Views
5 months ago

АПК ЮГ №2(114) март 2018

Журнал для руководителей предприятий агропромышленного комплекса Юга России.

ЗЕМЛЕДЕЛИЕ

ЗЕМЛЕДЕЛИЕ AGRICULTURE ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛ АGRODAY.RU составляют Украина, Казахстан. Украина поставляет кукурузу, Казахстан — лен. —— Удается ли нашим соседям продавать переработанную продукцию? Или только сырье? Реально ли нам попасть в более высокомаржинальный сегмент переработанной продукции? По крайней мере, мы в нашей компании уже активно прорабатываем этот вопрос. Изучаем возможность первичной переработки. Лен и рапс. Масло, затем бутилированное масло. Изучаем сегмент овощей. Если поставить цель, то все возможно. Ни Украине, ни Казахстану пока не удается продавать переработанную продукцию в Европу. Казахстан на одном уровне с Россией по развитию органического сельского хозяйства. Они чуть-чуть нас опережают. Я думаю, что они нас опередят в плане переработки продукции. Действуя в современных реалиях, мы нашли себе партнеров на Украине и в Казахстане, с которыми мы объединяемся и предлагаем Европе общие партии сельхозпродукции. —— Какие еще альтернативные рынки вы для себя рассматриваете? Мы только начали изучать рынок США и Азии. Мы еще очень молодая компания. Два года изучения рынка, два года работы — это еще не так много. —— Какие эффективные инструменты продвижения продукции за рубеж? Что необходимо, чтобы Запад знал нашу продукцию? От государства необходима помощь, которую все мы привыкли ждать, но редко получаем. Это помощь в организации обучения, выставок и в выезде на эти выставки. Сельхозпроизводители пока еще не такие богатые. Выезд на все выставки, конференции мало кто может себе позволить. Таких компаний, как мы, на рынке органической продукции крайне мало. Мы сами оплачиваем за других производителей обучение, выезды на события. Второе, с чем могло бы государство помочь, — логистика. Поставки в Европу для нас обходятся крайне дорого. Как правило, у нас в цене товара, который мы предлагаем европейцам, 50% — это логистика. Наш регион не вошел в число тех, которым будут субсидировать экспортные перевозки. Считают, что не экспортоориентированный регион. Мы подавали информацию в наш региональный Минсельхоз. Политика нашего государства мне не понятна. Что значит экспортоориентированный регион? С таким подходом мы никогда не станем экспортоориентированным регионом. —— Насколько важна идея и философия в органическом сельском хозяйстве? Изначально, когда нам только предложили заниматься органическим сельским хозяйством, это был стопроцентный бизнес. Сейчас это 50% на 50% бизнес и идея. Когда я сам стал изучать, что такое органика, какие продукты мы едим каждый день, какой вред они несут, то сам стал пропагандировать органическую здоровую еду. —— Сами питаетесь органическими продуктами? У нас практически нет сертифицированных органических продуктов. Я пытаюсь избирательно питаться. Мне удается практически все продукты находить экологически чистые. Я знаю изнутри сельское хозяйство в своем регионе и в соседних. Знаю, кому заказывать мясо, кому молоко. У кого покупать хлеб. Я знаю фермера, который сам выращивает пшеницу, производит муку и печет хлеб. Стоит он в разы дороже. Это очень эксклюзивный товар. —— Что вы испытываете, когда берете в руки свою продукцию? Это та продукция, которую мы произвели. Мы не публичная компания, всегда жили по принципу «партия сказала надо, значит надо». —— В Ваши планы входит развитие трейдинга в России, расскажите пожалуйста, подробнее Мы начинали как трейдинговая компания в плане органики. На текущий момент у нас несколько предприятий, с которыми мы отработали следующую схему: мы помогаем им агроконсалтингом, приглашаем тех специалистов, которых они хотят видеть и кого мы считаем необходимым. Подбираем линейку биопрепаратов, которые будут эффективны в их регионе. Для этого мы набрали себе штат агрономов. Это молодые парни, которые 2-3 года назад закончили университет. Они фанаты органики, не работали в химизированном сельском хозяйстве. У них нет стереотипов, которые нужно ломать. Мы полностью помогаем хозяйствам и оплачиваем им сертификацию либо европейскую, либо США. Мы сразу подбираем покупателей или покупателя, которому мы потом будем продавать эту продукцию. Согласовываем с покупателями те культуры, которые они хотят видеть на следующий год, согласовываем цену. Таким образом, наши фермеры получают набор культур, которые они гарантированно продадут, сертификат «Органик», если выполнит все требования, втретьих, они получают агроподдержку. —— Какие компании могут претендовать на партнерство с вами? Буквально несколько месяцев назад мы начали выходить в Поволжье. Потому что оттуда логистика гораздо удобнее на европейский рынок. В принципе, ограничений нет. Двадцать первый век, самолеты летают из региона в регион. Нам все равно, куда нам отправлять наших консультантов, агрономов. Мы компания мобильная и будем работать по всей России. Мы уже начали работать с Дальним Востоком, Амурской областью. —— Какие требования к хозяйствам? Мы смотрим, насколько заинтересован собственник в том, чтобы перейти на органику. Или он хочет получить разовую выгоду, или это долгосрочные планы. Затем мы оцениваем, насколько возможно для этого хозяйства перейти на органику. В каком состоянии у них земля, как быстро ее можно привести в хорошее состояние. Проводим ее агрохимический анализ. Даем заключение — сколько времени потребуется для перевода хозяйства в органическое, что для этого потребуется, даем экономический расчет, когда они увидят прибыль. Интервью взято Союзом органического земледелия в рамках всероссийского исследования рынка органического сельского хозяйства и биологизации земледелия России. 38 МАРТ 2018 | АПК ЮГ ТЕЛ. РЕДАКЦИИ: (863) 282-21-87, 282-21-88 | AGROMAGAZINE.RU

ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛ АGRODAY.RU AGRICULTURE ЗЕМЛЕДЕЛИЕ КАК ПО МАСЛУ: ПЕРЕРАБОТКА МАСЛИЧНЫХ ОТ FARMET НА АГРОСАЛОН ПЛУГИ «ВОЛГААГРОМАШ» НА АГРОСАЛОН «Развитие, конструкция, сервис» — под таким девизом чешский производитель сельскохозяйственной техники, компания Farmet («Фармет»), уже 25 лет успешно работает во всем мире. На выставке АГРОСАЛОН 2018, которая пройдет с 9 по 12 октября в Москве, гости стенда Farmet смогут оценить все достоинства именитой техники! В экспозиции будут представлены самые востребованные модели, а также последние разработки компании. На чешских сеялках и культиваторах успешно работают фермеры по всему миру, а с 2008 года возможность приобрести технику Farmet появилась и у аграриев России. Сегодня Farmet производит более 40 сложных машин и агрегатов техники для обработки почвы, посева, оборудование по переработке масличных культур, растительных масел и производства кормов, и является одной из самых быстроразвивающихся в Европе компаний. Напомним, выставка АГРОСАЛОН проходит в общеевропейском формате — раз в два года по четным годам. Такой график позволяет участникам уделить больше внимания подготовке к выставке, а посетителям увидеть и оценить новейшие технические достижения и последние инновационные разработки всех крупнейших мировых производителей. Организаторами проекта выступают профессиональные объединения сельхозмашиностроителей России и Германии — Ассоциация «Росспецмаш» и VDMA Landtecknik, что гарантирует высокий уровень мероприятия. АГРОСАЛОН входит в число самых значимых выставок сельхозтехники наряду с «Агритехника» в Ганновере и «СИМА» в Париже. Компания «Волгаагромаш» приняла решение стать участником крупнейшего в России смотра сельскохозяйственной техники и оборудования АГРОСАЛОН 2018. Выставка пройдет с 9 по 12 октября в Москве и представит продукцию крупнейших мировых производителей. Предприятие «Волгаагромаш» специализируется на производстве, продаже и обслуживании почвообрабатывающих орудий. Гостям выставки АГРОСАЛОН компания хорошо знакома плугами и культиваторами собственного производства. Продукция компании имеет равноценный технический уровень по сравнению с западными аналогами при значительно меньшей стоимости, более того, она сертифицирована на соответствие установленным техническим регламентам Таможенного союза. Посетители стенда «Волгаагромаш» на выставке АГРОСАЛОН смогут пообщаться с руководителями основных подразделений компании, обсудить возможное сотрудничество, ознакомится с каталогами и получить фирменные сувениры. реклама ТЕЛ. РЕДАКЦИИ: (863) 282-21-87, 282-21-88 | AGROMAGAZINE.RU АПК ЮГ | МАРТ 2018 39