29.01.2018 Views

Экспо-Ювелир 1(108) 2018

Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.

Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.

SHOW MORE
SHOW LESS

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

ЛУЧШИЕ ЮВЕЛИРНЫЕ КОМПАНИИ РОССИИ<br />

всероссийский выставочный журнал-каталог<br />

№1/<strong>108</strong> ТЕОРИЯ. ФЕВРАЛЬ ПРАКТИКА. - МАЙ ОПЫТ <strong>2018</strong><br />

ЮВЕЛИР<br />

www.uvelir.info – портал-сервис<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 1


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ИТАЛИЯ<br />

CHECCARINI PREZIOSI<br />

– притяжение<br />

ВЕСНЫ<br />

ООО «Мадде»<br />

Россия 125413, Москва,<br />

ул. Сенежская, д.6А,<br />

+7 (495) 105-95-93<br />

tdmadde.ru<br />

2<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ИТАЛИЯ<br />

легкий,<br />

прозрачный воздух<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 3


АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ<br />

КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ:<br />

1<br />

2<br />

теория. практика. опыт<br />

изделия из золота<br />

AMBERIUM................................... 2.8<br />

CHAMOVSKIKH JH...ОБЛ 1, 2.4-5<br />

CORONA.....................................2.19<br />

D&S JEWELRY..........................2.20<br />

DOLCE VITA..............................2.20<br />

DORUNA.................................. 2.2-3<br />

MAXIM DEMIDOV JB............... 2.9<br />

VIOLET .........................................2.11<br />

АВЕТИСЯНЦ АР.......................2.16<br />

АКАДЕМИЯ................................2.14<br />

АЛЬФА...........................................2.7<br />

АНАНИЧ ВБ...............................2.14<br />

АРИНА........................................... 2.1<br />

БРИЛЛИАНТЫ ЯКУТИИ........2.18<br />

ВЬЮГИНА ЕН............................2.16<br />

ГАЛАТЕЯ......................................2.15<br />

ДАЙМОНД ЕКАТЕРИНБУРГ.....2.17<br />

ДАЛЮС.......................................2.16<br />

ДЕМЕТРА-САПФАЕРР..........2.20<br />

ДЯГИЛЕВА НА..........................2.17<br />

ЕГОРОВА ЛС.............................2.18<br />

ЗЛАТОГОР..................................2.16<br />

ЗОЛОТНИК................................2.16<br />

ЗОЛОТО ЯКУТИИ...................2.18<br />

КАЛЕЙДОСКОП<br />

САМОЦВЕТОВ.........................2.17<br />

КАРАТ БЮЗ............................. 2.2-3<br />

КРАСНОЯРСКИЙ ЮЗ...............2.6<br />

КРАСЦВЕТМЕТ............................2.6<br />

МАРШАЛ...................................2.19<br />

РУССКИЙ ЯНТАРЬ...................2.12<br />

САХА АЛМАЗ.........................2.17<br />

СЛАВНОВ...................................2.13<br />

ЮВЕЛИРТЕХАРТ.....................2.16<br />

ЮВЕЛИРЫ РОССИИ..............2.10<br />

ЮВИКОМ...................................2.20<br />

ЮВЭЛДИ....................................2.18<br />

3<br />

изделия из серебра<br />

и натурального камня,<br />

оружие, сувенирная<br />

продукция<br />

AG.................................................3.26<br />

AGAT 77.....................................3.22<br />

ALEXEY MURZIN.....................3.27<br />

ANASTASI..................................3.20<br />

DOLLIPOPS.................................3.21<br />

FILLART STUDIO......................3.23<br />

KU&KU..........................................3.10<br />

MADDE.......................... ОБЛ 2, 0.1<br />

NIAGARA....................................3.13<br />

RUSSKYE SAMOTSVETY......... 3.9<br />

SHEERIN.......................................3.18<br />

SILVER SKY.................................3.24<br />

STILE ITALIANO........................3.16<br />

UVELINA.................................. 3.6-7<br />

АГАТ 77.......................................3.22<br />

АЛЛАМИ...................................3.27<br />

АЛМАЗНЫЕ ГРАНИ...............3.26<br />

АЛЬТАИР....................................3.17<br />

АРГЕНТИТ-А............................3.24<br />

АСТАПЕНКО ПВ......................3.24<br />

АУРУС.........................................3.20<br />

БАСКО.........................................3.28<br />

БРЮС..........................................3.24<br />

ВЕРОНА......................................3.26<br />

ГОЛД КЭПИТАЛ.....................3.25<br />

ГУСЛЯКОВ СА.........................3.25<br />

ДОСТУПНАЯ РОСКОШЬ..... 3.2-3<br />

КАСТА.........................................3.24<br />

КРАСНАЯ ПРЕСНЯ...................3.11<br />

КУБАЧИ ККХИ.........................3.28<br />

МАСТЕР-КЛИО.......................3.27<br />

МАТЛИНА ЕВ...........................3.28<br />

Свидетельство о регистрации<br />

ПИ № ФС 61-6956 Р от 02.04.2008 г.<br />

Выдано управлением Россвязьохранкультуры<br />

по Ростовской области<br />

16+<br />

Генеральный директор<br />

Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru<br />

Коммерческий директор<br />

Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru<br />

Главный редактор<br />

Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru<br />

Арт-директор<br />

Александр Тутов art@expomedia.ru<br />

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ КАТАЛОГА<br />

ЭКСПО-ЮВЕЛИР<br />

теперь доступна как приложение<br />

для мобильных устройств<br />

Учредитель<br />

Дзюба А.В.<br />

Дизайн и верстка<br />

Александр Тутов art@expomedia.ru<br />

Издатель<br />

ООО «Золотой Профиль»<br />

Адрес редакции и издательства<br />

344002, г. Ростов-на-Дону,<br />

ул. Станиславского, д. 118/25-27/107, офис 601<br />

Телефоны отдела рекламы<br />

+7 (863) 282-21-87, 282-21-88<br />

Тираж 9000 экз.<br />

РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО<br />

Все права защищены. Полное или частичное<br />

воспроизведение материалов, опубликованных в журнале<br />

«<strong>Экспо</strong> <strong>Ювелир</strong>», без письменного согласия редакции<br />

категорически запрещено.<br />

За содержание рекламных материалов редакция<br />

ответственности не несет.<br />

Корректор<br />

Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru<br />

Отдел рекламы<br />

Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru<br />

Наталья Бенда nataly@expomedia.ru<br />

Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru<br />

Екатерина Медведева pr@expomedia.ru<br />

Интернет-продвижение<br />

Иван Синявский ivan@expomedia.ru<br />

e-mail: uvelir@expomedia.ru<br />

http://www.expojeweller.ru<br />

http://www.uvelir.info<br />

http://www.uvelir.net<br />

Дата выхода 29.01.<strong>2018</strong> г. в 17.00<br />

Заказ №180518<br />

Отпечатано:<br />

ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону,<br />

пр. Буденновский, 19а, офис 4<br />

ТЕЛЕФОНЫ ОТДЕЛА РЕКЛАМЫ<br />

(863) 282-03-46 282-04-11<br />

4<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ<br />

МИНЕРАЛЫ ЗАБАЙКАЛЬЯ....3.24<br />

МИР ВСЕМ.................................3.25<br />

МСТЕРСКИЙ ЮВЕЛИР..........3.14<br />

МУРАНО ГЛАСС......................3.21<br />

НЕВСКИЙ-Т...............................3.12<br />

НИКА+ИВАНОВО..................3.25<br />

ОЛЬГА.........................................3.22<br />

ПРАВОСЛАВНЫЕ ИКОНЫ.....3.25<br />

РУССКИЕ САМОЦВЕТЫ........ 3.9<br />

САМОРОДОК........................ 3.2-3<br />

САХА ДИЗАЙН......................3.23<br />

СЕРЕБРЯНЫЙ ДОМ.................3.15<br />

СИЛА ПРИРОДЫ.................. 3.4-5<br />

СИЛЬВЕР СТАР........................3.26<br />

СИЛЬВЕРОНА..........................3.20<br />

ТИМОФЕЕВ АП.......................3.23<br />

ФИЛЛАРТ СТУДИЯ...............3.23<br />

ФИТ................................................ 3.8<br />

ЦИРКОН С................................... 3.1<br />

ЭТАЛОН СТИЛЬ......................3.19<br />

ЮКОН.........................................3.22<br />

ЯНТАРНАЯ МАГИЯ................3.28<br />

ЯНТАРНОЕ СИЯНИЕ.............3.20<br />

4 выставки<br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

1<br />

АЛЬФА МЕТАЛЛ......................... 1.1<br />

ЗОЛОТОЙ.................................... 1.4<br />

ЛОТ-ЗОЛОТО............................. 1.3<br />

НОВАМЕТ..................................... 1.2<br />

РОСЗОЛОТО.............................. 1.4<br />

2<br />

DIADEMA GEMS........................ 2.8<br />

GEMHOUSE........................2.9,3.26<br />

GROMOV GEM.......................... 2.5<br />

INDIAN GEMS..............................2.7<br />

ДАЙМОНД ФАМИЛИ............ 2.8<br />

ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК................2.6<br />

САМОЦВЕТЫ МИРА............... 2.8<br />

3<br />

драгоценные металлы<br />

драгоценные и<br />

полудрагоценные<br />

камни, вставки<br />

упаковка, оборудование<br />

и материалы<br />

для ювелирного<br />

производства, услуги<br />

3D OSNOVA.............................3.22<br />

AV-METALL................................3.13<br />

DR. GOLD...................................3.20<br />

GEMHOUSE....................... 3.27, 2.9<br />

GUVENIS............................... 3.16-17<br />

INART INSTRUMENTAL..........3.15<br />

KILITCI SAKIR...................... 3.24-25<br />

KUTEZ MAKINA.........................3.11<br />

MOTIF KALIP...............ОБЛ 1, 3.10<br />

NRT TECHNIC...................... 3.18-19<br />

PINO ALIPRANDINI..................3.21<br />

STELL MOULD MACHINE...ОБЛ 2, 0.1<br />

WINTER&COMPANY.............3.27<br />

АВ-МЕТАЛЛ...............................3.13<br />

АКРИЛ ЛАЙТ...........................3.20<br />

АЛМАЗ СЕРВИС......................3.14<br />

АНОСОВ МП...........................3.22<br />

АРГО............................................3.23<br />

АРТ-ЮТЕЛ.................................3.20<br />

ВИНТЕР И КО...........................3.27<br />

ДОКТОР ГОЛД........................3.20<br />

ИНАРТ ........................................3.15<br />

МАГИСТР-С.............................3.20<br />

МАСТЕР ВИТРИН...................3.28<br />

МАСТЕРКАСТ...........................3.21<br />

МОТИФ КАЛЫП........ОБЛ 1, 3.12<br />

САНСИ.......................................3.22<br />

ТБСС............................................3.28<br />

ТЕХНОКОМ АС.......................3.12<br />

ЮВИН...........................................3.14<br />

Журнал-каталог «<strong>Экспо</strong>-<strong>Ювелир</strong>» №1 (<strong>108</strong>) <strong>2018</strong> примет участие в выставках:<br />

31 января –<br />

04 февраля<br />

JUNWEX ПЕТЕРБУРГ, г. Санкт-Петербург<br />

Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

14 – 18 февраля Урал<strong>Ювелир</strong>, г. Екатеринбург ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />

НАШИ ПРОЕКТЫ:<br />

21 – 25 февраля <strong>Ювелир</strong><strong>Экспо</strong>, г. Волгоград ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />

22 – 25 февраля Сиб<strong>Ювелир</strong>, Новосибирск ITE «Сибирь»<br />

01 – 04 марта Лучшие Украшения России, Москва, ВДНХ Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

01 – 04 марта <strong>Ювелир</strong>Юг-весна, Краснодар ООО «<strong>Экспо</strong>Лидер»<br />

22 – 25 марта Istanbul Jewelry Show March, Турция, Стамбул ROTAFORTE UBM<br />

22 – 25 марта <strong>Ювелир</strong>ный салон Сибири, Красноярск ВК «Красноярская ярмарка»<br />

05 – 07 апреля Янтарь Балтики, Калининград ВК «Балтик – <strong>Экспо</strong>»<br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

26 – 29 апреля Урал<strong>Ювелир</strong>-Весна, Екатеринбург ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />

Журнал-каталог «<strong>Экспо</strong>-<strong>Ювелир</strong>» №2 (109) <strong>2018</strong> готовится к выставкам:<br />

23 – 27 мая JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ, г. Москва Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

международный клуб ювелиров<br />

24 – 27 мая <strong>Ювелир</strong>ная ВЕСНА, г. Волгоград ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />

30 мая - 02 июня <strong>Ювелир</strong>ный Салон, г. Краснодар ВК «Краснодар<strong>Экспо</strong>»<br />

04 – 08 июня <strong>Ювелир</strong> <strong>Экспо</strong>. Казань, г. Казань ВЦ «Казанская ярмарка»<br />

18 – 22 июля Интер<strong>Ювелир</strong>, г. Сочи ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />

04 – 10 августа Золото летней столицы, г. Сочи ВК «Сочи-<strong>Экспо</strong> ТПП»<br />

12 – 17 сентября <strong>Ювелир</strong>ные традиции, г. Есентуки ВЦ «РОСТЭКС»<br />

20 – 23 сентября Золотой сезон, г. Сочи ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />

TOP.UVELIR.INFO<br />

рейтинг сайтов ювелирной сети<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 5


ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР<br />

Знак пробирного удостоверения<br />

ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ПРОБИРНАЯ<br />

ПАЛАТА ПРИ<br />

МИНИСТЕРСТВЕ<br />

ФИНАНСОВ РФ<br />

Федеральное казенное учреждение<br />

«Российская государственная<br />

пробирная палата при Министерстве<br />

финансов Российской Федерации»<br />

(ФКУ «Пробирная палата России»)<br />

осуществляет федеральный<br />

пробирный надзор, государственный<br />

контроль при вывозе из Российской<br />

Федерации в страны, не входящие<br />

в Таможенный союз, и ввозе в<br />

Российскую Федерацию из этих<br />

стран драгоценных металлов и<br />

драгоценных камней, а также<br />

контроль за исполнением<br />

организациями, осуществляющими<br />

скупку, куплю-продажу драгоценных<br />

металлов и драгоценных камней,<br />

ювелирных изделий из них и<br />

лома таких изделий, требований<br />

законодательства Российской<br />

Федерации о противодействии<br />

легализации (отмыванию) доходов,<br />

полученных преступным путем, и<br />

финансированию терроризма.<br />

Руководитель:<br />

Маркин Александр Владимирович<br />

Первый заместитель руководителя:<br />

Обрезумов Виктор Павлович<br />

Заместитель руководителя:<br />

Замышляев Дмитрий Владимирович<br />

Адрес: 119021, г. Москва,<br />

Зубовский бульвар, дом 25, корпус 1<br />

Телефон: (495) 690-27-27<br />

Факс: (495) 691-50-01<br />

E-mail: probpalata@probpalata.ru<br />

Сайт: www.probpalata.ru<br />

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ<br />

ИНСПЕКЦИИ<br />

ПРОБИРНОГО<br />

НАДЗОРА<br />

ВОЛГО-ВЯТСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Рябов Александр Сергеевич<br />

Адрес: 603006, г. Нижний Новгород,<br />

ул. Грузинская, д. 41-б<br />

Телефон: (831) 433-64-28<br />

Факс: (831) 433-64-28<br />

E-mail: vvgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.30,<br />

пятница 8.30-16.15 (перерыв с 12.15-13.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности: Республика<br />

Мордовия, Республика Марий Эл,<br />

Республика Татарстан (Татарстан),<br />

Чувашская Республика — Чувашия,<br />

Владимирская, Кировская и<br />

Нижегородская области<br />

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />

ПРОБИРНОГО НАДЗРА<br />

ПО Г. МОСКВЕ И МО<br />

ВрИО начальника:<br />

Кобзев Дмитрий Владимирович<br />

Адрес: 123104, г. Москва,<br />

ул. Малая Бронная, д. 18<br />

Телефон: (495) 697-11-58,<br />

690-62-34, 690-57-19<br />

Факс: (495) 690-57-19<br />

E-mail: cgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.30,<br />

пятница 8.30-15.15 (постановка на спецучет)<br />

пн.—чт. 10.00-12.00 (прием документов)<br />

14.00-16.00 (выдача документов)<br />

(перерыв 12.15-13.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности: г. Москва и<br />

Московская область, Воронежская,<br />

Калужская, Рязанская, Смоленская,<br />

Тамбовская, Тверская, Тульская области<br />

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />

ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

ПО РЕСПУБЛИКЕ САХА (ЯКУТИЯ)<br />

ВрИО начальника:<br />

Максимов Владимир Николаевич<br />

Адрес: 677027, Республика Саха (Якутия),<br />

г. Якутск, ул. Октябрьская, д. 30<br />

Телефон: (4112) 36-38-22<br />

Факс: (4112) 36-39-34<br />

E-mail: sakhagipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.00,<br />

пятница 8.30-16.15<br />

(перерыв 12.30-13.00)<br />

Выходной день:<br />

суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Республика Саха (Якутия)<br />

ВЕРХНЕ-ВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

ВрИО начальника:<br />

Петров Алексей Юрьевич<br />

Адрес: 157940, п.г.т. Красное-на-Волге,<br />

Костромской обл., Красная площадь, д. 7<br />

Телефон: (494-32) 3-10-62<br />

Факс: (494-32) 3-18-60<br />

E-mail: vvolgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 9.00-18.00<br />

(перерыв 13.00-14.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности: Ивановская,<br />

Костромская, Ярославская обл.<br />

ВОСТОЧНО-СИБИРСКАЯ<br />

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />

ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Денисевич Александр Георгиевич<br />

Адрес: 660041, г. Красноярск,<br />

пр. Свободный, д. 72<br />

Телефон: (391) 244-02-45<br />

E-mail: vsgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.15-17.00,<br />

пятница 8.15-15.45 (перерыв 12.15-13.00)<br />

Выходной день:<br />

суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Республика Тыва,<br />

Республика Хакасия,<br />

Красноярский край<br />

ДОНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Михалин Алексей Валерьевич<br />

Адрес: 344018, г. Ростов-на-Дону,<br />

пр. Буденновский, д. 104/91<br />

Телефон: (863) 232-83-67 (спецучет),<br />

232-48-06 (по вопросам опробования)<br />

Факс: (863) 232-93-42<br />

E-mail: dgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.30,<br />

пятница с 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Республика Адыгея (Адыгея),<br />

Кабардино-Балкарская Республика,<br />

Карачаево-Черкесская Республика,<br />

Республика Северная Осетия — Алания,<br />

Чеченская Республика,<br />

Краснодарский и Ставропольский края,<br />

Ростовская область<br />

ДАЛЬНЕВОСТОЧНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Архипов Владимир Витальевич<br />

Адрес: 680009, г. Хабаровск,<br />

ул. Промышленная, д. 20-В<br />

Телефон: (4212) 27-58-45<br />

Факс: (4212) 27-35-18<br />

E-mail: dvgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 9.00-17.45 (перерыв<br />

12.30-13.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности: Чукотский<br />

автономный округ, Приморский,<br />

Хабаровский и Камчатский края,<br />

Амурская, Магаданская и Сахалинская<br />

области, Еврейская автономная область<br />

6<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР<br />

ЗАБАЙКАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

ЗАПАДНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

ЗАПАДНО-СИБИРСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Жамбалов Дмитрий Баирович<br />

Адрес: 670031, Республика Бурятия,<br />

г. Улан-Удэ, ул. Терешковой, д. 9<br />

Телефон: (3012) 43-92-11<br />

Факс: (3012) 43-61-64<br />

E-mail: zabgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.30,<br />

пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.00-13.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Республика Бурятия, Забайкальский<br />

край, Иркутская область<br />

Начальник:<br />

Волошина Ольга Константиновна<br />

Адрес: 236022, г. Калининград,<br />

Гвардейский пр-т, д. 15<br />

Телефон: (4012) 53-67-51<br />

Факс: (4012) 53-67-51<br />

E-mail: zgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.00-16.45,<br />

пятница 8.00-15.30 (перерыв 12.30-13.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Калининградская обл.<br />

Начальник:<br />

Холкин Евгений Игоревич<br />

Адрес: 630027, г. Новосибирск,<br />

ул. Тайгинская, д. 17/1<br />

Телефон: (383) 272-00-40<br />

Факс: (383) 272-00-45<br />

E-mail: zsgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.30, пятница 8.30-16.15<br />

(перерыв 12.00-13.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности: Республика Алтай,<br />

Алтайский край, Кемеровская,<br />

Новосибирская, Омская и Томская области<br />

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНСПЕКЦИИ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

КРЫМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Ахполов Арсен Георгиевич<br />

Адрес: 295034, г. Симферополь,<br />

пр-т Победы, 119<br />

Телефон: (3652) 690204, 693674<br />

E-mail: krymprobir@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.30<br />

(перерыв 12.00-13.00)<br />

Выходной день:<br />

суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Республика Крым и г. Севастополь<br />

ПОВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

ВрИО начальника:<br />

Исмагилов Данис Сагитович<br />

Адрес: 450076, Республика<br />

Башкортостан, г. Уфа, ул Зенцова, д. 47<br />

Телефон: (347) 273-12-36<br />

Факс: (347) 273-28-50<br />

E-mail: pgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 9.00-18.00,<br />

пятница 9.00-16.45 (перерыв 13.00-14.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Республика Башкортостан,<br />

Оренбургская<br />

и Ульяновская области<br />

СЕВЕРО-ЗАПАДНАЯ<br />

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />

ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Фенский Эдуард Вильгельмович<br />

Адрес: 197198, г. Санк-Петербург,<br />

ул. Яблочкова, д. 7<br />

Телефон: (812) 458-98-97<br />

Факс: (812) 458-98-97<br />

E-mail: szgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.00,<br />

пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.30-13.00)<br />

Выходной день:<br />

суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Республика Карелия,<br />

Ленинградская, Мурманская,<br />

Новгородская и Псковская области,<br />

г. Санкт-Петербург<br />

МОСКОВСКИЙ ГЕММОЛОГИЧЕСКИЙ<br />

СЕРТИФИКАЦИОННЫЙ ЦЕНТР<br />

Начальник:<br />

Василенко Николай Иванович<br />

Адрес: 123104, г. Москва,<br />

ул. Малая Бронная, д. 18<br />

Телефон: (495) 650-72-53<br />

Факс: (495) 650-72-53<br />

E-mail: mgsc@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.30,<br />

пятница 8.30-16.15<br />

(перерыв 12.15-13.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Российская Федерация<br />

ПРИКАСПИЙСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Багомедов Саид Гаджиевич<br />

Адрес: 367010, Республика Дагестан,<br />

г. Махачкала, пр-т Гамидова, д. 67 В<br />

Телефон: (8722) 61-02-36<br />

Факс: (8722) 62-04-43<br />

E-mail: pkgipn@@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.30,<br />

пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Республика Дагестан, Республика<br />

Ингушетия, Республика Калмыкия,<br />

Чеченская республика<br />

СЕВЕРНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

ВрИО начальника:<br />

Буракова Ольга Анатольевна<br />

Адрес: 162390, г. Великий Устюг,<br />

Вологодской обл., ул. А. Угловского, д. 1<br />

Телефон: (81738) 2-10-72<br />

Факс: (81738) 2-10-72<br />

E-mail: sgipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.00-17.00<br />

(перерыв 12.00-13.00)<br />

Выходной день:<br />

суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Республика Коми,<br />

Архангельская<br />

и Вологодская области,<br />

Ненецкий автономный округ<br />

ОРЛОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Гусев Алексей Валентинович<br />

Адрес: 302028, г. Орел,<br />

ул. Октябрьская, д. 27<br />

Телефон: (4862) 76-06-59<br />

Факс: (4862) 76-06-50<br />

E-mail: ogipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.30,<br />

пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности: Белгородская,<br />

Курская, Липецкая, Орловская и<br />

Брянская области<br />

САРАТОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Роговин Игорь Владимирович<br />

Адрес: 410044, г. Саратов,<br />

пр-т Строителей, д. 1<br />

Телефон: (8452) 49-43-61<br />

Факс: (8452) 49-43-60<br />

E-mail: sargipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.30,<br />

пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.45-13.30)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Астраханская, Волгоградская,<br />

Пензенская, Самарская<br />

и Саратовская области<br />

УРАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />

Начальник:<br />

Агафонова Светлана Вадимовна<br />

Адрес: 620142, г. Екатеринбург,<br />

ул. Чайковского, д. 75<br />

Телефон: (343) 260-14-61<br />

Факс: (343) 257-65-21<br />

E-mail: ugipn@probpalata.ru<br />

Время работы: 8.30-17.15,<br />

пятница 8.30-16.00 (перерыв 13.00-13.30)<br />

Выходной день: суббота, воскресенье<br />

Районы деятельности:<br />

Удмуртская Республика, Пермский край,<br />

Курганская, Свердловская,<br />

Тюменская и Челябинская области,<br />

Ханты-Мансийский<br />

автономный округ — Югра,<br />

Ямало-Ненецкий автономный округ<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 7


4<br />

тираж<br />

сертифицирован<br />

9000 экз.<br />

печатная<br />

версия<br />

электронная<br />

версия<br />

<strong>Ювелир</strong>ные<br />

выставки<br />

Инспекции<br />

пробирного<br />

надзора<br />

Рассылка через<br />

«Почта России»<br />

Электронная<br />

рассылка<br />

(более 16 000 e-mail)<br />

электронной версии<br />

каталога по специалистам<br />

ювелирной отрасли<br />

и организациям (базы<br />

портала ЮВЕЛИР.INFO<br />

и форума ЮВЕЛИР.NET)<br />

Анонс электронной<br />

версии каталога в<br />

ежедневной ленте<br />

новостей (более<br />

16.000 подписчиков)<br />

Pop-Up баннер<br />

с электронной<br />

версией каталога<br />

международный клуб ювелиров<br />

Активная реклама<br />

электронной<br />

версии на всех<br />

страницах форума<br />

Оптово-розничная торговля<br />

Производители ювелирных изделий<br />

БОНУС РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ:<br />

Google<br />

VIP-статус «Премиум-Компания» в «Едином реестре компаний» на портале <strong>Ювелир</strong>.INFO.<br />

Ваша компания будет отображаться в первых позициях «Единого реестра ювелирных<br />

компаний» на портале <strong>Ювелир</strong>.INFO (действует приоритет при ранжировании во всех<br />

разделах реестра по отношению к обычным компаниям), а также в блоке «<strong>Экспо</strong>-<strong>Ювелир</strong>»<br />

рекомендует», который располагается на всех страницах «Реестра компаний».<br />

APStore<br />

телефоны редакции: (863) 282-04-11, 282-04-12, 282-04-13, 282-21-87, 282-21-88, 240-59-03, 240-14-88, 282-03-46<br />

портал-сервис — www.uvelir.info / форум ювелиров - http://www.uvelir.net / журнал — www.expojeweller.ru


АНАСТАСИЯ КОТОВА<br />

Руководитель<br />

УЦ Diamond-Training.<br />

Практик, эксперт в<br />

ювелирном ретейле,<br />

бизнес-тренер, СИ-коуч<br />

АРТУР САЛЯКАЕВ<br />

Эксперт по продажам<br />

в ювелирном ретейле,<br />

генеральный директор<br />

международной ювелирной<br />

академии IJA<br />

ВЛАДИМИР ПОРОШИН<br />

Консультант ООО<br />

«ДРАГМЕТКОНСАЛТ»<br />

КОНСТАНТИН<br />

ЖИГУЛЬСКИЙ<br />

Кандидат технических<br />

наук Управление<br />

Товарными Запасами<br />

Stocks Manager PRO<br />

ПАВЕЛ СМЫСЛОВ<br />

Эксперт по ПОД/ФТ, юрист,<br />

канд. истор. наук, учредитель<br />

Межрегионального учебного<br />

и консультационноправового<br />

центра<br />

финансового мониторинга<br />

(МУКПЦФМ).<br />

АНАСТАСИЯ БЕРЕГОВА<br />

Эксперт ювелирной академии IJA<br />

Ретейл-дизайнер, визуальный<br />

мерчандайзер, основатель и<br />

руководитель международной студии<br />

ювелирного ретейла GOLDINNI<br />

РУСЛАН КРИВУЛИН<br />

Генеральный директор<br />

BrandSecurity<br />

АЛЕКСЕЙ ШИРЯЕВ<br />

Собственник ювелирной<br />

сети «Монарх», Южное<br />

Подмосковье<br />

ЕКАТЕРИНА ФИЛАТОВА<br />

Эксперт по персональному<br />

подбору ювелирных украшений<br />

Автор системы персонального подбора<br />

ювелирных украшений. Разработчик<br />

онлайн-сервиса цветового типирования<br />

внешности и персонального подбора<br />

ювелирных украшений<br />

ДЕНИС КОПОСОВ<br />

Художник- ювелир<br />

Член Союза Художников России<br />

ДАРЬЯ СТРУКОВА<br />

Консультант-практик по продвижению<br />

бизнеса. Совладелец свадебной<br />

студии ANNA MORES.<br />

ПАВЕЛ КОРОТИН<br />

президент Korotin Consultancy<br />

& Development Group, один из<br />

ведущих специалистов России<br />

в сфере нейромаркетинга и<br />

сарафанного радио (продвижения<br />

с помощью молвы и слухов)


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ФИНАНСОВЫЙ<br />

МОНИТОРИНГ<br />

ВОЗЬМЕТ РЕВАНШ<br />

В <strong>2018</strong> ГОДУ<br />

ЗА ТИХИЙ И<br />

СПОКОЙНЫЙ<br />

ГОД 2017<br />

УШЕДШИЙ В ИСТОРИЮ 2017 ГОД СТАЛ ОДНИМ ИЗ САМЫХ<br />

ТИХИХ И СПОКОЙНЫХ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ ДЛЯ ЮВЕЛИРОВ<br />

В ВОПРОСАХ ИЗМЕНЕНИЯ НОРМ «АНТИОТМЫВОЧНОГО<br />

ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА». БЕЗУСЛОВНО, ИЗМЕНЕНИЯ И СОБЫТИЯ<br />

ПО ФИНАНСОВОМУ МОНИТОРИНГУ В 2017 ГОДУ ПРОИСХОДИЛИ,<br />

НО ОНИ НЕ ОТЛИЧАЛИСЬ СВОЕЙ ОСОБОЙ МАСШТАБНОСТЬЮ.<br />

ФИНАНСОВЫЙ МОНИТОРИНГ РЕШИЛ, ПО ВСЕЙ ВИДИМОСТИ, ВЗЯТЬ<br />

ЗА 2017 ГОД РЕВАНШ В <strong>2018</strong> ГОДУ, КОТОРЫЙ УЖЕ ОБЕЩАЕТ СТАТЬ<br />

ДЛЯ ЮВЕЛИРОВ НАСЫЩЕННЫМ И ЖАРКИМ НА ИЗМЕНЕНИЯ<br />

СОГЛАСНО<br />

ИЗМЕНЕНИЯМ,<br />

У ЮВЕЛИРОВ<br />

В <strong>2018</strong> ГОДУ<br />

ПОЯВЯТСЯ НОВЫЕ<br />

ОБЯЗАННОСТИ<br />

Сегодня мы расскажем нашим читателям<br />

о некоторых нашумевших<br />

изменениях и событиях, произошедших<br />

в сфере ПОД/ФТ в декабре<br />

2017 — январе <strong>2018</strong> года, а также поделимся<br />

с ними некоторыми известными на сегодняшний<br />

день важнейшими проектами<br />

нормативных актов по финансовому мониторингу.<br />

1. Росфинмониторинг рассказал ювелирам<br />

о том, как работать с публичными<br />

должностными лицами.<br />

12.12.2017 г. Росфинмониторинг разместил<br />

на своем сайте Информационное письмо<br />

№53 «О методических рекомендациях по<br />

выявлению иностранных публичных должностных<br />

лиц, должностных лиц публичных<br />

международных организаций, а также российских<br />

публичных должностных лиц при<br />

идентификации клиентов, принятию их на<br />

обслуживание и управлению рисками при<br />

работе с указанными лицами».<br />

Ведомство в своем письме разъяснило<br />

категории публичных должностных лиц<br />

(ПДЛ), подлежащие выявлению, в частности:<br />

• иностранное публичное должностное<br />

лицо (ИПДЛ);<br />

• должностное лицо публичной международной<br />

организации (ПДЛМО);<br />

• российские публичные должностные<br />

лица (РПДЛ);<br />

• лицо, связанное с ПДЛ.<br />

В письме Росфинмониторинг обратил<br />

внимание ювелиров также на отдельные<br />

процедуры, используемые для выявления<br />

ПДЛ. Так, отмечается, что выявлению<br />

подлежат ПДЛ из числа клиентов, как<br />

принимаемых на обслуживание, так и ранее<br />

принятых на обслуживание, в независимости<br />

от формы обслуживания.<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 1


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

Для выявления ПДЛ рекомендуется проводить<br />

анкетирование и устный опрос, а также<br />

проверку по общедоступным информационным<br />

ресурсам и коммерческим базам<br />

данных.<br />

Важно отметить, что Росфинмониторинг<br />

предложил ювелирам при проведении<br />

идентификации клиента до приема на обслуживание<br />

либо при обновлении сведений<br />

о лице, уже находящемся на обслуживании,<br />

клиенту (представителю клиента)<br />

предоставлять анкету для самостоятельного<br />

заполнения, где были бы предусмотрены<br />

специальные поля, в которых клиент (представитель<br />

клиента) самостоятельно проставлял<br />

бы отметку о его принадлежности<br />

к ПДЛ (лицам, связанным с ПДЛ) либо об<br />

отсутствии таковой.<br />

Простыми словами, следуя рекомендациям<br />

Росфинмониторинга, ювелиры, например,<br />

торгующие изделиями в розницу, помимо<br />

самостоятельного заполнения стандартной<br />

анкеты на клиентов, покупающих драгоценности<br />

на суммы, превышающие 40 000 и<br />

100 000 рублей (в зависимости от способа<br />

оплаты), теперь должны давать на оформление<br />

клиентам еще другую анкету, которую<br />

клиенты заполняют самостоятельно. Форму<br />

такой анкеты отныне необходимо предусмотреть<br />

в составе правил внутреннего контроля.<br />

Нам представляется, что инспекторы<br />

пробирного надзора могут теперь проверять<br />

у ювелиров не только наличие в составе<br />

правил внутреннего контроля формы указанного<br />

документа, но и то, как такая анкета<br />

оформляется клиентами, и оформляется ли<br />

она вообще.<br />

Финансовая разведка в своем письме уделила<br />

внимание и особенностям принятия ПДЛ<br />

на обслуживание. Отмечается, что в составе<br />

правил внутреннего контроля в сфере ПОД/<br />

ФТ должна быть разработана еще и форма<br />

письменного документа, в которой будет<br />

фиксироваться решение уполномоченного<br />

должностного лица о принятии/непринятии<br />

ПДЛ на обслуживание. Ведомство подчеркнуло,<br />

что отказ клиенту в принятии на<br />

обслуживание только по причине его отнесения<br />

к категории ПДЛ не допускается.<br />

В методических рекомендациях был поднят<br />

вопрос и о представлении сведений об<br />

операциях ПДЛ. Так, в случае выявления<br />

операций с участием ПДЛ и связанных с<br />

ними лиц, в отношении которых возникают<br />

подозрения, что они осуществляются<br />

в целях легализации (отмывания) доходов,<br />

полученных преступным путем, или финансирования<br />

терроризма, организации не<br />

позднее трех рабочих дней, следующих за<br />

днем выявления таких операций, обязаны<br />

направить в Росфинмониторинг сведения<br />

о таких операциях независимо от того, относятся<br />

или не относятся они к операциям,<br />

предусмотренным статьей 6 Федерального<br />

закона №115-ФЗ в формате сообщения ФЭС<br />

1-ФМ с основным кодом вида операции 6001<br />

и указанием кода признака необычной операции<br />

(сделки), соответствующим критерию<br />

или признаку необычной сделки.<br />

2. В последние дни 2017 года было принято<br />

сразу несколько новых изменений в Федеральный<br />

закон №115 от 07.08.2001 г., которые<br />

влекут за собой новые обязанности по<br />

финансовому мониторингу и корректировке<br />

правил внутреннего контроля.<br />

Первый Федеральный закон, от 29.12.2017<br />

№470-ФЗ «О внесении изменений в отдельные<br />

законодательные акты Российской Федерации»,<br />

внес многочисленные изменения<br />

в 115-й закон, направленные на предоставление<br />

дополнительных гарантий клиентам и<br />

их правам при принятии ювелирами мер по<br />

ПОД/ФТ.<br />

Согласно изменениям, у ювелиров в <strong>2018</strong><br />

году появятся новые обязанности. Так, если<br />

ювелир отказал клиенту в проведении операции,<br />

например, из-за непредставления<br />

клиентом необходимых по ПОД/ФТ документов,<br />

и сообщил об этом факте в Росфинмониторинг,<br />

а клиент после полученного<br />

отказа устранил основания, по которым ему<br />

ранее было отказано в проведении операции,<br />

ювелир будет обязан представить в<br />

Росфинмониторинг сведения о таком устранении<br />

в срок не позднее рабочего дня, следующего<br />

за днем устранения соответствующего<br />

основания.<br />

Справедливости ради отметим, что, несмотря<br />

на существующую вот уже два года у<br />

ювелиров обязанность направлять в Росфинмониторинг<br />

информацию об отказах<br />

клиентам, ведомство до сих пор не утвердило<br />

форму такого отчета, что на практике<br />

способствует тому, что ювелиры вообще<br />

о таких случаях никуда не сообщают (хотя<br />

и обязаны это делать, хотя бы в свободной<br />

форме, до принятия соответствующих форм<br />

сообщения).<br />

Изменения вступят в силу 30.03.<strong>2018</strong> г., что<br />

повлечет за собой необходимость проведения<br />

ювелирами дополнительного инструктажа<br />

и обязательную корректировку правил<br />

внутреннего контроля.<br />

Второй Федеральный закон, от 31.12.2017<br />

№482-ФЗ «О внесении изменений в отдельные<br />

законодательные акты Российской Федерации»,<br />

помимо всего прочего, скорректировал<br />

некоторые общие понятия в сфере<br />

ПОД/ФТ.<br />

Расположение<br />

форм отчетности<br />

в новом личном<br />

кабинете<br />

2<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

Так, теперь идентификация определена как<br />

«совокупность мероприятий по установлению<br />

определенных настоящим Федеральным<br />

законом сведений о клиентах, их<br />

представителях, выгодоприобретателях, бенефициарных<br />

владельцах и подтверждению<br />

достоверности этих сведений с использованием<br />

оригиналов документов и (или) надлежащим<br />

образом заверенных копий и (или)<br />

государственных и иных информационных<br />

систем» (изменения выделены шрифтом).<br />

Изменения вступят в силу 30.06.<strong>2018</strong> г., что<br />

повлечет за собой необходимость проведения<br />

дополнительного инструктажа и возможную<br />

корректировку правил внутреннего<br />

контроля.<br />

3. Новый личный кабинет на сайте Росфинмониторинга.<br />

15 января <strong>2018</strong> года личный кабинет на сайте<br />

Росфинмониторинга встретил ювелиров новыми<br />

разделами и измененной структурой.<br />

Новый раздел «Обязательные требования»<br />

личного кабинета содержит перечень<br />

правовых актов и их отдельных частей (положений),<br />

содержащих обязательные требования,<br />

соблюдение которых оценивается<br />

при проведении мероприятий по контролю<br />

за выполнением организациями и индивидуальными<br />

предпринимателями, в сфере деятельности<br />

которых отсутствуют надзорные<br />

органы, законодательства Российской Федерации<br />

о противодействии легализации (отмыванию)<br />

доходов, полученных преступным<br />

путем, и финансированию терроризма.<br />

Существенно видоизменился раздел «Сообщения<br />

и отчеты». Вместо привычных<br />

ювелирам прямоугольников с отчетами,<br />

соответствующих различным видам ФЭС,<br />

пользователи личных кабинетов теперь наблюдают<br />

отчеты, расположенные в виде табличной<br />

формы. При этом отметим, что сами<br />

формы отчетов в Росфинмониторинг не изменились<br />

(как, запаниковав, уже успели подумать<br />

некоторые ювелиры).<br />

Для подготовки сообщений теперь необходимо<br />

нажать на кнопку «Подготовить сообщение»,<br />

расположенную справа от названия<br />

соответствующего отчета.<br />

<strong>Ювелир</strong>ам был добавлен раздел «Риски<br />

ПОД/ФТ», в который Росфинмониторинг<br />

планирует размещать сообщения о рисках<br />

ПОД/ФТ. В этом же разделе организации<br />

и предприниматели могут направить в Росфинмониторинг<br />

свои сообщения о рисках<br />

ПОД/ФТ.<br />

В личном кабинете появился раздел «Обучение»,<br />

в котором ювелиры могут теперь<br />

пройти различные электронные курсы по<br />

финансовому мониторингу.<br />

Особо отметим для наших читателей курс<br />

«Роль организации в противодействии легализации<br />

(отмыванию) доходов, полученных<br />

преступным путем, и финансированию<br />

терроризма», который раскрывает основы<br />

исполнения норм антиотмывочного законодательства,<br />

в частности, ювелирами.<br />

В ПОСЛЕДНИЕ ДНИ<br />

2017 ГОДА БЫЛО<br />

ПРИНЯТО СРАЗУ<br />

НЕСКОЛЬКО НОВЫХ<br />

ИЗМЕНЕНИЙ В<br />

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН<br />

4. Проект новых требований к идентификации<br />

клиентов.<br />

В середине января <strong>2018</strong> года стало известно,<br />

что Росфинмониторинг разработал новое<br />

Положение о требованиях к идентификации<br />

клиентов, представителей клиента,<br />

выгодоприобретателей и бенефициарных<br />

владельцев с учетом степени (уровня) риска<br />

совершения клиентом операций в целях<br />

легализации (отмывания) доходов, полученных<br />

преступным путем, и финансирования<br />

терроризма. Действительно, существующий<br />

в настоящее время Приказ Росфинмониторинга<br />

№59, касающийся идентификации,<br />

утвержденный еще в 2011 году, взамен которому<br />

грядут изменения в <strong>2018</strong> году, местами<br />

существенно устарел и противоречит нормам<br />

действующего законодательства.<br />

В случае если новый нормативный акт будет<br />

принят и вступит в силу в <strong>2018</strong> году, потребуется<br />

значительная корректировка правил<br />

внутреннего контроля и форм анкет клиентов.<br />

5. Проекты нового «квартального» отчета в<br />

Росфинмониторинг.<br />

Мало ювелиры сдают отчетность в Росфинмониторинг?<br />

Получите еще!<br />

Еще осенью 2017 г. Правительство РФ внесло<br />

в Госдуму законопроект №7705п-П4<br />

от 26.10.2017 г. «О внесении изменений в<br />

Федеральный закон «О противодействии<br />

легализации (отмыванию) доходов, полученных<br />

преступным путем, и финансированию<br />

терроризма» в части противодействия<br />

финансированию распространения оружия<br />

массового уничтожения».<br />

17.01.<strong>2018</strong> года законопроект был принят<br />

Госдумой в первом чтении.<br />

Законопроект предлагает наделить ювелиров<br />

различными мерами по противодействию<br />

финансированию распространения<br />

оружия массового уничтожения. К числу<br />

таких мер будет относиться и обязанность<br />

ювелиров не реже чем один раз в три месяца<br />

проверять наличие среди своих клиентов<br />

организаций и физических лиц, включенных<br />

в перечень организаций и физических лиц,<br />

в отношении которых имеются сведения об<br />

их причастности к распространению оружия<br />

массового уничтожения, и информировать<br />

о результатах такой проверки уполномоченный<br />

орган в порядке, установленном<br />

Правительством Российской Федерации<br />

(простыми словами — направлять в Росфинмониторинг<br />

еще один «квартальный» отчет).<br />

С большой долей вероятности нормативный<br />

акт выйдет в свет еще до середины <strong>2018</strong> года<br />

и станет для ювелиров еще одним поводом<br />

скорректировать свои правила внутреннего<br />

контроля и получить новые знания в сфере<br />

ПОД/ФТ.<br />

В настоящей статье мы сделали краткий, а<br />

потому неполный обзор произошедших в<br />

последнее время и грядущих изменений.<br />

Очевидно, что ювелирам уже совершенно<br />

точно не придется скучать в <strong>2018</strong> году, им<br />

придется осваивать все новые и новые обязанности<br />

в сфере ПОД/ФТ.<br />

Но мы призываем всех не паниковать. Ведь<br />

мы традиционно поддержим читателей<br />

информационными материалами и статьями<br />

по наиболее важным изменениям,<br />

которые опубликуем на страницах настоящего<br />

журнала, на сайте www.uvelir.net,<br />

в Вестнике финансового мониторинга<br />

www.vestnik115fz.ru и на сайте учебного<br />

центра МУКПЦФМ www.smyslovy.ru.<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 3


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ЗАПИСКИ НАЧАЛЬНИКА КРО<br />

РАБОТА ПО<br />

ДАВАЛЬЧЕСКИМ<br />

СХЕМАМ<br />

ВЫ — РУКОВОДИТЕЛЬ ЮВЕЛИРНОЙ ФИРМЫ И РАБОТАЕТЕ<br />

ПО ДАВАЛЬЧЕСКОЙ СХЕМЕ (ВЫСТУПАЕТЕ В РОЛИ<br />

ДАВАЛЬЦА ИЛИ ПОДРЯДЧИКА). ВЫ УЧИТЫВАЕТЕ ВСЕ<br />

НЮАНСЫ РАБОТЫ ПО ДАВАЛЬЧЕСКОЙ СХЕМЕ?<br />

Владимир Порошин<br />

| Консультант ООО «ДРАГМЕТКОНСАЛТ»<br />

+7 (921) 907-50-63<br />

www.dmetconsult.ru<br />

e-mail: poroshinvju@mail.ru<br />

В ЮВЕЛИРНОМ<br />

ПРОИЗВОДСТВЕ<br />

АКЦЕНТ ДЕЛАЕТСЯ<br />

ИМЕННО НА<br />

НОРМИРОВАНИИ<br />

ПОТЕРЬ<br />

К<br />

нам постоянно приходят вопросы о<br />

работе по давальческим схемам: по<br />

налогообложению, по аффинажу<br />

скупленных ценностей, по магазинным<br />

неликвидам, по статотчетности, по изготовлению<br />

изделий со вставками.<br />

Некоторые вопросы я уже освещал в прошлых<br />

статьях.<br />

Итак, давайте еще раз представим схему<br />

работы: в ювелирном магазине организована<br />

скупка, скупленные ценности (лом<br />

ювелирных изделий) передаются на давальческой<br />

основе на ювелирный завод<br />

для изготовления новых ювелирных изделий,<br />

полученные ювелирные изделия<br />

реализуются через магазин.<br />

Начнем с видов деятельности, которые<br />

необходимо заявить при постановке на<br />

спецучет в инспекции пробирного надзора.<br />

Организация скупки. Некоторые магазины<br />

объявляют акции вроде «обмен<br />

старого золота на новое». По сути это та<br />

же скупка со взаимозачетом стоимости<br />

скупленного лома и стоимости нового<br />

ювелирного изделия. Скупка ювелирных<br />

изделий и лома таких изделий подразумевает<br />

два кода экономической деятельности:<br />

оптовую торговлю золотом [46.72.23]<br />

и оптовую торговлю драгоценными камнями<br />

[46.76.4]. Это разъяснение в свое<br />

время дала Пробирная палата России.<br />

Передача на давальческой основе. В том<br />

случае, если организация передает сырье<br />

или материалы в переработку на сторону<br />

и затем реализует готовую продукцию, ее<br />

деятельность считается производственной.<br />

Поэтому нужен код экономической<br />

деятельности на производство ювелирных<br />

изделий, медалей из драгоценных<br />

металлов и драгоценных камней (размещение<br />

заказов на изготовление из собственных<br />

материалов) [32.12.5].<br />

Розничная продажа ювелирных изделий.<br />

Здесь все просто — нужен код экономической<br />

деятельности на розничную торговлю<br />

ювелирными изделиями в специализированных<br />

магазинах [47.77.2].<br />

По вопросу налогообложения: при осуществлении<br />

скупки, размещении заказов<br />

на изготовление ювелирных изделий из<br />

скупленного сырья, розничной продаже<br />

изготовленных ювелирных изделий через<br />

свой магазин этот магазин остается на<br />

ЕНВД. Почитайте письма Минфина про<br />

ЕНВД при скупке и рознице: https://goo.<br />

gl/7DVzT2 (раздел «скупка»): предпринимательская<br />

деятельность, связанная с розничной<br />

реализацией через сеть магазинов<br />

ювелирных изделий, изготовленных силами<br />

третьих лиц (ювелирными заводами и<br />

индивидуальными предпринимателями)<br />

из давальческого сырья продавца, при соблюдении<br />

приведенных выше норм законодательства<br />

может быть признана розничной<br />

торговлей и переведена на уплату<br />

единого налога на вмененный доход.<br />

По вопросу аффинажа скупленных ценностей.<br />

Обязанности проводить аффинаж<br />

организацией-скупщиком нет. Есть обязанность<br />

ювелирного завода запускать в<br />

производство чужие лом и отходы (не от<br />

собственного производства) только после<br />

аффинажа. Таким образом, все зависит от<br />

того, какую цель преследует организацияскупщик.<br />

Скупленные ценности можно<br />

просто продать (оптовику, ювелирному<br />

заводу). Скупленные ценности можно<br />

4<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

аффинировать (отправить на аффинажный завод<br />

напрямую или через посредника-переработчика)<br />

и продать аффинированный металл.<br />

Скупленные ценности можно передать в качестве<br />

давальческого сырья на ювелирный завод,<br />

при этом передать можно или в виде скупленного<br />

лома, или в виде аффинированного<br />

металла; в первом случае ювелирный завод до<br />

запуска металла в производство должен провести<br />

его через аффинаж. Такая схема наиболее<br />

распространенная — ювелирный завод работает<br />

на давальческом сырье и централизованно<br />

отправляет на аффинаж ювелирный лом, полученный<br />

от нескольких давальцев.<br />

В последнее время аффинажные заводы начали<br />

требовать от ювелирных заводов, направляющих<br />

на аффинаж ювелирный лом, полученный<br />

в качестве давальческого сырья, документы,<br />

подтверждающие право собственности на<br />

аффинируемое сырье. Поэтому ювелирные заводы<br />

могут заключать с давальцами еще один<br />

договор — агентский, по которому направляют<br />

на аффинаж лом, принадлежащий принципалу<br />

— поставщику давальческого сырья.<br />

В качестве давальческого сырья магазин может<br />

использовать собственные непродающиеся<br />

или бракованные изделия. Эти изделия магазин<br />

может списать в неликвиды или в лом и<br />

использовать для размещения заказа на ювелирном<br />

заводе. Если эти изделия были изготовлены<br />

не тем ювелирным заводом, на котором<br />

размещается новый заказ, то они также<br />

должны пройти аффинаж.<br />

Теперь перейдем к нюансам работы по давальческой<br />

схеме.<br />

Документы на передачу давальческого сырья<br />

в переработку. Основанием для принятия к<br />

учету давальческого сырья является накладная<br />

от заказчика по форме М-15. В графе «Основание»<br />

делается запись «на давальческих условиях<br />

по договору № ____». Далее подрядчик<br />

оформляет приходный ордер по форме М-4,<br />

в котором указывает, что сырье поступило на<br />

давальческих условиях.<br />

После окончания выполнения работ готовая<br />

продукция передается заказчику по акту приемки-передачи<br />

и накладной (или реестру).<br />

Кроме того, переработчик должен представить<br />

отчет об использовании сырья.<br />

Обычно к заполнению документов на передачу<br />

сырья от давальца подрядчику вопросов<br />

и претензий нет. Сложности вызывает<br />

заполнение документов на возврат готовой<br />

продукции — ювелирных изделий: наличие<br />

потерь при переработке, наличие вставок в<br />

ювелирных изделиях.<br />

Потери ДМ при изготовлении ювелирных<br />

изделий — явление объективное, вызванное<br />

уменьшением массы заготовки при технологических<br />

переделах.<br />

Изготовители ювелирных изделий разрабатывают<br />

нормы расхода драгоценных металлов<br />

в процессе собственного производства<br />

по всем составляющим: на изделие, на отходы,<br />

на потери. Однако специфика ювелирного<br />

производства отражается и на нормировании.<br />

В первом приближении расход ДМ<br />

на изделие и на отходы не нормируется, т.к.<br />

фактический расход на изделие и на отходы<br />

зависит от многих факторов (например, от<br />

качества литья, от квалификации монтировщиков,<br />

организации сбора отходов и т.п.) и<br />

принципиальной роли не играет: фактическая<br />

масса изделия будет учтена в его стоимости,<br />

отходы будут переработаны для повторного<br />

использования (нормы на изделия и на отходы<br />

понадобятся во втором приближении —<br />

при планировании производства). Поэтому<br />

в ювелирном производстве акцент делается<br />

именно на нормировании потерь.<br />

Нормы потерь могут устанавливаться в процентах<br />

либо к массе изделия (заготовки, полуфабриката)<br />

после операции, либо к массе<br />

съема (съем — разница массы заготовки до<br />

и после операции). Это определяется объемами<br />

производства. При разработке норм<br />

потерь на собственном ювелирном производстве<br />

вы можете воспользоваться нормативным<br />

и руководящими документами по<br />

нормированию потерь в ювелирном производстве:<br />

НД 117-3-013-95, РД 117-3-014-95, РД<br />

117-3-015-95, утвержденными Роскомдрагметом<br />

и НИИювелирпромом в 1995 году. В<br />

соответствии с этими документами при изготовлении<br />

опытных партий ювелирных изделий<br />

или партий изделий менее 200 штук<br />

нормы потерь могут устанавливаться в процентах<br />

к массе после операции, более 200<br />

штук — в процентах к массе съема. В любом<br />

случае вы устанавливаете нормы самостоятельно<br />

в зависимости от специфики своего<br />

производства. Нормирование расхода ДМ и<br />

технологический и бухгалтерский контроль<br />

за соблюдением норм должны быть предусмотрены<br />

в вашей инструкции по работе<br />

с ДМ. В помощь вам при разработке ваших<br />

инструкций ДРАГМЕТКОНСАЛТ выпустил<br />

практическое пособие «Как организовать<br />

работу с драгоценными металлами и драгоценными<br />

камнями. Пишем собственную инструкцию».<br />

Это мы рассмотрели пооперационные потери.<br />

А общие потери, т.е. потери по всему<br />

циклу производства, могут варьироваться от<br />

1,5% на массовых производствах «простых»<br />

изделий (обручалка, цепи) до 6% (и более)<br />

при изготовлении «сложных» (эксклюзивных)<br />

изделий. В среднем, при изготовлении<br />

«массовки», что обычно и является предметом<br />

давальческих схем, потери составляют<br />

3% от массы готовой продукции.<br />

Однако при заключении подрядных договоров<br />

потери традиционно оговариваются<br />

на уровне 6% и более. Это, мягко говоря,<br />

лукавство подрядчиков, нет у них таких потерь.<br />

Часть из этих 6% действительно являются<br />

потерями, а часть остается в виде отходов.<br />

И присвоенный таким образом металл<br />

давальцев «всплывает» после переработки<br />

этих отходов. Когда подрядчик работает и на<br />

своем металле, и на давальческом, выявить<br />

излишки давальческого металла практически<br />

невозможно. Но когда подрядчик работает<br />

только на давальческом металле, чужой металл<br />

«всплывает», «возникает из ниоткуда».<br />

Вот характерный пример из проверки такого<br />

подрядчика (цитата из акта проверки): «Согласно<br />

данным справок о движении золота,<br />

представленных Организацией, в проверяемом<br />

периоде Организацией в собственный<br />

металл были оприходованы излишки золота<br />

в количестве 312,49 г (в чистоте), образовавшиеся<br />

при изготовлении ювелирных изделий<br />

из давальческого сырья. Руководство<br />

Организации объясняет их образование<br />

списанием потерь не по факту, а в размере<br />

6% от готовой продукции (согласно договорам<br />

с Заказчиками)».<br />

А в свете ПОД/ФТ такой факт присвоения<br />

чужого металла можно еще и признать легализацией<br />

незаконно полученных доходов.<br />

Можно, конечно, записать в договоре, что<br />

потери при переработке давальческого<br />

сырья составляют 6%, куда входят непосредственно<br />

потери и сырье в трудноизвлекаемых<br />

отходах, переходящих в собственность<br />

подрядчика. Но в соответствии с ГК<br />

РФ отходы, образующиеся при переработке<br />

давальческих материалов, остаются собственностью<br />

давальца и подлежат возврату<br />

(если не оговорено в договоре). Т.е., когда<br />

в процессе переработки образуются отходы,<br />

договором должно быть предусмотрено,<br />

что отходы либо возвращаются давальцу,<br />

либо остаются у переработчика. Обратите<br />

внимание! В такой ситуации очень важным<br />

является следующий момент: уменьшают ли<br />

стороны договора цену сделки на сумму отходов,<br />

полученных в результате переработки,<br />

или нет. Если полученные от переработки<br />

отходы не влияют на цену сделки, такая<br />

операция квалифицируется как договор дарения<br />

(п. 1 ст. 572 Гражданского кодекса РФ).<br />

Выход из положения есть. На мой взгляд, в<br />

договоре нужно записать что-то нейтральное,<br />

не касающееся отходов и потерь, например,<br />

«масса готовой продукции должна<br />

составлять (не менее) 94% от массы передаваемого<br />

сырья».<br />

Попутно рассмотрим вопрос, когда оплата за<br />

выполненные работы производится сырьем.<br />

В этом случае договор приобретает смешанный<br />

характер: в части, регулирующей выполнение<br />

работ, это договор подряда, а в части,<br />

регулирующей порядок оплаты, — договор<br />

купли-продажи.<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 5


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

Чтобы не вызывать вопросов у налоговых органов,<br />

возможен следующий алгоритм.<br />

Во-первых, заключается договор на переработку<br />

давальческого сырья, в котором<br />

определяется стоимость работ и не оговаривается<br />

факт оплаты сырьем. Если расчет производится<br />

сырьем (полностью или частично),<br />

заключается договор купли-продажи на<br />

сумму, равную стоимости передаваемого<br />

сырья. Сырье не передается в счет оплаты<br />

по договору переработки, а реализуется по<br />

отдельному договору, и его стоимость определяется<br />

продавцом. Оно приходуется у<br />

покупателя (переработчика по первому договору)<br />

по цене, указанной в договоре и не<br />

зависящей от стоимости работ. В свою очередь,<br />

стоимость работ по первому договору<br />

никак не соотносится ни с ценой сырья, по<br />

которой они приобретаются в данном случае,<br />

ни с той ценой, по которой они обычно<br />

приобретаются.<br />

Во-вторых, производится зачет взаимных задолженностей.<br />

Имеются два различных договора:<br />

• договор переработки (подряда), по которому<br />

образуется задолженность заказчика<br />

перед переработчиком;<br />

• договор купли-продажи, по которому<br />

заказчик выступает в роли продавца, а<br />

переработчик — в роли покупателя, и<br />

по которому образуется задолженность<br />

переработчика перед заказчиком.<br />

Суммы задолженностей могут совпадать,<br />

если стоимость проданного по договору<br />

купли-продажи сырья равна стоимости работ<br />

по переработке, и после проведения<br />

зачета задолженностей обязанности сторон<br />

по оплате считаются исполненными. А возможен<br />

вариант, когда сырье передается не<br />

на всю сумму задолженности за выполненные<br />

работы, и расчет производится частично<br />

сырьем, а частично — денежными средствами.<br />

В этом случае правила купли-продажи<br />

применяются в части передаваемого сырья.<br />

В случае если переработчик утратил материалы<br />

давальца, он обязан возместить причиненные<br />

убытки. В связи с этим в договоре<br />

переработки давальческого сырья важно<br />

оговорить стоимость передаваемого в переработку<br />

сырья, а также ответственность за<br />

утрату (некачественную переработку) сырья.<br />

Вы — руководитель ювелирной фирмы, работающей<br />

по давальческой схеме, вы учли все<br />

нюансы при заключении договора подряда?<br />

О ценообразовании по давальческому договору,<br />

отчетам подрядчика и статотчетности<br />

сторон поговорим в следующей статье.<br />

ДЕЙСТВУЮЩЕЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО И НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ<br />

ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О ДМ И ДК ОБЩЕЕ<br />

• Закон №41-ФЗ от 26.03.1998 О ДМ и ДК (ред. 18.07.2017)<br />

• Приказ Минфина РФ №231н от 09.12.2016 - Инструкция о порядке учета<br />

• Закон №294-ФЗ от 26.12.2008 - О защите прав<br />

• Постановление Правительства РФ №1140 от 24.10.2015 - Обеспечение охраны<br />

• Постановление Правительства РФ №972 от 17.08.1998 (ред. от 24.10.2015) - Аффинажные<br />

организации<br />

• Постановление Правительства РФ №731 от 28.09.2000 (ред. от 17.10.2015) - О правилах<br />

учета ДМ и ДК<br />

• КОАП №195-ФЗ от 30.12.2001 - Выдержки<br />

• Постановление Правительства РФ №1355 от 12.12.2015 - Правила осуществления<br />

пробирного надзора<br />

• Постановление Правительства РФ №1356 от 12.12.2015 - Постоянный надзор<br />

• Инспекции пробирного надзора: адреса и телефоны<br />

• №316-ФЗ<br />

• Приказ Минфина РФ №512 от 24.11.2016 - Перечень НПА<br />

• Комментарий к ИМФ-231н<br />

• Приказ Минфина РФ №13н от 31.01.2017 - Регламент проведения проверок<br />

ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О ФИНАНСОВОМ МОНИТОРИНГЕ<br />

• Закон №115-ФЗ от 07.08.2001 - О противодействии легализации (ред. от 29.12.2017)<br />

• Приказ ФСФМ №103 от 08.05.2009 - Критерии сомнительных сделок<br />

• Информационное сообщение ФСФМ от 26.03.2010 - Типовые вопросы<br />

• Приказ ФСФМ №203 от 03.08.2010 - Обучение кадров<br />

• Приказ ФСФМ №59 от 17.02.2011 - Идентификация<br />

• Постановление Правительства РФ №667 от 30.06.2012 - Требования к Правилам<br />

• Постановление Правительства РФ №492 от 29.05.2014 - Квалификационные требования<br />

к СДЛ<br />

• Постановление Правительства РФ №209 от 19.03.2014 - Положение о представлении<br />

информации<br />

• Приказ ФСФМ №110 от 22.04.2015 - Инструкция о представлении информации<br />

• Информационное письмо Росфинмониторинга №50 от 10.02.2016 - Разъяснения по<br />

применению Закона<br />

• Информационное письмо Росфинмониторинга №52 от 13.05.2016 - Разъяснения по<br />

квартальным отчетам<br />

• Постановление Правительства РФ от 17.09.2016 №933 - О внесении изменений в некоторые<br />

акты Правительства Российской Федерации<br />

• Информация Росфинмониторинга от 07.07.2017 - Обзор нарушений<br />

• Информационное письмо ФСФМ №53 от 12.12.2017<br />

СПЕЦУЧЕТ<br />

• Постановление Правительства РФ №1052 от 01.10.2015 - О спецучете<br />

• Приказ Минфина РФ №5н от 01.02.2016 - Новые формы спецучета<br />

ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, ОПРОБОВАНИЕ, КЛЕЙМЕНИЕ<br />

• Постановление Правительства РФ №394 от 06.05.2016 - О порядке опробования и<br />

клеймения<br />

• Постановление Правительства РФ №1127 от 21.10.2015 - Именники<br />

• Приказ Минфина №1н от 11.01.2009 - Инструкция по осуществл. пробирного надзора<br />

• Постановление Правительства РФ №65 от 03.02.2007 (ред. от 10.11.2017) - Размеры<br />

госпошлины за клеймение<br />

ЮВЕЛИРНАЯ ТОРГОВЛЯ<br />

• Постановление Правительства РФ №55 от 19.01.1998 - Правила продажи (ред. от<br />

23.12.2015)<br />

• Постановление Правительства РФ №569 от 06.06.1998 - Правила комисс. торговли<br />

СКУПКА<br />

• Постановление Правительства РФ №444 от 07.06.2001 - Правила скупки<br />

• ЕНВД при скупке и рознице, письмо 2009 г.<br />

• ЕНВД при скупке и рознице, письмо 2010 г.<br />

• ЕНВД при скупке и рознице, письмо 2011 г.<br />

• ЕНВД при рознице и скупке, письмо Минфина<br />

ЛОМБАРДЫ<br />

• Письмо Минфина РФ от 12.07.2016 - операции ломбарда с ДМ и ДК<br />

Источник: dmetconsult.ru<br />

6<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ЮВЕЛИРНЫЙ<br />

МАГАЗИН ВЧЕРА<br />

И СЕГОДНЯ,<br />

ИЛИ ЧТО НЕ ТАК<br />

С МАГАЗИНОМ?<br />

ОДНОЙ ИЗ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ РОССИЙСКОГО<br />

ЮВЕЛИРНОГО РЕТЕЙЛА ЯВЛЯЕТСЯ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО<br />

ЮВЕЛИРНЫХ МАГАЗИНОВ, СХОЖИХ ПО ФОРМАТУ<br />

И АССОРТИМЕНТНОМУ НАПОЛНЕНИЮ. ЕСЛИ 15 ЛЕТ<br />

НАЗАД ОСНОВНАЯ МАССА ЮВЕЛИРНЫХ МАГАЗИНОВ<br />

ВЫГЛЯДЕЛА ОДИНАКОВО, С ВИТРИНАМИ-ПРИЛАВКАМИ<br />

БАРРИКАДНОГО ТИПА, ТО ТЕПЕРЬ НАБЛЮДАЕТСЯ ТЕНДЕНЦИЯ<br />

К ИДЕНТИФИКАЦИИ БРЕНДА, СЕТИ, МАГАЗИНА<br />

Анастасия Берегова<br />

| Эксперт ювелирной академии IJA<br />

Ретейл-дизайнер, визуальный мерчандайзер,<br />

основатель и руководитель международной<br />

студии ювелирного ретейла GOLDINNI<br />

Фото до ребрендинга<br />

Фото после ребрендинга<br />

РЕБРЕНДИНГ — ЭТО ПОЛНАЯ<br />

СМЕНА ВСЕХ СОСТАВЛЯЮЩИХ,<br />

НАЧИНАЯ ОТ НАЗВАНИЯ<br />

БРЕНДА, ЗАКАНЧИВАЯ<br />

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕМ.<br />

РАДИКАЛЬНАЯ МЕРА, НО<br />

НЕОБХОДИМАЯ В НАШЕ ВРЕМЯ,<br />

ОСОБЕННО ЕСЛИ НАЗВАНИЕ<br />

НЕ ВЫЗЫВАЕТ НИКАКИХ<br />

АССОЦИАЦИЙ, ЭМОЦИЙ<br />

И НИ О ЧЕМ НЕ ГОВОРИТ<br />

Ребрендинг сети ювелирных магазинов «Золотая<br />

Магия». Проект студии GOLDINNI<br />

Изменение внешнего вида магазинов<br />

— это своего рода отстройка<br />

от конкурентов, и это выражается<br />

как в ценовой политике, ассортиментном<br />

наполнении, так и в дизайне торгового<br />

пространства, появлении новых<br />

типов планировок, торгового оборудования,<br />

новых технологий. Всему виной<br />

прогресс буквально во всем: в появлении<br />

новых материалов, пластиков, их дешевизне<br />

и, соответственно, ускорении<br />

процессов изготовления торгового оборудования.<br />

Также хочется выделить такой<br />

фактор, как образ жизни людей, которые<br />

путешествуют в развитые страны и видят<br />

большое количество достойных примеров<br />

оформления магазинов и сервиса, я<br />

это называю «визуальным опытом» человека,<br />

т.е. совокупность всего, что он видел.<br />

Относительно своего «визуального<br />

опыта» человек оценивает все, будь то<br />

освещение улицы или витрина ювелирного<br />

магазина.<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 7


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

РЕДИЗАЙН — ЭТО СМЕНА<br />

ОФОРМЛЕНИЯ ТОРГОВОГО<br />

ПРОСТРАНСТВА, ПЕРЕСМОТР<br />

ТИПА РАССТАНОВКИ<br />

ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ,<br />

ВЫЯВЛЕНИЕ ОСНОВНОГО И<br />

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВИДОВ<br />

ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ,<br />

ПРОРАБОТКА СЦЕНАРИЕВ<br />

ОСВЕЩЕНИЯ. ВСЕ ЭТИ<br />

МЕРОПРИЯТИЯ НЕ ЗАТРАГИВАЮТ<br />

НАЗВАНИЕ, ЛОГОТИП, Т.Е. САМ<br />

БРЕНД, НО ЗАТО ИЗМЕНЕНИЯ<br />

МОГУТ КОСНУТЬСЯ И<br />

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПУТЕМ<br />

ПЕРЕХОДА В БОЛЕЕ ДОРОГОЙ<br />

ИЛИ В МАССОВЫЙ СЕГМЕНТ<br />

Магазин закрытого типа<br />

Руководитель ювелирного магазина, сети должен<br />

знать целевую аудиторию, для которой<br />

работает, и это один из критериев успеха, помимо<br />

местоположения, ассортимента, оформления<br />

магазина. От понимания того, кто ваша<br />

целевая аудитория, и начинается пересмотр<br />

всех составляющих и вырабатывается определенная<br />

стратегия развития. Компании, которые<br />

это поняли, уже занимаются редизайном или<br />

ребрендингом своих сетей и магазинов.<br />

Задумываясь о ребрендинге или редизайне<br />

ювелирного магазина, важно иметь представление<br />

о тенденциях в ювелирном магазиностроении,<br />

которые будут актуальны ближайшие<br />

5–7 лет.<br />

Магазин открытого типа<br />

1. <strong>Ювелир</strong>ные магазины с витринами-прилавками<br />

баррикадного типа, где большая<br />

часть торгового пространства находится<br />

за прилавком, теряют актуальность. На<br />

смену закрытому приходит комбинированный<br />

тип расстановки торгового оборудования,<br />

где часть витрин-прилавков<br />

остается баррикадного типа, а часть пространства<br />

становится открытым, покупатель<br />

может свободно перемещаться по<br />

магазину и разглядывать весь ассортимент.<br />

Этот тип подойдет для массового<br />

и среднего ценового сегмента. Можно<br />

варьировать соотношение количества витрин-прилавков<br />

и других видов торгового<br />

оборудования.<br />

2. Появились ювелирные магазины «открытого<br />

типа», где между покупателем<br />

и продавцом нет прилавка. Здесь важно<br />

верно проработать все торговое пространство,<br />

спроектировать торговое<br />

оборудование и определиться с его<br />

типами таким образом, чтобы еще со<br />

входа просматривалось все пространство<br />

магазина. Для этого нужно располагать<br />

торговое оборудование согласно<br />

принципу расположения мест<br />

в театре, в середине — оборудование<br />

высотой до 1400 мм, по стенам — от<br />

1600 до 1800 мм, т.е. высота оборудования<br />

от центра к стенам увеличивается.<br />

Помимо витрин-прилавков выделяют<br />

пристенные витрины-шкафы, навесные<br />

витрины-кубы, островное напольное<br />

оборудование, встроенные витрины.<br />

3. Выкладка ювелирных украшений теперь<br />

отражает ценовой сегмент и является<br />

частью стилистического оформления.<br />

Если раньше можно было выделить два<br />

вида выкладки (планшетная и композиционная),<br />

то теперь можно говорить еще и<br />

о массовой комбинированной, которая<br />

почти заменила планшетную в массовом<br />

и среднем сегменте, также выделяют<br />

комбинированную с минимальным количеством<br />

планшетов, подходящую для<br />

сегмента «средний+».<br />

8<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

РЕДИЗАЙН —<br />

ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ<br />

ОБЗАВЕСТИСЬ НОВЫМИ<br />

КЛИЕНТАМИ, НЕ ПОТЕРЯВ<br />

ПОСТОЯННЫХ, ПРИ<br />

ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ<br />

РЕПУТАЦИИ БРЕНДА<br />

Магазин комбинированного типа<br />

4. Пространство торговой витрины и дизайн<br />

демонстрационного оборудования<br />

теперь также в значительной мере<br />

отражают сегментацию, позиционирование,<br />

идею оформления магазина,<br />

как интерьер, торговое оборудование<br />

и элементы декора.<br />

5. Освещение ювелирного магазина —<br />

это 50% успеха, если оно проработано<br />

на каждом уровне: освещение<br />

в витринах — над витринами — акцентное<br />

— освещение пространства<br />

в целом — освещение наружных витрин<br />

и входной группы. Теперь уже<br />

недостаточно вставить в торговые<br />

витрины галогеновые лампы, сейчас<br />

все светильники светодиодные, не<br />

нагреваются, можно подобрать цветовой<br />

спектр каждого осветительного<br />

прибора.<br />

Магазин комбинированного типа<br />

6. Особое внимание стало уделяться<br />

входной группе, которая включает в<br />

себя наружные витрины, вывеску, входные<br />

двери, территорию у магазина. Ваш<br />

ювелирный магазин начинается именно<br />

с нее, поэтому витринистика выделена в<br />

отдельный вид услуг.<br />

7. Говоря о тенденциях, нельзя не сказать<br />

о появлении новых технологий, прогрессе<br />

в материалах, которые смогли<br />

заменить натуральные, их доступности<br />

и увеличении возможностей воплотить<br />

в жизнь дизайнерские мысли, иными<br />

словами, о несчетных возможностях<br />

для реализации самых смелых идей!<br />

Решение меняться для себя принимает<br />

каждая компания индивидуально, но такой<br />

вопрос в скором времени встанет перед<br />

каждой. Сегодня мало быть ювелирным магазином<br />

«для всех», нужно находить своего<br />

покупателя и учиться с ним общаться на его<br />

языке.<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 9


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ГОДОВОЙ ПЛАН<br />

ЮВЕЛИРНОЙ СЕТИ:<br />

ПОШАГОВЫЙ<br />

АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ<br />

Артур Салякаев<br />

| Эксперт по продажам в<br />

ювелирном ретейле, генеральный<br />

директор международной<br />

ювелирной академии IJA<br />

www.jalmanah.ru<br />

www.ija-academy.com<br />

МАЛО КТО ЗНАЕТ, ЧТО МНОГО ЛЕТ<br />

НАЗАД Я ВПЛОТНУЮ ЗАНИМАЛСЯ<br />

РЕКЛАМОЙ И МАРКЕТИНГОМ. СКАЖУ<br />

БОЛЬШЕ, ЭТО БЫЛ МОЙ ПЕРВЫЙ<br />

БИЗНЕС. ГОДЫ ИДУТ, МЫ МЕНЯЕМСЯ,<br />

НО МОЙ ИНТЕРЕС И ЛЮБОПЫТСТВО<br />

К РЕКЛАМЕ И МАРКЕТИНГУ<br />

ОСТАЮТСЯ НЕИЗМЕННЫ, ХОТЬ<br />

ДАВНО УЖЕ И ПЕРЕШЛИ ИЗ РАЗРЯДА<br />

ПЕРВОСТЕПЕННЫХ. НАВЕРНОЕ,<br />

ИМЕННО БЛАГОДАРЯ ЭТОМУ Я<br />

ОЧЕНЬ ГЛУБОКО ПОГРУЖАЮСЬ В<br />

ВОПРОСЫ РЕКЛАМЫ И МАРКЕТИНГА<br />

ЮВЕЛИРНЫХ САЛОНОВ<br />

ПЕРЕД ТЕМ КАК НАЧИНАТЬ<br />

ДАЖЕ ДУМАТЬ О МЕХАНИКЕ,<br />

СТОИТ ОТВЕТИТЬ НА<br />

ВОПРОС: «А ЧТО МЫ ХОТИМ<br />

ПОЛУЧИТЬ НА ВЫХОДЕ?»<br />

Имеет ли ювелирный бизнес свою<br />

спе цифику? Да, конечно! Ставлю<br />

ли я себе в задачу повысить общий<br />

уровень продвижения салонов на рынке?<br />

Обязательно! Ведь изменения возможны<br />

только повышением планки и новыми достижениями.<br />

На отдел рекламы и маркетинга в любом<br />

бизнесе всегда ужасно давит каждый сотрудник.<br />

Если вы читаете эту статью, то наверняка<br />

имеете какое-либо отношение к<br />

отрасли. И наверняка у каждого из нас вертятся<br />

в голове воспоминания: «Блин, завтра<br />

встреча с партнерами, а мы забыли запросить<br />

новые буклеты» или «У нового партнера<br />

сегодня день рождения, а у нас кончились<br />

брендированные подарки». И визитки<br />

тоже заканчиваются обычно вчера. У кого<br />

самые горящие дедлайны и сроки? Конечно<br />

же, у отдела маркетинга и рекламы. Дорогие<br />

мои маркетологи! Знайте, я мысленно с<br />

вами. И даю вам совет — грамотное планирование<br />

улучшит вашу жизнь и продлит ваш<br />

сон! Планируйте заранее, согласовывайте и<br />

производите! Постарайтесь внушить руководству,<br />

что работа с запасом времени сократит<br />

издержки, повысит эффективность и<br />

улучшит качество выполненных задач.<br />

А сейчас давайте поговорим о рекламных<br />

акциях. Нет ничего более бесцельного и<br />

хаотичного, чем мысль, которая приходит<br />

пасмурным унылым утром 25 февраля: «Ой,<br />

через неделю 8 марта, а у нас все еще не запущена<br />

акция». И после этого галопом по<br />

Европам мы что-то согласовываем, что-то<br />

придумываем, что-то разыгрываем. Именно<br />

«что-то». А на выходе имеем недополученную<br />

прибыль и раздутый бюджет. Вывод<br />

— планируем! Годовой рекламный план<br />

избавит вас от: а) ужасов экстренных согласований<br />

с руководителем, который наверняка<br />

находится в командировке или на больничном;<br />

б) да вообще от всего. Можно до<br />

бесконечности приводить аргументы «за»<br />

то, что годовой рекламный план у любого<br />

уважающего себя бизнеса должен быть.<br />

Каждая рекламная акция преследует одну<br />

из следующих целей: повысить количество<br />

посетителей, повысить средний чек или<br />

повысить частоту покупок. Поэтому, перед<br />

тем как начинать даже думать о механике,<br />

стоит ответить на вопрос: «А что мы хотим<br />

получить на выходе?» И только после этого<br />

уже определяем концепцию, подарок<br />

или скидку и приступаем к совершенно<br />

осмысленным и упорядоченным действиям<br />

по работе над проведением акции. Скажу<br />

честно, невозможно провести результативную<br />

рекламную акцию, пропустив важные<br />

моменты, будь то планирование каналов<br />

продвижения либо обучение консультантов<br />

механике акции. Мною в этом году был составлен<br />

чек-лист, который применим практически<br />

к любой отрасли. С радостью поделюсь<br />

им с вами как с бывшими коллегами.<br />

Напишите на наш email, указанный на сайте<br />

Академии, и мои замечательные сотрудники<br />

перешлют вам материалы.<br />

Надеюсь, что мне удалось убедить вас в необходимости<br />

разработки годового рекламного<br />

плана. Теперь рассмотрим те акции,<br />

которые любой уважающий себя салон не<br />

провести просто не сможет.<br />

И, исходя из моего опыта, самым важным и<br />

эффективным является проведение акций<br />

в пики продаж, а именно новогодние акции<br />

и акции к 8 Марта. Правильное проведение<br />

акций в этот период значительно повысит<br />

ваши продажи, укрепит вашу нишу на рынке<br />

и улучшит настроение вам и вашим коллегам<br />

(а также изменит % часть заработка, конечно<br />

же, в большую сторону). Необходимо помнить,<br />

что размер скидки в период пика продаж<br />

должен быть не ниже рынка (если мы<br />

говорим о массмаркете), ведь у покупателя<br />

всегда есть возможность сделать выбор у<br />

вашего конкурента, который наверняка предложит<br />

отличную цену. Конечно же, не стоит<br />

забывать о маленьких подарках и сувенирах,<br />

а также акциях для увеличения трафика.<br />

Второй по значимости период для проведения<br />

рекламных акций — «провальные»<br />

месяцы, а именно апрель, октябрь и ноябрь.<br />

Нужно уяснить для себя, что объем продаж<br />

уменьшен, однако люди продолжают совершать<br />

покупки. Дни рождения, круглые даты —<br />

люди продолжают покупать! И в ваших силах<br />

забрать клиента у конкурентов путем проведения<br />

рекламных акций. Ведь чаще всего в<br />

эти периоды руководители просто опускают<br />

10<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

Годовой<br />

рекламный<br />

план<br />

руки и отсиживаются в кабинетах. Вы же, в свою<br />

очередь, можете проявить активность и повысить<br />

количество продаж! Отлично подойдут<br />

акции, базирующиеся на искусственном поводе<br />

зайти, например «День рождения салона», «Выставка<br />

отечественных рубинов», «Неделя ювелирной<br />

моды» и так далее.<br />

Третий тип рекламных акций, которые стоит<br />

запланировать в салоне, — акции на отдельную<br />

товарную группу. Предположим, что пик продаж<br />

обручальных колец в вашем салоне приходится<br />

на июнь. Соответственно, в этот промежуток<br />

времени стоит провести акцию, которая<br />

еще больше повысит продажи. Или, например,<br />

у вас пользуются спросом полудрагоценные<br />

камни. Можно утверждать, что и ваши конкуренты<br />

активно их продают. Тогда почему бы<br />

не создать акцию на пару месяцев, по условиям<br />

которой именно полудрагоценные камни будут<br />

на скидке? Тогда все потенциальные покупатели,<br />

заинтересованные в покупке этой товарной<br />

группы, придут именно к вам.<br />

Четвертый тип акций — акции на особые даты.<br />

Я за то, чтобы такие акции, как «День Святого<br />

Валентина», «Черная пятница», « День России»,<br />

«Девичник», фигурировали в годовом календаре<br />

мероприятий и были спланированы заранее,<br />

потому что о таких акциях часто забывают, и<br />

все макеты, механики и условия готовятся в<br />

стрессово-авральном режиме, которого, конечно<br />

же, все хотели бы избежать.<br />

Переходим к пятому типу акций. Это акции,<br />

основанные на поведенческих трендах. Согласно<br />

отчету De Beers 2017, во всем мире в<br />

связи с эмансипацией женщины стали покупать<br />

больше украшений. Как правило, это женщины<br />

в возрасте около 35 лет с достатком выше<br />

среднего. У женщин появились амбиции радовать<br />

себя самостоятельно и не ждать украшения<br />

в подарок. Причем именно эмоциональная<br />

покупка лидирует, ее доля в женских покупках<br />

— более 77%. Акция на поведенческих трендах<br />

должна быть обращена, в данном случае, на<br />

привлечение выбранной целевой аудитории —<br />

женщин, которые сами купят себе украшение.<br />

Поэтому акция «Надоело ждать? Порадуй себя<br />

сама! Скидка 33% на покупку кольца с бриллиантом»<br />

будет соответствовать мировым трендам,<br />

которые меняют современное общество и<br />

его потребительские привычки.<br />

Акция на повышение среднего чека может и<br />

должна быть сквозной. Она ни в коем случае<br />

не перебивает основную событийную акцию,<br />

проходящую в тот же временной отрезок. Например,<br />

акция «–20% на второе украшение»<br />

может действовать на протяжении целого года,<br />

но ведь это не означает, что остальные акции<br />

не должны вводиться. Средний чек при этом<br />

повышается либо рекомендацией более дорогого<br />

товара, либо рекомендацией покупки<br />

нескольких украшений. Данные акции не приносят<br />

ощутимо большую прибыль, однако с их<br />

помощью увеличивается трафик и повышается<br />

социальное доверие потенциальных клиентов.<br />

Также я очень рекомендую попробовать провести<br />

акцию, при которой в качестве бонуса будет<br />

предлагаться не скидка, а какой-то подарок,<br />

например, парфюм или шкатулка для украшений.<br />

Рынок перенасыщен скидками, а довольно<br />

ценные подарки пока еще мало кто предлагает.<br />

Такая механика гарантированно выделит ваш<br />

салон среди конкурентов.<br />

Далее поговорим об акциях на повышение частоты<br />

покупки. Это один из тех типов акций,<br />

эффект от которых труднодостигаем, ведь если<br />

клиенту не нужно еще одно новое украшение,<br />

то довольно сложно его побудить к покупке.<br />

Но есть классические инструменты, которые<br />

можно и нужно использовать. Во-первых,<br />

это — бонусы. Клиент совершает покупку, и<br />

ему предоставляются бонусы — сертификат на<br />

дополнительную скидку в течение определенного<br />

временного промежутка, удвоение бонусных<br />

баллов и тому подобное. Очень важно<br />

правильно оперировать бонусами и сообщать<br />

клиентам, каков их баланс и когда он сгорает.<br />

Хорошо работают формулировки «Вам не хватает<br />

X бонусов для того, чтобы получить подарок»<br />

или «У вас есть бонусы и три дня, чтобы<br />

их потратить».<br />

Акции на специальные сервисы будут актуальны<br />

при условии, если в вашем салоне отличные<br />

от конкурентов услуги. Хорошим примером<br />

будут являться акции, при которых клиент при<br />

наличии чека и бирки сможет поменять украшение<br />

на другое, либо trade-in акции, в рамках<br />

которых клиенты могут менять свои старые<br />

украшения на новые.<br />

В заключение рассмотрим сквозные акции —<br />

это рекламные акции-бонусы, которые идут<br />

весь год. Например, это скидка именинникам,<br />

молодоженам, студентам. Все, что подойдет<br />

под вашу целевую аудиторию и затмит ваших<br />

конкурентов. Настоятельно рекомендую придумать<br />

что-то оригинальное, например, предложить<br />

в подарок при покупке талисманы знаков<br />

зодиака в подарок в месяц-покровитель.<br />

В результате у нас получается календарь, при<br />

рассмотрении которого мы видим, что каждый<br />

месяц в салоне проходят несколько акций и рекламная<br />

активность не затихает.<br />

Если вы сможете правильно составить годовой<br />

рекламный план, ваши продажи повысятся,<br />

«провальные месяцы» станут не такими уж и<br />

провальными, а ваши конкуренты начнут удивляться<br />

постоянному упоминанию имени вашего<br />

салона клиентами. Не зря Людвиг Метцель,<br />

основавший в 1878 году первое в России рекламное<br />

бюро, утверждал, что объявление есть<br />

двигатель торговли. Удачи!<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 11


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

5<br />

РИСКОВ ОТКРЫТИЯ<br />

ЮВЕЛИРНОГО<br />

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА<br />

ПРИ НАЛИЧИИ СОБСТВЕННОЙ<br />

ЮВЕЛИРНОЙ РОЗНИЦЫ ВОЗНИКАЕТ<br />

СОБЛАЗН ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТОВАРНОГО<br />

ОСТАТКА НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ<br />

ПРОДАЖ, НО И ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ.<br />

ВОЗНИК ОН И У МЕНЯ. ПОЯВИЛАСЬ<br />

МЫСЛЬ: ПОЧЕМУ БЫ НЕ ПОПРОБОВАТЬ<br />

ПРОДАВАТЬ ЮВЕЛИРНЫЕ УКРАШЕНИЯ ЧЕРЕЗ<br />

ИНТЕРНЕТ ПО ЮЖНОМУ ПОДМОСКОВЬЮ<br />

(СОБСТВЕННАЯ РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ<br />

НАХОДИТСЯ ИМЕННО ТАМ) И МОСКВЕ?<br />

Количество жителей Москвы и области зашкаливает, потребительская способность<br />

— лучшая в стране. Что из этого получилось на текущий момент?<br />

Давайте обо всем по порядку.<br />

Что надо для открытия интернет-магазина (ИМ)?<br />

Алексей Ширяев<br />

| Собственник ювелирной сети<br />

«Монарх», Южное Подмосковье<br />

1. Юридическое лицо с соответствующими<br />

видами деятельности<br />

и свидетельствами (как вариант —<br />

использование того же юрлица,<br />

что и в рознице, с внесением дополнительных<br />

ОКВЭДов).<br />

2. Название (если не хотите использовать<br />

свое, как в моем случае<br />

— оно не очень подходило<br />

для интернет-торговли), логотип,<br />

фирменный стиль.<br />

3. Дизайн сайта. То, как будет выглядеть<br />

каталог, навигация по<br />

нему, реклама, карточка товара,<br />

корзина и т.п.<br />

4. Домен в Интернете (т.е. конкретно<br />

адрес вашего ИМ, например, магазин-золота.рф<br />

или goldshop.ru).<br />

5. Хостинг. Т.е. некий подрядчик,<br />

который размещает ваш сайт и<br />

его контент у себя на сервере и<br />

берет за это ежемесячную абонентскую<br />

плату.<br />

6. Движок ИМ. Т.е. то, как у вас там<br />

будет все работать и по какому<br />

алгоритму. Готовый (такой как<br />

1С:Битрикс) или самописный (существуют<br />

разные платформы и<br />

разные языки программирования).<br />

7. Настроить синхронизацию собственной<br />

информационной<br />

системы и базы данных сайта,<br />

а также возможность онлайн-резервирования<br />

изделий из собственных<br />

остатков.<br />

8. Штат сотрудников. Минимальный:<br />

1 программист, 1 технический<br />

исполнитель (ввод карточек<br />

товара, синхронизация с<br />

производителями и т.д.), 1 т.н.<br />

«продвиженец», т.е. человек,<br />

ответственный за рекламу и<br />

продвижение сайта, как своими<br />

силами, так и с помощью сторонних<br />

подрядчиков, 1 девочка<br />

на телефон для приема заявок.<br />

Плюс руководитель на всех вышеуказанных<br />

(если, конечно, вы<br />

не планируете совмещать эти<br />

должности самостоятельно).<br />

9. Заключить договор с курьерской<br />

службой, которая может<br />

принимать наличные и безналичные<br />

средства, а затем переводить<br />

их вам на р/с (в нашем<br />

случае это СПСР).<br />

10. Выделить денежную сумму на<br />

первую рекламную кампанию<br />

(10 000–200 000 руб.) и запустить<br />

проект.<br />

12<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

Мною все эти пункты были успешно реализованы.<br />

Но продажи пока виляют между небольшим<br />

минусом и нулем в плане маржинальной<br />

составляющей. Попробую заняться самокритикой<br />

и объяснить: почему я еще не приобрел<br />

Bentley Continental GT на доходы от ювелирного<br />

ИМ?<br />

Первое, с чем столкнулись, — маленький ассортимент<br />

по сравнению с конкурентами<br />

(главного для себя конкурента выделил ИМ<br />

nebo.ru). То, на что удалось получить качественные<br />

картинки от производителей из изделий<br />

в собственном остатке, составило ≈6 500<br />

SKU. Это очень мало. Для расширения номенклатурной<br />

матрицы потребовалось провести<br />

переговоры с различными производителями,<br />

которые согласились предоставить свои остатки<br />

для нашей торговли и с которыми возможен<br />

телефонный резерв изделий для последующего<br />

забора курьером. Из основных и крупных, с<br />

кем удалось договориться: «Алькор», «Эстет» и<br />

Kabarovsky. Процесс синхронизации остатков с<br />

производителями достаточно прост и потребовал<br />

лишь написания нескольких скриптов (специальных<br />

программ) для обмена данными. А<br />

вот процесс резервирования, доставки и оплаты<br />

заказов — отдельная история. Из-за того что<br />

менеджер производителя работает в своем графике,<br />

а заказчик ИМ может позвонить, например,<br />

в пятницу вечером, образуется временной<br />

вакуум на созвон и согласования, за время которого<br />

человек может уже передумать. В этот<br />

же риск входит и курьерская служба, которая<br />

может «забыть» про заказ и т.п. То есть срывы<br />

заказов из-за логистических проволочек — далеко<br />

не редкость.<br />

Следующая проблема, конечно же, кадры.<br />

Найти нормального, адекватного программиста<br />

в штат почти нереально. Фрилансеров<br />

много, но их очень тяжело контролировать,<br />

они могут просто пропасть, а у вас в это время<br />

рекламная кампания в несколько десятков (а то<br />

и сотен) тысяч рублей будет работать вхолостую.<br />

Поэтому нужен штатный программист.<br />

Очень. Относительно девочки для приема заявок:<br />

вариант колл-центров здесь не подходит<br />

вообще, ибо нужна определенная квалификация<br />

и этот сотрудник должен отличать бирюзу<br />

от березы. Здесь опять же обучение, проверки,<br />

тайники — все как в рознице. Со специалистами<br />

по продвижению проблем меньше,<br />

их сейчас много на рынке. Как и подрядных<br />

компаний.<br />

Отдельно стоит коснуться вопроса продвижения<br />

в поисковых системах (топовые — Яндекс<br />

и Google). Сначала составленное нами семантическое<br />

ядро (т.е. набор ключевых фраз, на<br />

которые будет реагировать поисковик, показывая<br />

в топ-выдаче ссылку на ваш ИМ) содержало<br />

в себе порядка 500 000 ключевых<br />

запросов. Все они были низкочастотными, т.е.<br />

максимально подробными. Например: «купить<br />

серьги из белого золота с сапфирами и бриллиантами<br />

в Москве». Расчет был на то, что<br />

такие запросы дешево стоят у поисковиков<br />

и максимально эффективны, ибо рассчитаны<br />

именно на нашу целевую аудиторию. Но, по<br />

факту, оказалось, что такое количество запросов<br />

«сжирает» 30 000 руб. за полдня. Потом<br />

пришло понимание, что ядро надо сильно<br />

уменьшить, то есть делать т.н. ставки на поисковиках,<br />

и можно ограничивать их верхний<br />

предел, есть специальные программы для оптимизации<br />

процесса.<br />

Резюмируя, выделю 5 основных рисков по открытию<br />

ювелирного интернет-магазина:<br />

1. Недостаточная компетенция в интернетторговле<br />

руководителя. Иллюзия того,<br />

что раз в живом ретейле мы «боги», то<br />

и в Интернете справимся без проблем.<br />

Однозначно надо учиться и получить во<br />

многих аспектах этого бизнеса новые<br />

знания сначала самому.<br />

2. Возможно, недостаточное количество<br />

ювелирных изделий в вашем распоряжении<br />

для интернет-торговли. Обязательны<br />

фото изделий высокого качества в едином<br />

стиле.<br />

3. Логистические риски. Необходимо наличие<br />

склада в том регионе, в котором<br />

вы осуществляете интернет-торговлю. В<br />

идеале собственные курьеры с материальной<br />

ответственностью, мобильными<br />

терминалами и голдтестерами для возможности<br />

оплаты старым золотом (услуга<br />

ювелирного trade-in online).<br />

4. Кадровые риски. Особенно насчет программиста.<br />

Явно слабое звено этой цепочки.<br />

5. Риски ошибок в продвижении сайта. Как<br />

недостаточный бюджет, так и излишне<br />

раздутый. Как большое семантическое<br />

ядро, так и маленькое. Везде надо нащупать<br />

золотую середину.<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 13


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ЭФФЕКТИВНОЕ<br />

УПРАВЛЕНИЕ<br />

РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ<br />

ТОРГОВОГО<br />

ПЕРСОНАЛА<br />

Константин Жигульский<br />

| Кандидат технических наук<br />

Управление Товарными Запасами<br />

Stocks Manager PRO<br />

В ЮВЕЛИРНОЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ ЗАТРАТЫ НА ПЕРСОНАЛ<br />

ЯВЛЯЮТСЯ ОДНОЙ ИЗ ОСНОВНЫХ РАСХОДНЫХ СТАТЕЙ<br />

НАРЯДУ С ЗАТРАТАМИ НА АРЕНДУ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ,<br />

НАЛИЧИЕ «ЛИШНЕГО» ПЕРСОНАЛА В МАГАЗИНЕ —<br />

ЭТО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ, С ДРУГОЙ СТОРОНЫ,<br />

НЕХВАТКА РАБОЧИХ РУК В ПИКОВЫЕ ЧАСЫ —<br />

ЭТО ПОТЕРИ В ПРОДАЖАХ. О ТОМ, КАК ЖЕ НАЙТИ БАЛАНС<br />

МЕЖДУ РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ ПЕРСОНАЛА И РЕАЛЬНОЙ<br />

ПОТРЕБНОСТЬЮ В НАЛИЧИИ ПРОДАВЦОВ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ<br />

ПОКУПАТЕЛЕЙ, МЫ И ПОГОВОРИМ В ЭТОЙ СТАТЬЕ<br />

www.100k-pro.ru<br />

Во многих ювелирных магазинах в смену работает по два продавца. Обычная<br />

рабочая смена составляет 12 часов, например, с 10 до 22 часов. В этом случае<br />

график распределения рабочего времени по часам представляет собой прямую<br />

линию, значение которой равно 8,3% (сумма долей за 12 часов будет давать 100%):<br />

Рисунок 1. Типовой график распределения долей рабочего времени по часам<br />

ОЧЕНЬ ВАЖНО<br />

УПРАВЛЕНИЕ<br />

РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ<br />

ПЕРСОНАЛА<br />

ОСУЩЕСТВЛЯТЬ<br />

С УЧЕТОМ<br />

ОСОБЕННОСТЕЙ<br />

КАЖДОГО МАГАЗИНА<br />

На самом деле, продажи в магазине идут немного по другому сценарию:<br />

Рисунок 2. Пример распределения количества чеков по часам и дням недели<br />

14<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

Мы видим, что в реальности за первые<br />

и последние два часа работы совершается<br />

порядка 20% продаж, при этом<br />

за восемь часов внутри рабочего дня<br />

пробивается порядка 80% чеков.<br />

Таким образом, если мы будем выводить<br />

второго сотрудника в наш магазин<br />

только в часы с долей загрузки по чекам<br />

от 7% в день, то за неделю мы сможем<br />

сэкономить 28 часов работы из 168<br />

часов, то есть 16% от суммы ФОТ.<br />

В табл. 1 красным цветом выделена<br />

ячейка, которая соответствует продажам<br />

с 17 до 18 часов в пятницу. Обратите<br />

внимание, что это время является<br />

пиковым для нашего магазина,<br />

здесь с большой долей вероятности<br />

мы теряем часть клиентов. Если в магазине<br />

есть счетчик посетителей, то<br />

мы увидим, что в это время конверсия<br />

в продажи у нас будет снижаться. Это<br />

свидетельствует о потребности в дополнительном<br />

персонале в это время.<br />

Для удобства восприятия приведем данные по распределению чеков в табличной форме:<br />

Часы<br />

работы<br />

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс Итог<br />

10 5% 3% 4% 3% 3% 3% 4% 3,5%<br />

11 6% 6% 7% 5% 4% 6% 6% 5,7%<br />

12 8% 8% 8% 6% 5% 9% 9% 7,4%<br />

13 9% 9% 9% 7% 7% 10% 11% 8,9%<br />

14 9% 9% 9% 8% 8% 11% 12% 9,6%<br />

15 9% 9% 9% 8% 11% 12% 12% 10,6%<br />

16 10% 10% 9% 12% 12% 11% 11% 10,8%<br />

17 10% 10% 10% 13% 15% 11% 11% 11,9%<br />

18 11% 13% 10% 13% 13% 9% 8% 11,0%<br />

19 11% 11% 12% 12% 10% 7% 7% 9,6%<br />

20 6% 7% 7% 9% 8% 5% 5% 6,7%<br />

21 4% 5% 6% 5% 5% 4% 3% 4,4%<br />

Итог 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Таблица 1. Пример распределения количества чеков по часам без учета долей продаж по дням недели<br />

На самом деле, задача распределения рабочего времени еще более<br />

сложная, так как продажи зависят еще от дней недели.<br />

Суммарно по всем магазинам продажи<br />

за пятницу, субботу и воскресенье<br />

составляют 60% от продаж всей<br />

недели. Но есть такие магазины, где<br />

на эти дни приходится 50% продаж.<br />

Поэтому очень важно управление рабочим<br />

временем персонала осуществлять<br />

с учетом особенностей каждого<br />

магазина.<br />

Рисунок 3. Пример распределения количества чеков по дням недели<br />

В РЕАЛЬНОСТИ ЗА<br />

ПЕРВЫЕ И ПОСЛЕДНИЕ<br />

ДВА ЧАСА РАБОТЫ<br />

СОВЕРШАЕТСЯ<br />

ПОРЯДКА 20%<br />

ПРОДАЖ<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 15


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

Распределение рабочего времени с учетом<br />

рабочих часов и дней недели приведено<br />

в таблице 2.<br />

Желтой заливкой выделены часы, когда в<br />

магазине есть потребность в двух продавцах,<br />

красной заливкой выделена потребность<br />

в трех продавцах (на самом деле,<br />

есть и такие часы, где требуется четыре<br />

продавца, но такое расширение штата мы в<br />

данном примере не рассматриваем).<br />

Если подстроить графики выхода персонала<br />

с учетом этой таблицы, то мы можем<br />

получить следующее перераспределение<br />

168 рабочих часов по часам и дням недели.<br />

(таблица 3).<br />

В последнем расчете мы не получаем экономии<br />

затрат на ФОТ, а лишь перераспределяем<br />

рабочее время продавцов согласно<br />

реальной потребности в обслуживании<br />

клиентов.<br />

Часы<br />

работы<br />

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс Итог<br />

10 0,5% 0,3% 0,4% 0,4% 0,6% 0,7% 0,6% 3,5%<br />

11 0,6% 0,6% 0,7% 0,6% 0,9% 1,3% 1,0% 5,7%<br />

12 0,8% 0,8% 0,8% 0,7% 1,1% 1,8% 1,4% 7,4%<br />

13 1,0% 0,9% 0,9% 0,9% 1,4% 2,1% 1,7% 8,9%<br />

14 1,0% 0,9% 0,9% 1,0% 1,6% 2,4% 1,9% 9,6%<br />

15 1,0% 0,9% 0,9% 1,0% 2,3% 2,6% 1,9% 10,6%<br />

16 1,1% 1,0% 0,9% 1,4% 2,4% 2,3% 1,7% 10,8%<br />

17 1,1% 1,0% 1,0% 1,6% 3,1% 2,4% 1,8% 11,9%<br />

18 1,2% 1,2% 1,0% 1,5% 2,8% 1,9% 1,2% 11,0%<br />

19 1,2% 1,1% 1,2% 1,5% 2,1% 1,6% 1,1% 9,6%<br />

20 0,7% 0,7% 0,7% 1,1% 1,6% 1,1% 0,9% 6,7%<br />

21 0,4% 0,5% 0,5% 0,6% 1,0% 0,9% 0,4% 4,4%<br />

Итог 10,5% 10,0% 9,9% 12,1% 21,0% 21,0% 15,6% 100,0%<br />

Таблица 2. Пример распределения количества чеков по часам и дням недели<br />

Часы<br />

работы<br />

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс Итог<br />

10 1 1 1 1 1 1 1 7<br />

11 1 1 1 1 2 2 2 10<br />

12 1 1 1 1 2 3 3 12<br />

13 2 2 2 2 3 3 3 17<br />

14 2 2 2 2 3 3 3 17<br />

15 2 2 2 2 3 3 3 17<br />

16 2 2 2 2 3 3 3 17<br />

17 2 2 2 3 3 3 3 17<br />

18 2 2 2 3 3 3 2 17<br />

19 2 2 2 2 3 3 2 17<br />

20 1 1 1 2 3 2 1 11<br />

21 1 1 1 1 2 2 1 9<br />

Итог 19 19 19 22 31 31 27 168<br />

Таблица 3. Целевое распределение рабочих часов по часам и дням недели<br />

Для применения рассмотренных методов<br />

управления рабочим временем необходимо<br />

организовать учет количества часов работы<br />

персонала. Лучшим решением будет<br />

использование биометрических терминалов<br />

(сканеров отпечатков пальцев). Такой<br />

подход исключает манипуляции персоналом<br />

в фиксации отработанного времени.<br />

Планирование рабочего времени по дням<br />

нужно начать с составления плана продаж по<br />

дням с учетом веса каждого дня недели и сезонных<br />

колебаний. В результате будет получен<br />

план рабочего времени магазинов по дням. На<br />

основании этих планов должны составляться<br />

графики выхода сотрудников на работу.<br />

Для оценки выполнения плана рабочего времени<br />

необходимо фактически отработанные<br />

часы по дням соотнести с планом на каждый<br />

день. Далее, к примеру, принять за выполнение<br />

плана на конкретный день отклонение не<br />

более, чем на 10%. Выполнением плана за период<br />

можно считать отношение дней, где план<br />

выполнен, к общему числу дней в периоде.<br />

Рассмотренные примеры применимы в течение<br />

года в непиковые периоды. В праздничные<br />

дни, когда поток покупателей резко<br />

возрастает, очень важно правильно планировать<br />

объем продаж и рассчитывать потребность<br />

в персонале.<br />

Типовые учетные системы автоматизации<br />

не позволяют анализировать продажи по<br />

часам и дням недели. Для анализа потребуется<br />

потратить время, но оно точно окупится<br />

ростом продаж, а в некоторых случаях и<br />

снижением затрат на персонал.<br />

Магазин Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс Итог<br />

Магазин 1 18 17 17 20 35 35 26 168<br />

Магазин 2 19 16 24 21 33 31 24 168<br />

Магазин 3 18 17 17 20 35 35 26 168<br />

…<br />

Итог<br />

Таблица 4. План рабочего времени магазинов по дням<br />

16<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ЧТО ВЫБИРАЮТ<br />

ЗВЕЗДЫ?<br />

ПОРА ЗАСТАВИТЬ<br />

ГОВОРИТЬ О СВОЕМ ИМЕНИ<br />

Павел Коротин<br />

| президент Korotin Consultancy<br />

& Development Group, один из<br />

ведущих специалистов России<br />

в сфере нейромаркетинга и<br />

сарафанного радио (продвижения<br />

с помощью молвы и слухов)<br />

www.russianpartizan.ru<br />

p.korotin@gmail.com<br />

РОССИЙСКИЕ ГЛЯНЦЕВЫЕ ЖУРНАЛЫ, МОДНЫЕ СТРАНИЧКИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ПЕСТРЯТ<br />

ПУБЛИКАЦИЯМИ В СТИЛЕ «ЧТО НОСЯТ ЗВЕЗДЫ». ПИШУТ И ОБ ОДЕЖДЕ, И О ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЯХ.<br />

НО ТОЛЬКО ОЧЕНЬ И ОЧЕНЬ РЕДКО ПОЯВЛЯЮТСЯ В ТАКИХ ПУБЛИКАЦИЯХ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ИМЕНА.<br />

СКАЖУ ПРЯМО, МНЕ ТАКИЕ УПОМИНАНИЯ В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ ВСТРЕЧАТЬ НЕ ПРИХОДИЛОСЬ<br />

Возникает несколько вопросов из серии «А<br />

почему?».<br />

• Нет достойных имен?<br />

• Нет интереса к таким публикациям со<br />

стороны ювелиров?<br />

• Нет интереса у издателей?<br />

• Или просто не умеем, не хотим, не понимаем,<br />

как это делать?<br />

Ведь по сути это означает только одно: нет<br />

систематической работы над личными ювелирными<br />

брендами. Мало защитить бренд<br />

юридически. Важно уметь сделать так, чтобы<br />

о нем заговорили.<br />

Правильная формулировка такова:<br />

ПОРА ЗАСТАВИТЬ ГОВОРИТЬ О СВОЕМ<br />

ИМЕНИ!<br />

В одной дискуссии в социальной сети прозвучал<br />

такой парадокс. «Русские звезды думают,<br />

что русские ювелиры уже глобальные<br />

звезды с мировыми бюджетами. А русские<br />

ювелиры считают, что русские звезды пока<br />

недотягивают до уровня мировых. А мировые<br />

звезды не знают, что есть русские<br />

ювелиры и насколько они круты по мнению<br />

русских звезд».<br />

Как бы то ни было, и на внутреннем, и на<br />

миров рынке успех зависит от того, как воспринимают<br />

ваше имя.<br />

Самое время спросить себя: как вы относитесь<br />

к своему имени? Ухаживаете за ним?<br />

Развиваете? Работаете над его силой и его<br />

влиянием на спрос?<br />

Или предпочитаете находить причины, по<br />

которым «еще не время», «на нашем рынке<br />

так не принято», «только засветись, и начнутся<br />

проблемы»?<br />

Блиц-опрос, проведенный в январе, показал,<br />

что абсолютное большинство российских<br />

ювелиров не готовы к систематической<br />

работе над своим персональным<br />

брендом, предпочитая концентрироваться<br />

на производстве и отпуская вопросы имиджа,<br />

репутации и востребованности на самотек.<br />

А между тем рынок созрел до широкого<br />

спроса на имена. И для того чтобы прорыв<br />

произошел, необходимо новое осмысление.<br />

Дело в том, что «личный бренд» — это<br />

термин, вводящий в заблуждение. Изначально<br />

означая «клеймо», он заставляет фокусироваться<br />

на том, какова художественная<br />

ценность изделия, каково мастерство<br />

автора. Но в современном мире этого мало.<br />

Важно транслировать СМЫСЛЫ.<br />

И поэтому речь должна идти не о личных<br />

брендах, а о личных МИФАХ. Уходящих<br />

корнями в историю, осмысляющих и интерпретирующих<br />

ценности. Бросающих вызов.<br />

Вызывающих споры.<br />

Российский рынок ждет появления такой же<br />

фигуры, как Walace Chan.<br />

Возможно, то, что я сейчас скажу, многим<br />

покажется лишком сильным утверждением,<br />

но… Сейчас — самое время начать серьезную<br />

работу над своим персональным ювелирным<br />

брендом. Потому что на пустом<br />

информационном поле последовательные<br />

профессиональные действия приведут к заметному<br />

результату быстрее, чем в условиях<br />

жесткой информационной конкуренции.<br />

Мало быть известным в профессиональной<br />

тусовке. Важно заставить говорить о себе<br />

целевую аудиторию. Я намеренно не называю<br />

сейчас имен и фамилий. И дело не в<br />

том, кто известен более, а кто менее.<br />

Мне хочется сказать о том, что мало профессионалам<br />

знать друг о друге. Пора вынырнуть<br />

из своих скорлупок, разрешить<br />

себе создать Имя.<br />

А работа над своим именем начинается с<br />

постановки цели. Начните прямо сейчас.<br />

Ответьте на три простых вопроса:<br />

• Кто?<br />

• Что?<br />

• И в отношении чего?<br />

…ДОЛЖЕН НАЧАТЬ О ВАС ГОВОРИТЬ.<br />

Да, именно так. Мало быть виртуозным профессионалом,<br />

признанным среди коллег.<br />

Пора начать планомерную работу по формированию<br />

отношения к себе со стороны<br />

селебрити, со стороны лидеров мнений и<br />

со стороны потенциальных клиентов.<br />

Запланируйте для своего Имени успех в<br />

<strong>2018</strong> году! И сделайте это!<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 17


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

СИМВОЛИЗМ В УКРАШЕНИЯХ<br />

ДАРИМ ЭМОЦИИ,<br />

ПОВЫШАЕМ ПРОДАЖИ<br />

ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ<br />

Современные женщины всегда смотрят<br />

вперед, открывают новое и пробуют<br />

неизведанное. Они ценят не просто<br />

красоту украшения, а те эмоции, которые испытывают<br />

от обладания драгоценностью. Это<br />

ощущение счастья и удовольствия! Женщины<br />

выбирают чувства трепета, восторга и восхищенных<br />

взглядов. Подарите женщине бурю<br />

эмоций и незабываемые впечатления!<br />

Как это сделать? Предлагаю один из инструментов<br />

в продажах, который позволяет увеличить<br />

эмоции в поле коммуникации с клиентом, — это<br />

описание украшения через символ.<br />

Анастасия Котова<br />

| Руководитель УЦ Diamond-Training<br />

Практик, эксперт в<br />

ювелирном ретейле<br />

Бизнес-тренер, СИ-коуч<br />

+7 (495) 510-53-17<br />

www.diamond-training.ru<br />

ЖЕНЩИНА — ЭТО МУЗА. В НЕЙ ОСОБЕННЫМ ОБРАЗОМ<br />

ПЕРЕКЛИКАЕТСЯ ВСЕ УДИВИТЕЛЬНОЕ И СОВЕРШЕННОЕ. РАДИ<br />

НЕЕ СОСТОЯЛИСЬ ДУЭЛИ, ЕЙ ПОСВЯЩАЛИСЬ СТИХИ. ДЛЯ<br />

НЕЕ СОЗДАВАЛИСЬ САМЫЕ КРАСИВЫЕ УКРАШЕНИЯ. ВЕСЬ<br />

МИР К ЕЕ НОГАМ. ДЛЯ ЖЕНЩИНЫ ОЧЕНЬ ВАЖНЫ ЭМОЦИИ,<br />

СОВЕРШАЯ ПОКУПКУ, ОНА ХОЧЕТ ПРАЗДНИКА! И НАША С<br />

ВАМИ ЗАДАЧА — ПОДАРИТЬ ЯРКИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ, ЧТОБЫ<br />

ЮВЕЛИРНОЕ УКРАШЕНИЕ БЫЛО НЕ ПРОСТО ДОЛГОЖДАННЫМ<br />

ПОДАРКОМ, А ВЕЧНЫМ ИСТОЧНИКОМ РАДОСТИ!<br />

<strong>Ювелир</strong>ная мода давно полюбила анималистику<br />

и символизм в украшениях. В таких моделях<br />

живет энергия и фантазия художника-ювелира.<br />

Как раскрыть уникальность символа украшения<br />

для клиента?<br />

• Ориентироваться в значении символов<br />

ювелирных украшений.<br />

• В выгодном свете рассказывать покупателю<br />

о покупке символичного украшения.<br />

• Заряжать продажу позитивной энергетикой,<br />

используя символику украшения.<br />

В этой статье я смогу рассмотреть несколько<br />

символов, которые чаще всего встречаются в<br />

ювелирных салонах. Мир символов безграничен,<br />

познавайте его, радуя ваших клиентов!<br />

История символов стара как сам мир, ведь они<br />

появились, как только появился человек. Символы<br />

окружают нас повсюду — на улице (марки<br />

машин, логотипы на рекламных плакатах и т.д.),<br />

дома (книги, узоры на посуде и пр.), в одежде,<br />

аксессуарах и, конечно, украшениях. Символ<br />

может быть доступен, а может быть и скрыт —<br />

18<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

в вещах и явлениях и даже в имени. Символы<br />

играют решающую роль в ритуалах и традициях<br />

(бракосочетание, помолвка, подарок на<br />

праздник), они заключают в себе бесконечный<br />

смысл, вмещая образы, знаки и жесты.<br />

ПЕРВЫЙ СИМВОЛ — КРЫЛЬЯ (ПЕРО)<br />

Среди повторяющихся мотивов в ювелирном<br />

дизайне (бантов, сердец, змей и т.д.),<br />

значение которых могло со временем меняться,<br />

крылья по-прежнему символизируют<br />

удачу, и поэтому неудивительно, что ювелиры<br />

часто используют этот символ в своих<br />

коллекциях. Символ духовности, разума,<br />

свободы и скорости. Крылья также могут<br />

символизировать защиту, покровительство.<br />

Мифологические и религиозные сюжеты наполнены<br />

крылатыми существами: от таких<br />

животных, как Пегас или грифон (наполовину<br />

лев, наполовину орел — страж священных<br />

мест), до крылатых людей, среди которых<br />

древнегреческий бог Гермес, а также его<br />

римский «коллега» — Меркурий.<br />

В конце XIX века ювелиры, работавшие на<br />

аристократов и звезд кинематографа, возродили<br />

символическую природу крыльев. В<br />

те годы благодаря популярности предметов<br />

старины древние символы оказались в центре<br />

внимания.<br />

Такие ювелирные дома, как Boucheron, не<br />

пытались дать крыльям новое толкование, а<br />

скорее воспевали их элементы.<br />

Как использовать информацию в продажах?<br />

На этапе установления контакта используем<br />

символ для привлечения внимания клиента<br />

к витрине:<br />

Добрый день! Полюбуйтесь нашей коллекцией,<br />

в которой используется благородный<br />

символ пера. Плавные и изящные линии привлекают<br />

своей элегантностью! А какие украшения<br />

понравились вам больше?<br />

На этапе презентации украшения, раскрывая<br />

уникальность символа и связывая с потребностью<br />

клиента:<br />

Вы обратили внимание на превосходную<br />

брошь в виде пера. Брошь представлена компанией<br />

ХХХ — это модный бренд, который<br />

славится необычными, экстравагантными,<br />

неповторимыми и исключительно уникальными<br />

украшениями. Художники и мастера<br />

ювелирного дела данной компании, создавая<br />

свои шедевры, дают нам возможность<br />

прикоснуться к европейским направлениям<br />

и стилям в ювелирной моде. Не зря многие<br />

ювелирные дома воспевают красоту данного<br />

символа.<br />

Брошь выполнена в виде пера со вставками<br />

фантазийных бриллиантов цвета Бискайский<br />

залив. Желтое золото теплого оттенка делает<br />

украшение на сегодняшний день очень<br />

необычным и при этом брендово-модным,<br />

что позволяет этому украшению быть прекрасным<br />

дополнением самых разных образов.<br />

Давайте примерим и представим разные<br />

варианты стилистического использования<br />

данного украшения.<br />

Перо — это олицетворение воздушности и<br />

легкости. Плавные и изящные линии прекрасно<br />

сочетаются и переплетаются между<br />

собой, создавая идеальный гармоничный<br />

союз легкости и красоты. С таким украшением<br />

любой образ становится элегантно-притягательным.<br />

Вам нравится?<br />

Взяв в союзники данный символ, вы будете<br />

блистать и очаровывать окружающих и при<br />

этом оставаться свободной и легкой!<br />

ВТОРОЙ СИМВОЛ — ЦВЕТОК<br />

Искусство подражает красоте в природе, и<br />

чтобы убедиться в этом, достаточно взглянуть<br />

на произведения ювелирных домов.<br />

Доводя до совершенства золото, эмаль и<br />

драгоценные камни, художники и ювелиры<br />

научились создавать почти точные копии<br />

цветов или превращать их в аллегории человеческих<br />

страстей и чувств. С течением времени<br />

Boucheron, Van Cleef&Arpels, Chanel,<br />

Chaumet и некоторые другие прославленные<br />

бренды выбрали тот или иной цветок в<br />

качестве символа своего дома и выпустили с<br />

ним драгоценные коллекции.<br />

У неповторимой Мадемуазель был свой любимый<br />

цветок. Именно ему и была посвящена<br />

коллекция Camélia, в которую вошли роскошные,<br />

женственные и элегантные в своей<br />

простоте кольца, серьги, колье и браслеты.<br />

Сама Габриэль говорила, что ее впечатляет<br />

безупречная округлость цветка и равномерность<br />

распределения лепестков, которые<br />

являются для нее воплощением абсолютной<br />

красоты.<br />

<strong>Ювелир</strong>ные розы целыми букетами и садами<br />

можно найти в бутиках Dior, ведь им<br />

посвящена не одна коллекция, — это дань<br />

уважения излюбленному цветку Кристиана<br />

Диора. Утренний аромат розария способен<br />

вскружить голову любому, иной раз даже<br />

превзойдя в этом «светских роз» (дам, надевающих<br />

платья Haute Couture для бала)!<br />

Цветы любимы женщинами всех возрастов<br />

и статуса — в своем роде знак преклонения<br />

перед истинной женственностью. Живые<br />

цветы прекрасны — и не менее прекрасны их<br />

образы в камнях и драгоценном металле. К<br />

тому же они никогда не увянут!<br />

«Аленький цветочек», «Цветик-семицветик»<br />

и многие другие сказки с детства готовили<br />

нас к тому, что цветы, подаренные женщине,<br />

способны творить чудеса. Не упуская<br />

эту возможность, ювелиры создают многообразные<br />

шедевры, соединив две женские<br />

слабости — ювелирные украшения и цветы.<br />

<strong>Ювелир</strong>ные сады, экзотические растения,<br />

цветы, инкрустированные драгоценными и<br />

изысканными камнями, — все для вас.<br />

Как использовать информацию в продажах?<br />

На этапе установления контакта используем<br />

символ для привлечения внимания клиента<br />

к витрине:<br />

• Не случайно вас привлекла эта витрина.<br />

Украшения излучают солнечный свет,<br />

окутывая все вокруг аурой позитива и<br />

заряжая энергией. Эта линия создана,<br />

чтобы дарить своей обладательнице<br />

лучезарное настроение! Украшения в<br />

форме цветка уводят в волшебный мир<br />

цветущих садов, каждая деталь украшений<br />

пропитана любовью и нежными,<br />

трогательными моментами. А какие<br />

украшения понравились вам больше?<br />

• Полюбуйтесь распустившимися цветами<br />

на наших витринах, это украшения<br />

в стиле барокко. А какой стиль больше<br />

нравится вам?<br />

На этапе презентации украшения, раскрывая<br />

уникальность символа и связывая с потребностью<br />

клиента:<br />

• Обратите внимание на пышность барочных<br />

форм в этом украшении. Такой стиль<br />

наполняет украшение особым шармом и<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 19


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

роскошью. Обладая таким цветком, вы заметите<br />

вокруг себя восхищенные взгляды<br />

вашего окружения. Хотелось бы отметить,<br />

что и известные ювелирные дома,<br />

такие как Carrera y Carrera, создают модные<br />

коллекции в этом стиле и покоряют<br />

сердца всех женщин. Декоративная обработка<br />

металла — это визитная карточка<br />

данной коллекции. Матовая обработка<br />

металла позволяет тонко подчеркнуть<br />

благородство яркого желтого золота. Давайте<br />

примерим украшение, которое любуется<br />

на вас!<br />

• Полюбуйтесь на очаровательные броши<br />

из новой коллекции! Они — словно драгоценные<br />

цветы, распустившиеся на нашей<br />

витрине. Природный дизайн и флористические<br />

мотивы делают украшение выразительным<br />

и незаменимым аксессуаром<br />

каждой модницы в этом сезоне. Брошь с<br />

легкостью подчеркнет экстравагантность<br />

вашего образа и станет вашим любимым<br />

украшением! Ведь украшение — словно<br />

тонкий аромат, оставляя за собой драгоценный<br />

сияющий шлейф, оно обволакивает<br />

вас мерцающим облаком и увлекает<br />

в волшебный мир грез. Поддайтесь этому<br />

искушению, наполните свой мир яркими<br />

и романтичными моментами.<br />

ТРЕТИЙ<br />

СИМВОЛ —<br />

КРУГ<br />

Круг — символ,<br />

имеющий древнейшую<br />

мифологическую<br />

основу.<br />

Так как круг — фигура,<br />

не имеющая<br />

начала и конца, то это наиболее важная и универсальная<br />

из всех геометрических форм.<br />

Это совокупность, совершенство, единство,<br />

вечность. Это символ полноты, законченности,<br />

который может заключать в себе идею и<br />

постоянства, и динамизма.<br />

Круг считается универсальным символом вечности<br />

и непрекращающегося бытия.<br />

Круг олицетворяет собой единство, согласие,<br />

гармонию. Символ круга можно найти практически<br />

во всех украшениях! Привнесите новые<br />

эмоции в общении с клиентом, используя<br />

энергию данного символа!<br />

1. Клиент выбирает украшение для себя.<br />

Описание круга как постоянство и динамизм<br />

(движение вперед).<br />

2. Пара «мужчина — женщина».<br />

Знак бесконечного уважения и любви. Единство,<br />

гармония, согласие.<br />

Используем информацию в продажах:<br />

• С удовольствием предложу вам серьгиконго<br />

в желтом цвете золота, которые идеальны<br />

со всех сторон. Круг — это символ<br />

бесконечной любви, правильных ценностей,<br />

которые направляют человека только<br />

вперед! Вам нравится эта модель? Желтый<br />

цвет металла и круг создают ключевую<br />

идею, заложенную в данном украшении!<br />

Оно словно яркое солнце, которое заряжает<br />

вас своей сильной энергией. В таких<br />

серьгах вы всегда будете в центре внимания,<br />

озаряя всех своей лучезарной индивидуальностью,<br />

а бриллиантовый блеск<br />

будет прекрасно дополнять выбранный<br />

вами образ. Давайте примерим?<br />

• На этой витрине<br />

у нас украшения,<br />

вдохновленные<br />

чувствами и выдержанные<br />

в<br />

лучших традициях<br />

классики.<br />

Признаться в чувствах<br />

или намекнуть<br />

о них: украшения с бриллиантом<br />

из коллекции «Признание» красноречиво<br />

расскажут о ваших намерениях.<br />

Подарив вихрь счастливых эмоций в<br />

одной коробочке, вы с легкостью завладеете<br />

сердцем и чувствами вашей избранницы.<br />

Красивая коллекция, правда?<br />

Хочу обратить ваше внимание на кольцо<br />

с кристально-белым бриллиантом в<br />

обрамлении искрящегося светлого цвета<br />

золота. Камень очаровывает и играет<br />

каждой гранью, словно привлекая<br />

в свое сказочное королевство. Вы, наверное,<br />

знаете, что бриллианты всегда<br />

были, есть и будут символами удачи и<br />

благополучия. Именно поэтому я обратила<br />

ваше внимание на камень круглой<br />

формы в данном кольце, ведь даже круг<br />

символизирует колесо Фортуны и, самое<br />

главное, — бесконечную любовь!<br />

Украшение с камнем такой красоты и такого<br />

символизма непременно порадует<br />

близкого человека, согласны?<br />

ЧЕТВЕРТЫЙ<br />

СИМВОЛ —<br />

КВАДРАТ<br />

Квадрат обозначает<br />

земной мир и<br />

все материальные<br />

объекты бытия.<br />

Наиболее явно квадрат связан с числом четыре,<br />

символизирующим такие понятия, как<br />

порядок, равенство, истина, справедливость,<br />

мудрость, честь, искренность.<br />

Квадрат олицетворяет четыре стороны света,<br />

четыре времени года. Он является символом<br />

постоянства, безопасности, равновесия, божественного<br />

участия в сотворении мира, нравственных<br />

устремлений и честных намерений.<br />

Это также союз четырех стихий: огня, воды,<br />

земли, воздуха.<br />

Используем информацию в продажах:<br />

• Добрый день! Как здорово, что вы залюбовались<br />

витриной с завораживающими<br />

бриллиантами, которые, словно<br />

звездное небо, притягивают взгляды.<br />

Каким украшением хотели бы себя порадовать?<br />

Обратите внимание на кольцо с бриллиантом<br />

огранки «Принцесса». Только<br />

в нашем салоне оно представлено с 65<br />

гранями, благодаря чему камень сияет роскошью<br />

и изыском. В нем вы почувствуете<br />

себя не просто принцессой, а королевой<br />

бала. Смотрится волшебно, правда? Кстати,<br />

обратите внимание на форму камня,<br />

которая имеет четыре стороны. Надев<br />

такое кольцо, вы заручитесь поддержкой<br />

всех четырех стихий, а также вера, надежда,<br />

любовь и удача всегда будут с вами.<br />

• Добрый день! Полюбуйтесь нашей искрящейся<br />

коллекцией, выражающей<br />

самые искренние чувства! Романтично<br />

звучит, правда? Совершенно неслучайно,<br />

что вы обратили внимание на кольцо<br />

с бриллиантом безукоризненного<br />

цвета и кристальной чистоты с формой<br />

огранки «Принцесса». Кстати, наша с<br />

вами «Принцесса» имеет максимальное<br />

количество граней — 65, что неслучайно!<br />

Если посмотреть на магию в этом<br />

украшении и сложить все цифры в количестве<br />

граней между собой (6+5=11,<br />

1+1=2), то в итоге получится цифра «2»,<br />

что обозначает пару, союз! Здорово,<br />

верно? Подарив такое кольцо, в ответ<br />

вы услышите только «да»!<br />

Как вы видите, символы можно найти в каждом<br />

украшении! Любуйтесь вашими символами<br />

и раскрывайте их тайный смысл дорогим<br />

клиентам!<br />

Когда мы примеряем серьги с бабочками, мы<br />

интуитивно хотим привнести в свой образ<br />

ощущение легкости, воздушности, сделать<br />

образ более романтичным. Если мы выбираем<br />

пантеру в украшениях, невольно мы подчеркиваем<br />

свою «хищность», женственность<br />

и некую отважность. Такая деталь позволяет<br />

усилить образ и добавить смысл и внутренний,<br />

осознанный или неосознанный, посыл.<br />

Старайтесь видеть большее, раскрывайте все<br />

грани души украшения для дорогих клиентов!<br />

Желаю вам отличных продаж<br />

и ярких эмоций!<br />

20<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

НЕ ВСЕ ТО «ЗОЛОТО»,<br />

ЧТО БЛЕСТИТ...<br />

Екатерина Филатова<br />

| Эксперт по персональному подбору<br />

ювелирных украшений<br />

Автор системы персонального<br />

подбора ювелирных украшений.<br />

Разработчик онлайн-сервиса цветового<br />

типирования внешности и персонального<br />

подбора ювелирных украшений<br />

+7 (985) 119-99-48<br />

www.facebook.com/krutolatka<br />

krutolatka@yandex.ru<br />

«ЗОЛОТО УЖЕ НЕ ТО, ЧТО ПРЕЖДЕ...»,<br />

ДОНОСИТСЯ СО ВСЕХ СТОРОН. ДЛЯ<br />

БИЗНЕСА ЭТОТ РЫНОК ПЕРЕСТАЛ БЫТЬ<br />

ГАРАНТИРОВАННЫМ ИСТОЧНИКОМ ДЕНЕГ,<br />

А ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ — БЫТЬ «ИНВЕСТИЦИЕЙ<br />

В БУДУЩЕЕ». ЮВЕЛИРНАЯ РОЗНИЦА ВО<br />

ВСЕМ МИРЕ ПЕРЕЖИВАЕТ ЭПОХУ ПЕРЕМЕН,<br />

КОГДА ПО-СТАРОМУ УЖЕ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ<br />

РАБОТАТЬ, А ПО-НОВОМУ ЕЩЕ НЕ НАУЧИЛИСЬ.<br />

БЫЛОЕ СООТНОШЕНИЕ ЦЕНЫ И ЦЕННОСТИ<br />

ПЕРЕСТАЛО БЫТЬ АКТУАЛЬНЫМ ДЛЯ<br />

ПОКУПАТЕЛЕЙ, А НОВОЕ ЦЕННОСТНОЕ<br />

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЕЩЕ НЕ СФОРМУЛИРОВАНО<br />

ЮВЕЛИРНЫМИ САЛОНАМИ<br />

В<br />

последнее время украшения<br />

стали чаще покупать женщины<br />

в подарок самим себе, потому<br />

что мужчины перешли на разнообразные<br />

гаджеты и понятные им подарки.<br />

А для женщин стало особенно<br />

важно носить не просто золото, а то<br />

украшение, которое отвечает их уникальности.<br />

<strong>Ювелир</strong>ное украшение<br />

сегодня — это способ проявиться,<br />

маркер благополучия и успеха для<br />

самого себя.<br />

Вместе с тем на ювелирном рынке<br />

происходит тотальное обесценивание<br />

ценой. В ноябре 2017 года ювелирный<br />

рынок потряхивало от акции<br />

SUNLIGHT: ювелирное украшение со<br />

скидкой в 90%. Против демпинга не<br />

поспоришь, а само по себе наличие<br />

демпинга на рынке уничтожает ценность<br />

всех ювелирных украшений для<br />

покупателей. Ведь если я покупаю<br />

украшение за несколько сотен тысяч<br />

рублей, а потом такое же или очень<br />

похожее покупает моя домработница<br />

за 10 000, то я предпочту поехать в<br />

Италию, где выберу ювелирное украшение<br />

и буду уверена в уникальной<br />

ценности покупки.<br />

В ситуации конкурирования ценой,<br />

и особенно в истории с демпингом,<br />

ювелирным салонам важно научиться<br />

формировать ценность, которую не<br />

променяешь на экономию в деньгах,<br />

уникальность, которая стоит дороже<br />

денег. Сделать так, чтобы покупатель<br />

понимал, что каждый вложенный у вас<br />

рубль даст профита больше, чем сэкономленные<br />

в другом месте деньги.<br />

Ценность ювелирных украшений необходимо<br />

подкреплять. И с большей<br />

вероятностью подкреплять именно<br />

индивидуальным подбором, некоторой<br />

уникальностью, которая применима<br />

именно к этому человеку.<br />

По личным наблюдениям, сегодня<br />

уверенно себя чувствуют частные<br />

мастера-ювелиры — не лучше, чем<br />

в былые времена, но и не хуже. Для<br />

них картинка не поменялась, потому<br />

что желание клиента быть таким,<br />

каким он хочет быть, для них имело<br />

первостепенное значение. Другое<br />

дело, что в рознице, особенно<br />

массовой, с огромным ассортиментом,<br />

нет сегментации по ценностям и<br />

об уникальности говорить сейчас не<br />

приходится. Чтобы не начинать все с<br />

нуля, каждому ювелирному бизнесу<br />

необходимо ответить себе на вопрос:<br />

«Как создать у клиента ощущение<br />

индивидуального украшения с минимальными<br />

вложениями и максимальным<br />

эффектом?» У ювелирного салона<br />

по отношению к мастеру есть одно<br />

преимущество — выбор идеального<br />

украшения по внешности клиента из<br />

большого числа вариантов, которые<br />

можно примерить и сравнить готовые<br />

изделия, оценить их созвучие или, напротив,<br />

дисбаланс в игре с внешностью<br />

клиентки. Этого не могут предложить<br />

мастера-ювелиры, потому что<br />

они работают с эскизом, который невозможно<br />

оценить до тех пор, пока<br />

заказ не будет выполнен.<br />

Индивидуальная работа с клиентом<br />

в ювелирных салонах — это не новость,<br />

а норма взаимоотношений.<br />

В последнее время появляется все<br />

больше и больше салонов, где индивидуальные<br />

консультации проводятся<br />

именно по стилю и в зависимости<br />

от уровня амбиций и концепции салона<br />

имеют несколько решений.<br />

1. СОЗДАНИЕ ПАРТНЕРСКОЙ СЕТИ<br />

КОНСУЛЬТАНТОВ ПО ИМИДЖУ<br />

Самый популярный прием — вовлекать<br />

имидж-консультантов в покупку<br />

ювелирных украшений для своих<br />

клиентов, предлагая взамен 10% от<br />

продаж. Перечислять имена ювелирных<br />

компаний, которые работают в<br />

союзе со стилистами, я не стану по<br />

этическим соображениям. Могу сказать,<br />

что эффективность этой модели<br />

увеличивается с ростом среднего и<br />

особенно минимального чека в салоне.<br />

Если в салоне можно купить<br />

украшение меньше, чем за 30 000, то<br />

стилистам, скорее всего, будет неинтересно<br />

с вами сотрудничать.<br />

2. СОБЫТИЙНЫЙ МАРКЕТИНГ.<br />

Внедрить индивидуальную работу с<br />

клиентами можно с помощью периодически<br />

повторяющихся ероприятий<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 21


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

со стилистами. Например, проводить «День<br />

стилиста», вовлекая клиентов по рассылке<br />

или по индивидуальным пригласительным.<br />

Вы можете создать с ними постоянный диалог,<br />

спрашивать о том, какие темы следующей<br />

встречи будут им наиболее актуальны,<br />

или отвечать на вопросы по итогам предыдущей<br />

встречи. Очень важно здесь регулярно<br />

общаться со своими клиентами, собрать под<br />

своим крылом сообщество вовлеченных и<br />

приглашать популярных имидж-консультантов,<br />

постепенно повышая статус и масштаб<br />

мероприятий.<br />

В 2015 году каждые две-три недели в одном<br />

и том же шоу-руме совместно с партнером<br />

мы проводили мастер-класс «Как выбрать<br />

свое идеальное украшение?». Средняя посещаемость<br />

была 25 человек, четверо из которых<br />

обязательно что-то приобретали непосредственно<br />

на встрече, другие узнавали<br />

новое для себя место и приходили позже с<br />

подругами.<br />

3. СОЗДАВАТЬ ШТАТ<br />

СВОИХ СТИЛИСТОВ.<br />

В октябре 2017 года на портале по поиску<br />

сотрудников увидела объявление о наборе<br />

ювелирных стилистов в компанию<br />

SUNLIGHT. От первоисточника удалось узнать,<br />

что в планах компании в каждом салоне<br />

SUNLIGHT поставить стилиста, который выполняет<br />

функцию консультанта со стороны<br />

клиента, имеет обязательное образование<br />

в сфере имиджа и свободно общается с покупателями<br />

непосредственно в зале. Покупатели<br />

привыкли, что в ювелирных салонах<br />

клиент и консультант стоят у витрин напротив<br />

друг друга, находясь «по разную сторону<br />

баррикад». В салонах SUNLIGHT консультанты<br />

в зале более тесно взаимодействуют с<br />

посетителями, а теперь они дополнят общение<br />

консультацией стилиста ювелирных изделий,<br />

как написано в вакансии.<br />

4. ВНЕДРЯТЬ НАВЫКИ СТИЛИСТА<br />

В ЕЖЕДНЕВНУЮ ПРАКТИКУ.<br />

В сентябре 2017 года в журнале «<strong>Экспо</strong>-<br />

<strong>Ювелир</strong>» вышла статья «Новая реальность<br />

ювелирного ретейла: три проблемы, две<br />

задачи и одно решение». Материалы статьи<br />

вызвали большой интерес в ювелирном сообществе<br />

к системе персонального подбора<br />

украшений для продавцов-консультантов. В<br />

статье речь шла об обучении продавцов-консультантов<br />

навыкам, которыми пользуются<br />

стилисты при выборе украшений для своих<br />

клиентов. Для этого нет необходимости несколько<br />

месяцев изучать всю имиджелогию,<br />

а достаточно освоить ключевые принципы<br />

подбора украшений по внешности, чтобы<br />

впоследствии удивлять своих клиентов качеством<br />

и точностью выбора украшений.<br />

ЧЕМ ЖЕ ОПАСНЫ КЛАССИЧЕСКИЕ<br />

МЕТОДЫ ПРОДАЖ?<br />

В статье «О чем молчат ваши клиенты, и почему<br />

они вам этого никогда не скажут», которая<br />

вышла в ноябре 2017 года, очень коротко<br />

перечислены ключевые моменты, заставляющие<br />

людей избегать посещения ювелирных<br />

салонов. Наибольшее количество вопросов у<br />

посетителей вызывает завидное однообразие<br />

в ассортименте салона и поведении продавцов-консультантов.<br />

Предлагаю присмотреться<br />

к тому, что же происходит с человеком,<br />

который попадает в ювелирный салон, и насколько<br />

устойчивы его негативные ожидания<br />

относительно сценария «игры».<br />

Дело в том, что продавцы-консультанты в<br />

разных салонах ведут себя примерно одинаково,<br />

вызывая при этом такие же схожие<br />

ощущения у своих клиентов. Каждый раз, задавая<br />

посетителям «мучительные» вопросы<br />

«Что вас интересует? Какой камень? Какой<br />

цвет металла?», ювелирные консультанты<br />

превращаются в обычных продавцов, а ювелирные<br />

салоны теряют свой шарм. Очередной<br />

магазин, где дадут померить украшение,<br />

если попросить. На самом деле, многим<br />

женщинам обычно нечего ответить на вопросы<br />

о ювелирном украшении, ведь каждая<br />

из них зашла в салон мимоходом. Ей просто<br />

стало любопытно посмотреть «что-нибудь<br />

для себя», но она и не догадывается даже,<br />

«что бы это такое могло быть».<br />

Представьте, что вы сами не знаете, как привели<br />

вас ноги в ювелирный салон. Вы еще не<br />

поняли, где находитесь, а вас уже спрашивают<br />

«чего хочется?». В этом состоянии любые<br />

вопросы ставят в тупик. Я обычно спрашиваю:<br />

«А что бы вы мне посоветовали примерить<br />

в первую очередь?» Консультант уже<br />

не может второй раз пробегаться по тому же<br />

списку вопросов о цвете золота и камней, и<br />

теперь мы вместе находимся в логической<br />

ловушке. Единственный выход — предложить<br />

примерить что-то. Иногда это работает.<br />

Чаще всего желание что-то смотреть отпадает,<br />

потому что задумчивое удовольствие от<br />

созерцания витрин мгновенно развевается.<br />

Представим, что примерка все же началась.<br />

Консультант достает первое украшение,<br />

второе... третье... В этот момент у потенциального<br />

покупателя, если это девушка, появляется<br />

неприятное чувство — неловкость.<br />

Ей неудобно «напрягать» продавца «излишними»,<br />

на свой собственный взгляд, просьбами.<br />

Поэтому женщины готовы сделать<br />

примерно три попытки и уходят прочь из<br />

салона и прочь от того чувства дискомфорта,<br />

которое неизбежно возникает в той или<br />

иной мере.<br />

В последнее время в зарубежных изданиях<br />

все чаще появляется мысль, что ювелирные<br />

магазины изначально были спроектированы<br />

для мужчин. С этим сложно не согласиться,<br />

если вспомнить, кто исторически являлся<br />

покупателем драгоценностей. Однако мужчины<br />

сегодня обходят стороной яркий свет<br />

салонов и чрезмерное изобилие изделий на<br />

витринах, а основными посетителями являются<br />

женщины, которые любят свободное<br />

общение, возможность разглядывать и примерять.<br />

Выходит, что «архитектура» ювелирного<br />

салона и характер предложения украшений<br />

не отвечает запросам ни женщин, ни<br />

мужчин.<br />

КАК СИСТЕМА ПЕРСОНАЛЬНОГО<br />

ПОДБОРА УКРАШЕНИЙ МЕНЯЕТ<br />

ЮВЕЛИРНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ?<br />

Внешность каждого человека уникальна<br />

и требует собственного неповторимого<br />

обрамления в виде ювелирных изделий.<br />

22<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

Вопросы, на которые в первую очередь полезно<br />

отвечать ювелирному ретейлу, звучат<br />

так: как предложить клиентке именно ее<br />

украшение? Как сделать так, чтобы ее внешность<br />

клиентки заиграла, будто драгоценный<br />

камень в правильной огранке?<br />

Так и есть. Нужно выбрать идеальное украшение,<br />

которое будет соответствовать<br />

внешности по цвету, форме, масштабу и<br />

характеру личности. Всего 3 шага помогают<br />

определиться с выбором украшения, которое<br />

по достоинству оценят ваши клиенты.<br />

ШАГ 1: ЦВЕТ<br />

Определяем цветовые характеристики драгоценных<br />

материалов украшения.<br />

Поскольку основу любого украшения составляют<br />

благородные металлы, то мы обращаем<br />

особое внимание на выбор их оттенка.<br />

Правильный цвет металлов и камней нам<br />

подсказывает природная палитра внешности<br />

человека. Определив характеристики палитры,<br />

мы автоматически определяем и характеристики<br />

оттенков драгоценных металлов и<br />

камней.<br />

ШАГ 2: ГЕОМЕТРИЯ<br />

Выбираем форму и масштаб украшений.<br />

Форма идеальных украшений повторяет<br />

форму лица и черт лица, а масштаб украшения<br />

и его деталей повторяет пропорции<br />

лица. Определив характеристики внешности,<br />

мы определяем характер украшения по<br />

принципу подобия.<br />

ШАГ 3: ХАРАКТЕР<br />

Определяем стиль украшения.<br />

Стиль украшения мы определяем согласно<br />

характеру личности клиентки. Ее вкусовые<br />

предпочтения и задачи, которые она решает,<br />

приобретая ювелирное украшения, ее<br />

ценности — все продиктовано ее характером.<br />

Природа настолько мудра, что ключевые<br />

особенности характера отражаются во<br />

внешности человека. Поэтому, определив<br />

первые характеристики, вы с легкостью распознаете<br />

приоритеты и вкусовые предпочтения<br />

клиентки.<br />

Шаг за шагом, определяя природные характеристики<br />

внешности, вы все ближе подходите<br />

к понятию идеального украшения. Чем<br />

больше совпадений с характеристиками<br />

внешности, тем больше будет вау-эффект<br />

от проделанной работы и подобранных<br />

украшений. Начиная выбирать украшения<br />

по природной палитре, мы уже делаем их<br />

гармоничными тону кожи и оттенку глаз.<br />

Определив геометрию ювелирного изделия,<br />

соответствующий масштаб и форму, мы гармонизируем<br />

украшение с чертами лица, и<br />

еще точнее становится результат. Поиск стилей<br />

украшения — финальный аккорд выбора<br />

украшения. В процессе диалога с клиенткой<br />

вы узнаете ее ценности, ориентируясь на<br />

которые вы сможете подобрать правильные<br />

украшения и правильно их предложить.<br />

Теперь вы знаете, как можно эффектно подобрать<br />

подходящее клиентке украшение,<br />

предлагать варианты, и как говорить на одном<br />

языке. Вы больше не задаете множество<br />

наводящих вопросов, на которые чаще<br />

всего нет ответов, вы больше не действуете<br />

наугад, а вместе с клиенткой проходите по<br />

шагам систему подбора украшений. Вы слушаете,<br />

что она говорит в процессе диалога,<br />

узнаете истинные ценности клиентки и ее<br />

задачи. Вы делаете клиентке предложение,<br />

от которого невозможно отказаться. Таким<br />

образом, лояльность клиентов растет к вам,<br />

как к профессиональному консультанту, к<br />

салону, как предоставляющему уникальный<br />

полезный сервис, и к ювелирному бренду.<br />

Внимание сегодня дорого стоит. По данным<br />

опроса представителей fashion-индустрии,<br />

привлечение одного клиента может превышать<br />

10 000 рублей. Новые предложения в<br />

Интернете появляются каждый день. Их настолько<br />

много, что право на внимание необходимо<br />

заслуживать.<br />

Предлагая клиентам новый способ совершать<br />

покупку, вы становитесь заметными<br />

больше, чем привычные и беспощадные<br />

скидки. Система персонального подбора<br />

украшений позволяет вовлекать посетителей<br />

в процесс, который не требует от них<br />

ответов, и вместе с тем создает искренний<br />

интерес и основание для решения.<br />

СИСТЕМА НА ОСНОВЕ ОПЫТА<br />

Базовая система персонального подбора<br />

разработана на основе накопленного опыта<br />

стилистов с мировым именем. Она миллионы<br />

раз доказала свою состоятельность в практике<br />

работы сотни тысяч консультантов по<br />

имиджу. Дэвид Кибби, имиджмейкер и автор<br />

теории линий в системе типажей внешности,<br />

в книге «Метаморфозы» уже более 30 лет назад<br />

дал развернутое описание рекомендаций<br />

для разных характеров личности. В его работах<br />

прослеживается точная взаимосвязь геометрии<br />

и характера личности, что легло в основу<br />

второго и третьего шага системы. Кэтрин<br />

Калиш, колорист и стилист, создала удобную<br />

в работе систему природных палитр Sci Art,<br />

которые имеют ясную логику для определения<br />

характеристик цвета. Подчеркнуть блеск<br />

глаз позволяет теория цветовых контрастов,<br />

которую Иоханнес Иттен изложил в книге<br />

«Искусство цвета». Интересно, что Иоханнес<br />

часто говорил своим студентам-художникам:<br />

«Если вы, не зная законов цвета, способны<br />

создавать шедевры, то ваш путь заключается<br />

в этом незнании. Но если вы, не зная этих законов,<br />

не способны создавать шедевры, то<br />

вам следует позаботиться о получении соответствующих<br />

знаний». Его мысль можно коротко<br />

перефразировать для ювелирных консультантов:<br />

«Знания системы персонального<br />

подбора украшений позволяют вам создавать<br />

шедевры вне зависимости от наличия или отсутствия<br />

таланта».<br />

Разработки Кибби, Калиш и Иттена легли в<br />

основу того самого, популярного в 2015 году<br />

мастер-класса для женщин «Как выбрать<br />

свое идеальное украшение?». Более 300<br />

женщин посетили его и оценили простоту<br />

и эффективность системы персонального<br />

подбора украшений. Тогда же стало понятно,<br />

что систему можно и нужно передавать<br />

продавцам-консультантам в ювелирные салоны<br />

и шоу-румы дорогой бижутерии.<br />

Подводя итог, хочется еще раз отметить,<br />

что консультант ювелирного салона, применяя<br />

на практике систему персонального<br />

подбора ювелирных украшений, предоставляет<br />

клиенту по-настоящему искренний и<br />

полезный сервис. В результате мы уходим<br />

от привычного всем выбора по принципу<br />

«нравится — не нравится», что в итоге превращается<br />

в «повезло — не повезло». Выполняя<br />

четкую последовательность шагов,<br />

ювелирный консультант не просто предлагает<br />

клиентке именно то украшение, которое<br />

она непременно захочет купить, но и дает<br />

ей возможность почувствовать свою заботу<br />

о том впечатлении, которое она производит.<br />

Ощущение заботы и искреннее желание помочь<br />

не подделать и не заменить дешевыми<br />

трюками.<br />

Будьте ближе к своим клиентам — делайте<br />

бизнес для людей!<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 23


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

КАК<br />

ЮВЕЛИРНОМУ<br />

БРЕНДУ<br />

ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ<br />

В ЦИФРОВОМ<br />

МИРЕ?<br />

Руслан Кривулин<br />

| генеральный директор BrandSecurity<br />

www.brandsecurity.ru<br />

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ<br />

ПО ЗАЩИТЕ БРЕНДОВ В ИНТЕРНЕТЕ<br />

BRANDSECURITY — О ТОМ, С КАКИМИ<br />

УГРОЗАМИ МОЖЕТ СТОЛКНУТЬСЯ<br />

СОВРЕМЕННЫЙ ЮВЕЛИРНЫЙ БРЕНД<br />

И КАК ЕМУ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ<br />

СОВРЕМЕННЫХ ОНЛАЙН-УГРОЗ<br />

Сегодня сложно представить компанию<br />

или бренд, которые бы не<br />

были так или иначе представлены<br />

в Интернете. Более того, для многих начинающих<br />

и молодых брендов Интернет<br />

— это единственный способ донести<br />

информацию о себе до целевой аудитории<br />

и получить первые заказы на свои<br />

изделия или услуги. Не нужно обладать<br />

особыми навыками для того, чтобы сделать<br />

сайт или страницу компании, — можно<br />

буквально за пару часов, используя<br />

удобные инструменты по созданию<br />

сайтов на онлайн-конструкторах, запустить<br />

интернет-магазин или просто сайтвизитку.<br />

А социальные сети, особенно<br />

стоит отметить Instagram, предоставляют<br />

просто огромные возможности для продвижения<br />

бренда компании. Все, что вам<br />

нужно, — это качественные фото и понимание<br />

того, кто является вашей целевой<br />

аудиторией.<br />

С КАКИМИ УГРОЗАМИ<br />

МОЖНО СТОЛКНУТЬСЯ?<br />

В данном разделе я расскажу о том, с<br />

какими угрозами может столкнуться<br />

бренд в Интернете. Конечно же, нужно<br />

понимать, что известный и популярный<br />

бренд более подвержен копированию<br />

или иному неправомерному использованию,<br />

нежели совсем начинающий игрок<br />

на рынке.<br />

Однако в нашей практике встречались<br />

случаи, когда с проблемами сталкивались<br />

компании, которые существуют<br />

всего несколько месяцев. Но при этом<br />

их продукт или изделие за время существования<br />

уже успевают найти своего<br />

покупателя и занять определенную нишу<br />

на рынке. Собственно, как только ваши<br />

продажи начинают расти, а количество<br />

посетителей на сайте или подписчиков<br />

на ваших аккаунтах в соцсетях увеличивается<br />

с каждым днем, то будьте готовы<br />

к тому, что в Интернете может появиться<br />

ваш «двойник».<br />

Самые распространенные типы нарушений,<br />

с которыми может столкнуться<br />

бренд в Интернете:<br />

• Появление «сайта-двойника». В данном<br />

случае нарушители полностью<br />

или до степени смешения копируют<br />

контент вашего сайта — структуру<br />

самого сайта, фотографии, описание,<br />

даже логотипы. Их цель — вызвать<br />

доверие у потенциального покупателя<br />

за счет «схожести» с вашим<br />

брендом и потом продать ему свой<br />

товар или услугу.<br />

• Использование фотографий с вашего<br />

сайта. Многие ювелирные<br />

бренды сталкиваются с тем, что с<br />

24<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

их веб-сайта просто берут изображения<br />

тех или иных изделий, далее эти же<br />

фотографии размещаются уже в другом<br />

интернет-магазине и продаются по заниженной<br />

стоимости.<br />

• Поддельные аккаунты в социальных<br />

сетях. Злоумышленники также активно<br />

используют все возможности интернет-продвижения<br />

и прекрасно понимают<br />

возможности социальных сетей.<br />

В Instagram или VK создается сообщество<br />

или аккаунт, который называется<br />

практически идентично официальному<br />

аккаунту и использует всю символику<br />

(товарные знаки) вашего бренда.<br />

Сценариев может быть несколько — от<br />

перехвата пользовательского трафика<br />

и продажи изделий реплик или копий<br />

изделий до мошенничества и обмана,<br />

связанного с получением предоплаты<br />

за продукцию с последующим неисполнением<br />

обязательств по доставке<br />

товаров. По оценкам наших аналитиков,<br />

количество аккаунтов, связанных с<br />

продажей реплик или копий продуктов<br />

и товаров известных брендов, только<br />

в русскоязычном Instagram находится<br />

в диапазоне 7000–10000 учетных записей.<br />

• Продажа подделок (реплик) ваших изделий.<br />

С данной проблемой в первую<br />

очередь сталкиваются известные бренды<br />

из сегмента luxury. Продажа подделок<br />

на известные ювелирные бренды<br />

пользуется такой же популярностью у<br />

продавцов контрафакта, как реализация<br />

сумок, часов и парфюмерии известных<br />

«люксовых» брендов.<br />

• Продажа на сайтах-одностраничниках.<br />

Реализация товаров сомнительного качества,<br />

при этом за счет незаконного<br />

использования известных товарных знаков,<br />

на т.н. лендингах (сайтах-одностраничниках),<br />

в последнее время набирает<br />

обороты. Если ваша компания столкнулась<br />

с этой проблемой, то будьте готовы<br />

к тому, что за короткий промежуток<br />

времени в Интернете может появиться<br />

до сотни одинаковых сайтов по продаже<br />

реплик вашего бренда.<br />

КАК БРЕНДАМ БОРОТЬСЯ<br />

ЗА СВОИ ПРАВА?<br />

Производители, дистрибьюторы и розничные<br />

продавцы несут многомиллионные потери<br />

от действий продавцов контрафакта<br />

в Интернете. Многие компании и бренды<br />

просто не имеют возможности комплексно<br />

подойти к вопросу защиты своего бренда.<br />

На самом деле, этим однозначно стоит заниматься,<br />

и шансы на успех не так малы, как<br />

может показаться.<br />

1. Начнем с юридической<br />

составляющей защиты бренда<br />

В соответствии с российским законодательством<br />

товары, этикетки, упаковки товаров, на<br />

которых размещен чужой товарный знак или<br />

сходное с ним до степени смешения обозначение,<br />

являются контрафактными. Никто не<br />

вправе использовать без разрешения правообладателя<br />

сходные с его товарным знаком<br />

обозначения в предложениях о продаже товаров,<br />

в объявлениях и рекламе, также в Сети,<br />

в том числе в доменном имени и при других<br />

способах адресации.<br />

Отдельно разберем такой тип нарушения, как<br />

использование и размещение фотографий и<br />

изображений без согласия правообладателя.<br />

В данном случае есть все основания для привлечения<br />

нарушителя к ответственности, т.к.<br />

в соответствии с п. 1 ст. 1259 ГК РФ фотографические<br />

произведения являются объектом<br />

авторских прав. Исходя из п. 1 ст. 1270 ГК РФ,<br />

автору произведения или иному правообладателю<br />

принадлежит исключительное право<br />

на использование произведения. При этом<br />

правообладатель может по своему усмотрению<br />

разрешать или запрещать другим лицам<br />

использование результата интеллектуальной<br />

деятельности, а отсутствие запрета не считается<br />

согласием (п. 1 ст. 1229 ГК РФ).<br />

Если же в общих чертах — то за незаконное<br />

использование чужого товарного знака<br />

и распространение контрафактной продукции<br />

предусмотрена административная<br />

и уголовная ответственность. Если деяние<br />

совершенно неоднократно или причинило<br />

крупный ущерб (от 250 000 рублей), то<br />

предусмотрено максимальное наказание в<br />

виде лишения свободы на срок до двух лет<br />

либо же привлечение к ответственности в<br />

виде наложения административного штрафа<br />

в двукратном размере стоимости товара конфискацией<br />

контрафактных предметов (статьи<br />

КОАП 14.10, статьи 180 УК РФ и 1515 ГК РФ).<br />

2. Теперь перейдем к<br />

практической части<br />

Важно понимать, что крупные торговые площадки<br />

(вроде Avito.ru) и социальные сети<br />

(Instagram, VK, Facebook) заинтересованы в<br />

защите интеллектуальной собственности. В<br />

случае выявления нарушений нужно обязательно<br />

оповещать администрацию соцсети<br />

или торговой площадки через специализированные<br />

формы для связи с правообладателями.<br />

Также, в случае обнаружения факта незаконного<br />

использования вашего товарного знака<br />

в доменном имени или же в контенте сайта<br />

(например, использование изображений и<br />

логотипов), мы рекомендуем в рамках досудебного<br />

урегулирования споров направить<br />

администратору веб-сайта и его провайдеру<br />

претензионное письмо с целью удаления<br />

противоправно размещенных материалов.<br />

Подобная планомерная деятельность позволит<br />

вам оперативно отслеживать появление<br />

новых нарушений и оперативно их устранять.<br />

Безусловно, учитывая огромное число<br />

аккаунтов и объявлений по продаже подделок,<br />

брендам довольно сложно отслеживать<br />

их появление самостоятельно. Для этого<br />

существуют профессиональные компании<br />

вроде нашей.<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 25


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ОШИБКИ В<br />

ПРОДВИЖЕНИИ<br />

МОГУТ ПРИВЕСТИ<br />

К ЗАКРЫТИЮ<br />

ЮВЕЛИРНОГО<br />

МАГАЗИНА<br />

ЛУЧШЕ ВСЕГО ОБ ОШИБКАХ ЮВЕЛИРНОГО БИЗНЕСА МОГУТ<br />

РАССКАЗАТЬ ТОЛЬКО КЛИЕНТЫ — ТОЛЬКО ОНИ МОГУТ СКАЗАТЬ<br />

СВОЕ МНЕНИЕ, ПО КАКИМ ПРИЧИНАМ ОНИ ОТВОРАЧИВАЮТСЯ ОТ<br />

СТОЛЬ ЛЮБИМЫХ РАНЕЕ БРЕНДОВ И УХОДЯТ К КОНКУРЕНТАМ<br />

Дарья Струкова<br />

| Консультант-практик по<br />

продвижению бизнеса. Совладелец<br />

свадебной студии ANNA MORES.<br />

+7 (985) 149-14-22<br />

www.big-promo.ru<br />

www.dariapro.com<br />

Я<br />

— большой «фанат» опросов среди<br />

клиентов, только они могут рассказать<br />

правильными словами, почему стали<br />

преданы какому-то любимому бренду, за<br />

что его любят и почему никогда ему не изменят,<br />

а все эти данные очень важны, если<br />

вы хотите создавать правильную рекламу,<br />

существенным образом влияющую на прибыль<br />

вашей компании, да и не только рекламу<br />

— это помогает укрепить ваши сильные<br />

стороны и исправить слабые.<br />

Сегодня хочу рассмотреть в качестве примера<br />

ювелирный бизнес.<br />

Давайте сразу о том, что вызывает у клиента<br />

желание «убежать и не возвращаться» — о<br />

причинах, о которых владелец ювелирной<br />

компании даже, возможно, не догадывается.<br />

Поехали! Напоминаю: все данные в этой статье<br />

— это не мое личное мнение, все они взяты<br />

из опросов клиентов!<br />

Первая, и самая большая «претензия»<br />

к ювелирным магазинам в лю-<br />

1.<br />

бом из видов — это несовременный<br />

ассортимент, 90% которого почему-то<br />

больше подходит женщинам за 45 и крайне<br />

сложно найти что-то современное. Поэтому,<br />

если в вашей компании есть проблема<br />

с тем, что остается много остатков,<br />

знайте — вся причина в неподходящем ассортименте,<br />

и напоминаю, что это первая<br />

и самая распространенная претензия от<br />

клиентов к ювелирным компаниям.<br />

Поэтому рекомендация — сделайте несколько<br />

образцов, эскизов и пройдитесь,<br />

сделайте опрос, какие из изделий потенциальные<br />

покупатели купили бы и почему,<br />

а на какие бы даже не обратили внимания,<br />

поспрашивайте, какие нравятся. Элементарно<br />

— «зарядите» вашего дизайнера,<br />

чтобы он исследовал ювелирный рынок и<br />

нарисовал что-то современное, другое —<br />

и еще раз идите с «опросом» к своей потенциальной<br />

аудитории.<br />

Увидела, что почему-то ювелирные<br />

2. компании не делают особый акцент<br />

на продажах через инстаграм. По мнению<br />

же клиентов, тех компаний, которых сейчас<br />

нет в данной социальной сети, просто не<br />

существует в реальности. Там сидит «огромный<br />

кусок» вашей целевой аудитории.<br />

Заведите инстаграм, создайте отдельную<br />

команду по продаже украшений через данную<br />

социальную сеть, и у вас будет еще<br />

один источник клиентов, не требующий<br />

практически никаких финансовых вложений.<br />

Все, что вам потребуется, — только человеческий<br />

ресурс.<br />

Сделайте это, уделите этому время и силы,<br />

и для вас откроется дополнительный источник<br />

поступления прибыли.<br />

26<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

Раз уж мы заговорили об инстаграме,<br />

3. то поговорим сразу же о фото, которые<br />

обычно размещают ювелирные<br />

компании, чем «заставляют» потенциального<br />

клиента закрыть их аккаунт и больше<br />

никогда не заходить на страничку данного<br />

ювелирного бренда. Есть две ошибки:<br />

НЕПРОДАЮЩИЕ ФОТО — потенциальный<br />

клиент, на самом деле, когда принимает<br />

решение купить изделие, покупает<br />

не изделие, а образ и стиль человека, изображенного<br />

на фотографии, — ему нравится<br />

весь образ, и он покупает изделие,<br />

чтобы выглядеть так же «круто». Если же<br />

сам стиль не подобран, модель не подобрана,<br />

не подобрана одежда под ваше<br />

изделие и сделано все «посредственно»,<br />

чтобы «просто были фото, которые можно<br />

выложить» или, еще хуже, когда компания<br />

относится к фото как «ну самое главное<br />

показать, как все это выглядит». Так вот —<br />

неподобранный образ, стиль, фотограф и<br />

модель — это важно, от этого зависит, будет<br />

ваше изделие пользоваться спросом<br />

или лежать в сторонке.<br />

У меня была такая ситуация со свадебным<br />

платьем в моей свадебной студии Anna<br />

Mores, которое только-только приехало с<br />

нашего производства, и все, что мы успели<br />

сделать, — это сфотографировать его<br />

на ненакрашенной модели, в нашей примерочной,<br />

чтобы были хоть какие-нибудь<br />

фотографии. В результате запросов на<br />

него не было, НО когда невесты приходили<br />

и мерили его, они не хотели его снимать<br />

и говорили, что на фото совершенно<br />

все по-другому и они никогда бы не обратили<br />

внимания на него.<br />

ДЕЛАЙТЕ ХОРОШИЕ ФОТОСЕССИИ —<br />

ОТ ЭТОГО СИЛЬНО ЗАВИСИТ СПРОС<br />

НА ВАШИ УКРАШЕНИЯ!<br />

ФОТО УКРАШЕНИЙ БЕЗ СООТНОШЕНИЙ С «МЕСТОМ<br />

НОШЕНИЯ» — еще одна частая претензия к ювелирным брендам.<br />

Почему очень многие компании не размещают на своих<br />

сайтах фото того, как, например, серьги будут соотноситься с<br />

головой, насколько они большие. Нет, ну, конечно, в описании<br />

указан размер, но скажите мне: насколько это удобно — сидеть<br />

с линейкой и вычислять, сколько же это будет и будет ли<br />

это смотреться красиво? Это неудобно, и если на вашем сайте<br />

это есть, исправьте, и вы создадите новых клиентов и дополнительную<br />

прибыль.<br />

Просьба, кстати, «дорогих»<br />

4. клиентов — тех, кто не экономит<br />

на ювелирных изделиях<br />

и ценит роскошь — в этом моменте я<br />

видела часто «мольбу» о том, чтобы<br />

создатель ювелирного бренда позаботился<br />

о красивой качественной<br />

упаковке для категории «роскошь».<br />

Упаковка важна! Ведь если клиент покупает<br />

очень дорогое изделие, то оно<br />

должно лежать в красиво упакованной<br />

коробке с не менее шикарным оформлением.<br />

В пример идеальной упаковки приводили<br />

ювелирный бренд TOUS.<br />

Это были самые распространенные моменты,<br />

которые отмечали потенциальные<br />

клиенты ювелирной сферы. Все данные<br />

взяты из опросов, и считаю, что опросы —<br />

это лучший инструмент для улучшения<br />

качества продукта и значительного увеличения<br />

прибыли компании.<br />

Есть специальная технология для их проведения,<br />

которую я использую в работе<br />

со своими клиентами, но вы прямо сейчас<br />

уже можете спросить своих потенциальных<br />

и действующих клиентов о том, о чем<br />

я написала выше, и получить ответы, которые<br />

вас удивят.<br />

Надеюсь, что данная статья была полезной.<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 27


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ЛЕГКО ЛИ БЫТЬ<br />

ИНДИВИДУАЛЬНЫМ<br />

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ<br />

В ЮВЕЛИРНОМ БИЗНЕСЕ<br />

Денис Копосов<br />

| художник- ювелир<br />

Член Союза Художников России<br />

www.facebook.com/<br />

denis.koposov<br />

СТАТУС ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ В ЮВЕЛИРНОМ<br />

БИЗНЕСЕ ИМЕЕТ ДОВОЛЬНО ШИРОКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ. ЭТО И МАСТЕРА,<br />

НЕ ИМЕЮЩИЕ РАБОТНИКОВ, ЗАНЯТЫЕ В СФЕРЕ УСЛУГ, И НЕБОЛЬШИЕ<br />

ПРОИЗВОДСТВА, ИМЕЮЩИЕ НАЕМНЫХ РАБОТНИКОВ, И ЛОМБАРДЫ,<br />

ОСУЩЕСТВЛЯЮЩИЕ СКУПКУ И ПРОДАЖУ, И МАГАЗИНЫ, ТОРГУЮЩИЕ<br />

УКРАШЕНИЯМИ ИЗ ДРАГМЕТАЛЛОВ И КАМНЕЙ. А С НЕДАВНЕГО ВРЕМЕНИ<br />

И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ХУДОЖНИКИ-ЮВЕЛИРЫ, СОСТОЯЩИЕ В<br />

РАЗЛИЧНЫХ ТВОРЧЕСКИХ ОБЩЕСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ, ОБЯЗАНЫ<br />

РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ В КАЧЕСТВЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ<br />

В СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ОНИ РАБОТАЮТ С ДРАГМЕТАЛЛАМИ<br />

Как видно, дифференциация интересов<br />

индивидуального предпринимателя<br />

в этой сфере достаточно широка. Но<br />

существует ряд проблем, мешающих нормальному<br />

развитию малого бизнеса в этой<br />

сфере. Эти проблемы имеют, в основном,<br />

законодательный характер. Проблемы ломбардов<br />

и магазинов я затрагивать не буду.<br />

Относительно небольших производителей<br />

тоже глубоко копать не хочу, хотя, на мой<br />

взгляд, необходимо упрощать схему сбыта<br />

продукции самим производителем не только<br />

на внутреннем рынке, но и за рубеж. Иначе в<br />

нынешних экономических условиях нашему<br />

бизнесу не выжить.<br />

Но в большей степени я хотел бы заострить<br />

внимание на индивидуальных предпринимателях,<br />

не имеющих наемных работников, занятых,<br />

как правило, в сфере услуг. Хотелось<br />

бы начать с того, кто они. За последние годы, в<br />

связи с кризисом в экономике страны и оптимизацией<br />

производственных затрат на предприятиях,<br />

на рынке труда высвободилось<br />

достаточно большое количество профессиональных<br />

мастеров-ювелиров. Однако найти<br />

достойно оплачиваемую работу по профессии<br />

сегодня практически невозможно. Особенно<br />

в регионах. Особые сложности в этом<br />

у возрастных специалистов. Таким образом,<br />

эти люди стали самоорганизовываться как<br />

ИП, но по сути это самозанятые граждане, работающие<br />

в сфере услуг по заказам населения.<br />

Большинство из них занимаются мелким<br />

ремонтом и изготовлением незамысловатых<br />

украшений по готовым восковым моделям,<br />

которые есть в свободной продаже. Делая<br />

изделие из материала заказчика. Работа такая<br />

стоит недорого, и мастер фактически работает<br />

на прокорм. То есть бизнесом это можно<br />

назвать лишь формально.<br />

Аналогичная ситуация и с профессиональными<br />

художниками-ювелирами, они, как правило,<br />

даже не открывают «окно» для приема<br />

заказов у населения, а работают с частными<br />

заказчиками, ценителями авторской работы.<br />

Клиентуру собирают годами, благодаря<br />

своей репутации, опыту и качеству работы.<br />

Используя для продвижения сарафанное<br />

радио и социальные сети. Работы выполняются<br />

также из материала заказчика, но сама<br />

работа может стоить достаточно дорого. В<br />

зависимости от сложности и имени автора.<br />

Такой подход, на мой взгляд, тоже сложно назвать<br />

бизнесом, так как работа, как правило,<br />

достаточно сложная и трудоемкая. Кроме<br />

того, авторские украшения, как правило, не<br />

предназначены для производственного тиражирования.<br />

То есть художник-ювелир также<br />

работает на прокорм, с одним лишь отличием<br />

— он занимается любимым делом. И посвящает<br />

этому всего себя.<br />

Несмотря на это, административная нагрузка<br />

распространяется одинаково, что на производства<br />

и магазины, что на мастеров-ювелиров.<br />

Кроме того, государство в последние<br />

годы серьезно увлеклось ужесточением контроля<br />

в этой сфере деятельности, очевидно,<br />

считая ее зоной риска в сфере отмывания<br />

доходов, полученных преступным путем, и<br />

финансирования терроризма. Распространяя<br />

эти требования и на самозанятых граждан,<br />

что на самом деле оказывает на них излишнее<br />

давление в и без того сложной экономической<br />

ситуации. Вынуждая их тратить достаточно<br />

много времени на то, чтобы вести свои<br />

дела в соответствии с требованиями различных<br />

контролирующих инстанций и вникать в<br />

абсолютно непрофильные вопросы, которые<br />

отрывают от реальной работы. Либо тратить<br />

значительные для самозанятого лица средства<br />

на юридическое и бухгалтерское сопровождение<br />

своего дела, что в нынешних экономических<br />

условиях ставит под сомнение<br />

целесообразность ведения такого бизнеса.<br />

Притом что оправданность подобного контроля<br />

за самозанятыми лицами, на мой взгляд,<br />

не более целесообразна, чем за такими же<br />

предпринимателями в любой другой сфере<br />

деятельности. Например, услуги по ремонту<br />

помещений. Общественная опасность<br />

нарушений при оказании некачественных<br />

услуг в сфере строительства, на мой взгляд,<br />

значительно выше, чем при оказании услуг по<br />

ремонту и изготовлению ювелирных изделий.<br />

Так как недобросовестно выполненный<br />

ремонт помещения может привести к куда<br />

более серьезным последствиям, как в плане<br />

материального ущерба, так и ущерба здоровью<br />

человека. При этом способов обмана потребителя<br />

и сокрытия доходов в этой сфере<br />

множество. Создается впечатление необоснованности<br />

такого давления. Особенно на<br />

самозанятых лиц в сфере услуг по ремонту<br />

и изготовлению ювелирных изделий. Конечно,<br />

не факт, что законодатели ставили себе<br />

подобную цель, принимая законы, но фактом<br />

является то, что мотивации для развития<br />

малого бизнеса в этой сфере деятельности<br />

все меньше. Тогда закономерен вопрос: куда<br />

деваться людям?<br />

28<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 29


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

интернет-портал для ювелиров<br />

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ<br />

БОЛЕЕ 13700 БОЛЕЕ 12700 БОЛЕЕ 7500<br />

Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий<br />

Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов и другое<br />

Портал-сервис <strong>Ювелир</strong>.INFO приглашает специалистов<br />

на интернет-форум www.uvelir.net<br />

www.uvelir.info<br />

ООО «Золотой Профиль»<br />

(863) 282 04 12, 282 04 13<br />

e-mail: support@uvelir.info<br />

30<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


www.arinajewel.com<br />

Россия, 196143, Санкт-Петербург, ул.Орджоникидзе, д.42<br />

тел.: 8(812)378-60-17; 8(812)378-61-17; e-mail: contact@arinajewel.com


МАСТЕРСТВО<br />

И ВЕЛИЧИЕ<br />

РОССИЙСКОГО<br />

ЮВЕЛИРНОГО<br />

ИСКУССТВА<br />

БЕЛГОРОДСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ<br />

ЗАВОД «КАРАТ» ВЫСОКО ЧТИТ РУССКИЕ<br />

ТРАДИЦИИ, А ИСКУСНЫЕ МАСТЕРА-<br />

ЮВЕЛИРЫ ВОЗРОЖДАЮТ БЫЛОЕ ВЕЛИЧИЕ<br />

И ВОЗВРАЩАЮТ В НАШИ ДОМА СВЕТЛУЮ<br />

ТРАДИЦИЮ СЕМЕЙНОЙ РЕЛИКВИИ. ДЛЯ САМЫХ<br />

ИЗБРАННЫХ КЛИЕНТОВ МЫ ПОДГОТОВИЛИ<br />

НОВЫЕ КОЛЛЕКЦИИ В ЛИНЕЙКЕ НАШЕГО<br />

ПРЕМИАЛЬНОГО БРЕНДА DORUNA. КАМНИ<br />

ДЛЯ ЭТИХ КОЛЛЕКЦИЙ НАШИ ГЕММОЛОГИ<br />

ОТБИРАЛИ САМОГО ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА,<br />

СО ВСЕХ УГОЛКОВ ЗЕМНОГО ШАРА<br />

Коллекция<br />

«Медовое солнце»<br />

Медовые солнечные отблески роскошного цитрина,<br />

с легкостью погружают в атмосферу летнего<br />

зноя. Бриллиантовые дорожки блистают<br />

и искрятся, как прозрачные ручьи на солнце. В<br />

оправе желтого золота, усиливающего теплое<br />

сияние цитрина, создается роскошный образ<br />

летней фантазии, поэзии жаркого солнца, обворожительного<br />

и сладкого полуденного привкуса.


Приобретая наши ювелирные украшения, Вы сможете<br />

использовать их не только как эксклюзивный штрих,<br />

подчеркивающий глубину Вашего образа, но и сумеете создать<br />

свою собственную семейную реликвию, которую можно<br />

передавать из поколения в поколение. Благодаря высочайшему<br />

качеству, оригинальному исполнению и своей безупречности<br />

изделия прослужат долгие годы Вам и Вашим близким.<br />

Коллекция «Версаль»<br />

Коллекция<br />

«Райский сад»<br />

«Сады – роскошны зарослями,<br />

Мыслями чисты,<br />

Сияют и искрятся каплями росы<br />

И умиляют дивною игрой.<br />

То ль камень, или свет,<br />

Иль лист узорный завитой.<br />

То – сущность сада<br />

В блеске чистых искр.<br />

И сочность ягод, и туманов игр.<br />

Там свежесть утра и палящий зной,<br />

Манящий аромат цветов<br />

И блеск звезды ночной.<br />

Будоражащий византийский стиль в<br />

современной интерпретации. Легкое<br />

дуновение ветра, легкость ажурных<br />

переплетений. Коллекция очаровывает<br />

своей элегантностью, роскошью,<br />

чистотой.<br />

Сапфиры и бриллианты в оправе из<br />

белого золота ослепляют яркостью<br />

и балуют нас своей неотразимой<br />

игрой. Изделия из коллекции «Версаль»<br />

станут по-настоящему царским<br />

подарком для любой женщины.<br />

Приобрести понравившиеся<br />

Вам украшения можно<br />

в фирменных салонах «DORUNA»,<br />

расположенных по адресу:<br />

Поэзия коллекции – очарование садов,<br />

совершенство этого природного<br />

шедевра. Мастера-ювелиры выражают<br />

неподдельное восхищение и восторг<br />

в ювелирных изделиях коллекции<br />

«Райский сад». Улыбнитесь сиянию<br />

первых вечерних звезд, почувствуйте<br />

фруктовый карнавал в каплях бриллиантовой<br />

росы, ощутите свежесть<br />

мгновения, аромат цвета, сплетение<br />

красок и волшебство настроения.<br />

107031, г. Москва<br />

ул. Петровка, д. 17, стр. 1<br />

Режим работы:<br />

ежедневно с 11:00 до 22:00<br />

+7 (495) 139-25-82<br />

+7 (910) 013-52-53<br />

petrovka@doruna.com<br />

308510, г. Белгород<br />

Театральный проезд, д. 3<br />

Режим работы:<br />

ежедневно с 10:00 до 20:00<br />

+7 (4722) 35-60-49<br />

komilfo-belgorod@mail.ru


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из золота 2.4<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

2.5<br />

изделия из золота


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из золота 2.6<br />

ПРОИЗВОДСТВО ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ЗОЛОТА И СЕРЕБРА<br />

Цепи производства ОАО «Красцветмет»<br />

Широкий ассортимент:<br />

классический и современный стиль<br />

Оригинальные колье<br />

и браслеты на основе цепей<br />

Работаем по схеме давальческого сырья<br />

Гибкая система скидок<br />

Наш сайт: www.aurum585.ru<br />

г. Красноярск<br />

ул. 78 Добровольческой бригады, 14 А, пом. 226<br />

тел.: +7 (391) 216 02 06, 216 02 07, 216 02 08<br />

e-mail: aurum585@mail.ru<br />

г. Краснодар<br />

ул. Уральская, 99<br />

тел.: +7 (861) 232 70 31, 260 16 67, + 7 (989) 850 43 21<br />

e-mail: aurum585ni@mail.ru<br />

г. Москва<br />

Ракетный бульвар, д. 16, 7 эт., офис 14 (БЦ «Алексеевская Башня»)<br />

тел.: +7 (495) 249 49 81<br />

e-mail: aurum_m585@mail.ru<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

2.7<br />

изделия из золота


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из золота 2.8<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

2.9<br />

изделия из золота


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из золота 2.10<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

2.11<br />

изделия из золота


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из золота 2.12<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

2.13<br />

изделия из золота


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из золота 2.14<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

2.15<br />

изделия из золота


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из золота 2.16<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

2.17<br />

изделия из золота


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из золота 2.18<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

2.19<br />

изделия из золота


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из золота 2.20<br />

РЕКЛАМА


ВСЕРОССИЙСКИЙ ВЫСТАВОЧНЫЙ ЖУРНАЛ-КАТА ЛОГ<br />

Тираж издания: 9000 экз. | Формат: А4 | Периодичность: 4 раза в год | Издается с 2005 года<br />

РОССИЙСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛ №1 РОССИЙСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ФОРУМ №1<br />

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ<br />

БОЛЕЕ 13700 БОЛЕЕ 12700 БОЛЕЕ 7500<br />

Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий<br />

Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов Тендеры<br />

более<br />

16500<br />

пользователей<br />

Популярные разделы<br />

Черный список отрасли<br />

Белый список отрасли<br />

Рекомендации<br />

ООО «ЗОЛОТОЙ ПРОФИЛЬ»<br />

344002, г. Ростов-на-Дону, ул. Станиславского, 118; тел.: (863) 282-21-87, 282-21-88<br />

www.expojeweller.ru | www.uvelir.info | www.uvelir.net<br />

e-mail: info@expojeweller.ru


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

3.1<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.8<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

3.9<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.10<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

3.11<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.12<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

3.13<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.14<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

3.15<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.16<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

3.17<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.18<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

3.19<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.20<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

3.21<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.22<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

Студия ФилЛАрт (Санкт-Петербург)<br />

http://filart.su e-mail: filart-market@yandex.ru<br />

телефоны: +7 911 7352317, +7 911 2832982<br />

РЕКЛАМА<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция<br />

3.23


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.24<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

3.25<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.26<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

3.27<br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.28<br />

РЕКЛАМА


ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ<br />

№1(7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

Свидетельство о регистрации<br />

ПИ № ТУ 61 - 00751 от 28.04.2012 г.<br />

Выдано управлением Федеральной службы по надзору в сфере<br />

связи, информационных технологий и массовых коммуникаций<br />

по Ростовкой области<br />

Учредитель<br />

ООО «Золотой Профиль»<br />

Издатель<br />

ООО «Золотой Профиль»<br />

Адрес редакции и издательства<br />

344002, г. Ростов-на-Дону,<br />

ул. Станиславского, д. 118/25-27/107, офис 601<br />

Телефоны отдела рекламы<br />

+7 (863) 282-21-87, 282-21-88<br />

Тираж 9000 экз.<br />

РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО<br />

Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение<br />

материалов, опубликованных в журнале «<strong>Ювелир</strong>-Тех»,<br />

без письменного согласия редакции категорически запрещено.<br />

За содержание рекламных материалов редакция<br />

ответственности не несет.<br />

Генеральный директор<br />

Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru<br />

Коммерческий директор<br />

Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru<br />

Главный редактор<br />

Дзюба Андрей Викторович director@expomedia.ru<br />

Арт-директор<br />

Александр Тутов art@expomedia.ru<br />

Дизайн и верстка<br />

Александр Тутов art@expomedia.ru<br />

Корректор<br />

Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru<br />

Отдел рекламы<br />

Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru<br />

Наталья Бенда nataly@expomedia.ru<br />

Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru<br />

Екатерина Медведева pr@expomedia.ru<br />

Интернет-продвижение<br />

Иван Синявский ivan@expomedia.ru<br />

e-mail: uvelir@expomedia.ru<br />

http://www.expojeweller.ru<br />

http://www.uvelir.info<br />

http://www.uvelir.net<br />

Дата выхода 29.01.<strong>2018</strong> г. в 17.00<br />

Заказ №180518<br />

Отпечатано:<br />

ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону,<br />

пр. Буденновский, 19а, офис 4<br />

Журнал-каталог «<strong>Ювелир</strong>-ТЕХ» №1 (7) <strong>2018</strong><br />

примет участие в выставках:<br />

31 января –<br />

04 февраля<br />

14 – 18 февраля<br />

21 – 25 февраля<br />

22 – 25 февраля<br />

01 – 04 марта<br />

01 – 04 марта<br />

22 – 25 марта<br />

22 – 25 марта<br />

05 – 07 апреля<br />

26 – 29 апреля<br />

JUNWEX ПЕТЕРБУРГ, г. Санкт-Петербург<br />

Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

Урал<strong>Ювелир</strong>, г. Екатеринбург<br />

ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />

<strong>Ювелир</strong><strong>Экспо</strong>, г. Волгоград<br />

ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />

Сиб<strong>Ювелир</strong>, Новосибирск<br />

ITE «Сибирь»<br />

16+<br />

Лучшие Украшения России, Москва, ВДНХ<br />

Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

<strong>Ювелир</strong>Юг-весна, Краснодар<br />

ООО «<strong>Экспо</strong>Лидер»<br />

Istanbul Jewelry Show March, Турция, Стамбул<br />

ROTAFORTE UBM<br />

<strong>Ювелир</strong>ный салон Сибири, Красноярск<br />

ВК «Красноярская ярмарка»<br />

Янтарь Балтики, Калининград<br />

ВК «Балтик – <strong>Экспо</strong>»<br />

Урал<strong>Ювелир</strong>-Весна, Екатеринбург<br />

ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />

КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ:<br />

1<br />

АЛЬФА МЕТАЛЛ.................................................................... 1.1<br />

ЗОЛОТОЙ............................................................................... 1.4<br />

ЛОТ-ЗОЛОТО........................................................................ 1.3<br />

НОВАМЕТ................................................................................ 1.2<br />

РОСЗОЛОТО......................................................................... 1.4<br />

2<br />

DIADEMA GEMS................................................................... 2.8<br />

GEMHOUSE...................................................................2.9,3.26<br />

GROMOV GEM..................................................................... 2.5<br />

INDIAN GEMS.........................................................................2.7<br />

ДАЙМОНД ФАМИЛИ....................................................... 2.8<br />

ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК.......................................................... 2.6<br />

САМОЦВЕТЫ МИРА.......................................................... 2.8<br />

3<br />

драгоценные металлы<br />

драгоценные и полудрагоценные<br />

камни, вставки<br />

упаковка, оборудование и материалы<br />

для ювелирного производства, услуги<br />

3D OSNOVA........................................................................3.22<br />

AV-METALL...........................................................................3.13<br />

DR. GOLD............................................................................. 3.20<br />

GEMHOUSE.................................................................. 3.27, 2.9<br />

GUVENIS.......................................................................... 3.16-17<br />

INART INSTRUMENTAL.....................................................3.15<br />

KILITCI SAKIR................................................................. 3.24-25<br />

KUTEZ MAKINA....................................................................3.11<br />

MOTIF KALIP...........................................................ОБЛ 1, 3.10<br />

NRT TECHNIC MACHINE&JEWELLERY................ 3.18-19<br />

PINO ALIPRANDINI.............................................................3.21<br />

STELL MOULD MACHINE.................................... ОБЛ 2, 0.1<br />

WINTER&COMPANY........................................................3.27<br />

АВ-МЕТАЛЛ..........................................................................3.13<br />

АКРИЛ ЛАЙТ..................................................................... 3.20<br />

АЛМАЗ СЕРВИС.................................................................3.14<br />

АНОСОВ МП......................................................................3.22<br />

АРГО.......................................................................................3.23<br />

АРТ-ЮТЕЛ........................................................................... 3.20<br />

ВИНТЕР И КО......................................................................3.27<br />

ДОКТОР ГОЛД.................................................................. 3.20<br />

ИНАРТ ...................................................................................3.15<br />

МАГИСТР-С....................................................................... 3.20<br />

МАСТЕР ВИТРИН..............................................................3.28<br />

МАСТЕРКАСТ......................................................................3.21<br />

МОТИФ КАЛЫП....................................................ОБЛ 1, 3.12<br />

САНСИ..................................................................................3.22<br />

ТБСС.......................................................................................3.28<br />

ТЕХНОКОМ АС..................................................................3.12<br />

ЮВИН......................................................................................3.14<br />

34<br />

ЮВЕЛИРТЕХ | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>


ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 1


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

драгоценные металлы 3.2<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

3.3<br />

драгоценные металлы


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

драгоценные металлы 3.4<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

3.5<br />

драгоценные металлы


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.6<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

Производство и продажа ювелирных вставок<br />

Широкий ассортимент, отличное качество<br />

156026, г. Кострома,<br />

ул. Советская, 136/7, н.п. 32<br />

Тел./факс: +7 (4942) 42-45-87,<br />

+7 (4942) 42-23-62<br />

e-mail: indgems@yandex.ru<br />

115419, г. Москва,<br />

ул. Орджоникидзе, д. 11<br />

Тел./факс: +7 (962) 98-512-98,<br />

+ 7 (495) 234-29-93<br />

e-mail: 5674034@mail.ru<br />

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки<br />

РЕКЛАМА<br />

www.indgems.ru<br />

2.7


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

САМОЦВЕТЫ МИРА<br />

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ЮВЕЛИРНЫХ ВСТАВОК<br />

ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ,<br />

КАЛИБРОВАННЫЕ КАБОШОННЫЕ<br />

И ОГРАННЫЕ ВСТАВКИ<br />

ДЛЯ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ<br />

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.8<br />

г. Санкт-Петербург, ул. Краснопутиловская, д. 69<br />

Тел.: +7 963 303-41-77, e-mail:gemsworld@yandex.ru<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

2.9<br />

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.10<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

2.11<br />

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.12<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

4.13<br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.14<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

4.15<br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

драгоценные металлы 3.16<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

3.17<br />

драгоценные металлы


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.18<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

4.19<br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.20<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

4.21<br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.22<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

4.23<br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.24<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

4.25<br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.26<br />

РЕКЛАМА


№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />

РЕКЛАМА<br />

4.27<br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги


ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.28<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

выставки


КАЛЕНДАРЬ ЮВЕЛИРНЫХ ВЫСТАВОК НА <strong>2018</strong> ГОД<br />

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ – МАЙ <strong>2018</strong><br />

31 января –<br />

04 февраля<br />

14 – 18 февраля Урал<strong>Ювелир</strong><br />

JUNWEX ПЕТЕРБУРГ Санкт-Петербург, КВЦ «<strong>Экспо</strong>форум» Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

Екатеринбург,<br />

Уральский центр развития дизайна<br />

21 – 25 февраля <strong>Ювелир</strong><strong>Экспо</strong> Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />

22 – 25 февраля Сиб<strong>Ювелир</strong> Новосибирск ITE «Сибирь»<br />

ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />

01 – 04 марта Лучшие украшения России Москва, ВДНХ, павильон 75 Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

01 – 04 марта <strong>Ювелир</strong>Юг-весна Краснодар, ВЦ «КубаньЭКСПОЦЕНТР» ООО «<strong>Экспо</strong>Лидер»<br />

22 – 25 марта Istanbul Jewelry Show March Турция, Стамбул, CNR Expo ROTAFORTE UBM<br />

22 – 25 марта <strong>Ювелир</strong>ный салон Сибири Красноярск, МВДЦ «Сибирь» ВК «Красноярская ярмарка»<br />

05 – 07 апреля Янтарь Балтики Калининград ВК «Балтик – <strong>Экспо</strong>»<br />

26 – 29 апреля Урал<strong>Ювелир</strong>-Весна Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-<strong>Экспо</strong>» ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №2 (109) МАЙ – СЕНТЯБРЬ <strong>2018</strong><br />

23 – 27 мая<br />

JUNWEX НОВЫЙ<br />

РУССКИЙ СТИЛЬ<br />

Москва, ВДНХ, павильон 75<br />

Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

24 – 27 мая <strong>Ювелир</strong>ная ВЕСНА Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />

30 мая – 02 июня <strong>Ювелир</strong>ный Салон Краснодар, ВКК «<strong>Экспо</strong>град Юг» ВК «Краснодар<strong>Экспо</strong>»<br />

04 – 08 июня <strong>Ювелир</strong> <strong>Экспо</strong>. Казань Казань ВЦ «Казанская ярмарка»<br />

18 – 22 июля Интер<strong>Ювелир</strong> Сочи, Гранд Отель «Жемчужина» ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />

04 – 10 августа Золото летней столицы. Лето Сочи ВК «Сочи-<strong>Экспо</strong> ТПП»<br />

12 – 17 сентября ELITE-ЮВЕЛИР Ессентуки, Театральная площадь ВЦ «РОСТЭКС»<br />

20 – 23 сентября Золотой сезон Сочи, Гранд Отель «Жемчужина» ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №3 (110) ОКТЯБРЬ <strong>2018</strong><br />

26 - 30 сентября JUNWEX МОСКВА Москва, ВДНХ, павильон 75, 69 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

04 – 10 октября Золото летней столицы. Осень Сочи ВК «Сочи-<strong>Экспо</strong> ТПП»<br />

24 – 28 октября Престиж Нижний Новгород ЗАО «Нижегородская ярмарка»<br />

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №4 (111) НОЯБРЬ <strong>2018</strong> – ЯНВАРЬ 2019<br />

15 - 18 ноября JUNWEX Екатеринбург Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-<strong>Экспо</strong>» Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

14 – 18 ноября Урал<strong>Ювелир</strong><br />

Екатеринбург, Уральский<br />

центр развития дизайна<br />

ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />

ноябрь Самарская жемчужина Самара, ВК «<strong>Экспо</strong>-Волга» ВК «<strong>Экспо</strong>-Волга»<br />

29 ноября –<br />

02 декабря<br />

<strong>Ювелир</strong>Юг Краснодар, ВЦ «КубаньЭКСПОЦЕНТР» ООО «<strong>Экспо</strong>Лидер»<br />

05 – 09 декабря Эксклюзив Ростов-на-Дону, КВЦ «Дон<strong>Экспо</strong>центр» КВЦ «Дон<strong>Экспо</strong>центр»<br />

12 – 16 декабря <strong>Ювелир</strong><strong>Экспо</strong> Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />

12 - 16 декабря ЛУЧШИЕ УКРАШЕНИЯ РОССИИ Москва, ВДНХ, павильон 75 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />

декабрь Алтын. Камень Урала Уфа, СК «Уфа-Арена» ООО «КИЦ ЛИГАС»<br />

*Даты выставочных мероприятий могут меняться, следите за обновлениями на HTTP://UVELIR.INFO/EXPO<br />

в календаре отражены выставки, в которых принимает участие каталог «<strong>Экспо</strong>-<strong>Ювелир</strong>»


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

JEWELLERY_EXPO_RUS_M<strong>2018</strong>.pdf 1 6.11.2017 16:14<br />

C<br />

M<br />

Y<br />

CM<br />

MY<br />

CY<br />

CMY<br />

K<br />

РЕКЛАМА<br />

выставки


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

выставки<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

выставки


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

выставки<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

выставки


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

выставки<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ЮВЕЛИРНАЯ<br />

ВЫСТАВКА<br />

1–4 марта <strong>2018</strong><br />

Москва, ВДНХ,<br />

павильон 75<br />

Время работы<br />

с 11:00 до 19:00<br />

www.junwex.com<br />

РЕКЛАМА<br />

выставки


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

ВЫСТАВКА-ПРОДАЖА<br />

выставки<br />

*Кулон «Весенний»<br />

Колмаков Виктор<br />

0+<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

выставки


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

•<br />

выставки<br />

•<br />

•<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

выставки


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

выставки<br />

РЕКЛАМА


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

РЕКЛАМА<br />

выставки


№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />

выставки<br />

РЕКЛАМА


ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ<br />

№4(6) НОЯБРЬ 2017 - ЯНВАРЬ <strong>2018</strong><br />

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!