогательное,

накаточное оборудование. Когда

восстановительный поезд прибывает

на место схода или дорожно-транспортного

происшествия,

эти умные машины сразу впрягаются

в дело.

восстановлении.

Тогда тяговыми машинами работники

восстановительного поезда

в оперативные сроки освобождают

участок пути. Именно

их действия позволяют другим

ремонтным железнодорожным

бригадам приступить к работе,

что важно для сокращения перерыва

в движении поездов. К счастью,

на железной дороге присутствует

железный порядок, и происшествия

здесь не такое частое

явление, поэтому помимо решения

основных задач обученные

люди и специализированные составы

восстановительного поезда

могут использоваться при ведении

работ по ремонту железнодорожных

путей, мостов,

стрелочных переводов и других

сопутствующих и прилегающих к

магистрали объектов.

Все действия работников восстановительного

поезда регламентированы

инструкциями. В ходе регулярных

учений прорабатываются

возможные варианты чрезвычайных

происшествий. И все-таки во

время любого ЧП или аварии главное

не инструкции, а люди. А они в

коллективе восстановительного

поезда поистине золотые.

«У нас железнодорожники особого

склада, - говорит начальник

восстановительного поезда

КЖД Владимир ШЕЛЕРОВ. -

Они работоспособны, умеют

действовать исключительно

быстро и принимать нестандартные

решения. Плюс - взаимовыручка

и взаимозаменяемость.

Один человек у нас способен

выполнять работу и

крановщика, и электрика, если

потребуется - быть поваром и

водителем. Наш личный состав

всегда на высоте - такая у нас

задача».

Фото из архива компании.

50 ЭКОЛОГИЯ | обращение с отходами

№ 76 октябрь 2016

Андрей КРЫЛОВ,

руководитель проекта

«Золотой Ресурс», «А В К»

Производственные предприятия

«Золотой Ресурс»

и «А В К» проблемами

экологии занимаются уже

несколько лет. И предлагают

эффективное решение многих

из них. В частности, сбор, транспортировку,

обработку и утилизацию

отходов I-IV класса опасности.

С недавнего времени - отходов

не только производства и

потребления, но и медицинских,

обращение с которыми

разделено действующим законодательством

РФ.

Как известно, правительство объявило

наступающий 2017 год Годом экологии. Будет

делаться все возможное, чтобы на проблемы

чистоты и охраны окружающей среды

обратило внимание как можно больше людей,

организаций и предприятий.

Утилизация медотходов

защитит от эпидемии

заболеваний

Частью 2 ст. 2 ФЗ от 24.06.1998 N

89-ФЗ «Об отходах производства

и потребления» (далее - Закон N

89-ФЗ) установлено, что отношения

в области обращения с радиоактивными

отходами, с биологическими

отходами, с медицинскими

отходами регулируются

соответствующим законодательством

РФ.

Медицинские отходы - это такой

вид отходов, который образуется

в результате проведения различного

рода оздоровительных и лечебно-диагностических

манипуляций

и процедур, в учреждениях

и организациях, ведущих деятельность

в области оказания медицинских

услуг либо на предприятиях

фармацевтического

производства.

• одноразовые медицинские

инструменты, оборудование и

приборы;

• одноразовые шприцы и

перевязочные материалы;

• резинотехнические и

пластмассовые изделия и

материалы;

• медотходы, образующиеся в

результате проведения

хирургических операций

(ампутированные конечности,

ткани, органы и прочее).

Согласно указанным критериям

медицинские отходы делятся на

Отходы медицинской и фармацевтической

деятельности имеют органическое

и неорганическое

происхождение и могут включать:

пять классов опасности: классы А,

Б, В, Г и Д. Все они подлежат сбору,

использованию, обезвреживанию,

размещению, хранению,

транспортировке, учету и утилизации

в порядке, установленном

законодательством в области

обеспечения санитарно-эпидемиологического

благополучия населения.

Работа предприятий «Золотой Ресурс»

и «А В К» необходима для

того, чтобы максимально обезопасить

персонал лечебного заведения

и окружающих его людей

от инфекционных заболеваний,

которыми, как правило, заражены

лабораторный и больничный инвентарь,

особенно в инфекционных

отделениях. А также не допустить

эпидемии заболеваний.

В России одним из способов утилизации

отходов этой группы является

их захоронение, для этого:

•подготавливают

специальный полигон вдали

от населения и черты города;

• осуществляют их сбор в

медицинских и

фармацевтических

учреждениях;

• предоставляют специальные

одноразовые,

непрокалываемые упаковочные

пакеты, герметично

обращение с отходами | ЭКОЛОГИЯ

51

закрывающиеся и

многоразовые контейнеры

для их транспортировки;

• проводят предварительную

дезинфекцию;

• изменяют товарный вид

(для предотвращения

повторного использования).

Это один из самых затратных методов.

Место для захоронения

должно представлять довольно

большую территорию. На расстоянии

от ближайшего населенного

пункта, на нем должна располагаться

система защиты окружающей

среды. Контроль над утилизацией

ведется по всем правилам

СанПина.

Обращение с медицинскими отходами

в России регулируется нормативно-правовыми

актами соответствующих

организаций. В настоящее

время существуют

следующие правила по пунктам:

• сбора;

• хранения;

• транспортировки;

• обеззараживания;

• утилизации или захоронения.

Все они соблюдаются по регламенту

санитарных правил и норм

во всех лечебно-профилактических

и фармацевтических учреждениях.

В случае утилизации отходов медицинского

происхождения на

нашем производстве каждая компания

или лечебная организация

должна иметь свою схему по обращению

с веществами, инструментами

и прочим инвентарем,

требующим утилизации.

Вопросы регулирования деятельности

с медицинскими отходами

относятся к компетенции Роспотребнадзора.

В соответствии с положениями ст.

11 ФЗ от 30.03.1999 N 52-ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом

благополучии населения» индивидуальные

предприниматели и

юридические лица в соответствии

с осуществляемой ими деятельностью

обязаны:

• выполнять требования

санитарного законодательства,

а также постановлений,

предписаний осуществляющих

федеральный государственный

санитарно-эпидемиологический

надзор должностных лиц;

• осуществлять

производственный контроль, в

том числе посредством

проведения лабораторных

исследований и испытаний, за

соблюдением санитарноэпидемиологических

требований и проведением

санитарнопротивоэпидемических

(профилактических)

мероприятий при выполнении

работ и оказании услуг, а также

при производстве,

транспортировке, хранении и

реализации продукции.

Таким образом, деятельность

предприятия «А В К» по обращению

с медицинскими отходами

осуществляется с наличием санитарно-эпидемиологического

заключения

о соответствии зданий,

строений, сооружений и иных

объектов, используемых для проведения

данного вида деятельности,

санитарным нормам и правилам.

Предприятие «Золотой Ресурс»

имеет лицензию на

утилизацию отходов I-IV классов

опасности и предлагает следующие

виды услуг:

• оформление договоров на

транспортирование отходов I-IV

классов и мед. отходов;

• первичную сортировку и

обработку отходов I-IV классов

и медицинских отходов;

• уничтожение медицинских

отходов;

• утилизацию отходов I-IV

классов;

• предоставление заказчику

соответствующих документов

установленного образца.

Приглашаем к сотрудничеству

предприятия, государственные,

муниципальные и коммерческие

организации, медицинские учреждения.

Расчет суммы

экологического сбора

действует с 22 октября 2016 года

Приказом от 22.08.2016 N 488, который

на днях прошел регистрацию в Минюсте,

Росприроднадзор утвердил форму

расчета суммы экологического сбора.

Приказ вступил в силу 22 октября.

Теперь в расчете необходимо указывать

наименование и код товара,

наименование позиции и код по ТН

ВЭД ЕАЭС; количество товаров

(готовых товаров или упаковки),

выпущенных в обращение на территории

РФ; норматив утилизации;

итоговое количество товаров

(упаковки), подлежащих утилизации;

количество отходов от использования

товаров (упаковки), переданных на

утилизацию в отчетный период;

количество отходов от использования

товаров (упаковки), за которые

необходимо уплатить экологический

сбор; ставку и сумму сбора.

ООО «ЗОЛОТОЙ РЕСУРС»

236039, г. Калининград,

ул. Багратиона, 111, оф. 18.

Производство:

236000, г. Калининград,

ул. А. Суворова, 54 А, стр. 1.

Тел.: (4012) 37-63-39,

7 909 777 90-09.

Е-mail: gr_ru@mail.ru,

www.gr-com.ru

52 КОРПОРАТИВ

№ 76 октябрь 2016

У нас маленький коллектив, а офис - крошечный оупенспейс. Мы друг

у друга на виду, поэтому за порядком и чистотой в своей вотчине

следить легко. Рядом еще множество небольших офисов, разные

фирмы и образовательные конторы. Каждое утро, заходя в общую

уборную на этаже, я задаюсь вопросом: кто из соседей забивает

раковину своей чайной заваркой?

Кто гадал на кофейной гуще так интенсивно, что облил даже

зеркало? Очевидно, это не мы: у нас заварка выбрасывается в урну,

а не помывшего общий ножик после нарезки кулебяки ждет роль

жертвы в чемпионате по испепеляющим взглядам. Полагаю, ктото

из соседей задумывается над теми же вопросами и, как и я,

интересуется: а дома эти пачкальщики ведут себя так же?

Установка

на чистоту

Саша ФУРМАН

Однажды, когда мне было

лет 15, я выносила мусор

и, идя к специальным

бакам вдоль стены дома, увидела,

как соседка с первого этажа

выбросила в форточку яичную

скорлупу. Видимо, она жарила

яичницу, и, судя по машинальности

действия, выбрасывать

мусор в окно для нее было привычно.

Я тогда впервые, кажется, поняла,

что понятие чистоты у всех разное,

и что эта девочка, моя ровесница,

уже сформировала свое понимание,

где можно пачкать, а где нет.

Потому что на окнах были чистые

занавесочки в рюшах, а на подоконнике

цвели фиалки. И вот

порой, заглядывая в засорившуюся

от чая раковину, я думаю: наверное,

моя соседка трудится где-то

неподалеку. Хотя ее рабочее место

наверняка чистое и ухоженное - у

нее даже может быть на столе какой-нибудь

фикус для красоты.

Мой дядя, кстати, человек широкой

души и беспробудный пьяница,

тоже держал дома фикус и, как ис-

тинный артист (он и правда был

артист), курил в квартире, а

бычки тушил прямо в кадке, на

ругань отвечая бабушке: «Мать,

это же удобрение! Суперфосфат!»

Нет, если вы думаете, что я педант

и чистюля и не знаю за

собой греха немытой кружки, то

вы ошибаетесь. Бывает, у меня

порой прорастает чай в кружке,

а в клавиатуре застревают

крошки от печенья. Но все же

есть какие-то нормы приличия

и минимального уважения к той

территории, на которой ты проводишь

40 (а то и больше) часов

в неделю. Если ты уважаешь

свой труд, своих коллег и соседей,

то и к местам публичного

пользования относишься аккуратно.

В конце концов, уборщица

тоже работает на общее

благо, и ее труд достоин уважения.

Но многие офисные работники

считают, что уборщица

должна считать за благо собирать

кофейную гущу с раковин и

тумбочек.

Отдельный куплет в песне об

офисной жизни - бухгалтерия.

Если вы работали в крупной компании,

где финансовые службы

крупные и разветвленные, то понимаете,

о чем я говорю.

«Юная» бухгалтерия, где порхающее

облако девушек занимается

обработкой данных на множественные

ИП и ООО (например, ритейл-оператора),

- это, как правило,

с утра открытая дверь в уборную,

где у зеркала рисуются

глазки, подтягиваются чулки и

укладываются прически. Не попадешь

туда, пока они все не приведут

себя в порядок, не обменяются

новостями и средствами личной

гигиены.

И это еще, как правило, хлопотливо

обсуждаемая в перерывах

диета. Та самая, которая вдрызг

разбивается о корпоративные посиделки

типа дня рождения директора.

Замешкаешься, заработаешься,

придешь позже «юных» на

«поляну» - и все, «дратути», вино

выпито, пироги съедены, салфетки

разбросаны, от винограда остались

одни косточки.

Потому что принципы диеты, равно

как и все остальные принципы, соз-

КОРПОРАТИВ

53

даны, согласно Ремарку, для того,

чтобы их иногда нарушать.

Когда бухгалтерия более возрастная,

то возможны варианты. От

заказа суши с доставкой до домашних

разносолов и пирогов

собственной выработки. Потом

все эти баночки и коробочки

лежат неаккуратной кучей в

уборной, словно доказывая верховенство

финансистов над обычными

сотрудниками.

Это еще любят кадровики - чемпионаты

по изощренной выпечке

и рецепты засолки огурчиков

с дачи - это и вкусно, и приятно

пахнет. Хуже, когда кто-то приносит

из дома еду и греет в микроволновке.

В одном из своих

офисов я работала в кабинете по

соседству с такой мини-кухней.

Поскольку это был лофт, где

стены между кабинетами несплошные

и стеклянные, проветривать

помещения после чьегото

обеда с пряной рыбой приходилось

довольно часто.

У меня гости с контрактом на несколько

миллионов, а пахнет, как

в столовой - борщом или перегретыми

пельмешками. Это все

не потому, что бухгалтеры - грязнули,

ни в коем случае, просто

они по-другому ощущают пространство.

Наша бухгалтер, например,

работает, почти не вставая,

целый день, и поэтому в течение

всего дня на рабочем месте

хрустит чипсами.

А нам, коммерсантам и маркетологам,

приходится работать с

клиентами и поставщиками, и

на фоне хруста это получается

не всегда этично. Бухгалтер,

если он не работает напрямую с

поставщиками, не связан с

«внешним миром». Его мир -

цифры, сводки и деньги, и поэтому

у него нет ощущения, что

запах еды может вызывать у

кого-то не самые приятные ощущения.

Поэтому коммерсант в большинстве

офисов должен соблюдать

дресс-код и зажевывать обеденные

чахохбили мятной жвачкой. А

бухгалтеру можно сидеть в растянутом

свитере и есть маринованный

чеснок.

Примерно то же - насчет связи с

внешним миром - у дизайнеров.

Когда я была начальником большого

отдела, я не то что запрещала

есть и пить на рабочем месте,

но и настоятельно просила мыть

свои кружки и выбрасывать

остатки еды. А ведущий дизайнер,

зная это, просто прятал свою

немытую кружку в ящик стола.

Однажды, когда по его же просьбе

я залезла в этот ящик за флешкой,

на меня взглянула преисподняя. В

этой серо-бурой кружке уже зарождалась

новая жизнь их остатков

чайно-кофейной субстанции,

бережно сохраняемой там в течение

месяца. На мой вопль ужаса

дизайнер хмыкнул, вытряхнул содержимое

в мусорку и тут же, не

помыв кружку, заварил новую

бурду. Но рисовал при этом, чертяка,

блистательно.

В некоторых компаниях с установкой

на чистоту все строго - настолько,

что бывают и перегибы.

У одной знакомой в московской

компании есть установка: рабочий

стол - это только рабочий

стол, поэтому все, что вы оставляете

на нем личного по окончании

рабочего дня, сметается в мусорку

работниками клининговой

компании. Кружки, сувениры, фотографии,

брелоки... Забыл на

столе? Попрощайся.

Это, конечно, жесткий перебор с

нарушением личного пространства.

В конце концов, сотрудник -

прежде всего человек, и если обезличить

его, лишив милых человеческих

пустячков вроде сувенира

или кружки на столе, то и его отношение

к работе может перестать

быть человеческим. Значит,

и радость труда пропадет, так же?

В ИТ-компаниях стараются быть

гибче. Поскольку программист

или разработчик не связан с

«внешним миром» напрямую, ему

позволительно не соблюдать

дресс-код и делать перерывы не

только на еду, но и, скажем, на

игру в настольный хоккей. У одного

из моих любимейших работодателей

есть специальный зал с

настольными играми и x-box (собирались

поставить даже автомат

«сладкой ваты») и отдельная

большая кухня, где всегда есть

бесплатные сладости и чай.

Потому что, когда в большом оупенспейсе

много часов работает

20 программистов, и каждый подолгу

пишет свой код или тестирует

приложения, безостановочно

глядя в монитор, нужно такое

место, где можно отдохнуть и переключить

себя в другой режим.

И хотя у каждого программера

на столе есть своя серо-бурая

кружка с непонятной многодневной

бурдой, там не бывает

грязно. И в кухне тоже не бывает

грязно.

Работая в этой компании, я с удивлением

заметила, что у этих «аутичных

мальчиков» и в туалете

чисто. То ли никому не приходит в

голову смывать заварку в раковину,

то ли они, как настоящие технари,

однажды прописали алгоритм

поддержания чистоты, договорившись

о том, кто, как и когда

убирает мелкий мусор и моет

кружки. Или, может быть, они воспринимают

все офисное пространство

как «свою территорию»,

и если и пачкают, то за ее

пределами. Как моя соседка из

детства.

Приходится признать: офис на

общем этаже - это как баня. Я

могу очень любить кофейные

растирки в парной, но кому-то

это может быть не по вкусу. Так

давайте уважать правила общежития.

54

МАСТЕР-КЛАСС

№ 76 октябрь 2016

Один из самых быстрых

способов поднять

продажи - помочь своим

сотрудникам продавать

больше.

Как

продавать

больше

Алекс ЛЕВИТАС,

бизнес-консультант

Помощь может заключаться

как в обучении, так и в мотивации,

в предоставлении

рабочих инструментов, повышающих

эффективность продавца,

и т. п. Давайте посмотрим,

что вы можете использовать в

своей компании уже завтра.

«Волшебные слова»,

повышающие продажи

Самый простой инструмент, который

внедряется буквально

за десять минут, - это речевки

- стандартные фразы, которые

каждый продавец (официант,

консультант, менеджер)

заучивает наизусть и выдает

в ответ на типовые

вопросы или реплики клиента.

Мой клиент из Нефтеюганска,

владелец пиццерии, поднял оборот

на 16% и чистую прибыль

более чем на 25% за один день и

без затрат. По моей рекомендации

он научил работника линии

раздачи спрашивать у каждого

клиента: «Какой соус будете с

пиццей - соевый или томатный?»

Если раньше соус к пицце брали

лишь несколько процентов покупателей,

то после внедрения речевки

почти 100% заказов включали

в себя соус.

Дегустации

и тест-драйвы

Нередко ваши продажи убивает

продавец, который бесполезен

для покупателя - не разбирается

в том, что продает, и не может ответить

даже на простой вопрос.

Как же добиться того,

чтобы продавец хорошо

ориентировался в ассортименте

и был убедителен?

Если вы продаете товары или услуги

для частных лиц, а не для

МАСТЕР-КЛАСС

55

бизнеса, один из самых простых

способов - сделать так,

чтобы сам продавец хотя бы

иногда пользовался тем, что

он продает.

Как показывает практика,

этот несложный ход очень

эффективно поднимает

продажи. Официанты, участвовавшие

в дегустации основных

позиций меню, лучше продают

эти блюда посетителям.

Продавцы автомобилей делают

больше продаж, если участвовали

в тест-драйве каждой модели,

представленной в салоне.

Менеджер в турагентстве гораздо

убедительнее предлагает те

страны и отели, в которых бывал

сам, и т. д.

Речь для лифта

Еще один способ быстро поднять

продажи связан с внедрением нескольких

простых и недорогих инструментов,

позволяющих превратить

каждого из ваших сотрудников

- от программиста до уборщицы

- в еще одного продавца.

Самая простая вещь, которую вы

можете внедрить прямо сейчас, -

это «речь для лифта», то есть короткая,

на 10-20 секунд, презентация

вашей компании для человека,

который раньше о вас не

слышал. Буквально одна или две

фразы, раскрывающие самую

суть вашего бизнеса.

Почему «речь для лифта» так называется?

Представьте себе, что

вы зашли в лифт, нажали кнопку

нужного вам этажа - и тут увидели,

что рядом с вами стоит клиент

вашей мечты. У вас есть

ровно столько времени, сколько

будет подниматься лифт, чтобы

рассказать этому потенциальному

покупателю о себе, причем не

просто рассказать, но заинтересовать

его, чтобы он захотел продолжить

разговор. Что вы ему

скажете?

Например, моя «речь для лифта»

может звучать так: «Меня зовут

Александр ЛЕВИТАС, я помогаю

владельцам бизнеса, таким как

вы, увеличить их чистую прибыль

на десятки процентов, а

иногда и в несколько раз. Причем

сделать это без затрат. Мои советы

уже принесли клиентам сотни

миллионов. Давайте посмотрим,

сколько с моей помощью сможете

заработать вы?»

Разработайте короткую и убедительную

«речь для лифта» и вложите

ее в головы всех своих сотрудников,

от финансового директора

до курьера, чтобы на

вопрос «Где ты работаешь?» или

«Чем ты занимаешься?» они выдавали

именно эту фразу.

Ну, а для усиления эффекта от

«речи для лифта», если потенциальный

клиент заинтересуется

услышанным, служит следующий

инструмент.

Попутная реклама

Если ваши сотрудники часто бывают

там, где можно встретить

потенциального клиента (будь

то в рабочее время или в свободное),

имеет смысл поручить им

такую работу, как попутная реклама

- распространение ваших

рекламных материалов без отрыва

от основной деятельности.

Например, если ваш курьер привозит

клиенту пиццу, он может

заодно разложить рекламные

листовки по всем почтовым

ящикам подъезда или повесить

специальные картонки с

дыркой на все дверные ручки

в подъезде. Это займет лишь

минуту-две, но зато может

привлечь новых клиентов из

этого подъезда.

Или, скажем, сотрудники компании,

устраивающей костюмированные

шоу для детей, могут на

выезде к клиенту припарковать

автомобиль не у подъезда заказчика,

а в нескольких кварталах от

него, и не просто пройти к дому

клиента, а устроить небольшое

шествие в сценических костюмах

с раздачей визиток и листовок.

Тратя таким образом лишние

три-пять минут, они с высокой

вероятностью привлекут вам

новые заказы.

Какому продавцу

доверяет покупатель

Купит ли женщина ночной питательный

крем для чувствительной

кожи с экстрактом косточек

персика, если за прилавком отдела

косметики будет стоять бородатый

продавец лет сорока?

Купит ли мужчина дизель-генератор

или прицел к карабину

«Сайга-12», если продавать его

будет девушка на шпильках и с

длинными ногтями?

Если продавец не соответствует

ожиданиям клиента, доверия к

этому продавцу не возникает.

В магазине женской одежды «для

тех, кому за 30» продавщицами

работали спортивные девушки

18-20 лет в коротких топиках, открывающих

плоский животик.

Покупательницы категорически

не находили с ними общего

языка. Но когда владелец магазина

заменил этих девушек на жен-

56 МАСТЕР-КЛАСС

№ 76 октябрь 2016

щин в возрасте «35 плюс» с самой

обычной внешностью, продажи

взлетели ракетой.

В магазине, торгующем сеткойрабицей

и сопутствующими товарами,

продавцами работали женщины

- их решили заменить на

мужчин. Конверсия входящего

потока в первый же месяц выросла

на 24%, во втором месяце

- на 37% от исходной.

Продавцы-мужчины

лучше находили

общий язык с покупателями,

могли

обсудить с ними

такие темы, как

футбол или рыбалка,

а также

были физически

крепче женщин и

при необходимости

могли помочь с погрузкой

тяжелых рулонов

сетки в автомобиль.

Иногда же можно обойтись и без

замены продавцов, всего лишь

переодев их так, чтобы они стали

в большей степени соответствовать

ожиданиям клиентов. Может

помочь введение униформы, фирменных

бейджей с именем и

должностью и т. п.

Если продавцы

«зашиваются»

Наконец, еще одна ситуация, довольно

типичная для российского

бизнеса, - «зашивающиеся»

продавцы. Они бы и рады продавать

больше, но уже и так работают

на полной мощности, а руководство

требует повысить результаты.

Как-то раз, когда я консультировал

одну IT-компанию, мне пожаловались

на сотрудницу, которая

часто не справляется с порученным

заданием вовремя, срывает

сроки, подводит клиентов…

Однако когда я предложил руководителю

отдела подсчитать в

столбик, сколько времени должны

занимать в совокупности все

порученные ей задачи, вышло

более 300 часов в месяц при

норме в 176 часов.

Стало понятно, что на самом деле

мы имеем дело с хорошим работником,

которого просто перегрузили.

И на следующей неделе у

нее появились два подчиненных.

Если ваши продажи не растут,

причина может быть в том, что

персонал просто «зашивается» и

физически не способен сделать

больше того, что уже делает.

Проверьте, с какой нагрузкой работают

ваши продавцы - не исключено,

что выжать из них больше

уже невозможно. Надо просто

нанимать дополнительных

людей в отдел продаж. Но даже

если продавцы работают не на

предельных нагрузках, наем дополнительных

людей может оказаться

полезным.

Конечно, это не касается магазина

или турагентства, где уже имеющихся

продавцов более чем достаточно

для обслуживания входящего

потока. А вот когда мы

говорим, например, про отдел

продаж или колл-центр, работающий

методом «холодных» звонков,

про торговых представителей,

пытающихся «зайти» в точки

на своей территории, про магазин

с большим входящим потоком,

где продавцы не успевают

подойти ко всем посетителям, то

зачастую дополнительный человек

в команде может ощутимо

поднять объем продаж.

Отдел продаж хорош тем, что в

нем сразу видно, окупает ли человек

свою зарплату.

Здесь работает простой

принцип:

пока прибыль от работы дополнительного

продавца

ощутимо превышает сумму

всех расходов на него (зарплата,

налоги, связь и т. д.),

имеет смысл нанимать еще

продавцов.

Там, где от продавца не требуется

глубоких технических познаний,

более продуктивным

обычно оказывается вариант с

наймом сразу нескольких стажеров.

За время испытательного срока

становится понятно, кто из них

справляется с работой, а с кем

придется распрощаться. К сожалению,

отсев во время испытательного

срока будет практически

всегда.

Так что, если вы хотите добавить

в команду одного продавца, брать

на испытательный срок лучше

двоих (а если опыт подсказывает,

что отсев будет большим, то и

троих). Если хотите получить

трех продавцов - берите пять стажеров

и т. д.

Иллюстрации

Константина АМЕЛИНА.

Более подробно

о методах экспресс-маркетинга

вы можете прочитать в книге

Александра ЛЕВИТАСА

76_пресса

76 выпуск журнала компании ... View more 76 выпуск журнала компании

Delete template?

Save as template ?

76 выпуск журнала компании 76 выпуск журнала компании