Экспо-Ювелир 1(108) 2018
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЛУЧШИЕ ЮВЕЛИРНЫЕ КОМПАНИИ РОССИИ<br />
всероссийский выставочный журнал-каталог<br />
№1/<strong>108</strong> ТЕОРИЯ. ФЕВРАЛЬ ПРАКТИКА. - МАЙ ОПЫТ <strong>2018</strong><br />
ЮВЕЛИР<br />
www.uvelir.info – портал-сервис<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 1
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ИТАЛИЯ<br />
CHECCARINI PREZIOSI<br />
– притяжение<br />
ВЕСНЫ<br />
ООО «Мадде»<br />
Россия 125413, Москва,<br />
ул. Сенежская, д.6А,<br />
+7 (495) 105-95-93<br />
tdmadde.ru<br />
2<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ИТАЛИЯ<br />
легкий,<br />
прозрачный воздух<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 3
АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ<br />
КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ:<br />
1<br />
2<br />
теория. практика. опыт<br />
изделия из золота<br />
AMBERIUM................................... 2.8<br />
CHAMOVSKIKH JH...ОБЛ 1, 2.4-5<br />
CORONA.....................................2.19<br />
D&S JEWELRY..........................2.20<br />
DOLCE VITA..............................2.20<br />
DORUNA.................................. 2.2-3<br />
MAXIM DEMIDOV JB............... 2.9<br />
VIOLET .........................................2.11<br />
АВЕТИСЯНЦ АР.......................2.16<br />
АКАДЕМИЯ................................2.14<br />
АЛЬФА...........................................2.7<br />
АНАНИЧ ВБ...............................2.14<br />
АРИНА........................................... 2.1<br />
БРИЛЛИАНТЫ ЯКУТИИ........2.18<br />
ВЬЮГИНА ЕН............................2.16<br />
ГАЛАТЕЯ......................................2.15<br />
ДАЙМОНД ЕКАТЕРИНБУРГ.....2.17<br />
ДАЛЮС.......................................2.16<br />
ДЕМЕТРА-САПФАЕРР..........2.20<br />
ДЯГИЛЕВА НА..........................2.17<br />
ЕГОРОВА ЛС.............................2.18<br />
ЗЛАТОГОР..................................2.16<br />
ЗОЛОТНИК................................2.16<br />
ЗОЛОТО ЯКУТИИ...................2.18<br />
КАЛЕЙДОСКОП<br />
САМОЦВЕТОВ.........................2.17<br />
КАРАТ БЮЗ............................. 2.2-3<br />
КРАСНОЯРСКИЙ ЮЗ...............2.6<br />
КРАСЦВЕТМЕТ............................2.6<br />
МАРШАЛ...................................2.19<br />
РУССКИЙ ЯНТАРЬ...................2.12<br />
САХА АЛМАЗ.........................2.17<br />
СЛАВНОВ...................................2.13<br />
ЮВЕЛИРТЕХАРТ.....................2.16<br />
ЮВЕЛИРЫ РОССИИ..............2.10<br />
ЮВИКОМ...................................2.20<br />
ЮВЭЛДИ....................................2.18<br />
3<br />
изделия из серебра<br />
и натурального камня,<br />
оружие, сувенирная<br />
продукция<br />
AG.................................................3.26<br />
AGAT 77.....................................3.22<br />
ALEXEY MURZIN.....................3.27<br />
ANASTASI..................................3.20<br />
DOLLIPOPS.................................3.21<br />
FILLART STUDIO......................3.23<br />
KU&KU..........................................3.10<br />
MADDE.......................... ОБЛ 2, 0.1<br />
NIAGARA....................................3.13<br />
RUSSKYE SAMOTSVETY......... 3.9<br />
SHEERIN.......................................3.18<br />
SILVER SKY.................................3.24<br />
STILE ITALIANO........................3.16<br />
UVELINA.................................. 3.6-7<br />
АГАТ 77.......................................3.22<br />
АЛЛАМИ...................................3.27<br />
АЛМАЗНЫЕ ГРАНИ...............3.26<br />
АЛЬТАИР....................................3.17<br />
АРГЕНТИТ-А............................3.24<br />
АСТАПЕНКО ПВ......................3.24<br />
АУРУС.........................................3.20<br />
БАСКО.........................................3.28<br />
БРЮС..........................................3.24<br />
ВЕРОНА......................................3.26<br />
ГОЛД КЭПИТАЛ.....................3.25<br />
ГУСЛЯКОВ СА.........................3.25<br />
ДОСТУПНАЯ РОСКОШЬ..... 3.2-3<br />
КАСТА.........................................3.24<br />
КРАСНАЯ ПРЕСНЯ...................3.11<br />
КУБАЧИ ККХИ.........................3.28<br />
МАСТЕР-КЛИО.......................3.27<br />
МАТЛИНА ЕВ...........................3.28<br />
Свидетельство о регистрации<br />
ПИ № ФС 61-6956 Р от 02.04.2008 г.<br />
Выдано управлением Россвязьохранкультуры<br />
по Ростовской области<br />
16+<br />
Генеральный директор<br />
Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru<br />
Коммерческий директор<br />
Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru<br />
Главный редактор<br />
Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru<br />
Арт-директор<br />
Александр Тутов art@expomedia.ru<br />
ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ КАТАЛОГА<br />
ЭКСПО-ЮВЕЛИР<br />
теперь доступна как приложение<br />
для мобильных устройств<br />
Учредитель<br />
Дзюба А.В.<br />
Дизайн и верстка<br />
Александр Тутов art@expomedia.ru<br />
Издатель<br />
ООО «Золотой Профиль»<br />
Адрес редакции и издательства<br />
344002, г. Ростов-на-Дону,<br />
ул. Станиславского, д. 118/25-27/107, офис 601<br />
Телефоны отдела рекламы<br />
+7 (863) 282-21-87, 282-21-88<br />
Тираж 9000 экз.<br />
РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО<br />
Все права защищены. Полное или частичное<br />
воспроизведение материалов, опубликованных в журнале<br />
«<strong>Экспо</strong> <strong>Ювелир</strong>», без письменного согласия редакции<br />
категорически запрещено.<br />
За содержание рекламных материалов редакция<br />
ответственности не несет.<br />
Корректор<br />
Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru<br />
Отдел рекламы<br />
Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru<br />
Наталья Бенда nataly@expomedia.ru<br />
Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru<br />
Екатерина Медведева pr@expomedia.ru<br />
Интернет-продвижение<br />
Иван Синявский ivan@expomedia.ru<br />
e-mail: uvelir@expomedia.ru<br />
http://www.expojeweller.ru<br />
http://www.uvelir.info<br />
http://www.uvelir.net<br />
Дата выхода 29.01.<strong>2018</strong> г. в 17.00<br />
Заказ №180518<br />
Отпечатано:<br />
ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону,<br />
пр. Буденновский, 19а, офис 4<br />
ТЕЛЕФОНЫ ОТДЕЛА РЕКЛАМЫ<br />
(863) 282-03-46 282-04-11<br />
4<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ<br />
МИНЕРАЛЫ ЗАБАЙКАЛЬЯ....3.24<br />
МИР ВСЕМ.................................3.25<br />
МСТЕРСКИЙ ЮВЕЛИР..........3.14<br />
МУРАНО ГЛАСС......................3.21<br />
НЕВСКИЙ-Т...............................3.12<br />
НИКА+ИВАНОВО..................3.25<br />
ОЛЬГА.........................................3.22<br />
ПРАВОСЛАВНЫЕ ИКОНЫ.....3.25<br />
РУССКИЕ САМОЦВЕТЫ........ 3.9<br />
САМОРОДОК........................ 3.2-3<br />
САХА ДИЗАЙН......................3.23<br />
СЕРЕБРЯНЫЙ ДОМ.................3.15<br />
СИЛА ПРИРОДЫ.................. 3.4-5<br />
СИЛЬВЕР СТАР........................3.26<br />
СИЛЬВЕРОНА..........................3.20<br />
ТИМОФЕЕВ АП.......................3.23<br />
ФИЛЛАРТ СТУДИЯ...............3.23<br />
ФИТ................................................ 3.8<br />
ЦИРКОН С................................... 3.1<br />
ЭТАЛОН СТИЛЬ......................3.19<br />
ЮКОН.........................................3.22<br />
ЯНТАРНАЯ МАГИЯ................3.28<br />
ЯНТАРНОЕ СИЯНИЕ.............3.20<br />
4 выставки<br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
1<br />
АЛЬФА МЕТАЛЛ......................... 1.1<br />
ЗОЛОТОЙ.................................... 1.4<br />
ЛОТ-ЗОЛОТО............................. 1.3<br />
НОВАМЕТ..................................... 1.2<br />
РОСЗОЛОТО.............................. 1.4<br />
2<br />
DIADEMA GEMS........................ 2.8<br />
GEMHOUSE........................2.9,3.26<br />
GROMOV GEM.......................... 2.5<br />
INDIAN GEMS..............................2.7<br />
ДАЙМОНД ФАМИЛИ............ 2.8<br />
ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК................2.6<br />
САМОЦВЕТЫ МИРА............... 2.8<br />
3<br />
драгоценные металлы<br />
драгоценные и<br />
полудрагоценные<br />
камни, вставки<br />
упаковка, оборудование<br />
и материалы<br />
для ювелирного<br />
производства, услуги<br />
3D OSNOVA.............................3.22<br />
AV-METALL................................3.13<br />
DR. GOLD...................................3.20<br />
GEMHOUSE....................... 3.27, 2.9<br />
GUVENIS............................... 3.16-17<br />
INART INSTRUMENTAL..........3.15<br />
KILITCI SAKIR...................... 3.24-25<br />
KUTEZ MAKINA.........................3.11<br />
MOTIF KALIP...............ОБЛ 1, 3.10<br />
NRT TECHNIC...................... 3.18-19<br />
PINO ALIPRANDINI..................3.21<br />
STELL MOULD MACHINE...ОБЛ 2, 0.1<br />
WINTER&COMPANY.............3.27<br />
АВ-МЕТАЛЛ...............................3.13<br />
АКРИЛ ЛАЙТ...........................3.20<br />
АЛМАЗ СЕРВИС......................3.14<br />
АНОСОВ МП...........................3.22<br />
АРГО............................................3.23<br />
АРТ-ЮТЕЛ.................................3.20<br />
ВИНТЕР И КО...........................3.27<br />
ДОКТОР ГОЛД........................3.20<br />
ИНАРТ ........................................3.15<br />
МАГИСТР-С.............................3.20<br />
МАСТЕР ВИТРИН...................3.28<br />
МАСТЕРКАСТ...........................3.21<br />
МОТИФ КАЛЫП........ОБЛ 1, 3.12<br />
САНСИ.......................................3.22<br />
ТБСС............................................3.28<br />
ТЕХНОКОМ АС.......................3.12<br />
ЮВИН...........................................3.14<br />
Журнал-каталог «<strong>Экспо</strong>-<strong>Ювелир</strong>» №1 (<strong>108</strong>) <strong>2018</strong> примет участие в выставках:<br />
31 января –<br />
04 февраля<br />
JUNWEX ПЕТЕРБУРГ, г. Санкт-Петербург<br />
Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
14 – 18 февраля Урал<strong>Ювелир</strong>, г. Екатеринбург ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
НАШИ ПРОЕКТЫ:<br />
21 – 25 февраля <strong>Ювелир</strong><strong>Экспо</strong>, г. Волгоград ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />
22 – 25 февраля Сиб<strong>Ювелир</strong>, Новосибирск ITE «Сибирь»<br />
01 – 04 марта Лучшие Украшения России, Москва, ВДНХ Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
01 – 04 марта <strong>Ювелир</strong>Юг-весна, Краснодар ООО «<strong>Экспо</strong>Лидер»<br />
22 – 25 марта Istanbul Jewelry Show March, Турция, Стамбул ROTAFORTE UBM<br />
22 – 25 марта <strong>Ювелир</strong>ный салон Сибири, Красноярск ВК «Красноярская ярмарка»<br />
05 – 07 апреля Янтарь Балтики, Калининград ВК «Балтик – <strong>Экспо</strong>»<br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
26 – 29 апреля Урал<strong>Ювелир</strong>-Весна, Екатеринбург ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
Журнал-каталог «<strong>Экспо</strong>-<strong>Ювелир</strong>» №2 (109) <strong>2018</strong> готовится к выставкам:<br />
23 – 27 мая JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ, г. Москва Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
международный клуб ювелиров<br />
24 – 27 мая <strong>Ювелир</strong>ная ВЕСНА, г. Волгоград ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />
30 мая - 02 июня <strong>Ювелир</strong>ный Салон, г. Краснодар ВК «Краснодар<strong>Экспо</strong>»<br />
04 – 08 июня <strong>Ювелир</strong> <strong>Экспо</strong>. Казань, г. Казань ВЦ «Казанская ярмарка»<br />
18 – 22 июля Интер<strong>Ювелир</strong>, г. Сочи ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />
04 – 10 августа Золото летней столицы, г. Сочи ВК «Сочи-<strong>Экспо</strong> ТПП»<br />
12 – 17 сентября <strong>Ювелир</strong>ные традиции, г. Есентуки ВЦ «РОСТЭКС»<br />
20 – 23 сентября Золотой сезон, г. Сочи ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />
TOP.UVELIR.INFO<br />
рейтинг сайтов ювелирной сети<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 5
ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР<br />
Знак пробирного удостоверения<br />
ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ПРОБИРНАЯ<br />
ПАЛАТА ПРИ<br />
МИНИСТЕРСТВЕ<br />
ФИНАНСОВ РФ<br />
Федеральное казенное учреждение<br />
«Российская государственная<br />
пробирная палата при Министерстве<br />
финансов Российской Федерации»<br />
(ФКУ «Пробирная палата России»)<br />
осуществляет федеральный<br />
пробирный надзор, государственный<br />
контроль при вывозе из Российской<br />
Федерации в страны, не входящие<br />
в Таможенный союз, и ввозе в<br />
Российскую Федерацию из этих<br />
стран драгоценных металлов и<br />
драгоценных камней, а также<br />
контроль за исполнением<br />
организациями, осуществляющими<br />
скупку, куплю-продажу драгоценных<br />
металлов и драгоценных камней,<br />
ювелирных изделий из них и<br />
лома таких изделий, требований<br />
законодательства Российской<br />
Федерации о противодействии<br />
легализации (отмыванию) доходов,<br />
полученных преступным путем, и<br />
финансированию терроризма.<br />
Руководитель:<br />
Маркин Александр Владимирович<br />
Первый заместитель руководителя:<br />
Обрезумов Виктор Павлович<br />
Заместитель руководителя:<br />
Замышляев Дмитрий Владимирович<br />
Адрес: 119021, г. Москва,<br />
Зубовский бульвар, дом 25, корпус 1<br />
Телефон: (495) 690-27-27<br />
Факс: (495) 691-50-01<br />
E-mail: probpalata@probpalata.ru<br />
Сайт: www.probpalata.ru<br />
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ<br />
ИНСПЕКЦИИ<br />
ПРОБИРНОГО<br />
НАДЗОРА<br />
ВОЛГО-ВЯТСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Рябов Александр Сергеевич<br />
Адрес: 603006, г. Нижний Новгород,<br />
ул. Грузинская, д. 41-б<br />
Телефон: (831) 433-64-28<br />
Факс: (831) 433-64-28<br />
E-mail: vvgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв с 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: Республика<br />
Мордовия, Республика Марий Эл,<br />
Республика Татарстан (Татарстан),<br />
Чувашская Республика — Чувашия,<br />
Владимирская, Кировская и<br />
Нижегородская области<br />
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />
ПРОБИРНОГО НАДЗРА<br />
ПО Г. МОСКВЕ И МО<br />
ВрИО начальника:<br />
Кобзев Дмитрий Владимирович<br />
Адрес: 123104, г. Москва,<br />
ул. Малая Бронная, д. 18<br />
Телефон: (495) 697-11-58,<br />
690-62-34, 690-57-19<br />
Факс: (495) 690-57-19<br />
E-mail: cgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-15.15 (постановка на спецучет)<br />
пн.—чт. 10.00-12.00 (прием документов)<br />
14.00-16.00 (выдача документов)<br />
(перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: г. Москва и<br />
Московская область, Воронежская,<br />
Калужская, Рязанская, Смоленская,<br />
Тамбовская, Тверская, Тульская области<br />
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />
ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ПО РЕСПУБЛИКЕ САХА (ЯКУТИЯ)<br />
ВрИО начальника:<br />
Максимов Владимир Николаевич<br />
Адрес: 677027, Республика Саха (Якутия),<br />
г. Якутск, ул. Октябрьская, д. 30<br />
Телефон: (4112) 36-38-22<br />
Факс: (4112) 36-39-34<br />
E-mail: sakhagipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.00,<br />
пятница 8.30-16.15<br />
(перерыв 12.30-13.00)<br />
Выходной день:<br />
суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Саха (Якутия)<br />
ВЕРХНЕ-ВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ВрИО начальника:<br />
Петров Алексей Юрьевич<br />
Адрес: 157940, п.г.т. Красное-на-Волге,<br />
Костромской обл., Красная площадь, д. 7<br />
Телефон: (494-32) 3-10-62<br />
Факс: (494-32) 3-18-60<br />
E-mail: vvolgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 9.00-18.00<br />
(перерыв 13.00-14.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: Ивановская,<br />
Костромская, Ярославская обл.<br />
ВОСТОЧНО-СИБИРСКАЯ<br />
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />
ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Денисевич Александр Георгиевич<br />
Адрес: 660041, г. Красноярск,<br />
пр. Свободный, д. 72<br />
Телефон: (391) 244-02-45<br />
E-mail: vsgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.15-17.00,<br />
пятница 8.15-15.45 (перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день:<br />
суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Тыва,<br />
Республика Хакасия,<br />
Красноярский край<br />
ДОНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Михалин Алексей Валерьевич<br />
Адрес: 344018, г. Ростов-на-Дону,<br />
пр. Буденновский, д. 104/91<br />
Телефон: (863) 232-83-67 (спецучет),<br />
232-48-06 (по вопросам опробования)<br />
Факс: (863) 232-93-42<br />
E-mail: dgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница с 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Адыгея (Адыгея),<br />
Кабардино-Балкарская Республика,<br />
Карачаево-Черкесская Республика,<br />
Республика Северная Осетия — Алания,<br />
Чеченская Республика,<br />
Краснодарский и Ставропольский края,<br />
Ростовская область<br />
ДАЛЬНЕВОСТОЧНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Архипов Владимир Витальевич<br />
Адрес: 680009, г. Хабаровск,<br />
ул. Промышленная, д. 20-В<br />
Телефон: (4212) 27-58-45<br />
Факс: (4212) 27-35-18<br />
E-mail: dvgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 9.00-17.45 (перерыв<br />
12.30-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: Чукотский<br />
автономный округ, Приморский,<br />
Хабаровский и Камчатский края,<br />
Амурская, Магаданская и Сахалинская<br />
области, Еврейская автономная область<br />
6<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР<br />
ЗАБАЙКАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ЗАПАДНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ЗАПАДНО-СИБИРСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Жамбалов Дмитрий Баирович<br />
Адрес: 670031, Республика Бурятия,<br />
г. Улан-Удэ, ул. Терешковой, д. 9<br />
Телефон: (3012) 43-92-11<br />
Факс: (3012) 43-61-64<br />
E-mail: zabgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.00-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Бурятия, Забайкальский<br />
край, Иркутская область<br />
Начальник:<br />
Волошина Ольга Константиновна<br />
Адрес: 236022, г. Калининград,<br />
Гвардейский пр-т, д. 15<br />
Телефон: (4012) 53-67-51<br />
Факс: (4012) 53-67-51<br />
E-mail: zgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.00-16.45,<br />
пятница 8.00-15.30 (перерыв 12.30-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Калининградская обл.<br />
Начальник:<br />
Холкин Евгений Игоревич<br />
Адрес: 630027, г. Новосибирск,<br />
ул. Тайгинская, д. 17/1<br />
Телефон: (383) 272-00-40<br />
Факс: (383) 272-00-45<br />
E-mail: zsgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30, пятница 8.30-16.15<br />
(перерыв 12.00-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: Республика Алтай,<br />
Алтайский край, Кемеровская,<br />
Новосибирская, Омская и Томская области<br />
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНСПЕКЦИИ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
КРЫМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Ахполов Арсен Георгиевич<br />
Адрес: 295034, г. Симферополь,<br />
пр-т Победы, 119<br />
Телефон: (3652) 690204, 693674<br />
E-mail: krymprobir@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30<br />
(перерыв 12.00-13.00)<br />
Выходной день:<br />
суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Крым и г. Севастополь<br />
ПОВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ВрИО начальника:<br />
Исмагилов Данис Сагитович<br />
Адрес: 450076, Республика<br />
Башкортостан, г. Уфа, ул Зенцова, д. 47<br />
Телефон: (347) 273-12-36<br />
Факс: (347) 273-28-50<br />
E-mail: pgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 9.00-18.00,<br />
пятница 9.00-16.45 (перерыв 13.00-14.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Башкортостан,<br />
Оренбургская<br />
и Ульяновская области<br />
СЕВЕРО-ЗАПАДНАЯ<br />
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />
ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Фенский Эдуард Вильгельмович<br />
Адрес: 197198, г. Санк-Петербург,<br />
ул. Яблочкова, д. 7<br />
Телефон: (812) 458-98-97<br />
Факс: (812) 458-98-97<br />
E-mail: szgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.00,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.30-13.00)<br />
Выходной день:<br />
суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Карелия,<br />
Ленинградская, Мурманская,<br />
Новгородская и Псковская области,<br />
г. Санкт-Петербург<br />
МОСКОВСКИЙ ГЕММОЛОГИЧЕСКИЙ<br />
СЕРТИФИКАЦИОННЫЙ ЦЕНТР<br />
Начальник:<br />
Василенко Николай Иванович<br />
Адрес: 123104, г. Москва,<br />
ул. Малая Бронная, д. 18<br />
Телефон: (495) 650-72-53<br />
Факс: (495) 650-72-53<br />
E-mail: mgsc@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15<br />
(перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Российская Федерация<br />
ПРИКАСПИЙСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Багомедов Саид Гаджиевич<br />
Адрес: 367010, Республика Дагестан,<br />
г. Махачкала, пр-т Гамидова, д. 67 В<br />
Телефон: (8722) 61-02-36<br />
Факс: (8722) 62-04-43<br />
E-mail: pkgipn@@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Дагестан, Республика<br />
Ингушетия, Республика Калмыкия,<br />
Чеченская республика<br />
СЕВЕРНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ВрИО начальника:<br />
Буракова Ольга Анатольевна<br />
Адрес: 162390, г. Великий Устюг,<br />
Вологодской обл., ул. А. Угловского, д. 1<br />
Телефон: (81738) 2-10-72<br />
Факс: (81738) 2-10-72<br />
E-mail: sgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.00-17.00<br />
(перерыв 12.00-13.00)<br />
Выходной день:<br />
суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Коми,<br />
Архангельская<br />
и Вологодская области,<br />
Ненецкий автономный округ<br />
ОРЛОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Гусев Алексей Валентинович<br />
Адрес: 302028, г. Орел,<br />
ул. Октябрьская, д. 27<br />
Телефон: (4862) 76-06-59<br />
Факс: (4862) 76-06-50<br />
E-mail: ogipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: Белгородская,<br />
Курская, Липецкая, Орловская и<br />
Брянская области<br />
САРАТОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Роговин Игорь Владимирович<br />
Адрес: 410044, г. Саратов,<br />
пр-т Строителей, д. 1<br />
Телефон: (8452) 49-43-61<br />
Факс: (8452) 49-43-60<br />
E-mail: sargipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.45-13.30)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Астраханская, Волгоградская,<br />
Пензенская, Самарская<br />
и Саратовская области<br />
УРАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Агафонова Светлана Вадимовна<br />
Адрес: 620142, г. Екатеринбург,<br />
ул. Чайковского, д. 75<br />
Телефон: (343) 260-14-61<br />
Факс: (343) 257-65-21<br />
E-mail: ugipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.15,<br />
пятница 8.30-16.00 (перерыв 13.00-13.30)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Удмуртская Республика, Пермский край,<br />
Курганская, Свердловская,<br />
Тюменская и Челябинская области,<br />
Ханты-Мансийский<br />
автономный округ — Югра,<br />
Ямало-Ненецкий автономный округ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 7
4<br />
тираж<br />
сертифицирован<br />
9000 экз.<br />
печатная<br />
версия<br />
электронная<br />
версия<br />
<strong>Ювелир</strong>ные<br />
выставки<br />
Инспекции<br />
пробирного<br />
надзора<br />
Рассылка через<br />
«Почта России»<br />
Электронная<br />
рассылка<br />
(более 16 000 e-mail)<br />
электронной версии<br />
каталога по специалистам<br />
ювелирной отрасли<br />
и организациям (базы<br />
портала ЮВЕЛИР.INFO<br />
и форума ЮВЕЛИР.NET)<br />
Анонс электронной<br />
версии каталога в<br />
ежедневной ленте<br />
новостей (более<br />
16.000 подписчиков)<br />
Pop-Up баннер<br />
с электронной<br />
версией каталога<br />
международный клуб ювелиров<br />
Активная реклама<br />
электронной<br />
версии на всех<br />
страницах форума<br />
Оптово-розничная торговля<br />
Производители ювелирных изделий<br />
БОНУС РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ:<br />
Google<br />
VIP-статус «Премиум-Компания» в «Едином реестре компаний» на портале <strong>Ювелир</strong>.INFO.<br />
Ваша компания будет отображаться в первых позициях «Единого реестра ювелирных<br />
компаний» на портале <strong>Ювелир</strong>.INFO (действует приоритет при ранжировании во всех<br />
разделах реестра по отношению к обычным компаниям), а также в блоке «<strong>Экспо</strong>-<strong>Ювелир</strong>»<br />
рекомендует», который располагается на всех страницах «Реестра компаний».<br />
APStore<br />
телефоны редакции: (863) 282-04-11, 282-04-12, 282-04-13, 282-21-87, 282-21-88, 240-59-03, 240-14-88, 282-03-46<br />
портал-сервис — www.uvelir.info / форум ювелиров - http://www.uvelir.net / журнал — www.expojeweller.ru
АНАСТАСИЯ КОТОВА<br />
Руководитель<br />
УЦ Diamond-Training.<br />
Практик, эксперт в<br />
ювелирном ретейле,<br />
бизнес-тренер, СИ-коуч<br />
АРТУР САЛЯКАЕВ<br />
Эксперт по продажам<br />
в ювелирном ретейле,<br />
генеральный директор<br />
международной ювелирной<br />
академии IJA<br />
ВЛАДИМИР ПОРОШИН<br />
Консультант ООО<br />
«ДРАГМЕТКОНСАЛТ»<br />
КОНСТАНТИН<br />
ЖИГУЛЬСКИЙ<br />
Кандидат технических<br />
наук Управление<br />
Товарными Запасами<br />
Stocks Manager PRO<br />
ПАВЕЛ СМЫСЛОВ<br />
Эксперт по ПОД/ФТ, юрист,<br />
канд. истор. наук, учредитель<br />
Межрегионального учебного<br />
и консультационноправового<br />
центра<br />
финансового мониторинга<br />
(МУКПЦФМ).<br />
АНАСТАСИЯ БЕРЕГОВА<br />
Эксперт ювелирной академии IJA<br />
Ретейл-дизайнер, визуальный<br />
мерчандайзер, основатель и<br />
руководитель международной студии<br />
ювелирного ретейла GOLDINNI<br />
РУСЛАН КРИВУЛИН<br />
Генеральный директор<br />
BrandSecurity<br />
АЛЕКСЕЙ ШИРЯЕВ<br />
Собственник ювелирной<br />
сети «Монарх», Южное<br />
Подмосковье<br />
ЕКАТЕРИНА ФИЛАТОВА<br />
Эксперт по персональному<br />
подбору ювелирных украшений<br />
Автор системы персонального подбора<br />
ювелирных украшений. Разработчик<br />
онлайн-сервиса цветового типирования<br />
внешности и персонального подбора<br />
ювелирных украшений<br />
ДЕНИС КОПОСОВ<br />
Художник- ювелир<br />
Член Союза Художников России<br />
ДАРЬЯ СТРУКОВА<br />
Консультант-практик по продвижению<br />
бизнеса. Совладелец свадебной<br />
студии ANNA MORES.<br />
ПАВЕЛ КОРОТИН<br />
президент Korotin Consultancy<br />
& Development Group, один из<br />
ведущих специалистов России<br />
в сфере нейромаркетинга и<br />
сарафанного радио (продвижения<br />
с помощью молвы и слухов)
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ФИНАНСОВЫЙ<br />
МОНИТОРИНГ<br />
ВОЗЬМЕТ РЕВАНШ<br />
В <strong>2018</strong> ГОДУ<br />
ЗА ТИХИЙ И<br />
СПОКОЙНЫЙ<br />
ГОД 2017<br />
УШЕДШИЙ В ИСТОРИЮ 2017 ГОД СТАЛ ОДНИМ ИЗ САМЫХ<br />
ТИХИХ И СПОКОЙНЫХ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ ДЛЯ ЮВЕЛИРОВ<br />
В ВОПРОСАХ ИЗМЕНЕНИЯ НОРМ «АНТИОТМЫВОЧНОГО<br />
ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА». БЕЗУСЛОВНО, ИЗМЕНЕНИЯ И СОБЫТИЯ<br />
ПО ФИНАНСОВОМУ МОНИТОРИНГУ В 2017 ГОДУ ПРОИСХОДИЛИ,<br />
НО ОНИ НЕ ОТЛИЧАЛИСЬ СВОЕЙ ОСОБОЙ МАСШТАБНОСТЬЮ.<br />
ФИНАНСОВЫЙ МОНИТОРИНГ РЕШИЛ, ПО ВСЕЙ ВИДИМОСТИ, ВЗЯТЬ<br />
ЗА 2017 ГОД РЕВАНШ В <strong>2018</strong> ГОДУ, КОТОРЫЙ УЖЕ ОБЕЩАЕТ СТАТЬ<br />
ДЛЯ ЮВЕЛИРОВ НАСЫЩЕННЫМ И ЖАРКИМ НА ИЗМЕНЕНИЯ<br />
СОГЛАСНО<br />
ИЗМЕНЕНИЯМ,<br />
У ЮВЕЛИРОВ<br />
В <strong>2018</strong> ГОДУ<br />
ПОЯВЯТСЯ НОВЫЕ<br />
ОБЯЗАННОСТИ<br />
Сегодня мы расскажем нашим читателям<br />
о некоторых нашумевших<br />
изменениях и событиях, произошедших<br />
в сфере ПОД/ФТ в декабре<br />
2017 — январе <strong>2018</strong> года, а также поделимся<br />
с ними некоторыми известными на сегодняшний<br />
день важнейшими проектами<br />
нормативных актов по финансовому мониторингу.<br />
1. Росфинмониторинг рассказал ювелирам<br />
о том, как работать с публичными<br />
должностными лицами.<br />
12.12.2017 г. Росфинмониторинг разместил<br />
на своем сайте Информационное письмо<br />
№53 «О методических рекомендациях по<br />
выявлению иностранных публичных должностных<br />
лиц, должностных лиц публичных<br />
международных организаций, а также российских<br />
публичных должностных лиц при<br />
идентификации клиентов, принятию их на<br />
обслуживание и управлению рисками при<br />
работе с указанными лицами».<br />
Ведомство в своем письме разъяснило<br />
категории публичных должностных лиц<br />
(ПДЛ), подлежащие выявлению, в частности:<br />
• иностранное публичное должностное<br />
лицо (ИПДЛ);<br />
• должностное лицо публичной международной<br />
организации (ПДЛМО);<br />
• российские публичные должностные<br />
лица (РПДЛ);<br />
• лицо, связанное с ПДЛ.<br />
В письме Росфинмониторинг обратил<br />
внимание ювелиров также на отдельные<br />
процедуры, используемые для выявления<br />
ПДЛ. Так, отмечается, что выявлению<br />
подлежат ПДЛ из числа клиентов, как<br />
принимаемых на обслуживание, так и ранее<br />
принятых на обслуживание, в независимости<br />
от формы обслуживания.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 1
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Для выявления ПДЛ рекомендуется проводить<br />
анкетирование и устный опрос, а также<br />
проверку по общедоступным информационным<br />
ресурсам и коммерческим базам<br />
данных.<br />
Важно отметить, что Росфинмониторинг<br />
предложил ювелирам при проведении<br />
идентификации клиента до приема на обслуживание<br />
либо при обновлении сведений<br />
о лице, уже находящемся на обслуживании,<br />
клиенту (представителю клиента)<br />
предоставлять анкету для самостоятельного<br />
заполнения, где были бы предусмотрены<br />
специальные поля, в которых клиент (представитель<br />
клиента) самостоятельно проставлял<br />
бы отметку о его принадлежности<br />
к ПДЛ (лицам, связанным с ПДЛ) либо об<br />
отсутствии таковой.<br />
Простыми словами, следуя рекомендациям<br />
Росфинмониторинга, ювелиры, например,<br />
торгующие изделиями в розницу, помимо<br />
самостоятельного заполнения стандартной<br />
анкеты на клиентов, покупающих драгоценности<br />
на суммы, превышающие 40 000 и<br />
100 000 рублей (в зависимости от способа<br />
оплаты), теперь должны давать на оформление<br />
клиентам еще другую анкету, которую<br />
клиенты заполняют самостоятельно. Форму<br />
такой анкеты отныне необходимо предусмотреть<br />
в составе правил внутреннего контроля.<br />
Нам представляется, что инспекторы<br />
пробирного надзора могут теперь проверять<br />
у ювелиров не только наличие в составе<br />
правил внутреннего контроля формы указанного<br />
документа, но и то, как такая анкета<br />
оформляется клиентами, и оформляется ли<br />
она вообще.<br />
Финансовая разведка в своем письме уделила<br />
внимание и особенностям принятия ПДЛ<br />
на обслуживание. Отмечается, что в составе<br />
правил внутреннего контроля в сфере ПОД/<br />
ФТ должна быть разработана еще и форма<br />
письменного документа, в которой будет<br />
фиксироваться решение уполномоченного<br />
должностного лица о принятии/непринятии<br />
ПДЛ на обслуживание. Ведомство подчеркнуло,<br />
что отказ клиенту в принятии на<br />
обслуживание только по причине его отнесения<br />
к категории ПДЛ не допускается.<br />
В методических рекомендациях был поднят<br />
вопрос и о представлении сведений об<br />
операциях ПДЛ. Так, в случае выявления<br />
операций с участием ПДЛ и связанных с<br />
ними лиц, в отношении которых возникают<br />
подозрения, что они осуществляются<br />
в целях легализации (отмывания) доходов,<br />
полученных преступным путем, или финансирования<br />
терроризма, организации не<br />
позднее трех рабочих дней, следующих за<br />
днем выявления таких операций, обязаны<br />
направить в Росфинмониторинг сведения<br />
о таких операциях независимо от того, относятся<br />
или не относятся они к операциям,<br />
предусмотренным статьей 6 Федерального<br />
закона №115-ФЗ в формате сообщения ФЭС<br />
1-ФМ с основным кодом вида операции 6001<br />
и указанием кода признака необычной операции<br />
(сделки), соответствующим критерию<br />
или признаку необычной сделки.<br />
2. В последние дни 2017 года было принято<br />
сразу несколько новых изменений в Федеральный<br />
закон №115 от 07.08.2001 г., которые<br />
влекут за собой новые обязанности по<br />
финансовому мониторингу и корректировке<br />
правил внутреннего контроля.<br />
Первый Федеральный закон, от 29.12.2017<br />
№470-ФЗ «О внесении изменений в отдельные<br />
законодательные акты Российской Федерации»,<br />
внес многочисленные изменения<br />
в 115-й закон, направленные на предоставление<br />
дополнительных гарантий клиентам и<br />
их правам при принятии ювелирами мер по<br />
ПОД/ФТ.<br />
Согласно изменениям, у ювелиров в <strong>2018</strong><br />
году появятся новые обязанности. Так, если<br />
ювелир отказал клиенту в проведении операции,<br />
например, из-за непредставления<br />
клиентом необходимых по ПОД/ФТ документов,<br />
и сообщил об этом факте в Росфинмониторинг,<br />
а клиент после полученного<br />
отказа устранил основания, по которым ему<br />
ранее было отказано в проведении операции,<br />
ювелир будет обязан представить в<br />
Росфинмониторинг сведения о таком устранении<br />
в срок не позднее рабочего дня, следующего<br />
за днем устранения соответствующего<br />
основания.<br />
Справедливости ради отметим, что, несмотря<br />
на существующую вот уже два года у<br />
ювелиров обязанность направлять в Росфинмониторинг<br />
информацию об отказах<br />
клиентам, ведомство до сих пор не утвердило<br />
форму такого отчета, что на практике<br />
способствует тому, что ювелиры вообще<br />
о таких случаях никуда не сообщают (хотя<br />
и обязаны это делать, хотя бы в свободной<br />
форме, до принятия соответствующих форм<br />
сообщения).<br />
Изменения вступят в силу 30.03.<strong>2018</strong> г., что<br />
повлечет за собой необходимость проведения<br />
ювелирами дополнительного инструктажа<br />
и обязательную корректировку правил<br />
внутреннего контроля.<br />
Второй Федеральный закон, от 31.12.2017<br />
№482-ФЗ «О внесении изменений в отдельные<br />
законодательные акты Российской Федерации»,<br />
помимо всего прочего, скорректировал<br />
некоторые общие понятия в сфере<br />
ПОД/ФТ.<br />
Расположение<br />
форм отчетности<br />
в новом личном<br />
кабинете<br />
2<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Так, теперь идентификация определена как<br />
«совокупность мероприятий по установлению<br />
определенных настоящим Федеральным<br />
законом сведений о клиентах, их<br />
представителях, выгодоприобретателях, бенефициарных<br />
владельцах и подтверждению<br />
достоверности этих сведений с использованием<br />
оригиналов документов и (или) надлежащим<br />
образом заверенных копий и (или)<br />
государственных и иных информационных<br />
систем» (изменения выделены шрифтом).<br />
Изменения вступят в силу 30.06.<strong>2018</strong> г., что<br />
повлечет за собой необходимость проведения<br />
дополнительного инструктажа и возможную<br />
корректировку правил внутреннего<br />
контроля.<br />
3. Новый личный кабинет на сайте Росфинмониторинга.<br />
15 января <strong>2018</strong> года личный кабинет на сайте<br />
Росфинмониторинга встретил ювелиров новыми<br />
разделами и измененной структурой.<br />
Новый раздел «Обязательные требования»<br />
личного кабинета содержит перечень<br />
правовых актов и их отдельных частей (положений),<br />
содержащих обязательные требования,<br />
соблюдение которых оценивается<br />
при проведении мероприятий по контролю<br />
за выполнением организациями и индивидуальными<br />
предпринимателями, в сфере деятельности<br />
которых отсутствуют надзорные<br />
органы, законодательства Российской Федерации<br />
о противодействии легализации (отмыванию)<br />
доходов, полученных преступным<br />
путем, и финансированию терроризма.<br />
Существенно видоизменился раздел «Сообщения<br />
и отчеты». Вместо привычных<br />
ювелирам прямоугольников с отчетами,<br />
соответствующих различным видам ФЭС,<br />
пользователи личных кабинетов теперь наблюдают<br />
отчеты, расположенные в виде табличной<br />
формы. При этом отметим, что сами<br />
формы отчетов в Росфинмониторинг не изменились<br />
(как, запаниковав, уже успели подумать<br />
некоторые ювелиры).<br />
Для подготовки сообщений теперь необходимо<br />
нажать на кнопку «Подготовить сообщение»,<br />
расположенную справа от названия<br />
соответствующего отчета.<br />
<strong>Ювелир</strong>ам был добавлен раздел «Риски<br />
ПОД/ФТ», в который Росфинмониторинг<br />
планирует размещать сообщения о рисках<br />
ПОД/ФТ. В этом же разделе организации<br />
и предприниматели могут направить в Росфинмониторинг<br />
свои сообщения о рисках<br />
ПОД/ФТ.<br />
В личном кабинете появился раздел «Обучение»,<br />
в котором ювелиры могут теперь<br />
пройти различные электронные курсы по<br />
финансовому мониторингу.<br />
Особо отметим для наших читателей курс<br />
«Роль организации в противодействии легализации<br />
(отмыванию) доходов, полученных<br />
преступным путем, и финансированию<br />
терроризма», который раскрывает основы<br />
исполнения норм антиотмывочного законодательства,<br />
в частности, ювелирами.<br />
В ПОСЛЕДНИЕ ДНИ<br />
2017 ГОДА БЫЛО<br />
ПРИНЯТО СРАЗУ<br />
НЕСКОЛЬКО НОВЫХ<br />
ИЗМЕНЕНИЙ В<br />
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН<br />
4. Проект новых требований к идентификации<br />
клиентов.<br />
В середине января <strong>2018</strong> года стало известно,<br />
что Росфинмониторинг разработал новое<br />
Положение о требованиях к идентификации<br />
клиентов, представителей клиента,<br />
выгодоприобретателей и бенефициарных<br />
владельцев с учетом степени (уровня) риска<br />
совершения клиентом операций в целях<br />
легализации (отмывания) доходов, полученных<br />
преступным путем, и финансирования<br />
терроризма. Действительно, существующий<br />
в настоящее время Приказ Росфинмониторинга<br />
№59, касающийся идентификации,<br />
утвержденный еще в 2011 году, взамен которому<br />
грядут изменения в <strong>2018</strong> году, местами<br />
существенно устарел и противоречит нормам<br />
действующего законодательства.<br />
В случае если новый нормативный акт будет<br />
принят и вступит в силу в <strong>2018</strong> году, потребуется<br />
значительная корректировка правил<br />
внутреннего контроля и форм анкет клиентов.<br />
5. Проекты нового «квартального» отчета в<br />
Росфинмониторинг.<br />
Мало ювелиры сдают отчетность в Росфинмониторинг?<br />
Получите еще!<br />
Еще осенью 2017 г. Правительство РФ внесло<br />
в Госдуму законопроект №7705п-П4<br />
от 26.10.2017 г. «О внесении изменений в<br />
Федеральный закон «О противодействии<br />
легализации (отмыванию) доходов, полученных<br />
преступным путем, и финансированию<br />
терроризма» в части противодействия<br />
финансированию распространения оружия<br />
массового уничтожения».<br />
17.01.<strong>2018</strong> года законопроект был принят<br />
Госдумой в первом чтении.<br />
Законопроект предлагает наделить ювелиров<br />
различными мерами по противодействию<br />
финансированию распространения<br />
оружия массового уничтожения. К числу<br />
таких мер будет относиться и обязанность<br />
ювелиров не реже чем один раз в три месяца<br />
проверять наличие среди своих клиентов<br />
организаций и физических лиц, включенных<br />
в перечень организаций и физических лиц,<br />
в отношении которых имеются сведения об<br />
их причастности к распространению оружия<br />
массового уничтожения, и информировать<br />
о результатах такой проверки уполномоченный<br />
орган в порядке, установленном<br />
Правительством Российской Федерации<br />
(простыми словами — направлять в Росфинмониторинг<br />
еще один «квартальный» отчет).<br />
С большой долей вероятности нормативный<br />
акт выйдет в свет еще до середины <strong>2018</strong> года<br />
и станет для ювелиров еще одним поводом<br />
скорректировать свои правила внутреннего<br />
контроля и получить новые знания в сфере<br />
ПОД/ФТ.<br />
В настоящей статье мы сделали краткий, а<br />
потому неполный обзор произошедших в<br />
последнее время и грядущих изменений.<br />
Очевидно, что ювелирам уже совершенно<br />
точно не придется скучать в <strong>2018</strong> году, им<br />
придется осваивать все новые и новые обязанности<br />
в сфере ПОД/ФТ.<br />
Но мы призываем всех не паниковать. Ведь<br />
мы традиционно поддержим читателей<br />
информационными материалами и статьями<br />
по наиболее важным изменениям,<br />
которые опубликуем на страницах настоящего<br />
журнала, на сайте www.uvelir.net,<br />
в Вестнике финансового мониторинга<br />
www.vestnik115fz.ru и на сайте учебного<br />
центра МУКПЦФМ www.smyslovy.ru.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 3
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЗАПИСКИ НАЧАЛЬНИКА КРО<br />
РАБОТА ПО<br />
ДАВАЛЬЧЕСКИМ<br />
СХЕМАМ<br />
ВЫ — РУКОВОДИТЕЛЬ ЮВЕЛИРНОЙ ФИРМЫ И РАБОТАЕТЕ<br />
ПО ДАВАЛЬЧЕСКОЙ СХЕМЕ (ВЫСТУПАЕТЕ В РОЛИ<br />
ДАВАЛЬЦА ИЛИ ПОДРЯДЧИКА). ВЫ УЧИТЫВАЕТЕ ВСЕ<br />
НЮАНСЫ РАБОТЫ ПО ДАВАЛЬЧЕСКОЙ СХЕМЕ?<br />
Владимир Порошин<br />
| Консультант ООО «ДРАГМЕТКОНСАЛТ»<br />
+7 (921) 907-50-63<br />
www.dmetconsult.ru<br />
e-mail: poroshinvju@mail.ru<br />
В ЮВЕЛИРНОМ<br />
ПРОИЗВОДСТВЕ<br />
АКЦЕНТ ДЕЛАЕТСЯ<br />
ИМЕННО НА<br />
НОРМИРОВАНИИ<br />
ПОТЕРЬ<br />
К<br />
нам постоянно приходят вопросы о<br />
работе по давальческим схемам: по<br />
налогообложению, по аффинажу<br />
скупленных ценностей, по магазинным<br />
неликвидам, по статотчетности, по изготовлению<br />
изделий со вставками.<br />
Некоторые вопросы я уже освещал в прошлых<br />
статьях.<br />
Итак, давайте еще раз представим схему<br />
работы: в ювелирном магазине организована<br />
скупка, скупленные ценности (лом<br />
ювелирных изделий) передаются на давальческой<br />
основе на ювелирный завод<br />
для изготовления новых ювелирных изделий,<br />
полученные ювелирные изделия<br />
реализуются через магазин.<br />
Начнем с видов деятельности, которые<br />
необходимо заявить при постановке на<br />
спецучет в инспекции пробирного надзора.<br />
Организация скупки. Некоторые магазины<br />
объявляют акции вроде «обмен<br />
старого золота на новое». По сути это та<br />
же скупка со взаимозачетом стоимости<br />
скупленного лома и стоимости нового<br />
ювелирного изделия. Скупка ювелирных<br />
изделий и лома таких изделий подразумевает<br />
два кода экономической деятельности:<br />
оптовую торговлю золотом [46.72.23]<br />
и оптовую торговлю драгоценными камнями<br />
[46.76.4]. Это разъяснение в свое<br />
время дала Пробирная палата России.<br />
Передача на давальческой основе. В том<br />
случае, если организация передает сырье<br />
или материалы в переработку на сторону<br />
и затем реализует готовую продукцию, ее<br />
деятельность считается производственной.<br />
Поэтому нужен код экономической<br />
деятельности на производство ювелирных<br />
изделий, медалей из драгоценных<br />
металлов и драгоценных камней (размещение<br />
заказов на изготовление из собственных<br />
материалов) [32.12.5].<br />
Розничная продажа ювелирных изделий.<br />
Здесь все просто — нужен код экономической<br />
деятельности на розничную торговлю<br />
ювелирными изделиями в специализированных<br />
магазинах [47.77.2].<br />
По вопросу налогообложения: при осуществлении<br />
скупки, размещении заказов<br />
на изготовление ювелирных изделий из<br />
скупленного сырья, розничной продаже<br />
изготовленных ювелирных изделий через<br />
свой магазин этот магазин остается на<br />
ЕНВД. Почитайте письма Минфина про<br />
ЕНВД при скупке и рознице: https://goo.<br />
gl/7DVzT2 (раздел «скупка»): предпринимательская<br />
деятельность, связанная с розничной<br />
реализацией через сеть магазинов<br />
ювелирных изделий, изготовленных силами<br />
третьих лиц (ювелирными заводами и<br />
индивидуальными предпринимателями)<br />
из давальческого сырья продавца, при соблюдении<br />
приведенных выше норм законодательства<br />
может быть признана розничной<br />
торговлей и переведена на уплату<br />
единого налога на вмененный доход.<br />
По вопросу аффинажа скупленных ценностей.<br />
Обязанности проводить аффинаж<br />
организацией-скупщиком нет. Есть обязанность<br />
ювелирного завода запускать в<br />
производство чужие лом и отходы (не от<br />
собственного производства) только после<br />
аффинажа. Таким образом, все зависит от<br />
того, какую цель преследует организацияскупщик.<br />
Скупленные ценности можно<br />
просто продать (оптовику, ювелирному<br />
заводу). Скупленные ценности можно<br />
4<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
аффинировать (отправить на аффинажный завод<br />
напрямую или через посредника-переработчика)<br />
и продать аффинированный металл.<br />
Скупленные ценности можно передать в качестве<br />
давальческого сырья на ювелирный завод,<br />
при этом передать можно или в виде скупленного<br />
лома, или в виде аффинированного<br />
металла; в первом случае ювелирный завод до<br />
запуска металла в производство должен провести<br />
его через аффинаж. Такая схема наиболее<br />
распространенная — ювелирный завод работает<br />
на давальческом сырье и централизованно<br />
отправляет на аффинаж ювелирный лом, полученный<br />
от нескольких давальцев.<br />
В последнее время аффинажные заводы начали<br />
требовать от ювелирных заводов, направляющих<br />
на аффинаж ювелирный лом, полученный<br />
в качестве давальческого сырья, документы,<br />
подтверждающие право собственности на<br />
аффинируемое сырье. Поэтому ювелирные заводы<br />
могут заключать с давальцами еще один<br />
договор — агентский, по которому направляют<br />
на аффинаж лом, принадлежащий принципалу<br />
— поставщику давальческого сырья.<br />
В качестве давальческого сырья магазин может<br />
использовать собственные непродающиеся<br />
или бракованные изделия. Эти изделия магазин<br />
может списать в неликвиды или в лом и<br />
использовать для размещения заказа на ювелирном<br />
заводе. Если эти изделия были изготовлены<br />
не тем ювелирным заводом, на котором<br />
размещается новый заказ, то они также<br />
должны пройти аффинаж.<br />
Теперь перейдем к нюансам работы по давальческой<br />
схеме.<br />
Документы на передачу давальческого сырья<br />
в переработку. Основанием для принятия к<br />
учету давальческого сырья является накладная<br />
от заказчика по форме М-15. В графе «Основание»<br />
делается запись «на давальческих условиях<br />
по договору № ____». Далее подрядчик<br />
оформляет приходный ордер по форме М-4,<br />
в котором указывает, что сырье поступило на<br />
давальческих условиях.<br />
После окончания выполнения работ готовая<br />
продукция передается заказчику по акту приемки-передачи<br />
и накладной (или реестру).<br />
Кроме того, переработчик должен представить<br />
отчет об использовании сырья.<br />
Обычно к заполнению документов на передачу<br />
сырья от давальца подрядчику вопросов<br />
и претензий нет. Сложности вызывает<br />
заполнение документов на возврат готовой<br />
продукции — ювелирных изделий: наличие<br />
потерь при переработке, наличие вставок в<br />
ювелирных изделиях.<br />
Потери ДМ при изготовлении ювелирных<br />
изделий — явление объективное, вызванное<br />
уменьшением массы заготовки при технологических<br />
переделах.<br />
Изготовители ювелирных изделий разрабатывают<br />
нормы расхода драгоценных металлов<br />
в процессе собственного производства<br />
по всем составляющим: на изделие, на отходы,<br />
на потери. Однако специфика ювелирного<br />
производства отражается и на нормировании.<br />
В первом приближении расход ДМ<br />
на изделие и на отходы не нормируется, т.к.<br />
фактический расход на изделие и на отходы<br />
зависит от многих факторов (например, от<br />
качества литья, от квалификации монтировщиков,<br />
организации сбора отходов и т.п.) и<br />
принципиальной роли не играет: фактическая<br />
масса изделия будет учтена в его стоимости,<br />
отходы будут переработаны для повторного<br />
использования (нормы на изделия и на отходы<br />
понадобятся во втором приближении —<br />
при планировании производства). Поэтому<br />
в ювелирном производстве акцент делается<br />
именно на нормировании потерь.<br />
Нормы потерь могут устанавливаться в процентах<br />
либо к массе изделия (заготовки, полуфабриката)<br />
после операции, либо к массе<br />
съема (съем — разница массы заготовки до<br />
и после операции). Это определяется объемами<br />
производства. При разработке норм<br />
потерь на собственном ювелирном производстве<br />
вы можете воспользоваться нормативным<br />
и руководящими документами по<br />
нормированию потерь в ювелирном производстве:<br />
НД 117-3-013-95, РД 117-3-014-95, РД<br />
117-3-015-95, утвержденными Роскомдрагметом<br />
и НИИювелирпромом в 1995 году. В<br />
соответствии с этими документами при изготовлении<br />
опытных партий ювелирных изделий<br />
или партий изделий менее 200 штук<br />
нормы потерь могут устанавливаться в процентах<br />
к массе после операции, более 200<br />
штук — в процентах к массе съема. В любом<br />
случае вы устанавливаете нормы самостоятельно<br />
в зависимости от специфики своего<br />
производства. Нормирование расхода ДМ и<br />
технологический и бухгалтерский контроль<br />
за соблюдением норм должны быть предусмотрены<br />
в вашей инструкции по работе<br />
с ДМ. В помощь вам при разработке ваших<br />
инструкций ДРАГМЕТКОНСАЛТ выпустил<br />
практическое пособие «Как организовать<br />
работу с драгоценными металлами и драгоценными<br />
камнями. Пишем собственную инструкцию».<br />
Это мы рассмотрели пооперационные потери.<br />
А общие потери, т.е. потери по всему<br />
циклу производства, могут варьироваться от<br />
1,5% на массовых производствах «простых»<br />
изделий (обручалка, цепи) до 6% (и более)<br />
при изготовлении «сложных» (эксклюзивных)<br />
изделий. В среднем, при изготовлении<br />
«массовки», что обычно и является предметом<br />
давальческих схем, потери составляют<br />
3% от массы готовой продукции.<br />
Однако при заключении подрядных договоров<br />
потери традиционно оговариваются<br />
на уровне 6% и более. Это, мягко говоря,<br />
лукавство подрядчиков, нет у них таких потерь.<br />
Часть из этих 6% действительно являются<br />
потерями, а часть остается в виде отходов.<br />
И присвоенный таким образом металл<br />
давальцев «всплывает» после переработки<br />
этих отходов. Когда подрядчик работает и на<br />
своем металле, и на давальческом, выявить<br />
излишки давальческого металла практически<br />
невозможно. Но когда подрядчик работает<br />
только на давальческом металле, чужой металл<br />
«всплывает», «возникает из ниоткуда».<br />
Вот характерный пример из проверки такого<br />
подрядчика (цитата из акта проверки): «Согласно<br />
данным справок о движении золота,<br />
представленных Организацией, в проверяемом<br />
периоде Организацией в собственный<br />
металл были оприходованы излишки золота<br />
в количестве 312,49 г (в чистоте), образовавшиеся<br />
при изготовлении ювелирных изделий<br />
из давальческого сырья. Руководство<br />
Организации объясняет их образование<br />
списанием потерь не по факту, а в размере<br />
6% от готовой продукции (согласно договорам<br />
с Заказчиками)».<br />
А в свете ПОД/ФТ такой факт присвоения<br />
чужого металла можно еще и признать легализацией<br />
незаконно полученных доходов.<br />
Можно, конечно, записать в договоре, что<br />
потери при переработке давальческого<br />
сырья составляют 6%, куда входят непосредственно<br />
потери и сырье в трудноизвлекаемых<br />
отходах, переходящих в собственность<br />
подрядчика. Но в соответствии с ГК<br />
РФ отходы, образующиеся при переработке<br />
давальческих материалов, остаются собственностью<br />
давальца и подлежат возврату<br />
(если не оговорено в договоре). Т.е., когда<br />
в процессе переработки образуются отходы,<br />
договором должно быть предусмотрено,<br />
что отходы либо возвращаются давальцу,<br />
либо остаются у переработчика. Обратите<br />
внимание! В такой ситуации очень важным<br />
является следующий момент: уменьшают ли<br />
стороны договора цену сделки на сумму отходов,<br />
полученных в результате переработки,<br />
или нет. Если полученные от переработки<br />
отходы не влияют на цену сделки, такая<br />
операция квалифицируется как договор дарения<br />
(п. 1 ст. 572 Гражданского кодекса РФ).<br />
Выход из положения есть. На мой взгляд, в<br />
договоре нужно записать что-то нейтральное,<br />
не касающееся отходов и потерь, например,<br />
«масса готовой продукции должна<br />
составлять (не менее) 94% от массы передаваемого<br />
сырья».<br />
Попутно рассмотрим вопрос, когда оплата за<br />
выполненные работы производится сырьем.<br />
В этом случае договор приобретает смешанный<br />
характер: в части, регулирующей выполнение<br />
работ, это договор подряда, а в части,<br />
регулирующей порядок оплаты, — договор<br />
купли-продажи.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 5
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Чтобы не вызывать вопросов у налоговых органов,<br />
возможен следующий алгоритм.<br />
Во-первых, заключается договор на переработку<br />
давальческого сырья, в котором<br />
определяется стоимость работ и не оговаривается<br />
факт оплаты сырьем. Если расчет производится<br />
сырьем (полностью или частично),<br />
заключается договор купли-продажи на<br />
сумму, равную стоимости передаваемого<br />
сырья. Сырье не передается в счет оплаты<br />
по договору переработки, а реализуется по<br />
отдельному договору, и его стоимость определяется<br />
продавцом. Оно приходуется у<br />
покупателя (переработчика по первому договору)<br />
по цене, указанной в договоре и не<br />
зависящей от стоимости работ. В свою очередь,<br />
стоимость работ по первому договору<br />
никак не соотносится ни с ценой сырья, по<br />
которой они приобретаются в данном случае,<br />
ни с той ценой, по которой они обычно<br />
приобретаются.<br />
Во-вторых, производится зачет взаимных задолженностей.<br />
Имеются два различных договора:<br />
• договор переработки (подряда), по которому<br />
образуется задолженность заказчика<br />
перед переработчиком;<br />
• договор купли-продажи, по которому<br />
заказчик выступает в роли продавца, а<br />
переработчик — в роли покупателя, и<br />
по которому образуется задолженность<br />
переработчика перед заказчиком.<br />
Суммы задолженностей могут совпадать,<br />
если стоимость проданного по договору<br />
купли-продажи сырья равна стоимости работ<br />
по переработке, и после проведения<br />
зачета задолженностей обязанности сторон<br />
по оплате считаются исполненными. А возможен<br />
вариант, когда сырье передается не<br />
на всю сумму задолженности за выполненные<br />
работы, и расчет производится частично<br />
сырьем, а частично — денежными средствами.<br />
В этом случае правила купли-продажи<br />
применяются в части передаваемого сырья.<br />
В случае если переработчик утратил материалы<br />
давальца, он обязан возместить причиненные<br />
убытки. В связи с этим в договоре<br />
переработки давальческого сырья важно<br />
оговорить стоимость передаваемого в переработку<br />
сырья, а также ответственность за<br />
утрату (некачественную переработку) сырья.<br />
Вы — руководитель ювелирной фирмы, работающей<br />
по давальческой схеме, вы учли все<br />
нюансы при заключении договора подряда?<br />
О ценообразовании по давальческому договору,<br />
отчетам подрядчика и статотчетности<br />
сторон поговорим в следующей статье.<br />
ДЕЙСТВУЮЩЕЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО И НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ<br />
ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О ДМ И ДК ОБЩЕЕ<br />
• Закон №41-ФЗ от 26.03.1998 О ДМ и ДК (ред. 18.07.2017)<br />
• Приказ Минфина РФ №231н от 09.12.2016 - Инструкция о порядке учета<br />
• Закон №294-ФЗ от 26.12.2008 - О защите прав<br />
• Постановление Правительства РФ №1140 от 24.10.2015 - Обеспечение охраны<br />
• Постановление Правительства РФ №972 от 17.08.1998 (ред. от 24.10.2015) - Аффинажные<br />
организации<br />
• Постановление Правительства РФ №731 от 28.09.2000 (ред. от 17.10.2015) - О правилах<br />
учета ДМ и ДК<br />
• КОАП №195-ФЗ от 30.12.2001 - Выдержки<br />
• Постановление Правительства РФ №1355 от 12.12.2015 - Правила осуществления<br />
пробирного надзора<br />
• Постановление Правительства РФ №1356 от 12.12.2015 - Постоянный надзор<br />
• Инспекции пробирного надзора: адреса и телефоны<br />
• №316-ФЗ<br />
• Приказ Минфина РФ №512 от 24.11.2016 - Перечень НПА<br />
• Комментарий к ИМФ-231н<br />
• Приказ Минфина РФ №13н от 31.01.2017 - Регламент проведения проверок<br />
ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О ФИНАНСОВОМ МОНИТОРИНГЕ<br />
• Закон №115-ФЗ от 07.08.2001 - О противодействии легализации (ред. от 29.12.2017)<br />
• Приказ ФСФМ №103 от 08.05.2009 - Критерии сомнительных сделок<br />
• Информационное сообщение ФСФМ от 26.03.2010 - Типовые вопросы<br />
• Приказ ФСФМ №203 от 03.08.2010 - Обучение кадров<br />
• Приказ ФСФМ №59 от 17.02.2011 - Идентификация<br />
• Постановление Правительства РФ №667 от 30.06.2012 - Требования к Правилам<br />
• Постановление Правительства РФ №492 от 29.05.2014 - Квалификационные требования<br />
к СДЛ<br />
• Постановление Правительства РФ №209 от 19.03.2014 - Положение о представлении<br />
информации<br />
• Приказ ФСФМ №110 от 22.04.2015 - Инструкция о представлении информации<br />
• Информационное письмо Росфинмониторинга №50 от 10.02.2016 - Разъяснения по<br />
применению Закона<br />
• Информационное письмо Росфинмониторинга №52 от 13.05.2016 - Разъяснения по<br />
квартальным отчетам<br />
• Постановление Правительства РФ от 17.09.2016 №933 - О внесении изменений в некоторые<br />
акты Правительства Российской Федерации<br />
• Информация Росфинмониторинга от 07.07.2017 - Обзор нарушений<br />
• Информационное письмо ФСФМ №53 от 12.12.2017<br />
СПЕЦУЧЕТ<br />
• Постановление Правительства РФ №1052 от 01.10.2015 - О спецучете<br />
• Приказ Минфина РФ №5н от 01.02.2016 - Новые формы спецучета<br />
ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, ОПРОБОВАНИЕ, КЛЕЙМЕНИЕ<br />
• Постановление Правительства РФ №394 от 06.05.2016 - О порядке опробования и<br />
клеймения<br />
• Постановление Правительства РФ №1127 от 21.10.2015 - Именники<br />
• Приказ Минфина №1н от 11.01.2009 - Инструкция по осуществл. пробирного надзора<br />
• Постановление Правительства РФ №65 от 03.02.2007 (ред. от 10.11.2017) - Размеры<br />
госпошлины за клеймение<br />
ЮВЕЛИРНАЯ ТОРГОВЛЯ<br />
• Постановление Правительства РФ №55 от 19.01.1998 - Правила продажи (ред. от<br />
23.12.2015)<br />
• Постановление Правительства РФ №569 от 06.06.1998 - Правила комисс. торговли<br />
СКУПКА<br />
• Постановление Правительства РФ №444 от 07.06.2001 - Правила скупки<br />
• ЕНВД при скупке и рознице, письмо 2009 г.<br />
• ЕНВД при скупке и рознице, письмо 2010 г.<br />
• ЕНВД при скупке и рознице, письмо 2011 г.<br />
• ЕНВД при рознице и скупке, письмо Минфина<br />
ЛОМБАРДЫ<br />
• Письмо Минфина РФ от 12.07.2016 - операции ломбарда с ДМ и ДК<br />
Источник: dmetconsult.ru<br />
6<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЮВЕЛИРНЫЙ<br />
МАГАЗИН ВЧЕРА<br />
И СЕГОДНЯ,<br />
ИЛИ ЧТО НЕ ТАК<br />
С МАГАЗИНОМ?<br />
ОДНОЙ ИЗ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ РОССИЙСКОГО<br />
ЮВЕЛИРНОГО РЕТЕЙЛА ЯВЛЯЕТСЯ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО<br />
ЮВЕЛИРНЫХ МАГАЗИНОВ, СХОЖИХ ПО ФОРМАТУ<br />
И АССОРТИМЕНТНОМУ НАПОЛНЕНИЮ. ЕСЛИ 15 ЛЕТ<br />
НАЗАД ОСНОВНАЯ МАССА ЮВЕЛИРНЫХ МАГАЗИНОВ<br />
ВЫГЛЯДЕЛА ОДИНАКОВО, С ВИТРИНАМИ-ПРИЛАВКАМИ<br />
БАРРИКАДНОГО ТИПА, ТО ТЕПЕРЬ НАБЛЮДАЕТСЯ ТЕНДЕНЦИЯ<br />
К ИДЕНТИФИКАЦИИ БРЕНДА, СЕТИ, МАГАЗИНА<br />
Анастасия Берегова<br />
| Эксперт ювелирной академии IJA<br />
Ретейл-дизайнер, визуальный мерчандайзер,<br />
основатель и руководитель международной<br />
студии ювелирного ретейла GOLDINNI<br />
Фото до ребрендинга<br />
Фото после ребрендинга<br />
РЕБРЕНДИНГ — ЭТО ПОЛНАЯ<br />
СМЕНА ВСЕХ СОСТАВЛЯЮЩИХ,<br />
НАЧИНАЯ ОТ НАЗВАНИЯ<br />
БРЕНДА, ЗАКАНЧИВАЯ<br />
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕМ.<br />
РАДИКАЛЬНАЯ МЕРА, НО<br />
НЕОБХОДИМАЯ В НАШЕ ВРЕМЯ,<br />
ОСОБЕННО ЕСЛИ НАЗВАНИЕ<br />
НЕ ВЫЗЫВАЕТ НИКАКИХ<br />
АССОЦИАЦИЙ, ЭМОЦИЙ<br />
И НИ О ЧЕМ НЕ ГОВОРИТ<br />
Ребрендинг сети ювелирных магазинов «Золотая<br />
Магия». Проект студии GOLDINNI<br />
Изменение внешнего вида магазинов<br />
— это своего рода отстройка<br />
от конкурентов, и это выражается<br />
как в ценовой политике, ассортиментном<br />
наполнении, так и в дизайне торгового<br />
пространства, появлении новых<br />
типов планировок, торгового оборудования,<br />
новых технологий. Всему виной<br />
прогресс буквально во всем: в появлении<br />
новых материалов, пластиков, их дешевизне<br />
и, соответственно, ускорении<br />
процессов изготовления торгового оборудования.<br />
Также хочется выделить такой<br />
фактор, как образ жизни людей, которые<br />
путешествуют в развитые страны и видят<br />
большое количество достойных примеров<br />
оформления магазинов и сервиса, я<br />
это называю «визуальным опытом» человека,<br />
т.е. совокупность всего, что он видел.<br />
Относительно своего «визуального<br />
опыта» человек оценивает все, будь то<br />
освещение улицы или витрина ювелирного<br />
магазина.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 7
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
РЕДИЗАЙН — ЭТО СМЕНА<br />
ОФОРМЛЕНИЯ ТОРГОВОГО<br />
ПРОСТРАНСТВА, ПЕРЕСМОТР<br />
ТИПА РАССТАНОВКИ<br />
ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ,<br />
ВЫЯВЛЕНИЕ ОСНОВНОГО И<br />
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВИДОВ<br />
ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ,<br />
ПРОРАБОТКА СЦЕНАРИЕВ<br />
ОСВЕЩЕНИЯ. ВСЕ ЭТИ<br />
МЕРОПРИЯТИЯ НЕ ЗАТРАГИВАЮТ<br />
НАЗВАНИЕ, ЛОГОТИП, Т.Е. САМ<br />
БРЕНД, НО ЗАТО ИЗМЕНЕНИЯ<br />
МОГУТ КОСНУТЬСЯ И<br />
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПУТЕМ<br />
ПЕРЕХОДА В БОЛЕЕ ДОРОГОЙ<br />
ИЛИ В МАССОВЫЙ СЕГМЕНТ<br />
Магазин закрытого типа<br />
Руководитель ювелирного магазина, сети должен<br />
знать целевую аудиторию, для которой<br />
работает, и это один из критериев успеха, помимо<br />
местоположения, ассортимента, оформления<br />
магазина. От понимания того, кто ваша<br />
целевая аудитория, и начинается пересмотр<br />
всех составляющих и вырабатывается определенная<br />
стратегия развития. Компании, которые<br />
это поняли, уже занимаются редизайном или<br />
ребрендингом своих сетей и магазинов.<br />
Задумываясь о ребрендинге или редизайне<br />
ювелирного магазина, важно иметь представление<br />
о тенденциях в ювелирном магазиностроении,<br />
которые будут актуальны ближайшие<br />
5–7 лет.<br />
Магазин открытого типа<br />
1. <strong>Ювелир</strong>ные магазины с витринами-прилавками<br />
баррикадного типа, где большая<br />
часть торгового пространства находится<br />
за прилавком, теряют актуальность. На<br />
смену закрытому приходит комбинированный<br />
тип расстановки торгового оборудования,<br />
где часть витрин-прилавков<br />
остается баррикадного типа, а часть пространства<br />
становится открытым, покупатель<br />
может свободно перемещаться по<br />
магазину и разглядывать весь ассортимент.<br />
Этот тип подойдет для массового<br />
и среднего ценового сегмента. Можно<br />
варьировать соотношение количества витрин-прилавков<br />
и других видов торгового<br />
оборудования.<br />
2. Появились ювелирные магазины «открытого<br />
типа», где между покупателем<br />
и продавцом нет прилавка. Здесь важно<br />
верно проработать все торговое пространство,<br />
спроектировать торговое<br />
оборудование и определиться с его<br />
типами таким образом, чтобы еще со<br />
входа просматривалось все пространство<br />
магазина. Для этого нужно располагать<br />
торговое оборудование согласно<br />
принципу расположения мест<br />
в театре, в середине — оборудование<br />
высотой до 1400 мм, по стенам — от<br />
1600 до 1800 мм, т.е. высота оборудования<br />
от центра к стенам увеличивается.<br />
Помимо витрин-прилавков выделяют<br />
пристенные витрины-шкафы, навесные<br />
витрины-кубы, островное напольное<br />
оборудование, встроенные витрины.<br />
3. Выкладка ювелирных украшений теперь<br />
отражает ценовой сегмент и является<br />
частью стилистического оформления.<br />
Если раньше можно было выделить два<br />
вида выкладки (планшетная и композиционная),<br />
то теперь можно говорить еще и<br />
о массовой комбинированной, которая<br />
почти заменила планшетную в массовом<br />
и среднем сегменте, также выделяют<br />
комбинированную с минимальным количеством<br />
планшетов, подходящую для<br />
сегмента «средний+».<br />
8<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
РЕДИЗАЙН —<br />
ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ<br />
ОБЗАВЕСТИСЬ НОВЫМИ<br />
КЛИЕНТАМИ, НЕ ПОТЕРЯВ<br />
ПОСТОЯННЫХ, ПРИ<br />
ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ<br />
РЕПУТАЦИИ БРЕНДА<br />
Магазин комбинированного типа<br />
4. Пространство торговой витрины и дизайн<br />
демонстрационного оборудования<br />
теперь также в значительной мере<br />
отражают сегментацию, позиционирование,<br />
идею оформления магазина,<br />
как интерьер, торговое оборудование<br />
и элементы декора.<br />
5. Освещение ювелирного магазина —<br />
это 50% успеха, если оно проработано<br />
на каждом уровне: освещение<br />
в витринах — над витринами — акцентное<br />
— освещение пространства<br />
в целом — освещение наружных витрин<br />
и входной группы. Теперь уже<br />
недостаточно вставить в торговые<br />
витрины галогеновые лампы, сейчас<br />
все светильники светодиодные, не<br />
нагреваются, можно подобрать цветовой<br />
спектр каждого осветительного<br />
прибора.<br />
Магазин комбинированного типа<br />
6. Особое внимание стало уделяться<br />
входной группе, которая включает в<br />
себя наружные витрины, вывеску, входные<br />
двери, территорию у магазина. Ваш<br />
ювелирный магазин начинается именно<br />
с нее, поэтому витринистика выделена в<br />
отдельный вид услуг.<br />
7. Говоря о тенденциях, нельзя не сказать<br />
о появлении новых технологий, прогрессе<br />
в материалах, которые смогли<br />
заменить натуральные, их доступности<br />
и увеличении возможностей воплотить<br />
в жизнь дизайнерские мысли, иными<br />
словами, о несчетных возможностях<br />
для реализации самых смелых идей!<br />
Решение меняться для себя принимает<br />
каждая компания индивидуально, но такой<br />
вопрос в скором времени встанет перед<br />
каждой. Сегодня мало быть ювелирным магазином<br />
«для всех», нужно находить своего<br />
покупателя и учиться с ним общаться на его<br />
языке.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 9
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ГОДОВОЙ ПЛАН<br />
ЮВЕЛИРНОЙ СЕТИ:<br />
ПОШАГОВЫЙ<br />
АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ<br />
Артур Салякаев<br />
| Эксперт по продажам в<br />
ювелирном ретейле, генеральный<br />
директор международной<br />
ювелирной академии IJA<br />
www.jalmanah.ru<br />
www.ija-academy.com<br />
МАЛО КТО ЗНАЕТ, ЧТО МНОГО ЛЕТ<br />
НАЗАД Я ВПЛОТНУЮ ЗАНИМАЛСЯ<br />
РЕКЛАМОЙ И МАРКЕТИНГОМ. СКАЖУ<br />
БОЛЬШЕ, ЭТО БЫЛ МОЙ ПЕРВЫЙ<br />
БИЗНЕС. ГОДЫ ИДУТ, МЫ МЕНЯЕМСЯ,<br />
НО МОЙ ИНТЕРЕС И ЛЮБОПЫТСТВО<br />
К РЕКЛАМЕ И МАРКЕТИНГУ<br />
ОСТАЮТСЯ НЕИЗМЕННЫ, ХОТЬ<br />
ДАВНО УЖЕ И ПЕРЕШЛИ ИЗ РАЗРЯДА<br />
ПЕРВОСТЕПЕННЫХ. НАВЕРНОЕ,<br />
ИМЕННО БЛАГОДАРЯ ЭТОМУ Я<br />
ОЧЕНЬ ГЛУБОКО ПОГРУЖАЮСЬ В<br />
ВОПРОСЫ РЕКЛАМЫ И МАРКЕТИНГА<br />
ЮВЕЛИРНЫХ САЛОНОВ<br />
ПЕРЕД ТЕМ КАК НАЧИНАТЬ<br />
ДАЖЕ ДУМАТЬ О МЕХАНИКЕ,<br />
СТОИТ ОТВЕТИТЬ НА<br />
ВОПРОС: «А ЧТО МЫ ХОТИМ<br />
ПОЛУЧИТЬ НА ВЫХОДЕ?»<br />
Имеет ли ювелирный бизнес свою<br />
спе цифику? Да, конечно! Ставлю<br />
ли я себе в задачу повысить общий<br />
уровень продвижения салонов на рынке?<br />
Обязательно! Ведь изменения возможны<br />
только повышением планки и новыми достижениями.<br />
На отдел рекламы и маркетинга в любом<br />
бизнесе всегда ужасно давит каждый сотрудник.<br />
Если вы читаете эту статью, то наверняка<br />
имеете какое-либо отношение к<br />
отрасли. И наверняка у каждого из нас вертятся<br />
в голове воспоминания: «Блин, завтра<br />
встреча с партнерами, а мы забыли запросить<br />
новые буклеты» или «У нового партнера<br />
сегодня день рождения, а у нас кончились<br />
брендированные подарки». И визитки<br />
тоже заканчиваются обычно вчера. У кого<br />
самые горящие дедлайны и сроки? Конечно<br />
же, у отдела маркетинга и рекламы. Дорогие<br />
мои маркетологи! Знайте, я мысленно с<br />
вами. И даю вам совет — грамотное планирование<br />
улучшит вашу жизнь и продлит ваш<br />
сон! Планируйте заранее, согласовывайте и<br />
производите! Постарайтесь внушить руководству,<br />
что работа с запасом времени сократит<br />
издержки, повысит эффективность и<br />
улучшит качество выполненных задач.<br />
А сейчас давайте поговорим о рекламных<br />
акциях. Нет ничего более бесцельного и<br />
хаотичного, чем мысль, которая приходит<br />
пасмурным унылым утром 25 февраля: «Ой,<br />
через неделю 8 марта, а у нас все еще не запущена<br />
акция». И после этого галопом по<br />
Европам мы что-то согласовываем, что-то<br />
придумываем, что-то разыгрываем. Именно<br />
«что-то». А на выходе имеем недополученную<br />
прибыль и раздутый бюджет. Вывод<br />
— планируем! Годовой рекламный план<br />
избавит вас от: а) ужасов экстренных согласований<br />
с руководителем, который наверняка<br />
находится в командировке или на больничном;<br />
б) да вообще от всего. Можно до<br />
бесконечности приводить аргументы «за»<br />
то, что годовой рекламный план у любого<br />
уважающего себя бизнеса должен быть.<br />
Каждая рекламная акция преследует одну<br />
из следующих целей: повысить количество<br />
посетителей, повысить средний чек или<br />
повысить частоту покупок. Поэтому, перед<br />
тем как начинать даже думать о механике,<br />
стоит ответить на вопрос: «А что мы хотим<br />
получить на выходе?» И только после этого<br />
уже определяем концепцию, подарок<br />
или скидку и приступаем к совершенно<br />
осмысленным и упорядоченным действиям<br />
по работе над проведением акции. Скажу<br />
честно, невозможно провести результативную<br />
рекламную акцию, пропустив важные<br />
моменты, будь то планирование каналов<br />
продвижения либо обучение консультантов<br />
механике акции. Мною в этом году был составлен<br />
чек-лист, который применим практически<br />
к любой отрасли. С радостью поделюсь<br />
им с вами как с бывшими коллегами.<br />
Напишите на наш email, указанный на сайте<br />
Академии, и мои замечательные сотрудники<br />
перешлют вам материалы.<br />
Надеюсь, что мне удалось убедить вас в необходимости<br />
разработки годового рекламного<br />
плана. Теперь рассмотрим те акции,<br />
которые любой уважающий себя салон не<br />
провести просто не сможет.<br />
И, исходя из моего опыта, самым важным и<br />
эффективным является проведение акций<br />
в пики продаж, а именно новогодние акции<br />
и акции к 8 Марта. Правильное проведение<br />
акций в этот период значительно повысит<br />
ваши продажи, укрепит вашу нишу на рынке<br />
и улучшит настроение вам и вашим коллегам<br />
(а также изменит % часть заработка, конечно<br />
же, в большую сторону). Необходимо помнить,<br />
что размер скидки в период пика продаж<br />
должен быть не ниже рынка (если мы<br />
говорим о массмаркете), ведь у покупателя<br />
всегда есть возможность сделать выбор у<br />
вашего конкурента, который наверняка предложит<br />
отличную цену. Конечно же, не стоит<br />
забывать о маленьких подарках и сувенирах,<br />
а также акциях для увеличения трафика.<br />
Второй по значимости период для проведения<br />
рекламных акций — «провальные»<br />
месяцы, а именно апрель, октябрь и ноябрь.<br />
Нужно уяснить для себя, что объем продаж<br />
уменьшен, однако люди продолжают совершать<br />
покупки. Дни рождения, круглые даты —<br />
люди продолжают покупать! И в ваших силах<br />
забрать клиента у конкурентов путем проведения<br />
рекламных акций. Ведь чаще всего в<br />
эти периоды руководители просто опускают<br />
10<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Годовой<br />
рекламный<br />
план<br />
руки и отсиживаются в кабинетах. Вы же, в свою<br />
очередь, можете проявить активность и повысить<br />
количество продаж! Отлично подойдут<br />
акции, базирующиеся на искусственном поводе<br />
зайти, например «День рождения салона», «Выставка<br />
отечественных рубинов», «Неделя ювелирной<br />
моды» и так далее.<br />
Третий тип рекламных акций, которые стоит<br />
запланировать в салоне, — акции на отдельную<br />
товарную группу. Предположим, что пик продаж<br />
обручальных колец в вашем салоне приходится<br />
на июнь. Соответственно, в этот промежуток<br />
времени стоит провести акцию, которая<br />
еще больше повысит продажи. Или, например,<br />
у вас пользуются спросом полудрагоценные<br />
камни. Можно утверждать, что и ваши конкуренты<br />
активно их продают. Тогда почему бы<br />
не создать акцию на пару месяцев, по условиям<br />
которой именно полудрагоценные камни будут<br />
на скидке? Тогда все потенциальные покупатели,<br />
заинтересованные в покупке этой товарной<br />
группы, придут именно к вам.<br />
Четвертый тип акций — акции на особые даты.<br />
Я за то, чтобы такие акции, как «День Святого<br />
Валентина», «Черная пятница», « День России»,<br />
«Девичник», фигурировали в годовом календаре<br />
мероприятий и были спланированы заранее,<br />
потому что о таких акциях часто забывают, и<br />
все макеты, механики и условия готовятся в<br />
стрессово-авральном режиме, которого, конечно<br />
же, все хотели бы избежать.<br />
Переходим к пятому типу акций. Это акции,<br />
основанные на поведенческих трендах. Согласно<br />
отчету De Beers 2017, во всем мире в<br />
связи с эмансипацией женщины стали покупать<br />
больше украшений. Как правило, это женщины<br />
в возрасте около 35 лет с достатком выше<br />
среднего. У женщин появились амбиции радовать<br />
себя самостоятельно и не ждать украшения<br />
в подарок. Причем именно эмоциональная<br />
покупка лидирует, ее доля в женских покупках<br />
— более 77%. Акция на поведенческих трендах<br />
должна быть обращена, в данном случае, на<br />
привлечение выбранной целевой аудитории —<br />
женщин, которые сами купят себе украшение.<br />
Поэтому акция «Надоело ждать? Порадуй себя<br />
сама! Скидка 33% на покупку кольца с бриллиантом»<br />
будет соответствовать мировым трендам,<br />
которые меняют современное общество и<br />
его потребительские привычки.<br />
Акция на повышение среднего чека может и<br />
должна быть сквозной. Она ни в коем случае<br />
не перебивает основную событийную акцию,<br />
проходящую в тот же временной отрезок. Например,<br />
акция «–20% на второе украшение»<br />
может действовать на протяжении целого года,<br />
но ведь это не означает, что остальные акции<br />
не должны вводиться. Средний чек при этом<br />
повышается либо рекомендацией более дорогого<br />
товара, либо рекомендацией покупки<br />
нескольких украшений. Данные акции не приносят<br />
ощутимо большую прибыль, однако с их<br />
помощью увеличивается трафик и повышается<br />
социальное доверие потенциальных клиентов.<br />
Также я очень рекомендую попробовать провести<br />
акцию, при которой в качестве бонуса будет<br />
предлагаться не скидка, а какой-то подарок,<br />
например, парфюм или шкатулка для украшений.<br />
Рынок перенасыщен скидками, а довольно<br />
ценные подарки пока еще мало кто предлагает.<br />
Такая механика гарантированно выделит ваш<br />
салон среди конкурентов.<br />
Далее поговорим об акциях на повышение частоты<br />
покупки. Это один из тех типов акций,<br />
эффект от которых труднодостигаем, ведь если<br />
клиенту не нужно еще одно новое украшение,<br />
то довольно сложно его побудить к покупке.<br />
Но есть классические инструменты, которые<br />
можно и нужно использовать. Во-первых,<br />
это — бонусы. Клиент совершает покупку, и<br />
ему предоставляются бонусы — сертификат на<br />
дополнительную скидку в течение определенного<br />
временного промежутка, удвоение бонусных<br />
баллов и тому подобное. Очень важно<br />
правильно оперировать бонусами и сообщать<br />
клиентам, каков их баланс и когда он сгорает.<br />
Хорошо работают формулировки «Вам не хватает<br />
X бонусов для того, чтобы получить подарок»<br />
или «У вас есть бонусы и три дня, чтобы<br />
их потратить».<br />
Акции на специальные сервисы будут актуальны<br />
при условии, если в вашем салоне отличные<br />
от конкурентов услуги. Хорошим примером<br />
будут являться акции, при которых клиент при<br />
наличии чека и бирки сможет поменять украшение<br />
на другое, либо trade-in акции, в рамках<br />
которых клиенты могут менять свои старые<br />
украшения на новые.<br />
В заключение рассмотрим сквозные акции —<br />
это рекламные акции-бонусы, которые идут<br />
весь год. Например, это скидка именинникам,<br />
молодоженам, студентам. Все, что подойдет<br />
под вашу целевую аудиторию и затмит ваших<br />
конкурентов. Настоятельно рекомендую придумать<br />
что-то оригинальное, например, предложить<br />
в подарок при покупке талисманы знаков<br />
зодиака в подарок в месяц-покровитель.<br />
В результате у нас получается календарь, при<br />
рассмотрении которого мы видим, что каждый<br />
месяц в салоне проходят несколько акций и рекламная<br />
активность не затихает.<br />
Если вы сможете правильно составить годовой<br />
рекламный план, ваши продажи повысятся,<br />
«провальные месяцы» станут не такими уж и<br />
провальными, а ваши конкуренты начнут удивляться<br />
постоянному упоминанию имени вашего<br />
салона клиентами. Не зря Людвиг Метцель,<br />
основавший в 1878 году первое в России рекламное<br />
бюро, утверждал, что объявление есть<br />
двигатель торговли. Удачи!<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 11
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
5<br />
РИСКОВ ОТКРЫТИЯ<br />
ЮВЕЛИРНОГО<br />
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА<br />
ПРИ НАЛИЧИИ СОБСТВЕННОЙ<br />
ЮВЕЛИРНОЙ РОЗНИЦЫ ВОЗНИКАЕТ<br />
СОБЛАЗН ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТОВАРНОГО<br />
ОСТАТКА НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ<br />
ПРОДАЖ, НО И ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ.<br />
ВОЗНИК ОН И У МЕНЯ. ПОЯВИЛАСЬ<br />
МЫСЛЬ: ПОЧЕМУ БЫ НЕ ПОПРОБОВАТЬ<br />
ПРОДАВАТЬ ЮВЕЛИРНЫЕ УКРАШЕНИЯ ЧЕРЕЗ<br />
ИНТЕРНЕТ ПО ЮЖНОМУ ПОДМОСКОВЬЮ<br />
(СОБСТВЕННАЯ РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ<br />
НАХОДИТСЯ ИМЕННО ТАМ) И МОСКВЕ?<br />
Количество жителей Москвы и области зашкаливает, потребительская способность<br />
— лучшая в стране. Что из этого получилось на текущий момент?<br />
Давайте обо всем по порядку.<br />
Что надо для открытия интернет-магазина (ИМ)?<br />
Алексей Ширяев<br />
| Собственник ювелирной сети<br />
«Монарх», Южное Подмосковье<br />
1. Юридическое лицо с соответствующими<br />
видами деятельности<br />
и свидетельствами (как вариант —<br />
использование того же юрлица,<br />
что и в рознице, с внесением дополнительных<br />
ОКВЭДов).<br />
2. Название (если не хотите использовать<br />
свое, как в моем случае<br />
— оно не очень подходило<br />
для интернет-торговли), логотип,<br />
фирменный стиль.<br />
3. Дизайн сайта. То, как будет выглядеть<br />
каталог, навигация по<br />
нему, реклама, карточка товара,<br />
корзина и т.п.<br />
4. Домен в Интернете (т.е. конкретно<br />
адрес вашего ИМ, например, магазин-золота.рф<br />
или goldshop.ru).<br />
5. Хостинг. Т.е. некий подрядчик,<br />
который размещает ваш сайт и<br />
его контент у себя на сервере и<br />
берет за это ежемесячную абонентскую<br />
плату.<br />
6. Движок ИМ. Т.е. то, как у вас там<br />
будет все работать и по какому<br />
алгоритму. Готовый (такой как<br />
1С:Битрикс) или самописный (существуют<br />
разные платформы и<br />
разные языки программирования).<br />
7. Настроить синхронизацию собственной<br />
информационной<br />
системы и базы данных сайта,<br />
а также возможность онлайн-резервирования<br />
изделий из собственных<br />
остатков.<br />
8. Штат сотрудников. Минимальный:<br />
1 программист, 1 технический<br />
исполнитель (ввод карточек<br />
товара, синхронизация с<br />
производителями и т.д.), 1 т.н.<br />
«продвиженец», т.е. человек,<br />
ответственный за рекламу и<br />
продвижение сайта, как своими<br />
силами, так и с помощью сторонних<br />
подрядчиков, 1 девочка<br />
на телефон для приема заявок.<br />
Плюс руководитель на всех вышеуказанных<br />
(если, конечно, вы<br />
не планируете совмещать эти<br />
должности самостоятельно).<br />
9. Заключить договор с курьерской<br />
службой, которая может<br />
принимать наличные и безналичные<br />
средства, а затем переводить<br />
их вам на р/с (в нашем<br />
случае это СПСР).<br />
10. Выделить денежную сумму на<br />
первую рекламную кампанию<br />
(10 000–200 000 руб.) и запустить<br />
проект.<br />
12<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Мною все эти пункты были успешно реализованы.<br />
Но продажи пока виляют между небольшим<br />
минусом и нулем в плане маржинальной<br />
составляющей. Попробую заняться самокритикой<br />
и объяснить: почему я еще не приобрел<br />
Bentley Continental GT на доходы от ювелирного<br />
ИМ?<br />
Первое, с чем столкнулись, — маленький ассортимент<br />
по сравнению с конкурентами<br />
(главного для себя конкурента выделил ИМ<br />
nebo.ru). То, на что удалось получить качественные<br />
картинки от производителей из изделий<br />
в собственном остатке, составило ≈6 500<br />
SKU. Это очень мало. Для расширения номенклатурной<br />
матрицы потребовалось провести<br />
переговоры с различными производителями,<br />
которые согласились предоставить свои остатки<br />
для нашей торговли и с которыми возможен<br />
телефонный резерв изделий для последующего<br />
забора курьером. Из основных и крупных, с<br />
кем удалось договориться: «Алькор», «Эстет» и<br />
Kabarovsky. Процесс синхронизации остатков с<br />
производителями достаточно прост и потребовал<br />
лишь написания нескольких скриптов (специальных<br />
программ) для обмена данными. А<br />
вот процесс резервирования, доставки и оплаты<br />
заказов — отдельная история. Из-за того что<br />
менеджер производителя работает в своем графике,<br />
а заказчик ИМ может позвонить, например,<br />
в пятницу вечером, образуется временной<br />
вакуум на созвон и согласования, за время которого<br />
человек может уже передумать. В этот<br />
же риск входит и курьерская служба, которая<br />
может «забыть» про заказ и т.п. То есть срывы<br />
заказов из-за логистических проволочек — далеко<br />
не редкость.<br />
Следующая проблема, конечно же, кадры.<br />
Найти нормального, адекватного программиста<br />
в штат почти нереально. Фрилансеров<br />
много, но их очень тяжело контролировать,<br />
они могут просто пропасть, а у вас в это время<br />
рекламная кампания в несколько десятков (а то<br />
и сотен) тысяч рублей будет работать вхолостую.<br />
Поэтому нужен штатный программист.<br />
Очень. Относительно девочки для приема заявок:<br />
вариант колл-центров здесь не подходит<br />
вообще, ибо нужна определенная квалификация<br />
и этот сотрудник должен отличать бирюзу<br />
от березы. Здесь опять же обучение, проверки,<br />
тайники — все как в рознице. Со специалистами<br />
по продвижению проблем меньше,<br />
их сейчас много на рынке. Как и подрядных<br />
компаний.<br />
Отдельно стоит коснуться вопроса продвижения<br />
в поисковых системах (топовые — Яндекс<br />
и Google). Сначала составленное нами семантическое<br />
ядро (т.е. набор ключевых фраз, на<br />
которые будет реагировать поисковик, показывая<br />
в топ-выдаче ссылку на ваш ИМ) содержало<br />
в себе порядка 500 000 ключевых<br />
запросов. Все они были низкочастотными, т.е.<br />
максимально подробными. Например: «купить<br />
серьги из белого золота с сапфирами и бриллиантами<br />
в Москве». Расчет был на то, что<br />
такие запросы дешево стоят у поисковиков<br />
и максимально эффективны, ибо рассчитаны<br />
именно на нашу целевую аудиторию. Но, по<br />
факту, оказалось, что такое количество запросов<br />
«сжирает» 30 000 руб. за полдня. Потом<br />
пришло понимание, что ядро надо сильно<br />
уменьшить, то есть делать т.н. ставки на поисковиках,<br />
и можно ограничивать их верхний<br />
предел, есть специальные программы для оптимизации<br />
процесса.<br />
Резюмируя, выделю 5 основных рисков по открытию<br />
ювелирного интернет-магазина:<br />
1. Недостаточная компетенция в интернетторговле<br />
руководителя. Иллюзия того,<br />
что раз в живом ретейле мы «боги», то<br />
и в Интернете справимся без проблем.<br />
Однозначно надо учиться и получить во<br />
многих аспектах этого бизнеса новые<br />
знания сначала самому.<br />
2. Возможно, недостаточное количество<br />
ювелирных изделий в вашем распоряжении<br />
для интернет-торговли. Обязательны<br />
фото изделий высокого качества в едином<br />
стиле.<br />
3. Логистические риски. Необходимо наличие<br />
склада в том регионе, в котором<br />
вы осуществляете интернет-торговлю. В<br />
идеале собственные курьеры с материальной<br />
ответственностью, мобильными<br />
терминалами и голдтестерами для возможности<br />
оплаты старым золотом (услуга<br />
ювелирного trade-in online).<br />
4. Кадровые риски. Особенно насчет программиста.<br />
Явно слабое звено этой цепочки.<br />
5. Риски ошибок в продвижении сайта. Как<br />
недостаточный бюджет, так и излишне<br />
раздутый. Как большое семантическое<br />
ядро, так и маленькое. Везде надо нащупать<br />
золотую середину.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 13
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЭФФЕКТИВНОЕ<br />
УПРАВЛЕНИЕ<br />
РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ<br />
ТОРГОВОГО<br />
ПЕРСОНАЛА<br />
Константин Жигульский<br />
| Кандидат технических наук<br />
Управление Товарными Запасами<br />
Stocks Manager PRO<br />
В ЮВЕЛИРНОЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ ЗАТРАТЫ НА ПЕРСОНАЛ<br />
ЯВЛЯЮТСЯ ОДНОЙ ИЗ ОСНОВНЫХ РАСХОДНЫХ СТАТЕЙ<br />
НАРЯДУ С ЗАТРАТАМИ НА АРЕНДУ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ,<br />
НАЛИЧИЕ «ЛИШНЕГО» ПЕРСОНАЛА В МАГАЗИНЕ —<br />
ЭТО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ, С ДРУГОЙ СТОРОНЫ,<br />
НЕХВАТКА РАБОЧИХ РУК В ПИКОВЫЕ ЧАСЫ —<br />
ЭТО ПОТЕРИ В ПРОДАЖАХ. О ТОМ, КАК ЖЕ НАЙТИ БАЛАНС<br />
МЕЖДУ РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ ПЕРСОНАЛА И РЕАЛЬНОЙ<br />
ПОТРЕБНОСТЬЮ В НАЛИЧИИ ПРОДАВЦОВ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ<br />
ПОКУПАТЕЛЕЙ, МЫ И ПОГОВОРИМ В ЭТОЙ СТАТЬЕ<br />
www.100k-pro.ru<br />
Во многих ювелирных магазинах в смену работает по два продавца. Обычная<br />
рабочая смена составляет 12 часов, например, с 10 до 22 часов. В этом случае<br />
график распределения рабочего времени по часам представляет собой прямую<br />
линию, значение которой равно 8,3% (сумма долей за 12 часов будет давать 100%):<br />
Рисунок 1. Типовой график распределения долей рабочего времени по часам<br />
ОЧЕНЬ ВАЖНО<br />
УПРАВЛЕНИЕ<br />
РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ<br />
ПЕРСОНАЛА<br />
ОСУЩЕСТВЛЯТЬ<br />
С УЧЕТОМ<br />
ОСОБЕННОСТЕЙ<br />
КАЖДОГО МАГАЗИНА<br />
На самом деле, продажи в магазине идут немного по другому сценарию:<br />
Рисунок 2. Пример распределения количества чеков по часам и дням недели<br />
14<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Мы видим, что в реальности за первые<br />
и последние два часа работы совершается<br />
порядка 20% продаж, при этом<br />
за восемь часов внутри рабочего дня<br />
пробивается порядка 80% чеков.<br />
Таким образом, если мы будем выводить<br />
второго сотрудника в наш магазин<br />
только в часы с долей загрузки по чекам<br />
от 7% в день, то за неделю мы сможем<br />
сэкономить 28 часов работы из 168<br />
часов, то есть 16% от суммы ФОТ.<br />
В табл. 1 красным цветом выделена<br />
ячейка, которая соответствует продажам<br />
с 17 до 18 часов в пятницу. Обратите<br />
внимание, что это время является<br />
пиковым для нашего магазина,<br />
здесь с большой долей вероятности<br />
мы теряем часть клиентов. Если в магазине<br />
есть счетчик посетителей, то<br />
мы увидим, что в это время конверсия<br />
в продажи у нас будет снижаться. Это<br />
свидетельствует о потребности в дополнительном<br />
персонале в это время.<br />
Для удобства восприятия приведем данные по распределению чеков в табличной форме:<br />
Часы<br />
работы<br />
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс Итог<br />
10 5% 3% 4% 3% 3% 3% 4% 3,5%<br />
11 6% 6% 7% 5% 4% 6% 6% 5,7%<br />
12 8% 8% 8% 6% 5% 9% 9% 7,4%<br />
13 9% 9% 9% 7% 7% 10% 11% 8,9%<br />
14 9% 9% 9% 8% 8% 11% 12% 9,6%<br />
15 9% 9% 9% 8% 11% 12% 12% 10,6%<br />
16 10% 10% 9% 12% 12% 11% 11% 10,8%<br />
17 10% 10% 10% 13% 15% 11% 11% 11,9%<br />
18 11% 13% 10% 13% 13% 9% 8% 11,0%<br />
19 11% 11% 12% 12% 10% 7% 7% 9,6%<br />
20 6% 7% 7% 9% 8% 5% 5% 6,7%<br />
21 4% 5% 6% 5% 5% 4% 3% 4,4%<br />
Итог 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />
Таблица 1. Пример распределения количества чеков по часам без учета долей продаж по дням недели<br />
На самом деле, задача распределения рабочего времени еще более<br />
сложная, так как продажи зависят еще от дней недели.<br />
Суммарно по всем магазинам продажи<br />
за пятницу, субботу и воскресенье<br />
составляют 60% от продаж всей<br />
недели. Но есть такие магазины, где<br />
на эти дни приходится 50% продаж.<br />
Поэтому очень важно управление рабочим<br />
временем персонала осуществлять<br />
с учетом особенностей каждого<br />
магазина.<br />
Рисунок 3. Пример распределения количества чеков по дням недели<br />
В РЕАЛЬНОСТИ ЗА<br />
ПЕРВЫЕ И ПОСЛЕДНИЕ<br />
ДВА ЧАСА РАБОТЫ<br />
СОВЕРШАЕТСЯ<br />
ПОРЯДКА 20%<br />
ПРОДАЖ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 15
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Распределение рабочего времени с учетом<br />
рабочих часов и дней недели приведено<br />
в таблице 2.<br />
Желтой заливкой выделены часы, когда в<br />
магазине есть потребность в двух продавцах,<br />
красной заливкой выделена потребность<br />
в трех продавцах (на самом деле,<br />
есть и такие часы, где требуется четыре<br />
продавца, но такое расширение штата мы в<br />
данном примере не рассматриваем).<br />
Если подстроить графики выхода персонала<br />
с учетом этой таблицы, то мы можем<br />
получить следующее перераспределение<br />
168 рабочих часов по часам и дням недели.<br />
(таблица 3).<br />
В последнем расчете мы не получаем экономии<br />
затрат на ФОТ, а лишь перераспределяем<br />
рабочее время продавцов согласно<br />
реальной потребности в обслуживании<br />
клиентов.<br />
Часы<br />
работы<br />
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс Итог<br />
10 0,5% 0,3% 0,4% 0,4% 0,6% 0,7% 0,6% 3,5%<br />
11 0,6% 0,6% 0,7% 0,6% 0,9% 1,3% 1,0% 5,7%<br />
12 0,8% 0,8% 0,8% 0,7% 1,1% 1,8% 1,4% 7,4%<br />
13 1,0% 0,9% 0,9% 0,9% 1,4% 2,1% 1,7% 8,9%<br />
14 1,0% 0,9% 0,9% 1,0% 1,6% 2,4% 1,9% 9,6%<br />
15 1,0% 0,9% 0,9% 1,0% 2,3% 2,6% 1,9% 10,6%<br />
16 1,1% 1,0% 0,9% 1,4% 2,4% 2,3% 1,7% 10,8%<br />
17 1,1% 1,0% 1,0% 1,6% 3,1% 2,4% 1,8% 11,9%<br />
18 1,2% 1,2% 1,0% 1,5% 2,8% 1,9% 1,2% 11,0%<br />
19 1,2% 1,1% 1,2% 1,5% 2,1% 1,6% 1,1% 9,6%<br />
20 0,7% 0,7% 0,7% 1,1% 1,6% 1,1% 0,9% 6,7%<br />
21 0,4% 0,5% 0,5% 0,6% 1,0% 0,9% 0,4% 4,4%<br />
Итог 10,5% 10,0% 9,9% 12,1% 21,0% 21,0% 15,6% 100,0%<br />
Таблица 2. Пример распределения количества чеков по часам и дням недели<br />
Часы<br />
работы<br />
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс Итог<br />
10 1 1 1 1 1 1 1 7<br />
11 1 1 1 1 2 2 2 10<br />
12 1 1 1 1 2 3 3 12<br />
13 2 2 2 2 3 3 3 17<br />
14 2 2 2 2 3 3 3 17<br />
15 2 2 2 2 3 3 3 17<br />
16 2 2 2 2 3 3 3 17<br />
17 2 2 2 3 3 3 3 17<br />
18 2 2 2 3 3 3 2 17<br />
19 2 2 2 2 3 3 2 17<br />
20 1 1 1 2 3 2 1 11<br />
21 1 1 1 1 2 2 1 9<br />
Итог 19 19 19 22 31 31 27 168<br />
Таблица 3. Целевое распределение рабочих часов по часам и дням недели<br />
Для применения рассмотренных методов<br />
управления рабочим временем необходимо<br />
организовать учет количества часов работы<br />
персонала. Лучшим решением будет<br />
использование биометрических терминалов<br />
(сканеров отпечатков пальцев). Такой<br />
подход исключает манипуляции персоналом<br />
в фиксации отработанного времени.<br />
Планирование рабочего времени по дням<br />
нужно начать с составления плана продаж по<br />
дням с учетом веса каждого дня недели и сезонных<br />
колебаний. В результате будет получен<br />
план рабочего времени магазинов по дням. На<br />
основании этих планов должны составляться<br />
графики выхода сотрудников на работу.<br />
Для оценки выполнения плана рабочего времени<br />
необходимо фактически отработанные<br />
часы по дням соотнести с планом на каждый<br />
день. Далее, к примеру, принять за выполнение<br />
плана на конкретный день отклонение не<br />
более, чем на 10%. Выполнением плана за период<br />
можно считать отношение дней, где план<br />
выполнен, к общему числу дней в периоде.<br />
Рассмотренные примеры применимы в течение<br />
года в непиковые периоды. В праздничные<br />
дни, когда поток покупателей резко<br />
возрастает, очень важно правильно планировать<br />
объем продаж и рассчитывать потребность<br />
в персонале.<br />
Типовые учетные системы автоматизации<br />
не позволяют анализировать продажи по<br />
часам и дням недели. Для анализа потребуется<br />
потратить время, но оно точно окупится<br />
ростом продаж, а в некоторых случаях и<br />
снижением затрат на персонал.<br />
Магазин Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс Итог<br />
Магазин 1 18 17 17 20 35 35 26 168<br />
Магазин 2 19 16 24 21 33 31 24 168<br />
Магазин 3 18 17 17 20 35 35 26 168<br />
…<br />
Итог<br />
Таблица 4. План рабочего времени магазинов по дням<br />
16<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЧТО ВЫБИРАЮТ<br />
ЗВЕЗДЫ?<br />
ПОРА ЗАСТАВИТЬ<br />
ГОВОРИТЬ О СВОЕМ ИМЕНИ<br />
Павел Коротин<br />
| президент Korotin Consultancy<br />
& Development Group, один из<br />
ведущих специалистов России<br />
в сфере нейромаркетинга и<br />
сарафанного радио (продвижения<br />
с помощью молвы и слухов)<br />
www.russianpartizan.ru<br />
p.korotin@gmail.com<br />
РОССИЙСКИЕ ГЛЯНЦЕВЫЕ ЖУРНАЛЫ, МОДНЫЕ СТРАНИЧКИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ПЕСТРЯТ<br />
ПУБЛИКАЦИЯМИ В СТИЛЕ «ЧТО НОСЯТ ЗВЕЗДЫ». ПИШУТ И ОБ ОДЕЖДЕ, И О ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЯХ.<br />
НО ТОЛЬКО ОЧЕНЬ И ОЧЕНЬ РЕДКО ПОЯВЛЯЮТСЯ В ТАКИХ ПУБЛИКАЦИЯХ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ИМЕНА.<br />
СКАЖУ ПРЯМО, МНЕ ТАКИЕ УПОМИНАНИЯ В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ ВСТРЕЧАТЬ НЕ ПРИХОДИЛОСЬ<br />
Возникает несколько вопросов из серии «А<br />
почему?».<br />
• Нет достойных имен?<br />
• Нет интереса к таким публикациям со<br />
стороны ювелиров?<br />
• Нет интереса у издателей?<br />
• Или просто не умеем, не хотим, не понимаем,<br />
как это делать?<br />
Ведь по сути это означает только одно: нет<br />
систематической работы над личными ювелирными<br />
брендами. Мало защитить бренд<br />
юридически. Важно уметь сделать так, чтобы<br />
о нем заговорили.<br />
Правильная формулировка такова:<br />
ПОРА ЗАСТАВИТЬ ГОВОРИТЬ О СВОЕМ<br />
ИМЕНИ!<br />
В одной дискуссии в социальной сети прозвучал<br />
такой парадокс. «Русские звезды думают,<br />
что русские ювелиры уже глобальные<br />
звезды с мировыми бюджетами. А русские<br />
ювелиры считают, что русские звезды пока<br />
недотягивают до уровня мировых. А мировые<br />
звезды не знают, что есть русские<br />
ювелиры и насколько они круты по мнению<br />
русских звезд».<br />
Как бы то ни было, и на внутреннем, и на<br />
миров рынке успех зависит от того, как воспринимают<br />
ваше имя.<br />
Самое время спросить себя: как вы относитесь<br />
к своему имени? Ухаживаете за ним?<br />
Развиваете? Работаете над его силой и его<br />
влиянием на спрос?<br />
Или предпочитаете находить причины, по<br />
которым «еще не время», «на нашем рынке<br />
так не принято», «только засветись, и начнутся<br />
проблемы»?<br />
Блиц-опрос, проведенный в январе, показал,<br />
что абсолютное большинство российских<br />
ювелиров не готовы к систематической<br />
работе над своим персональным<br />
брендом, предпочитая концентрироваться<br />
на производстве и отпуская вопросы имиджа,<br />
репутации и востребованности на самотек.<br />
А между тем рынок созрел до широкого<br />
спроса на имена. И для того чтобы прорыв<br />
произошел, необходимо новое осмысление.<br />
Дело в том, что «личный бренд» — это<br />
термин, вводящий в заблуждение. Изначально<br />
означая «клеймо», он заставляет фокусироваться<br />
на том, какова художественная<br />
ценность изделия, каково мастерство<br />
автора. Но в современном мире этого мало.<br />
Важно транслировать СМЫСЛЫ.<br />
И поэтому речь должна идти не о личных<br />
брендах, а о личных МИФАХ. Уходящих<br />
корнями в историю, осмысляющих и интерпретирующих<br />
ценности. Бросающих вызов.<br />
Вызывающих споры.<br />
Российский рынок ждет появления такой же<br />
фигуры, как Walace Chan.<br />
Возможно, то, что я сейчас скажу, многим<br />
покажется лишком сильным утверждением,<br />
но… Сейчас — самое время начать серьезную<br />
работу над своим персональным ювелирным<br />
брендом. Потому что на пустом<br />
информационном поле последовательные<br />
профессиональные действия приведут к заметному<br />
результату быстрее, чем в условиях<br />
жесткой информационной конкуренции.<br />
Мало быть известным в профессиональной<br />
тусовке. Важно заставить говорить о себе<br />
целевую аудиторию. Я намеренно не называю<br />
сейчас имен и фамилий. И дело не в<br />
том, кто известен более, а кто менее.<br />
Мне хочется сказать о том, что мало профессионалам<br />
знать друг о друге. Пора вынырнуть<br />
из своих скорлупок, разрешить<br />
себе создать Имя.<br />
А работа над своим именем начинается с<br />
постановки цели. Начните прямо сейчас.<br />
Ответьте на три простых вопроса:<br />
• Кто?<br />
• Что?<br />
• И в отношении чего?<br />
…ДОЛЖЕН НАЧАТЬ О ВАС ГОВОРИТЬ.<br />
Да, именно так. Мало быть виртуозным профессионалом,<br />
признанным среди коллег.<br />
Пора начать планомерную работу по формированию<br />
отношения к себе со стороны<br />
селебрити, со стороны лидеров мнений и<br />
со стороны потенциальных клиентов.<br />
Запланируйте для своего Имени успех в<br />
<strong>2018</strong> году! И сделайте это!<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 17
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
СИМВОЛИЗМ В УКРАШЕНИЯХ<br />
ДАРИМ ЭМОЦИИ,<br />
ПОВЫШАЕМ ПРОДАЖИ<br />
ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ<br />
Современные женщины всегда смотрят<br />
вперед, открывают новое и пробуют<br />
неизведанное. Они ценят не просто<br />
красоту украшения, а те эмоции, которые испытывают<br />
от обладания драгоценностью. Это<br />
ощущение счастья и удовольствия! Женщины<br />
выбирают чувства трепета, восторга и восхищенных<br />
взглядов. Подарите женщине бурю<br />
эмоций и незабываемые впечатления!<br />
Как это сделать? Предлагаю один из инструментов<br />
в продажах, который позволяет увеличить<br />
эмоции в поле коммуникации с клиентом, — это<br />
описание украшения через символ.<br />
Анастасия Котова<br />
| Руководитель УЦ Diamond-Training<br />
Практик, эксперт в<br />
ювелирном ретейле<br />
Бизнес-тренер, СИ-коуч<br />
+7 (495) 510-53-17<br />
www.diamond-training.ru<br />
ЖЕНЩИНА — ЭТО МУЗА. В НЕЙ ОСОБЕННЫМ ОБРАЗОМ<br />
ПЕРЕКЛИКАЕТСЯ ВСЕ УДИВИТЕЛЬНОЕ И СОВЕРШЕННОЕ. РАДИ<br />
НЕЕ СОСТОЯЛИСЬ ДУЭЛИ, ЕЙ ПОСВЯЩАЛИСЬ СТИХИ. ДЛЯ<br />
НЕЕ СОЗДАВАЛИСЬ САМЫЕ КРАСИВЫЕ УКРАШЕНИЯ. ВЕСЬ<br />
МИР К ЕЕ НОГАМ. ДЛЯ ЖЕНЩИНЫ ОЧЕНЬ ВАЖНЫ ЭМОЦИИ,<br />
СОВЕРШАЯ ПОКУПКУ, ОНА ХОЧЕТ ПРАЗДНИКА! И НАША С<br />
ВАМИ ЗАДАЧА — ПОДАРИТЬ ЯРКИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ, ЧТОБЫ<br />
ЮВЕЛИРНОЕ УКРАШЕНИЕ БЫЛО НЕ ПРОСТО ДОЛГОЖДАННЫМ<br />
ПОДАРКОМ, А ВЕЧНЫМ ИСТОЧНИКОМ РАДОСТИ!<br />
<strong>Ювелир</strong>ная мода давно полюбила анималистику<br />
и символизм в украшениях. В таких моделях<br />
живет энергия и фантазия художника-ювелира.<br />
Как раскрыть уникальность символа украшения<br />
для клиента?<br />
• Ориентироваться в значении символов<br />
ювелирных украшений.<br />
• В выгодном свете рассказывать покупателю<br />
о покупке символичного украшения.<br />
• Заряжать продажу позитивной энергетикой,<br />
используя символику украшения.<br />
В этой статье я смогу рассмотреть несколько<br />
символов, которые чаще всего встречаются в<br />
ювелирных салонах. Мир символов безграничен,<br />
познавайте его, радуя ваших клиентов!<br />
История символов стара как сам мир, ведь они<br />
появились, как только появился человек. Символы<br />
окружают нас повсюду — на улице (марки<br />
машин, логотипы на рекламных плакатах и т.д.),<br />
дома (книги, узоры на посуде и пр.), в одежде,<br />
аксессуарах и, конечно, украшениях. Символ<br />
может быть доступен, а может быть и скрыт —<br />
18<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
в вещах и явлениях и даже в имени. Символы<br />
играют решающую роль в ритуалах и традициях<br />
(бракосочетание, помолвка, подарок на<br />
праздник), они заключают в себе бесконечный<br />
смысл, вмещая образы, знаки и жесты.<br />
ПЕРВЫЙ СИМВОЛ — КРЫЛЬЯ (ПЕРО)<br />
Среди повторяющихся мотивов в ювелирном<br />
дизайне (бантов, сердец, змей и т.д.),<br />
значение которых могло со временем меняться,<br />
крылья по-прежнему символизируют<br />
удачу, и поэтому неудивительно, что ювелиры<br />
часто используют этот символ в своих<br />
коллекциях. Символ духовности, разума,<br />
свободы и скорости. Крылья также могут<br />
символизировать защиту, покровительство.<br />
Мифологические и религиозные сюжеты наполнены<br />
крылатыми существами: от таких<br />
животных, как Пегас или грифон (наполовину<br />
лев, наполовину орел — страж священных<br />
мест), до крылатых людей, среди которых<br />
древнегреческий бог Гермес, а также его<br />
римский «коллега» — Меркурий.<br />
В конце XIX века ювелиры, работавшие на<br />
аристократов и звезд кинематографа, возродили<br />
символическую природу крыльев. В<br />
те годы благодаря популярности предметов<br />
старины древние символы оказались в центре<br />
внимания.<br />
Такие ювелирные дома, как Boucheron, не<br />
пытались дать крыльям новое толкование, а<br />
скорее воспевали их элементы.<br />
Как использовать информацию в продажах?<br />
На этапе установления контакта используем<br />
символ для привлечения внимания клиента<br />
к витрине:<br />
Добрый день! Полюбуйтесь нашей коллекцией,<br />
в которой используется благородный<br />
символ пера. Плавные и изящные линии привлекают<br />
своей элегантностью! А какие украшения<br />
понравились вам больше?<br />
На этапе презентации украшения, раскрывая<br />
уникальность символа и связывая с потребностью<br />
клиента:<br />
Вы обратили внимание на превосходную<br />
брошь в виде пера. Брошь представлена компанией<br />
ХХХ — это модный бренд, который<br />
славится необычными, экстравагантными,<br />
неповторимыми и исключительно уникальными<br />
украшениями. Художники и мастера<br />
ювелирного дела данной компании, создавая<br />
свои шедевры, дают нам возможность<br />
прикоснуться к европейским направлениям<br />
и стилям в ювелирной моде. Не зря многие<br />
ювелирные дома воспевают красоту данного<br />
символа.<br />
Брошь выполнена в виде пера со вставками<br />
фантазийных бриллиантов цвета Бискайский<br />
залив. Желтое золото теплого оттенка делает<br />
украшение на сегодняшний день очень<br />
необычным и при этом брендово-модным,<br />
что позволяет этому украшению быть прекрасным<br />
дополнением самых разных образов.<br />
Давайте примерим и представим разные<br />
варианты стилистического использования<br />
данного украшения.<br />
Перо — это олицетворение воздушности и<br />
легкости. Плавные и изящные линии прекрасно<br />
сочетаются и переплетаются между<br />
собой, создавая идеальный гармоничный<br />
союз легкости и красоты. С таким украшением<br />
любой образ становится элегантно-притягательным.<br />
Вам нравится?<br />
Взяв в союзники данный символ, вы будете<br />
блистать и очаровывать окружающих и при<br />
этом оставаться свободной и легкой!<br />
ВТОРОЙ СИМВОЛ — ЦВЕТОК<br />
Искусство подражает красоте в природе, и<br />
чтобы убедиться в этом, достаточно взглянуть<br />
на произведения ювелирных домов.<br />
Доводя до совершенства золото, эмаль и<br />
драгоценные камни, художники и ювелиры<br />
научились создавать почти точные копии<br />
цветов или превращать их в аллегории человеческих<br />
страстей и чувств. С течением времени<br />
Boucheron, Van Cleef&Arpels, Chanel,<br />
Chaumet и некоторые другие прославленные<br />
бренды выбрали тот или иной цветок в<br />
качестве символа своего дома и выпустили с<br />
ним драгоценные коллекции.<br />
У неповторимой Мадемуазель был свой любимый<br />
цветок. Именно ему и была посвящена<br />
коллекция Camélia, в которую вошли роскошные,<br />
женственные и элегантные в своей<br />
простоте кольца, серьги, колье и браслеты.<br />
Сама Габриэль говорила, что ее впечатляет<br />
безупречная округлость цветка и равномерность<br />
распределения лепестков, которые<br />
являются для нее воплощением абсолютной<br />
красоты.<br />
<strong>Ювелир</strong>ные розы целыми букетами и садами<br />
можно найти в бутиках Dior, ведь им<br />
посвящена не одна коллекция, — это дань<br />
уважения излюбленному цветку Кристиана<br />
Диора. Утренний аромат розария способен<br />
вскружить голову любому, иной раз даже<br />
превзойдя в этом «светских роз» (дам, надевающих<br />
платья Haute Couture для бала)!<br />
Цветы любимы женщинами всех возрастов<br />
и статуса — в своем роде знак преклонения<br />
перед истинной женственностью. Живые<br />
цветы прекрасны — и не менее прекрасны их<br />
образы в камнях и драгоценном металле. К<br />
тому же они никогда не увянут!<br />
«Аленький цветочек», «Цветик-семицветик»<br />
и многие другие сказки с детства готовили<br />
нас к тому, что цветы, подаренные женщине,<br />
способны творить чудеса. Не упуская<br />
эту возможность, ювелиры создают многообразные<br />
шедевры, соединив две женские<br />
слабости — ювелирные украшения и цветы.<br />
<strong>Ювелир</strong>ные сады, экзотические растения,<br />
цветы, инкрустированные драгоценными и<br />
изысканными камнями, — все для вас.<br />
Как использовать информацию в продажах?<br />
На этапе установления контакта используем<br />
символ для привлечения внимания клиента<br />
к витрине:<br />
• Не случайно вас привлекла эта витрина.<br />
Украшения излучают солнечный свет,<br />
окутывая все вокруг аурой позитива и<br />
заряжая энергией. Эта линия создана,<br />
чтобы дарить своей обладательнице<br />
лучезарное настроение! Украшения в<br />
форме цветка уводят в волшебный мир<br />
цветущих садов, каждая деталь украшений<br />
пропитана любовью и нежными,<br />
трогательными моментами. А какие<br />
украшения понравились вам больше?<br />
• Полюбуйтесь распустившимися цветами<br />
на наших витринах, это украшения<br />
в стиле барокко. А какой стиль больше<br />
нравится вам?<br />
На этапе презентации украшения, раскрывая<br />
уникальность символа и связывая с потребностью<br />
клиента:<br />
• Обратите внимание на пышность барочных<br />
форм в этом украшении. Такой стиль<br />
наполняет украшение особым шармом и<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 19
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
роскошью. Обладая таким цветком, вы заметите<br />
вокруг себя восхищенные взгляды<br />
вашего окружения. Хотелось бы отметить,<br />
что и известные ювелирные дома,<br />
такие как Carrera y Carrera, создают модные<br />
коллекции в этом стиле и покоряют<br />
сердца всех женщин. Декоративная обработка<br />
металла — это визитная карточка<br />
данной коллекции. Матовая обработка<br />
металла позволяет тонко подчеркнуть<br />
благородство яркого желтого золота. Давайте<br />
примерим украшение, которое любуется<br />
на вас!<br />
• Полюбуйтесь на очаровательные броши<br />
из новой коллекции! Они — словно драгоценные<br />
цветы, распустившиеся на нашей<br />
витрине. Природный дизайн и флористические<br />
мотивы делают украшение выразительным<br />
и незаменимым аксессуаром<br />
каждой модницы в этом сезоне. Брошь с<br />
легкостью подчеркнет экстравагантность<br />
вашего образа и станет вашим любимым<br />
украшением! Ведь украшение — словно<br />
тонкий аромат, оставляя за собой драгоценный<br />
сияющий шлейф, оно обволакивает<br />
вас мерцающим облаком и увлекает<br />
в волшебный мир грез. Поддайтесь этому<br />
искушению, наполните свой мир яркими<br />
и романтичными моментами.<br />
ТРЕТИЙ<br />
СИМВОЛ —<br />
КРУГ<br />
Круг — символ,<br />
имеющий древнейшую<br />
мифологическую<br />
основу.<br />
Так как круг — фигура,<br />
не имеющая<br />
начала и конца, то это наиболее важная и универсальная<br />
из всех геометрических форм.<br />
Это совокупность, совершенство, единство,<br />
вечность. Это символ полноты, законченности,<br />
который может заключать в себе идею и<br />
постоянства, и динамизма.<br />
Круг считается универсальным символом вечности<br />
и непрекращающегося бытия.<br />
Круг олицетворяет собой единство, согласие,<br />
гармонию. Символ круга можно найти практически<br />
во всех украшениях! Привнесите новые<br />
эмоции в общении с клиентом, используя<br />
энергию данного символа!<br />
1. Клиент выбирает украшение для себя.<br />
Описание круга как постоянство и динамизм<br />
(движение вперед).<br />
2. Пара «мужчина — женщина».<br />
Знак бесконечного уважения и любви. Единство,<br />
гармония, согласие.<br />
Используем информацию в продажах:<br />
• С удовольствием предложу вам серьгиконго<br />
в желтом цвете золота, которые идеальны<br />
со всех сторон. Круг — это символ<br />
бесконечной любви, правильных ценностей,<br />
которые направляют человека только<br />
вперед! Вам нравится эта модель? Желтый<br />
цвет металла и круг создают ключевую<br />
идею, заложенную в данном украшении!<br />
Оно словно яркое солнце, которое заряжает<br />
вас своей сильной энергией. В таких<br />
серьгах вы всегда будете в центре внимания,<br />
озаряя всех своей лучезарной индивидуальностью,<br />
а бриллиантовый блеск<br />
будет прекрасно дополнять выбранный<br />
вами образ. Давайте примерим?<br />
• На этой витрине<br />
у нас украшения,<br />
вдохновленные<br />
чувствами и выдержанные<br />
в<br />
лучших традициях<br />
классики.<br />
Признаться в чувствах<br />
или намекнуть<br />
о них: украшения с бриллиантом<br />
из коллекции «Признание» красноречиво<br />
расскажут о ваших намерениях.<br />
Подарив вихрь счастливых эмоций в<br />
одной коробочке, вы с легкостью завладеете<br />
сердцем и чувствами вашей избранницы.<br />
Красивая коллекция, правда?<br />
Хочу обратить ваше внимание на кольцо<br />
с кристально-белым бриллиантом в<br />
обрамлении искрящегося светлого цвета<br />
золота. Камень очаровывает и играет<br />
каждой гранью, словно привлекая<br />
в свое сказочное королевство. Вы, наверное,<br />
знаете, что бриллианты всегда<br />
были, есть и будут символами удачи и<br />
благополучия. Именно поэтому я обратила<br />
ваше внимание на камень круглой<br />
формы в данном кольце, ведь даже круг<br />
символизирует колесо Фортуны и, самое<br />
главное, — бесконечную любовь!<br />
Украшение с камнем такой красоты и такого<br />
символизма непременно порадует<br />
близкого человека, согласны?<br />
ЧЕТВЕРТЫЙ<br />
СИМВОЛ —<br />
КВАДРАТ<br />
Квадрат обозначает<br />
земной мир и<br />
все материальные<br />
объекты бытия.<br />
Наиболее явно квадрат связан с числом четыре,<br />
символизирующим такие понятия, как<br />
порядок, равенство, истина, справедливость,<br />
мудрость, честь, искренность.<br />
Квадрат олицетворяет четыре стороны света,<br />
четыре времени года. Он является символом<br />
постоянства, безопасности, равновесия, божественного<br />
участия в сотворении мира, нравственных<br />
устремлений и честных намерений.<br />
Это также союз четырех стихий: огня, воды,<br />
земли, воздуха.<br />
Используем информацию в продажах:<br />
• Добрый день! Как здорово, что вы залюбовались<br />
витриной с завораживающими<br />
бриллиантами, которые, словно<br />
звездное небо, притягивают взгляды.<br />
Каким украшением хотели бы себя порадовать?<br />
Обратите внимание на кольцо с бриллиантом<br />
огранки «Принцесса». Только<br />
в нашем салоне оно представлено с 65<br />
гранями, благодаря чему камень сияет роскошью<br />
и изыском. В нем вы почувствуете<br />
себя не просто принцессой, а королевой<br />
бала. Смотрится волшебно, правда? Кстати,<br />
обратите внимание на форму камня,<br />
которая имеет четыре стороны. Надев<br />
такое кольцо, вы заручитесь поддержкой<br />
всех четырех стихий, а также вера, надежда,<br />
любовь и удача всегда будут с вами.<br />
• Добрый день! Полюбуйтесь нашей искрящейся<br />
коллекцией, выражающей<br />
самые искренние чувства! Романтично<br />
звучит, правда? Совершенно неслучайно,<br />
что вы обратили внимание на кольцо<br />
с бриллиантом безукоризненного<br />
цвета и кристальной чистоты с формой<br />
огранки «Принцесса». Кстати, наша с<br />
вами «Принцесса» имеет максимальное<br />
количество граней — 65, что неслучайно!<br />
Если посмотреть на магию в этом<br />
украшении и сложить все цифры в количестве<br />
граней между собой (6+5=11,<br />
1+1=2), то в итоге получится цифра «2»,<br />
что обозначает пару, союз! Здорово,<br />
верно? Подарив такое кольцо, в ответ<br />
вы услышите только «да»!<br />
Как вы видите, символы можно найти в каждом<br />
украшении! Любуйтесь вашими символами<br />
и раскрывайте их тайный смысл дорогим<br />
клиентам!<br />
Когда мы примеряем серьги с бабочками, мы<br />
интуитивно хотим привнести в свой образ<br />
ощущение легкости, воздушности, сделать<br />
образ более романтичным. Если мы выбираем<br />
пантеру в украшениях, невольно мы подчеркиваем<br />
свою «хищность», женственность<br />
и некую отважность. Такая деталь позволяет<br />
усилить образ и добавить смысл и внутренний,<br />
осознанный или неосознанный, посыл.<br />
Старайтесь видеть большее, раскрывайте все<br />
грани души украшения для дорогих клиентов!<br />
Желаю вам отличных продаж<br />
и ярких эмоций!<br />
20<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
НЕ ВСЕ ТО «ЗОЛОТО»,<br />
ЧТО БЛЕСТИТ...<br />
Екатерина Филатова<br />
| Эксперт по персональному подбору<br />
ювелирных украшений<br />
Автор системы персонального<br />
подбора ювелирных украшений.<br />
Разработчик онлайн-сервиса цветового<br />
типирования внешности и персонального<br />
подбора ювелирных украшений<br />
+7 (985) 119-99-48<br />
www.facebook.com/krutolatka<br />
krutolatka@yandex.ru<br />
«ЗОЛОТО УЖЕ НЕ ТО, ЧТО ПРЕЖДЕ...»,<br />
ДОНОСИТСЯ СО ВСЕХ СТОРОН. ДЛЯ<br />
БИЗНЕСА ЭТОТ РЫНОК ПЕРЕСТАЛ БЫТЬ<br />
ГАРАНТИРОВАННЫМ ИСТОЧНИКОМ ДЕНЕГ,<br />
А ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ — БЫТЬ «ИНВЕСТИЦИЕЙ<br />
В БУДУЩЕЕ». ЮВЕЛИРНАЯ РОЗНИЦА ВО<br />
ВСЕМ МИРЕ ПЕРЕЖИВАЕТ ЭПОХУ ПЕРЕМЕН,<br />
КОГДА ПО-СТАРОМУ УЖЕ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ<br />
РАБОТАТЬ, А ПО-НОВОМУ ЕЩЕ НЕ НАУЧИЛИСЬ.<br />
БЫЛОЕ СООТНОШЕНИЕ ЦЕНЫ И ЦЕННОСТИ<br />
ПЕРЕСТАЛО БЫТЬ АКТУАЛЬНЫМ ДЛЯ<br />
ПОКУПАТЕЛЕЙ, А НОВОЕ ЦЕННОСТНОЕ<br />
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЕЩЕ НЕ СФОРМУЛИРОВАНО<br />
ЮВЕЛИРНЫМИ САЛОНАМИ<br />
В<br />
последнее время украшения<br />
стали чаще покупать женщины<br />
в подарок самим себе, потому<br />
что мужчины перешли на разнообразные<br />
гаджеты и понятные им подарки.<br />
А для женщин стало особенно<br />
важно носить не просто золото, а то<br />
украшение, которое отвечает их уникальности.<br />
<strong>Ювелир</strong>ное украшение<br />
сегодня — это способ проявиться,<br />
маркер благополучия и успеха для<br />
самого себя.<br />
Вместе с тем на ювелирном рынке<br />
происходит тотальное обесценивание<br />
ценой. В ноябре 2017 года ювелирный<br />
рынок потряхивало от акции<br />
SUNLIGHT: ювелирное украшение со<br />
скидкой в 90%. Против демпинга не<br />
поспоришь, а само по себе наличие<br />
демпинга на рынке уничтожает ценность<br />
всех ювелирных украшений для<br />
покупателей. Ведь если я покупаю<br />
украшение за несколько сотен тысяч<br />
рублей, а потом такое же или очень<br />
похожее покупает моя домработница<br />
за 10 000, то я предпочту поехать в<br />
Италию, где выберу ювелирное украшение<br />
и буду уверена в уникальной<br />
ценности покупки.<br />
В ситуации конкурирования ценой,<br />
и особенно в истории с демпингом,<br />
ювелирным салонам важно научиться<br />
формировать ценность, которую не<br />
променяешь на экономию в деньгах,<br />
уникальность, которая стоит дороже<br />
денег. Сделать так, чтобы покупатель<br />
понимал, что каждый вложенный у вас<br />
рубль даст профита больше, чем сэкономленные<br />
в другом месте деньги.<br />
Ценность ювелирных украшений необходимо<br />
подкреплять. И с большей<br />
вероятностью подкреплять именно<br />
индивидуальным подбором, некоторой<br />
уникальностью, которая применима<br />
именно к этому человеку.<br />
По личным наблюдениям, сегодня<br />
уверенно себя чувствуют частные<br />
мастера-ювелиры — не лучше, чем<br />
в былые времена, но и не хуже. Для<br />
них картинка не поменялась, потому<br />
что желание клиента быть таким,<br />
каким он хочет быть, для них имело<br />
первостепенное значение. Другое<br />
дело, что в рознице, особенно<br />
массовой, с огромным ассортиментом,<br />
нет сегментации по ценностям и<br />
об уникальности говорить сейчас не<br />
приходится. Чтобы не начинать все с<br />
нуля, каждому ювелирному бизнесу<br />
необходимо ответить себе на вопрос:<br />
«Как создать у клиента ощущение<br />
индивидуального украшения с минимальными<br />
вложениями и максимальным<br />
эффектом?» У ювелирного салона<br />
по отношению к мастеру есть одно<br />
преимущество — выбор идеального<br />
украшения по внешности клиента из<br />
большого числа вариантов, которые<br />
можно примерить и сравнить готовые<br />
изделия, оценить их созвучие или, напротив,<br />
дисбаланс в игре с внешностью<br />
клиентки. Этого не могут предложить<br />
мастера-ювелиры, потому что<br />
они работают с эскизом, который невозможно<br />
оценить до тех пор, пока<br />
заказ не будет выполнен.<br />
Индивидуальная работа с клиентом<br />
в ювелирных салонах — это не новость,<br />
а норма взаимоотношений.<br />
В последнее время появляется все<br />
больше и больше салонов, где индивидуальные<br />
консультации проводятся<br />
именно по стилю и в зависимости<br />
от уровня амбиций и концепции салона<br />
имеют несколько решений.<br />
1. СОЗДАНИЕ ПАРТНЕРСКОЙ СЕТИ<br />
КОНСУЛЬТАНТОВ ПО ИМИДЖУ<br />
Самый популярный прием — вовлекать<br />
имидж-консультантов в покупку<br />
ювелирных украшений для своих<br />
клиентов, предлагая взамен 10% от<br />
продаж. Перечислять имена ювелирных<br />
компаний, которые работают в<br />
союзе со стилистами, я не стану по<br />
этическим соображениям. Могу сказать,<br />
что эффективность этой модели<br />
увеличивается с ростом среднего и<br />
особенно минимального чека в салоне.<br />
Если в салоне можно купить<br />
украшение меньше, чем за 30 000, то<br />
стилистам, скорее всего, будет неинтересно<br />
с вами сотрудничать.<br />
2. СОБЫТИЙНЫЙ МАРКЕТИНГ.<br />
Внедрить индивидуальную работу с<br />
клиентами можно с помощью периодически<br />
повторяющихся ероприятий<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 21
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
со стилистами. Например, проводить «День<br />
стилиста», вовлекая клиентов по рассылке<br />
или по индивидуальным пригласительным.<br />
Вы можете создать с ними постоянный диалог,<br />
спрашивать о том, какие темы следующей<br />
встречи будут им наиболее актуальны,<br />
или отвечать на вопросы по итогам предыдущей<br />
встречи. Очень важно здесь регулярно<br />
общаться со своими клиентами, собрать под<br />
своим крылом сообщество вовлеченных и<br />
приглашать популярных имидж-консультантов,<br />
постепенно повышая статус и масштаб<br />
мероприятий.<br />
В 2015 году каждые две-три недели в одном<br />
и том же шоу-руме совместно с партнером<br />
мы проводили мастер-класс «Как выбрать<br />
свое идеальное украшение?». Средняя посещаемость<br />
была 25 человек, четверо из которых<br />
обязательно что-то приобретали непосредственно<br />
на встрече, другие узнавали<br />
новое для себя место и приходили позже с<br />
подругами.<br />
3. СОЗДАВАТЬ ШТАТ<br />
СВОИХ СТИЛИСТОВ.<br />
В октябре 2017 года на портале по поиску<br />
сотрудников увидела объявление о наборе<br />
ювелирных стилистов в компанию<br />
SUNLIGHT. От первоисточника удалось узнать,<br />
что в планах компании в каждом салоне<br />
SUNLIGHT поставить стилиста, который выполняет<br />
функцию консультанта со стороны<br />
клиента, имеет обязательное образование<br />
в сфере имиджа и свободно общается с покупателями<br />
непосредственно в зале. Покупатели<br />
привыкли, что в ювелирных салонах<br />
клиент и консультант стоят у витрин напротив<br />
друг друга, находясь «по разную сторону<br />
баррикад». В салонах SUNLIGHT консультанты<br />
в зале более тесно взаимодействуют с<br />
посетителями, а теперь они дополнят общение<br />
консультацией стилиста ювелирных изделий,<br />
как написано в вакансии.<br />
4. ВНЕДРЯТЬ НАВЫКИ СТИЛИСТА<br />
В ЕЖЕДНЕВНУЮ ПРАКТИКУ.<br />
В сентябре 2017 года в журнале «<strong>Экспо</strong>-<br />
<strong>Ювелир</strong>» вышла статья «Новая реальность<br />
ювелирного ретейла: три проблемы, две<br />
задачи и одно решение». Материалы статьи<br />
вызвали большой интерес в ювелирном сообществе<br />
к системе персонального подбора<br />
украшений для продавцов-консультантов. В<br />
статье речь шла об обучении продавцов-консультантов<br />
навыкам, которыми пользуются<br />
стилисты при выборе украшений для своих<br />
клиентов. Для этого нет необходимости несколько<br />
месяцев изучать всю имиджелогию,<br />
а достаточно освоить ключевые принципы<br />
подбора украшений по внешности, чтобы<br />
впоследствии удивлять своих клиентов качеством<br />
и точностью выбора украшений.<br />
ЧЕМ ЖЕ ОПАСНЫ КЛАССИЧЕСКИЕ<br />
МЕТОДЫ ПРОДАЖ?<br />
В статье «О чем молчат ваши клиенты, и почему<br />
они вам этого никогда не скажут», которая<br />
вышла в ноябре 2017 года, очень коротко<br />
перечислены ключевые моменты, заставляющие<br />
людей избегать посещения ювелирных<br />
салонов. Наибольшее количество вопросов у<br />
посетителей вызывает завидное однообразие<br />
в ассортименте салона и поведении продавцов-консультантов.<br />
Предлагаю присмотреться<br />
к тому, что же происходит с человеком,<br />
который попадает в ювелирный салон, и насколько<br />
устойчивы его негативные ожидания<br />
относительно сценария «игры».<br />
Дело в том, что продавцы-консультанты в<br />
разных салонах ведут себя примерно одинаково,<br />
вызывая при этом такие же схожие<br />
ощущения у своих клиентов. Каждый раз, задавая<br />
посетителям «мучительные» вопросы<br />
«Что вас интересует? Какой камень? Какой<br />
цвет металла?», ювелирные консультанты<br />
превращаются в обычных продавцов, а ювелирные<br />
салоны теряют свой шарм. Очередной<br />
магазин, где дадут померить украшение,<br />
если попросить. На самом деле, многим<br />
женщинам обычно нечего ответить на вопросы<br />
о ювелирном украшении, ведь каждая<br />
из них зашла в салон мимоходом. Ей просто<br />
стало любопытно посмотреть «что-нибудь<br />
для себя», но она и не догадывается даже,<br />
«что бы это такое могло быть».<br />
Представьте, что вы сами не знаете, как привели<br />
вас ноги в ювелирный салон. Вы еще не<br />
поняли, где находитесь, а вас уже спрашивают<br />
«чего хочется?». В этом состоянии любые<br />
вопросы ставят в тупик. Я обычно спрашиваю:<br />
«А что бы вы мне посоветовали примерить<br />
в первую очередь?» Консультант уже<br />
не может второй раз пробегаться по тому же<br />
списку вопросов о цвете золота и камней, и<br />
теперь мы вместе находимся в логической<br />
ловушке. Единственный выход — предложить<br />
примерить что-то. Иногда это работает.<br />
Чаще всего желание что-то смотреть отпадает,<br />
потому что задумчивое удовольствие от<br />
созерцания витрин мгновенно развевается.<br />
Представим, что примерка все же началась.<br />
Консультант достает первое украшение,<br />
второе... третье... В этот момент у потенциального<br />
покупателя, если это девушка, появляется<br />
неприятное чувство — неловкость.<br />
Ей неудобно «напрягать» продавца «излишними»,<br />
на свой собственный взгляд, просьбами.<br />
Поэтому женщины готовы сделать<br />
примерно три попытки и уходят прочь из<br />
салона и прочь от того чувства дискомфорта,<br />
которое неизбежно возникает в той или<br />
иной мере.<br />
В последнее время в зарубежных изданиях<br />
все чаще появляется мысль, что ювелирные<br />
магазины изначально были спроектированы<br />
для мужчин. С этим сложно не согласиться,<br />
если вспомнить, кто исторически являлся<br />
покупателем драгоценностей. Однако мужчины<br />
сегодня обходят стороной яркий свет<br />
салонов и чрезмерное изобилие изделий на<br />
витринах, а основными посетителями являются<br />
женщины, которые любят свободное<br />
общение, возможность разглядывать и примерять.<br />
Выходит, что «архитектура» ювелирного<br />
салона и характер предложения украшений<br />
не отвечает запросам ни женщин, ни<br />
мужчин.<br />
КАК СИСТЕМА ПЕРСОНАЛЬНОГО<br />
ПОДБОРА УКРАШЕНИЙ МЕНЯЕТ<br />
ЮВЕЛИРНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ?<br />
Внешность каждого человека уникальна<br />
и требует собственного неповторимого<br />
обрамления в виде ювелирных изделий.<br />
22<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Вопросы, на которые в первую очередь полезно<br />
отвечать ювелирному ретейлу, звучат<br />
так: как предложить клиентке именно ее<br />
украшение? Как сделать так, чтобы ее внешность<br />
клиентки заиграла, будто драгоценный<br />
камень в правильной огранке?<br />
Так и есть. Нужно выбрать идеальное украшение,<br />
которое будет соответствовать<br />
внешности по цвету, форме, масштабу и<br />
характеру личности. Всего 3 шага помогают<br />
определиться с выбором украшения, которое<br />
по достоинству оценят ваши клиенты.<br />
ШАГ 1: ЦВЕТ<br />
Определяем цветовые характеристики драгоценных<br />
материалов украшения.<br />
Поскольку основу любого украшения составляют<br />
благородные металлы, то мы обращаем<br />
особое внимание на выбор их оттенка.<br />
Правильный цвет металлов и камней нам<br />
подсказывает природная палитра внешности<br />
человека. Определив характеристики палитры,<br />
мы автоматически определяем и характеристики<br />
оттенков драгоценных металлов и<br />
камней.<br />
ШАГ 2: ГЕОМЕТРИЯ<br />
Выбираем форму и масштаб украшений.<br />
Форма идеальных украшений повторяет<br />
форму лица и черт лица, а масштаб украшения<br />
и его деталей повторяет пропорции<br />
лица. Определив характеристики внешности,<br />
мы определяем характер украшения по<br />
принципу подобия.<br />
ШАГ 3: ХАРАКТЕР<br />
Определяем стиль украшения.<br />
Стиль украшения мы определяем согласно<br />
характеру личности клиентки. Ее вкусовые<br />
предпочтения и задачи, которые она решает,<br />
приобретая ювелирное украшения, ее<br />
ценности — все продиктовано ее характером.<br />
Природа настолько мудра, что ключевые<br />
особенности характера отражаются во<br />
внешности человека. Поэтому, определив<br />
первые характеристики, вы с легкостью распознаете<br />
приоритеты и вкусовые предпочтения<br />
клиентки.<br />
Шаг за шагом, определяя природные характеристики<br />
внешности, вы все ближе подходите<br />
к понятию идеального украшения. Чем<br />
больше совпадений с характеристиками<br />
внешности, тем больше будет вау-эффект<br />
от проделанной работы и подобранных<br />
украшений. Начиная выбирать украшения<br />
по природной палитре, мы уже делаем их<br />
гармоничными тону кожи и оттенку глаз.<br />
Определив геометрию ювелирного изделия,<br />
соответствующий масштаб и форму, мы гармонизируем<br />
украшение с чертами лица, и<br />
еще точнее становится результат. Поиск стилей<br />
украшения — финальный аккорд выбора<br />
украшения. В процессе диалога с клиенткой<br />
вы узнаете ее ценности, ориентируясь на<br />
которые вы сможете подобрать правильные<br />
украшения и правильно их предложить.<br />
Теперь вы знаете, как можно эффектно подобрать<br />
подходящее клиентке украшение,<br />
предлагать варианты, и как говорить на одном<br />
языке. Вы больше не задаете множество<br />
наводящих вопросов, на которые чаще<br />
всего нет ответов, вы больше не действуете<br />
наугад, а вместе с клиенткой проходите по<br />
шагам систему подбора украшений. Вы слушаете,<br />
что она говорит в процессе диалога,<br />
узнаете истинные ценности клиентки и ее<br />
задачи. Вы делаете клиентке предложение,<br />
от которого невозможно отказаться. Таким<br />
образом, лояльность клиентов растет к вам,<br />
как к профессиональному консультанту, к<br />
салону, как предоставляющему уникальный<br />
полезный сервис, и к ювелирному бренду.<br />
Внимание сегодня дорого стоит. По данным<br />
опроса представителей fashion-индустрии,<br />
привлечение одного клиента может превышать<br />
10 000 рублей. Новые предложения в<br />
Интернете появляются каждый день. Их настолько<br />
много, что право на внимание необходимо<br />
заслуживать.<br />
Предлагая клиентам новый способ совершать<br />
покупку, вы становитесь заметными<br />
больше, чем привычные и беспощадные<br />
скидки. Система персонального подбора<br />
украшений позволяет вовлекать посетителей<br />
в процесс, который не требует от них<br />
ответов, и вместе с тем создает искренний<br />
интерес и основание для решения.<br />
СИСТЕМА НА ОСНОВЕ ОПЫТА<br />
Базовая система персонального подбора<br />
разработана на основе накопленного опыта<br />
стилистов с мировым именем. Она миллионы<br />
раз доказала свою состоятельность в практике<br />
работы сотни тысяч консультантов по<br />
имиджу. Дэвид Кибби, имиджмейкер и автор<br />
теории линий в системе типажей внешности,<br />
в книге «Метаморфозы» уже более 30 лет назад<br />
дал развернутое описание рекомендаций<br />
для разных характеров личности. В его работах<br />
прослеживается точная взаимосвязь геометрии<br />
и характера личности, что легло в основу<br />
второго и третьего шага системы. Кэтрин<br />
Калиш, колорист и стилист, создала удобную<br />
в работе систему природных палитр Sci Art,<br />
которые имеют ясную логику для определения<br />
характеристик цвета. Подчеркнуть блеск<br />
глаз позволяет теория цветовых контрастов,<br />
которую Иоханнес Иттен изложил в книге<br />
«Искусство цвета». Интересно, что Иоханнес<br />
часто говорил своим студентам-художникам:<br />
«Если вы, не зная законов цвета, способны<br />
создавать шедевры, то ваш путь заключается<br />
в этом незнании. Но если вы, не зная этих законов,<br />
не способны создавать шедевры, то<br />
вам следует позаботиться о получении соответствующих<br />
знаний». Его мысль можно коротко<br />
перефразировать для ювелирных консультантов:<br />
«Знания системы персонального<br />
подбора украшений позволяют вам создавать<br />
шедевры вне зависимости от наличия или отсутствия<br />
таланта».<br />
Разработки Кибби, Калиш и Иттена легли в<br />
основу того самого, популярного в 2015 году<br />
мастер-класса для женщин «Как выбрать<br />
свое идеальное украшение?». Более 300<br />
женщин посетили его и оценили простоту<br />
и эффективность системы персонального<br />
подбора украшений. Тогда же стало понятно,<br />
что систему можно и нужно передавать<br />
продавцам-консультантам в ювелирные салоны<br />
и шоу-румы дорогой бижутерии.<br />
Подводя итог, хочется еще раз отметить,<br />
что консультант ювелирного салона, применяя<br />
на практике систему персонального<br />
подбора ювелирных украшений, предоставляет<br />
клиенту по-настоящему искренний и<br />
полезный сервис. В результате мы уходим<br />
от привычного всем выбора по принципу<br />
«нравится — не нравится», что в итоге превращается<br />
в «повезло — не повезло». Выполняя<br />
четкую последовательность шагов,<br />
ювелирный консультант не просто предлагает<br />
клиентке именно то украшение, которое<br />
она непременно захочет купить, но и дает<br />
ей возможность почувствовать свою заботу<br />
о том впечатлении, которое она производит.<br />
Ощущение заботы и искреннее желание помочь<br />
не подделать и не заменить дешевыми<br />
трюками.<br />
Будьте ближе к своим клиентам — делайте<br />
бизнес для людей!<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 23
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
КАК<br />
ЮВЕЛИРНОМУ<br />
БРЕНДУ<br />
ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ<br />
В ЦИФРОВОМ<br />
МИРЕ?<br />
Руслан Кривулин<br />
| генеральный директор BrandSecurity<br />
www.brandsecurity.ru<br />
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ<br />
ПО ЗАЩИТЕ БРЕНДОВ В ИНТЕРНЕТЕ<br />
BRANDSECURITY — О ТОМ, С КАКИМИ<br />
УГРОЗАМИ МОЖЕТ СТОЛКНУТЬСЯ<br />
СОВРЕМЕННЫЙ ЮВЕЛИРНЫЙ БРЕНД<br />
И КАК ЕМУ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ<br />
СОВРЕМЕННЫХ ОНЛАЙН-УГРОЗ<br />
Сегодня сложно представить компанию<br />
или бренд, которые бы не<br />
были так или иначе представлены<br />
в Интернете. Более того, для многих начинающих<br />
и молодых брендов Интернет<br />
— это единственный способ донести<br />
информацию о себе до целевой аудитории<br />
и получить первые заказы на свои<br />
изделия или услуги. Не нужно обладать<br />
особыми навыками для того, чтобы сделать<br />
сайт или страницу компании, — можно<br />
буквально за пару часов, используя<br />
удобные инструменты по созданию<br />
сайтов на онлайн-конструкторах, запустить<br />
интернет-магазин или просто сайтвизитку.<br />
А социальные сети, особенно<br />
стоит отметить Instagram, предоставляют<br />
просто огромные возможности для продвижения<br />
бренда компании. Все, что вам<br />
нужно, — это качественные фото и понимание<br />
того, кто является вашей целевой<br />
аудиторией.<br />
С КАКИМИ УГРОЗАМИ<br />
МОЖНО СТОЛКНУТЬСЯ?<br />
В данном разделе я расскажу о том, с<br />
какими угрозами может столкнуться<br />
бренд в Интернете. Конечно же, нужно<br />
понимать, что известный и популярный<br />
бренд более подвержен копированию<br />
или иному неправомерному использованию,<br />
нежели совсем начинающий игрок<br />
на рынке.<br />
Однако в нашей практике встречались<br />
случаи, когда с проблемами сталкивались<br />
компании, которые существуют<br />
всего несколько месяцев. Но при этом<br />
их продукт или изделие за время существования<br />
уже успевают найти своего<br />
покупателя и занять определенную нишу<br />
на рынке. Собственно, как только ваши<br />
продажи начинают расти, а количество<br />
посетителей на сайте или подписчиков<br />
на ваших аккаунтах в соцсетях увеличивается<br />
с каждым днем, то будьте готовы<br />
к тому, что в Интернете может появиться<br />
ваш «двойник».<br />
Самые распространенные типы нарушений,<br />
с которыми может столкнуться<br />
бренд в Интернете:<br />
• Появление «сайта-двойника». В данном<br />
случае нарушители полностью<br />
или до степени смешения копируют<br />
контент вашего сайта — структуру<br />
самого сайта, фотографии, описание,<br />
даже логотипы. Их цель — вызвать<br />
доверие у потенциального покупателя<br />
за счет «схожести» с вашим<br />
брендом и потом продать ему свой<br />
товар или услугу.<br />
• Использование фотографий с вашего<br />
сайта. Многие ювелирные<br />
бренды сталкиваются с тем, что с<br />
24<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
их веб-сайта просто берут изображения<br />
тех или иных изделий, далее эти же<br />
фотографии размещаются уже в другом<br />
интернет-магазине и продаются по заниженной<br />
стоимости.<br />
• Поддельные аккаунты в социальных<br />
сетях. Злоумышленники также активно<br />
используют все возможности интернет-продвижения<br />
и прекрасно понимают<br />
возможности социальных сетей.<br />
В Instagram или VK создается сообщество<br />
или аккаунт, который называется<br />
практически идентично официальному<br />
аккаунту и использует всю символику<br />
(товарные знаки) вашего бренда.<br />
Сценариев может быть несколько — от<br />
перехвата пользовательского трафика<br />
и продажи изделий реплик или копий<br />
изделий до мошенничества и обмана,<br />
связанного с получением предоплаты<br />
за продукцию с последующим неисполнением<br />
обязательств по доставке<br />
товаров. По оценкам наших аналитиков,<br />
количество аккаунтов, связанных с<br />
продажей реплик или копий продуктов<br />
и товаров известных брендов, только<br />
в русскоязычном Instagram находится<br />
в диапазоне 7000–10000 учетных записей.<br />
• Продажа подделок (реплик) ваших изделий.<br />
С данной проблемой в первую<br />
очередь сталкиваются известные бренды<br />
из сегмента luxury. Продажа подделок<br />
на известные ювелирные бренды<br />
пользуется такой же популярностью у<br />
продавцов контрафакта, как реализация<br />
сумок, часов и парфюмерии известных<br />
«люксовых» брендов.<br />
• Продажа на сайтах-одностраничниках.<br />
Реализация товаров сомнительного качества,<br />
при этом за счет незаконного<br />
использования известных товарных знаков,<br />
на т.н. лендингах (сайтах-одностраничниках),<br />
в последнее время набирает<br />
обороты. Если ваша компания столкнулась<br />
с этой проблемой, то будьте готовы<br />
к тому, что за короткий промежуток<br />
времени в Интернете может появиться<br />
до сотни одинаковых сайтов по продаже<br />
реплик вашего бренда.<br />
КАК БРЕНДАМ БОРОТЬСЯ<br />
ЗА СВОИ ПРАВА?<br />
Производители, дистрибьюторы и розничные<br />
продавцы несут многомиллионные потери<br />
от действий продавцов контрафакта<br />
в Интернете. Многие компании и бренды<br />
просто не имеют возможности комплексно<br />
подойти к вопросу защиты своего бренда.<br />
На самом деле, этим однозначно стоит заниматься,<br />
и шансы на успех не так малы, как<br />
может показаться.<br />
1. Начнем с юридической<br />
составляющей защиты бренда<br />
В соответствии с российским законодательством<br />
товары, этикетки, упаковки товаров, на<br />
которых размещен чужой товарный знак или<br />
сходное с ним до степени смешения обозначение,<br />
являются контрафактными. Никто не<br />
вправе использовать без разрешения правообладателя<br />
сходные с его товарным знаком<br />
обозначения в предложениях о продаже товаров,<br />
в объявлениях и рекламе, также в Сети,<br />
в том числе в доменном имени и при других<br />
способах адресации.<br />
Отдельно разберем такой тип нарушения, как<br />
использование и размещение фотографий и<br />
изображений без согласия правообладателя.<br />
В данном случае есть все основания для привлечения<br />
нарушителя к ответственности, т.к.<br />
в соответствии с п. 1 ст. 1259 ГК РФ фотографические<br />
произведения являются объектом<br />
авторских прав. Исходя из п. 1 ст. 1270 ГК РФ,<br />
автору произведения или иному правообладателю<br />
принадлежит исключительное право<br />
на использование произведения. При этом<br />
правообладатель может по своему усмотрению<br />
разрешать или запрещать другим лицам<br />
использование результата интеллектуальной<br />
деятельности, а отсутствие запрета не считается<br />
согласием (п. 1 ст. 1229 ГК РФ).<br />
Если же в общих чертах — то за незаконное<br />
использование чужого товарного знака<br />
и распространение контрафактной продукции<br />
предусмотрена административная<br />
и уголовная ответственность. Если деяние<br />
совершенно неоднократно или причинило<br />
крупный ущерб (от 250 000 рублей), то<br />
предусмотрено максимальное наказание в<br />
виде лишения свободы на срок до двух лет<br />
либо же привлечение к ответственности в<br />
виде наложения административного штрафа<br />
в двукратном размере стоимости товара конфискацией<br />
контрафактных предметов (статьи<br />
КОАП 14.10, статьи 180 УК РФ и 1515 ГК РФ).<br />
2. Теперь перейдем к<br />
практической части<br />
Важно понимать, что крупные торговые площадки<br />
(вроде Avito.ru) и социальные сети<br />
(Instagram, VK, Facebook) заинтересованы в<br />
защите интеллектуальной собственности. В<br />
случае выявления нарушений нужно обязательно<br />
оповещать администрацию соцсети<br />
или торговой площадки через специализированные<br />
формы для связи с правообладателями.<br />
Также, в случае обнаружения факта незаконного<br />
использования вашего товарного знака<br />
в доменном имени или же в контенте сайта<br />
(например, использование изображений и<br />
логотипов), мы рекомендуем в рамках досудебного<br />
урегулирования споров направить<br />
администратору веб-сайта и его провайдеру<br />
претензионное письмо с целью удаления<br />
противоправно размещенных материалов.<br />
Подобная планомерная деятельность позволит<br />
вам оперативно отслеживать появление<br />
новых нарушений и оперативно их устранять.<br />
Безусловно, учитывая огромное число<br />
аккаунтов и объявлений по продаже подделок,<br />
брендам довольно сложно отслеживать<br />
их появление самостоятельно. Для этого<br />
существуют профессиональные компании<br />
вроде нашей.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 25
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ОШИБКИ В<br />
ПРОДВИЖЕНИИ<br />
МОГУТ ПРИВЕСТИ<br />
К ЗАКРЫТИЮ<br />
ЮВЕЛИРНОГО<br />
МАГАЗИНА<br />
ЛУЧШЕ ВСЕГО ОБ ОШИБКАХ ЮВЕЛИРНОГО БИЗНЕСА МОГУТ<br />
РАССКАЗАТЬ ТОЛЬКО КЛИЕНТЫ — ТОЛЬКО ОНИ МОГУТ СКАЗАТЬ<br />
СВОЕ МНЕНИЕ, ПО КАКИМ ПРИЧИНАМ ОНИ ОТВОРАЧИВАЮТСЯ ОТ<br />
СТОЛЬ ЛЮБИМЫХ РАНЕЕ БРЕНДОВ И УХОДЯТ К КОНКУРЕНТАМ<br />
Дарья Струкова<br />
| Консультант-практик по<br />
продвижению бизнеса. Совладелец<br />
свадебной студии ANNA MORES.<br />
+7 (985) 149-14-22<br />
www.big-promo.ru<br />
www.dariapro.com<br />
Я<br />
— большой «фанат» опросов среди<br />
клиентов, только они могут рассказать<br />
правильными словами, почему стали<br />
преданы какому-то любимому бренду, за<br />
что его любят и почему никогда ему не изменят,<br />
а все эти данные очень важны, если<br />
вы хотите создавать правильную рекламу,<br />
существенным образом влияющую на прибыль<br />
вашей компании, да и не только рекламу<br />
— это помогает укрепить ваши сильные<br />
стороны и исправить слабые.<br />
Сегодня хочу рассмотреть в качестве примера<br />
ювелирный бизнес.<br />
Давайте сразу о том, что вызывает у клиента<br />
желание «убежать и не возвращаться» — о<br />
причинах, о которых владелец ювелирной<br />
компании даже, возможно, не догадывается.<br />
Поехали! Напоминаю: все данные в этой статье<br />
— это не мое личное мнение, все они взяты<br />
из опросов клиентов!<br />
Первая, и самая большая «претензия»<br />
к ювелирным магазинам в лю-<br />
1.<br />
бом из видов — это несовременный<br />
ассортимент, 90% которого почему-то<br />
больше подходит женщинам за 45 и крайне<br />
сложно найти что-то современное. Поэтому,<br />
если в вашей компании есть проблема<br />
с тем, что остается много остатков,<br />
знайте — вся причина в неподходящем ассортименте,<br />
и напоминаю, что это первая<br />
и самая распространенная претензия от<br />
клиентов к ювелирным компаниям.<br />
Поэтому рекомендация — сделайте несколько<br />
образцов, эскизов и пройдитесь,<br />
сделайте опрос, какие из изделий потенциальные<br />
покупатели купили бы и почему,<br />
а на какие бы даже не обратили внимания,<br />
поспрашивайте, какие нравятся. Элементарно<br />
— «зарядите» вашего дизайнера,<br />
чтобы он исследовал ювелирный рынок и<br />
нарисовал что-то современное, другое —<br />
и еще раз идите с «опросом» к своей потенциальной<br />
аудитории.<br />
Увидела, что почему-то ювелирные<br />
2. компании не делают особый акцент<br />
на продажах через инстаграм. По мнению<br />
же клиентов, тех компаний, которых сейчас<br />
нет в данной социальной сети, просто не<br />
существует в реальности. Там сидит «огромный<br />
кусок» вашей целевой аудитории.<br />
Заведите инстаграм, создайте отдельную<br />
команду по продаже украшений через данную<br />
социальную сеть, и у вас будет еще<br />
один источник клиентов, не требующий<br />
практически никаких финансовых вложений.<br />
Все, что вам потребуется, — только человеческий<br />
ресурс.<br />
Сделайте это, уделите этому время и силы,<br />
и для вас откроется дополнительный источник<br />
поступления прибыли.<br />
26<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Раз уж мы заговорили об инстаграме,<br />
3. то поговорим сразу же о фото, которые<br />
обычно размещают ювелирные<br />
компании, чем «заставляют» потенциального<br />
клиента закрыть их аккаунт и больше<br />
никогда не заходить на страничку данного<br />
ювелирного бренда. Есть две ошибки:<br />
НЕПРОДАЮЩИЕ ФОТО — потенциальный<br />
клиент, на самом деле, когда принимает<br />
решение купить изделие, покупает<br />
не изделие, а образ и стиль человека, изображенного<br />
на фотографии, — ему нравится<br />
весь образ, и он покупает изделие,<br />
чтобы выглядеть так же «круто». Если же<br />
сам стиль не подобран, модель не подобрана,<br />
не подобрана одежда под ваше<br />
изделие и сделано все «посредственно»,<br />
чтобы «просто были фото, которые можно<br />
выложить» или, еще хуже, когда компания<br />
относится к фото как «ну самое главное<br />
показать, как все это выглядит». Так вот —<br />
неподобранный образ, стиль, фотограф и<br />
модель — это важно, от этого зависит, будет<br />
ваше изделие пользоваться спросом<br />
или лежать в сторонке.<br />
У меня была такая ситуация со свадебным<br />
платьем в моей свадебной студии Anna<br />
Mores, которое только-только приехало с<br />
нашего производства, и все, что мы успели<br />
сделать, — это сфотографировать его<br />
на ненакрашенной модели, в нашей примерочной,<br />
чтобы были хоть какие-нибудь<br />
фотографии. В результате запросов на<br />
него не было, НО когда невесты приходили<br />
и мерили его, они не хотели его снимать<br />
и говорили, что на фото совершенно<br />
все по-другому и они никогда бы не обратили<br />
внимания на него.<br />
ДЕЛАЙТЕ ХОРОШИЕ ФОТОСЕССИИ —<br />
ОТ ЭТОГО СИЛЬНО ЗАВИСИТ СПРОС<br />
НА ВАШИ УКРАШЕНИЯ!<br />
ФОТО УКРАШЕНИЙ БЕЗ СООТНОШЕНИЙ С «МЕСТОМ<br />
НОШЕНИЯ» — еще одна частая претензия к ювелирным брендам.<br />
Почему очень многие компании не размещают на своих<br />
сайтах фото того, как, например, серьги будут соотноситься с<br />
головой, насколько они большие. Нет, ну, конечно, в описании<br />
указан размер, но скажите мне: насколько это удобно — сидеть<br />
с линейкой и вычислять, сколько же это будет и будет ли<br />
это смотреться красиво? Это неудобно, и если на вашем сайте<br />
это есть, исправьте, и вы создадите новых клиентов и дополнительную<br />
прибыль.<br />
Просьба, кстати, «дорогих»<br />
4. клиентов — тех, кто не экономит<br />
на ювелирных изделиях<br />
и ценит роскошь — в этом моменте я<br />
видела часто «мольбу» о том, чтобы<br />
создатель ювелирного бренда позаботился<br />
о красивой качественной<br />
упаковке для категории «роскошь».<br />
Упаковка важна! Ведь если клиент покупает<br />
очень дорогое изделие, то оно<br />
должно лежать в красиво упакованной<br />
коробке с не менее шикарным оформлением.<br />
В пример идеальной упаковки приводили<br />
ювелирный бренд TOUS.<br />
Это были самые распространенные моменты,<br />
которые отмечали потенциальные<br />
клиенты ювелирной сферы. Все данные<br />
взяты из опросов, и считаю, что опросы —<br />
это лучший инструмент для улучшения<br />
качества продукта и значительного увеличения<br />
прибыли компании.<br />
Есть специальная технология для их проведения,<br />
которую я использую в работе<br />
со своими клиентами, но вы прямо сейчас<br />
уже можете спросить своих потенциальных<br />
и действующих клиентов о том, о чем<br />
я написала выше, и получить ответы, которые<br />
вас удивят.<br />
Надеюсь, что данная статья была полезной.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 27
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЛЕГКО ЛИ БЫТЬ<br />
ИНДИВИДУАЛЬНЫМ<br />
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ<br />
В ЮВЕЛИРНОМ БИЗНЕСЕ<br />
Денис Копосов<br />
| художник- ювелир<br />
Член Союза Художников России<br />
www.facebook.com/<br />
denis.koposov<br />
СТАТУС ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ В ЮВЕЛИРНОМ<br />
БИЗНЕСЕ ИМЕЕТ ДОВОЛЬНО ШИРОКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ. ЭТО И МАСТЕРА,<br />
НЕ ИМЕЮЩИЕ РАБОТНИКОВ, ЗАНЯТЫЕ В СФЕРЕ УСЛУГ, И НЕБОЛЬШИЕ<br />
ПРОИЗВОДСТВА, ИМЕЮЩИЕ НАЕМНЫХ РАБОТНИКОВ, И ЛОМБАРДЫ,<br />
ОСУЩЕСТВЛЯЮЩИЕ СКУПКУ И ПРОДАЖУ, И МАГАЗИНЫ, ТОРГУЮЩИЕ<br />
УКРАШЕНИЯМИ ИЗ ДРАГМЕТАЛЛОВ И КАМНЕЙ. А С НЕДАВНЕГО ВРЕМЕНИ<br />
И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ХУДОЖНИКИ-ЮВЕЛИРЫ, СОСТОЯЩИЕ В<br />
РАЗЛИЧНЫХ ТВОРЧЕСКИХ ОБЩЕСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ, ОБЯЗАНЫ<br />
РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ В КАЧЕСТВЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ<br />
В СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ОНИ РАБОТАЮТ С ДРАГМЕТАЛЛАМИ<br />
Как видно, дифференциация интересов<br />
индивидуального предпринимателя<br />
в этой сфере достаточно широка. Но<br />
существует ряд проблем, мешающих нормальному<br />
развитию малого бизнеса в этой<br />
сфере. Эти проблемы имеют, в основном,<br />
законодательный характер. Проблемы ломбардов<br />
и магазинов я затрагивать не буду.<br />
Относительно небольших производителей<br />
тоже глубоко копать не хочу, хотя, на мой<br />
взгляд, необходимо упрощать схему сбыта<br />
продукции самим производителем не только<br />
на внутреннем рынке, но и за рубеж. Иначе в<br />
нынешних экономических условиях нашему<br />
бизнесу не выжить.<br />
Но в большей степени я хотел бы заострить<br />
внимание на индивидуальных предпринимателях,<br />
не имеющих наемных работников, занятых,<br />
как правило, в сфере услуг. Хотелось<br />
бы начать с того, кто они. За последние годы, в<br />
связи с кризисом в экономике страны и оптимизацией<br />
производственных затрат на предприятиях,<br />
на рынке труда высвободилось<br />
достаточно большое количество профессиональных<br />
мастеров-ювелиров. Однако найти<br />
достойно оплачиваемую работу по профессии<br />
сегодня практически невозможно. Особенно<br />
в регионах. Особые сложности в этом<br />
у возрастных специалистов. Таким образом,<br />
эти люди стали самоорганизовываться как<br />
ИП, но по сути это самозанятые граждане, работающие<br />
в сфере услуг по заказам населения.<br />
Большинство из них занимаются мелким<br />
ремонтом и изготовлением незамысловатых<br />
украшений по готовым восковым моделям,<br />
которые есть в свободной продаже. Делая<br />
изделие из материала заказчика. Работа такая<br />
стоит недорого, и мастер фактически работает<br />
на прокорм. То есть бизнесом это можно<br />
назвать лишь формально.<br />
Аналогичная ситуация и с профессиональными<br />
художниками-ювелирами, они, как правило,<br />
даже не открывают «окно» для приема<br />
заказов у населения, а работают с частными<br />
заказчиками, ценителями авторской работы.<br />
Клиентуру собирают годами, благодаря<br />
своей репутации, опыту и качеству работы.<br />
Используя для продвижения сарафанное<br />
радио и социальные сети. Работы выполняются<br />
также из материала заказчика, но сама<br />
работа может стоить достаточно дорого. В<br />
зависимости от сложности и имени автора.<br />
Такой подход, на мой взгляд, тоже сложно назвать<br />
бизнесом, так как работа, как правило,<br />
достаточно сложная и трудоемкая. Кроме<br />
того, авторские украшения, как правило, не<br />
предназначены для производственного тиражирования.<br />
То есть художник-ювелир также<br />
работает на прокорм, с одним лишь отличием<br />
— он занимается любимым делом. И посвящает<br />
этому всего себя.<br />
Несмотря на это, административная нагрузка<br />
распространяется одинаково, что на производства<br />
и магазины, что на мастеров-ювелиров.<br />
Кроме того, государство в последние<br />
годы серьезно увлеклось ужесточением контроля<br />
в этой сфере деятельности, очевидно,<br />
считая ее зоной риска в сфере отмывания<br />
доходов, полученных преступным путем, и<br />
финансирования терроризма. Распространяя<br />
эти требования и на самозанятых граждан,<br />
что на самом деле оказывает на них излишнее<br />
давление в и без того сложной экономической<br />
ситуации. Вынуждая их тратить достаточно<br />
много времени на то, чтобы вести свои<br />
дела в соответствии с требованиями различных<br />
контролирующих инстанций и вникать в<br />
абсолютно непрофильные вопросы, которые<br />
отрывают от реальной работы. Либо тратить<br />
значительные для самозанятого лица средства<br />
на юридическое и бухгалтерское сопровождение<br />
своего дела, что в нынешних экономических<br />
условиях ставит под сомнение<br />
целесообразность ведения такого бизнеса.<br />
Притом что оправданность подобного контроля<br />
за самозанятыми лицами, на мой взгляд,<br />
не более целесообразна, чем за такими же<br />
предпринимателями в любой другой сфере<br />
деятельности. Например, услуги по ремонту<br />
помещений. Общественная опасность<br />
нарушений при оказании некачественных<br />
услуг в сфере строительства, на мой взгляд,<br />
значительно выше, чем при оказании услуг по<br />
ремонту и изготовлению ювелирных изделий.<br />
Так как недобросовестно выполненный<br />
ремонт помещения может привести к куда<br />
более серьезным последствиям, как в плане<br />
материального ущерба, так и ущерба здоровью<br />
человека. При этом способов обмана потребителя<br />
и сокрытия доходов в этой сфере<br />
множество. Создается впечатление необоснованности<br />
такого давления. Особенно на<br />
самозанятых лиц в сфере услуг по ремонту<br />
и изготовлению ювелирных изделий. Конечно,<br />
не факт, что законодатели ставили себе<br />
подобную цель, принимая законы, но фактом<br />
является то, что мотивации для развития<br />
малого бизнеса в этой сфере деятельности<br />
все меньше. Тогда закономерен вопрос: куда<br />
деваться людям?<br />
28<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 29
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
интернет-портал для ювелиров<br />
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ<br />
БОЛЕЕ 13700 БОЛЕЕ 12700 БОЛЕЕ 7500<br />
Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий<br />
Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов и другое<br />
Портал-сервис <strong>Ювелир</strong>.INFO приглашает специалистов<br />
на интернет-форум www.uvelir.net<br />
www.uvelir.info<br />
ООО «Золотой Профиль»<br />
(863) 282 04 12, 282 04 13<br />
e-mail: support@uvelir.info<br />
30<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
www.arinajewel.com<br />
Россия, 196143, Санкт-Петербург, ул.Орджоникидзе, д.42<br />
тел.: 8(812)378-60-17; 8(812)378-61-17; e-mail: contact@arinajewel.com
МАСТЕРСТВО<br />
И ВЕЛИЧИЕ<br />
РОССИЙСКОГО<br />
ЮВЕЛИРНОГО<br />
ИСКУССТВА<br />
БЕЛГОРОДСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ<br />
ЗАВОД «КАРАТ» ВЫСОКО ЧТИТ РУССКИЕ<br />
ТРАДИЦИИ, А ИСКУСНЫЕ МАСТЕРА-<br />
ЮВЕЛИРЫ ВОЗРОЖДАЮТ БЫЛОЕ ВЕЛИЧИЕ<br />
И ВОЗВРАЩАЮТ В НАШИ ДОМА СВЕТЛУЮ<br />
ТРАДИЦИЮ СЕМЕЙНОЙ РЕЛИКВИИ. ДЛЯ САМЫХ<br />
ИЗБРАННЫХ КЛИЕНТОВ МЫ ПОДГОТОВИЛИ<br />
НОВЫЕ КОЛЛЕКЦИИ В ЛИНЕЙКЕ НАШЕГО<br />
ПРЕМИАЛЬНОГО БРЕНДА DORUNA. КАМНИ<br />
ДЛЯ ЭТИХ КОЛЛЕКЦИЙ НАШИ ГЕММОЛОГИ<br />
ОТБИРАЛИ САМОГО ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА,<br />
СО ВСЕХ УГОЛКОВ ЗЕМНОГО ШАРА<br />
Коллекция<br />
«Медовое солнце»<br />
Медовые солнечные отблески роскошного цитрина,<br />
с легкостью погружают в атмосферу летнего<br />
зноя. Бриллиантовые дорожки блистают<br />
и искрятся, как прозрачные ручьи на солнце. В<br />
оправе желтого золота, усиливающего теплое<br />
сияние цитрина, создается роскошный образ<br />
летней фантазии, поэзии жаркого солнца, обворожительного<br />
и сладкого полуденного привкуса.
Приобретая наши ювелирные украшения, Вы сможете<br />
использовать их не только как эксклюзивный штрих,<br />
подчеркивающий глубину Вашего образа, но и сумеете создать<br />
свою собственную семейную реликвию, которую можно<br />
передавать из поколения в поколение. Благодаря высочайшему<br />
качеству, оригинальному исполнению и своей безупречности<br />
изделия прослужат долгие годы Вам и Вашим близким.<br />
Коллекция «Версаль»<br />
Коллекция<br />
«Райский сад»<br />
«Сады – роскошны зарослями,<br />
Мыслями чисты,<br />
Сияют и искрятся каплями росы<br />
И умиляют дивною игрой.<br />
То ль камень, или свет,<br />
Иль лист узорный завитой.<br />
То – сущность сада<br />
В блеске чистых искр.<br />
И сочность ягод, и туманов игр.<br />
Там свежесть утра и палящий зной,<br />
Манящий аромат цветов<br />
И блеск звезды ночной.<br />
Будоражащий византийский стиль в<br />
современной интерпретации. Легкое<br />
дуновение ветра, легкость ажурных<br />
переплетений. Коллекция очаровывает<br />
своей элегантностью, роскошью,<br />
чистотой.<br />
Сапфиры и бриллианты в оправе из<br />
белого золота ослепляют яркостью<br />
и балуют нас своей неотразимой<br />
игрой. Изделия из коллекции «Версаль»<br />
станут по-настоящему царским<br />
подарком для любой женщины.<br />
Приобрести понравившиеся<br />
Вам украшения можно<br />
в фирменных салонах «DORUNA»,<br />
расположенных по адресу:<br />
Поэзия коллекции – очарование садов,<br />
совершенство этого природного<br />
шедевра. Мастера-ювелиры выражают<br />
неподдельное восхищение и восторг<br />
в ювелирных изделиях коллекции<br />
«Райский сад». Улыбнитесь сиянию<br />
первых вечерних звезд, почувствуйте<br />
фруктовый карнавал в каплях бриллиантовой<br />
росы, ощутите свежесть<br />
мгновения, аромат цвета, сплетение<br />
красок и волшебство настроения.<br />
107031, г. Москва<br />
ул. Петровка, д. 17, стр. 1<br />
Режим работы:<br />
ежедневно с 11:00 до 22:00<br />
+7 (495) 139-25-82<br />
+7 (910) 013-52-53<br />
petrovka@doruna.com<br />
308510, г. Белгород<br />
Театральный проезд, д. 3<br />
Режим работы:<br />
ежедневно с 10:00 до 20:00<br />
+7 (4722) 35-60-49<br />
komilfo-belgorod@mail.ru
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из золота 2.4<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
2.5<br />
изделия из золота
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из золота 2.6<br />
ПРОИЗВОДСТВО ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ЗОЛОТА И СЕРЕБРА<br />
Цепи производства ОАО «Красцветмет»<br />
Широкий ассортимент:<br />
классический и современный стиль<br />
Оригинальные колье<br />
и браслеты на основе цепей<br />
Работаем по схеме давальческого сырья<br />
Гибкая система скидок<br />
Наш сайт: www.aurum585.ru<br />
г. Красноярск<br />
ул. 78 Добровольческой бригады, 14 А, пом. 226<br />
тел.: +7 (391) 216 02 06, 216 02 07, 216 02 08<br />
e-mail: aurum585@mail.ru<br />
г. Краснодар<br />
ул. Уральская, 99<br />
тел.: +7 (861) 232 70 31, 260 16 67, + 7 (989) 850 43 21<br />
e-mail: aurum585ni@mail.ru<br />
г. Москва<br />
Ракетный бульвар, д. 16, 7 эт., офис 14 (БЦ «Алексеевская Башня»)<br />
тел.: +7 (495) 249 49 81<br />
e-mail: aurum_m585@mail.ru<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
2.7<br />
изделия из золота
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из золота 2.8<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
2.9<br />
изделия из золота
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из золота 2.10<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
2.11<br />
изделия из золота
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из золота 2.12<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
2.13<br />
изделия из золота
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из золота 2.14<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
2.15<br />
изделия из золота
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из золота 2.16<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
2.17<br />
изделия из золота
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из золота 2.18<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
2.19<br />
изделия из золота
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из золота 2.20<br />
РЕКЛАМА
ВСЕРОССИЙСКИЙ ВЫСТАВОЧНЫЙ ЖУРНАЛ-КАТА ЛОГ<br />
Тираж издания: 9000 экз. | Формат: А4 | Периодичность: 4 раза в год | Издается с 2005 года<br />
РОССИЙСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛ №1 РОССИЙСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ФОРУМ №1<br />
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ<br />
БОЛЕЕ 13700 БОЛЕЕ 12700 БОЛЕЕ 7500<br />
Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий<br />
Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов Тендеры<br />
более<br />
16500<br />
пользователей<br />
Популярные разделы<br />
Черный список отрасли<br />
Белый список отрасли<br />
Рекомендации<br />
ООО «ЗОЛОТОЙ ПРОФИЛЬ»<br />
344002, г. Ростов-на-Дону, ул. Станиславского, 118; тел.: (863) 282-21-87, 282-21-88<br />
www.expojeweller.ru | www.uvelir.info | www.uvelir.net<br />
e-mail: info@expojeweller.ru
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
3.1<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.8<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
3.9<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.10<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
3.11<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.12<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
3.13<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.14<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
3.15<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.16<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
3.17<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.18<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
3.19<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.20<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
3.21<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.22<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
Студия ФилЛАрт (Санкт-Петербург)<br />
http://filart.su e-mail: filart-market@yandex.ru<br />
телефоны: +7 911 7352317, +7 911 2832982<br />
РЕКЛАМА<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция<br />
3.23
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.24<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
3.25<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.26<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
3.27<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.28<br />
РЕКЛАМА
ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ<br />
№1(7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
Свидетельство о регистрации<br />
ПИ № ТУ 61 - 00751 от 28.04.2012 г.<br />
Выдано управлением Федеральной службы по надзору в сфере<br />
связи, информационных технологий и массовых коммуникаций<br />
по Ростовкой области<br />
Учредитель<br />
ООО «Золотой Профиль»<br />
Издатель<br />
ООО «Золотой Профиль»<br />
Адрес редакции и издательства<br />
344002, г. Ростов-на-Дону,<br />
ул. Станиславского, д. 118/25-27/107, офис 601<br />
Телефоны отдела рекламы<br />
+7 (863) 282-21-87, 282-21-88<br />
Тираж 9000 экз.<br />
РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО<br />
Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение<br />
материалов, опубликованных в журнале «<strong>Ювелир</strong>-Тех»,<br />
без письменного согласия редакции категорически запрещено.<br />
За содержание рекламных материалов редакция<br />
ответственности не несет.<br />
Генеральный директор<br />
Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru<br />
Коммерческий директор<br />
Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru<br />
Главный редактор<br />
Дзюба Андрей Викторович director@expomedia.ru<br />
Арт-директор<br />
Александр Тутов art@expomedia.ru<br />
Дизайн и верстка<br />
Александр Тутов art@expomedia.ru<br />
Корректор<br />
Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru<br />
Отдел рекламы<br />
Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru<br />
Наталья Бенда nataly@expomedia.ru<br />
Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru<br />
Екатерина Медведева pr@expomedia.ru<br />
Интернет-продвижение<br />
Иван Синявский ivan@expomedia.ru<br />
e-mail: uvelir@expomedia.ru<br />
http://www.expojeweller.ru<br />
http://www.uvelir.info<br />
http://www.uvelir.net<br />
Дата выхода 29.01.<strong>2018</strong> г. в 17.00<br />
Заказ №180518<br />
Отпечатано:<br />
ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону,<br />
пр. Буденновский, 19а, офис 4<br />
Журнал-каталог «<strong>Ювелир</strong>-ТЕХ» №1 (7) <strong>2018</strong><br />
примет участие в выставках:<br />
31 января –<br />
04 февраля<br />
14 – 18 февраля<br />
21 – 25 февраля<br />
22 – 25 февраля<br />
01 – 04 марта<br />
01 – 04 марта<br />
22 – 25 марта<br />
22 – 25 марта<br />
05 – 07 апреля<br />
26 – 29 апреля<br />
JUNWEX ПЕТЕРБУРГ, г. Санкт-Петербург<br />
Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
Урал<strong>Ювелир</strong>, г. Екатеринбург<br />
ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
<strong>Ювелир</strong><strong>Экспо</strong>, г. Волгоград<br />
ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />
Сиб<strong>Ювелир</strong>, Новосибирск<br />
ITE «Сибирь»<br />
16+<br />
Лучшие Украшения России, Москва, ВДНХ<br />
Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
<strong>Ювелир</strong>Юг-весна, Краснодар<br />
ООО «<strong>Экспо</strong>Лидер»<br />
Istanbul Jewelry Show March, Турция, Стамбул<br />
ROTAFORTE UBM<br />
<strong>Ювелир</strong>ный салон Сибири, Красноярск<br />
ВК «Красноярская ярмарка»<br />
Янтарь Балтики, Калининград<br />
ВК «Балтик – <strong>Экспо</strong>»<br />
Урал<strong>Ювелир</strong>-Весна, Екатеринбург<br />
ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ:<br />
1<br />
АЛЬФА МЕТАЛЛ.................................................................... 1.1<br />
ЗОЛОТОЙ............................................................................... 1.4<br />
ЛОТ-ЗОЛОТО........................................................................ 1.3<br />
НОВАМЕТ................................................................................ 1.2<br />
РОСЗОЛОТО......................................................................... 1.4<br />
2<br />
DIADEMA GEMS................................................................... 2.8<br />
GEMHOUSE...................................................................2.9,3.26<br />
GROMOV GEM..................................................................... 2.5<br />
INDIAN GEMS.........................................................................2.7<br />
ДАЙМОНД ФАМИЛИ....................................................... 2.8<br />
ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК.......................................................... 2.6<br />
САМОЦВЕТЫ МИРА.......................................................... 2.8<br />
3<br />
драгоценные металлы<br />
драгоценные и полудрагоценные<br />
камни, вставки<br />
упаковка, оборудование и материалы<br />
для ювелирного производства, услуги<br />
3D OSNOVA........................................................................3.22<br />
AV-METALL...........................................................................3.13<br />
DR. GOLD............................................................................. 3.20<br />
GEMHOUSE.................................................................. 3.27, 2.9<br />
GUVENIS.......................................................................... 3.16-17<br />
INART INSTRUMENTAL.....................................................3.15<br />
KILITCI SAKIR................................................................. 3.24-25<br />
KUTEZ MAKINA....................................................................3.11<br />
MOTIF KALIP...........................................................ОБЛ 1, 3.10<br />
NRT TECHNIC MACHINE&JEWELLERY................ 3.18-19<br />
PINO ALIPRANDINI.............................................................3.21<br />
STELL MOULD MACHINE.................................... ОБЛ 2, 0.1<br />
WINTER&COMPANY........................................................3.27<br />
АВ-МЕТАЛЛ..........................................................................3.13<br />
АКРИЛ ЛАЙТ..................................................................... 3.20<br />
АЛМАЗ СЕРВИС.................................................................3.14<br />
АНОСОВ МП......................................................................3.22<br />
АРГО.......................................................................................3.23<br />
АРТ-ЮТЕЛ........................................................................... 3.20<br />
ВИНТЕР И КО......................................................................3.27<br />
ДОКТОР ГОЛД.................................................................. 3.20<br />
ИНАРТ ...................................................................................3.15<br />
МАГИСТР-С....................................................................... 3.20<br />
МАСТЕР ВИТРИН..............................................................3.28<br />
МАСТЕРКАСТ......................................................................3.21<br />
МОТИФ КАЛЫП....................................................ОБЛ 1, 3.12<br />
САНСИ..................................................................................3.22<br />
ТБСС.......................................................................................3.28<br />
ТЕХНОКОМ АС..................................................................3.12<br />
ЮВИН......................................................................................3.14<br />
34<br />
ЮВЕЛИРТЕХ | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong> 1
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
драгоценные металлы 3.2<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
3.3<br />
драгоценные металлы
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
драгоценные металлы 3.4<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
3.5<br />
драгоценные металлы
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.6<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
Производство и продажа ювелирных вставок<br />
Широкий ассортимент, отличное качество<br />
156026, г. Кострома,<br />
ул. Советская, 136/7, н.п. 32<br />
Тел./факс: +7 (4942) 42-45-87,<br />
+7 (4942) 42-23-62<br />
e-mail: indgems@yandex.ru<br />
115419, г. Москва,<br />
ул. Орджоникидзе, д. 11<br />
Тел./факс: +7 (962) 98-512-98,<br />
+ 7 (495) 234-29-93<br />
e-mail: 5674034@mail.ru<br />
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки<br />
РЕКЛАМА<br />
www.indgems.ru<br />
2.7
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
САМОЦВЕТЫ МИРА<br />
ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ЮВЕЛИРНЫХ ВСТАВОК<br />
ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ,<br />
КАЛИБРОВАННЫЕ КАБОШОННЫЕ<br />
И ОГРАННЫЕ ВСТАВКИ<br />
ДЛЯ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ<br />
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.8<br />
г. Санкт-Петербург, ул. Краснопутиловская, д. 69<br />
Тел.: +7 963 303-41-77, e-mail:gemsworld@yandex.ru<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
2.9<br />
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.10<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
2.11<br />
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.12<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
4.13<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.14<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
4.15<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
драгоценные металлы 3.16<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
3.17<br />
драгоценные металлы
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.18<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
4.19<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.20<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
4.21<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.22<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
4.23<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.24<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
4.25<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.26<br />
РЕКЛАМА
№1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
РЕКЛАМА<br />
4.27<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru №1 (7) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.28<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
выставки
КАЛЕНДАРЬ ЮВЕЛИРНЫХ ВЫСТАВОК НА <strong>2018</strong> ГОД<br />
ЭКСПО-ЮВЕЛИР №1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ – МАЙ <strong>2018</strong><br />
31 января –<br />
04 февраля<br />
14 – 18 февраля Урал<strong>Ювелир</strong><br />
JUNWEX ПЕТЕРБУРГ Санкт-Петербург, КВЦ «<strong>Экспо</strong>форум» Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
Екатеринбург,<br />
Уральский центр развития дизайна<br />
21 – 25 февраля <strong>Ювелир</strong><strong>Экспо</strong> Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />
22 – 25 февраля Сиб<strong>Ювелир</strong> Новосибирск ITE «Сибирь»<br />
ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
01 – 04 марта Лучшие украшения России Москва, ВДНХ, павильон 75 Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
01 – 04 марта <strong>Ювелир</strong>Юг-весна Краснодар, ВЦ «КубаньЭКСПОЦЕНТР» ООО «<strong>Экспо</strong>Лидер»<br />
22 – 25 марта Istanbul Jewelry Show March Турция, Стамбул, CNR Expo ROTAFORTE UBM<br />
22 – 25 марта <strong>Ювелир</strong>ный салон Сибири Красноярск, МВДЦ «Сибирь» ВК «Красноярская ярмарка»<br />
05 – 07 апреля Янтарь Балтики Калининград ВК «Балтик – <strong>Экспо</strong>»<br />
26 – 29 апреля Урал<strong>Ювелир</strong>-Весна Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-<strong>Экспо</strong>» ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
ЭКСПО-ЮВЕЛИР №2 (109) МАЙ – СЕНТЯБРЬ <strong>2018</strong><br />
23 – 27 мая<br />
JUNWEX НОВЫЙ<br />
РУССКИЙ СТИЛЬ<br />
Москва, ВДНХ, павильон 75<br />
Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
24 – 27 мая <strong>Ювелир</strong>ная ВЕСНА Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />
30 мая – 02 июня <strong>Ювелир</strong>ный Салон Краснодар, ВКК «<strong>Экспо</strong>град Юг» ВК «Краснодар<strong>Экспо</strong>»<br />
04 – 08 июня <strong>Ювелир</strong> <strong>Экспо</strong>. Казань Казань ВЦ «Казанская ярмарка»<br />
18 – 22 июля Интер<strong>Ювелир</strong> Сочи, Гранд Отель «Жемчужина» ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />
04 – 10 августа Золото летней столицы. Лето Сочи ВК «Сочи-<strong>Экспо</strong> ТПП»<br />
12 – 17 сентября ELITE-ЮВЕЛИР Ессентуки, Театральная площадь ВЦ «РОСТЭКС»<br />
20 – 23 сентября Золотой сезон Сочи, Гранд Отель «Жемчужина» ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />
ЭКСПО-ЮВЕЛИР №3 (110) ОКТЯБРЬ <strong>2018</strong><br />
26 - 30 сентября JUNWEX МОСКВА Москва, ВДНХ, павильон 75, 69 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
04 – 10 октября Золото летней столицы. Осень Сочи ВК «Сочи-<strong>Экспо</strong> ТПП»<br />
24 – 28 октября Престиж Нижний Новгород ЗАО «Нижегородская ярмарка»<br />
ЭКСПО-ЮВЕЛИР №4 (111) НОЯБРЬ <strong>2018</strong> – ЯНВАРЬ 2019<br />
15 - 18 ноября JUNWEX Екатеринбург Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-<strong>Экспо</strong>» Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
14 – 18 ноября Урал<strong>Ювелир</strong><br />
Екатеринбург, Уральский<br />
центр развития дизайна<br />
ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
ноябрь Самарская жемчужина Самара, ВК «<strong>Экспо</strong>-Волга» ВК «<strong>Экспо</strong>-Волга»<br />
29 ноября –<br />
02 декабря<br />
<strong>Ювелир</strong>Юг Краснодар, ВЦ «КубаньЭКСПОЦЕНТР» ООО «<strong>Экспо</strong>Лидер»<br />
05 – 09 декабря Эксклюзив Ростов-на-Дону, КВЦ «Дон<strong>Экспо</strong>центр» КВЦ «Дон<strong>Экспо</strong>центр»<br />
12 – 16 декабря <strong>Ювелир</strong><strong>Экспо</strong> Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград <strong>Экспо</strong>»<br />
12 - 16 декабря ЛУЧШИЕ УКРАШЕНИЯ РОССИИ Москва, ВДНХ, павильон 75 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
декабрь Алтын. Камень Урала Уфа, СК «Уфа-Арена» ООО «КИЦ ЛИГАС»<br />
*Даты выставочных мероприятий могут меняться, следите за обновлениями на HTTP://UVELIR.INFO/EXPO<br />
в календаре отражены выставки, в которых принимает участие каталог «<strong>Экспо</strong>-<strong>Ювелир</strong>»
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
JEWELLERY_EXPO_RUS_M<strong>2018</strong>.pdf 1 6.11.2017 16:14<br />
C<br />
M<br />
Y<br />
CM<br />
MY<br />
CY<br />
CMY<br />
K<br />
РЕКЛАМА<br />
выставки
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
выставки<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
выставки
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
выставки<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
выставки
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
выставки<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ЮВЕЛИРНАЯ<br />
ВЫСТАВКА<br />
1–4 марта <strong>2018</strong><br />
Москва, ВДНХ,<br />
павильон 75<br />
Время работы<br />
с 11:00 до 19:00<br />
www.junwex.com<br />
РЕКЛАМА<br />
выставки
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
ВЫСТАВКА-ПРОДАЖА<br />
выставки<br />
*Кулон «Весенний»<br />
Колмаков Виктор<br />
0+<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
выставки
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
выставки<br />
•<br />
•<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
выставки
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
выставки<br />
РЕКЛАМА
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
РЕКЛАМА<br />
выставки
№1 (<strong>108</strong>) ФЕВРАЛЬ - МАЙ <strong>2018</strong><br />
выставки<br />
РЕКЛАМА
ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ<br />
№4(6) НОЯБРЬ 2017 - ЯНВАРЬ <strong>2018</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru